合同的洽商与订立练习题 1

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交易磋商和合同订立考题(doc 6页)

交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。

还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

商务谈判与合同签订考试选择题 58题

1. 在商务谈判中，哪一项不是建立信任的关键因素？A. 透明度B. 诚实C. 保密D. 可靠性2. 下列哪项是合同签订前的必要步骤？A. 草拟合同B. 合同审查C. 合同签署D. 合同执行3. 在谈判中，“BATNA”代表什么？A. Best Alternative To a Negotiated AgreementB. Better Approach To Negotiation ActionC. Business Agreement Tactical NegotiationD. Basic Agreement Tactical Negotiation4. 合同中的“不可抗力”条款通常包括哪些事件？A. 战争B. 罢工C. 政府干预D. 所有上述选项5. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成双赢结果？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避6. 合同中的“违约责任”条款主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权7. 在谈判中，如何有效地使用“沉默”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项8. 合同中的“争议解决”条款通常不包括以下哪项？A. 仲裁B. 诉讼C. 调解D. 罚款9. 在商务谈判中，哪项技能最为关键？A. 沟通B. 分析C. 决策D. 领导10. 合同签订后，哪项活动是必要的？A. 合同存档B. 合同修改C. 合同废止D. 合同执行11. 在谈判中，如何处理对方的“最后通牒”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避12. 合同中的“保密条款”主要保护什么？A. 商业秘密B. 个人隐私C. 政府机密D. 所有上述选项13. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度14. 合同中的“履行期限”条款主要规定了什么？A. 合同的开始日期B. 合同的结束日期C. 合同的履行时间D. 合同的修改时间15. 在谈判中，如何有效地使用“提问”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项16. 合同中的“修改条款”通常规定了什么？A. 合同的修改方式B. 合同的修改时间C. 合同的修改条件D. 所有上述选项17. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免冲突？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避18. 合同中的“终止条款”主要规定了什么？A. 合同的终止条件B. 合同的终止时间C. 合同的终止方式D. 所有上述选项19. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避20. 合同中的“解释权”条款主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项21. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成共识？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避22. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项23. 在谈判中，如何有效地使用“让步”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项24. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权25. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的主动性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度26. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项27. 在谈判中，如何处理对方的“拒绝”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避28. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项29. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避30. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项31. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项32. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项33. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避34. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权35. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避36. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项37. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避38. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项39. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项40. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权41. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度42. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项43. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避44. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项45. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避46. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项47. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项48. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项49. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避50. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权51. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避52. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项53. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避54. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项55. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项56. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权57. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度58. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项答案1. C2. B3. A4. D5. B6. A7. D8. D9. A10. A11. C12. A13. B14. C15. D16. D17. B18. D19. C20. D21. B22. D23. D24. A25. C26. D27. C28. D29. B30. D31. D32. D33. B34. A35. A36. D37. B38. D39. D40. A41. B42. D43. C44. D45. B46. D47. D48. D49. B50. A51. A52. D53. B54. D55. D56. A57. B58. D。

国际货物买卖合同的磋商与订立习题参考答案

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。

所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。

(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。

(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。

(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。

(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。

贸易代理商务谈判与签约考核试卷

3.贸易代理商务பைடு நூலகம்判的成功与否主要取决于谈判者的个人能力。（）
4.国际贸易代理合同中，代理产品的描述必须是具体且详细的。（√）
5.在商务谈判中，竞争策略总是导致双方关系紧张。（）
6.贸易代理商务谈判中，文化差异是一个不可忽视的重要因素。（√）
7.在签订贸易代理合同时，合同条款越复杂，越有利于保护双方权益。（）
（）
6.以下哪种策略适用于在商务谈判中寻求长期合作？答案是______策略。
（）
7.贸易代理商务谈判的成功不仅取决于谈判技巧，还受到______、政治环境等因素的影响。
（）
8.在商务谈判中，如果双方在关键问题上存在分歧，可以尝试寻找共同利益、采取灵活策略或寻求______协助。
（）
9.贸易代理商务谈判中，合同的有效期限、双方的权利和义务、争议解决方式以及______等内容需要明确。
12.以下哪些行为有助于提高贸易代理商务谈判的成功率？（）
A.充分准备
B.了解对方需求
C.灵活运用谈判策略
D.保持坚定的立场
13.在贸易代理商务谈判中，以下哪些策略适用于应对强势对手？（）
A.合作策略
B.妥协策略
C.避免冲突策略
D.竞争策略
14.以下哪些情况可能需要重新考虑贸易代理商务谈判的策略？（）
A.市场调研
B.制定谈判计划
C.确定代理产品价格
D.评估对方实力
2.在国际贸易代理中，以下哪种类型的代理最常见？（）
A.独家代理
B.佣金代理
C.管理代理
D.采购代理
3.以下哪项不是商务谈判中的沟通技巧？（）
A.倾听
B.沉默
C.争论
D.谈判策略
4.在签订国际贸易代理合同时，以下哪项内容不需要明确？（）

