商圈调查PPT课件
合集下载
市场研究课件：商圈调查
区、河西区和河东区。第一商圈总家庭户数共计 为：14.83+21.13+19.39＝55.35万户
（2）上述商圈每户平均3.16人，每户年购买 力中等收入户平均值为4566元。则年总购买力为 25.27亿元
（3）本地购买率。按照北方大城市具体情况 推算本地购买率为80％
（4）第一商圈本地购买力＝ 25.27×80%=20.22亿元
或者骑自行车10分钟为半径，确定第一商圈的范围。没有 第二商圈和第三商圈，只以两个1.1系数估计非固定顾客 来确定销售额。
注：小型商场的人口购买力分析需要进行一些修正， 主要考虑日常消费品占购买力的比例
四、商圈研究方法举例
某市甲商厦项目 1、选址特点
来街手段：公共汽车、旅行客车、小汽车占80％ 客层：主客层为中青年妇女、青少年、中老年、城市 观光顾客。固定客占30％。 通行量：平日15万人次以上 2、购买特点
购买习惯动机：每月1－2次，专门品多。顾客重视商 厦的商业信誉
欲求分类：社会的欲望、个性化、新气化、流行化 购入商品：专门品、高级品、高价品、流行品、赠客 品、名牌品为主
四、商圈研究方法举例
3、商业机能 商业形态：集购物、娱乐、餐饮、宾馆于一身，多功
能综合商业中心。 街区形成：改造历史形成的老商业区，形成新商业街
四、商圈研究方法举例
（5）本项目在第一商圈占有的销售份额。 第一商圈内大型百货商场营业面积推算为：
现有的劝叶场：15000平方米 现有的百货大楼：15000平方米 现有的国际商场：8000平方米 现有的华联商厦：14000平方米 拟议合资的正大国际商业大厦有限公司：50000平方米 本合资项目：54000平方米 第一商圈内其余为数众多的中小型销售网点营业总面积估算
（2）上述商圈每户平均3.16人，每户年购买 力中等收入户平均值为4566元。则年总购买力为 25.27亿元
（3）本地购买率。按照北方大城市具体情况 推算本地购买率为80％
（4）第一商圈本地购买力＝ 25.27×80%=20.22亿元
或者骑自行车10分钟为半径，确定第一商圈的范围。没有 第二商圈和第三商圈，只以两个1.1系数估计非固定顾客 来确定销售额。
注：小型商场的人口购买力分析需要进行一些修正， 主要考虑日常消费品占购买力的比例
四、商圈研究方法举例
某市甲商厦项目 1、选址特点
来街手段：公共汽车、旅行客车、小汽车占80％ 客层：主客层为中青年妇女、青少年、中老年、城市 观光顾客。固定客占30％。 通行量：平日15万人次以上 2、购买特点
购买习惯动机：每月1－2次，专门品多。顾客重视商 厦的商业信誉
欲求分类：社会的欲望、个性化、新气化、流行化 购入商品：专门品、高级品、高价品、流行品、赠客 品、名牌品为主
四、商圈研究方法举例
3、商业机能 商业形态：集购物、娱乐、餐饮、宾馆于一身，多功
能综合商业中心。 街区形成：改造历史形成的老商业区，形成新商业街
四、商圈研究方法举例
（5）本项目在第一商圈占有的销售份额。 第一商圈内大型百货商场营业面积推算为：
现有的劝叶场：15000平方米 现有的百货大楼：15000平方米 现有的国际商场：8000平方米 现有的华联商厦：14000平方米 拟议合资的正大国际商业大厦有限公司：50000平方米 本合资项目：54000平方米 第一商圈内其余为数众多的中小型销售网点营业总面积估算
_个好的商圈调查报告(PPT31页)
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/
2020 10:24:33 AM10:24:332020/10/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/
谢 谢 大 家 2020 10:24 AM10/14/2020 10:24 AM20.10.1420.10.14
消费水平也说明了这是一个以年轻人为主的市场。
促销主要还是在重要的节假日和店庆。。。相对较少
打折还是不变的主题，但返还现金现在越来越被重视
因为是在银泰进行的调查。。所以有一定的局限性。。。但也可以看出杭百的 之处悲剧
对银泰的一点看法
1、店面简介明了，很干净、轻松的感觉。 2、可以开发专车。。。因为5路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 10时24 分20.1 0.1410: 24October 14, 2020
•
商圈分析ppt课件.ppt
商圈分析的意义在于：第一，一旦商圈确定以后就可相应地得到消费者的人口和社会经 济特征，可以通过政府机关来了解消费者情况，然后提供相应的产品和服务。商圈分析 是零售企业成功的必要条件。第二，可以确定促销活动。一旦商圈确定后，可以根据商 圈大小选择传媒，避免一个只有5公里商圈的大百货店却在全国性媒体上做广告的做法。 第三，对于在一定区域内已有分店的连锁店而言，可以确定新店是否会与老店争生意。 第四，在一定地理区域内可以确定上的缺点。如，距居民区太远，交通不便等。第六，像竞争情况、金融服务、 交通运输、劳动力是否易于获得，供应商的位置、法律限制等均可确定。因此商圈分析 是开店的第一步。
如果商圈内经济很好，居民收入稳定增长，则零售市场也会增长；如果商圈内产业多 角化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内 居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，商店营业额也会 相应受影响，因此要选择行业多样化的商圈开业。
商圈分析的第一步是确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码 分析、调查等。第二步是确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中 程度。第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。第四步是确定商圈内居民人口特 征的资料来源。第五步是确定商圈内居民的特征。第六步是竞争与饱和情况的分析。 第七步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。最后要确定商店的区域、地点和业 态。
关于商圈内的人口规模、家庭数目、收入分配、教育水平和年龄分布等情况可从政府的 人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知。可从商业或消费统计公告中查到特定 商品的零售额，有效购买收入，总的零售额等资料。
在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店的数量，现有商店的规模分布，新 店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都 可能处于商店过少、过多和饱和的情况。商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商 圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品与 服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈 内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一 个固定数量。
