超市小票、收银纸的广告市场
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、从广告幅面上考虑
超市POS收银小票作为广告载体，要看其是否可行首先要看在使用时是否增加超市的额外
2) 看了广告后有多少人对广告留下印象？
3) 多少人是因广告的影响而产生购买动机？
4) 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？
5) 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？
6) 在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？
目前大多数大型连锁超市使用的POS收银纸带宽度为60mm-82mm，据我对杭州市几家大型连锁超市所做的市场调查来看，外资超市使用的纸带普遍较窄，例如：欧尚大关店和华联超市使用的是宽度为60mm的纸带，家乐福使用纸带的宽度为70mm，而世纪联华及物美使用的纸带的宽度大多为75mm。
(三) 超市POS收银小票作为广告载体从技术上来说的可行性
第二组数据来自我的一个印刷业的朋友，当告知他印刷的数量，并问及纸带的印刷费用时，他表示他愿意以5元/卷的价格接下这单生意。
第三组数据来自深圳某印刷厂联系后，给我提供的数据是4元/米2的印刷费用。
据我了解当印刷量达到一定数量时，印刷的成本可以降低到接近纸张加墨水成本的价格，这时一平米的平面真彩广告的费用可以降到一元以下。而纸张是我们提供的，如果能够运转起来，我们的印刷量也不是一两家印刷厂可以接下的大单子。所以我认为印刷的成本应该还有很大的降价空间。
超市小票、收银纸的广告市场潜力分析
超市小票、收银纸的广告市场潜力分析
超市小票/收银纸的广告市场潜力分析
美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。而以超市POS收银纸带作为广告载体正好可以做到这一点，通过了解顾客心理，以POS纸带上的广告正确的引导顾客进行消费，同时可以降低管理费用，以便提供更好的销售服务，赢得顾客的信任，建立超市的信誉。 有人也许会问，在超市POS收银纸带这么个小东西上做广告能有多大的影响力？那么我们就先看一下国内超市在零售业中的地位，再从广告公司的角度进行一步步的分析
五、 POS收银纸带作为广告载体的盈利性分析
一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。下面我们就来看看以POS收银纸带作为广告载体的盈利性。
以超市POS收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。
二、 将超市POS收银纸带作为广告载体的具体方法
(一) 小票的选择
在POS收银纸带宽度允许的范围内广告版面越大越好，宽度70mm以下的纸带因为版面太小不在考虑的范围内，然而宽幅的纸带成本较高，因此宽度为70mm-82mm的纸带为主要考虑的广告载体。
(二) 目前超市POS收银纸带的使用情况（从规格上选择）
7) 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？ 8) 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？ …………
还有更多其他的问题……
(一) 影响广告效果的三方面因素：
1. 有效的传播媒介，即广告载体
不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大；但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。
（二）超市业态目前的经营状况
超市发展到今天，已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几，促销活动和销售价格不相上下；你有自助存包柜，我有电子存包机；你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；你有快速收银通道，我有银企联动的pos机……。细究起来，彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，需要引进一些新的盈利方式，POS收银纸带在作为广告载体之前，对于超市来说，是必不可少的经营费用，由于纸带的价格与纸带的宽度成正比，于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄的纸带，例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店，这在某种程度上是可以节约超市的经营成本，但是仅仅节约这一点是远远不够的，更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦；如果将超市POS收银纸带作为广告载体，一是可以为超市节约经营成本，甚至带来可观的收益；二是可以增加POS收银小票的美观度，使用显得大气的宽幅纸带，再加上精美的广告图案的装饰，会使POS收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。 一、 超市POS收银纸带的规格及使用量的介绍及调查
