浅析校园营销在市场营销当中的SWOT分析报告
校园市场swot分析报告
校园市场SWOT分析报告1. 引言校园市场是一个充满活力和潜力的市场，它集中了大量的学生和教职员工，为各类商业机会提供了广阔的空间。
然而，市场竞争激烈，需要进行SWOT分析来评估其优势、劣势、机会和威胁。
本文将根据校园市场的特点和情况，进行SWOT 分析，以期为校园市场中的商家和企业提供一些建议和指导。
2. 优势2.1 人口基数大校园市场拥有庞大的人口基数，这是其最大的优势之一。
校园内的学生和教职员工通常有较高的消费能力和购买力，这为商家提供了巨大的潜在客户群体。
2.2 消费群体广泛校园市场的消费群体非常广泛，包括不同专业、不同兴趣爱好和不同消费习惯的学生和教职员工。
商家可以根据不同的消费群体进行精准定位和推广，以满足他们的需求。
2.3 创新氛围浓厚校园市场是一个创新氛围浓厚的地方，学生们充满了创造力和创新精神。
商家可以借助校园市场的创新氛围，推出符合学生需求的创新产品或服务，从而吸引更多的消费者。
3. 劣势3.1 激烈的竞争校园市场的竞争非常激烈，特别是在食品、服装和娱乐等领域。
商家需要面对来自同行业的竞争对手，必须具备独特的竞争优势才能在市场中生存和发展。
3.2 消费决策受限校园市场中的学生消费者通常受到经济能力和时间限制，他们的消费决策通常受限于预算和时间。
商家需要提供具有性价比的产品或服务，以吸引学生消费者。
3.3 人流不稳定校园市场的人流量通常随着学期和假期的变化而发生变动，商家需要根据不同的时间段和人流量变化调整营销策略和经营模式，以适应市场的变化。
4. 机会4.1 品牌宣传和推广校园市场是进行品牌宣传和推广的理想平台。
商家可以利用校园广播、校园活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
4.2 联合营销合作校园市场的商家可以通过联合营销合作，共同开展促销活动和优惠活动，吸引更多的消费者，同时降低营销成本和风险。
4.3 创业和创新平台校园市场为创业者和创新者提供了一个理想的平台。
学校SWOT分析
学校SWOT分析一、引言学校SWOT分析是一种常用的战略管理工具，通过对学校内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行分析，帮助学校制定合理的发展战略。
本文将对某学校进行SWOT分析，以便更好地了解学校的现状和未来发展方向。
二、学校优势分析1. 师资力量强大：学校拥有一支高素质、经验丰富的教师队伍，他们教学水平高，能够提供优质的教育服务。
2. 优质的教育资源：学校设备齐全，图书馆藏书丰富，实验室设施先进，为学生提供良好的学习环境。
3. 学校声誉良好：学校在教育界享有较高的声誉，毕业生就业率高，受到用人单位的认可。
4. 丰富的课外活动：学校注重学生的全面发展，开设了丰富多样的课外活动，如体育赛事、文化艺术活动等，丰富了学生的课余生活。
三、学校劣势分析1. 教学设施老化：部分教学设施存在老化现象，影响了教学效果和学生的学习体验。
2. 师生比例不合理：学校师生比例偏大，导致教师无法充分关注每个学生的学习情况，影响了教学质量。
3. 缺乏国际化教育资源：学校在国际化教育方面资源相对匮乏，无法满足学生对国际交流的需求。
四、学校机会分析1. 政策支持：教育部门出台了一系列支持学校发展的政策，为学校提供了良好的发展机会。
2. 市场需求增长：随着社会经济的发展，对高素质人才的需求不断增加，学校可以通过提供优质的教育服务来满足市场需求。
3. 合作机会：学校可以与其他高校、企业等建立合作关系，共同开展教育项目，提升学校的影响力和知名度。
五、学校威胁分析1. 竞争加剧：随着教育市场的竞争加剧，学校面临来自其他学校的竞争压力，需要不断提升自身的竞争力。
2. 政策变化：政策环境的变化可能对学校的发展产生影响，需要学校及时调整战略以适应政策变化。
3. 社会经济不稳定：社会经济的不稳定性可能导致学校经费减少，影响学校的正常运营。
六、学校发展战略建议1. 加强教学设施改善：学校应加大对教学设施的投入，改善老化设施，提升学校教学质量和学生的学习体验。
浅析校园营销在市场营销当中的SWOT分析报告
《营销工程》课程论文题目浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析摘要近几年来，随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已经开始登上企业营销的大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。
由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。
本文运用SWOT分析法分析校园营销发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使校园营销在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确抓住机会,有效回避威胁,进而提出有效的校园营销的发展战略。
关键词：SWOT分析校园营销品牌宣传ABSTRACTIn recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing.This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy.Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一前言（一）校园营销的含义校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。
校园手机市场营销机会的SWOT分析
校园手机市场营销机会的SWOT分析1. 引言随着移动互联网的快速发展，手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