商圈报告PPT课件
Part 4
四、心得、不足、收获、后期规划
心得
1、渠道不容易，且行且珍惜 2、吃的苦中苦，方为人上人 3、团队协作，共同进退，共同成长 4、市场每天都在变化
收获
1、了解鹰潭市等地市场行情，为后期市场拓展奠定基础 2、熟悉出差前期、中期、后期要走的流程工作 3、见识了完全不一样性质的江西市场，增长了市场经验
不足
1、市场切入不够深入，很少接触到一房东 2、对竞品的分析不够全面，实际租金与销售准确度还有待提高 3、谈判能力需要提升
商圈报告 *
谢谢指导！
商圈报告
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
商圈报告
Part 1
Part 2
二、出差任务
1、主要任务 2、深入终端
Part 3
Part 4
竞品信息
商圈报告 *
Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
1、主要任务
1 熟悉市场
熟悉街道商圈位置 了解该地区经济、水平
2 商圈行情
商圈各地段店租水平 获取转让店铺信息以及寻找潜在意向店铺
3 竞品信息
Part 2
Part 3
Part 4
四、心得、不足、收获、后期规划
收获
1、对走访区域的市场有了基本了解 2、找到了一些意向店铺及后期可跟 进的店铺 3、切入陌生市场的能力得到锻炼
4、交心到得了一些朋友，不为后足续市场跟
进铺垫
2
心得
1、目前鹰潭、上饶、景德镇地区的市场我司布点比较空白 2、繁华地区的租金和转让费高昂，品牌竞争激烈 3、初步走完有几家意向店铺，但时间仓促，分析不够全面， 还要继续深入分析和回访
商圈调查(21世纪房产)PPT精品文档23页
新经纪人商圈调查的安排
第1天新经纪人熟悉商圈的范围，绘制商圈调查图。 标明相关的街道、街道边建筑物、车站等信息。 第2—第4天,新经纪人根据商圈内的街道划分完成竞争 者调查分析表，社区楼盘调查表，商圈配套设施统计 表等三张表格，并在商圈调查图上反映。 第5天,将商圈调查的结果加以整理归档。
课程回顾
价辖 格区 及内 指房 数屋
竞 争 店 资 料
社 区 位建 图筑 物 布
配 套 设 施 资 料
绘制简图，撰写报告
商圈调查的方式与途径
Hale Waihona Puke 1. 实地观测 2. 报刊网络 3. 访谈方式 4. 问卷方式
商圈调查前的准备
店长的准备工作:
1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。
店 客 收营 业
面 户 费业 务
面 来 标额 品
积源 准
种
竞争者分析（表格）
社区楼盘调查
• 社区内房屋套数 • 房屋产权状况 • 楼盘外围状况 • 该区域房屋价格
• 社区的发展规划 • 社区人口 • 小区物业
经纪人商圈调查表
社 区 楼 盘 调 查 表
商圈内重要商店分布统计表
经纪人商圈调查图
我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？
商圈调查的目标
1、 了解地区居民的人口特性、社会经济的变量 及生活形态等。
2、 确定区域内楼盘名称、位置、结构。 3、 了解商圈内配套设施状况。 4、 分析商圈内同性质的竞争家数。 5、 找出商圈内的障碍。 6、 其它因素。
一个好的商圈调查报告ppt课件
组员：方超、杜春雷、李宝山、王克长、 俞乐、陈聪、姚鑫、董一鸣、胡康
1
银泰百货（武林店）的地理位置
银泰百货 （武林店） 邻靠延安 路，南靠 西湖，西 靠省政府， 是一个川 流不息的 绝佳位置。
2
分析目录
1.商圈结构分析 2、公交路线 3、银泰的内部布局 4、问卷分析 5、我们对银泰百货的一些看法
30
31
21
主要看中的还是质量的保证，其次是品牌的魅力
22
23
24
25
消费水平也说明了这是一个以年轻人为主的市场。
26
促销主要还是在重要的节假日和店庆。。。相对较少
27
打折还是不变的主题，但返还现金现在越来越被重视
28
因为是在银泰进行的调查。。所以有一定的局限性。。。但也可以看出杭百的 之处悲剧
5
银泰的内部布局
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
问卷分析
可以看出消费者主要集中在年轻人和事业成功的中年人
16
消费者的男女比例为1 3 开
17
主要以江干区、西湖区、上城区、下城区为主。外地以绍兴为主要客源
18
代步工具主要为公交车ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其次为私家车
19
花费花时间大多较长。
20
收入水平上看主要还是以年轻人为主，高收入人群比较少
3
商圈结构分析
4
公交路线
乘坐105路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
1
银泰百货（武林店）的地理位置
银泰百货 （武林店） 邻靠延安 路，南靠 西湖，西 靠省政府， 是一个川 流不息的 绝佳位置。
2
分析目录
1.商圈结构分析 2、公交路线 3、银泰的内部布局 4、问卷分析 5、我们对银泰百货的一些看法
30
31
21
主要看中的还是质量的保证，其次是品牌的魅力
22
23
24
25
消费水平也说明了这是一个以年轻人为主的市场。
26
促销主要还是在重要的节假日和店庆。。。相对较少
27
打折还是不变的主题，但返还现金现在越来越被重视
28
因为是在银泰进行的调查。。所以有一定的局限性。。。但也可以看出杭百的 之处悲剧
5
银泰的内部布局
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
问卷分析
可以看出消费者主要集中在年轻人和事业成功的中年人
16
消费者的男女比例为1 3 开
17
主要以江干区、西湖区、上城区、下城区为主。外地以绍兴为主要客源
18
代步工具主要为公交车ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其次为私家车
19
花费花时间大多较长。
20
收入水平上看主要还是以年轻人为主，高收入人群比较少
3
商圈结构分析
4
公交路线
乘坐105路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
商圈分析ppt课件
◆长江路有来往双向行车道中间又栅栏的阻隔，行 人难以穿越，以天桥作为连接点。
◆周边公交站牌有：飞凤街、三孝口、安农大等， 途经公交车有：110路、113路、1路、3路、133路、 162路、166路、701路、706路、901路、17路、30 路、901路空调
周围的交通道路
步行街商圈
◆步行街处于市中心淮河路，长960米、宽22米
淮河路步行街 东 西 长江路三孝口 东 西
原因：长江路作为
主干道车流量比较 大，而且道路中间
19:00~19:30 时间段 有栅栏阻隔，与无 淮河路步行街 西 东 车辆的步行街相比
聚客能力弱的多
长江路三孝口 西 东
五、周围的交通道路
三孝口商圈
◆三孝口为长江路和金寨路的交叉口，长江路作为 主干道，每天的车流量很大。
一、
项目商圈内 百货商场 高
档 次
定位分析
鼓楼商厦
百盛
国购广场
低
30岁
CBD购物中心
商之都
城隍庙
