浅谈迪士尼定价问题
迪士尼存在的问题及对策建议
迪士尼存在的问题及对策建议一、迪士尼存在的问题1. 价格过高：迪士尼门票价格极高，不少家庭难以负担。
这导致部分人无法享受到迪士尼乐园带来的快乐和娱乐体验。
2. 受众局限性：迪士尼主题公园中的角色和故事主要来自于美国动画片和电影，可能对非英语国家的游客来说缺乏吸引力。
3. 排队时间长：由于游客数量众多和设施限制，进入迪士尼乐园后，游客需要耐心排队等待进行游玩项目。
长时间排队会降低游客的体验感受。
4. 环境保护问题：迪士尼主题公园使用大量塑料制品和单次性用品，给环境带来一定程度的压力。
此外，一些设施可能也存在对环境造成污染的问题。
5. 儿童安全问题：考虑到儿童是大量迪士尼乐园游客的主要群体，应加强儿童安全措施，避免发生意外事故。
二、对策建议1. 降低门票价格：迪士尼可以考虑制定不同层次的门票价格策略，给予更多消费群体的机会参观乐园。
2. 增加本土化元素：针对非英语国家游客，迪士尼可以增加与当地文化有关的角色和故事，以吸引更多游客。
3. 优化游玩体验：引入先进科技手段，例如虚拟现实技术和智能排队系统，减少排队时间，并为游客提供更多娱乐项目选择。
4. 加强环境保护措施：减少使用塑料制品和单次性用品，在公园内设置回收垃圾桶和分类指引。
同时，可采取节能措施和推广可持续发展理念。
5. 提升儿童安全保障：加强员工培训，特别是对于负责照顾儿童区域的员工。
增设监控摄像头、加强安全隐患巡查，在合适的位置设置警示标识等措施以确保儿童游玩安全。
三、结论迪士尼作为世界知名的主题公园品牌，在迎合广大消费者需求的同时，也面临着一些问题。
通过降低门票价格、增加本土化元素、优化游玩体验、加强环境保护和提升儿童安全保障等对策，迪士尼乐园可以更好地满足游客的需求，并继续保持其在全球主题公园市场的领先地位。
上海迪士尼乐园门票定价策略的分析
232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。
旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。
同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。
上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。
本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。
虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。
而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。
新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。
迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。
上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。
二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。
关于香港迪尼斯乐园案例分析
市场营销作业:关于香港迪尼斯乐园案例分析1影响迪士尼定价的因素是什么?影响企业定价的因素有：1.市场需求：是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2.成本：是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
3.市场竞争：是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
在最初的优惠政策下，价格下调有助于增加游客，但由于经济危机的影响，香港迪尼斯乐园逆市场上调价格，导致内地游客消费心理的下降，影响到票价的重新制定。
2 、香港迪斯尼乐园采取了那些定价策略？影响企业定价的主要因素：包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格、政府的政策法规等，是采取渗透策略还是撇脂策略，或是中间价格策略。
定价方法：根据你自己的目标来制定价格策略，可以采取成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价在本题中香港迪斯尼乐园采取了1经济危机的时候，提高价格；2 季节折扣：2推出一个月的“香港人致敬”策略；3附属产定价：“买三送一”还有旅店住宿；消费者差别定价：“学生年票”。
