东鹏陶瓷品牌整合传播推广服务建议书-课件(PPT讲义·精·选)
东鹏陶瓷小区推广方案
东鹏陶瓷小区推广方案东鹏陶瓷小区推广方案东鹏陶瓷小区推广方案一、市场背景以及小区推广的重要性：1、建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年发展起来的、也欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场蛋糕份额。
2、虽然我们专门成立了家装公司公关部，在寻求与家装公司合作的过程中付出了很多，但还是有部分家装公司未能与我们建立合作关系，尽管建立合作关系的家装公司在利益的引诱下也欠缺忠诚度，而且胃口越来越大。
如果我们进行有效的小区推广活动，在广大真正掏钱的终端用户中提高对我们品牌的指名度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们也由被动变为主动。
3、随着人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而且他们担心家装公司在材料方面做手脚，因此，有部分终端用户不需要装饰方的推介，而是通过自己本身对材料的了解以后进行购买。
小区推广活动将拉进了我们与潜在终端用户的距离。
4、小区推广活动从某种意义上说也是增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。
目前，特别是在其它建陶品牌没有足够重视的情况下，我们更应该捷足先登。
二、小区市场的状况及特点自从国家颁布关于发展经济适用房，严格控制单位自筹资建房的政策以来，作为内地的湖南省现在主要存在着商品房小区和滞后建设的单位小区。
具有如下特点：1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大(一般超过100户)；2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位小区的业主；3、目前，其它建陶品牌还没有对小区足够重视，单一建陶品牌主力投入小区市场的还很少；4、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助；5、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示效果作为切入口。
三、目标小区的选择条件：1、商品房小区的房价一般在？元/㎡以上；2、单位小区的所属单位一般效益、收入较好；3、小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子；4、小区的装修设计风格中能够采用我们的产品、而且档次较高；5、该小区的辐射力较强，影响力较大；6、小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识一般较强，经济状况较四、目标顾客选择：1、小区里还没有装修的业主和正在装修的业主；2、单位小区所属单位的德高望重的领导或负责人；3、装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍；4、目标设计单位及设计师；5、投资单位或承建商；6、售楼部或物业管理处。
2010东鹏陶瓷策划方案定稿-中视金鑫226p
马可波罗模式：品类切割+大代理分销
宏宇为代表的营销模式分析
经销商1 子品牌1
经销商2 子品牌2
经销商3 子品牌3
经销商4 子品牌4
经销商… 子品牌…
优势：借用经销商资金网络，在某一区域获取市场份额，积小胜为大胜 劣势：难以形成以产品为载体的品牌效应，无法形成强势品牌竞争能力
宏宇、新中原、新明珠等均以此为模式
奥运项目包括：奥运垒球馆、飞碟馆、棒球馆、帆船馆、训练馆、摔跤馆、自行车馆、奥运村、会议中心等
东鹏磁砖，成就中国最美丽的艺术建筑
东鹏陶瓷的品牌地位元素（影响）
2007年欧洲东鹏在萨索罗开业