百货大楼 乐普生
低
高 年龄层
二、商圈的形态
淮河路步行街
商圈特征：集中性商圈（
商业场所多，商圈规模大， 人口密集，流动人口多 ）
消费特点：快速、流行、
便利性、人口密集、消费额 相对较高。
行业业态：多功能业态（
三、商圈的覆盖范围
边
缘
次 商
主商圈
商
圈
圈
三孝口商圈 属于分散性商圈 （主要商圈半径 在500米以内， 次要商圈半径在 500米—1000之 间边缘商圈在 1000米以外。）
主商圈
次商圈
步行街商圈 属于集中性商圈 辐射范围能够覆 盖整个合肥市区
◆周边公交站牌有：飞凤街、三孝口、安农大等， 途经公交车有：110路、113路、1路、3路、133路、 162路、166路、701路、706路、901路、17路、30 路、901路空调
周围的交通道路
步行街商圈
◆步行街处于市中心淮河路，长960米、宽22米
淮河路步行街 东 西 长江路三孝口 东 西
原因：长江路作为
主干道车流量比较 大，而且道路中间
19:00~19:30 时间段 有栅栏阻隔，与无 淮河路步行街 西 东 车辆的步行街相比
聚客能力弱的多
长江路三孝口 西 东
五、周围的交通道路
三孝口商圈
◆三孝口为长江路和金寨路的交叉口，长江路作为 主干道，每天的车流量很大。
一、
项目商圈内 百货商场 高
档 次
定位分析
鼓楼商厦
百盛
国购广场
低
30岁
CBD购物中心
商之都
城隍庙
百货大楼 乐普生
低
高 年龄层
二、商圈的形态
淮河路步行街
商圈特征：集中性商圈（
商业场所多，商圈规模大， 人口密集，流动人口多 ）
消费特点：快速、流行、
便利性、人口密集、消费额 相对较高。
行业业态：多功能业态（
三、商圈的覆盖范围
边
缘
次 商
主商圈
商
圈
圈
三孝口商圈 属于分散性商圈 （主要商圈半径 在500米以内， 次要商圈半径在 500米—1000之 间边缘商圈在 1000米以外。）
主商圈
次商圈
步行街商圈 属于集中性商圈 辐射范围能够覆 盖整个合肥市区
商圈调查报告ppt课件
.
步行 1000 1600 1300 1500 1400 2000 1200
消费特征分析
❖ 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学 校、教育机构建立良好的长期合作关系，学 生的课本和参考书都是一个较大的市场，另 外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客 需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领 上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环 境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽 情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。
❖ 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一 切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然 多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经 调查其实好店址的高租金并不是一天两天形 成的，它是房东和租主在长期利润分成较量 中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那 么再好的门面也租不出去。所以要和房东达 成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基 本上30000元/月左右。
速度一般、目的性较低
.
人潮状况调查 思状元阁书店_商圈 2011年4月4日 星期 一 (15分钟／次）
区域 时间分类
7～9点 9～11点 11～13点 13～15点 15～17点 17～19点 19～21点
汽车 2180 2280 3000 2900 3200 2300 2250
甲
人力车
2050 2250 2500 2300 2260 2500 2280
.
商圈特征分析
❖ 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够 的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定 位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较 高的商圈。
❖ 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母， 高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是 市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一 Байду номын сангаас繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了 新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多 魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入 许多台州人的逛街习惯里了。
步行 1000 1600 1300 1500 1400 2000 1200
消费特征分析
❖ 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学 校、教育机构建立良好的长期合作关系，学 生的课本和参考书都是一个较大的市场，另 外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客 需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领 上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环 境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽 情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。
❖ 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一 切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然 多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经 调查其实好店址的高租金并不是一天两天形 成的，它是房东和租主在长期利润分成较量 中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那 么再好的门面也租不出去。所以要和房东达 成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基 本上30000元/月左右。
速度一般、目的性较低
.
