市场营销大作业

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市场营销学期末大作业

课号：BK2D03D00课程名称：市场营销学阅卷教师：班级：14金融2班学号：144171229 姓名：张齐成绩：思考题：1、有人说几乎所有成功的商业案例都是市场营销的成功，几乎所有失败的商业案例都是市场营销的失败，请详细谈谈你的看法。

（20分）我赞同这种说法。

商业案例的成功深层次愿意是与市场营销的成功紧密相关的，因为所有的商业活动都是为客户服务，它的本质也是如此，公司所有部门及其人员都在为顾客创造价值而努力。

那些商业表象的背后是营销战略在默默助攻，那才是商业成败的真正原因。

一、市场营销的核心及过程市场营销包括深入了解客户需求、确定公司可以提供最佳产品或服务的目标市场、提出引人注目的价值主张这些过程，以实现在市场份额、公司利润方面获得成功。

它的目标就是通过卓越的价值来吸引新顾客以及通过传递满意度保持和发展老顾客。

它的核心是创造顾客价值、构建和管理赢利性顾客关系。

而一个成功的企业都是以顾客为中心，鼓励组织中每个人通过超越顾客价值和满意从而建立长期的顾客关系。

这一点刚好与市场营销的目标与核心是相符合的。

二、营销战略的制定是以客户为导向的而未来企业的成功，越来越依靠围绕客户需求化进行“一体化运作”，就是要企业整合自己的所有资源与服务，“走进客户价值链”，占据一个被客户重视的能产生实际价值的环节，才能躲过被淘汰的命运。

三、市场营销是作为公司一种有效的管理手段营销战略还要确定好该公司的目标市场以及价值主张。

公司需要做到以市场营销为导向, 改革公司发展战略, 因此公司可以根据市场营销的实际情况, 对产品和服务进行优化, 保证该产品和服务具有较强的市场竞争力。

2、有人说要细分市场，也有人反对细分市场。

请问你怎么看待这个问题？并说说你的理由？（20分）我支持有效的市场细分，它是存在于完全市场细分与无市场细分这俩极端间的一种过渡细分模式。

有效的市场细分必须具备以下条件：（1）市场部分要有可执行性，也就是说公司要有能力和系统来实施该解决方案或能开发这些能力和系统。

市场营销作业及参考答案

市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。

3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。

4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。

5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。

三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。

（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。

（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。

（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。

（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。

（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。

（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。

（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。

（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。

2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。

3、谈谈你对市场营销观念的看法。

4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

市场营销大型作业2指导计划

11/12学年第2学期市场营销专业大型作业Ⅱ指导计划大型作业Ⅱ课程性质：必修、考查班级：090053（31人）时间：第17、18周（共两周时间）一、目的与任务大型作业Ⅱ为市场营销专业学生大学第六学期完成，主要涉及市场营销和企业管理的专业知识，包括营销管理、战略管理、营销策划等的理论和方法，并利用以上理论和方法分析和解决实际问题。

1.通过大型作业Ⅱ，培养学生综合运用所学营销和企业管理的专业知识，进行独立分析问题、协调解决问题的能力。

2.通过大型作业Ⅱ，可以提高学生对所学营销管理类理论知识的理解程度和运用能力，进一步巩固、拓展和深化所学的各种理论。

3.通过大型作业Ⅱ，可以提高学生营销策划能力、市场调研能力、营销分析能力。

二、内容与要求模块一：设计营销策划框架（一）课题内容由指导教师设计研究任务，学生根据教师布置的任务，在指导教师指导下围绕某产品推广、品牌推广等进行营销策划设计，形成策划工作框架。