对于大部分大学生来说，手机已经是他们生活中必不可少的工具。
因此，校园手机市场潜力巨大，各大手机品牌和销售渠道都争相进入这个市场。
本文旨在对校园手机市场的SWOT分析，为手机品牌提供市场营销方案。
2. SWOT分析2.1. 优势 (Strengths)2.1.1. 忠诚度高大学生群体相对比较年轻，他们在选择手机品牌时会比较注重品牌的口碑和社交媒体的评价。
在大学生中，苹果、华为等品牌市场份额占据较高，在这些大品牌中，忠诚度也比较高。
这种忠诚度意味着手机品牌可以更加稳定的使用学生群体，进而获得更为长久的收益。
2.1.2. 需求多样化大学生生活需要多样化的需求，例如拍照、游戏、聊天等等。
随着移动互联网不断发展，大学生对手机品牌的需求也更加多样化。
许多手机品牌也随之推出更多的功能，以适应这种多样化的需求。
2.1.3. 客户关怀在校园手机市场，客户关怀往往能够成为具有竞争力的因素。
在这个市场上，对客户及时回应，提供优质的售后服务是非常必要和重要的。
2.2. 劣势 (Weaknesses)2.2.1. 面临价格竞争在校园手机市场上，学生群体有着相对较低的经济实力，因此价格总是会是一个很大的竞争因素。
许多大型品牌为了抢夺这个市场份额，将其手机定价低于自身成本价。
因此，在价格竞争上，小品牌具有相对劣势。
2.2.2. 缺乏品牌影响力手机品牌对于消费者的重要性在于品牌本身的影响力。
在今年的一个约会调查中，华为、苹果、小米等品牌被列为女性最喜欢的手机品牌，而一些小品牌像海信、欧珀、中兴等则是相对欠缺品牌影响力的。
这种影响力的缺乏会导致买来影响到销售。
2.2.3. 反应过度互联网环境下，信息流速度非常快，如果手机品牌无法及时掌控舆情，就会导致反应过度的结果，甚至损害到品牌的形象。
特别是在校园市场上，年轻人更加关注品牌个案和用户体验，在自己的品牌形象遭受损害时，他们也不会犹豫就转换品牌。
校园市场营销分析报告
校园市场营销分析报告注：该文中数据是关于我校——湘潭大学的一些消费和其他情况的数据，不具有普片性，但是该文中所阐述的校园推广方法具有普片应用性。
)我校校园经济状况及市场营销浅析摘要：随着大学的扩招，高等教育的普及，以及经济大浪潮的涌动，大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。
大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的消费习性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理由。
充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的关键。
关键字：校园市场，校园经济，市场营销一、我校大学生消费状况1、大学生消费情况调查根据前不久的二手调查资料显示，我校学生拥有手机（小灵通）用户达到94%，拥有个人电脑学生约27%，拥有MP3学生超过50%左右，拥有MP4约为12%；拥有数码相机也达到4%。
从调查中显示，当代大学生具有较强的消费能力，每学期的平均收入（来源包括：家里、兼职、学校奖金和补助金等）超过3200元，每学期的平均支出超过3800元，经常性负债消费的大学生比例超过10%。
从上面的资料看来，大学生市场经济较为活跃。
高校市场是商家不容忽视的一部分。
2、大学生消费结构大学生的经济来源影响大学生的消费习惯，消费习惯影响着大家的消费结构。
经济来源所占比重中，绝大部分来源于家里，部分同学有兼职收入来源，还有部分同学的收入中有部分来源于学校的补贴和奖金等。
同时，大学生消费的主要方面有除衣食消费外的感情消费、人情消费、高档电子品消费、信息网络会员资格消费等。
撇开衣食消费不说，情感消费主要是男女朋友间的消费，据不完全统计，超过半数的大学生有男（女）朋友，并且平均月消费超过200元；人情消费来自同学朋友间的请客吃饭、娱乐，在校大学生有有点什么事情就请客吃饭的风气，这部分花费比重比较高；高档电子品消费，包括电脑、手机、MP3、MP4、U 盘、数码相机等等，基本每个大学生都拥有其中的一件或几件，并且这些产品在大学生手里的更新速度快，特别是手机和电脑；信息网络会员资格消费，想手机通讯消费、上网消费、各种培训考证消费等等，这也是占大学生消费中的很大比重。
大学校园手机市场营销机会的SWOT分析(市场营销战略,营销策略案例,营销方法,产品营销策略,市场营销论文范文)
大学校园手机市场营销机会的SWOT分析【摘要】随着生活水平的提高，大学生对手机的需求也逐年增加，以高校大学生为消费主体的校园市场有很大的营销潜力。
本文通过对青岛农业大学的学生进行调查，了解大学生的消费行为特征，并对校园手机市场进行SWOT分析，在此基础上得出结论，提出营销对策。
【关键词】校园手机大学生市场营销前言随着世界全球化的开展，人们生活水平的提高，对手机的要求也是越来越多，从最初的通话短信接收，到多媒体影音、摄像，甚至于今时今日手机无线接近于掌上电脑，手机市场有了空前的发展，人们对于手机的选择也是多样化，要想在激烈的竞争中占据一席之地，营销必不可少。
让我们以大学校园为例，探究分析一下手机市场，了解一下校园营销机会的SWOT分析法。
一、产品介绍手机经过这几年的发展，已经有了翻天覆地的变化，从原来的接听电话，到今天的多媒体影音；从原先的小屏到今天的超大屏幕；从原来的普通屏到今天的触摸屏，手机已经不只是通讯工具了，各式各样的手机，各种牌子的手机竞相出现，更新换代日新月异。
二、统计数据诺基亚三星苹果小米其他份数20 10 5 5 103.5（英寸） 4（英寸）4.5（英寸） 5（英寸）其他份数 2 8 10 20 10直板翻盖滑盖触屏其他份数 5 1 5 39 01-499 500-999 1000-1999 2000-2999 其他份数 2 12 26 5 5三、校园手机市场分析如今，随着生活水平的改善，手机在校园的普及率开始升高，大学生使用手机现象越来越普遍，日益庞大的大学生手机消费群体，不仅对大学校园文化产生一定的影响，也行成了具有一定规模并具代表性意义的手机市场。