人潮状况调查 思状元阁书店_商圈 2011年4月4日 星期 一 (15分钟／次）
区域 时间分类
7～9点 9～11点 11～13点 13～15点 15～17点 17～19点 19～21点
汽车 2180 2280 3000 2900 3200 2300 2250
甲
人力车
2050 2250 2500 2300 2260 2500 2280
.
商圈特征分析
❖ 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够 的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定 位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较 高的商圈。
❖ 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母， 高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是 市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一 Байду номын сангаас繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了 新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多 魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入 许多台州人的逛街习惯里了。
商圈调查ppt课件
1、小区房产政策、知识咨询会
委会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨 练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
精品课件
商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安 居委会管理人员 派出所 公司的前台接待 其他（比如“小区居民”）
到你。
精品课件
商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现 （1、；2、劣势分析；3、对策）
精品课件
古
北
墩
东
华立星洲花园
路政新花园站 74、89、900、 860、278
华苑公 寓
蒋村 新金都 城市花 园
春天花园
骆家庄站 817、
303、74
大门
文一
骆家庄站
310、24、 817、900
骆家庄菜场
湖畔 花园
湖畔 大厦
西路
名仕嘉园
竞 舟 路 南都花
园
雅仕苑站 65、70、 74、25、24、42、 43、189
雅仕苑
骆家庄站 74、65、 25、42、校1
精品课件
北 东
精品课件
北
精品课件
商圈调查的方法与技巧
二、脸难看：
留下资料，以后再联系 我们没有需求 。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
精品课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
精品课件
内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗 采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等
商圈调研新PPT课件
1
5
2 低层（1-3层）
多层（4-6层）
4
超高层（30层以上）
3
高层（11-30）层
小高层（1-10层）
商圈调研新
➢关于房产的使用年限分类:
商圈调研新
A.居住用地（普通住宅，公寓别墅）——70年
商圈调研新
B.工业用地（工业厂房）— 50年
商圈调研新
C.商业娱乐用地（酒店\写字楼\商铺,40/50年)
商圈调研新
商圈调研的重要意义
商圈调研新
商圈调研的意义
➢房地产专业能力的基础，自信的基础 ➢更容易获取顾客的信赖：愿意和你合作，能够解
决顾客的问题 ➢有效议价，让销售更有信心 ➢提高促成的可能性 ➢打开合作无极限 ➢对未来的晋升拓展空间，房地产事业终身受益
商圈调研新
商圈调研—专业术语
商圈调研新
房产性质
谢 谢！
祝大家在泛联快速成长！
商圈调研新
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
商圈调研新
商品房
经济适用房
拆迁安置房
房产性质
解困房
集资房
房改房
商圈调研新
房屋建筑结构分类有哪些?
商圈调研新
（1）砖木结构
➢这类建筑物的主要承重 构件是用砖、木做成。
➢ （层数较低，一般 在3层以下。1949年以 前建造的城镇居民住宅， 50～60年代建造的民 用房屋和简易房屋，大 多为这种结构。）
商圈调研新
商圈调研1商圈调研的意义2商圈调研专业术语3如何做好商圈调研中国泛联学院商圈构成商圈构成围绕当店走路10分钟的路程围绕当店走路10分钟的路程所在区域的作业范围所在区域的作业范围某一阶段的市场热点某一阶段的市场热点核心商圈核心商圈重点商圈重点商圈影响力商圈影响力商圈332211商圈调研的重要意义商圈调研的意义房地产专业能力的基础自信的基础更容易获取顾客的信赖
市场商圈调研报告ppt
市场商圈调研报告ppt市场商圈调研报告PPT一、调研目的通过对市场商圈的实地调研，了解其商业区域布局、商业模式及潜在市场需求，为公司制定进驻商圈的发展战略提供决策依据。
二、调研方法1. 实地考察：选择市场商圈中具有代表性的商业区域进行实地考察，包括商场、商铺、餐饮场所等。
2. 面访调查：对商业区域内的商户和消费者进行面访，了解其经营状况、消费习惯等。
3. 数据收集：收集市场商圈的相关数据，包括人口密度、消费水平、竞争对手等。
三、调研结果1. 商业区域布局：市场商圈呈现出多元化的发展趋势，其中以商场、超市和餐饮场所最为集中，而服装、家居等细分市场比较分散。
2. 商业模式：市场商圈的商业模式主要以出租和销售为主，商户租赁商业空间进行经营，同时也有部分商户选择直接销售。
3. 潜在市场需求：市场商圈中的消费者需求主要包括日常生活用品、娱乐休闲、美食餐饮等，其中，餐饮场所是市场需求最旺盛的领域之一。
四、发展策略1. 强化商业区域布局规划：通过选择适宜的商业区域进行发展，进一步提升商圈的吸引力和竞争力。
2. 创新商业模式：结合市场需求和消费者习惯，探索适合商圈发展的商业模式，如引入线上线下融合的零售模式等。
3. 提升服务质量：加强商圈内商户的培训和管理，提升服务质量，提供更好的消费体验，增加消费者忠诚度。
4. 加强品牌营销：通过营销活动、促销策略等手段，提升品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
五、总结通过市场商圈的调研，我们了解到商业区域呈现出多元化的发展趋势，商业模式以出租和销售为主，潜在市场需求以日常生活用品、娱乐休闲、美食餐饮为主。
