可口可乐市场调研报告ppt
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可口可乐市场调研报告ppt
营 养 价 值 品 牌 价 格 口 味 其 他
其他 口味 价格 营养价值 品牌
调查统计
9、您认为可口可乐在哪方面需要改进？ ——————————————————— ———————————————————
亚洲区
价格下调 改进宣传方式 改进口味 包装
第五章 调查总结
通过本次调查发现,大学生消费者饮料消费水平也正在 逐步提高，同时大学生饮料消费市场仍然拥有巨大的潜力。 大学生消费者饮料的类型、包装、价格、容量的选择以及 喝饮料的场合和购买饮料的场所都较固定的趋势。其中,营 养价值和口味是大学生消费者选择饮料的最重要因素，可 口可乐饮品占据了一定的优势。可口可乐消费者人群范围 广，不管是男性还是女性都比较喜欢购买，可口可乐旗下 的产品大多价格适中，消费者能够普遍接受。可口可乐一 直是消费者购买的主要饮料之一，但是随着消费者健康意 识的提高，购买可口可乐的消费者有所下降，消费者偏重 于较健康的美之源这样的营养果汁类型。可口可乐的销售 场所主要是在人群比较集中的地方，例如，大型超市、便 利店、餐饮场所等，同时也说明可口可乐是被大多数消费 者所接受和认可的。
第二章 调查问卷 的设计
6、您是通过哪种渠道了解可口可乐的？( ) A 传单 B 电视广告 C 广播广告 D 报刊 E 路牌 F 其他 7、您喜欢哪种包装的可口可乐饮品？( ) A 易拉罐 B 塑料瓶子 C 玻璃瓶子 D 曲线宝特瓶装 8、您每个月在饮品方面的开销约多少？( ) A 20以下 B 21到50 C 51到100 9、您一般会在什么地方购买可口可乐饮品？( ) A 便利店 B 超市 C 自动售货机 D 其他 10、您对可口可乐销售员的服务态度是否满意？ ( ) A 非常满意 B 满意 C 不满意 D 非常不满意 11、您喜欢可口可乐产品的原因有？( )【可多选】 A 口感好 B 外形设计经典美观 C价格便宜 D 品牌效应 E促销活动丰富 12、您认为那种促销方式可能会吸引您购买？( ) A 折扣 B 买一送一 C 免费试饮 D赠送礼品 E 其他 13、您一般会在什么时间段饮用可口可乐？( ) A 进餐时间 B 运动之后 C 休闲时间 D 很少喝
其他 口味 价格 营养价值 品牌
调查统计
9、您认为可口可乐在哪方面需要改进？ ——————————————————— ———————————————————
亚洲区
价格下调 改进宣传方式 改进口味 包装
第五章 调查总结
通过本次调查发现,大学生消费者饮料消费水平也正在 逐步提高，同时大学生饮料消费市场仍然拥有巨大的潜力。 大学生消费者饮料的类型、包装、价格、容量的选择以及 喝饮料的场合和购买饮料的场所都较固定的趋势。其中,营 养价值和口味是大学生消费者选择饮料的最重要因素，可 口可乐饮品占据了一定的优势。可口可乐消费者人群范围 广，不管是男性还是女性都比较喜欢购买，可口可乐旗下 的产品大多价格适中，消费者能够普遍接受。可口可乐一 直是消费者购买的主要饮料之一，但是随着消费者健康意 识的提高，购买可口可乐的消费者有所下降，消费者偏重 于较健康的美之源这样的营养果汁类型。可口可乐的销售 场所主要是在人群比较集中的地方，例如，大型超市、便 利店、餐饮场所等，同时也说明可口可乐是被大多数消费 者所接受和认可的。
第二章 调查问卷 的设计
6、您是通过哪种渠道了解可口可乐的？( ) A 传单 B 电视广告 C 广播广告 D 报刊 E 路牌 F 其他 7、您喜欢哪种包装的可口可乐饮品？( ) A 易拉罐 B 塑料瓶子 C 玻璃瓶子 D 曲线宝特瓶装 8、您每个月在饮品方面的开销约多少？( ) A 20以下 B 21到50 C 51到100 9、您一般会在什么地方购买可口可乐饮品？( ) A 便利店 B 超市 C 自动售货机 D 其他 10、您对可口可乐销售员的服务态度是否满意？ ( ) A 非常满意 B 满意 C 不满意 D 非常不满意 11、您喜欢可口可乐产品的原因有？( )【可多选】 A 口感好 B 外形设计经典美观 C价格便宜 D 品牌效应 E促销活动丰富 12、您认为那种促销方式可能会吸引您购买？( ) A 折扣 B 买一送一 C 免费试饮 D赠送礼品 E 其他 13、您一般会在什么时间段饮用可口可乐？( ) A 进餐时间 B 运动之后 C 休闲时间 D 很少喝
对可口可乐市场营销环境案例分析PPT
宏观环境
1、人口环境 2、经济环境 3、社会文化 环境 4、竞争环境 5、技术环境 6、文化环境
1、人口环境
（1）人口数量
（2）地理分布
2、经济环境
中国的经济一直处于一种 比较稳定的状态，消费者 收入与支出的相对提高及 其观念的转变。随着消费 者收入的变化，支出模式 与消费结构也发生相应变 化。收入增加时，食物支 出所占的比率趋向减少， 教育、卫生与休闲支出比 率迅速上升为可口可乐的 合理定价提供帮助。
谢谢观赏!