从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量这两各维度出发，我们开展了这次大学生手机消费调查。
在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。
同学们选择不同的价位，不同品牌，不同的款式的手机，手机的功能也变得越来越丰富，手机不仅仅只是用来打电话和发短信，越来越多的同学更多的看重手机的娱乐功能，照相、听音乐、上网、聊天以及玩游戏等等。
校园SWOT分析
校园SWOT分析SWOT分析，即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）分析，是一种营销和管理分析工具，是一种对内部和外部环境进行全面、系统性分析的方法。
在校园中进行SWOT分析，可以帮助我们了解学校的优劣势、机会和威胁，从而制定合理的发展策略，更好地推动学校发展。
（一）优势（Strengths）1. 师资力量优秀：学校教师队伍素质高，大部分拥有博士、硕士学位，教学水平优秀，教学方法多样，能够有效地提高学生的学习效果。
2. 学校设施完善：学校拥有现代化的教学楼、实验室、图书馆、体育馆等设施，为学生提供良好的学习、生活和娱乐环境。
3. 学科专业齐全：学校开设的学科专业涵盖了艺术、工商管理、科技等多个领域，满足了不同学生的不同需求。
4. 强大的校友资源：学校拥有众多校友资源，他们有着丰富的工作经验和人脉资源，为学生提供了就业、实习和创业的机会。
5. 注重培养实践能力：学校注重培养学生的实践能力，多次组织社会实践、创新创业等活动，让学生锻炼自己的实践能力和团队协作能力。
（二）劣势（Weaknesses）1. 学术研究水平相对较低：学校学术研究水平相对一般，尚未培养出一批具有国际影响力的知名学者或专家。
2. 学生数量庞大：学校学生数量庞大，学生人数过多容易导致管理混乱，教学质量难以保证。
3. 社会影响力有限：学校社会影响力有限，外界对学校了解程度不高，校友网络建立较短，对学校的发展影响较大。
4. 招生策略落后：学校招生策略落后，缺乏创新的招生思路，无法吸引更多优秀的学生。
5. 学校资金缺乏：学校资金缺乏，无法为学校的发展提供足够的资金支持，导致学校的发展缓慢。
（三）机会（Opportunities）1. 优秀学生的招录：随着国家对高教质量要求的提高，优秀学生的招录将成为学校发展的重要机会。
2. 产业发展的机会：学校位于新兴的产业体系区域，随着当地产业发展，学校将有更多的机会与企业合作，实现共同发展。
市场营销个人swot分析
市场营销个人swot分析我的性格类型为：ENTP 型，分值分别为外向：30 ;直觉：1 ;思考：11 ;知觉：3。
这种性格模式特点主要是：1、外向E 关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。
例如：聚会、讨论、聊天2、直觉N 关注事物的整体和发展变化趋势：灵感、预测、暗示，重视推理例如：重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实3、思考T 重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。
例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要4、知觉P 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。
ENTP 型的人主要的优缺点：优点：1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。
2、有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。
3、善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
5、认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
6、善于理解，而非判断他人。
乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
缺点：1、行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。
2、注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。
3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。
4、你通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。
5、你有天生的直觉和预知能力，会使你误认为知道了别人的想法。
建议你认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
市场营销个人swot分析在动力理论的测试中，我的测试结果显示我的动力类型是：主宰型、开拓型。
学校经营杂货铺swot分析
威胁分析（Threats）
1 .竞争激烈。由于校内的市场属于发展比较成熟的阶段，而学生对一般生活日用商品的需求量 大，而校园内已经存在2间与校园杂货铺性质相同的校园超市，而且商家之间竞争时刻处于激 烈竞争状态，有时会因为服务的原因，学生就会转向其他超市。 2 .购买力有限。学生的生活来源主要来自他们的父母，尽管个别学生的家庭经济能力较强，但 对大多数学生而言，学生的购买力还是很有限，一般情况下消费不起奢侈品。 3 .未来威胁。本校正在扩建当中，待学校建成之后可能会再有更多的商家进驻本校，因此竞争 会变得越来越激烈。
劣势分析（Weaknesses）
1 .商品供应与存放。学校离产品商的路程比较远，有时产品可能会 出现短缺的问题，而个别 商品例如洗化用品，在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，学校又缺少产品的存放点， 容易造成失窃事件。 2 .食品类定价过高。在校园杂货铺之中销售得最多，最快的就是食品类，为了弥补其他产品销 售量的不足，食品类价格会比外边的超市定得要高，但一部分学生认为食品认为价格偏高而对 校园杂货铺产生偏见
