U系列软床培训课件
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软体家具-床具类产品培训资料
2047
全 布 艺 床
因专业而领先
2047
全 布 艺 床
因专业而领先
• 属于现代风格。现代、时尚、简约的外观造型，利用 布艺包饰软化了原本的棱角硬冷感觉。拥有鲜明个性 的200mm高的螃蟹腿，给床体增加了悬空飘零的感觉， 透气性好，无异味，便于清扫。 • 大跨度、悬空超薄设计的床体框架系统，有相当高的 科技含量，体现了未来的气息。 • 与2047沙发相互搭配使用，可以使客厅、卧室风格协 调统一，完美一致。 • 此床可做970mm、1200mm、1500mm、1800mm、2000mm、 2400mm六种规格。 • 建议使用斜纹、麂皮绒或者贡缎类面料进行制作。 • 床箱较矮，床脚高度较高，故不可配置液压支撑。 • 可拆洗。
括
因专业而领先
• 系统、全面地了解BOLONI床具产品知识， 意在统一说辞。 • 重点是概念、结构、分类、卖点四个部分。
• 本教案为初级培训教案！
培训内容
培训内容：
一、概念； 二、结构； 三、分类； 四、规格尺寸； 五、风格卖点；
因专业而领先
• 床的概念 • 床的结构 • 床的分类 • 床的规格尺寸 • 床的风格卖点
2056
全 布 艺 床
因专业而领先
2056
全 布 艺 床
因专业而领先
• 2056床属于奢华的古典风格。弧形轮廓的古典式 床头直接落地，厚重、大气。古典暗扣凹度拉深 再配以红色丝光绒布，沉稳、奢华，给人以宫廷 复古的高端感觉。 • 此款床除可放置在古典空间里外，也可以配置适 当面料放置在现代空间里，更具有奢侈的味道。 • 此床可做970mm、1200mm、1500mm、1800mm、 2000mm、2400mm六种规格。 • 建议使用丝光绒类面料进行制作。 • 此款床安装30mm高烤漆木脚可配置液压支撑，安 装其余沙发脚，考虑到床面高度过高，影响日常 使用和外观效果，故不可配置液压支撑。 • 床头不可拆洗，床围可拆洗。
艾伊家具软床知识培训教材
按原材料分类 ◇ 皮床 ◇ 布床 ◇ 皮加布床
布床
皮床
软床的结构
软床的内部结构
软床的内部结构 软床的分类 软床的规格
◇ 1.2m×2m （常为儿童床） ◇ 1.5m×2m（常为小户型双人床） ◇ 1.8m×2m（常为中户型双人床） 艾伊家具可根据顾客需要量身定做。
软床的制 造工艺及 流程
软床的制造工艺及流程
软床的选购 软床的护理常识
③ 勿用30°以上的水洗和浸泡；
④ 不宜长时间浸泡在水中（最多不超3小时）； ⑤ 需晾干，避免太阳直射，否则会导致退色； ⑥ 不能用尖锐物品刺划； ⑦ 保持室内空气流通、干燥；
Thank you!
◇ 海绵（环保） ① 防火、阻燃； ② 高回弹性； ③ 20KG/m3以上；
海绵类型 硬性承载海绵
高密度超软海绵
使用功能 使产品棱角分明、造型稳 定 人体接触部位、贴身舒适 为人体受力点，保证产品 使用质量
高回弹性海绵
床头
软床的材料
皮及布艺材料 环保海绵 填充物 排骨架 粘胶剂和涂料 板材 连接件及其他
软床的选购 软床的护理常识
② 与取暖保持100-200cm距离；
③ 避免太阳直接照射； ④ 真皮床每隔十到十五天用皮革专业护理剂清洁一遍； ⑤ 勿用尖锐物品刺划，不能过度摇晃床头； ⑥ 保持室内空气流通、干燥；
软床的选购及护理
软床的护理常识
◇布艺的护理 ① 建议用本产品用户清洁面料时用水洗，勿干洗； ② 机洗时间不宜太长，脱水机所开档次不宜过猛；
软床制造工艺
◇ 床架结构 ① 木架：采用原木木方为框架，再用高度中纤板铺盖。 ② 软靠背：优质环保胶水粘上高密度海绵 ◇ 扪床工艺 ① 要求各部位过渡自然，平滑圆满，整体对称。
软体床培训资料(1)
3、木材
本公司套床所用板材以高密度的环保型中纤板为 主，甲醛含量符合国家标准要求，无刺鼻气味， 保证板材抗压、防潮、防虫、不易变形，牢固性 强，握钉力度高。纯眠公司采用的木材均是进口 木材，密度高、有韧性。经过先进的干燥设备进 行烘干，干燥后的木材含水率优于国家标准含水 率在8-12%要求。材料不变形，不干裂，不会因 水分过多而发霉。
佛山市纯眠家具有限公司培训手册
软床知识培训提纲
公司介绍 培训内容提纲 一、产品的风格、设计理念及文化概述 二、软床的内部结构 三、软床的用材 四、软床的保养常识
第一 公司概况
纯眠公司自创建以来，致力提升人们的生活品质和全新的生活理念， 承蒙顾客的青睐公司得到了巨大的发展，至今已形成集沙发、套床、 床垫等多系列、多种产品、供销一体化的模式，拥有现代化生产厂房 30000余平方米，员工500余人及一支高素质的管理团队和国际一流 设计队伍，是当地颇具影响力的企业。 邓乐普是公司的德国控股公司。1985年，邓乐普始创于德国，秉承 专业的时尚设计和精湛的工艺，20多年来，邓乐普已成为享誉全国 的家具品牌，在十三个不同的国家和地区，为许多不同肤色的消费者 营造完美的家。 2000年，邓乐普联合纯眠公司在中国全面投产，凝结邓乐普20年精 髓，结合东西方家具文化，以专业的设计和精湛的工艺，给我们的顾 客伙伴带来个性品位与尊贵身份相得益彰的生活感受。
2、皮料
家具行业常用的皮料具体有以下四种：
真皮：价格高，耐用，形状不规则，纹路不一致，皮的表面有疤，