合同的洽商与订立习题集

合同的洽商与订立习题集一、填空题1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。

3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则二、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。

（）2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

（）3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。

（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（）6．邀请发盘对双方有约束力。

（）7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。

（）8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。

（）9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。

（）10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。

（）11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。

（）12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。

（）14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。

（）15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。

（）三、单项选择题1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式C．发盘的一种形式D、发盘的邀请3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。

[工程类试卷]合同的订立练习试卷1及答案与解析

合同的订立练习试卷1及答案与解析一、单项选择题共60题，每题1分。

每题的备选项中只有一个最符合题意。

1 某计算机公司总经理口头答应某建筑公司以50万元的价格购买50台A型计算机的要求,但数天后又以当时没有签订合同书为由拒绝履行口头承诺。

以上事实应认定为( )。

（A）未采取要约承诺方式,不构成合同,但应负侵权责任（B）未签订书面买卖合同,不构成合同,但应负侵权责任（C）未签订书面买卖合同,不构成合同,但应负缔约过失责任（D）构成有效合同,应负违约责任2 某公司在当地报纸上发出一条广告,称有一大型机器设备欲出售,广告最后声明“该设备将售与最先支付现金或最先开来信用讧!的人”。

该广告是( )。

（A）要约（B）要约邀请（C）承诺（D）新要约3 甲公司于2002年3月1日给乙公司发出电报称:“现有当年产玉米50吨,每吨1000元,如贵方需购,望于接到电报之日起一周内回复为盼”。

乙公司在接到甲公司的电报后,于3月3日派人直接去付款提货时,甲公司已将这50吨玉米高价卖给了丙公司。

根据合同法律制度的规定,下列表述正确的是( )。

（A）甲公司的电报构成要约,乙公司的行为构成承诺,甲公司应当承担违约责任（B）甲公司的电报构成要约,乙公司的行为不构成承诺,甲公司不承担违约责任（C）甲公司的电报不构成要约,乙公司的行为不构成承诺,甲公司不承担民事责任（D）甲公司的电报构成要约,但在乙公司派人到达提货之前,甲公司有权撤销要约,这样甲公司就不承担民事责任4 乙公司向甲公司发出要约,旋又发出一份要约作废的函件。

甲公司的董事长助理收到乙公司“要约作废”的函件后,忘了交给董事长。

第三天甲公司董事长发函给乙公司,提出只要将交货日期推迟两个星期,其他条件都可接受。

后甲、乙公司未能缔约,双方缔约没能成功的原因是什么?( )（A）要约已被撤回（B）要约已被撤销（C）甲公司对要约作了实质性改变（D）甲公司承诺超过了有效期间5 甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。

商务沟通与谈判试题(含答案)

商务沟通与谈判试题（含答案）1、甲公司经常派业务员乙与丙公司订立合同。

乙调离后,又持盖有甲公司公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同,并按照通常做法提走货款,后逃匿。

对此甲公司并不知情。

丙公司要求甲公司履行合同,甲公司认为该合同与己无关,予以拒绝。

下列选项正确的是( )。

A、甲公司应与丙公司分担损失B、甲公司不承担责任C、甲公司应当承担签约后果D、甲公司应负主要责任答案：C2、SWOT分析法中的“S”代表了( )。

A、威胁B、机会C、劣势D、优势答案：D3、谈判队伍中的主力军是指()。

A、第一层次的人员B、第二层次的人员C、第四层次的人员D、第三层次的人员答案：B4、下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是()A、改变谈判气氛,挽救谈判失误B、能够洞察对方的心理和发言的实质C、具有审时度势、随机应变、当机立断的能力D、起到语言沟通的作用答案：C5、每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本,然后再交由他方签字人签署。

