宁夏红酒市场调研报告PPT教学课件
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红酒调研报告
红酒调研报告红酒调研报告一、概述红酒是一种常见的葡萄酒种类，其色泽呈现为红色或宝石色，具有丰富的果香和复杂的口感。
红酒生产的核心原料是葡萄，其发酵过程中果皮与葡萄汁的接触较久，因此红酒在色泽和口感上与白葡萄酒有所不同。
二、市场规模红酒市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势。
根据调研数据显示，红酒市场的年复合增长率超过10%，预计未来几年内仍将保持较高的增长速度。
红酒消费者的年龄层次相对较高，其中以30岁以上的中老年人为主要消费群体。
三、消费趋势1. 健康意识增强：随着人们健康意识的提升，红酒逐渐被人们认可为一种有益于心脏健康的饮品。
因此，越来越多的人开始选择红酒作为日常饮品。
2. 不同的品味追求：消费者对于红酒的品味有不同的追求。
一些消费者更倾向于喝口感浓郁、复杂的干红酒，而另一些消费者则更喜欢较为轻盈、易于入口的甜红酒。
因此，市场上对于红酒品种的需求也有所不同。
3. 增加的线上销售：随着电商的兴起，越来越多的红酒品牌开始在线上销售。
线上销售渠道的优势在于能够提供更大的产品选择空间和便捷的购买体验，进一步推动了红酒市场的增长。
四、竞争格局红酒市场的竞争格局相对激烈，市场上有众多的品牌参与竞争。
知名的红酒品牌包括法国的拉菲、意大利的托斯卡纳等，它们在红酒市场中享有较高的知名度和市场份额。
此外，一些国内的红酒品牌也在迅速发展壮大，通过不断提升产品质量和品牌形象，获得了消费者的认可。
五、发展前景红酒市场的未来发展前景看好。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒的消费需求将进一步增长。
此外，在全球范围内，红酒市场仍然存在较大的发展空间。
随着中国消费市场的不断扩大，红酒市场在中国的潜力巨大，各大红酒品牌也将加大对中国市场的开拓和推广力度。
六、结论红酒市场是一个具有广阔发展前景的市场，消费者对于红酒的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
红酒品牌应根据消费者的需求，不断创新产品，提升品质，并通过合适的营销策略在市场竞争中取得优势。
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
▪ 品牌笼统不断是商品胜利的关键，只需有竞争，它就不断是笼络及稳 定目的消费群的最正确方法。就以往的调查统计，可以稳住及吸引消 费者的是“品牌〞位置及企业笼统，让消费者觉得不仅仅是在消费商 品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的阅历而言， 各类型的广告及公关活动是树立企业品牌笼统的最有效的方式。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
红酒葡萄酒文化与鉴赏ppt模板酒庄商务酒会红酒知识宣传案 (4)
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大班红酒市场的的策划的方案31页PPT
大班红酒市场的的策划的方案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景澈Leabharlann 。7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景澈Leabharlann 。7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
红酒 PPT课件
国内知名品牌张裕、王朝等在近
两年战略调整后基本放弃了低端
产品，竞争压力减弱，但是仍然
要与其他小品牌进行竞争。
3
竞争厂商分析
长城 王朝
张裕
竞争厂商
威龙
定品二红中位牌线酒国高大品企三红端，牌业大酒，价。三品三湖格定大牌大南低位龙之龙市，中头一头场定端之，之份位。一价一额低在，格，很端夜中也市小消场国是场， 与乃偏份涉费至高额外，铺亚，略红新货洲集低没品率最中于有纷最大长张多呈高的沙裕大，的葡及。的有品萄周品竞亮牌酒边牌争点。企地响关。业区。系。
6
目录
营销总监：徐孟兰
1 营销渠道选择
营 销
2 营销队伍与管理
策
3 促销与广告
略
4 价格定位
7
营销渠道选择
在渠道上采取扁平化策略，采用 “厂方→代理商→批发零售→消费 者”模式，建立：商场商铺代理商； 批发销售商；农村、镇经销终端配 送代理商等三种分销渠道；餐饮、 夜场等。
8
营销队伍与管理
总监
品品质质好不，错品，牌价深格入偏人贵心，。湖高南端湘 消中费地。区湘市西场地份区额市占场有占率有不率错高。。
香格里拉
外国品牌
4
市场定位
产品定位：
口味好，品质优良，价格合 理的中低端产品。主攻湖南市场。
Feeling do not end there
顾客定位：
喜欢喝红酒的消费者，消费 水平一般的人群，年龄定位为20到40 岁之间的消费者，以及企业，夜店， 聚会等场所