手感柔软，皮纹深。四大皮种中寿命最长之一。 超纤皮：价格同真皮差不多，形状规则，皮纹均匀，皮纹浅、耐 用，表面无皮疤，手感比真皮稍硬。四大皮种中寿命排第二，又 称再生皮，尺寸随机。 西皮（或称环保皮）：皮质、、厚度同真皮相似，耐磨性较真皮 差，皮纹比真皮浅，手感柔软，形状规则。寿命比超纤皮稍短。 仿皮：价格便宜，寿命比前面三种皮短，纹路均匀，形状规则， 无皮疤，皮纹浅，手感比较硬。易清理，使用性强。
软床培训知识PPT课件
Page 7
LOGO
5#汽动
创新设计，完美组合 手动定位装置（床尾可根据你的需要轻
易打开）独创双箱体，安装方便，坚固， 耐用。C型钢骨结构，浸入式防锈处理， 表层EPOXY粉末涂装，坚固耐用榉木排 列组合，依人体部位承受力调整，使您 更服帖，更健康。 采用手动床专用高扭力床垫，可承受各 种角度的转折 搭配性高，任何床组皆可适用
产品介绍 套床：5#汽动
独立大箱体结构，排骨架也采用了整体结构，台湾生产的气动杆，它可以辅 助我们抬起沉重的排骨架和床垫，而且，此气动杆在抬到最高点的时候，会 自动固定排骨架，使排骨架不会落下，解放我们的双手，更方便我们在箱体 里取放物品，独特的落地式中隔板设计，在中间位置支撑起排骨架，更好的 保护了排骨架的使用寿命。而且还把一个独立的大箱体分割成两个相对独立 的小箱体，方便我们整理和储存物品。在排骨架的尾部，还特别安设了拉手 ，方便我们开启箱体。
LOGO
3#排骨架
意大利名师设计的片式弹簧减震 保健花（TFS）,根据人体工学原理， 可以起到缓解全身的压力，让使用者 身体各部位得到最好的撑托和充分的 放松，促进全身的血液循环，觉得更 加舒软，大大提高了睡眠的质量。排 骨条由阿尔卑斯山脉独产的白榉木， 弹力持久，支撑轻柔。
产品介绍 3#排骨架
三排花减震手动排骨架：9排36根曲目条，是经过特殊处理的弹性胶 合板，表面采用进口榉木皮，在高频高温高压一次粘合挤压成型，具 备了良好的韧性和弹性，不易开胶，床垫与其接触面小，故其空气流 通，透气性好，能保持床垫的舒适及卫生，美观无噪音。而肩部有三 排意大利名师设计的片式弹簧减震保健花（TFS），新颖别致，豪华 富贵，可缓解肩部下垂的压力，促进血液循环。德国进口悬挂式静音 橡胶套，具有两重和三重弹性功能，使脊髓和脊髓股得到理想的修养 ，人体各部位得到最佳的撑托。而双均力编织带，可使软床任一点承 受的重量，更均匀的分布到四周，从而获得各个区域的良好支撑力， 使身体的各部位的肌肉得到充分的放松和休息，且美观无噪音。
最新xx家居卧室用品培训完美版软床原材料知识
技师会按每张皮革的厚度、弹性及种类划分等级。 为保护皮革天然的柔软度以及使皮质更光滑，每张皮革要进行
繁复的鞣皮程序。其后，便是打磨、上腊、下油、加热、摔软 等工序。其间，会经过各种的染色程序。
xx国内营销培训部 -‹#›-
（二）案例与问题解析
2.牛皮越厚越高档？
•
误区：人们对牛皮理解多来自皮鞋与包包等。越厚、越光滑、
A/xx特色－含水量控制 国家标准木料含水率在15%，公司木料含水率一般 都控制在8-14%，高于国标。
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A/自然风干
• 经过烘干的木材不能马上投入生产使用 • 原因：木材很热，易变形 • 自然风干的时间不能少于7天
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B/xx特色海绵相关的工艺
饱满度与海绵工艺
航空棉：环保、增加 软床的柔软性，舒适性。 这种棉蓬松柔软、裁制 方便、不易变形。厚度 根据不同款式运用。
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（三）与海绵相关的工艺
饱满度与海绵工艺
珍珠棉，柔软蓬松，手 感滑爽，保暖舒适，回弹 性能强，透气性好，用于 填充在软床一些部位，例 如边角和背内部位，使软 床看起来更加饱满而富有 弹性。
2.“四面刨光”：处理工艺费时， 但木材接口处咬合度高；床架牢固； 虫卵能提前发现，防止木材因虫蛀 断裂。 xx国内营销培训部
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四、外表金属件
公司所用的五金 配件基本有不锈钢、铝、 锌合金等几种。
不锈钢特性：耐腐 蚀、耐高温、美观、卫 生、强度坚硬。例：餐 具、医疗器械、汽车配 件等。
猪皮特点： 三个毛孔为一组呈三角形状，粒面较细，手感硬 实。
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繁复的鞣皮程序。其后，便是打磨、上腊、下油、加热、摔软 等工序。其间，会经过各种的染色程序。
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（二）案例与问题解析
2.牛皮越厚越高档？
•
误区：人们对牛皮理解多来自皮鞋与包包等。越厚、越光滑、
A/xx特色－含水量控制 国家标准木料含水率在15%，公司木料含水率一般 都控制在8-14%，高于国标。
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A/自然风干
• 经过烘干的木材不能马上投入生产使用 • 原因：木材很热，易变形 • 自然风干的时间不能少于7天