价格调整定价策略：数量上的折扣：“四人游，免一人费”；季节折扣：推出一个月的“香港人致敬”策略；4 、针对香港迪斯尼乐园入场人次不足的情况，你推荐采用什么样的定价和其他营销方式？（1）数量折扣。
也称批量折扣。
团购价格（2）季节折扣。
也称季节差价。
淡季降低门票的价格3商品阶段定价策略。
即在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定和调整价格。
4组合定价策略。
即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，乐园可以和酒店联合（5）整数定价策略。
也叫声望定价或整数原则。
即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。
也显出乐园的独特。
从迪士尼门票提价分析定价策略与收益管理
从迪士尼门票提价分析定价策略与收益管理近年来，我国各大景区的门票价格互相攀比、轮番上涨，关于门票的定价问题吸引了社会群众的广泛关注。
首先对相关理论进行了阐述，从而对收益管理和景区门票的定价策略有一个整体的认识，其次分析了门票定价策略的现状以及存在的问题，最终给出了一些可行性的建议。
在运用收益管理思想及理论的基础上，试图寻找使得景区门票收益最大化的定价策略，从而对我国旅游景区门票的定价提供一些新的思路和灵感。
标签：定价策略；收益管理；门票1 引言收益管理思想起源于美国的民用航空公司，为了解决激烈的市场竞争问题而提出的一种新型的管理方法。
据研究，20世纪70年代后期，美国航空公司率先开发并使用了“航空客运收益优化系统”，在90年代初航空运输普遍亏损的大背景下，美国航空公司创造了很高的年收入，引起了世界各大航空公司的广泛关注和效仿。
这一思想在服务业同样受到了企业的关注和模仿，而进入信息时代，同类产品的增多，让消费者的选择更多了，同时也让消费者越来越“聪明”了，为此，商家需要考虑多方面因素来制定价格策略。
例如，旅游景区在制定门票价格时，不能仅按照“成本加成定价法”或者比较相似景区门票价格而定价，本文运用收益管理思想对旅游景区的门票定价进行分析，从而使门票的定价策略更加的科学。
2 收益管理的概念与门票定价中的适用性分析2.1 收益管理理论综述收益管理适用于一些易逝性特殊的产品或者服务，主要是动态的预测顾客的行为，合理地进行社会资源的分配，使得市场的供求平衡，优化产品的价格，最终达到收益最大化的目标。
这是一种管理工具，因此其具有一些独特的管理理念和管理准则。
收益管理的核心理念之一就是平衡供求关系。
例如在一些服务行业，旺季的时候就会大量的雇佣临时工，然而到了淡季就会解雇很多员工，企业通过这种方法在一定程度上可以缓解人力成本。
当市场需求旺季时，较少的员工服务最多的客人可以为企业增加一定的利润空间；市场需求较少时，闲置的员工会造成资源的浪费，特别对于服务行业来讲，人工成本占据了收入的半壁江山。
迪士尼营销存在的问题
迪士尼营销存在的问题引言：作为全球最大的娱乐公司之一，迪士尼以其独特的品牌形象和经典的动画角色在全球范围内拥有庞大而忠实的粉丝基础。
然而，虽然迪士尼拥有庞大的资源和影响力，但仍然存在一些营销方面的问题。
在本文中，将探讨迪士尼营销存在的问题，并提出改进建议。
一、产品过度商业化1. 营销策略侧重商品推广迪士尼过度关注商品营销，往往把焦点放在了产品和周边商品上，而不是真正关心消费者体验。
这种商业化倾向使得消费者感到被利用，并影响到他们对于公司价值观和故事情节产生深入理解。
2. 产品标签化带来创意缺失另一个与产品过度商业化相关问题是创意性受到限制。
迪士尼角色逐渐变成商品标签，在各种市场领域进行频繁使用。
这导致了创作者不再具备自由发挥想象力并探索新颖内容带来的能力。
改进建议：迪士尼需要加强对于消费者体验价值的关注，将重心从商品推广转移到提供高质量内容和服务上。
此外，应该为创作者提供更多创意空间，鼓励他们发展出独特而富有吸引力的故事情节和角色形象。
二、缺乏品牌亲近感1. 缺少定制化营销活动迪士尼未能满足不同地区和文化背景下消费者需求的个性化要求。
虽然其在全球拥有庞大粉丝基础，但缺乏针对本土市场的深入了解造成了它与消费者之间距离产生。
2. 忠实粉丝过度商业剥削迪士尼过度利用忠实粉丝群体以谋取经济收益，比如通过高额票价、周边产品等方式进行商业剥削。
这种行为可能导致长期忠诚度降低，并最终影响公司形象。