此种做法,通常称为( )。

A、首位制B、轮换制C、优先制D、轮流制答案：B6、决定其形象的重要因素是()A、风度B、服饰C、表情、眼神D、气质答案：B7、关于以下说法不正确的是()。

A、债务人提前履行债务给债权人增加的费用,由债务人自己承担B、要约到达受要约人时生效C、中止履行是指债务人的分立、合并或者变更等原因没有通知,致使债务履行困难而中止D、承诺到达要约人时生效答案：C8、教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及价格,告知有意购买者在门口的签字簿上签名。

学生乙未留意该公告,以为签字簿是为签到而设,遂在上面签名。

对乙的行为应认定为 ( )。

A、乙的行为可推定为购买甲新著的意思表示B、乙的行为并非意思表示,在甲乙之间并未成立买卖合同C、甲的行为属于要约,乙的行为属于附条件承诺,二者之间成立买卖合同,但需乙最后确认D、乙的行为构成重大误解,在此基础上成立的买卖合同可撤销答案：B9、钢笔的正确携带位置应该是()。

交易磋商与合同签订习题

Shaanxi Enery Institute国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。

A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。

A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B）。

A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。

A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。

A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。

A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。

A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。

A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。

商务谈判合同测试题一

拟定商务谈判合同测试题一背景资料：服装布料延期交货索赔谈判记录2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，红牡丹公司与国内生产NM布料的白玫瑰公司签订了购货合同。

按照合同，白玫瑰公司向红牡丹公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货，若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。

2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，白玫瑰公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。

虽然4月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。

因此，红牡丹公司也不能按期生产服装，影响公司服装合同的履行，遭受巨大损失。

5月10日，红牡丹公司决定实施索赔条款，并正式向白玫瑰公司提出600万元的索赔要求。

一周后，白玫瑰公司派出由主管生产的副总经理到红牡丹公司就索赔问题进行交涉。

原有合同的中的商品名称、规格、数量、单价与总价以下是本次双方谈判的原始记录1、通过两天的谈判，双方最终达成一致协议，愿意继续合作；2、双方都认同非典属于不可抗力事件，双方同意按不可抗力事件进行处理；3、卖方承认非典期间没有及时通知买方，给买方带来了损失，但没有通知并非主观因素，而是当时情况，不能与外界接触，愿意承担20%损失赔偿责任；4、按实际情况计算，双方认可，买方本次由于延期交货，带来的直接经济损失和信誉影响，折合人民币400万元，而不是当初报价600万元，这已经双方确认；5、卖方愿意第一批货在5月20日前交货，对于这批货延期交货带来的损失400万元，承担20%，折合赔偿80万元；6、鉴于双方要继续合作，且NM布料市场紧俏，卖方愿意以布抵偿对方的赔偿金80万7、鉴于双方合作关系的改善，卖方愿意5月20日前除交清第一批货数额外，另外多交夏布60支的0.62万米，折合现金80万元。

合同的订立练习试卷1(题后含答案及解析)

合同的订立练习试卷1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题单项选择题每题所给的选项中只有一个正确答案。

本部分1-50题，每题1分，共50分。

1．经销商甲得知乙手头有一批电动机，便以十分便宜的价格购入。

在公安机关前来追查时才知道这批电动机是乙盗窃所得，但甲并未向公安机关主动交代，而是继续经营出售。

甲的行为属于：( )A．与乙共同构成盗窃罪B．包庇罪C．构成窝藏、销售赃物罪D．不构成犯罪正确答案：C解析：甲属于在行为过程中明知。

知识模块：刑法2．甲某系来京务工人员，一日傍晚见到老乡开着一辆卡车停在工地旁，趁老乡下车，走过去发动，驾车离开公司，在某岔路口硬闯红灯，躲闪不及，撞在迎面开来的一辆小面包车上，将司机甲当场撞死，乘客乙被撞成重伤，甲某看到夜色已晚，悄悄把乙拉进草丛中，后乙失血过多而死亡。

卡车被撞坏，后来修理花费近万元。

对于甲某的行为应：( )A．按照交通肇事罪认定B．按照故意杀人罪来认定C．按照故意毁坏财物罪来认定D．上述说法都不准确正确答案：D解析：对于甲某的行为，按照交通肇事罪、故意杀人罪进行数罪并罚。

