自媒体时代的营销分析
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并得到传媒化媒体的关注，引成二次传播。
2）结合社会热点得曝光。 借光棍节、欧洲杯、奥巴马连任等诸多社会热点与自身产品进 行衔接沟通，利用微博平台进行用户自发传播。
3）设计亮点，启发用户。 如“木马”、“石头剪刀布”等手段。
4）透过活动讲故事。 通过现场活动策划，利于故事有利于传播的特点，深入用户品 牌形象。
B、黄太吉煎饼：赋予产品更多品牌和情感沟通上很大的价值，并 且有意识进行输出品牌价值观，让“粉丝”具有存在感，通过线 上、线下保持与粉丝的长时间沟通。同时做好用户极致体验，在 短期内迅速积累起一群忠实用户，并形成口碑传播效益。
C、雕爷牛腩：客群定位于和自己喜好相当、而爱好美食且特别注 重体验的中产阶段，并围绕着目标用户群的价值需求做到极致。
4、饥饿营销：
A、小米 发布前造势，通过F码、预售等形式进行网友预购，并最大化
调起用户购买欲。
B、黄太吉煎饼
限量限时、提前预订。
C、雕爷牛腩： 长达半年的封测期，只有受邀请的人才能来吃。通过饥饿营
销，制造悬念。
天天动听学习之“道”
一、营销思路：对话
对话：抓极致用户体验，创新结合社会热点，保持用户互动
自媒体营销行为分析
小米、黄太吉煎饼、雕爷牛腩行销分析
一、“赢”之道
1、产品专注：
A、小米：专注于发烧类产品，如手机、耳机、盒子、电视等，多 以性价比取胜；
B、黄太吉煎饼：擅做减法，专注于煎饼、豆浆等中式快餐食品；
C、雕爷牛楠：全店仅供应12道菜。 类zara模式，以中档价位提供高档享受。花100多块钱就可以在
三、营销手段：如何对话？
对话核心点：
内容、创新、互动、关系
1、内容创意先行，没有好的创意一切都是徒劳。创意至少应该涉及以下四点：有关、有用、有趣、 热点。它们能充分利用消费者好奇心，吸引眼球并引发关注的前提，并能最终促成价值认同。
如：A、小米手机营销，推“包装盒＊2=300斤”。。 B、薄同志被判刑第二天，杜蕾斯推广告语：“薄，早晚要出事。” C、深圳发展银行推出一款女性信用卡微博宣传语：只想和你深发展。
高档精致装修风格的环境下吃到港式、西式、法式菜品，享受到安 静的用餐环境以及高档西餐厅的服务。
2、关注用户：
A、小米：注重场景化设计，关注用户体验，注重用户参与感及粉 丝文化，在提供优良产品的前提下，通过微博、微信、社区等方 式与用户进行良好交互，并采取一系列激励措施吸引用户，满足 用户的炫耀需求和存在感，并成为“死忠”，同时整个流程中粉 丝不仅是参与者，也是裁判，推动产品更新迭代。。
4、与用户发生“关系”，巩固互动，增强信任。让消费者置身事内，成为营销的“病毒载体”，影 响周边群体。
三、对话准则：5W模式
Who （谁） Says What （说了什么） In Which Channel（通过什么渠道）
To Whom （向谁说） With What Effect （有什么效果）
细节体现：将每一个客人用过的鸡翅木筷子装进特质的筷套，赠予客人。
3、擅用社会化媒体：
A、小米：首先把营销当产品来做，第二是把营销当成讲故事， 靠细节感动用户。
1) 话题做足：顺势而为。微博方面，借社会热点事件进行大 频次进行活动及内容营销，先后推出“150克青春”、“100位 梦想的赞助商”等内容在媒体间散发，博得关注。新闻方面， 了解媒体所需，适时曝光“机密信息”，制造话题。
“谢谢”
–Victor
2、创新是营销策划的灵魂，没有灵魂的策划是不可能成功的，但它又不是一蹴而就的，需要不断反 复自我论证。
如：小米手机推“青春版”时，相继推出“150克拉的青春”等多样话题，通过微电影、微话题、 投票等形式在微博、微信中进行推送。
小米手机与可口可乐进行价值绑定，推可口可乐小米版。 黄太吉煎饼以“夜宵”身份进驻KTV。