改进建议：在各个地域设立本土团队，在策划活动时充分考虑当地文化特点，并设计出相应定制化营销活动以增加品牌在当地市场的影响力。
此外，迪士尼应以更为谨慎和平衡的方式与粉丝群体互动，避免过度商业化对于忠实消费者带来的厌倦情绪。
三、缺乏社交媒体营销创新1. 销售重心未转向社交媒体迪士尼未能及时适应社交媒体的崛起和流行趋势。
虽然它仍然依靠传统广告手段进行营销，但没有充分利用社交媒体平台接触到更多年轻受众，并提供互动性和参与感。
迪斯尼的案例问题分析
迪斯尼的案例问题分析1.什么因素造成了欧洲迪斯尼在第一年的运作期间表现不佳？（1）欧洲迪士尼乐园的开业还正好赶上了欧洲严重的经济衰退。
也正因如此，欧洲游客远比美国游客要节省得多。
（2）入园费和迪士尼酒店都定价过高。
欧洲迪士尼乐园成人门票的价格是美元——比在美国的还贵。
在乐园门口的迪士尼宾馆旗舰店，一个房间一晚就要花费340美元，这相当于巴黎顶级酒店的价格。
迪士尼公司很快发现，乐园宾馆的平均入住率降到了只有50%。
客人们不愿意停留更多的时间、花费更多的钱在这些昂贵的商品与服务上。
（3）其他的一些经营不当与预计错误也给迪士尼公司带来了伤害，其中最主要的是文化因素2.你认为这些因素在什么程度上是欧洲迪斯尼或其母公司迪斯尼（a）可预见的和（b）可控制的？●迪斯尼在法国是可预见的且可控的。
●来自美国的项目经理们在欧洲迪斯尼乐园的建设和运营中，过于迷信他们在美国和日本取得的管理经验，不顾法国当地的实际情况，也不重视法国员工的合理意见。
在输出美方管理制度、管理经验和价值观念的过程中，美方管理人员态度傲慢，常以“老大”自居，行事专横跋扈。
结果，只能是招致法国员工的怨恨，造成员工队伍士气低落，服务品质下降。
由此产生恶性循环，最终难免会挫伤游客的来访热情，乐园的收入也就无法保证。
当然，建设指导思想的偏差或许才是导致欧洲迪斯尼乐园项目陷入危机的根本原因。
●同迪斯尼公司在开发佛州迪斯尼乐园时的规划思想类似，欧洲迪斯尼乐园的兴建实际上是迪斯尼公司在该地实施的一项大规模房地产开发项目的一部分。
根据迪斯尼公司的最初规划，一期除了该主题公园之外，还包括兴建若干座饭店，客房总计5200间。
这甚至超过当地原有的住宅总量。
后续各期的工程计划还包括修建大型商用写字楼、Shopping Mall高尔夫球场、公寓、度假别墅等。
从获利前景上看，后续的房地产开发项目显然比单纯观光性质的迪斯尼乐园更具优势。
从而，分散了迪斯尼公司对乐园本身经营管理的注意力。
迪斯尼战略分析
迪斯尼的战略分析1、企业战略营销策略的本土化在进行全球营销的过程中，需要对各个营销要素根据具体的市场环境进行适当的调整，使用一些本土化决策。
本土化战略1、要研究客户（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）需求和欲望，设计出他们所希望的产品。
所谓全球范围内的标准化只是局限在“后屋”方面（如在迪斯尼乐园中的质量控制），但“前线”的员工即使在全球化程度最高的公司，通常也要推行个性化服务以使其更为客观，以满足本土游客的需求。
首先是饮食的本土化。
欧洲迪斯尼在饮食方面由于不符合欧洲人的生活习惯，导致收入比其他迪斯尼公园低得多。
2、本土化战略要考虑顾客愿意付出的成本（Ｃｏｓｔ）。
在发展中国家市场上，产品的定价策略需要在消费者的支付能力和产品的高端定位之间寻找一个平衡，即选择撇脂定价和渗透定价之间的段位。
目前，由于内地客源占据了香港入境游客的１／３，香港迪斯尼的门票订价是全球５个迪斯尼乐园中最低的，符合中国国情。
另外，在香港的迪斯尼乐园可建立更灵活的价格体系，针对不同的目标消费群体，结合不同的旅游时间，制定多种价格并存的形式来吸引顾客。
3、有效地与顾客沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）也是本土化营销策略所不能忽视的。
在战术决策方面，沟通与文化背景相关性最大，在实施计划的时候特别要注意因地制宜，把先进的理念、思想与当地实际相结合，以适应东道国消费者独特的需要，这样才能最大程度地吸引消费者。
2、营销战略1.品牌经营策略：品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等。
首先，迪士尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪士尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
其次，品牌经营加速了集团扩张，形成产业聚合优势。