（二）课题要求策划框架符合逻辑关系，策划框架能指导策划工作进行。

（三）考核及报告要求1. 考核本模块占总成绩20%。

2. 报告要求形成策划工作计划书。

模块二：市场调研（一）课题内容根据策划工作计划进行市场调研。

（二）课题要求市场调研切实可行，可通过二手、一手资料调研方法。

（三）考核及报告要求1. 考核本模块占总成绩20%。

2. 报告要求形成调研报告。

模块三：撰写营销策划书符合营销策划书写作规范，策划有创意，具备可行性。

1. 考核本模块占总成绩60%。

2. 报告要求形成营销策划书三、本次大型作业Ⅱ可供选择的专题（共34个）1．邮政企业提升速递业务竞争能力的对策研究2．我国邮政储蓄银行参与金融市场竞争的策略分析3．固定网运营商经营战略转型探讨4．邮政企业参与物流市场竞争的对策研究5．我国中小企业信息化障碍及对策研究6．电信增值业务市场监管研究7．电信网间互联结算研究8．我国民营企业融资研究9．邮政企业核心竞争力识别与培育研究10．电信企业核心竞争力培育途径研究11．电信企业融资研究12．电信资费管制研究13．我国外汇储备现状、成因及利弊分析14．我国经济积累与消费比例失衡原因分析15．移动增值业务发展研究16．手机用户实名制实施的必要性、存在问题及解决对策17．邮政企业人力资源管理研究18．电信企业人力资源管理研究19．电信企业转型面临的法律风险及防范对策20．开放竞争环境下如何保证电信普遍服务21．开放竞争环境下如何保证邮政普遍服务22．电信网间互联互通障碍及对策分析23．我国本地电信市场实现有效竞争的途径研究24．中小企业发展动因、难点及对策分析25．提高电信企业顾客满意度的对策研究26．电信企业客户关系管理研究27．中小企业信息化的风险及其规避研究28．有关信息产业发展过程中的知识产权保护问题研究29．IPTV业务发展研究30．中国电信业实现由大到强转变的对策思考31．移动网运营商经营战略转型途径研究32．我国产业结构现状及优化分析33．3G业务发展策略研究34．邮政商业信函业务发展对策研究一、要求1．每位同学自选一个专题。

2018年[9028]《市场营销》大作业

一、分析说明题1、说明市场细分应遵循的原则。

答:① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分 3、说明影响定价的因素。

答：首先，不同的市场竞争条件下卖主定价的自由度不同，企业定价时必须对其所属的市场模式予以考虑。

其次，定价时还要考虑企业自身的因素如成本、销售数量、资金周转；需求方面的因素如需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性；竞争因素如竞争者的产品策略、价格策略，以及政府对价格的约束。

4、说明渠道宽度策略及其适用产品类型。

答：也就是如何加强渠道成员之间的合作，调解渠道成员之间的矛盾。

渠道的管理决策包括以下内容：（一）选择渠道成员，最主要是渠道首领的选择；（二）确定渠道成员的权利和义务；（三）鼓励渠道成员，要了解渠道成员的需要，然后根据其需要采取相应的激励措施；（四）评价渠道成员的业务状况，对渠道成员按评价结果分别采取激励和调整措施。

二、论述题答：密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。

企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。

它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。

密集型成长战略的类型1、市场渗透市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。

要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。

市场渗透有3 种主要的方法：一是尽力促使现有顾客增加购买。

包括增加购买次数，增加购买数量。

如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数，也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量。

山东大学――市场营销大作业

山东大学――市场营销大作业济南普利思矿泉水顾锋机械工程学院 202100160033济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，现有国内一流的、现代化的、花园式的工厂三座。

公司主要产品有桶装、瓶装矿泉水、纯净水，以及各类饮料。

在济南市饮用水市场占有率处于绝对的领先地位，连续多年雄居山东省饮用水产销龙头地位并进入国内桶装水行业产销十强。

早在2021年之前，济南普利思只有桶装水，而没有瓶装水，那么普利斯在瓶装水方面是如何快速占领山东市场呢？一、细分市场，“软矿泉”顺势出炉在一项研究调查中，表明消费者内心最渴望的瓶装水是：天然的、健康的、不硬的。