知识模块：刑法3．甲某从乙某处购得毒品海洛因50克，又掺人米粉50克．将其卖给丙某。

甲某的行为构成：( )A．诈骗罪B．非法持有毒品罪C．制造毒品罪D．贩卖毒品罪正确答案：D解析：贩卖毒品数量以查证属实的数量计，不以纯度折算。

知识模块：刑法4．甲欠债数百万元无力偿还，遂萌生偷越国境外逃之念，便向其认识的远洋船舶船员乙提出要求，请乙以远洋船员的身份携其偷渡前往美国。

在乙携甲秘密登轮后，被其他船员发现并告发，甲，乙即被公安机关羁押，该船被迫推迟离港3天，损失数十万元。

乙的行为构成：( )A．偷越国(边)境罪B．组织他人偷越国(边)境罪C．叛逃罪D．不构成犯罪正确答案：A解析：私自携带一人偷越国(边)境，谈不上组织。

知识模块：刑法5．乙某拐骗17岁少女1人，欲卖至外省。

在拐卖途中，乙某几次强行奸淫该女，并强迫其卖淫两次，则乙某的行为应当认定为：( )A．构成拐卖妇女罪、强奸罪、强迫卖淫罪，应实行数罪并罚B．构成拐卖妇女罪与强迫卖淫罪，此两罪应实行数罪并罚，其强奸行为不宜单独定罪，而应作为强迫卖淫罪中“强奸后迫使卖淫的”这一从重处罚的条件C．只构成强奸罪、强迫卖淫罪，因为其拐卖行为尚未完全实现D．只构成拐卖妇女罪，其强奸行为、强迫卖淫的行为只作为法定的从重处罚条件，不单独定罪正确答案：D解析：参见刑法第240条。

商务合同谈判与签约实务考核试卷

2.签约过程中的争议常见于合同条款的解释和履行细节。防范措施：明确条款表述，设立争议解决机制，进行法律审查，确保双方理解一致。
3.面对无法接受的条款，可以提出替代方案，寻求共同点，通过谈判寻求双方都能接受的折中方案，或请求第三方协助调解。
4.避免和解决合同争议的方法包括：明确合同条款、建立沟通机制、定期检查履行情况、采取调解或仲裁。优点：快速、成本较低、关系保持良好。缺点：可能无法完全满足双方预期，仲裁结果可能具有强制性。
A.保持冷静，不被对方带偏
B.立即接受对方的条件
C.感到恐慌，中断谈判
D.采取同样策略反击
13.以下哪项不是商务合同签约时应注意的事项：( )
A.确保合同条款清晰明确
B.签字盖章齐全
C.可以口头约定，无需书面合同
D.了解合同的法律效力
14.在合同谈判中，以下哪种行为是不诚信的：( )
A.揭示自己的谈判底线
B.隐藏关键信息
C.如实告知对方情况
D.尊重对方的隐私
15.以下哪种情况可能导致合同无效：( )
A.双方自愿签订
B.违反法律法规
C.合同内容过于简单
D.合同签字盖章不全
16.在合同谈判中，以下哪种策略是合适的：( )
A.一味妥协
B.采取强硬态度
C.寻求双赢解决方案
D.拒绝沟通
17.合同谈判中，以下哪种技巧可以帮助双方建立信任：( )
A.表达意愿进行合同谈判的行为
B.双方就合同条款达成一致
C.对方向自己发出的签订合同的意思表示
D.合同谈判的最终结果
8.以下哪项不是合同谈判中的有效沟通技巧：( )
A.积极倾听
B.模糊表达
C.提问澄清
D.善于总结

第七章合同的磋商与签订练习卷

第七章合同的磋商与签订1、国际货物买卖活动，实际上一个订立和履行买卖合同的过程，合同的订立一般都要经过__________、___________、__________、__________、__________和__________等几个阶段。

2、__________是合同的依据，__________是磋商的结果。

3、进出口交易的磋商通常是通过__________或__________形式进行。

4、交易磋商的一般程序可概括为__________、__________、__________、__________四个环节。

5、达成交易的两个基本环节是__________和__________。

6、还盘也叫还价，法律上称“__________”。

7、还盘是一种新的____________，原发盘人成了新的__________，原发盘随之____________。

8、构成发盘的必要条件是________________、________________、________________、_______________________。