2）媒体配比：主抓以微博和论坛为主的新媒体营销，其中微 博具有很强的媒体属性与营销看扩散性。约30%粉丝来自活动策 划、超过10%的微信粉丝来自微博导流、约60%来自小米官 网、论坛以及电商渠道转化。
3、擅用社会化媒体：
B、黄太吉煎饼： 1）制造反差引关注。 反差事件：美女老板娘跑车送煎饼，在微博进行曝光博转发，
三、营销手段：如何对话？
3、互动是黏住客户、影响客户的手段只有抓住了客户的兴趣点，才能引起关注、引发共鸣和参与。
方式一、分享。只有相应的内容被分享出来后，被人发现，接着发生关系，产生互动。 方式二、适当的活动回馈粉丝。适当的活动来奖励忠实的粉丝，可以增加粉丝的忠诚度。 方式三、及时互动，倾听用户心声。
对话工具：
微博、微信、社区
做好三者分工，微博活动营销、微信内容推送，双通道纳新，论坛沉淀老用户，培养自己的粉丝。 三者中，论坛起主导作用。
原因在于：微博、微信等第三方自媒体平台有自身媒体发展规律及限制，无法自如对用户进行延伸及调 用，而论坛作为主导，通过微博、微信等方式全面开放纳新，吸入粉丝之后，通过论坛再进行用户细 分，并通过运营成为粉丝，有利于对话的长期开展。
3、擅用社会化媒体：
B、雕爷牛腩： 1）制造神秘，封测试吃，大V转发。 长达半年时间的内部封测试吃，开创餐饮试听先例。其间邀请
大量大V、网络红人及明星进行免费试吃，并发布宣传微博。使 店未正式开张便引得关注。
2）话题策划，制造爆点。Biblioteka Baidu通过现场活动策划，利于故事有利于传播的特点，深入用户品 牌形象。 A、花500万元从香港食神戴龙手里买断了食神牛腩的配方。 B、韩寒携妻未经邀请入店遭拒。 C、网络红人“留几手”“偶遇”AV女优苍老师。 D、十二岁以下人员禁止入内。
A、产品方面，改变产品研发思路，由“我们认为”更改为“用户需要”。建立“需求池”，了解 用户所需，再进行产品革新。
B、内容方面，结合社会热点讲故事，从内容调性来提升品牌影响，形成用户向心力。由“我们制 作”以“用户产生”进行内容产生对外曝光，获得关注，形成用户再创造，进而提升品牌调性。
二、营销手段：对话渠道？
2）结合社会热点得曝光。 借光棍节、欧洲杯、奥巴马连任等诸多社会热点与自身产品进 行衔接沟通，利用微博平台进行用户自发传播。
3）设计亮点，启发用户。 如“木马”、“石头剪刀布”等手段。
4）透过活动讲故事。 通过现场活动策划，利于故事有利于传播的特点，深入用户品 牌形象。
B、黄太吉煎饼：赋予产品更多品牌和情感沟通上很大的价值，并 且有意识进行输出品牌价值观，让“粉丝”具有存在感，通过线 上、线下保持与粉丝的长时间沟通。同时做好用户极致体验，在 短期内迅速积累起一群忠实用户，并形成口碑传播效益。
C、雕爷牛腩：客群定位于和自己喜好相当、而爱好美食且特别注 重体验的中产阶段，并围绕着目标用户群的价值需求做到极致。
4、饥饿营销：
A、小米 发布前造势，通过F码、预售等形式进行网友预购，并最大化
调起用户购买欲。
B、黄太吉煎饼
限量限时、提前预订。
C、雕爷牛腩： 长达半年的封测期，只有受邀请的人才能来吃。通过饥饿营
销，制造悬念。
天天动听学习之“道”
一、营销思路：对话
对话：抓极致用户体验，创新结合社会热点，保持用户互动
自媒体营销行为分析
小米、黄太吉煎饼、雕爷牛腩行销分析
一、“赢”之道
1、产品专注：
A、小米：专注于发烧类产品，如手机、耳机、盒子、电视等，多 以性价比取胜；
B、黄太吉煎饼：擅做减法，专注于煎饼、豆浆等中式快餐食品；
C、雕爷牛楠：全店仅供应12道菜。 类zara模式，以中档价位提供高档享受。花100多块钱就可以在
三、营销手段：如何对话？
对话核心点：
内容、创新、互动、关系
1、内容创意先行，没有好的创意一切都是徒劳。创意至少应该涉及以下四点：有关、有用、有趣、 热点。它们能充分利用消费者好奇心，吸引眼球并引发关注的前提，并能最终促成价值认同。