在国际市场，继香港东鹏、韩国东鹏之后，欧洲东鹏落户全球最著名的陶瓷产区意 大利sassuolo，东鹏展厅传播中国陶瓷文化，被喻为“中国建陶的驻外使馆”，为 中国建陶赢得骄傲。
东鹏陶瓷对消费者的信息传递不聚焦
东鹏陶瓷的品牌命名问题
核心问题：广外延，少内涵
品牌命名需要指明核心主业，支撑形象
东鹏磁砖
东鹏磁砖
更加清晰表达东鹏品牌的主营业务 更加凸显东鹏磁砖品牌的专业地位 更加适合承载东鹏磁砖的品牌内涵
如何诉求东鹏磁砖的第一品牌高度呢？
首先，从东鹏企业的优势中寻找构建品牌地位的要素！
东鹏陶瓷的品牌命名 东鹏品牌地位的构建 东鹏品牌的形象塑造
构建第一品牌
关于“东鹏陶瓷”品牌名称的消费联想调研
59%
24% 11% 6%
卖瓷砖
卖洁具
工艺品
不清楚
通过“消费者对东鹏磁砖 印象”的调研发现：认为是磁砖品牌的占59%，认为是洁 具品牌的占24%，认为是工艺品品牌的占11%，非常模糊的消费者占6%。
两大产品线核心优势需要二次强化和放大
中国陶瓷城品牌推广策划案35页PPT文档
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增加自助体验交流功能
■设计师沙龙
充分发挥中国陶瓷城交易平台、展示平台、信息服务平台的功能作 用，引进一些装饰公司、家装公司等进驻中国陶瓷城，以此实现终 端与客户的对接。
■终端触屏自助服务机
消费者可以通过它获得自己想要的相关信息，比如：最前沿或流行 家装虚拟效果图、中国陶瓷城导购图及租铺商的基本信息，相关产 品的促销信息等，消费者还可以根据自己的构想输入相关的数据内 容，服务机就会自动制作出相关的虚拟空间效果图等。
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策动的高点
整合营销优势建立 只有建立起自己的客户资源与渠道
才能保证相关改造的成功
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发扬自身优势，强化会展功能
■打造新概念展会
摈弃为展示而办会展的初衷。将产品展销与客户交流、互动、体验 溶于一体，只有把自己的展会与同类性质的区分开来，有个好的形 式、内涵吸引参展商，才能使展览会立于不败之地。
客户流失风险：随着中国陶瓷企业的竞争加剧，因应发展的变局， 很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心，来满足市场 发展对营销的需要，中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继 续留在城内。
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总之，中国陶瓷城拥有作为中国陶瓷展销中心的品 牌优势和区域优势，但整合行销时代，单凭展示、 会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求，必 将潜藏泡沫化的风险。
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差异化服务从哪里开始？
市场突破点的核心
建立项目陶瓷展销品牌领导地位
市场突破点的关键
东鹏新品发布会方案模板(PPT33页)
• 邀请对象：当地知名家装设计师、装饰协会等
活动亮点
• （当地）区域时尚（五星或星级）店面——卫浴瓷砖五星 服务
• 酒店现场拟建体验区域——零距离接触 • 三重惊喜震撼——东鹏瓷砖绚丽亮相、舞蹈名模时尚秀、 • 最喜欢的样板间全场大奖 • 红酒美食两大品鉴——进口红酒、丰盛美食
邀请的自助餐师傅及服务人员建议贯穿主题，以爱尔兰裙装
打扮，为客户凝造置身欧式后花园感觉。
6、产品展示区：将首推水晶瓷系列新品用于触摸台展示， 现场高雅、餐饮精致、产品时尚新潮会让整个会场氛围增色 不少。。
现场流现场程流规划
一、爵士风情乐队建议邀请（可根据当地习俗决定） 圆乐队
二、模特建议邀请（视当地情况而定）