品牌经营是迪士尼乐园加速扩张的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道路。
迪斯尼的案例问题分析
迪斯尼的案例问题分析1.什么因素造成了欧洲迪斯尼在第一年的运作期间表现不佳？（1）欧洲迪士尼乐园的开业还正好赶上了欧洲严重的经济衰退。
也正因如此，欧洲游客远比美国游客要节省得多。
（2）入园费和迪士尼酒店都定价过高。
欧洲迪士尼乐园成人门票的价格是美元——比在美国的还贵。
在乐园门口的迪士尼宾馆旗舰店，一个房间一晚就要花费340美元，这相当于巴黎顶级酒店的价格。
迪士尼公司很快发现，乐园宾馆的平均入住率降到了只有50%。
客人们不愿意停留更多的时间、花费更多的钱在这些昂贵的商品与服务上。
（3）其他的一些经营不当与预计错误也给迪士尼公司带来了伤害，其中最主要的是文化因素2.你认为这些因素在什么程度上是欧洲迪斯尼或其母公司迪斯尼（a）可预见的和（b）可控制的？●迪斯尼在法国是可预见的且可控的。
●来自美国的项目经理们在欧洲迪斯尼乐园的建设和运营中，过于迷信他们在美国和日本取得的管理经验，不顾法国当地的实际情况，也不重视法国员工的合理意见。
在输出美方管理制度、管理经验和价值观念的过程中，美方管理人员态度傲慢，常以“老大”自居，行事专横跋扈。
结果，只能是招致法国员工的怨恨，造成员工队伍士气低落，服务品质下降。
由此产生恶性循环，最终难免会挫伤游客的来访热情，乐园的收入也就无法保证。
当然，建设指导思想的偏差或许才是导致欧洲迪斯尼乐园项目陷入危机的根本原因。
●同迪斯尼公司在开发佛州迪斯尼乐园时的规划思想类似，欧洲迪斯尼乐园的兴建实际上是迪斯尼公司在该地实施的一项大规模房地产开发项目的一部分。
根据迪斯尼公司的最初规划，一期除了该主题公园之外，还包括兴建若干座饭店，客房总计5200间。
这甚至超过当地原有的住宅总量。
后续各期的工程计划还包括修建大型商用写字楼、Shopping Mall高尔夫球场、公寓、度假别墅等。
从获利前景上看，后续的房地产开发项目显然比单纯观光性质的迪斯尼乐园更具优势。
从而，分散了迪斯尼公司对乐园本身经营管理的注意力。
游乐场的定价策略
如果乘坐费 Ｐ＊＝ＭＣ， 则门票费 Ｔ１ 就 只 能 为 △ＡＢＣ 的 面 积 ， 而 不 能 是 △Ａ ‘ＢＣ‘ 面 积 ， 因 为 乘 坐太空梭的游客因 支付不起那么高的 门票而离开。这样， 游乐场的利润为 ２Ｔ１。
如果 Ｐ＊＞ＭＣ， 将出现什么样的情况呢由上面分析可知， 门 票 Ｔ２ 只能为△ＡＰ＊Ｄ 的面积， 那么门票收入为 ２△ＡＰ＊Ｄ。由于 乘坐费 Ｐ＊＞ＭＣ， 所以游乐场通过向游客提供游乐项目过山车 和 太 空 梭 也 可 获 得 利 润 为 矩 形 Ｐ＊ＤＧＢ 面 积 与 举 行 Ｐ＊ＦＥＢ 面 积之和。这样， 当游乐场将乘坐费定在 Ｐ＊＞ＭＣ 时， 获利润为２Ｓ △ＡＰ＊Ｄ ＋ＳＰ＊ＤＧＢ ＋ＳＰ＊ＦＥＢ。比较两种不同的乘坐费制定方法 ， 实行票价 为 Ｐ＊ 时， 门票收入 Ｔ２ 比 Ｔ１ 减少 ２ 个梯形 Ｐ＊ＢＣＤ 面积但乘坐 费收入从太空梭上增加矩形 Ｐ＊ＢＥＦ 面积。乘坐费上的收入增 量与门票收入损失相抵还余梯形 ＤＦＥＣ 的面积。所以， Ｐ＊＞ＭＣ 这个乘坐费比 Ｐ＝ＭＣ 要更有利， 但究竟 Ｐ＊ 定位多少呢？ 我 们 可以通过计算找出：
８０ １／２００７
‘Ｐ＊Ｃ 的面积为 １０００ 元， 并且 有 １００ 位 相 同 的 游 客 ， 那 么 每 人 所占消费者剩余均相同为 １０ 元。因此游乐场收取的门票费是 每人 １０ 元。但是， １００ 个游客中如果存在差异， 比如假设其中 仅有一个人是为了坐过山车， 他占了 ９０１ 元的消费者剩余， 而 其他人都是去坐太空梭每人只占 １ 元 （ 即游客只愿意付一元 钱去乘坐太空梭） ， 那么△Ａ‘Ｐ＊Ｃ 的面积仍为 １０００ 元， 但如果 游乐场仍收取每人 １０ 元作为门票， 它将失去 ９９％的游客！ 所 以， 我们有必要再研究一下存在两类偏好游客时， 游乐场将采 取何种定价策略。
面试题谈谈你对上海迪斯尼收费高的理解
面试题谈谈你对上海迪斯尼收费高的理解首先可以等价格优惠的时候去，其次好好玩，用心做点攻略，还是能玩不少项目，不得不说迪士尼的项目确实好玩。
再说定价，市场在那，每天迪士尼游客3-5w，不会因为一部分顾客觉得贵就会降价的，因为这本身就是迪士尼主导的市场，他有IP有定价权是卖方市场。
其实价格还是太低了，门票应该提到1200-1500元/人日，餐饮价格提到每人每餐400-500元的档次。
这样应该可以有效阻挡低素质游客进入了。
而且能够真正把服务品质提上来。