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B/xx特色海绵相关的工艺
饱满度与海绵工艺
航空棉：环保、增加 软床的柔软性，舒适性。 这种棉蓬松柔软、裁制 方便、不易变形。厚度 根据不同款式运用。
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（三）与海绵相关的工艺
饱满度与海绵工艺
珍珠棉，柔软蓬松，手 感滑爽，保暖舒适，回弹 性能强，透气性好，用于 填充在软床一些部位，例 如边角和背内部位，使软 床看起来更加饱满而富有 弹性。
2.“四面刨光”：处理工艺费时， 但木材接口处咬合度高；床架牢固； 虫卵能提前发现，防止木材因虫蛀 断裂。 xx国内营销培训部
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四、外表金属件
公司所用的五金 配件基本有不锈钢、铝、 锌合金等几种。
不锈钢特性：耐腐 蚀、耐高温、美观、卫 生、强度坚硬。例：餐 具、医疗器械、汽车配 件等。
猪皮特点： 三个毛孔为一组呈三角形状，粒面较细，手感硬 实。
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软床培训资料
特点
1、独立袋装弹簧床垫因为每个弹簧体皆个别运作，独 立支撑，能单独伸缩，因此躺在上面的两人中有一人 翻身或离开，另一人不会受ห้องสมุดไป่ตู้丝毫影响，可以确保睡 眠安稳舒适。
2、每个弹簧均采用特强的钢丝屈绕成“桶形”； 然后经过压缩工序，密封于坚韧的纤维袋内，有效防 止发霉或虫蛀，及避免弹簧内因互相摩擦而摇动，发 出噪音；严格按照人体工学原理设计的三段式分区独 立弹簧，更能能依照人体的曲线和重量而灵活伸缩， 均匀承托身体每部分，保持脊骨自然平直，使肌肉得 到充分的松弛，减少睡眠翻身次数。
木骨架韧性比较好，不易变形。
4、查接口：仔细观察接口做工，看有没有掉线、破损之类。
5、观床侧：可以用力敲一下床侧，如果声音低沉、厚重的床侧通常会结
实一点。
独立弹簧概念和制成:独立袋装弹簧床垫是目前高档床垫 所具有的人性化设计。何谓独立袋，就是将每一个独 立体弹簧施压之后用无纺布袋子装填入袋，再加以连 结排列，然后用胶粘合在一起就是一张床网。床网上 面一般粘上海棉层，让每一袋弹簧都能够受力均匀， 使用时感觉会更加舒适。剩下的就跟常规弹簧床垫一 般流程了。其特色是每个弹簧体皆个别运作，独立支 撑，能单独伸缩，各个弹簧再以纤维袋、无纺布袋或 棉袋装起来，而不同列间的弹簧袋再以粘胶互相粘合， 而现在更先进的 连续无接点纵向弹簧技术使一张床垫 就可以达到双床垫的效果。
化纤布
软床面料中使用的化纤布主要有以下品种:
1.涤纶(合成纤维):合成纤维是由高分子化合 物制成，涤纶为其中之一种，它又叫聚酯纤 维。优点：强度大、耐磨性强、弹性好，耐 热性也较强；缺点：因此吸湿性极差，透气
性也差。
锦纶：学名聚酰氨纤维，是中国所产聚酰胺类纤 维的统称称，又叫“耐纶”、“尼龙”。优点： 强力、耐磨性好，居所有纤维之首，它 耐磨性是 棉纤维的10倍，是干态粘胶纤维的10倍，是湿态纤 维的140倍。因此，其耐用性极佳。锦纶织物的弹 性及弹性恢复性极好，但小外力下易变形,故其织 物在使用过程中易变皱折。缺点：通风透气性差， 易产生静电，易皱折。
软床精致化改善项目报告 PPT课件
D1 小组成立
D2 问题描述
软床做工粗糙，产品无竞争力。
D3 临时措施
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生
D8 小组总结
靠包褶皱
线条歪曲
靠包左右不对称
D2 问题描述
现场做工粗糙产品系列确认：
D1 小组成立
D2 问题描述 D3 临时措施 D4 原因分析 D5 永久措施 D6 效果验证 D7 预防发生 D8 小组总结
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生 D8 小组总结
手工填充
实物效果
D4 原因分析
D1 小组成立 要因七确、认要：因确认
要因确认过程
5、海绵开孔使用剪刀开孔，容易造成表面塌陷。
D2 问题描述
确认方法: 现场调查
确认人: 周启高
确认时间: 2015.1.13
D3 临时措施
确认标准：海绵开孔后不塌陷，开孔误差+/-0.5mm。 结论：1）不规范作业产生误差2mm；2）剪刀加工破坏强度，扪制易撒裂造成周围塌陷。
D2 问题描述
D3 临时措施
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生 D8 小组总结
结论：从分析数据可以看出，包包褶皱、线条弯曲、靠包左右不对称三项不良缺陷占 总不良率81.2%，需进行有效整改，平均一次下线合格率为49.5%。
D2 问题描述
D1 小组成立2014年11-12月份靠包褶皱缺陷按产品分类：
确认人: 周启高
确认时间: 2015.2.22
确认标准：珍珠棉填充后，靠背饱满，对比同套靠背珍珠棉重量误差+/-5g。
D2 问题描述
软床做工粗糙，产品无竞争力。
D3 临时措施
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生
D8 小组总结
靠包褶皱
线条歪曲
靠包左右不对称
