浅析校园营销在市场营销当中的SWOT分析报告

《营销工程》课程论文题目浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析

摘要

近几年来，随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已经开始登上企业营销的大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。

本文运用SWOT分析法分析校园营销发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使校园营销在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确抓住机会,有效回避威胁,进而提出有效的校园营销的发展战略。

关键词：SWOT分析校园营销品牌宣传

ABSTRACT

In recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing.

This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy.

Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一前言

（一）校园营销的含义

校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。

（二）校园营销的特点

1.校园市场集中性强

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

2.校园市场潜力巨大

随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断的扩大,2010年我国在校大学生已经接近5000万,相当于英国或意大利近一半的人口,同时大学生群体具有很强的现实消费能力,这能够给企业带来巨大的利润。另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。

3.校园市场文化氛围浓厚

大学校园是教书育人的地方,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。因此,企业在进行校园营销时应注重与学校校园文化的结合,以起到事半功倍的效果。

4.大学生群体的同质性较强

这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。

二校园营销的SWOT分析

(一)校园营销的优势分析

1.校园环境的封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.校园市场的连续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

3.校园市场的文化性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

（二）校园营销的劣势分析

1.校园市场的独立性和特殊性

高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。且高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多。

2.消费主体的购买力有限

大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定