2．其次是广告的设计问题。
一般广告公司的广告设计费用非常高，我原本打算与其合作的杭州金岛广告公司，其对设计费用的要求是利润的30％，就是因为这30％我没有继续同其洽谈广告事宜，对于广告的设计我的想法是初期可以与学校的社团合作，定期或不定期的组织广告设计大赛，设置奖金，采用这种方式，一则可以节约设计成本，预计500元的奖金就可以做到；二是企业主也会乐于此种活动，在广告设计的同时也是在宣传其企业形象，这种变相的广告费用作为他们的广告设计费，他们是不会拒绝的；三则是锻炼了在校学生的能力，也算是一种勤工俭学吧。
(一) 纸带规格的介绍
POS收银纸带根据层数一般分为单层和双层，根据质地一般分为热敏纸和普通纸，根据纸带的宽度及直径分为不同规格、型号，例如：75×70即为75mm宽的纸带，纸卷直径70mm，直径70mm的纸带的长度约为58米，直径为80mm的纸带长度约为77米。据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查，超市普遍使用纸带是宽度为60-82mm单层普通纸带。根据我对市场上POS收银机的了解，得知POS收银机可以使用不同宽度的纸带，即使用宽度为60mm纸带的POS收银机，也可以打印宽度为82mm的收银纸带，所以超市方面可以不花费太大成本而使超市更换纸带。
（一）国内超市在零售业中所占地位
再看国内的，目前，我国拥有连锁零售企业门店数超过7万个，年均增长都在20％以上。与此同时，连锁零售企业单体规模在也在迅速增大。另外根据国家信息中心发布的零售行业预测报告，2005－2010年间，中国的零售业将保持8％到10％的速度稳步增长，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。由此可见，超市POS收银纸带的用量之大，同时也可以看出其作为广告载体的受众之巨，这是作为广告载体的首要条件。
(三) 从印刷厂的角度分析其可行性
我在前面已经对印刷POSBiblioteka Baidu银纸带的两种方法做过介绍，下面我想说一下我通过三个不同途径得来的印刷费用的数据。
第一组数据来自杭州浣纱路上的一家苍南印刷厂，通过对其走访，我了解到苍南的确可以印刷这种纸带，有一种印刷机可以一边印刷，一边把印好的纸带卷回原状，便于运输及取用。对于宽度为70mm的纸带，当纸张达到80克的时候就可以保证在印刷过程中不发生纸带断裂的情况。在当我们向其询问印刷价格时，这家印刷厂显然不相信我们每月能有几万平米的印量（我没有告诉他们纸带的用途），对于进行四色真彩印刷给我报出了12元/米2的天价，之所以我称其为天价，是因为在我同该印刷厂老板交谈时，其告诉我，他们的机器是比较先进的，是花了一百多万元从日本买进的，如果真如该厂老板所说，那么印刷成本应该还有很大的下调空间。按2003年联华万家福超市的POS纸带用量来计算，不需半年印刷厂仅凭这一个订单的利润就可收回机器的成本。这种利润率在一个竞争比较激烈的市场上是很难见到的。因为我没有前往温州苍南进行实地调查，故难以确定实际的印刷成本。
这个是联华2003年8月的统计数据，据超市业内人士介绍，8月对于超市来说属于淡季，超市的销售旺季是12月至3月，以及五一、十一的黄金周，这段时间超市的销售占全年销售量的70％以上，因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年75×70mm的纸带用量在15万卷以上。全杭州的大型超市有世纪联华（原联华万家福超市）、华联、家乐福、欧尚、易初莲花、物美、好又多、欧倍德、乐购、麦德龙、华润等，世界零售业巨头沃尔玛也已在杭州选址，筹备开业。如果能在这些超市那实施此项业务，其纸带用量是可想而知的。
(二) 取某一规格纸带作为标准计量来描述超市对纸带的需求量
为统一计量标准及印刷成本，以下数据均以75×70mm的纸带计算。我曾经对2003年8月浙江联华万家福超市有限公司杭州地区纸带使用量做过调查（调查数据来自浙江联华万家福超市有限公司）数据表明，2003年8月使用82×80mm纸带2400卷，75×70mm纸带7056卷，如果将82×80mm纸带按长度换算成75×70mm纸带的使用量：77×2400/58＝3186卷，也就是说如果全部使用75×70mm的纸带则需要3186+7056＝10242卷。