现在70-100元的餐饮档次太低了。
要知道巴黎迪士尼随便一个简便套餐都是40欧元起步，60-80欧元很正常，即便这样还是有低素质游客混入。
最重要的是随地大小便、随地吐痰、插队的一律罚款，每次6000元，重罚低素质游客。
上海迪士尼算是全球均价吧
另外反对目前排第一的答案，价格提高不意味着
游客素质亦会有效提高毕竟有种生物叫暴发户。
上海迪士尼带来的利与弊
一、上海迪士尼带来的利益1、给民众可带来的利益：迪士尼乐园不单纯是一个人们消遣娱乐的地方，他还传承着美国文化，上海迪士尼，更是中美文化的一个很好的结合。
迪士尼乐园进驻上海以后，中国民众就可以不用去香港或者国外的迪士尼游玩，直接到上海就可以，这样将大大方便中国内陆民众。
而且预定的门票价是300元人民币左右，比所有的迪士尼乐园的门票都便宜，这不仅为民众节约了车费，还为民众节约了一些门票花费；2、给中国政府带来的利益：（1）资本供应，上海迪士尼是由中国政府、美国华特迪士尼公司、中国申迪公司一同投资建设的，其中业主公司中方持股57%管理公司外方持股70%，这样中国会得到很大的资金来源。
而且还可以调动国内闲置储蓄进行投资。
（2）技术，华特迪士尼的强大几乎是人人赞同的。
中国将它引入内陆，那一定会带来华特迪士尼公司的优秀技术。
管理技术、动漫技术、影视技术等等。
所谓“生于忧患而死于安乐”，迪士尼的存在会让中国动漫、主题乐园、影视、唱片等等产业感到危机，从而加快发展。
（3）管理，上海迪士尼是采用的全新的中外合作管理模式，这样能保证中方获得利益。
而且，迪士尼走进中国，那也会带来优秀的管理人员和管理技术，中国方面的员工通过学习可以获得这些优秀的管理技术，这样将有益于中国。
（4）劳动就业，迪士尼的建设是一个大手笔，它能带动很多酒店行业、基建行业、通信行业等等的经济发展。
迪士尼建设完工后，可直接增加2到3万人的就业机会，加上旅游建设等，又可以增加3到6万人的就业机会，这些对中方来说是一个很好的消息。
（5）旅游收益，一旦项目正式投入运营，上海迪士尼每年至少可以为政府吸引近千万人次的游客。
这样规模的客源将为上海相关现代服务业带来新的发展机遇。
（6）促进转型，上海逐渐要转型为以第三产业为主的大城市。
上海迪士尼的到来，不仅推动上海，而且推动整个长三角加快转型。
上海迪士尼目标市场人口为距上海3小时火车或自驾车路程内的3.3亿人口，必将对长三角地区经济社会发展产生重要影响。
迪士尼营销存在的问题及对策
迪士尼营销存在的问题及对策一、引言迪士尼作为全球知名品牌和娱乐巨头，成功地将自己的形象与家庭娱乐概念紧密联系在一起。
然而，尽管迪士尼在市场上取得了巨大成功，在其营销策略中仍存在一些问题。
本文将分析当前迪士尼营销面临的主要问题，并提出相应的对策。
二、问题一：价格过高导致品牌疲劳迪士尼主题公园门票高昂，给消费者造成了沉重的经济负担。
这使得许多家庭可能只能偶尔才有机会享受到迪士尼的乐趣。
长期以来，这种高昂的门票价格导致了消费者对于品牌疲劳，可能失去对于传统迪士尼主题公园的兴趣。
1.1 对策一：降低门票价格降低门票价格是解决这个问题最直接有效的方式之一。
迪士尼可以考虑制定不同层次和区域的门票价格，并引入季卡或周卡等灵活购买方式，以满足不同消费者的需求，并提高门槛与福利。
1.2 对策二：扩大产品线迪士尼可以考虑增加更多的家庭娱乐产品线来吸引消费者。
例如，推出定期订阅模式的在线娱乐平台，在智能手机、电视和电脑上提供迪士尼角色和故事的内容。
这样一来，消费者可以在任何时间、任何地点享受到迪士尼的快乐。
三、问题二：缺乏个性化体验在迪士尼主题公园中，每个游客都会有类似的游览路线和相似的体验。
这种缺乏个性化的体验可能使某些游客感到失望，并减少他们对于迪士尼品牌的忠诚度。
2.1 对策一：增加互动元素迪士尼可以通过增加互动元素来提供更加个性化的体验。
例如，设立虚拟角色或故事情节，让游客参与进来，并通过与角色互动获得不同的体验。
这将增强游客对于自己与迪士尼之间独特联系感，建立起更深厚的情感连结。
2.2 对策二：提供定制化服务迪士尼可以通过提供定制化的服务，满足游客个性化需求。
例如，推出特殊场景的定制旅程，允许游客与专属工作人员合影、互动等体验，并且能够根据游客的喜好进行个性化安排来实现独特快乐。
四、问题三：营销手段不够多元化迪士尼在过去主要通过传统媒体和实体店铺进行宣传和销售。
然而，在当今数字时代，仅依赖传统渠道已经不能满足广大消费者的需求。
服务定价策略
第七章 服务定价策略