优势和机遇
经过SWOT分析，我们针对我们的优劣势、机遇和威胁作出一些对策： 1.由于消费者的消费意欲强，而且在校学生还没有形成比较成熟的消费观念，我们可以通过多 搞一系列的促销手段来促使学生们消费，从而占领更多的市场份额，实现高盈利。 2.同时我们可以利用我们地理位置的优势，实际上合我们竞争的商家就只有校园里面的 3家超 市，而且他们的规模不大，我们可以向着中大型的超市发展。 劣势和机遇 3.我们可以减少对洗化类产品的摆放，提高对空间资源的利用率，同时我们可以在离我们杂货 铺较远的宿舍楼下面建立小的促销点，针对那些平时不远出宿舍的学生，同时促进对产品的销 售。 4.我们可以在杂货铺的门口贴出本周或者本月促销的产品，引领学生购买。同时我们可以推出 一些创意产品，吸引学生眼球
市场营销专业的SWOT分析word版本
市场营销专业的SWOT 分析一、市场营销专业优势分析(一)就业前景好从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%摆布。
市场营销专业近几年就业率：2002 年97% 2003 年96.5%2004 年97.8%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人材的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已再也不是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20 世纪90 年代的艰难创业之后，也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人材的整体需求会增大。
(二) 学生能力的广泛培养1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5 ．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、市场营销专业竞争劣势分析为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，不少低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成为了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成为了一定的压力。
由于营销科学是近20 年才从国外引入的“舶来品” ，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
校园市场营销竞争分析策划书
校园市场营销竞争分析策划书策划书：校园市场营销竞争分析一、市场背景随着社会的发展，校园市场已成为各行业竞争的重要战场。
优质的校园市场资源为企业提供了广阔的发展空间，同时也带来了激烈的竞争。
本策划书旨在通过对校园市场营销竞争的深入分析，为企业制定有效的策略和方案。
二、竞争现状分析1. 校园市场概况校园市场是指影响大学生消费行为和决策的环境。
校园市场的规模庞大，消费群体广泛，具有巨大的潜力。
校园市场的特点是消费者需求多样，购买力较强，但同时也对价格和品质敏感。
2. 竞争对手分析通过对市场上已有的竞争对手进行深入分析，包括产品定位、品牌形象、市场份额、市场渗透率等方面的比较，以了解竞争对手的优势和劣势，并从中借鉴和吸取经验。
3. 目标消费者分析了解目标消费者的特点与需求，包括性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯等方面的调研和分析。
通过目标消费者的特点，可制定个性化的产品定位和市场推广策略。
三、竞争优势分析1. 产品与服务分析企业产品与服务的独特之处，如产品的创新性、品质保证、服务的质量与效率，以及与竞争对手相比的竞争优势。
2. 品牌形象通过调查和研究，分析企业品牌形象在校园市场中的认知度、声誉和美誉度。
并提出让品牌形象更加鲜明和吸引人的建议。
3. 价格策略对产品价格进行综合分析，包括市场定价水平、竞争对手的价格策略和消费者对产品价格的接受度。
通过合理的价格策略，吸引消费者并提高市场份额。
四、市场推广策略根据前期分析的数据和结果，制定针对校园市场的推广策略。
包括但不限于以下几个方面：1. 渠道建设：选择适合校园市场的推广渠道，如校园宣传栏、手机应用、社交媒体等，以扩大品牌影响力和宣传力度。
2. 品牌推广：通过有创意的活动、比赛等方式，提升品牌知名度和美誉度，增加校园消费者对产品和服务的信任度。
3. 促销活动：针对校园市场的特点，制定有吸引力的促销活动和优惠政策，以增加消费者的购买欲望和信任度。
4. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过定期的互动和沟通，加强与目标消费者的连结和信任，提高客户忠诚度。
用SWOT分析电信校园市场
用SWOT分析电信（校园市场）
一、行业关键成功因素：
1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为无线通信行业
提供了更大的发展空间。
2、用户的需求越来越多样化，促进了行业产生多样化的分支。
3、学生用户这一特别的消费群体，对无线通信产品的需求量大，创新性要求
高，更新速度快，促使行业的一些特别的业务产生。
二、行业的机会与威胁：
三、本企业在行业中的优势劣势的分析（以电信为例）：
（注：素材和资料部分来自网络，供参考。
请预览后才下载，期待你的好评与关注！）。
学校SWOT分析
学校SWOT分析引言概述：SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的优势、劣势、机会和威胁。