那么普利思应该怎样做才能满足这三个需求呢？1.“矿泉”二字不能丢，因为消费者对它存在“天然的、健康的”联想。

细分中国瓶装水市场，主要存在四大品类：纯净水、矿泉水、天然水、矿物质水。

在很多消费者眼里，纯净水的优点是“干净”，“干净”得一无所有，这一特点构成了纯净水的弱点，在消费者追求健康的时代缺乏吸引力；矿泉水最大优势是天然富含矿物质，但潜在消费者内心中的隐忧是“有点硬”，“长期饮用易患结石”的说法给矿泉水自身带来缺陷；天然水，在乏新闻有效传播支撑的前提下，容易被消费者误解为“雨水”，觉得不够干净，产品本身缺乏主动消费吸引力；矿物质水，为人工添加元素，容易给消费者化工水的负面联想。

首先，能够满足“天然需求”的只有天然水和矿泉水，但天然水不够健康，矿泉水有健康方面隐含的不完美缺陷，矿物质水和纯净水为人工水应该被排除在外。

所以若想取得产品质的突破，必须在消费者原有认识基础上进行完善和突破，也就是必须仍然在矿泉水上进行突破。

2．打造一瓶不硬的矿泉水，“软”新鲜出炉。

硬，原因之一是矿物质太多，不硬的矿泉水？不硬的相反一面就是“软的”。

咋听上去，不但形成了产品的自动消费吸引力，而且还能引发消费者“健康”的联想。

普利思就以“软矿泉”这样全新的姿态呈现在瓶装水市场上，矿泉二字本身让消费者联想到“硬”，前面加个“软”字，刚好中和，引发消费者不硬不软，恰到好处的联想，彻底打消了消费者的隐忧，使产品具有较强的价值感！二、与传统文化相联系，做到诉求深、广度“软矿泉”做到了好名字自己走路，形成产品自身强势的市场推力，但如何再打造一层市场拉力呢？我们每个人可能都有过这样的生活经验：由于中国地大物博，如果哪个地方水土不好，哪个地方的人牙齿就不好，而且中国老百姓经常把人的智商和当地的水土联系在一起，比如江南水好所以出美女出状元；穷山恶水出刁民，也是老百姓经常挂在嘴边上的话；而且在当今科学界，也认为当前社会“龋齿病高发”源于水质的变差。

市场营销策划方案大作业

市场营销策划方案大作业一、项目背景随着经济的发展和竞争的加剧，企业面临着越来越多的市场挑战。

市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力的关键。

本次大作业的项目背景是一家国内餐饮连锁企业，由于市场竞争激烈，企业需要推出一种全新的营销策划方案以提升市场份额和品牌影响力。

二、市场分析1. 外部环境分析从宏观的角度来看，中国的餐饮市场规模持续扩大，消费者对于餐饮的需求逐年增加。

然而，市场上的餐饮品牌众多，竞争激烈。

消费者的消费观念不断升级，对于餐饮的品质和服务有更高的要求。

2. 内部环境分析企业的产品定位为快餐，以价格低廉、便捷、多样化的特点吸引消费者。

目前企业在市场上的知名度较低，缺乏品牌影响力。

三、目标市场与目标顾客分析目标市场：年轻人群体是餐饮行业的主要消费人群，因此我们的目标市场也是年轻人，特别是大学生和上班族群体。

目标顾客:1. 年龄在18-30岁之间的大学生和上班族：这个群体消费能力强，接受新鲜事物的意愿强，适合推出新产品和促销活动。

2. 对餐饮有一定要求的消费者：他们更注重食物的品质、健康和环保。

我们可以通过提供优质、健康的餐饮产品来吸引他们。

四、市场营销策划1. 产品企业的快餐产品需要满足以下几点要求：1) 快捷：在保证品质的前提下，产品制作和提供速度要快。

2) 健康：选择新鲜、优质的食材，推出健康美味的餐饮产品。

3) 多样化：根据消费者的口味和需求，提供多样化的套餐和单品。

2. 价格策略为了吸引目标顾客群体，我们可以推出一些价格优惠的活动，例如：1) 限时打折：在特定时间段内提供折扣活动，吸引消费者尝试新产品。

2) 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠，并根据会员消费情况给予积分奖励。

3. 促销策略促销活动对于增加销量和推广品牌非常重要，可以尝试以下几种促销策略：1) 新品推广活动：对于新推出的产品，可以进行试吃活动或者赠送小礼品的方式吸引消费者尝试。