• 新产品采用分别定价，可以获得单品高利润，而当产品线日趋成 熟时，组合定价更有优势，可获得较高综合利润。迪斯尼主题公园后 来的价格策略，一方面可以发挥乐园整体优势；另一方面，使游客因 购全票可以尽情地游玩，从而延长在园内的逗留时间，增加了其他消 费的可能，使宾馆饭店、食品饮料、纪念品等获得更多的销售机会， 实现整体效益。 • 产品价格弹性定位。根据需求水平的弹性灵活地确定产品的价格 水平。需求弹性是指由于价格的变动而引起商品需求的变化。为此， 在制定产品价格时，以需求弹性作为定价的决策依据。按当时市场需 求等具体情况，适时对价格进行调整，以达到营销目的。 • 由于乐园的门票价格偏低，1984年迪斯尼公司把乐园票价提高了 82%，1985—1986年又提价为45%，1986年仅提高价就占公司增收 的4.55亿美元中的59%，在1.58亿美元的盈利总额中占94%，由于涨 价，公司利润大增。但公司不可能长期用此法来增加利润：其一，竞 争的压力加大；其二，损害企业形象；其三，游客会望而却步，造成 销售额降低。 • 企业的产品价格如果频繁变动，就会对企业形象、产品声誉产生 负面影响，给人以企业变化多端、靠不住的感觉，势必影响到营销成 果。因而，为了保持现有的经营地位、市场占有率和企业的盈利水平， 必须要稳定产品价格，以维护企业形象。因此，迪斯尼公司制定了一
第七章 服务定价策略
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节 服务定价的依据 服务定价的目标 服务定价的方法 服务定价的策略
第一节 服务定价的依据
• 一、成本因素
• • • • 二、需求因素 三、竞争因素 四、政策因素 五、影响服务定价的服务业特 征
第一节 服务定价的依据
• 案例 航空公司暑期价格战开始 • 北京至大连最低2折，与往年暑期旅游带动机 票价格大幅上扬特点不同的是，2008年暑期各旅 游航线机票价格偏低，热门海滨旅游城市的机票 折扣大多在6折以下。这是记者昨（26日）天从 携程旅行网了解到的。携程旅行网机票业务相关 负责人介绍，在未来两周内，北京-三亚航线最低 的机票折扣是3-4折；北京-大连航线最低的机票 折扣是2-6折；北京-厦门航线最低的机票折扣是 2.5-5折；北京-西安航线最低的机票折扣是2-4折； 北京-昆明航线最低的机票折扣是3-4折。 • 据了解，地震在一定程度上影响了人们的出行， 造成机票价格回落；其次航空公司为保证客座率，
上海迪士尼贵不贵到底谁说了算
上海迪士尼贵不贵到底谁说了算
作者：刘鹏
来源：《党政论坛》 2016年第13期
价人民币6元一只的小笼包”80元一只的天价牛肉汉堡包”……上海迪斯尼尚未开园，对园内食品价格的吐槽声已在微博微信上热转。
但也有观点认为，迪士尼本身是一个相对中高档的消费场所，商品价格自然不同于小巷里的豆浆店。
那么贵不贵谁说了算？一是法律。
虽然我国当下并没有“反暴利法”等相关法律，但《价格法》《消费者权益保护法》等中，有着遵守
“公平、自愿、诚信”等的定价原则。
此外，《制止牟取暴利的暂行规定》要求：某一商品或者服务的价格水平、差价率、利润率等，均需
“不超过同一地区、同一期间、同一档次、同种商品或者服务的平均合理幅度”。
因此，相关价格管理部门，绝不能因为上海迪士尼是市场化的，就对其相关定价不问不闻。
至少，要保证定价的公平与诚信，要堵死强制消费，要保证明码标价，同时还要避免区域性垄断，让消费者有所选择。
上海迪士尼贵不贵，第二个
“说了算”的标准无疑是市场，或者说是消费者的共同反应。
如果多数消费者愿意买账，问题则明显不大；相反，如果几乎没人埋单，想必上海迪士尼定价管理者方面，也会适当调整价格，以迎合消费者，适应市场。
迪士尼乐园旅游费用如何合理规划
迪士尼乐园旅游费用如何合理规划对于许多人来说，迪士尼乐园是一个充满欢乐和梦幻的旅游目的地。
然而，去迪士尼乐园游玩的费用可能会让人望而却步。
但别担心，只要做好合理的规划，您就能够在不超出预算的情况下，尽情享受迪士尼的神奇之旅。
一、门票费用迪士尼乐园的门票价格因地区、季节和票种的不同而有所差异。
首先，您需要确定出行的时间。
一般来说，非节假日和旅游淡季的门票价格相对较低。
此外，提前预订门票往往能享受到一定的优惠。
在选择票种时，要根据自己的需求来决定。
如果您计划在乐园内停留一天，那么单日票可能就足够了。
但如果您想更充分地体验乐园的各种项目和活动，多日票可能是更好的选择。
有些时候，迪士尼乐园会推出特定的促销活动，比如与周边酒店合作的套餐票，或者针对特定群体（如学生、军人等）的优惠票。
关注迪士尼官方网站和社交媒体账号，及时了解这些信息，能帮助您节省不少门票费用。
二、交通费用1、飞机如果您需要乘坐飞机前往迪士尼乐园所在的城市，提前预订机票是节省费用的关键。