在学校的运营和发展中，SWOT分析也可以起到重要的作用。
本文将通过对学校的SWOT分析，探讨学校在优势、劣势、机会和威胁方面的具体情况，以及如何利用SWOT分析来指导学校的发展。
正文内容：1. 学校的优势1.1 教学资源丰富：学校拥有一支高素质的教师队伍和先进的教学设施，能够提供优质的教育资源。
1.2 学术声誉卓越：学校在某些领域具有较高的学术声誉，吸引了一批优秀的学生和教师。
1.3 校园环境优美：学校的校园环境优美，为学生提供了一个良好的学习和生活环境。
2. 学校的劣势2.1 资金短缺：学校可能面临资金短缺的问题，导致无法提供足够的教学资源和设施改善。
2.2 市场竞争激烈：学校所在地区可能存在其他竞争对手，需要与其竞争吸引学生和教师资源。
2.3 管理体制不完善：学校的管理体制可能存在一些问题，导致决策效率低下和资源浪费。
3. 学校的机会3.1 技术创新：学校可以利用新技术来提升教学质量，例如引入在线教育平台或虚拟实验室。
3.2 国际交流合作：学校可以积极参与国际交流与合作项目，吸引国际学生和教师资源，提升学校的国际影响力。
3.3 政策支持：政府对教育事业的支持力度增加，学校可以获得更多的政策支持和资金投入。
4. 学校的威胁4.1 人才流失：优秀的教师和学生可能会被其他学校或企业吸引，导致学校人才流失。
4.2 社会需求变化：社会对教育的需求可能会发生变化，学校需要及时调整教育内容和方式以适应需求。
4.3 竞争压力增大：其他学校的竞争压力可能会增大，学校需要不断提升自身的竞争力。
总结：综合以上分析，学校的SWOT分析结果如下：优势方面，学校拥有丰富的教学资源、卓越的学术声誉和优美的校园环境；劣势方面，学校面临资金短缺、市场竞争激烈和管理体制不完善的问题；机会方面，学校可以利用技术创新、国际交流合作和政策支持来促进发展；威胁方面，学校需要防止人才流失、适应社会需求变化和应对竞争压力增大。
中国移动在校园市场的SWOT分析 (1)
中国移动在校园市场的SWOT分析
一、通信服务提供商的关键成功因素：
1、政府政策支持；
2、通信技术实力；
3、品牌设置及影响力；
4、资费及服务设置；
5、服务便利性；
6、通信网络覆盖率；
7、用户数量。
二、行业的机会与威胁：
三、本企业在行业中的优劣势分析
四、竞争对手（以中国联通为例）在行业中的优劣势分析
五、本企业与竞争对手（以中国联通为例）的比较分析
六、综合分析
七、结论
通过对中国移动在校园市场的优势劣势与竞争对手进行比较，以及其SWOT各方面的综合分析，可对中国移动在校园的市场做出如下建议：
1、加大研发力度，努力提升自身的自主技术成熟度。
在高覆盖率的基础上，提高
信号质量，以强硬的技术赢得用户支持；
2、拓展各品牌的服务内容，尤其是针对学生用户的“动感地带”，完善套餐设置，
增加新业务，与互联网络公司合作，开发更多的移动应用，吸引学生用户；
3、努力减少运营成本，在一定程度上降低资费，并利用移动V网等新业务的拓展，
减轻用户资费负担；
4、提升自身服务，利用自身品牌影响，继续对“动感地带”品牌的宣传推广，加
强与校园学生团体的合作联系，进一步提升知名度和信誉度，巩固老用户。
在
学期初推出各种优惠活动，吸引新客户，占领市场；
5、完善10086服务热线及网上营业厅，在校园设置实体营业厅。
方
便客户享受服务；
6、抓住并拓展与终端制造商的合作，推广“定制机”；
7、与校方合作，消除中国联通对部分校园的互联网服务的垄断。
效仿手机号与互
联网服务捆绑的策略；利用WLAN的网络覆盖弥补这一缺憾；或退出这一竞争
市场。
校园开超市的SWOT分析
校园开超市的SWOT分析校园开设超市是为了方便学生和教职工的日常生活，提供各种生活所需和消费品。
下面是校园开设超市的SWOT分析：1. 强项（Strengths）:a.便利性：校园超市靠近学生和教职工的生活区域，方便他们购买日常所需用品，节省时间和精力。
b.多样性：超市可以提供各种商品，包括食品、饮料、家居用品、文体用品等，满足不同人群的需求。
c.品质保证：校园超市可以选择优质品牌和供应商，保证商品的品质，增加消费者对超市的信任度。
d.定制服务：超市可以根据学生和教职工的购买需求，定制一些特色服务和商品，提高消费者的满意度。
2. 弱项（Weaknesses）:a.竞争压力：校园周边可能存在其他商家或超市，竞争激烈，需要差异化经营策略来吸引消费者。
b.空间有限：校园内的商铺通常面积较小，限制了超市的商品种类和数量，难以满足所有消费者的需求。
c.价格竞争：校园超市的价格通常面向学生和教职工，必须考虑他们的购买能力，价格压力较大。
3. 机会（Opportunities）:a.新产品引进：校园超市可以及时引进时下热门的新兴产品，吸引消费者，增加销售额。
b.社交平台推广：利用校园内的社交平台和学生组织的资源，进行超市品牌的推广和宣传，增加知名度和市场份额。
c.校园活动合作：与学校合作，参与和支持校园活动，提供赞助和奖品，增加超市的曝光度。
4. 威胁（Threats）:a.疫情风险：突发的疫情可能导致学校暂停开放或限制人员流动，从而影响超市的正常运营。
b.政策限制：政府可能对校园周边商铺的运营提出限制，例如对开放时间、经营范围等方面的限制。
c.品牌竞争：其他知名品牌超市可能选择进驻校园周边，对校园超市造成竞争压力，需要寻找差异化竞争策略。
通过SWOT分析，校园开设超市的优势在于便利性、多样性、品质保证和定制服务，可以满足学生和教职工的需求，提供方便快捷的购物体验。
劣势在于竞争压力、空间有限和价格竞争。
然而，超市也可以抓住新产品引进、社交平台推广和校园活动合作等机会来增加市场份额。
校园超市swot
校园超市swot第一篇：校园超市swot一分析校园超市的长处和短处二分析校园超市的优势和劣势三分析校园超市的目标四校园超市的未来行动计划五寻找专家帮助一、洁菲-中山工大校园超市市场分析：我们的主要商圈的顾客群体包括校区的学生和教职工。
其中，学生的月消费额为900元左右，教师职工居民的月收入为4000-6000元左右，其他流动人口的月收入为4000左右。
据我们的问卷调查得出，在学生中，超市消费在月消费额中占了40%左右；教师的消费额中，超市消费则占了5%左右。