负责“涉外红”各项事宜的统筹规划。完 成销售目标、策略的制定，对销售计划 的进程和效果进行监督和评估。
负责促销活动的实施和过程控制，并将
业务员 结果反馈给总监和负责人员。
宁夏红酒市场调研报告
银川红酒市场调研报告
调查区域：金凤区 西夏区
调查人：范建兵 2013.08
目录
银川红酒市场概况
银川红酒核心竞品分析
广夏产品的威胁与机会
应对策略
一、市场概况
1）
银川，一个有着“塞上江南”之称的美
丽城市，不仅是宁夏回族自治区的首府，也是 西北地区重要的交通枢纽和贸易、文化中心之 一，但经济发展和消费水平与东部同级地区还
3）张裕、王朝、华夏三大红酒国内品牌在当地
均有酒庄项目的合作，但仅限于生产领域，铺 货率较低，且消费者消费习惯大多数以送礼为
主，整体销量较小。
4）以贺兰晴雪的加贝兰、张裕莫塞尔酒庄、巴 格斯等为代表的主打高端价位的精品酒庄酒表 现不俗，由于产量较小，主要依靠会员、团购、 定制等小众渠道，基本能够满足需要，市场销 量较小。
有较大的差距。由于宁夏贺兰山东麓得天独厚
的
自然生态条件，成就了宁夏优质、特色的葡萄 酒，也聚集了以西夏王、御马、贺兰山、类人 首、贺兰晴雪等诸多葡萄酒生产企业，宁夏本 地市场成为这些品牌的主要销售区域，经济相
对较为发达的银川市场更是不容忽视。
2）
据市场走访了解到，目前，已形成西夏
王、御马、类人首、品牌的竞争格局。普通消 费者对于本地品牌的认知程度较高，加之较为 低廉的价格，这三大品牌的葡萄酒就成为普通 消费者的首选对象。其中西夏王、类人首因其 多年的市场布局，在银川市场拥有较好的网络 及团队，目前市场表现较为突出。
御马
一、运营策略
因贺兰山东麓产区优势的国际影响力逐渐攀升及宁夏红酒市场容 量局限性，战略重心由原酒生产商与销售并重逐渐转移至生产能 力的扩张，如已建成新疆、连云港酒厂及在建的天水、榆林酒庄
二、市场状况 经过多年市场运作，培养了部分消费群体，随着西夏王多品牌运 作的冲击及自身战略重心转移产品更新较慢，渠道终端利润下降， 终端推荐率不足，市场占有率呈现萎缩状态。
调查区域：金凤区 西夏区
调查人：范建兵 2013.08
目录
银川红酒市场概况
银川红酒核心竞品分析
广夏产品的威胁与机会
应对策略
一、市场概况
1）
银川，一个有着“塞上江南”之称的美
丽城市，不仅是宁夏回族自治区的首府，也是 西北地区重要的交通枢纽和贸易、文化中心之 一，但经济发展和消费水平与东部同级地区还
3）张裕、王朝、华夏三大红酒国内品牌在当地
均有酒庄项目的合作，但仅限于生产领域，铺 货率较低，且消费者消费习惯大多数以送礼为
主，整体销量较小。
4）以贺兰晴雪的加贝兰、张裕莫塞尔酒庄、巴 格斯等为代表的主打高端价位的精品酒庄酒表 现不俗，由于产量较小，主要依靠会员、团购、 定制等小众渠道，基本能够满足需要，市场销 量较小。
有较大的差距。由于宁夏贺兰山东麓得天独厚
的
自然生态条件，成就了宁夏优质、特色的葡萄 酒，也聚集了以西夏王、御马、贺兰山、类人 首、贺兰晴雪等诸多葡萄酒生产企业，宁夏本 地市场成为这些品牌的主要销售区域，经济相
对较为发达的银川市场更是不容忽视。
2）
据市场走访了解到，目前，已形成西夏
王、御马、类人首、品牌的竞争格局。普通消 费者对于本地品牌的认知程度较高，加之较为 低廉的价格，这三大品牌的葡萄酒就成为普通 消费者的首选对象。其中西夏王、类人首因其 多年的市场布局，在银川市场拥有较好的网络 及团队，目前市场表现较为突出。
御马
一、运营策略
因贺兰山东麓产区优势的国际影响力逐渐攀升及宁夏红酒市场容 量局限性，战略重心由原酒生产商与销售并重逐渐转移至生产能 力的扩张，如已建成新疆、连云港酒厂及在建的天水、榆林酒庄
二、市场状况 经过多年市场运作，培养了部分消费群体，随着西夏王多品牌运 作的冲击及自身战略重心转移产品更新较慢，渠道终端利润下降， 终端推荐率不足，市场占有率呈现萎缩状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/12/10
18
3）广夏品牌企业自身组织构成即为产品最大的目标消费 群体，依托企业自身背后巨大的目标消费群体，通过 赠饮、买赠或节日福利等方式一定程度上引导潜在消 费者。
2020/12/10
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四、应 对 策 略
2020/12/10
20
一）渠道策略
1）借助中秋节日契机，依托公司自身行政资源，通过节 日福利及买赠等方式先期投放产品若干箱，在节日期 间，形成广夏品牌热销的终端氛围。
二、市场状况 经过多年市场运作，培养了部分消费群体，随着西夏王多品牌运 作的冲击及自身战略重心转移产品更新较慢，渠道终端利润下降， 终端推荐率不足，市场占有率呈现萎缩状态。
三、渠道策略 陈列奖励
四、推广策略 大面积终端门头店建设
2020/12/10
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类人首
2020/12/10
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一、运营策略