为了进一步提升商圈的市场竞争力，我们将制定相应的发展策略，包括强化商业区域布局规划、创新商业模式、提升服务质量和加强品牌营销等。
希望能够通过市场商圈的发展，为公司的业务增长提供新动力。
某百货的商圈调查报告(PPT 31张)
银泰百货的商圈调查报告
组员：方超、杜春雷、李宝山、王克长、 俞乐、陈聪、姚鑫、董一鸣、胡康
银泰百货（武林店）的地理位置
银泰百货 （武林店） 邻靠延安 路，南靠 西湖，西 靠省政府， 是一个川 流不息的 绝佳位置。
分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录
1.商圈结构分析 2、公交路线 3、银泰的内部布局 4、问卷分析 5、我们对银泰百货的一些看法
商圈结构分析
公交路线
乘坐105路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
谢谢观赏，再见。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
组员：方超、杜春雷、李宝山、王克长、 俞乐、陈聪、姚鑫、董一鸣、胡康
银泰百货（武林店）的地理位置
银泰百货 （武林店） 邻靠延安 路，南靠 西湖，西 靠省政府， 是一个川 流不息的 绝佳位置。
分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录
1.商圈结构分析 2、公交路线 3、银泰的内部布局 4、问卷分析 5、我们对银泰百货的一些看法
商圈结构分析
公交路线
乘坐105路106路12路130路13路188路201路216路219路221路 251路270路290路355路517路区间517路55路56路801路900路 900路高峰大站车92路95路991路假日12线/j12假日1线/j1游8线 /y8观光6号线观光8号线到延安新村下车步行50米 2. 乘坐203路204路205路211路214路218路23路991路到武林广 场(东跑道)下车步行237米 3. 乘坐11路151路207路220路228路26路28路28路高峰大站车 355路假日1线/j1游5线/y5到武林广场(体育场路)下车步行242米 4. 乘坐201路202路217路219路22路22路高峰大站车67路67路高 峰大站车到杭州大厦(西跑道)下车步行271米 5. 乘坐72路到百井坊巷下车步行288米
谢谢观赏，再见。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
《北京商圈调研》课件
商圈构成
商圈可以根据商业设施的规模、类型、地理位置等多个因素进行分类，如大型购物中心商圈、商业街商圈、社区商圈等。
不同类型商圈具有不同的商业氛围、消费群体和经营模式，对商家和消费者的吸引力也有所不同。
各类商圈特点
商圈分类标准大，涵盖了多个大型商业区，如王府井、西单、国贸等。
从成功和失败的案例中可以得出一些重要的启示。
创新和升级：随着市场的变化和消费者需求的升级，商圈需要不断创新和升级。这包括品牌更新、店面改造、活动策划等方面。只有不断创新和升级，才能保持商圈的竞争力和吸引力。
06
北京商圈发展建议
完善服务设施
优化商圈内的购物环境，提供便捷的休息、停车、餐饮等服务设施。
商品质量
服务水平是消费者最为关注的一个方面，约70%的消费者对北京商圈的服务水平表示满意。
服务水平
北京商圈的环境氛围也得到了消费者的认可，约60%的消费者表示非常满意。
环境氛围
04
北京商圈发展前景
智能化升级
借助互联网、大数据等技术手段，推动商圈的智能化升级，提升消费体验和运营效率。
绿色发展
加强环保意识，推广绿色消费，打造绿色商圈，实现可持续发展。
提升员工素质
定期培训员工，提高服务意识和技能水平，确保提供优质的服务。
建立服务标准
制定并执行统一的服务标准，确保顾客在商圈内享受到一致的服务体验。
统一商圈内各商家的品牌形象，包括店面设计、标识等，以提升整体品牌形象。
提升品牌形象
加大品牌宣传力度，通过广告、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
强化品牌宣传
总结词
这些案例存在明显的不足和问题，导致经营不善或客流量减少。
某新兴商圈：某新兴商圈由于地理位置偏远、配套设施不完善、品牌影响力不足等原因，客流量一直不高。商圈需要加强品牌引进和营销推广，完善周边配套设施，提高整体吸引力。
商圈可以根据商业设施的规模、类型、地理位置等多个因素进行分类，如大型购物中心商圈、商业街商圈、社区商圈等。
不同类型商圈具有不同的商业氛围、消费群体和经营模式，对商家和消费者的吸引力也有所不同。
各类商圈特点
商圈分类标准大，涵盖了多个大型商业区，如王府井、西单、国贸等。
从成功和失败的案例中可以得出一些重要的启示。
创新和升级：随着市场的变化和消费者需求的升级，商圈需要不断创新和升级。这包括品牌更新、店面改造、活动策划等方面。只有不断创新和升级，才能保持商圈的竞争力和吸引力。
06
北京商圈发展建议
完善服务设施
优化商圈内的购物环境，提供便捷的休息、停车、餐饮等服务设施。
商品质量
服务水平是消费者最为关注的一个方面，约70%的消费者对北京商圈的服务水平表示满意。
服务水平
北京商圈的环境氛围也得到了消费者的认可，约60%的消费者表示非常满意。
环境氛围
04
北京商圈发展前景
智能化升级
借助互联网、大数据等技术手段，推动商圈的智能化升级，提升消费体验和运营效率。
绿色发展
加强环保意识，推广绿色消费，打造绿色商圈，实现可持续发展。
提升员工素质
定期培训员工，提高服务意识和技能水平，确保提供优质的服务。
建立服务标准
制定并执行统一的服务标准，确保顾客在商圈内享受到一致的服务体验。
统一商圈内各商家的品牌形象，包括店面设计、标识等，以提升整体品牌形象。
提升品牌形象
加大品牌宣传力度，通过广告、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
强化品牌宣传
总结词
这些案例存在明显的不足和问题，导致经营不善或客流量减少。
某新兴商圈：某新兴商圈由于地理位置偏远、配套设施不完善、品牌影响力不足等原因，客流量一直不高。商圈需要加强品牌引进和营销推广，完善周边配套设施，提高整体吸引力。
门店商圈分析资料PPT课件
授课：XXX
六、立地评估
1、营业额预估 2、工程设备投资计划 3、经营损益估算
授课：XXX
七、商圈环境分析与运用
1、竞争与竞合
2、复合业态
3、商业特性
4、顾客需求
授课：XXX
八、开拓客源的要诀
1、商圈死角发掘
2、广宣活动
3、社区活动(敦亲睦邻)
4、潜在顾客
5、折价券
授课：XXX
九、主顾客固定的方法
1、顾客分布区域情况
2、顾客资料建立
3、贵宾卡
4、优惠活动
5、售后服务措施
授课：XXX
商圈调查的方法பைடு நூலகம்
讲师：劉汝駒
授课：XXX
10
一、资料搜集
1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率) 2、都市计划（城市建设计划）图 3、竞争店资料 4、大型店开店计划 5、家庭收支与消费水准
授课：XXX
二、实地勘察
授课：XXX
三、何谓商圈调查?