水晶瓷区：如水的眼睛，如丝的秀发却是硬朗的气质。 恰恰表达了水晶瓷高雅、华贵的特性
模特走秀环节
根据不同水晶瓷选用不同类型的 模特
三、绚丽的节目表演
四、会场礼品（选取）
五、嘉宾合影留念
谢谢！
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.720.11.7Saturday, November 07, 2020
谢谢大家！
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。17:17:2817:17:2817:1711/7/2020 5:17:28 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.717:17:2817:17Nov-207-N ov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。17:17:2817:17:2817:17Saturday, November 07, 2020
郑州东鹏陶瓷旗舰店方案
东鹏陶瓷郑州旗舰店开业庆典方案一、主席台布置1.主席台设在东鹏店西侧广场处, 坐南朝北搭建一座10米×6米×1米旳主席台, 两侧搭建台阶, 整个台面用红或绿地毯通体覆盖。
背景采用10米×5米桁架搭建, 背景采用彩色精喷画面, 主题词“郑州（中国）东鹏陶瓷旗舰店隆重开业”。
背景上方用金色布幔装饰；舞台正前放置话筒4对；礼仪铜柱10只；立式鲜花讲台一套；前台两侧放置进口音响两套；调音台一套由专业调音师负责；背景版下摆放绿植散尾葵数株；台前摆放时令鲜花绿植；舞台前方安装冷焰火, 领导剪彩或演员演出精彩时释放。
2.礼仪队: 礼仪小姐12名, 20岁左右, 身高1.7米左右, 形象气质佳, 着红布旗袍, 佩红底黄边授带, 彬彬有礼, 落落大方, 配合典礼签到戴胸花等服务。
3.狮鼓队、舞龙队、排鼓队: 三个方阵设在东鹏陶瓷店前方和店前左、右入口处, 阵势宏伟, 动作整洁, 鼓声震憾, 动作灵活, 队列多变, 把戏翻新, 渲染气氛, 配合仪程间歇演奏。
4、皇家大礼炮：8门, 设在主席台两侧, 配合剪彩释放。
5、主席台右侧楼体悬挂全红色条幅, 舞台背面设一块大型宣传东鹏陶瓷广告旳喷绘画或红、黄、蓝、绿彩色条幅装饰做背景。
6.东鹏大门口及主席台周围设财神一位在现场派发红包。
二、郑州东鹏陶瓷旗舰店门前布置1.门口两棵小树布置: 树身用多色布幔装饰, 树上用小彩条、小灯笼、小红包等饰物装点。
2.门口两个玻璃厨窗用海报及小气球装饰。
3、东鹏陶瓷门头用五彩条幅或灯笼装饰, 门头下面设金色布幔一幅, 柱子上用彩色布艺或喷绘装饰。
4、根据大门升置一座红色充气拱门, 大门两边及前方设3座东鹏巨人气模, 大门两边摆放祝贺鲜花花篮, 门口所有空地铺设红地毯。
5.大门前右侧设签到处一种。
三、店大厅内装饰1.门厅大堂顶部悬挂东鹏宣传彩印小彩旗若干, 大堂顶设轻柔纱幔。
2.楼梯从一楼到二楼扶手处设红、黄、绿三色气球或布艺装饰。
东鹏陶瓷品牌整合传播推广服务建议书
• 洞察消费者的价值需 求
• 洞察市场的趋势和机 会
• 洞察竞争的机会与挑 战
• 洞察产品/品牌的推广 机会与挑战
深具洞察力的策略
具突破性和销售力的 创意解决方案
有效推动产品销售， 有效累积品牌价值。
旭日因赛的服务费用建议
合作方式：品牌及项目整合传播推广代理服务方式
合作期限：2006年9月31日－2007年10月1日 合作月费： RMB150,000/月
“东鹏展翅计划”
三．东鹏陶瓷“品牌形象升级工程”解决方案
1. 东鹏陶瓷2007年“品牌形象升级工程” (品牌定位、品牌策略、品牌远景、品牌意念、传播主题)
2. 2007年品牌整合传播推广策略及执行方案 3. 品牌形象影视广告（形象广告片/形象及产品专题片） 4. 品牌视觉系统升级工程（标志、VI系统、广告视觉系统、卖场视觉系统） 5. 品牌及新产品推广物料创意设计与制作（产品手册、折页、单张等）
物料到达各大经销商：11月30日－12月20日