我们的超市主要是依靠这部分的消费者。
三、消费者分析：在校的的大部分消费者教育水平的都较高，他们在消费购物的时候更加理性。
新时代的消费者和传统的消费者相比，更加知识、更具有眼光和视野，他们对商品的品位、风格和服务的走向有了更多的了解，从而也更为精明。
而且标新立异的的行为将被广为接受，因为受教育多使人们变得更为自信，购物者减少了一致性的追求，转为接受各种个性的选择。
学生特别是大学生的购物具有冲动性，他们追求时尚的潮流，更加注重突出个性消费，展示自我。
而其他的消费者，由于生活节奏的加快，消费个人意识觉醒，关注购物中的乐趣，更注重的是实用性。
据我们的抽样问卷调查显示，目前，学生的月均消费为350元左右，那么1万大学生每月的消费额大约为3500000万元左右。
在调查的学生当中，普遍认为超市消费是他们目前最需要的一项消费，占月消费的50%。
四、竞争分析（一）竞争对手分析：1、主要竞争对手学校内部的两家商店超市2、次要竞争对手是学校外边的超市大润发大统华台客隆（二）洁菲-中山工大超市自身分析：优势：地处学校内部，客源集中而固定商品种类较为齐全，价格相对适中供货渠道好，进货价格相对低可以使用校园一卡通消费方便快捷超市布局合理劣势：超市商品标价高于外面商店洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理食品类用品定价过高客流量大,有时感觉拥挤存在季节性缺陷如寒暑假机遇：目标顾客固定在学校有关部门的管理和指导下，营业额会因此上浮进货渠道叫周边地区竞争者有明显优势学校可能扩大招生,客流量将增大在学校中还是最大的超市,暂时基本上没有竞争压力威胁：宣城市区各大超市商品齐全，竞争激烈校园内两家商店的竞争随着学校日益扩大，周边商店将形成一定规模，客流量减少五、SWOT分析：优势VS机遇加强超市内部员工的培训，积极利用价格优势，采取薄利多销政策；与商家协商在超市多搞促销活动，刺激消费；从份利用地理位置的优势，向着大中型超市发展。
中国联通校园市场SWOT分析
中国联通校园市场SWOT分析1.S(优势)：（1）资费确实更实惠，众所周知的事实，中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。
（2）短信包月更超值，联通新势力QQ卡最低5元便可包发150条网内外短信，而移动动感地带音乐套餐短信至少要15元起包且限300条网内短信。
（3）增值服务更时尚，新势力QQ卡可以免费捆绑QQ，免费超值价值10元/月，抓住年轻人的时尚心理，更大实用性与相对较高性价比。
（4）集团免费通话时间更长，校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。
（5）月最低消费更少，联通新抛QQ卡月最低消费只需10元/月，而移动需15元/月。
（6）基层营销队伍更完善，每校均有一支几十人的学生志愿者营销队伍，网络销售面广。
2．W(劣势)：（1）品牌形象不及竞争对手，移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。
（2）市场占有份额不及对手多，市场占有份额少失去了从众消费的优势，带来更大的被动营销。
（3）通信质量舆论较差，多数人都信不过联通信号。
（4）网点销售太过于被动，一校只有一个营业点，而为私营请人经营，上下班时间机械，主动积极因素不多。
（5）管理体制不够规范，责任划分不明确，一个中心请一个客户经理管理几个学校，内部没有竞争机制。
3．O（机会)：（1）通信行业为寡头垄断行业，通信产品基本上为现代生活必需品，不用移动，电信，就用联通.没有更多选择余地。
（2）推行校企合作，协会合作，系企合作，网络直销，活动现场控制等机会赢得客户。
（3）建立新势力俱乐部，以俱乐部的名义发展新成员与维系老客户。
(4) 通过协商与中国电信CDMA达成共识，共同发展来抗横移动。
4．T（威胁):（1）2008年10 月CDMA经营主体变更为中国电信，今后移动通信市场可谓为三分天下，中国联通校园市场面临着巨大考验。
（2）中国移动网大自就优惠大，打着99%的学生都在动感地带网内的声势，使得宣传力度惊人，随时都有逐个转网联通小客户的可能。
校园市场营销活动的市场定位与竞争优势策划书
校园市场营销活动的市场定位与竞争优势策划书一、引言随着大学生数量的增加和校园经济的崛起，校园市场营销活动成为各个企业开拓新市场、提升品牌影响力的重要手段。
本策划书旨在探讨校园市场营销活动的市场定位及如何发挥竞争优势，通过深入市场分析和有针对性的活动策划，实现目标群体的精准定位、有效传播和品牌深度融入。
二、市场分析1. 校园市场概况目标市场为大学生群体，校园人群年轻化、多样性的特点决定了市场的广阔性。
同时，大学生对时尚、健康、创新、多元化的消费需求也日益增长，这为校园市场营销活动提供了巨大的潜力。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，发现其主要从事的是打折销售、赠品促销等传统的市场营销活动，缺乏创新和个性化的元素。
这给我们提供了在市场定位和竞争优势方面的机会。
三、市场定位1. 目标客户准确定位根据大学生群体的特点，我们将目标客户定位为年龄在18-24岁的大学生群体，他们对产品质量、创新性、热衷社交媒体等方面具有高度关注度。
我们将根据目标客户的需求特点，针对性地开展营销活动，以实现精准营销。
2. 品牌定位通过对市场的调研，我们发现大部分大学生群体对品牌的熟悉度较低，更加关注产品的性价比和购物体验。
因此，我们将品牌定位为“年轻、时尚、创新、性价比高”的形象，以博得目标客户的喜爱。
四、竞争优势策略1. 创新产品与服务通过研发创新产品和提供个性化的服务，满足大学生群体的多样化需求。
例如，推出针对大学生生活方式和消费习惯的专属产品，并提供便捷的售后服务。
2. 社交媒体推广大学生对社交媒体的依赖程度极高，我们将通过各种社交媒体平台，如微博、微信等，宣传和推广我们的品牌和活动。
挖掘目标客户的社交网络，增加品牌影响力和用户黏性。