比较不同航空公司的价格和航班时间，选择最合适的航班。
此外，避开旅游高峰期出行，机票价格通常会更便宜。
2、火车/长途客车对于距离较近的游客，火车或长途客车可能是经济实惠的选择。
提前购票，有时还能抢到特价票。
3、市内交通到达目的地城市后，合理规划市内交通也能节省开支。
如果乐园距离您的住宿地点较近，可以选择步行或者乘坐公共交通工具，如地铁、公交车等。
如果选择打车，注意避开高峰期，以免产生高额的打车费用。
三、住宿费用1、迪士尼乐园酒店虽然住在迪士尼乐园酒店能够让您更深入地感受迪士尼的氛围，但价格相对较高。
如果您的预算有限，可以考虑在乐园周边选择其他酒店或民宿。
2、周边酒店/民宿在预订周边酒店或民宿时，可以通过在线旅游平台进行比较和筛选。
查看其他游客的评价，了解酒店的实际情况。
有些酒店会提供往返迪士尼乐园的免费班车服务，这能为您节省交通费用。
此外，您还可以选择与朋友或家人一起合租套房，平摊住宿费用。
迪士尼门票价格是否值得
迪士尼门票价格是否值得对于许多人来说，迪士尼乐园是一个充满梦幻和欢乐的地方，是童年梦想成真的所在。
然而，在决定是否前往迪士尼乐园游玩时，门票价格往往是一个需要慎重考虑的因素。
那么，迪士尼门票价格到底是否值得呢？要回答这个问题，我们首先得了解一下迪士尼门票的价格构成。
迪士尼门票的价格并不是一成不变的，它会根据不同的园区、不同的季节、不同的游玩天数以及不同的票种而有所差异。
一般来说，旺季的门票价格会高于淡季，单日票的价格相对较低，而多日票则可以让游客有更充裕的时间体验园区内的各种项目，但价格也会相应提高。
从游乐设施和表演的角度来看，迪士尼乐园拥有世界一流的技术和创意。
那些令人惊叹的过山车、精彩绝伦的舞台剧以及与迪士尼角色的亲密互动，都能给游客带来无与伦比的体验。
无论是刺激的冒险项目还是温馨的亲子活动，每一个细节都经过精心设计和打造。
比如，上海迪士尼乐园的“创极速光轮”，其高速驰骋的刺激感让游客仿佛置身于未来世界；而“冰雪奇缘欢场盛会”的表演则以精美的舞台效果和动人的歌声，让观众沉浸在童话般的氛围中。
如果以能够享受到这些高质量的娱乐项目和表演来衡量，门票价格似乎有其合理性。
再者，迪士尼乐园的主题氛围营造也是其独特之处。
从进入园区的那一刻起，游客就仿佛走进了一个童话世界。
每一个角落都充满了迪士尼的元素，无论是建筑风格、街道装饰还是背景音乐，都能让人感受到浓厚的童话氛围。
这种全方位的沉浸式体验是在其他地方难以获得的。
而且，园区内的工作人员都非常热情友好，他们身着精美的服装，始终保持着微笑，为游客提供贴心的服务。
这种优质的服务体验也是迪士尼品牌的一大特色。
然而，也有人认为迪士尼门票价格过高，不值得。
他们指出，在游玩过程中，还需要面临长时间的排队等待，这会大大降低游玩的效率和体验感。
特别是在节假日等高峰期，热门项目的排队时间可能会超过一两个小时，这让游客在时间和精力上都付出了较大的成本。
此外，园区内的餐饮和商品价格也相对较高。
浅谈迪士尼定价问题
浅谈迪士尼定价问题浅谈迪士尼定价问题迪士尼乐园总能给游客带来无尽的奇妙体验，可以欣赏美国街市的怀旧建筑，各款典雅的古董车，品尝各种中西佳肴美食，探索大自然的神奇密境，体验太空惊险之旅，探索无边无际的宇宙。
如此具有吸引力的迪士尼，门票及各种娱乐设施的定价作为游览的重要成本之一自然会吸引人们的关注。
以香港迪士尼为例，成人票399港币，3-11岁儿童250港币，65岁及以上老者170港币。
而迪士尼内的消费以饮食为例，普通餐券成人55港币，儿童35港币等等，如此价格可不算“亲民”！这里涉及到第三类价格歧视（即对不同群体收取不同价格，群体内价格相同）及垄断者定价问题，下面来进行一下详细的分析，来一探迪士尼定价的究竟。
迪士尼凭借其品牌优势悠久历史在游乐园这一行业可以说是一个垄断者，因此可以进行使之利润最大化的定价。
将消费者分为三群：3-11岁儿童、成人、65岁以上老人。
由于迪士尼乐园的消费算是比较高档，需求价格弹性大于1，因此对于儿童群体采取“薄利多销”政策，适当降低门票价格，再加上其独特的吸引力，需求增大的幅度则远大于价格下降的幅度，从而使收入增加；对成年人，由于其收入较高，消费能力较高，对于娱乐消费的保留价格也相应比其余两类高出不少。
垄断者为赚取最大消费者剩余，对于成年人的门票定价因此高于其余两类。
老年人的定价多出于福利及社会道德原因，且与儿童和成年人相比数量可以忽略不计。
进一步分析成年人和儿童的定价。
假定儿童对迪士尼乐园游玩的反需求函数是p1(y1)=a-b*y1,成年人的反需求函数p2(y2)=c-d*y2，游玩对于迪士尼的成本是c(y1+y2)。
