幼儿园市场分析(大连案例参考)

幼儿园市场分析

仙剑文化——幼教事业部

大连市案例分析：

一、背景

大连市幼儿园共计1272所，学前3年教育入学率97.3%，累计入学学生134740人。（数

据来源“2014年大连市国民经济和社会发展统计公报”）

大连市公办幼儿园数量574所，在园幼儿数量近6.8万人；民办幼儿园698所，在园幼

儿数量近6.7万。（数据来源于2014年6月1日，大连日报数据）

2014年11月11日招标民办幼儿园学生用书数量1025659本，人均用书15.3本。

案例分析一：

二、市场基本信息

2014年11月11日，“大连市教育局民办幼儿园图书采购项目招标公告”中招标内容

显示：

采购预算：1323.0000万元（投标单位投标报价超出采购预算的，按无效投标处理）。

标段名称财政资金（万元）其他预算资金（万元）总预算资金（万元）

A包92.2000 0 92.2000

B包421.6000 0 421.6000

C包432.2000 0 432.2000

D包377.0000 0 377.0000

招标内容：

序号产品名称数量/单位总计（本）本/套单价（元/本）

1 A包幼儿园教

师用书

641套39101 61 23.57

2 B包幼儿园大

班用书

887套346817 391 12.15

3 C包幼儿园中

班用书

871套399789 459 10.81

4 D包幼儿园小

班用书

773套279053 361 13.5

注意事项：

（1）投标人不能只对本项目个别品目进行投标，否则将被视为非响应性投标而被拒绝。

（2）本项目招标以包为基本投标单位，投标人可选择上述一包或多包进行投标，也可全投，

但必须按包报价, 不得漏项，否则其投标将被拒绝。本项目各包可以兼投，但不可四包兼中，

投标人兼投多包的最多只能中两个包。

中标结果及分析

序号产品名称中标单位中标价（万元）中标比（%）中标单价（元/本）备注

1 A包幼儿园教师

用书辽宁斯达图书

有限责任公司

68.7398 74.55% 17.58 中标单价分析

为平均法分析

2 B包幼儿园大班

用书大连市新华书

店

318.2900 75.5% 9.18

3 C包幼儿园中班

用书大连市新华书

店

300.0095 69.45% 7.5

4 D包幼儿园小班

用书辽宁省出版发

行有限责任公

司

270.0000 71.62% 9.68

中标（竞争/合作）单位分析：

①辽宁斯达图书有限责任公司

注册时间：2013年11月15日，注册资金500万元，（非自然人投资或控股的法人独资），股东（出资方）：辽宁师范大学出版社有限责任公司。该企业营业范围内教学用品和教具的营业范围与2014年7月30日才变更增加。

由于目前看不到参与投标企业信息，故怀疑围标。

②大连市新华书店

我司是否可以主动挖掘合作意向？

③辽宁省出版发行有限公司

我司是否可以主动挖掘合作意向？

三、市场分析

大连市2014年民办幼儿园学生用书中标单价12元/本（均价），平均每一个在园幼儿每学期用书15.3本。

假设公办幼儿园在园学生用书情况等同于民办幼儿园，则大连市幼儿园市场学期用书总量为134740*15.3=2061522本，市场份额为2473.82万元/学期，全年市场份额4947.65万元。

假设我司图书能进入大连市幼儿园教育市场，则每增加1本图书将会取得该市全年市场份额的6%，即329.8万元。