2) 打造品牌活动：组织品牌形象宣传活动，例如举办线下路演、发布有关企业品牌故事的文章等。

市场营销大作业

国产彩电行业市场调查物管1201班李馨0121218730128 一、彩电行业市场分析在经历30年的高速发展后，国内彩电似乎走到最艰难的时刻，在2014年的上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。

上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。

20142014年上半年中国彩电内销市场总量为2093万台，同比下降9%9%；销额；销额696亿元，同比下降15%15%。

其中液晶电。

其中液晶电视销量2057万台，同比下降6%6%；销售额；销售额683亿元，同比下降12%12%。

在未来的一。

在未来的一段时期内，这种下滑趋势或将持续，家电厂商将越来越难以继续依靠传统的低价战略来求得生存和发展，彩电企业进一步加快转型的步伐，势在必行。

在彩电寒潮中，传统彩电巨头首当其冲。

传统彩电巨头首当其冲。

今年以来，今年以来，海信、长虹、创维、TCL 等彩电企业的业绩均显示，企业销售业绩并不理想，多家企业还出现了不同程度的亏损现象。

根据各彩电企业发布的数据分析显示，根据各彩电企业发布的数据分析显示，彩电销售未达预期的主要原因是彩电彩电销售未达预期的主要原因是彩电市场整体需求的下滑，市场整体需求的下滑，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，以以及前期家电政策的透支效应。

及前期家电政策的透支效应。

同时，同时，同时，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，以低价竞争的手段颠以低价竞争的手段颠覆了彩电企业传统的商业模式，也使得传统彩电企业面临营收下滑、利润空间压缩的不利局面。

当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，互联网企业早已如互联网企业早已如黑马之势杀入，给了传统彩电企业一记重拳。

在目前的形式下，国内彩电以创维、TCL TCL、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，市场集中度倾向于一至两家，甚至新进入者会成为行业主流玩家。

《市场营销学》(大作业)

201203考试批次《市场营销学》大作业学生姓名：陈希尧学习中心：弘成南京学号：*************** 考号： *******专业：工商管理年级层次：2011 高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的大作业，请同学一律按照以下要求执行：一、凡是大作业的课程必须在规定时间到指定网址提交电子版作业：1、提交网址：http://202.152.187.8:8081/schoolwork/login.aspx2、提交起止时间：2012年2月11日-3月18日23:00；二、电子版大作业提交须知：1、输入的用户名为学院学生平台用户名；2、课程考试号可以登陆学生平台，在页面右上角的“个人中心”中查询,为7位的数字；3、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档；4、严格按照课程名称提交相应课程大作业，提交错误的大作业，按0分处理；三、必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，不得拖延，逾期不交者，按0分处理；四、没有按照学院要求来做的大作业，将酌情扣分。

请大家运用市场营销学相关知识，分析下面三个案例题，并回答相关问题一、肯德基苏丹红事件2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。

”3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。

百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。

肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。

市场营销大作业——半亩花田

目录一产品战略分析------------------------------------------------31、产品定位-------------------------------------------32、产品环境分析---------------------------------------33、可行性分析-----------------------------------------4二产品战略规划------------------------------------------------51、半亩花田度假村基本介绍------------------------------52、特色功能介绍----------------------------------------113、增值服务介绍——休闲娱乐功能------------------------154、品牌文化传播功能介绍--------------------------------175、产品及服务详细列表----------------------------------186、产品及服务的售前与售后------------------------------19三产品优劣势分析----------------------------------------------201、优势------------------------------------------------202、劣势------------------------------------------------22四产品品牌战略------------------------------------------------231、品牌定位--------------------------------------------232、品牌发展--------------------------------------------23五售后客户的维护及后期跟踪------------------------------------24半亩花田度假村产品战略策划一产品战略分析：1.产品定位：随着生活不断地现代化，越来越多的人愿意回溯到过去，享受诗意田园的生活，而我们的产品正是针对这样越来越强烈的需求，开发出了贴近自然的半亩花田度假村。