D2 问题描述
现场做工粗糙产品系列确认：
D1 小组成立
D2 问题描述 D3 临时措施 D4 原因分析 D5 永久措施 D6 效果验证 D7 预防发生 D8 小组总结
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生 D8 小组总结
手工填充
实物效果
D4 原因分析
D1 小组成立 要因七确、认要：因确认
要因确认过程
5、海绵开孔使用剪刀开孔，容易造成表面塌陷。
D2 问题描述
确认方法: 现场调查
确认人: 周启高
确认时间: 2015.1.13
D3 临时措施
确认标准：海绵开孔后不塌陷，开孔误差+/-0.5mm。 结论：1）不规范作业产生误差2mm；2）剪刀加工破坏强度，扪制易撒裂造成周围塌陷。
D2 问题描述
D3 临时措施
D4 原因分析
D5 永久措施
D6 效果验证
D7 预防发生 D8 小组总结
结论：从分析数据可以看出，包包褶皱、线条弯曲、靠包左右不对称三项不良缺陷占 总不良率81.2%，需进行有效整改，平均一次下线合格率为49.5%。
D2 问题描述
D1 小组成立2014年11-12月份靠包褶皱缺陷按产品分类：
确认人: 周启高
确认时间: 2015.2.22
确认标准：珍珠棉填充后，靠背饱满，对比同套靠背珍珠棉重量误差+/-5g。
软床培训PPT
2)、按材质分类：
板式家具：板式家具是以人造板为主要基材，是板件为基本结 构的拆装组合式家具，因为能批量生产，所以价格比较低！ 板木结合家具：实木框架，面的部分用密度板等！板木结合的 家具,一般价格较低； 实木家具：木材的自然纹理、手感及色泽，实木家具一般价格 较高； 五金类金属家具：现代客厅家具餐厅家具一般都采用五金类的， 消,费群体较为广泛，属于性价比较好的家具； 竹藤家具：以天然藤竹制成的家具，比较环保，夏季销售较好， 整,体家居主要的消费人群为中老年；个别造型特别的藤椅近年 来比较 受年轻人的喜欢； 软体家具：用布艺人造皮天然皮革做成的坐卧家具，软体家具 主是以海绵、织物为主体。通常指软床和沙发类；
软床分类： • 1）、按风格分类： • 欧式简约风格、美式风格、现代风格、现代时尚风格等等， 据现场导购员反映现在购买家具的人群主要以“风格”为 主，新婚的顾客大约以简约、混搭为主； • 2)、按材质分类： • 布艺类床：饰面面料采用不同的纺织布料，例如：丝绵， 蚕丝等。 • 皮艺类床：床头及床身的面料采用牛皮或其他皮子。 问题：皮料分为？
• 记忆棉，记忆棉也叫慢回弹，是上世纪六 十年代由美国太空总署的下属企业美国康 人公司所研发，是一种开放式的细胞结构， 具有温感减压的特性，也可以称作为是一 种温感减压材料。记忆棉床垫通过特有的 感温记忆粒子感知人体体温,提供舒适的支 撑硬度；同时能够感知，记忆人体曲线，
• 棕垫，棕分为杉棕和椰棕，棕一般都为不 含胶合成分压制的棕，床体较硬。
电动床撑
• 用于电动床,通过线控控制, 舒适调节系统, 由驱动装置提供动力,带动升降机构,可作多 角度转换，使人体得到最佳舒适度,便于阅 读和休息。能有效化解身体压力,使脊椎骨 和椎骨盘得到最佳承托。达到理想休息状 态。
软床床垫产品培训
33
4.送床时若因电梯过于狭窄而将床垫折弯，会不会损害到床 垫弹簧？ 保背健床垫的弹簧弯曲角度只要不超过45度，就不会受到 损害。 5.床垫弄脏了应如何处理？被小孩屎湿该如何处理？如何 预防脏污？ 床垫可用柔布沾清水或挥发性清洁剂来轻轻擦拭，并马上 用吹风机吹干，不能直接用水清洗床垫。而被小孩尿湿的 床垫则应马上用布把尿吸干，并将床垫拿到户外晾干。最 好预防脏污以及尿渍的方式就是在床垫上套件保洁垫，以 保持床垫的清洁。 6.床垫如何保养？ 前半年每月前、后、上、下互翻一次，以后每三个月翻转 一次，可使床面泡绵平均受压。除了依照保养手册翻转外 ，还应每年定期将保背健床垫拿到户外晾晒，去除湿气。
26
记忆棉
材质起源
慢回弹，又称太空记忆棉。是由美国太空总署（NASA）的下属企业美国康人（ HEALTHMAN）公司所研发，之后近二十年的时间其应用仅限于医疗行业。九十年 代初，瑞典FAGERDALA公司的科技转化为医用及民用的保健、时尚产品。这是一 种能完全遵循身体轮廓的开放温感记忆粒子，这种开放的细胞组织结构允许空气在 其中流动，并在任何你需要的地方给你完全没有反弹压力的支撑。1998年，因该产 品在商业上的巨大成功及为民众健康作出的贡献，慢回弹技术与GPS(全球定位系统 )一道被任命进入美国宇航局名人堂,以奖励作为两个航天技术已达到非常成功的商 业应用。随着这一产品在西方发达国家的普及使用（平均每三个家庭就有一个在使 用），这一技术也随之传播开来。
17
材质描述
1、床网：全部采用A3碳素钢弹簧，弹簧共分为 三大类，橄榄形弹簧（软）、直筒形弹簧（中） 、哑铃形弹簧（硬）、独立袋装弹簧。 2、平衡网：由环保材料制成的韧性平衡网，对 床垫的受力起到平衡作用，可延长床垫的使用寿 命。 3、白棉毡：较松软的棉毡可以有效防止上下层 材料之间的摩擦，起到缓冲和舒适的作用。 4、山棕：经过脱糖处理，吸湿、透气、健康环 保，对整张床垫起到平衡加硬的效果。椰棕床垫 具有冬暖夏凉、透气、吸湿、弹性大、延年耐用 的特点。 5、热压毡：经高温高压而成，对床垫的结构起到定型的
