“溢绿果园”水果卖场策划方案

“溢绿果园”水果卖场策划方案

PS：溢绿果园，这是我给取的网店名，同时也是水果卖场的名，还请雇主可以考虑下。首先，溢绿，说明了卖场里的水果均为新鲜无农药的绿色水果，保质保新鲜，这点在做宣传时也可以拿来做文章。其次，名字不能取得太虚幻，过分追求文学色彩，而要简介明了，至少要让人家一看名字就知道是卖什么的，所以我把“果园”给加了进去，清晰明了，网民自然知道这是卖水果的。另外，我搜索了一下，目前该店名还没有被工商注册，不会造成侵权行为。

下面是针对雇主所需要的做的策划方案，请您过目：

一、“溢绿果园”实体卖场策划：

首先，实体店铺虽然不是主打方向，但是实体店铺的选址装修还是非常重要的，因为你所卖出的不仅仅是虚拟的网络世界，还有现实中行人顾客的口碑，而最重要的事可以试着从现实顾客中发展网上顾客，这是一个不错的选择，所以说，前期实体店铺的选址装修要作为重中之重来抓，好的形象才能带来好的效益，同时也为今后的宣传打好基础。下面是我经过对水果类产品的分析，从选址、装修等方面提出的建设性建议，具体如下：

1、“溢绿果园”的选址：

①人流量是关键。因为只是网上购物的一个实际店铺辅助载体，所以宣传才是重中之重，而一定的人流量是宣传能否做好的关键，所以可以选择人流量比较大的商业街、大型购物广场、火车站、汽车站附近，但是这点上可能店铺租金不菲，需要细细核算。

②分析消费群体。水果是居民消费为主，买主以家庭主妇为多，所以靠近

集贸市场的地段比较好，但是这点需要考虑一点，集贸市场水果店较多，如何万绿丛中一点红，是能否取胜的关键。但是要相信并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

③交通便利，四通八达，在城市的位置相对比较居中。“溢绿果园”的主营业务为网购，如何才能及时有效快速的将消费者订购的水果送达，是店铺生存、信誉提升的关键，所以一定要选一个交通便利的地方。

PS：因为网购是主营业务，所以小区、超市店铺选址一般不宜考虑，对主营业务没有什么影响，反倒不利于其发展。另外，某些城市有大学城，可以考虑，因为这支消费者群体稳定，而且消费量大，特别是送起货来也很方便。

2、“溢绿果园”的装修：

网店的效益，关键看宣传，而宣传靠什么，靠门面，在网店里放的店铺照片、产品照片、摆设等都是影响消费者购买行为的因素。所以要做好装修关，如果没有经验的话，雇主可以走访当地的部分水果商城店铺或者上网查找等，看看有什么值得借鉴过来的地方，毕竟则其善者而从之嘛。下面是我的一些建议：

①色调。可使用粉红、橙色为主要基调，辅以淡绿色的塑胶植物，天花板上也是淡绿色藤类植物，店铺内部看起来光鲜明亮，清爽明了，绿意昂然。

②摆设。货架要摆放得很有秩序，水果摆放要有层次感，但摆放上又不宜太古板，需要灵活有人性，让消费者看起来舒适。

③门面。水果店的门面一点要搞好，干净清爽，让人看起来就感觉里面的水果很新鲜，环境很好。

PS：装修上雇主可以按上面我说的多去参考参考，当然也可以请专业装修

公司进行策划，做好装修就是做好宣传，才能产生效益。

二、“溢绿果园”网站策划方案

网站名：溢绿果园----××市最大的水果网购市场

网站定位：

一）网站板块：

网站首页：主要可用三个版块的形式设置，最上面是导航，左边四分之一栏里详细导航，右边大片区域是具体各栏目的详细内容。

水果商城：里面可包括新果上市、特价水果、热销水果、进口水果、文化水果（经过精心包装的水果，比如文化桃等）、节日水果（点击链

接可以进入“果语祝福”栏内）等，这些栏目里图片是关键内容，

照片的质量好坏事关消费者的购买欲望，所以一定要把好关。同

时，水果商城也可以作为首页显示内容。

水果套餐：这个栏目是水果促销的栏目（下面的营销推广里将详细提到），水果套餐可设有家庭套餐、单位套餐、每日套餐、会议套餐、季

节套餐、活动套餐等。

果语祝福：就像花语一样，每种水果都代表着一份特殊的祝福，在这里，这个栏目里就是要将这些果语给总结出来，重点是针对不同的节

日、不同的对象有不同的祝福、不同的选择，网站的任务就是将

这些总结汇总，方便顾客根据自己需要选购，可谓送礼小百科，

和水果礼篮的性质差不多，只是不同的叫法，内容更深入点。

水果文化：包括各类水果产地文化、名字由来、相关神话故事以及部分水果

的神奇作用等，均可在这个栏目下写出。然后，在这个栏目里就

可以极力推荐“文化水果”系列水果产品。

水果健康：下面可设水果医疗、水果营养、水果保健、水果美容、绿色食品、水果水酒等小栏目，可每日发表关于水果健康的文章，可以上网

搜索，每日更新，部分重点文章设置置顶，比如《世界十大公认

健康水果》、《水果治病》、《专家推荐水果》等。

果评互动：这块作为一个消费者与贵公司的互动平台，消费者可以在这里畅所欲言，说出自己心里的想法与建议。栏目可设置果评言论、网

站勘误、信息反馈、水果推荐、留言互动等小栏目，里面的内容

可以方便贵公司根据其需要不断改进自己的服务。信息反馈里可

以设置一个“果评”栏目，让消费者充分发挥自己的想法，对水

果、网站等内容发表评论和留言，当果评经审核通过后可以获得

相应的积分奖励，以此带动消费积极参与到网站的建设中来。

PS：当然，网站还有一些登录，注册，会员中心，联系我们，购物流程，支付方式，帮助中心，在线客服，加入收藏，我的果篮等小栏目，可以设置在网店右上角以及网站最下部。

二）会员制度的建立于实施

首先，个人觉得还是有必要建立会员制度，毕竟像这样的购物网站，建设会员可以建成相对稳定的顾客群，而且还方便了消费者，毕竟消费者不是过路客，用不着每次都要填写自己的详细信息，购物时填写了自己的详细信息后就成为一份资料，以后就不用再次填写了。同时，会员享有一定的会员优惠价，也是一个