微观环境
1、商场营销渠道企业 2、顾客 3、竞争者
1、市场营销渠道企业
(1)供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要
的影响。供应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响 产品的数量和质量;所提供的资源价格会直接影响产品的成 本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场 营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购 买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财 务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要 合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐 产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间 商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的 一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中 间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销 战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持 又管理的策略。
6 、文化环境
1、可口可乐坚持“本土化思维，本土化营销” 2、中国的文化、中国的消费理念来进行可口可乐的 生产、销售和传播用“本土化”观念指导可口可乐 的本土化传播。 3、品牌传播的本土化以及本土化和国际化的融合。 4、在中国本土和海外市场，结合各地区、各民族、 各国家的消费习惯、价值观、风俗习惯、宗教信仰 等，融入各地、各国、各民族的文化因素，做到品 牌传播的本土化。 5、品牌传播也要根据地理、人口统计、心理、行为 等因素进行层层市场细分。本土化要求在传播中掌 握区域市场的差异性、将区域文化特点融入到传播 中、注意整合多种传播方式。
可口可乐ppt课件
可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
14
你好，幸福
15
幸福就是可口可乐
16
TASTE THE FEELING
17
3
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
4
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
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TASTE THE FEELING
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中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
4
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
可口可乐市场分析报告[1]
![可口可乐市场分析报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e9705323a8956bec0975e3ee.png)
零售客 户
可口可乐市场分析报告[1]
2002年1-11月
大庆营业所市场结构图
大庆市内
PPT文档演模板
DSD 11.7%
GKP 87.8%
W/S 0.5%
零售客 户
可口可乐市场分析报告[1]
2002年1-11月
大庆营业所市场结构图
大庆营业所（市内+市外）
PPT文档演模板
DSD 10.4%
GKP 81.5%
2002年齐齐哈尔营业所销量比例
PPT文档演模板
可口可乐市场分析报告[1]
2002年1-11月
齐齐哈尔营业所市场结构图
齐齐哈尔市内
PPT文档演模板
DSD 45.9%
GKP 12.7%
W/S 41.4%
零售客 户
可口可乐市场分析报告[1]
2002年1-11月
齐齐哈尔营业所市场结构图
齐齐哈尔营业所(市内+市外)
W/S 98.9%
零售客 户
可口可乐市场分析报告[1]
2002年佳木斯营业所销量比例
PPT文档演模板
Hale Waihona Puke 可口可乐市场分析报告[1]
2002年1-11月
佳木斯营业所市场结构图
佳木斯市内
PPT文档演模板
DSD 0.7%
GKP 34.2%
W/S 65.1%
零售客 户
可口可乐市场分析报告[1]
演讲完毕，谢谢听讲!