市场专业精细化运作
3）媒体广告投放需要时间积淀方能形成对终端市场
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二、机会
1）目标消费群体及流通渠道终端对广夏企业品牌的熟
知，若能有效地引导与口碑传播，逐渐形成对广夏红 酒品牌前景的认可。
2）西夏王、类人首等品牌目前在销售策略上呈现出重渠 道、轻推广的现象，广夏若能在目前现有既定媒体推 广计划基础之下，针对核心消费群体与核心消费终端 寻求差异化，逐步分化其现有渠道网络及消费群体。
2020/12/10
24
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/1025 Nhomakorabea 一、威胁
1）以西夏王为主的地产品牌经过多年的精细化市场 运作， 凭借其低廉的价格与多品牌运作的经销 模式已经形成了稳定的流通市场布局且培养了众 多核心消费群体。
2 上市时间恰逢中秋前夕，西夏王、类人首等各红 酒品 牌节前大力度政策的出台，抢占了终端绝 大部分现金流，无形中为我产品近期上市政策制 订增加了成本与难度。
二、市场状况
多年市场精细化运作，具备成熟的渠道网络布局、分 销体系与相对稳定的业务团队，市场占有率仅次于西 夏王
三、渠道策略
陈列奖励、进货奖励（进货满10000，送2500购物卡）、 邀请渠道客户生产种植基地旅游（近期活动）
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三、广夏产品的威胁与 机会
2020/12/10
16
2020/12/10
8
二、核心竞品分析
2020/12/10
9
西夏王
2020/12/10
10
一、运营策略
自有核心品牌市场精细化运作与通过贴牌、代加工发 展多家品牌运营商相结合，牢牢掌控市场渠道如西夏 王星级系列、西夏王窖藏系列等
二、市场状况
银川红酒市场第一品牌，市场占有率、消费者认可度 高，中低端价位尤为突出。
三、渠道策略
陈列奖励（按要求陈列每月返1件）与现金进货阶梯
奖励相结合
2020/12/10
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御马
2020/12/10
12
一、运营策略 因贺兰山东麓产区优势的国际影响力逐渐攀升及宁夏红酒市场容 量局限性，战略重心由原酒生产商与销售并重逐渐转移至生产能 力的扩张，如已建成新疆、连云港酒厂及在建的天水、榆林酒庄
西北地区重要的交通枢纽和贸易、文化中心之
一，但经济发展和消费水平与东部同级地区还
有较大的差距。由于宁夏贺兰山东麓得天独厚
的
2020/12/10
4
自然生态条件，成就了宁夏优质、特
色的葡萄酒，也聚集了以西夏王、御马、
贺兰山、类人首、贺兰晴雪等诸多葡萄
酒生产企业，宁夏本地市场成为这些品
牌的主要销售区域，经济相对较为发达
2020/12/10
5
2） 据
市场走访了
2020/12/10
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3）张裕、王朝、华夏三大红酒国内品牌在当地
均有酒庄项目的合作，但仅限于生产领域，铺 货率较低，且消费者消费习惯大多数以送礼为 主，整体销量较小。
2020/12/10
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4）以贺兰晴雪的加贝兰、张裕莫塞尔酒庄、巴 格斯等为代表的主打高端价位的精品酒庄酒表 现不俗，由于产量较小，主要依靠会员、团购、 定制等小众渠道，基本能够满足需要，市场销 量较小。
银川红酒市场调研
报告
调查区域：金凤区 西夏区 调查人：范建兵 2013.08
2020/12/10
1
目录
银川红酒市场概况
银川红酒核心竞品分析
广夏产品的威胁与机会
应对策略
2020/12/10
2
一、市场概况
2020/12/10
3
1） 银川，一个有着“塞上江南”之称的美
丽城市，不仅是宁夏回族自治区的首府，也是
2）流通渠道核心终端的确定与拜访，结合渠道常规进货 政策的同时，组织一次核心终端客户广夏生产与种植 基地旅游活动，拉近客情，增进核心客户对品牌信心。
2020/12/10
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3）陈列政策和现金进货政策制订与竞品相关政策的差异 性，如在原有陈列政策、进货政策基础上设定季度优 秀终端店评比奖励、年度优秀终端店评比奖励等，抢 占核心终端。
2020/12/10
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二）价格策略
1)价格的制订需参考竞品（以西夏王、类人首为主）同 品项产品进行差异化定价，明确终端利润产品及渠道 抢占产品。
2020/12/10
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三）推广策略
1）按公司既定媒体推广计划进行
2）有效利用微博、微信等网络平台进行线上传播，同时 兼顾核心消费群体结合网络活动进行线下活动的开展， 如宁夏网虫等当地知名网络平台。