超市POS收银小票作为广告载体，要看其是否可行首先要看在使用时是否增加超市的额外
2) 看了广告后有多少人对广告留下印象？
3) 多少人是因广告的影响而产生购买动机？
4) 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？
5) 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？
6) 在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？
目前大多数大型连锁超市使用的POS收银纸带宽度为60mm-82mm，据我对杭州市几家大型连锁超市所做的市场调查来看，外资超市使用的纸带普遍较窄，例如：欧尚大关店和华联超市使用的是宽度为60mm的纸带，家乐福使用纸带的宽度为70mm，而世纪联华及物美使用的纸带的宽度大多为75mm。
(三) 超市POS收银小票作为广告载体从技术上来说的可行性
第二组数据来自我的一个印刷业的朋友，当告知他印刷的数量，并问及纸带的印刷费用时，他表示他愿意以5元/卷的价格接下这单生意。
第三组数据来自深圳某印刷厂联系后，给我提供的数据是4元/米2的印刷费用。
据我了解当印刷量达到一定数量时，印刷的成本可以降低到接近纸张加墨水成本的价格，这时一平米的平面真彩广告的费用可以降到一元以下。而纸张是我们提供的，如果能够运转起来，我们的印刷量也不是一两家印刷厂可以接下的大单子。所以我认为印刷的成本应该还有很大的降价空间。
超市小票、收银纸的广告市场潜力分析
超市小票、收银纸的广告市场潜力分析
超市小票/收银纸的广告市场潜力分析
美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。而以超市POS收银纸带作为广告载体正好可以做到这一点，通过了解顾客心理，以POS纸带上的广告正确的引导顾客进行消费，同时可以降低管理费用，以便提供更好的销售服务，赢得顾客的信任，建立超市的信誉。 有人也许会问，在超市POS收银纸带这么个小东西上做广告能有多大的影响力？那么我们就先看一下国内超市在零售业中的地位，再从广告公司的角度进行一步步的分析
五、 POS收银纸带作为广告载体的盈利性分析
一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。下面我们就来看看以POS收银纸带作为广告载体的盈利性。
以超市POS收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。
二、 将超市POS收银纸带作为广告载体的具体方法
(一) 小票的选择
在POS收银纸带宽度允许的范围内广告版面越大越好，宽度70mm以下的纸带因为版面太小不在考虑的范围内，然而宽幅的纸带成本较高，因此宽度为70mm-82mm的纸带为主要考虑的广告载体。
(二) 目前超市POS收银纸带的使用情况（从规格上选择）
7) 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？ 8) 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？ …………
还有更多其他的问题……
(一) 影响广告效果的三方面因素：
1. 有效的传播媒介，即广告载体
不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大；但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。
（二）超市业态目前的经营状况
超市发展到今天，已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几，促销活动和销售价格不相上下；你有自助存包柜，我有电子存包机；你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；你有快速收银通道，我有银企联动的pos机……。细究起来，彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，需要引进一些新的盈利方式，POS收银纸带在作为广告载体之前，对于超市来说，是必不可少的经营费用，由于纸带的价格与纸带的宽度成正比，于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄的纸带，例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店，这在某种程度上是可以节约超市的经营成本，但是仅仅节约这一点是远远不够的，更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦；如果将超市POS收银纸带作为广告载体，一是可以为超市节约经营成本，甚至带来可观的收益；二是可以增加POS收银小票的美观度，使用显得大气的宽幅纸带，再加上精美的广告图案的装饰，会使POS收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。 一、 超市POS收银纸带的规格及使用量的介绍及调查