商圈调查项目：
➢ 人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)
➢ 人口分布 ➢ 街道格局形态与交通状
况
➢ 市政建设,都市计画 ➢ 商业规模与类型 ➢ 同业及相关行业分布情
况
➢ 顾客消费水平与家庭所 得
➢ 购物习性与消费动线 ➢ 商品与价格 ➢ 租金行情 ➢ 未来发展与潜力 ➢ 地区性法规
授课：XXX
四、立地调查
立地调查的项目：
➢ 绘制商圈街道图 ➢ 标示预定立地位置 ➢ 标记顾客或住宅区
分布与出入口 ➢ 标示竞争店位置
➢ 标示人潮聚集位置与 流
➢ 动方向 ➢ 统计住户数 ➢ 统计人流量 ➢ 统计车流量
授课：XXX
六、立地评估
1、营业额预估 2、工程设备投资计划 3、经营损益估算
授课：XXX
七、商圈环境分析与运用
1、竞争与竞合
2、复合业态
3、商业特性
4、顾客需求
授课：XXX
八、开拓客源的要诀
1、商圈死角发掘
2、广宣活动
3、社区活动(敦亲睦邻)
4、潜在顾客
5、折价券
授课：XXX
九、主顾客固定的方法
1、顾客分布区域情况
2、顾客资料建立
3、贵宾卡
4、优惠活动
5、售后服务措施
授课：XXX
商圈调查的方法பைடு நூலகம்
讲师：劉汝駒
授课：XXX
10
一、资料搜集
1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率) 2、都市计划（城市建设计划）图 3、竞争店资料 4、大型店开店计划 5、家庭收支与消费水准
授课：XXX
二、实地勘察
授课：XXX
三、何谓商圈调查?
商圈调查项目：
➢ 人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)
➢ 人口分布 ➢ 街道格局形态与交通状
况
➢ 市政建设,都市计画 ➢ 商业规模与类型 ➢ 同业及相关行业分布情
况
➢ 顾客消费水平与家庭所 得
➢ 购物习性与消费动线 ➢ 商品与价格 ➢ 租金行情 ➢ 未来发展与潜力 ➢ 地区性法规
授课：XXX
四、立地调查
立地调查的项目：
➢ 绘制商圈街道图 ➢ 标示预定立地位置 ➢ 标记顾客或住宅区
分布与出入口 ➢ 标示竞争店位置
➢ 标示人潮聚集位置与 流
➢ 动方向 ➢ 统计住户数 ➢ 统计人流量 ➢ 统计车流量
授课：XXX
商圈调查PPT课件
表格 市场行情的掌握 3、工具—文件夹 制图工具
指南针 等 4、调整状态—做好被拒绝的
思想准备 5、建立一套适当的系统 记
录你的工作过程
四、具体实施
（1）小区外部环境：
计划市调的区域，纪录在头脑中形成地图全貌和实地印象。 并做标地图。周边的大环境和周边的辅助生活设施，公交 路线，学校、学区、医院、银行、超市、市场、酒店宾馆， 大型标志物。
D、了解本商圈内竞争对手的情况，其他中介的位置、规模、 成交量、业务水平。
E、新楼盘。 （1）有哪些新楼在建，位置、开发商、名称、 （2）开盘价，规模，浮动价，交房日期、产权办理时间，等。 （3）物业管理，性质。
五、商圈调查的途径：
1、实地调查 ① 物业拜访、保安闲聊 ② 巧扮客户、调研同行 ③ 居民聊天 2、通过媒体调查
商圈调查
The Business Research
商圈调查
• 任何一个经纪人圈定义：你所要了解和调查的目标对象的地理
位置，市场行情，发展前景趋势。
• 按地段划分：每个店从事业务活动的工作范围 （对象）。以店为中心，可分A类商圈（工作重 点）B类商圈，C类商圈。
通过网络查资料、基本数据 了解土地的开发量，土地出让、划拨，一手楼盘 的开发量，开发商的情况，项目的开盘价，青岛 市的规划情况，拆迁情况，具体数字及交通的规 划。报纸。
六、作用
（1）对周边的楼盘的具体了解和感官，又为自己 无形积累了房源和客源。
（2）专业．当客户有买房和卖房的需求时，及时 对大脑的信息进行筛选和过滤，卖方愿意委托给 你，买方会认可你，信任你，我们能为客户提供 更精细和周到的服务。
（3）前期做好商圈调查可以提高工作效率，为后 期实勘带看工作做好铺垫节约时间。
指南针 等 4、调整状态—做好被拒绝的
思想准备 5、建立一套适当的系统 记
录你的工作过程
四、具体实施
（1）小区外部环境：
计划市调的区域，纪录在头脑中形成地图全貌和实地印象。 并做标地图。周边的大环境和周边的辅助生活设施，公交 路线，学校、学区、医院、银行、超市、市场、酒店宾馆， 大型标志物。
D、了解本商圈内竞争对手的情况，其他中介的位置、规模、 成交量、业务水平。
E、新楼盘。 （1）有哪些新楼在建，位置、开发商、名称、 （2）开盘价，规模，浮动价，交房日期、产权办理时间，等。 （3）物业管理，性质。
五、商圈调查的途径：
1、实地调查 ① 物业拜访、保安闲聊 ② 巧扮客户、调研同行 ③ 居民聊天 2、通过媒体调查
商圈调查
The Business Research
商圈调查
• 任何一个经纪人圈定义：你所要了解和调查的目标对象的地理
位置，市场行情，发展前景趋势。
• 按地段划分：每个店从事业务活动的工作范围 （对象）。以店为中心，可分A类商圈（工作重 点）B类商圈，C类商圈。
通过网络查资料、基本数据 了解土地的开发量，土地出让、划拨，一手楼盘 的开发量，开发商的情况，项目的开盘价，青岛 市的规划情况，拆迁情况，具体数字及交通的规 划。报纸。
六、作用
（1）对周边的楼盘的具体了解和感官，又为自己 无形积累了房源和客源。
（2）专业．当客户有买房和卖房的需求时，及时 对大脑的信息进行筛选和过滤，卖方愿意委托给 你，买方会认可你，信任你，我们能为客户提供 更精细和周到的服务。
（3）前期做好商圈调查可以提高工作效率，为后 期实勘带看工作做好铺垫节约时间。
最新商圈调研规划ppt课件
2）调研中
每天的工作量必须 有严格的控制， 按照由简到繁， 由易到难的基本 规律进行，保证 对每份问卷进行 检查，控制量就 是对质量的负责