3. 校园形象建设与高校合作，通过在校园内举办主题活动、学生社团合作等方式，提升品牌在目标客户心目中的形象和认知度。
利用校园资源，有效地开展品牌推广活动，提升市场竞争力。
五、活动策划1. 校园主题活动结合大学生喜爱的时尚、音乐、体育等元素，策划一系列校园主题活动，如音乐节、时尚秀、运动赛事等，吸引目标客户的参与和关注，加强品牌与大学生群体的互动。
高校市场营销专业SWOT分析课件范例
高校市场营销专业SWOT分析课件范例一、引言：市场营销专业旨在培养具备市场调研、广告策划、品牌推广等能力的专业人才。
SWOT分析是市场营销战略规划中常用的工具之一，通过对内外环境的评估，揭示企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业的战略决策提供参考依据。
本课件将以高校市场营销专业为例，展示SWOT分析的具体应用。
二、市场营销专业的优势：1. 市场敏锐度：市场营销专业培养了学生独特的市场敏锐度，能够迅速捕捉市场变化和消费者的需求，为企业提供有力的市场分析和预测。
2. 综合素质：市场营销专业不仅关注市场营销知识的传授，还注重培养学生的综合素质，包括沟通能力、团队合作能力和创新思维等，为学生的综合发展打下坚实基础。
3. 实践机会：高校市场营销专业为学生提供了丰富的实践机会，通过实习、社团活动等形式，使学生能够将理论与实际相结合，掌握市场营销实践技能。
三、市场营销专业的劣势：1. 行业竞争激烈：市场营销专业的学生数量庞大，导致行业竞争激烈。
求职压力大，很多人面临就业困难。
2. 薪资待遇不高：市场营销专业的薪资待遇相对较低，尤其是刚入行的新人，往往需要经过一段时间的积累和实践才能获得较高的薪资水平。
四、市场营销专业的机会：1. 市场需求增加：随着互联网的发展和消费升级，市场对市场营销专业人才的需求越来越高。
特别是在电商、社交媒体等领域，市场营销专业人才的需求更加迫切。
2. 企业对市场营销专业人才的认可度提升：越来越多的企业意识到市场营销专业人才对企业发展的重要性，因此愿意为市场营销专业人才提供更好的发展机会和待遇。
五、市场营销专业的威胁：1. 技术变革：科技的快速发展给市场营销专业带来了威胁，一些传统的市场营销方法逐渐被互联网和数字化手段取代。
市场营销专业人员需要不断学习和更新知识，适应技术变革的挑战。
2. 持续学习的要求：市场营销专业要求学生具备持续学习的能力，随着市场变化的不断加速，市场营销专业人员需要不断学习和提升自己的知识和能力，以应对日益复杂的市场环境。
swot的学习心得(5篇)
swot的学习心得(5篇)swot的学习心得篇1“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。
虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。
其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。
在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。
这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。
并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。
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《营销工程》课程论文题目浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析摘要近几年来，随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已经开始登上企业营销的大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。
由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。
本文运用SWOT分析法分析校园营销发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使校园营销在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确抓住机会,有效回避威胁,进而提出有效的校园营销的发展战略。
关键词：SWOT分析校园营销品牌宣传ABSTRACTIn recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing.This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy.Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一前言（一）校园营销的含义校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。
校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。
在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。
（二）校园营销的特点1.校园市场集中性强校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
2.校园市场潜力巨大随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断的扩大,2010年我国在校大学生已经接近5000万,相当于英国或意大利近一半的人口,同时大学生群体具有很强的现实消费能力,这能够给企业带来巨大的利润。
另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。