2．其次是广告的设计问题。
一般广告公司的广告设计费用非常高，我原本打算与其合作的杭州金岛广告公司，其对设计费用的要求是利润的30％，就是因为这30％我没有继续同其洽谈广告事宜，对于广告的设计我的想法是初期可以与学校的社团合作，定期或不定期的组织广告设计大赛，设置奖金，采用这种方式，一则可以节约设计成本，预计500元的奖金就可以做到；二是企业主也会乐于此种活动，在广告设计的同时也是在宣传其企业形象，这种变相的广告费用作为他们的广告设计费，他们是不会拒绝的；三则是锻炼了在校学生的能力，也算是一种勤工俭学吧。
(一) 纸带规格的介绍
POS收银纸带根据层数一般分为单层和双层，根据质地一般分为热敏纸和普通纸，根据纸带的宽度及直径分为不同规格、型号，例如：75×70即为75mm宽的纸带，纸卷直径70mm，直径70mm的纸带的长度约为58米，直径为80mm的纸带长度约为77米。据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查，超市普遍使用纸带是宽度为60-82mm单层普通纸带。根据我对市场上POS收银机的了解，得知POS收银机可以使用不同宽度的纸带，即使用宽度为60mm纸带的POS收银机，也可以打印宽度为82mm的收银纸带，所以超市方面可以不花费太大成本而使超市更换纸带。
（一）国内超市在零售业中所占地位
再看国内的，目前，我国拥有连锁零售企业门店数超过7万个，年均增长都在20％以上。与此同时，连锁零售企业单体规模在也在迅速增大。另外根据国家信息中心发布的零售行业预测报告，2005－2010年间，中国的零售业将保持8％到10％的速度稳步增长，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。由此可见，超市POS收银纸带的用量之大，同时也可以看出其作为广告载体的受众之巨，这是作为广告载体的首要条件。
(三) 从印刷厂的角度分析其可行性
我在前面已经对印刷POSBiblioteka Baidu银纸带的两种方法做过介绍，下面我想说一下我通过三个不同途径得来的印刷费用的数据。
第一组数据来自杭州浣纱路上的一家苍南印刷厂，通过对其走访，我了解到苍南的确可以印刷这种纸带，有一种印刷机可以一边印刷，一边把印好的纸带卷回原状，便于运输及取用。对于宽度为70mm的纸带，当纸张达到80克的时候就可以保证在印刷过程中不发生纸带断裂的情况。在当我们向其询问印刷价格时，这家印刷厂显然不相信我们每月能有几万平米的印量（我没有告诉他们纸带的用途），对于进行四色真彩印刷给我报出了12元/米2的天价，之所以我称其为天价，是因为在我同该印刷厂老板交谈时，其告诉我，他们的机器是比较先进的，是花了一百多万元从日本买进的，如果真如该厂老板所说，那么印刷成本应该还有很大的下调空间。按2003年联华万家福超市的POS纸带用量来计算，不需半年印刷厂仅凭这一个订单的利润就可收回机器的成本。这种利润率在一个竞争比较激烈的市场上是很难见到的。因为我没有前往温州苍南进行实地调查，故难以确定实际的印刷成本。
这个是联华2003年8月的统计数据，据超市业内人士介绍，8月对于超市来说属于淡季，超市的销售旺季是12月至3月，以及五一、十一的黄金周，这段时间超市的销售占全年销售量的70％以上，因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年75×70mm的纸带用量在15万卷以上。全杭州的大型超市有世纪联华（原联华万家福超市）、华联、家乐福、欧尚、易初莲花、物美、好又多、欧倍德、乐购、麦德龙、华润等，世界零售业巨头沃尔玛也已在杭州选址，筹备开业。如果能在这些超市那实施此项业务，其纸带用量是可想而知的。
(二) 取某一规格纸带作为标准计量来描述超市对纸带的需求量
为统一计量标准及印刷成本，以下数据均以75×70mm的纸带计算。我曾经对2003年8月浙江联华万家福超市有限公司杭州地区纸带使用量做过调查（调查数据来自浙江联华万家福超市有限公司）数据表明，2003年8月使用82×80mm纸带2400卷，75×70mm纸带7056卷，如果将82×80mm纸带按长度换算成75×70mm纸带的使用量：77×2400/58＝3186卷，也就是说如果全部使用75×70mm的纸带则需要3186+7056＝10242卷。