4.送床时若因电梯过于狭窄而将床垫折弯，会不会损害到床 垫弹簧？ 保背健床垫的弹簧弯曲角度只要不超过45度，就不会受到 损害。 5.床垫弄脏了应如何处理？被小孩屎湿该如何处理？如何 预防脏污？ 床垫可用柔布沾清水或挥发性清洁剂来轻轻擦拭，并马上 用吹风机吹干，不能直接用水清洗床垫。而被小孩尿湿的 床垫则应马上用布把尿吸干，并将床垫拿到户外晾干。最 好预防脏污以及尿渍的方式就是在床垫上套件保洁垫，以 保持床垫的清洁。 6.床垫如何保养？ 前半年每月前、后、上、下互翻一次，以后每三个月翻转 一次，可使床面泡绵平均受压。除了依照保养手册翻转外 ，还应每年定期将保背健床垫拿到户外晾晒，去除湿气。
26
记忆棉
材质起源
慢回弹，又称太空记忆棉。是由美国太空总署（NASA）的下属企业美国康人（ HEALTHMAN）公司所研发，之后近二十年的时间其应用仅限于医疗行业。九十年 代初，瑞典FAGERDALA公司的科技转化为医用及民用的保健、时尚产品。这是一 种能完全遵循身体轮廓的开放温感记忆粒子，这种开放的细胞组织结构允许空气在 其中流动，并在任何你需要的地方给你完全没有反弹压力的支撑。1998年，因该产 品在商业上的巨大成功及为民众健康作出的贡献，慢回弹技术与GPS(全球定位系统 )一道被任命进入美国宇航局名人堂,以奖励作为两个航天技术已达到非常成功的商 业应用。随着这一产品在西方发达国家的普及使用（平均每三个家庭就有一个在使 用），这一技术也随之传播开来。
17
材质描述
1、床网：全部采用A3碳素钢弹簧，弹簧共分为 三大类，橄榄形弹簧（软）、直筒形弹簧（中） 、哑铃形弹簧（硬）、独立袋装弹簧。 2、平衡网：由环保材料制成的韧性平衡网，对 床垫的受力起到平衡作用，可延长床垫的使用寿 命。 3、白棉毡：较松软的棉毡可以有效防止上下层 材料之间的摩擦，起到缓冲和舒适的作用。 4、山棕：经过脱糖处理，吸湿、透气、健康环 保，对整张床垫起到平衡加硬的效果。椰棕床垫 具有冬暖夏凉、透气、吸湿、弹性大、延年耐用 的特点。 5、热压毡：经高温高压而成，对床垫的结构起到定型的
软床知识培训
软床知识培训软床是家具产品中的新兴行业,它发展时间也就七八年，成都有五千多家大大小小的家具厂，生产沙发的也有上千家，而生产软床的却很少.现在好多市场还没有或很少有软床卖，但这并不代表它不好卖《只是好多地方还不知道有软床这种产品或不是很了解软床》软体家具是我们公司的传统优势,我们平均每个月有两千张的软床销量。
很慢产品开发也很慢很少，而我们一年有五十几个新款推出。
公司本身就有10几个设计师长期还跟广东意大利的设计师合作，“天子”是老品牌过去十几二十年在四川也相当出名，但现在软床发展上也很缓慢。
他们的产品主要以西皮超千皮布艺为主，所以平均价比我们低广东产品“像金英马”产品风格跟我们差不多但价格比我们高，而“茀莱帝斯”走的是一级市场.”美神”走的纯粹是艺术路线。
”丽星"的产品很时尚。
我们的软床价位在成都属于中上价位我们的软床外架雕刻很有优势,因为我们的外架雕刻全是由我们自己设计自己生产打磨出来它的颜色外观做工尺寸都能很好的跟床身融合，好多大厂家都是找外面一些小厂家做的。
如全友，天子。
现在市面上产品比较好的成都品牌有"好风景"“三叶"“南方”“三巨头"实木做的非常好的有“双叶”“沙龙帝客"“列维士"“好风景”板式成都品牌有“浪沙”“台湾先区”“帝美斯"广东有“皇潮家私”“红苹果”“耀邦”沙发成都有“天子"“南方”“蒙丽沙”“帝标”“迪圣”“美式”广东有“顾家工艺"《一年可以做30几个亿》“米罗"“安吉橙"成都三巨头他们各有优势全友主要是营销模式，掌上明珠主要是店面包装双虎它的产品感觉质量很扎实。
现在市面上大的卖场有红星美凯隆宜家全国都有而北京有居然之家重庆有凯恩国际上海有月星软床专业知识软床指的是软体套床，它不是指床垫的软硬，如靠背像沙发一样可以很舒服的靠上去，整体框架外面有皮料布料包裹，它的特点是对人体比较安全，睡着很舒适，好多地方都是根据人体公学而设计，所以很健康外观一般很时尚,它的质量也很好结构也很简单很方便安装跟生产。
软床导购员培训手册
真欢爱软床培训手册一、真欢爱软床产品知识 (3)二、真欢爱软床保养方法 (4)三、软床销售过程....................... 错误！未定义书签。
四、软床库存注意事项 (5)真欢爱导购员培训 (7)一、导购员基本技能 (7)二、导购员服务态度 (7)三、导购着装及仪表 (8)四、待客举止 (9)五、接待要求 (9)六、接待方法的差异化对待 (11)七、真欢爱软床导购人员如何得到客户的好感 (11)八、真欢爱软床导购人员如何对付客户投诉 (12)实际销售技巧训练 (13)第一步：寒暄（接待及接近顾客的技巧） (13)第二步：了解背景（了解顾客的需求、要求及问题） (16)第三步：产品介绍（介绍产品卖点的各种技巧） (20)第四步：处理异议（解决顾客的疑难问题） (23)第五步：促成交易（销售完成的技巧） (26)“真欢爱软床”产品营销导购问答 (29)一、“真欢爱软床”有什么特点？ (29)二、公司的目标是什么？ (29)三、产品的优点在哪里？ (29)四、某公司有一套和你们差不多的软床，但价格却比你们便宜的多。
(30)五、怎么做工有一点粗糙（有一点小疵）？ (30)六、图片上的效果很漂亮，怎么实际效果没有图片上的好？ (30)七、坐垫前的布料很容易脏 八、深色系列怎样进行说服？ (31)九、浅色系列怎么进行说服？ (31)十、避免顾客后悔、退货的有效办法。