齐齐哈尔营业所销量对比(02 VS 01)
PPT文档演模板
可口可乐市场分析报告[1]
2001年齐齐哈尔营业所销量比例
PPT文档演模板
可口可乐市场分析报告[1]
2001年1-12月
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
《饮料市场调查》课件
随着消费者对健康饮食的关注度提高，健康饮料市场呈 现出巨大的增长潜力。无糖、低糖、天然成分等健康饮 料的需求不断增长，为饮料企业提供了新的市场机会。
消费者对饮料口味的多样化需求日益增强，企业可以针 对不同消费群体推出不同口味和特色的饮料，满足消费 者个性化的需求。
通过产品创新、包装创新、营销创新等方式，可以吸引 消费者的注意力，提高品牌知名度和市场份额。
消费者购买饮料的渠道
01
02
03
超市与便利店
消费者通常在超市和便利 店购买饮料，这些地方品 种丰富，方便快捷。
自动售货机
在公共场所如办公室、学 校、地铁站等设置的自动 售货机也是消费者购买饮 料的渠道之一。
线上购买
随着电商的兴起，越来越 多的消费者选择在网上购 买饮料，可以享受送货上 门服务。
消费者对饮料价格的敏感度
03
调查还发现，消费者对饮料 的包装和外观设计越来越注 重，企业需要在产品外观和
包装上加大创新力度。
04
05
对企业的建议
企业应加大研发力度，不断推出符合消 费者口味和需求的新产品，提高产品的
差异化竞争力。
企业应关注市场变化和趋势，及时调整 营销策略和产品策略，抓住市场机会。
企业需要加强品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚 度。
竞品B
优势在于以消费者需求为导向，营销策略灵活多变，消费者忠诚度 高；劣势在于品牌影响力相对较弱，市场份额有待进一步提高。
竞品C
优势在于营销手段多元化，能够吸引年轻消费者关注；劣势在于产品 品质不稳定，需要加强品质控制。
05
市场机会与挑战
市场机会分析
市场机会1：健康饮料趋势 市场机会2：多元化口味需求 市场机会3：创新驱动市场增长
(可口可乐公司市场分析ppt英文版)Insidethemindsandpocketsof
10% of study focus
Understand the implications of pricing approaches on retailers and manufacturers
Specific objectives
Understand how price ranks among the key factors in the consumer preferred store selection process*
• Primary population of interest for the CCRRC
• Only respondents able to provide answers and
crossable data for: – Accuracy of price perception – Price perception drivers for modern format – Effectiveness of promotional activity in price
Source: Team analysis
3
CONSUMER SURVEY DETAILS
Bogotá
• 673 consumer surveys • 6 retailers (90% market share) • 30 categories (~3,500 SKUs)
Santiago
• 600 consumer surveys • 11 retailers (95% market share) • 30 categories (~3,700 SKUs)
penetration of modern format, what is not the scope of this project
Understand the implications of pricing approaches on retailers and manufacturers
Specific objectives
Understand how price ranks among the key factors in the consumer preferred store selection process*
• Primary population of interest for the CCRRC
• Only respondents able to provide answers and
crossable data for: – Accuracy of price perception – Price perception drivers for modern format – Effectiveness of promotional activity in price
Source: Team analysis
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CONSUMER SURVEY DETAILS
Bogotá
• 673 consumer surveys • 6 retailers (90% market share) • 30 categories (~3,500 SKUs)
Santiago
• 600 consumer surveys • 11 retailers (95% market share) • 30 categories (~3,700 SKUs)
penetration of modern format, what is not the scope of this project
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-PPT课件
可口可乐与百事可乐 市场竞争战略策划分析
可口可乐
Page
2
百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
•
•
• •
开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐
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百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
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可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐公司市场调研PPT课件
农 夫 山 泉
可 口 可 乐
娃 哈 哈
数
量 600 58 582 204 412 56 559 456 40 335 308 371 157 578 558 493 502 179 425
总0
78 4
7
9
82 0
0
92 2
4
2
9
9
1
9
7
5
8
计
食
杂
12. 0%
7. 8%
7.7 14. 13. 8. % 7% 6% 0%
4
无论在地图 上是否标出,沿 途只要遇到有 街或巷 都必须 进入，并在地 图上标明该路 段及销售点
10 10
11 11
• 将客户位置和客户序 号准确地标在区域分 地图上,并将此编号圈 起来.
• 每张分地图的客 户序号都从1开始, 依次往下标.
• 对地图上没有标出的路,街 或巷，请用红笔在地图上绘 出该路段和明显识别标记(如 建筑 物,单位,广告牌等),标 上路名，并在地图上表明该 路段及销售点.