调研中的控制
督导对每份问卷进 行现场复核；
调研经理对督导复 核过的问卷进行 数量不少于70% 的抽样复核；
通过问卷的现场检 查控制调研人员 的行为；
调研现场要求必须 有督导人员在场；
职业操受培训；
职业技能培训；
与访问人员签订正规 的工作合同，约束双 方的行为；
访问员需要一定的质 押担保；
明确违反规定的惩罚 措施
试访问
对问卷进行验证；
对访员的能力进行考 验；
提前获得调研中可能 出现的意外情况并提 出解决以及规避的办 法；
帮助访问员进一步熟 悉调研问卷和调研流 程；
2004年9月
的里程表便可简单的测出。
从计划地点到竞争店的距离 商圈的境界点 = ———————————————
竞争店的卖场面积 1 + ——————————
计划用地的卖场面积
[Compass 法则]的限制： 1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。 2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客 对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。
境
性别构成
未婚期
新婚期
满巢期二
满巢期一
满巢期三
空巢期
孤独期
2004年9月
通过对这些数据的分析，我们可以明确应该采取的基本的经营策略
迅速扩大市场空间
利用品牌，提高忠诚度
占领市场空白
填补业态空白
2004年9月
通常对这类数据调研我们采用二手数据收集法
每天的工作量必须 有严格的控制， 按照由简到繁， 由易到难的基本 规律进行，保证 对每份问卷进行 检查，控制量就 是对质量的负责
调研中的控制
督导对每份问卷进 行现场复核；
调研经理对督导复 核过的问卷进行 数量不少于70% 的抽样复核；
通过问卷的现场检 查控制调研人员 的行为；
调研现场要求必须 有督导人员在场；
职业操受培训；
职业技能培训；
与访问人员签订正规 的工作合同，约束双 方的行为；
访问员需要一定的质 押担保；
明确违反规定的惩罚 措施
试访问
对问卷进行验证；
对访员的能力进行考 验；
提前获得调研中可能 出现的意外情况并提 出解决以及规避的办 法；
帮助访问员进一步熟 悉调研问卷和调研流 程；
2004年9月
的里程表便可简单的测出。
从计划地点到竞争店的距离 商圈的境界点 = ———————————————
竞争店的卖场面积 1 + ——————————
计划用地的卖场面积
[Compass 法则]的限制： 1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。 2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客 对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。
境
性别构成
未婚期
新婚期
满巢期二
满巢期一
满巢期三
空巢期
孤独期
2004年9月
通过对这些数据的分析，我们可以明确应该采取的基本的经营策略
迅速扩大市场空间
利用品牌，提高忠诚度
占领市场空白
填补业态空白
2004年9月
通常对这类数据调研我们采用二手数据收集法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有计划的开展商圈的客户及房源开发，在项目竞争中避免漏项. 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象,获得房源委托. 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，为日后 取得推荐业务打下良好的基础 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 增强经纪人对市场变化的敏锐度和自身的自信
依据上述数据，做商圈精耕，并填写商圈目 标调查表。
商圈调查的途径和方法
实地观测
电话方式
报刊网络
专业形象
问卷方式
拜访Байду номын сангаас式
完成作业：商圈调查表（占入职 30%成绩考核）
▪要求：
▪1）按照《跑盘调查表》的要求逐项进行全面商 圈调查，至少完成9个以上的个案楼盘调查（其中 含以所在分行为中心的责任主打楼盘）。
商圈调查
培训目的：
掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作习 惯。
培训内容：
1、商圈的定义 2、商圈的层次划分 3、商圈调查定义及好处 4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。
参训人员：
公司新入职0-1月的房地产 经纪人。
1,商圈的定义
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经 纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（ 主要是指能得到委托房源信息）的地域范 围。
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 第二层次商圈 第三层次商圈
70％ 20％ 10％
商圈的划分
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
▪2）在《跑盘调查表》背面画街道楼盘图，完成 初步调查，画出主街道，写出街道名称及楼盘名 称。
▪3）完成后须有所在经理人的签名方可有效，并 在第二阶段的培训中上交培训部计入成绩。
成功＝简单的事情，重复做！
谢 谢 大 家！
商圈调查的目标
了解地区居民的人 口特性、社会经济 的变量及生活形态 等.