9、发盘内容的确定怀主要体现在发盘中，所列条件是____________、____________、____________。

10、所谓发盘内容完整，是指准确阐明各项主要交易条件，一般包括________、________、_______、________、________、________、________七项条件。

11、在实际交易中，构成发盘的三个基本要素是________、________、_______必须十分确定。

12、规定发盘有效期的方法有两种：________________、________________。

13、发盘的有效期既是对发盘人的________，也是对发盘人的________。

14、发盘撤回是发盘人的撤回通知，在发盘________________到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。

(合同知识)交易磋商和合同订立答案

（合同知识）交易磋商和合同订立答案第八章交易磋商和合同订立壹、填空题１、询盘、发盘、仍盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4、原发盘失效构成壹项新的发盘5、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6、书面口头行为7、接受生效的时间8、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、ACD4、ABCD5、ABCD6、ABDE7、ACDE8、A9、BE10.A11、C12、A13、A14、A15、D16、D17、C18、BD19、AC20、ABC21、ABCD22、AB23、ACD24、ABD三、判断题1、错2、错3、错4、对5、对6、对7、错8、错9、对10、对11、对12、错13、错14、对15、对16、错17、对18、对19、√20、×21、√22、×23、×24、×25、×26、×27、×28、×29、×30、√31、√32、×四、名词解释1、发盘：又称发价或报价，于法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向壹个或壹个之上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定且且表明发盘人有于其发盘壹旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

2、仍盘：又称仍价，于法律上称为反要约。

仍盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，且提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即仍盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

3、接受：接受于法律上称为承诺，它是指受盘人于发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

4、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。

五、简答题1、答：又称发价或报价，于法律上称为要约。

国际贸易实务合同洽商部分案例分析题

2、这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。
3、本案中，我出口企业对意商发盘，因邮递延误，导致意商逾期接受，逾期接受合同是否成立的关键在于我出口企业的态度，而当时，该商品国际市场价格急升，所以我出口企业应迅速通知意商其因邮递原因导致的逾期接受无效。按当时上升的国际市场价格重新发盘给意商。
第三题：
某星期二上午我方用书信电向德国某进口商发盘报供某种大众商品有效期定了本周星期五（我方时间），复到有效。但发电后两小时，我发现计算错误，报价过低，于是立即用加急电报通知客户撤回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电，表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电讯联络一切情况正常。试问：应如何处理客户复电，为什么？
原则上不能撤销合同。此案涉及到不可抗力的后果。一般说来，不可抗力的后果有两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。什么情况下解除合同，什么情况下履行合同要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。
本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应该属于不可抗力的范围，但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品，因此，我方要求对方延期履行合同。
3月30日JR公司来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。”
4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点新加坡，仲裁地点在中国。”

习题一：外贸合同的洽谈与订立.doc

习题一：外贸合同的洽谈与订立一、背景资料上海进出口贸易公司与Yi Yang Trading Co. Ltd.就全棉帆布男童裤进彳亍磋商，并达成的主要交易条件如下：1.买方： Yi Yang Trading Co. Ltd.61 Queensway NSW 2119 FRANCE2.货名：全棉帆布男童裤(Canvas Trousers for little boys)3.数量：16800pcs4.包装：平摊(flatpack)5.价格：USD8.00 per piece CIF MARSEILLE (马赛)6.支付方式：不可撤消跟单即期信用证7.开证时间：2006年9月30丨I前将不可撤消跟单远期信用证开到卖方&交货时间：不迟晚于2006年10月31丨丨9.分批装运：不允许10.转运：不允许11.装运港：上海12.目的港：马赛13.保险：按发票金额110%投保中国人民保险公司海洋货物运输险一切险与战争险二、实训要求请你以跟单员的身份根据上述资料拟订一份销售合同书，要求格式完整、内容正确、签章、一式二份。

