阿里大数据商业化应用实践-杨钦

阿里大数据商业化应用实践

——以儿童安全座椅为例

杨钦

第一财经新媒体数据部

阿里大数据的价值儿童安全座椅行业洞察第一财经数据产品体系

目录

content

一、阿里大数据的价值

1 2 3对平台：业务数据化、数据业务化全方位洞察生态圈业务，指导平台运营

对生态：利用数据优化业务

海量数据+数据产品=数据化运营

对外部：数据价值的“溢出效应”市场特征、消费趋势、演变规律

二、儿童安全座椅行业洞察

二、儿童安全座椅行业洞察

1.市场概览

2.用户画像

3.商品画像

4.行业格局6.发展趋势

7.事件研究

8.市场反馈

1.市场概览

•2011-2014  阿里平台全国儿童安全座椅交易金额保持高速增长;  其中交易金额年均增长幅度保持在110%以上，2014年交易笔数增长幅度达到了209%

2.用户画像

•女性为儿童安全座椅的主要购买人群

•29-35岁的人群购买安全座椅产品比例超过

了一半

•超过50%的安全座椅购买人群来自二级城

市

3.商品画像

•“适合年龄”属性方面，9个月-12周岁的儿童安全座

椅销售额占到了七成，而

适合于婴儿的15个月以下

的儿童安全座椅销售额仅

为4%。消费者对婴儿安全

乘车意识普遍不强

•总体上，红色，黑色以及蓝色的儿童安全座椅销售

额占比最高，合计约占

55%

3.商品画像

•“三点式安装”安装方式的儿童安全座椅占到了六成以上，而接

口最复杂的”LATCH接口”安装

方式占比不足10%。一般说来

“三点式安装”的座椅价格较低，

这也可能是这类产品销售额高的

原因之一

•“五点式”固定方式的儿童安全座椅销售额占比最高。五点式安

全带作为赛车使用的安全装置，

其高安全性决定了大部分产品用

这种形式作为其固定方式

•当前儿童安全座椅市场品牌集中度较高。2010-2015H1  销量前10个品牌总计占到儿童安全座椅销售额的55%

•销售额前十品牌中国际品牌有6个（Britax/宝得适,  Kiddy/奇蒂,  Recaro/瑞凯威，Concord/康科德，STM/斯迪姆，Graco/葛莱），而销量前十品牌中只有2个为国际品牌（Britax/宝得适，Kiddy  /奇蒂）。总体而言，国际品牌儿童安全座椅单品价格高于国内品牌的产品

度增长。其中Britax/宝得

适、感恩以及路途乐增长

幅度较快

•高端国际品牌儿童安全座椅在一二线城市中的占比

明显高于国产品牌。总体

上而言，价格便宜的产品

在三四线城市占比更高

SKU数量较高

•销售额的价格区间分布出现了两个高峰：分别为251-750和1500-2500，与SKU数

量分布类似

椅的消费者在年龄分布和城

市线级分布有明显差异。低

价位产品消费者年轻人占比

更高，且主要分布的城市明

显向三四级城市下沉

•两种价位产品的商铺所在情况各有特点。250-750儿童

安全座椅商铺集中于宁波、

台州市，而1500-2500价位

的产品商铺高度集中于上海、

北京

品在单价分布上同样也是泾渭分

明

•不同价位的六个品牌在折扣率上总体的趋势一致，从2012年以来都是保持下降趋势。值得注意的

是路途乐品牌的产品在折扣率上

不降反升

•250-750价位的产品在2014年的集市店铺销售额增长迅速。除此以外，其天猫渠道和1500-2500价位的两类渠道的增长率都有所下降

•2011-2014年，购买儿童安全座椅的人群在年龄方面发生了较明显的变化。23-28岁人群消费金额占比上升明显，而29-50岁人群的安全座椅产品消费逐年下降。儿童安全座椅产品的消费人群，向年轻群体逐渐转移

•从2010-2015H1  总体销售额分析中可以得到，不同年龄层次的人群对产品价格偏好有显著差异

•年龄在29-35岁的主力购买人群更偏好1500-3000元之间的产品，其他人群则对低价格段的产品更为偏爱

7.事件研究：政策对行业发展的影响

 0 -1&24

129%

155%204%

148%110%

133%201220132014

 24 3 《山东省高速公路交通安全条例》

2013年8月1日起正式实施

省份排名：6

全国占比：4.9%省份排名：6

全国占比：6.0%省份排名：4

全国占比：7.8%省份排名：4全国占比：8.5%•

儿童安全座椅的消费会受到明显的政策因素的影响•以山东省为例，2013年8月实施《山东省高速公路交通安全条例》起，该省的儿童安全座椅消费金额出现了明显高于全国平均水平的

增长。而在实施《条例》之前的2012年，其增速尚不及全国平均水平

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•该省的消费结构也出现了变化。从2013年起1750元以上的中高端儿童座椅产品消费金额占比出现了下滑，而低价格段产品消费占比有明显的上升。这一现象在2014年更为显著

•

在2012年山东省销售额占比较高的几个国际品牌（Kiddy/奇蒂，Britax/宝得适），其销售额在2013年及2014年出现了明显的逐年下滑态势。而价格更实惠的国产品牌的销售额及占比大幅上升