如：A、小米手机营销，推“包装盒＊2=300斤”。。 B、薄同志被判刑第二天，杜蕾斯推广告语：“薄，早晚要出事。” C、深圳发展银行推出一款女性信用卡微博宣传语：只想和你深发展。
高档精致装修风格的环境下吃到港式、西式、法式菜品，享受到安 静的用餐环境以及高档西餐厅的服务。
2、关注用户：
A、小米：注重场景化设计，关注用户体验，注重用户参与感及粉 丝文化，在提供优良产品的前提下，通过微博、微信、社区等方 式与用户进行良好交互，并采取一系列激励措施吸引用户，满足 用户的炫耀需求和存在感，并成为“死忠”，同时整个流程中粉 丝不仅是参与者，也是裁判，推动产品更新迭代。。
4、与用户发生“关系”，巩固互动，增强信任。让消费者置身事内，成为营销的“病毒载体”，影 响周边群体。
三、对话准则：5W模式
Who （谁） Says What （说了什么） In Which Channel（通过什么渠道）
To Whom （向谁说） With What Effect （有什么效果）
细节体现：将每一个客人用过的鸡翅木筷子装进特质的筷套，赠予客人。
3、擅用社会化媒体：
A、小米：首先把营销当产品来做，第二是把营销当成讲故事， 靠细节感动用户。
1) 话题做足：顺势而为。微博方面，借社会热点事件进行大 频次进行活动及内容营销，先后推出“150克青春”、“100位 梦想的赞助商”等内容在媒体间散发，博得关注。新闻方面， 了解媒体所需，适时曝光“机密信息”，制造话题。
“谢谢”
–Victor
2、创新是营销策划的灵魂，没有灵魂的策划是不可能成功的，但它又不是一蹴而就的，需要不断反 复自我论证。
如：小米手机推“青春版”时，相继推出“150克拉的青春”等多样话题，通过微电影、微话题、 投票等形式在微博、微信中进行推送。
小米手机与可口可乐进行价值绑定，推可口可乐小米版。 黄太吉煎饼以“夜宵”身份进驻KTV。
2）媒体配比：主抓以微博和论坛为主的新媒体营销，其中微 博具有很强的媒体属性与营销看扩散性。约30%粉丝来自活动策 划、超过10%的微信粉丝来自微博导流、约60%来自小米官 网、论坛以及电商渠道转化。
3、擅用社会化媒体：
B、黄太吉煎饼： 1）制造反差引关注。 反差事件：美女老板娘跑车送煎饼，在微博进行曝光博转发，
三、营销手段：如何对话？
3、互动是黏住客户、影响客户的手段只有抓住了客户的兴趣点，才能引起关注、引发共鸣和参与。
方式一、分享。只有相应的内容被分享出来后，被人发现，接着发生关系，产生互动。 方式二、适当的活动回馈粉丝。适当的活动来奖励忠实的粉丝，可以增加粉丝的忠诚度。 方式三、及时互动，倾听用户心声。
对话工具：
微博、微信、社区
做好三者分工，微博活动营销、微信内容推送，双通道纳新，论坛沉淀老用户，培养自己的粉丝。 三者中，论坛起主导作用。
原因在于：微博、微信等第三方自媒体平台有自身媒体发展规律及限制，无法自如对用户进行延伸及调 用，而论坛作为主导，通过微博、微信等方式全面开放纳新，吸入粉丝之后，通过论坛再进行用户细 分，并通过运营成为粉丝，有利于对话的长期开展。
3、擅用社会化媒体：
B、雕爷牛腩： 1）制造神秘，封测试吃，大V转发。 长达半年时间的内部封测试吃，开创餐饮试听先例。其间邀请
大量大V、网络红人及明星进行免费试吃，并发布宣传微博。使 店未正式开张便引得关注。
2）话题策划，制造爆点。Biblioteka Baidu通过现场活动策划，利于故事有利于传播的特点，深入用户品 牌形象。 A、花500万元从香港食神戴龙手里买断了食神牛腩的配方。 B、韩寒携妻未经邀请入店遭拒。 C、网络红人“留几手”“偶遇”AV女优苍老师。 D、十二岁以下人员禁止入内。
A、产品方面，改变产品研发思路，由“我们认为”更改为“用户需要”。建立“需求池”，了解 用户所需，再进行产品革新。
B、内容方面，结合社会热点讲故事，从内容调性来提升品牌影响，形成用户向心力。由“我们制 作”以“用户产生”进行内容产生对外曝光，获得关注，形成用户再创造，进而提升品牌调性。
二、营销手段：对话渠道？