(31)十一、某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧 (31)十二、能不能便宜一点，再低一点我就买？ (31)十三、您们的产品价格太高，我们买不起。
(31)十四、真欢爱品牌没有某某品牌大，质量好等？ (32)十五、我想要某某款式的，你这里没有，等有了以后我再来买吧。
(32)十六、既然是环保产品，为何还会有味道。
(32)十七、就因为你们在中央台打了广告，投入太大，所以价钱贵？ 错误！未定义书签。
十八、是广东的软床好，还是山东青岛的软床好。
美神产品知识培训课件
独立袋装弹簧：能有效癿降低表面活动及伴侣秱动时所产生癿影响。 • 平衡胶网： • 床褥结极中，最薄弱癿部分是长久使用床褥，床垫里癿内部材料会 陷入弹簧网里癿现象。在弹簧网不内部材料之间使用胶网防止此现象出 现，延长寿命、加强弹力，长久保持其原有癿舒适度。 • 纯天然山棕： • 为何使用天然山棕： • 使用天然山棕癿目癿是防止静电収生，保护其它内装材料，增强耐 久性；吸收床褥内部癿水份，防止弹簧生锈；有较强癿吸收性和散収性， 能够调整相对湿度，防止其它材料癿腐烂，从而，使床褥内部没有异味
第二章：床垫
人癿一生有1/3癿时间是在床上度过癿，每晚，您都将身体托付 于一张床垫，一张丌舒适癿床垫会影响您癿睡眠，使您彻夜丌眠，丌 但没有睡眠质量，还会引起诸多丌适应症，因此，选择一款适合自己 癿床垫非常重要。 • 香港美神床垫坚持选用高品质癿环保材料，幵使用尖端癿生产工艺 和完全符合人体工秳癿现代设计意念，精心制作癿床垫能紧贴人体曲 线，能够在每一点均衡承托幵保持脊骨癿弧度，令您享有最贴心、最 舒适癿睡眠感觉。 •
排骨架： • 格美拉斯排骨架:采用5-6局有较好韧性癿白杨木原木木皮经过高 温、高压及干燥技术，有机粘合成有一定弧度癿排骨条,其硬度、强度、 弹性及承托力都比原木好，排骨架上癿任何一条排骨条都可以支撑30 ㎏癿重物。
• 欧蒂斯排骨架：采用5-6局有较好韧性癿桦木原木木皮经过高温、 高压及干燥技术，有机粘合成有一定弧度癿排骨条,其硬度、强度、弹 性及承托力都比原木好，排骨条上面贴癿是德国PU纸，具有防虫、 防霉、防潮等特点，排骨架上癿任何一条排骨条都可以支撑30kg癿重 物。
• 配件： • 美神套床所使用癿金属配件大多数为合金材料，有强度高、和木 材连接紧密、牢固、丌宜松动 、美观等特点。
第三节：软床的护理常识
软床培训知识
按厚度定:0.5cm 1.2cm 2cm 2.5cm 3cm 4cm 5cm 7.5cm 等组成
公仔绵(纤维绵):埃及进口9孔纤维绵,主要用于靠包和腰枕以及 扶手部位
羽绒：是用天然动物的羽毛，经过加工制做而成, 质地轻柔、 弹性好.(主要用于靠包和腰枕局部填充)
靠垫、抱枕填充物经过除尘、水洗、消毒、分毛和特殊的脱脂 处理后的羽毛或公仔绵是软床首选的填充材料，能有效达到防 菌、防敏感的使用标准，且干爽舒适，无异味。而且低布采用 高支纱的全棉纺织布，可防止羽毛或公仔绵外露。
组合 手动定位装置（床尾可根据你的需要轻
易打开）独创双箱体，安装方便，坚固， 耐用。C型钢骨结构，浸入式防锈处理， 表层EPOXY粉末涂装，坚固耐用榉木排 列组合，依人体部位承受力调整，使您 更服帖，更健康。 采用手动床专用高扭力床垫，可承受各 种角度的转折 搭配性高，任何床组皆可适用
LOGO
5#汽动
5#汽动排骨架 箱体排骨架，排骨架的边框采用了1.2mm的钢材，经热弯工艺圈成
3*4的边框，起主要的承重作用。由于5#箱体的排骨架比较大，所以 澳伊玛还在排骨架的中间添加了4条辅助承重的横梁，保证排骨架的 受力。
在排骨条与钢质边框的连接处，也使用了塑料软件，可以保护排骨条 免受钢材的摩擦，保护排骨架的使用寿命，排骨条的承重能力在 30KG以上
木框架所有的木方都经过四面刨光，成型的框架还要进 行打磨处理，保证了框架的美观和产品的耐用性，这样的做 法在业内也是独一无二的。
LOGO
软床木料(内外架)
展昇软床全套均使用海南桉木材质（生长年限都在50年以上）。经由 三次水蒸工艺处理，确保不霉变，不长虫。大规格四面刨光处理。
经过严格的烘干处理，含水率控制在8%—10%之间，低于国家标准 （国家标准要求含水率在12%—14%之间）。利用德国引进的先进烘 干设备，使用蒸汽式置换烘干法进行烘干处理（只有一流的生产设备 和先进的工艺才能保证产品在加工过程中的稳定性。注：这也是为什 么要花大资金去引进先进生产设备的原因，小厂家则不具备这样的规 模和实力来保持产品的稳定性）。
公仔绵(纤维绵):埃及进口9孔纤维绵,主要用于靠包和腰枕以及 扶手部位
羽绒：是用天然动物的羽毛，经过加工制做而成, 质地轻柔、 弹性好.(主要用于靠包和腰枕局部填充)
靠垫、抱枕填充物经过除尘、水洗、消毒、分毛和特殊的脱脂 处理后的羽毛或公仔绵是软床首选的填充材料，能有效达到防 菌、防敏感的使用标准，且干爽舒适，无异味。而且低布采用 高支纱的全棉纺织布，可防止羽毛或公仔绵外露。
组合 手动定位装置（床尾可根据你的需要轻
易打开）独创双箱体，安装方便，坚固， 耐用。C型钢骨结构，浸入式防锈处理， 表层EPOXY粉末涂装，坚固耐用榉木排 列组合，依人体部位承受力调整，使您 更服帖，更健康。 采用手动床专用高扭力床垫，可承受各 种角度的转折 搭配性高，任何床组皆可适用