服务团队 - 管理架构
核心管理团队
王建朝
Newsun总裁
李明
Newsun董事长 兼执行创意总监
服务团队 - 管理架构
品牌管理团队
李斌
策略企划总监
吴宏山
事业部总经理
吴宣
创意群总监
消费者洞察 品牌策略规划
策略企划总监 李斌
消费者洞察 王选超
市场研究员 蒋永清
4. 品牌视觉系统升级工程：10月10日－11月14日
•标志调整：对现有标志细节进行调整，使其更简练，更具识别性 •VI系统升级：组合应用规范、标准色规范、办公环境及用品规范等 •广告视觉系统：广告版式、标志运用、色彩搭配等 •卖场视觉系统：卖场形象规范、区域分布、色彩搭配等
东鹏市场营销策划方案
东鹏市场营销策划方案一、项目背景及概述东鹏是一家专业从事建筑陶瓷生产与销售的公司，产品品质优良，市场占有率较高。
然而，在激烈的市场竞争下，仅仅维持现状并不能满足市场和企业的需求。
因此，为了进一步提升东鹏在市场上的竞争力，本营销策划方案将在品牌推广、市场宣传、产品创新等方面提供具体操作指导。
二、市场分析2.1目标市场分析东鹏的主要目标市场为城市建设项目，其中包括住宅楼盘、商业写字楼、公共建筑等。
这些项目对建筑陶瓷产品的需求量大且持续稳定，是东鹏长期发展的重要依托。
2.2竞争对手分析目前，东鹏的竞争对手主要有马可波罗、金牛陶瓷等知名企业。
这些企业在市场上品牌影响力强，产品种类繁多，价格竞争激烈。
因此，东鹏需要更好地突出自己的品牌特色，提升产品质量和服务水平。
三、营销目标3.1品牌推广目标提升东鹏在建筑陶瓷市场的品牌知名度和美誉度，确立东鹏作为行业领导品牌的地位。
3.2市场份额目标增加东鹏在目标市场的市场份额，达到10%以上。
3.3销售额目标提升东鹏的年销售额至2亿元以上。
四、营销策略4.1品牌推广策略4.1.1建立品牌形象通过广告、宣传片等媒体形式宣传东鹏的品牌理念、产品特色和品质优势，打造阳光、环保、时尚的品牌形象。
4.1.2加强品牌认知度运用互联网、社交媒体等渠道扩大东鹏的品牌影响力，提升品牌知名度和认知度。
4.1.3建立品牌联盟与其他知名建筑材料品牌合作，共同打造建筑材料一体化解决方案，提升消费者购买建筑陶瓷产品的购买意愿。
4.2市场宣传策略4.2.1展会宣传参加国内外建材展会，通过展览展示产品特色，与潜在客户建立联系。
4.2.2媒体宣传与建筑、设计媒体合作进行产品宣传报道或专访，提升品牌在行业内的知名度。
4.2.3社区宣传通过社区活动、社区论坛等方式与消费者互动，传递产品信息和企业理念。
4.3产品创新策略4.3.1研发新产品根据市场需求和消费者反馈，通过持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
东鹏瓷砖活动方案
东鹏瓷砖活动方案1. 活动背景东鹏瓷砖作为中国瓷砖行业的领导品牌，始终致力于提供高品质的瓷砖产品和优质的服务。
为了进一步巩固品牌形象，增强消费者对东鹏瓷砖品牌的认知度和好感度，我们计划开展一系列的品牌推广活动。
2. 活动目标•提升东鹏瓷砖品牌知名度和美誉度；•增加产品销量；•拓展消费者群体。
3. 活动内容3.1 促销活动•打折优惠：在活动期间，对指定瓷砖系列进行打折优惠，吸引消费者购买。
•优秀施工奖励：针对使用东鹏瓷砖进行装修施工的商家或个人，设置优秀施工奖励计划，颁发奖金和荣誉证书。
•临时赠品：在活动期间，购买指定金额的东鹏瓷砖产品即可获得相应价值的临时赠品，增加购买欲望。
3.2 品牌推广活动•线上推广：在各大电商平台和社交媒体上开设官方店铺和账号，推送最新产品信息和促销活动内容，并参与相关话题讨论。
•线下推广：在各大建材市场和家居卖场设立东鹏瓷砖专区，进行品牌宣传和产品展示，并派发宣传册和小礼品。
•广告宣传：在电视、报纸、户外广告牌等媒体上进行全面宣传，提高品牌曝光度。
4. 活动执行计划4.1. 活动准备阶段•制定活动方案和时间表；•确定活动预算；•与合作方洽谈合作细节；•设计宣传物料。
