项目销售方案与计划作业指导书

项目销售方案与计划作业指导书

在开盘准备工作中，市场营销部要制作一份《项目销售方案与计划》，作为项目开盘销售的指导文件，此文件应包含以下主要内容。

一、销售目标

结合年度销售目标，提出本次开盘销售目标，包括：

·销售面积（含认购和签约，下同）

·销售套数

·销售金额

·实现均价

二、销售方案

结合营销推广总案，提出本次销售方案。

（一）内部认购

1、时间

2、方式

（二）公开发售方案

1、时间方案

2、销控方案

3、价格方案

4、活动方案

5、其它

三、各项准备工作计划

1、现场包装

2、预售许可证

3、价格表

4、人员培训并到位

5、各项销售资料

6、活动安排

7、其它

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