市场营销学作业及答案

市场营销学作业第1大题单选题1.(2分)以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型2.(2分)在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.制定适宜的产品价格3.(2分)对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。

A.发展策略B.维持策略C.收缩策略4.(2分)某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。

A.产品开发B.同心多角化C.复合多角化5.(2分)某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销6.(2分)消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入7.(2分)分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.了解消费者的经济承受能力B.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要C.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策8.(2分)消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买9.(2分)以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A.探测性B.描述性C.因果关系10.(2分)在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。

A.重点调查法B.全面调查法C.抽样调查法11.(2分)市场跟随者追求的主要是（）。

A.与领先者和平共处B.取代领先者C.全面防御在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A.混战B.阵地防御C.和平共处13.(2分)“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

市场营销大作业

市场营销一、论述题1.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。

答：（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。

（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。

（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。

同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。

（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。

如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。

2.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。

答：（1）品牌对营销企业的重要作用第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。

第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。

第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。

第四，品牌有助于扩大产品组合。

主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受。

（2）品牌给消费者带来的作用第一，品牌便于消费者辨认，识别所需商品，有助于消费者选购商品。

第二，品牌有利于维护消费者利益。

第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。

3.试述西方企业一百年来市场营销管理哲学的演变及其背景。

答：市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。

它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

其核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

一般地说，西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变历程大体经历了以下三个阶段。

（1）以企业为中心的观念。

即以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。

市场营销学作业及其答案

市场营销学作业一一、单选题1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期2. ( B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D. 愿望竞争者3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A. 无差异市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 大量市场营销5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(C )。

A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C）A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。

A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B)A. 报纸B. 电视C. 广播D. 杂志10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。

A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A）A. 名义尺度B. 顺序尺度C. 间距尺度D. 比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( C)。

A. 比较性B. 提示性C. 说服式D. 告知式13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

大工20春《市场营销学》大作业

大工20春《市场营销学》大作业
一、选题背景和目的
本次市场营销学大作业旨在探讨市场营销的关键概念和策略，
并结合实际案例进行分析和评价。

通过此次作业，我们可以更深入
地理解市场营销的原理，提高自身的市场分析和营销策略制定能力。

二、研究方法与数据来源
在本次作业中，我们将采用实证研究方法，结合相关文献的综
述和实际案例的分析。

数据来源将主要来自于市场调研报告、企业
年度报告以及学术研究资料等。

三、论文结构
本文将分为以下几个部分：
1. 引言：介绍研究背景、目的和意义。

2. 市场营销的关键概念：对市场营销的定义、目标市场、市场
细分、市场定位等概念进行介绍和解释。

3. 市场营销策略分析：结合实际案例，分析不同企业的市场营
销策略，并评价其优劣与效果。

4. 市场营销未来趋势：探讨市场营销在数字化时代的发展趋势，并提出相应的建议。

5. 结论：总结全文，归纳出本研究的主要发现和启示。

四、预期成果
完成此次大作业后，我们将深入理解市场营销的关键概念和策略，提高市场分析和营销策略制定的能力。

同时，我们将能够运用
所学知识评价实际案例中的市场营销策略，并对未来市场营销的发
展趋势有一定的预测能力。

五、参考文献
- Kotler, P., Armstrong, G., & Wong, V. (2019). Principles of marketing. Pearson.
- Keller, K. L., & Kotler, P. (2016). Marketing management. Pearson.。

市场营销作业[推荐5篇]