4.2. 活动执行阶段日期：XX月XX日至XX月XX日•在各大建材市场和家居卖场设立东鹏瓷砖展区；•开设官方店铺和账号，并发布活动信息和与消费者互动；•进行线上促销活动，推送打折优惠和赠品信息；•在电视、报纸、户外广告牌上投放广告，提高品牌曝光度。
4.3. 活动总结阶段•汇总活动数据和销售情况；•进行活动效果评估，并提出改进建议；•写一份活动总结报告。
5. 活动预算预算项目预算金额（元）宣传物料设计xx,xxx展区租金xx,xxx广告投放费用xx,xxx促销活动费用xx,xxx活动总结报告xx,xxx其他费用xx,xxx总预算金额xxxxxx6. 人员安排•活动策划人员：负责活动方案的制定、执行计划的安排和活动效果评估。
东鹏陶瓷“天山石”超白砖新品推广营销策划案述评
几十万元“小”费用“公关”出上亿元大市场——东鹏陶瓷“天山石”超白砖新品推广营销策划案述评特约撰稿：深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司首席顾问汪光武对于已经具有良好的品牌、通路基础的企业来说，不断推出新的花色品种是快速提升短期业绩的主要手段之一。
然而现实中，却有很多企业新品上市缺乏精心策划、推广力度不够、速度过慢，结果被竞争对手大量模仿跟随，造成“自己栽树、对手摘果”的尴尬局面。
很多宝贵的新产品资源就是因为推广力度不够、速度过慢而被白白浪费了。
那么，如何才能提高新品推广的速度呢？不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广。
广告轰炸与强力促销固然来得快，但不是所有的企业都“玩”得起的。
因为这种“玩”法一则需要大量的资金投入，二则需要企业具有相当的风险承担能力，广告轰炸与强力促销都是在花企业未来“或许有”的利润。
可以说，广告轰炸方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的。
而且，还有些行业的新品是不适合用广告轰炸与强力促销方式来推广的。
比如建材行业，由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买频率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品。
况且，合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
以下我们通过案例介绍东鹏陶瓷利用公关活动推广新品的方法。
一、企业及行业背景东鹏是建筑卫生陶瓷领域的强势领导品牌之一，年销售额在10亿元左右，单一品牌的销售额位居行业之冠，企业总规模、知名度、美誉度、前景指数等也稳居行业前三位。
数年前，因成功地推广了“金花米黄”抛光砖而使企业获得快速发展，并引发了建陶行业持续几年的“米黄潮”，企业的知名度、影响力也因此提高到了前所未有的水平。
但是，自金花米黄之后，在新花色的开发推广上一直没有大的突破，因此，近两年的发展速度开始放慢。
自2002年以来，看腻了米黄的消费者及装饰界又开始喜欢上了白色，自此瓷砖领域又开始流行起了“超白砖”。
东鹏陶瓷节点促销活动暨品牌整合传播策划方案
企业文化传播， 促进企业文化建设）
活动阐述之文化活动 (8~10月)
媒体选择与排期
预热
现代快报 扬子晚报
7月31日（硬通彩）
8月1日开始征稿，截至日期为9月20日
开展
投稿方式：平信、传真、邮箱
强化
现代快报 南京晨报
8月15、16日（硬通彩）
现代快报
9月1、6日（软文）
高潮
现代快报 、
9月30日（软文）
“见证东鹏 品位生活”家.城市故事征集
1: 见证东鹏---意在见证东鹏企业取得的荣誉和辉煌历程，影射了东鹏企 业可以信赖的企业，东鹏品牌也是可以信赖的品牌，不直接叫卖产品和粗糙宣 传企业。 2：品位生活----意在告之消费者，你是东鹏的用户和即将成为东鹏的用 户，你就是在品位生活，生活在有品位的世界里，你同样也是个有品位的人， 一语双关，道破东鹏生活空间是灵性的空间，健康的空间，时尚的空间等，把 东鹏的品牌形象进一步扩大和提升。 3: 通过本次文化活动,希望能够在南京市民中形成一股东鹏家.城市故事的征集热 潮,为后述之新品推介 (7月)