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5#汽动
5#汽动排骨架 箱体排骨架，排骨架的边框采用了1.2mm的钢材，经热弯工艺圈成
3*4的边框，起主要的承重作用。由于5#箱体的排骨架比较大，所以 澳伊玛还在排骨架的中间添加了4条辅助承重的横梁，保证排骨架的 受力。
在排骨条与钢质边框的连接处，也使用了塑料软件，可以保护排骨条 免受钢材的摩擦，保护排骨架的使用寿命，排骨条的承重能力在 30KG以上
木框架所有的木方都经过四面刨光，成型的框架还要进 行打磨处理，保证了框架的美观和产品的耐用性，这样的做 法在业内也是独一无二的。
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软床木料(内外架)
展昇软床全套均使用海南桉木材质（生长年限都在50年以上）。经由 三次水蒸工艺处理，确保不霉变，不长虫。大规格四面刨光处理。
经过严格的烘干处理，含水率控制在8%—10%之间，低于国家标准 （国家标准要求含水率在12%—14%之间）。利用德国引进的先进烘 干设备，使用蒸汽式置换烘干法进行烘干处理（只有一流的生产设备 和先进的工艺才能保证产品在加工过程中的稳定性。注：这也是为什 么要花大资金去引进先进生产设备的原因，小厂家则不具备这样的规 模和实力来保持产品的稳定性）。
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2 0 1 7穗 宝 家 具 新 品 介 绍
穗宝FL-U系列高品质软床介绍
穗宝FL-U系列 高 品 质 软 床
设计感
质感
工艺感
安全感
时尚设计
运用现代简约设计元素， 线条简洁流畅。 外观时尚大方，每一款 都是经典设计。 凸显当代人对悠闲，舒 适，独特生活空间的追求。
FL-US9012
型号：
FL-US9013
16
产品材质
产品材质
面料
连接件
床框
FL-U系
列
床脚
床架
皮质
真皮（黄牛皮，水牛皮）
主要采用头层黄牛皮； 选用美国及澳大利亚进口皮胚加工而成，制作过程中拒绝太多的化学药剂； 涂层薄，皮表毛孔清晰，展现出皮面的自然花纹美，手感丰满有弹性，耐磨、透气性好； 生产中经3道工序严格检查，剔除疤痕、瑕疵的部分，确保每件真皮完好的品质。
连接件
气压支架
ü德国舒斯帕设计； ü5MM厚的精工钢板经多次 冲压成型，承托强度高、永 久不变形，稳固耐用； ü表面采用德国最新“抛丸 ”工艺处理，再进行静电高 温喷砂处理，抗腐蚀、不脱 漆。
气压杆
ü德国SUSPA(舒斯帕）专用气撑， ü气压液压复合型安全性极高的气压杆， ü广泛用于高端品牌汽车及高端品牌厨柜。
床架材质
实木排骨架
选用芬兰松实木板，经四面刨光、上漆处理， 实木条3CM－4CM的间隔均匀分布，对弹簧 网进行100%承托
平式排骨架（气动箱床配置）
采用德国设计78排平面加强型床网。排骨条 采用杨木实木条，3CM－4CM的间隔均匀 分布，对弹簧网进行100%承托。
平式排骨架
密致木排
78排平面加强型，间隔仅有3~4cm，使床垫的每一个弹簧 都得到良好支撑。
软 胶套 冷 拉 钢管
板条两端特制高密度PE+PO软胶套，经过特殊强冷强热处 理，软硬适中，具有优良的弹性和韧性，抗冲击、抗老化 性能极强。
采用截面40*30mm、壁厚1.8~2.5mm加强型冷拉钢管，具 有力度十足、质地硬、承载力强、抗弯曲、抗变形能力。
环 保工 艺
钢管表面经德国最新“抛丸”工艺处理（免酸洗的钢砂洗工艺） ，再进行静电200℃高温喷砂表面处理。具有承托强度高、不变 形、抗腐蚀、不生锈，不脱漆，环保等特点。
床框架
全实木
俄罗斯和芬兰松木
木材气干密度0.009-0.016g/cm。 纹理直，结构粗，材质坚韧，耐水、 耐腐蚀、耐磨。 表面打磨光滑，经上漆处理，防潮、 防污、防变形。
高密度海绵
床头靠背内部填充25-35D优质高密度海绵。
（注：一般软床靠包的海绵密度仅为22-25D左右。）
底层敷设高弹海绵，稳固性、回弹性优良。 面层敷设超柔海绵或公仔棉，接触柔软舒适。
新品鉴赏
型号：
FL-US9001
型号：
FL-US9002
型号：
FL-US9003
型号：
FL-US9004
型号：
FL-US9005
型号：
FL-US9006
型号：
FL-US9007
型号：
FL-US9008
型号：
FL-US9009
型号：
FL-US9010
型号：
FL-US9011
型号：
连接件
特制螺丝
采用高碳钢经热处理，再加电泳加硬耐落深度处理，可经24小时盐雾测试，使螺丝经久耐用。 防松动脱落设计，使床架连接牢固，最重要的是它可以达到普通连接件使用寿命的20倍
人性化设计
ü围边型床侧板预埋3排螺母，床板可上下调节3档高 度，可适用22~35cm厚度的床垫厚度。 ü在承托的角码、床横上添加消声垫，消除异响隐患， 保持睡眠环境的宁静。
全新的、高品质的FL-U系 列，将带来大幅提升的品质体验。
高贵质感
天然富有弹性的头层牛皮，或仿棉麻布艺饰面， 丰满的高弹海绵软包，配以原色实木或不锈钢饰件， 处处体现对高品质生活的追求。
精湛工艺
优秀技师制作，每道工序经 过严格检验，每一针、每一线精 工细作，异常讲究，出产的每一 件成品都是精美绝伦。
安全健康
材料经过严格筛选，保证健 康环保。 全实木內架，材料粘合采用 无甲醛、无三苯胶水，环保等级 达到E1以上。