3.校园市场文化氛围浓厚大学校园是教书育人的地方,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。
校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。
由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一般取其精神文化之含义。
即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。
校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。
因此,企业在进行校园营销时应注重与学校校园文化的结合,以起到事半功倍的效果。
4.大学生群体的同质性较强这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。
因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。
二校园营销的SWOT分析(一)校园营销的优势分析1.校园环境的封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.校园市场的连续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
3.校园市场的文化性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
（二）校园营销的劣势分析1.校园市场的独立性和特殊性高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。
且高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多。
2.消费主体的购买力有限大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。
3.营销推广的阻碍在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；并且专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力。
三校园营销的发展策略（一）推行体验营销体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式,它是指企业以客户为中心、以产品为道具、以服务为舞台,以满足消费者的心理与精神需求为出发点,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验,获得最大程度上的精神满足的过程。
体验营销是从消费者的感官、情感、思维、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的思考方式,它强调消费者的参与性和接触性,强调引起消费者的“情感共振”,正因为如此,它在全球范围内受到消费者的普遍欢迎,正在成为企业获得竞争优势的锐利武器。
大学生好奇心强,对于新事物接受快。
纵观很多成功的校园营销案例,往往大都采用了体验式营销的形式,他们以创新性的营销形式、吸引学生注意力,让大学生参与其中并获得了独特的体验,如欧莱雅校园创意策划大赛、校园市场策划大赛,李宁中国大学生足球联赛等等。
体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。
（二）充分发挥网络的作用随着大学校园里拥有电脑学生的成倍的增加,因特网已成为大学生获取信息的最主要的来源。
企业应该充分发挥网络的信息传播作用,更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生之间的联系。
网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式,具有极强的互动性,它能够从根本上提高消费者的满意度;同时网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率;此外网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格销售。
从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功,如果企业充分利用网络资源,实现大面积的传播,再配以合适的落地活动,网络营销所能取得的效果不容小看。
（三）注重品牌宣传根据美国市场营销学会(AMA)的定义,品牌是一个名称、专用名词、标记、标志,或设计,或是将上述综合,用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务,并且是他们与其竞争者的商品与服务区别开来。
品牌可以改变消费者的态度,使消费者对商品持有不同的观点,商品销售也会因为形象的不同而受到不同的影响。
因此品牌的培养和维护已成为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的重要竞争手段。
（四）挖掘意见领袖在大学里,总有那么一群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,起着引领校园消费风潮的作用,这些人就是所谓的“意见领袖”。
企业可以设法建立一个“意见领袖”网络,采用免费试用、赠送等方式,带动产品的推广。
企业如果能够携手意见领袖和高校社团一起开展校园营销,那么无论是在开展宣传活动、引导消费行为方面,还是在推广产品、增加销量、培养和强化品牌忠诚度方面,都将取得事半功倍的效果。
参考文献[1]张巍.校园营销的特点及策略分析.市场研究,2007年11期,56～5[2]凯文•莱恩•凯勒.战略品牌管理(第2版).中国人民大学出版社,2008年[3]吴健安．市场营销学．北京：高等教育出版社，2007[4]王方华，李乃和.营销工程.上海：上海交通大学出版社，2006。