市场营销作业[推荐5篇]第一篇：市场营销作业市场营销大作业题目：品牌策划书选择范围：企业、某系列产品、某个产品（可以是现实存在的企业或产品，也可以是虚拟的企业或产品）设计要求：1.设计某企业（产品）的品牌名称及品牌标志，深入分析后请写出详细的品牌策划书。

策划书中包括：（1）所设计品牌的企业（产品）特点、定位及目标市场；（2）所设计品牌的品牌名称和品牌标志；（3）创意文字说明，简明阐述创意基础、设计思路和寓意等；（4）针对此品牌配套所需的市场营销策略（产品、定价、渠道、促销）；（5）小组设计人员及分工情况。

2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点，设计艺术感染力强，创意独特，形式新颖，主题突出，寓意深刻，具有强烈的时代感和视觉冲击力，易于被识别、记忆、传播，信息传达明确，视觉效果良好，能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。

3.分小组进行设计，每小组人数不能超过5-6人，所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品，须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为，或发现有两份或者两份以上报告雷同，或在互联网上搜索到雷同报告，则均作为0分处理。

4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计，提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。

5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果，汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。

每小组汇报时间为5分钟，每小组选出一成员代表本小组汇报成果，要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确，ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调，恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。

第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。

类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。

间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。

市场营销作业(最终版)

市场营销作业题1.如何对待犯了错误的顾客？（《营销哲学》第八讲第四节）标准答案：用领导者的意识看待顾客犯错误的现象；法律处理还是社会处理的斟酌；竭力避免自我执法。

2.在有形产品上如何制造差别？（《营销管理》第五讲第二节）标准答案：1)特征2)性能3)一致性4)耐用性——产品的寿命5)可靠性6)易修理性7)风格8)设计3.怎样设计整合营销方案？（《营销哲学》第七讲第一节）标准答案：1)营销队伍内部的整合。

营销内部的整合包含着前线战士和总部的指挥员之间的关系的协调，是营销部门和其他职能部门之间的协调；2)合作伙伴之间的协调。

企业是带着一个统一战线、带着一个合作同盟来跟另外一个企业的合作同盟、统一战线进行竞争的，竞争优势是通过整合营销发生的；3)整合营销的表现：合适的产品，合适的价格，合适的促销，合适的分销。

4.应该从哪几个方面来选择营销人员？（《营销管理》第十八讲第一节）标准答案：善解人意；要有坚忍不拔的毅力；要有分析能力；有科学精神；廉洁自律。

5.如何赢得他人的信任？如何长期赢得他人的信任？（《营销哲学》第一讲第三节）标准答案：赢得他人的信任可以通过基于特征的信任、基于制度的信任、基于信誉的信任；长期赢得他人的信任可通过感情机制、法律机制、信誉机制。

但这三X机制又不是完全可信的。

6.渠道冲突的类型有哪些？（《营销管理》第十五讲第一节）标准答案：1)水平冲突。

水平冲突是指在某一渠道的同一层次上各企业之间的冲突。

2)纵向冲突。

纵向冲突是指在渠道不同层次企业之间的冲突。

3)多渠道冲突。

多渠道冲突是指制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场销售产品时，与经销商产生的冲突。

7.马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次？（《营销哲学》第九讲第二节）标准答案：第一层次：生理的需要；第二层次：安全的需要；第三层次：社交的需要；第四层次：地位、荣誉的需要；第五层次：自我价值的实现。

8.营销的本质和目的分别是什么？（《营销哲学》第六讲第四节）标准答案：营销的本质：发现需求，满足需求；目的：实现利润的最大化。

市场营销学概论期末大作业

一、名词解释题（每小题5分，共20分）1、品牌答：品牌是用于识别一种产品或服务的生产或消费者的名称、术语、标记、符号、设计或者上述这些因素的组合。

2、产品实体分销答：产品实体分销售是商品实体的转移，包括商品的运输和储存。

3、市场营销控制答：就是企业的管理当局对营销执行情况和效果进行检查和评估，了解计划和实际是否一致，找出两者之间的偏离及造成偏离的原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。