14.合同号：TXT264 丨|期：2006.08.30习题二：根据下面一份信用证和有关资料，根据信用证的要求缮制全套结汇单据ISSUE OF DOCUMENTARY CREDITISSUING BANK SEQUENCE OF TOTAL FORM OF DOC. CREDIT DOC.CREDIT NUMBER DATE OF ISSUE EXPIRYAPPLICANT BENEHCIARY ASAHI BANK LTD. , TOKYO1/1IRREVOCABLEABL-10720030405DATE 20030615 PLACE CHINAABC CORPORATIONN, OSAKA, JAPAN. GUANGDONG TEXTILES COMPANY LTD168 XIAOBEI ROAD, GUANGZHOU 510045, CHINAAMOUNT USD55050.00(SAY USD DOLLARS FIFTY-FIVE THOUSAND HFTY ONLY)AVAILABLE WITH/BY PARTIAL SHIPMENT TRANSSHIPMENT LOADING IN CHARGE FOR TRANSPORT TOASAHI BANK LTD., TOKYO ALLOWEDALLOWEDGUANGZHOUOSAKA, JAPANLATEST DATE OF SHIP. DESCRIPT. OF GOODS 20030531LADIES GARMENTS AS PER S/C NO. SHI07PACKING: 10PCS/CTNART NO. QUANTITYSTYLE NO. AH-04B 1000PCSSTYLE NO. ROCOCO 1000PCSSTYLE NO. BORODA 1000PCSSTYLE NO. FLORES 1500PCSSTYLE NO. PILAR 1000PCSUNIT PRICEUSD5.50USD5.10USD4.50USD4.80USD4.00 STYLE NO. ROMANTICO 500PCS USD&00PRICE TERM DOCUMENTS REQUIREDCIF OSAKA*3/3 SET OF ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILLSOF LADING MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER ANDBLANK ENDORSE D AND MARKED “FREIGHT PREPAID^^ NOTIFY APPLICANT (WITH FULL NAME AND ADDRESS)^ORIGINAL SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 FOLD. INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN 2 FOLDENDORSED IN BLANK, FOR 110PCT OF THE INVOICE VALUE COVERING THE INSTITUTE CARCO CLAUSES(A), THE INSTTUTE WAR CLAUSES, INSURANCE CLAIMES TO BE PAYABLE IN JAPAN IN THE CURRENCY OF THE DRAFTS*CERTIFCATE OF ORIGIN GSP FORM A IN 1 ORIGINAL AND 1 COPY.^PACKING LIST IN 5 FOLDADDITIONAL COND. 1. T.T. REIMBURSEMENT IS PROHIBITED2. THE GOODS TO BE PACKING IN EXPORT STRONGCOLORED CARTONS.DETAILS OF CHARGES 3. SHIPPING MARKS: ITOCHUOSAKANO. 1-600ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN INCLUDINGPRESENTATION PERODCONFIRMATION INSTRUCTIONSREIMBURSEMENT COMMISSION, ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDITWITHOUTTHE NEGOTIATION BANK MUST FORWARD THE DRAFTS AND ALL DOCUMENTS BY REGISTERED AIRMAIL DIRECT TO U.S IN TWO CONSECUMENTSIN ORDER, WE WILL REMIT THE PROCEEDS AS INSTRUCTED BY THE NEGOTIATING BANK.相关资料:Drawn tmder ASAHI BANK LTD.,TOKYOL/C NO. ABL-AN107 date APR.05 2003Payable with interest @ _______________ % per annumNO. SH-25757 Exchange for USD55050.00 Guangzhou China 20 At *** sight of this FIRST of Exchange(second of exchange being unpaid) Pay to the order of BANK OF CHINAthe sum of USD DOLIARS FIFTY-FIVE THOUSAND FIFTY ONLYTo ASAHI BANK LTD., TOKYOGUANGDONG TEXTILES IMP. AND EXPWOODLEN KNITWEARS COMPANY LTD.168 XIAOBEI ROAD, GUANGZHOU 510045,CHINA GUANGDONG TEXTILES IMP. AND EXP. WOOLEN KNITWEARS COMPANY LTD.168 XIAOBEI ROAD, GUANGZHOU 510045,CHINASQNO ： 20050228 DATE: 20051166P/INO. :MAR.15, 2005THE BUYER:习题三：电汇方式下的单据制作。