‚健康、时尚、品位‛---东鹏陶瓷新品推介会
1: 2: 3: 4:
活动说明: 主持人必须有煽动性和幽默感,能够调动活动现场气氛. 节目编排必须符合大众口味,不能玩精英文化和模式,给现场观众兴趣 活动礼品建议为遮阳伞,与季节吻合 抽奖奖品建议为数码相机\MP3\竹丝凉席\电风扇等
某陶瓷城品牌重组推广方案书
创意策略
创意点
选取三个创意点做创意表现
• 极致价格——名品降价——彻底攻破消费者对我们 的价格心理防线
• 极致服务——免费送货——让消费者相信我们的服 务是一切为了他们着想
• 极致信誉——示范岗 ——让消费者相信我们更高 品质与信誉的存在，我们视品质和信誉为生命
创意方向
• 典型人物现身说法，体现东南品牌的人 性化与亲和力，与消费者平等地互动沟 通。
东南大业 ‘东进南扩’
东南陶瓷城品牌重组推广拟案
背景
• 我们以物业租赁的仓储式销售为主要经营项目。 业主以经营家庭装修耗材为多数，另有家具用 品经营；
• 常州的家装市场容量约为50亿；
• 我们一直在常州以“大而全”占领着业内较大 市场份额。但是去年自家装热过后，我们的营 业额呈下降趋势。
东南品牌传播的方式
希望消费者转变的态度：
• 原有的--
东南陶瓷城大，但是比较乱；没什么特别的东 西；报价虽然不高，但质量是不是比较一般 （低档）？
• 改变为---
东南陶瓷城的服务真吸引人，我要去看看；购 物有保障？太好了！；他们的价格算起来好象 要低好多；反正也要买，又有服务和抽奖，就 它了。
Great idea 精彩创意表现
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.4202 0年11 月4日星 期三6 时32分2 8秒20. 11.4
谢谢大家！
JIE’SMAN CIS创意策略的 3原则 R——Relevance（关联性） 寻找品牌与产品、品牌与受 众意识形态的关联； O——Originality（原创性） 创造独有个性及销售主张 I——Impact（震撼性） 吸引关注与加速理解，使印 象更加持久 Return On Investment—— 为客户创造投资上的回报
东鹏介绍及行业发展0818PPT课件
2 行业
建筑幕墙用瓷板
JG/T217-2007
3 行业
人造板材幕墙工程技术规范
正在编制中
4 行业
建筑瓷砖模数
JG/T267-2010
5 国家
建筑卫生陶瓷单位产品能源消耗限额
GB21252-2007
6 行业
家用燃气灶具陶瓷面板
CJ/T305-2009
7 国家
防静电陶瓷砖
正在编制中
8
国家
建筑卫生陶瓷单位产品能耗评价体系和监测方法 正在编制中
2020/3/21
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企业历史行业最悠久：公司创立于1972 年，由三个人的小作坊到拥有职工8000多 人的股份制企业，由单一产品耐火砖到全产
香港成功上市
2012年 2013年
2011年
2010年
销量行业第一
品系列
2007年
品牌价值行业最高 品牌价值36.95亿
2006年 2001年
生活体验馆开张
行业标志性品牌
实业交流会
2020/3/21
1
❖ 东鹏公司简介 ❖ 行业发展的趋势
2020/3/21
2
东鹏-中国陶瓷行业标志性品牌
广东东鹏控股股份有限公司旗下有东鹏瓷砖、东鹏洁具、华 盛昌陶艺、意大利REX等品类，在陶瓷卫浴产品体系拥有绝 对的领先优势，是目前中国建陶行业规模最大品种最全信誉 最好的领军企业。东鹏品牌是中国陶瓷行业第一品牌，东鹏 控股是中国建陶行业唯一在香港主板上市的公司。
2020/3/21
5
东鹏成功在香港主板上市，成为行业首个香港上市企业
2020/3/21
6
2020/3/21
7
一流企业定标准：作为行业领导者，为推动行业升级，东鹏积极参与制定 的国际、国家、行业标准，已成为行业标准的制定者