那么作为垄断者要想最大化y1*p1(y1)+y2*p2(y2)-c(y1+y2),应当使MR1=MR2=MC。
考虑到迪士尼乐园大多数都是固定资产，诸如表演等边际成本也几乎是固定不变的，因此可以假定MC是一个常数。
由于儿童市场远大于成人市场，a>>c,要使a-2*b*y1=c-2*d*y2,必须降低p1来增大y1,增加p2来减少y2.因此儿童票价低于成人票价不少。
上海迪士尼乐园票价结构分析
上海迪⼠尼乐园票价结构分析
上海迪⼠尼乐园票价结构分析
【2019.12.9】
1、当前票价结构
⽬前，上海迪⼠尼乐园现⾏票务⽅案为三级票价结构，于2018年6⽉6⽇起施⾏，分别为平⽇（399元）、⾼峰⽇（暑假、周末和⼤部分节假⽇，575元）和假⽇⾼峰⽇（春节和国庆节假⽇，665元）。
2、新的票价结构
2019年12⽉6⽇，上海迪⼠尼乐园通过官⽅⽹站公布，将于2020年6⽉6⽇起实⾏新票务⽅案。
调整后的票务⽅案将采⽤全新的四级票价结构，分别为：常规⽇、特别常规⽇、⾼峰⽇和特别⾼峰⽇，对应399元、499元、599元、699元。
更多选择项能够为游客提供更多的空间和灵活度，可以根据各⾃的不同需求选择最适合⾃⼰的时间和价位去到乐园游玩。
四级票价结构⼀览表
3、调整的⽬的
上海迪⼠尼度假区相关负责⼈表⽰，乐园票价结构从开园时的⼆级，到现在的三级，再到未来的四级，系不断学习、观察消费者的游玩习惯，并相应作出的调整，以更好地平衡全年客流，提⾼游客体验。
总起⽽⾔，全年将有约60%的天数，其门票价格将维持不变或者下降，⽤实惠的价格⿎励游客选择淡季出⾏，均衡⼀年四季的游客量。
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浅谈迪士尼定价问题
迪士尼乐园总能给游客带来无尽的奇妙体验，可以欣赏美国街市的怀旧建筑，各款典雅的古董车，品尝各种中西佳肴美食，探索大自然的神奇密境，体验太空惊险之旅，探索无边无际的宇宙。
如此具有吸引力的迪士尼，门票及各种娱乐设施的定价作为游览的重要成本之一自然会吸引人们的关注。
以香港迪士尼为例，成人票399港币，3-11岁儿童250港币，65岁及以上老者170港币。
而迪士尼内的消费以饮食为例，普通餐券成人55港币，儿童35港币等等，如此价格可不算“亲民”！这里涉及到第三类价格歧视（即对不同群体收取不同价格，群体内价格相同）及垄断者定价问题，下面来进行一下详细的分析，来一探迪士尼定价的究竟。
迪士尼凭借其品牌优势悠久历史在游乐园这一行业可以说是一个垄断者，因此可以进行使之利润最大化的定价。
将消费者分为三群：3-11岁儿童、成人、65岁以上老人。
由于迪士尼乐园的消费算是比较高档，需求价格弹性大于1，因此对于儿童群体采取“薄利多销”政策，适当降低门票价格，再加上其独特的吸引力，需求增大的幅度则远大于价格下降的幅度，从而使收入增加；对成年人，由于其收入较高，消费能力较高，对于娱乐消费的保留价格也相应比其余两类高出不少。
垄断者为赚取最大消费者剩余，对于成年人的门票定价因此高于其余两类。
老年人的定价多出于福利及社会道德原因，且与儿童和成年人相比数量可以忽略不计。
进一步分析成年人和儿童的定价。
假定儿童对迪士尼乐园游玩的反需求函数是
p1(y1)=a-b*y1,成年人的反需求函数p2(y2)=c-d*y2，游玩对于迪士尼的成本是c(y1+y2)。
那么作为垄断者要想最大化y1*p1(y1)+y2*p2(y2)-c(y1+y2),应当使MR1=MR2=MC。
考虑到迪士尼乐园大多数都是固定资产，诸如表演等边际成本也几乎是固定不变的，因此可以假定MC是一个常数。
由于儿童市场远大于成人市场，a>>c,要使a-2*b*y1=c-2*d*y2,必须降低p1来增大y1,增加p2来减少y2.因此儿童票价低于成人票价不少。
迪士尼内的饮食定价以仍以MR=MC为原则，道理与门票定价类似。
当然，由于垄断者定价使消费者剩余减少，长期内不利于吸引顾客，迪士尼近些年也出台了一些新的定价政策，比如半年门票。
这是对于经常来迪士尼乐园游玩的人的一种或多或少的福利。
只要交一次钱就可以在除了特殊日子之外的半年中免费进入迪士尼游玩。
看上去不错但实际上在那一次性的缴费中垄断者已经考虑了所有游客可能来的次数的期望及所在园内使用设施的边际成本等等，都按照一定比例算在内，但若用一次性价格除以可使用天数就远远比单次门票要低得多了。
这也是迪士尼乐园招揽顾客的一种方法。
总而言之，以垄断者行为为基础的迪士尼定价是合理的，从以上的分析中可见微观经济学的重要性及对我们生活的影响是不言自明的。