新网上商城的发展趋势

坐拥两江，地处汉正街黄金商圈，占地数十亩，有5层商场，3栋住宅的既济电力商城于2006年建成开业。开业以后，商城因资金链断裂，接连遭遇招商瓶颈，商铺入驻率低，收费困难，商城经营一直是如履薄冰。

这几年通过努力，商城已经逐步清欠，商铺入驻率和租金收入已有一定提高。在汉正街，谈到出租门面，都流行着一句话，叫皇帝的女儿不愁嫁。只要你租，没有租不出去的。没来商城事业部的时候，我也是抱有这样的想法。觉得商城的经营应该是很轻松的事情。上班一段时间后，渐渐发现经营市场确实不是个简单的差事。

2010年以来，为防止发生火灾，硚口区政府和消防大队对汉正街的仓库和物流进行了集中整改。汉正商圈，经营的方式就是货物集散，政府的这些举措给商户带来了不小的影响。由于没有配套的仓库，许多商户选择了去汉口北有等新新市场置业，这无疑给汉正商圈造成了不小的打击。

随着周围的大环境在一步步的改变，我们商城面临的机遇和挑战也越来越多。大浪淘沙，电力商城怎样才能在如此激烈的竞争中脱颖而出，干出自己的特色，拥有自己的核心竞争力呢？这一直是困扰着我们的问题。纵观汉正街做的比较好的几个市场，如品牌，白马等，已经逐步由批发转为零售业。我们商城可以向他们学习吗？这是我们商城的出路吗？根据其他市场的构架，我们就先来做个简单的分析吧。

先来看看汉正街做的比较好的几个市场，我们会发现，他们的规划都比较统一，都是单一的业态在经营，在招商和对外宣传的时候都比较有号召力。而我们商城，目前呈现了4种以上的业态，门面插花经营，直接影响到了市场的形成。然后其他市场，主要的聚集人气，做的基本上是个长远的规划，对较偏位置的门面采取免租，优惠的方式来将空置门面塞满。而我们由于前期的历史遗留问题，使商城有部分门面以临时仓库形式存在，人气不够，商户经营受到影响。在进行招商时，频频出现这样的问题，每天都有人来租门面，却拿不出门面给别人，别人问那些门面明明里面没人，为什么不租给我们。这个问题我们确实是有苦难言，临时仓库临时租售给商户后，真的是请神容易送神难，这些租用门面做仓库的，以承租门面的同等价格按时缴费，我们确实是很难将他们请出去。

尽管商城前期经历了很多坎坷，产生了许多遗留问题，对市场管理的日常工作产生了一定影响。但目前，随着事业部对市场的管理力度加强，在采取一系列措施后，大部分临时仓库已被清理，新进租户的招商正在进行中。在未来，事业部想把商城由批发市场转化为批零兼营，最后转化为零售市场的规划。我想，这是个长远的规划，要实现这个规划，就要有计划。然后就有了以下纯属个人看法的两个方案。

方案A：商城业态全面调整。

方式：首先进行市场调查，对汉正商圈的业态饱和程度进行数据采样分析，然后对商城的容纳程度进行分析，考虑单一业态的竞争力，然

后综合考虑货物物流，客运，消费者购物心理等影响经营户生意的因素，最后确定某单一业态。然后围绕统一业态，进行门面区域性设置，合理安排大户型和小户型的分布。改建商城内走道，形成循环型回路。跨区域大范围性对外招商，同时加大优惠力度，吸引投资。

该方案，走传统招商和市场形成路线。

好处：业态统一，竞争力强，易于管理。

坏处：垫资太多，成本收回时间较长。

方案B: 商城业态微调。

方式：在现有商城业态上，集中做大某一个业态，但允许其它业态并存。多元化的业态互相之间能够形成捆绑式的销售方式。将商城发展成为一个家具用品批零兼营的大型市场。这个方案需要投入大量广告宣传，扩大商城知名度。以实惠才是硬道理的理念来引领消费者来商城购物，通过大量的促销活动来凝聚人气。设置消费商品分区，提高服务质量，大量设置导购，由导购对消费者实行购物一站式服务，开创一种由传统自主购物转化为引领型购物模式。

该方案,走一种介于超市商场与批发市场之间的路线，

好处：易于提升形象与知名度，扩大影响力。

坏处：难度较高，管理成本大，风险较大。

综上所诉，2011年对电力商城又是一个新的起点。而对于我们事业部的职工，新的思想将会引领我们团结在领导周围，这种思想将成为我们完成新目标的有力武器。