了解商圈内配 套设施状况.
成为该地区的 房地产专家
找出商圈内的 障碍.
确定区域内楼盘名 称，位置，结构.
分析商圈内同性 质的竞争店数.
商圈调查的内容（按深入程度划分）
▪个案调查的内容
房产经纪人具体开展业务时应加强对个案的调查，包括客户 的来源情况、成交的价格和现有市场均价的对比、客户购房目的等 。通过对客户来源情况的调查可以调整房地产经纪人在开发客户时 的工作重点；通过对成交价格和现有市场价格的对比，可初步明确 该楼盘的价格走势等。
4，房地产经纪人怎样开始商圈调查
写出门店周边两公里范围内的东，南，西，北 向的主要街道，次要街道的名称，画出门店服 务的商圈图。（认识路的分布） 依据商圈图依次填写好主要街道上的居住物业 和商用物业的名称，画出个人所走过的地形图。 （认识物业的分布）
依据地形图，仔细画出某个物业的具体分布 走向和形态，写出物业基本情况，如总栋数， 总户数，单元数，楼层数，物业管理费，停车 费等。（认识物业的特点）
▪初步调查的内容
楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物
▪深入调查的内容
即为：目标市场
物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析
门分店行
主要商圈 （500米范围内
包含大约七成的顾客）
3,什么是商圈调查？
针对房地产经纪人而言，商圈调查是指对门店周边 或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行 的资料原始积累或更新的过程。
在可预见的时间段，特定经纪人针对其所 在门店主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程。
商圈调查能为你带来什么？
依据上述数据，做商圈精耕，并填写商圈目 标调查表。
商圈调查的途径和方法
实地观测
电话方式
报刊网络
专业形象
问卷方式
拜访Байду номын сангаас式
完成作业：商圈调查表（占入职 30%成绩考核）
▪要求：
▪1）按照《跑盘调查表》的要求逐项进行全面商 圈调查，至少完成9个以上的个案楼盘调查（其中 含以所在分行为中心的责任主打楼盘）。
商圈调查
培训目的：
掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作习 惯。
培训内容：
1、商圈的定义 2、商圈的层次划分 3、商圈调查定义及好处 4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。
参训人员：
公司新入职0-1月的房地产 经纪人。
1,商圈的定义
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经 纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（ 主要是指能得到委托房源信息）的地域范 围。
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 第二层次商圈 第三层次商圈
70％ 20％ 10％
商圈的划分
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
▪2）在《跑盘调查表》背面画街道楼盘图，完成 初步调查，画出主街道，写出街道名称及楼盘名 称。
▪3）完成后须有所在经理人的签名方可有效，并 在第二阶段的培训中上交培训部计入成绩。
成功＝简单的事情，重复做！
谢 谢 大 家！
商圈调查的目标
了解地区居民的人 口特性、社会经济 的变量及生活形态 等.
了解商圈内配 套设施状况.
成为该地区的 房地产专家
找出商圈内的 障碍.
确定区域内楼盘名 称，位置，结构.
分析商圈内同性 质的竞争店数.
商圈调查的内容（按深入程度划分）
▪个案调查的内容
房产经纪人具体开展业务时应加强对个案的调查，包括客户 的来源情况、成交的价格和现有市场均价的对比、客户购房目的等 。通过对客户来源情况的调查可以调整房地产经纪人在开发客户时 的工作重点；通过对成交价格和现有市场价格的对比，可初步明确 该楼盘的价格走势等。
4，房地产经纪人怎样开始商圈调查
写出门店周边两公里范围内的东，南，西，北 向的主要街道，次要街道的名称，画出门店服 务的商圈图。（认识路的分布） 依据商圈图依次填写好主要街道上的居住物业 和商用物业的名称，画出个人所走过的地形图。 （认识物业的分布）
依据地形图，仔细画出某个物业的具体分布 走向和形态，写出物业基本情况，如总栋数， 总户数，单元数，楼层数，物业管理费，停车 费等。（认识物业的特点）
▪初步调查的内容
楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物
▪深入调查的内容
即为：目标市场
物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析
门分店行
主要商圈 （500米范围内
包含大约七成的顾客）
3,什么是商圈调查？
针对房地产经纪人而言，商圈调查是指对门店周边 或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行 的资料原始积累或更新的过程。
在可预见的时间段，特定经纪人针对其所 在门店主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程。
商圈调查能为你带来什么？