企业合同谈判与签约技巧考核试卷

8.在合同谈判中，双方都希望尽快达成协议，因此拖延战术是无效的。（）
9.合同谈判中的"双赢谈判"意味着双方都得到自己想要的结果，不考虑其他因素。（）
10.在合同谈判中，了解对方的底线有助于谈判者提出更有利的条款。（√）
五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1.请简述企业合同谈判中“原则谈判法”的基本原则，并举例说明如何在实际谈判中应用这些原则。
A.确定谈判目标
B.评估对方实力
C.交换谈判立场
D.签订合同
（）
2.在合同谈判中，以下哪项不属于“BATNA”（最佳替代方案）的考虑因素？（）
A.当前谈判可能达成的协议
B.不达成协议的后果
C.单方面采取的行动
D.与谈判无关的外部机会
（）
3.合同谈判中，使用“原则谈判法”时，以下哪项不是其基本原则？（）
1.最佳替代方案的规定
5.争议解决方式
...（以此类推，由于题目数量较多，这里仅展示部分答案）
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. √
...（以此类推，由于题目数量较多，这里仅展示部分答案）
五、主观题（参考）
1.原则谈判法的基本原则包括区分原则与立场、对事不对人、避免情绪化、寻找共同点。在实际谈判中，可以通过明确谈判目标、保持客观公正的态度、寻求共同利益的应用来体现这些原则。
B.信息呈现方式的不同
C.谈判双方的情绪状态
D.谈判环境的变化
（）
20.以下哪些做法有助于在合同谈判中创造“双赢”结果？（）
A.寻找共同利益
B.创造附加价值
C.保持开放与诚实的沟通
D.采取竞争性策略
（）

进出口合同的洽商与订立

练习一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、按《公约》规定，发盘的内容要明确，必须包括（）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（）A 发盘还没有生效B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4、发盘撤销的条件（）A 发盘已经生效B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C 发盘中没有规定发盘的有效期5、发盘效力的终止原因包括（）A 发盘的有效期内没有被接受B 发盘被发盘人依法撤销C 受盘人还盘D 发盘后，发生不可抗力事件 E发盘人在发盘被接受前，丧失行为能力。

6、接受的要件包括（）A 受盘人做出B 同意发盘提出的交易条件C 经过还盘后做出D 有效期间做出E 必须采用书面形式7、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C 该逾期接受丧失接受效力8、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。

A 发盘的撤回B 发盘的修改 C一项新发盘 D 发盘的撤消9、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。

A．发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受10、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。

A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前11、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

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洽商、订立及履行
一、填空题
1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种
2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。

3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________
4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则
二、判断题
1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。

（）
2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

（）
3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。

（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（）
6．邀请发盘对双方有约束力。

（）
7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。

（）
8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。

（）
9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。

（）
10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。

（）
11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。

（）
12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）
13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。

（）
14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。

（）
15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。

（）
三、单项选择题
1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）
A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式
C．发盘的一种形式D、发盘的邀请
3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。

A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
5．发盘的撤回与撤销的区别在于（）
A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C、两者均发生在发盘生效前
D、两者均发生在发盘生效后
6．指出下列是发盘的选项是（）
A、请报装运期18日得到有效
B、你19日电每公吨20英镑20日复到
C、你10日电可供500打参考价每件8美元
D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量
7．接受和发盘（）
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、.属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
8．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）
A、投邮生效
B、签署日生效
C、到达生效
D、双方协商
9．交易磋商的两个基本环节是（）
A、询盘接受
B、发盘签合同
C、接受签合同
D、发盘接受
10．认为商业广告不能视为发盘的法系是（）
A、英美法系
B、《公约》
C、大陆法系
D、中国
11．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。

A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）
A、合同即告成立
B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立
12．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）
A、任何时间表示接受都可以使合同成立
B、应立即接受方可使合同成立
C、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立13．指出下列有效接受的选项（）
A、你17日电接受，但用L/C替代D/P
B、你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受
C、你17日电接受，但交货时须提供原产地证明
D、受R公司委托，接受你方17日电条件
15．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）
A、接受生效的时间
B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达受盘人时
16．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则
17．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。

该接受（）
A、相当于还盘
B、在我方缄默的情况下视为有效接受
C、属于有效接受
D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
18．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。

客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）
A、接受有效
B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立
D、属于有条件的接受
19．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。

我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件接受，交易未达成
四、简答题
1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？
2、什么叫“发盘的有效期”？如何规定发盘的有效期？
3、发盘与询盘有什么区别？
4、逾期接受在什么情况下仍具有效力？
5．履行以信用证付款的CIF出口合同的基本程序是什么？
6．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？
五、案例分析
1．我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照《公约》的规定进行解释。

2．我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。

国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。

我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。

问交易是否达成？。