4、顾客让渡价值答：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。

它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

二、技能题（请进行具体的应用性分析，每小题10分，共10分）联想科技商城先后在全国9个中心城市建立了分店，成为中国目前最大的IT产品连锁直销机构，这对联想品牌的发展有什么好处？答：会让联想品牌的推广范围变大，联想采取联锁直销，减少渠道层次，可以使产商和与用户更接近，必然能够提高厂商服务的效率，降低成本，赠强厂商与顾客的亲和力。

三、简答题（每小题10分，共40分）1、简述企业市场营销环境特征答：1、市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、市场营销功能：A交换功能，B物流功能，C便利功能，D示向功能。

2、简述选择目标市场策略应考虑的因素答：1、企业资源条件 2、产品的同质性 3、产品生命周期阶段 4、市场的同质性 5、竞争对手的战略。

3、简述消费者购买动机的特征答：购买动机特征有：1、消费者多而分散 2、需求具有多样性 3、消费者购买行为具有可诱导性 4、消费者购买多属于少量多次购买。

4、简述新产品开发的过程四、案例分析题（每题15分，共30分）1、寻找真正属于您的买主 2001年底，厦新推出了A8双显手机，引起了消费者的极大兴趣，激起了消费者的购买热情，厦新一跃挤进了国产手机的前列。

厦新的成功在于对整个市场进行细分，并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品，从而实现了每一款产品都是各自领域的精品，刚推出即受到了消费者的推崇。

01市场营销学作业一

市场营销作业一（1---3章）第一章填空1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。

2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。

单选1、选出产品观念的代表性口号。

（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（ D ）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。

A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐多选1、选出市场营销观念的代表口号。

（ BCD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ ABD ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（ 1 ）填空1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。

2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。

单选1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（ B ）战略业务单位。

A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（ D ）策略。

A 发展B 收缩C 维持D 放弃多选1、对于问题类战略业务单位可以采取（ AD ）策略。

A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ ADE ）A 问题类B 明星类C 金牛类D 狗类E 两低的业务单位第二章（ 2 ）填空1、一体化增长战略包括（后向一体化）（向前一体化）和（水平一体化）三种。

2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同新多角化）。

单选1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（ C ）。

A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（ C ）。

A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长多选1、密集性增长战略包括：（ ABC ）A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化第三章填空1、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）（减轻策略）和（转移策略）。

市场营销大作业

假如由你支配一笔投资（100万元以内），要你投资于商品或服务市场，请参考下列提纲撰写你的营销设计。

1、你将如何组建你的公司，起一个什么样的名字？如何选址？设计一个什么样的司徽，采用什么样的股权结构、领导体制以及经营方式？并简述成立公司需要办理的各种手续，列出办理公司的各种文件名称。

2、你将投资到那个行业，通过市场调查和市场预测，用市场细分和目标市场的原理说明你的投资理由。

3、你将生产什么样的产品？你生产的产品和目前市场上已有的同类产品相比在功能、用途、体积、大小、重量、形状、口味（如果有的话）、颜色等方面有什么不同，阐明你的理由？并设计你的产品概念和产品简图。

4、你将采用什么样的商标和商标策略，设计你的商标图案，并做出解释说明。

5、你将采用什么样的产品包装和包装策略，设计你的包装构图。

6、你将采用什么样的价格策略？为什么？
7、你将采用什么样的营销渠道？为什么？
8、你将采用什么样的促销策略，提出你的企业形象策划提纲，包括企业形象设计、中心广告词及主要广告用语、广告策略、公共关系策略等？
9、对你的产品项目做投资和财务分析，包括固定资产投资细目和流动资产投资，做出产品单位成本表、销售收入表、损益表、现金流量表，计算投资回收期、财务内部收益率、财务净现值，并做出不确定性分析。

10、你对你企业的长远发展有什么打算？
要求：
四人一组，制作成PPT样式，要注明每个人的分工。

然后还要有人能够上台展示你们的PPT。

本次作业将作为期末成绩考核的重要依据。