商圈调查PPT课件

4，房地产经纪人怎样开始商圈调查
写出门店周边两公里范围内的东，南，西，北 向的主要街道，次要街道的名称，画出门店服 务的商圈图。（认识路的分布） 依据商圈图依次填写好主要街道上的居住物业 和商用物业的名称，画出个人所走过的地形图。 （认识物业的分布）
依据地形图，仔细画出某个物业的具体分布 走向和形态，写出物业基本情况，如总栋数， 总户数，单元数，楼层数，物业管理费，停车 费等。（认识物业的特点）
▪初步调查的内容
楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物
▪深入调查的内容
即为：目标市场
物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析
商圈调查的目标
了解地区居民的人 口特性、社会经济 的变量及生活形态 等.
了解商圈内配 套设施状况.
成为该地区的 房地产专家
找出商圈内的 障碍.
确定区域内楼盘名 称，位置，结构.
分析商圈内同性 质的竞争店数.
商圈调查的内容（按深入程度划分）
▪个案调查的内容
房产经纪人具体开展业务时应加强对个案的调查，包括客户 的来源情况、成交的价格和现有市场均价的对比、客户购房目的等 。通过对客户来源情况的调查可以调整房地产经纪人在开发客户时 的工作重点；通过对成交价格和现有市场价格的对比，可初步明确 该楼盘的价格走势等。
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经 纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（ 主要是指能得到委托房源信息）的地域范 围。
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 第二层次商圈 第三层次商圈
70％ 20％ 10％
商圈的Βιβλιοθήκη Baidu分
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
有计划的开展商圈的客户及房源开发，在项目竞争中避免漏项. 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象,获得房源委托. 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，为日后 取得推荐业务打下良好的基础 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 增强经纪人对市场变化的敏锐度和自身的自信
依据上述数据，做商圈精耕，并填写商圈目 标调查表。
商圈调查的途径和方法
实地观测
电话方式
报刊网络
专业形象
问卷方式
拜访方式
完成作业：商圈调查表（占入职 30%成绩考核）
▪要求：
▪1）按照《跑盘调查表》的要求逐项进行全面商 圈调查，至少完成9个以上的个案楼盘调查（其中 含以所在分行为中心的责任主打楼盘）。
门分店行
主要商圈 （500米范围内
包含大约七成的顾客）
3,什么是商圈调查？
针对房地产经纪人而言，商圈调查是指对门店周边 或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行 的资料原始积累或更新的过程。
在可预见的时间段，特定经纪人针对其所 在门店主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程。
商圈调查能为你带来什么？
商圈调查
培训目的：
掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作习 惯。
培训内容：
1、商圈的定义 2、商圈的层次划分 3、商圈调查定义及好处 4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。
参训人员：
公司新入职0-1月的房地产 经纪人。
1,商圈的定义
▪2）在《跑盘调查表》背面画街道楼盘图，完成 初步调查，画出主街道，写出街道名称及楼盘名 称。
▪3）完成后须有所在经理人的签名方可有效，并 在第二阶段的培训中上交培训部计入成绩。
成功＝简单的事情，重复做！
谢 谢 大 家！