连接件
承托角码
ü用材上等3MM厚的冷拉钢板经模具三次冲压 成型，经德国最新工艺“抛丸”（钢砂洗或免酸 洗）处理，再进行静电高温喷砂表面处理。
ü稳固耐用具有承托强度高、永久不变形、抗腐 蚀、永不生锈，不脱漆等特点。
连接件
特制抓母
采用美国Stafast(施达发）反铆式T型 抓母和内外牙，最新材质为冷扎钢，给 螺丝提供终结坚固力，使其床架连接更 加结构牢固，使用年限超长。
穗宝FL-U系列高品质软床介绍
穗宝FL-U系列 高 品 质 软 床
设计感
质感
工艺感
安全感
时尚设计
运用现代简约设计元素， 线条简洁流畅。 外观时尚大方，每一款 都是经典设计。 凸显当代人对悠闲，舒 适，独特生活空间的追求。
FL-US9012
型号：
FL-US9013
16
产品材质
产品材质
面料
连接件
床框
FL-U系
列
床脚
床架
皮质
真皮（黄牛皮，水牛皮）
主要采用头层黄牛皮； 选用美国及澳大利亚进口皮胚加工而成，制作过程中拒绝太多的化学药剂； 涂层薄，皮表毛孔清晰，展现出皮面的自然花纹美，手感丰满有弹性，耐磨、透气性好； 生产中经3道工序严格检查，剔除疤痕、瑕疵的部分，确保每件真皮完好的品质。
连接件
气压支架
ü德国舒斯帕设计； ü5MM厚的精工钢板经多次 冲压成型，承托强度高、永 久不变形，稳固耐用； ü表面采用德国最新“抛丸 ”工艺处理，再进行静电高 温喷砂处理，抗腐蚀、不脱 漆。
气压杆
ü德国SUSPA(舒斯帕）专用气撑， ü气压液压复合型安全性极高的气压杆， ü广泛用于高端品牌汽车及高端品牌厨柜。
床架材质
实木排骨架
选用芬兰松实木板，经四面刨光、上漆处理， 实木条3CM－4CM的间隔均匀分布，对弹簧 网进行100%承托
平式排骨架（气动箱床配置）
采用德国设计78排平面加强型床网。排骨条 采用杨木实木条，3CM－4CM的间隔均匀 分布，对弹簧网进行100%承托。
平式排骨架
密致木排
78排平面加强型，间隔仅有3~4cm，使床垫的每一个弹簧 都得到良好支撑。
软 胶套 冷 拉 钢管
板条两端特制高密度PE+PO软胶套，经过特殊强冷强热处 理，软硬适中，具有优良的弹性和韧性，抗冲击、抗老化 性能极强。
采用截面40*30mm、壁厚1.8~2.5mm加强型冷拉钢管，具 有力度十足、质地硬、承载力强、抗弯曲、抗变形能力。
环 保工 艺
钢管表面经德国最新“抛丸”工艺处理（免酸洗的钢砂洗工艺） ，再进行静电200℃高温喷砂表面处理。具有承托强度高、不变 形、抗腐蚀、不生锈，不脱漆，环保等特点。
床框架
全实木
俄罗斯和芬兰松木
木材气干密度0.009-0.016g/cm。 纹理直，结构粗，材质坚韧，耐水、 耐腐蚀、耐磨。 表面打磨光滑，经上漆处理，防潮、 防污、防变形。
高密度海绵
床头靠背内部填充25-35D优质高密度海绵。
（注：一般软床靠包的海绵密度仅为22-25D左右。）
底层敷设高弹海绵，稳固性、回弹性优良。 面层敷设超柔海绵或公仔棉，接触柔软舒适。
新品鉴赏
型号：
FL-US9001
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FL-US9002
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FL-US9003
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FL-US9004
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FL-US9005
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FL-US9007
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FL-US9008
型号：
FL-US9009
型号：
FL-US9010
型号：
FL-US9011
型号：
连接件
特制螺丝
采用高碳钢经热处理，再加电泳加硬耐落深度处理，可经24小时盐雾测试，使螺丝经久耐用。 防松动脱落设计，使床架连接牢固，最重要的是它可以达到普通连接件使用寿命的20倍
人性化设计
ü围边型床侧板预埋3排螺母，床板可上下调节3档高 度，可适用22~35cm厚度的床垫厚度。 ü在承托的角码、床横上添加消声垫，消除异响隐患， 保持睡眠环境的宁静。
全新的、高品质的FL-U系 列，将带来大幅提升的品质体验。
高贵质感
天然富有弹性的头层牛皮，或仿棉麻布艺饰面， 丰满的高弹海绵软包，配以原色实木或不锈钢饰件， 处处体现对高品质生活的追求。
精湛工艺
优秀技师制作，每道工序经 过严格检验，每一针、每一线精 工细作，异常讲究，出产的每一 件成品都是精美绝伦。
安全健康
材料经过严格筛选，保证健 康环保。 全实木內架，材料粘合采用 无甲醛、无三苯胶水，环保等级 达到E1以上。
连接件
承托角码
ü用材上等3MM厚的冷拉钢板经模具三次冲压 成型，经德国最新工艺“抛丸”（钢砂洗或免酸 洗）处理，再进行静电高温喷砂表面处理。
ü稳固耐用具有承托强度高、永久不变形、抗腐 蚀、永不生锈，不脱漆等特点。
连接件
特制抓母
采用美国Stafast(施达发）反铆式T型 抓母和内外牙，最新材质为冷扎钢，给 螺丝提供终结坚固力，使其床架连接更 加结构牢固，使用年限超长。