超
市
/ 商
4.0 %
4. 2%
4.7 13. 6.0 5. % 0% % 7%
7.5 %
3.3 5. % 2%
5.0 %
7.2 5.2 3.8 4.2 4.6 9.8 5.2 12. 4.2 % % % % % % % 5% %
场
学 校
8.0 %
9. 7%
11. 4%
5.3 %
11. 6%
10 .6 %
可口可乐公司市场调研
班级：营销0801 成员：许斌
刘阳 张燕 徐纯纯
Classified - Internal Use Only
可口可乐市场调研ppt
“堪萨斯工程〞是可口可乐公司机密进展的市场调查行动的代号。在 这次市场调查中，可口可乐公司出动了2000名调查员，在10个主要城市 调查顾客是否愿意承受一种全新的可口可乐。调查员向顾客出示包含有 一系列问题的调查问卷，请顾客现场作答。例如，有一个问题是：可口 可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？另一个 问题为：可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗？你想试一 试新饮料吗？
可口可乐公司的决策者们不得不认真考虑问题的严重性了，在一次董 事会上，戈伊埃塔决定暂时先不采取行动，到6月的第4个周末再说，看看 到那时销售量会有什么变化。
但到6月底，“新可乐〞的销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。 于是，可口可乐公司决定恢复传统配方的消费，其商标定名为Coco—Caka Ckassic〔可口可乐古典〕。同时继续保存和消费“新可乐〞，其商标为 New Coke〔新可乐〕。7月11日，戈伊埃塔率领可口可乐公司的高层管理者 站在可口可乐标志下向公众抱歉，并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的 消费。
远组员潘考桂虑妹归纳〕〔思维角度分析〕 结合理论归纳〔整 体 汇 总〕
调研内容目录
1 第一章:可口可乐公司的概况 2 第二章:可口可乐“新可乐〞的失败 3 第三章:针对“新老可乐〞的考虑 4 第四章:调查问卷的设计及调查
调研内容目录
5 第五章:针对可口可乐不利因素的做法 6 第六章:可口可乐的SWOT分析 7 第七章:“新可乐〞推广的新方案
“新可乐〞上市初期，市场反响非常良好。亿人在“新可乐〞问世的当天 品味了它，历史上没有任何一种新产品会在面世当天有这么多买主。发给各 地瓶装商的可乐原浆数量也到达5年来的最高点。
第一章 果
风云突变。虽然可口可乐公司事先预计会有一些人对用“新可乐〞取代 传统可乐有意见，但却没有想到反对的声势如此浩大。
可口可乐公司的决策者们不得不认真考虑问题的严重性了，在一次董 事会上，戈伊埃塔决定暂时先不采取行动，到6月的第4个周末再说，看看 到那时销售量会有什么变化。
但到6月底，“新可乐〞的销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。 于是，可口可乐公司决定恢复传统配方的消费，其商标定名为Coco—Caka Ckassic〔可口可乐古典〕。同时继续保存和消费“新可乐〞，其商标为 New Coke〔新可乐〕。7月11日，戈伊埃塔率领可口可乐公司的高层管理者 站在可口可乐标志下向公众抱歉，并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的 消费。
远组员潘考桂虑妹归纳〕〔思维角度分析〕 结合理论归纳〔整 体 汇 总〕
调研内容目录
1 第一章:可口可乐公司的概况 2 第二章:可口可乐“新可乐〞的失败 3 第三章:针对“新老可乐〞的考虑 4 第四章:调查问卷的设计及调查
调研内容目录
5 第五章:针对可口可乐不利因素的做法 6 第六章:可口可乐的SWOT分析 7 第七章:“新可乐〞推广的新方案
“新可乐〞上市初期，市场反响非常良好。亿人在“新可乐〞问世的当天 品味了它，历史上没有任何一种新产品会在面世当天有这么多买主。发给各 地瓶装商的可乐原浆数量也到达5年来的最高点。
第一章 果
风云突变。虽然可口可乐公司事先预计会有一些人对用“新可乐〞取代 传统可乐有意见，但却没有想到反对的声势如此浩大。
可口可乐市场分析框架课件
strategic questions
Development Approach
• Marketing Knowledge & Innovation • A ‘User Council’
– MD’s of all GBU’s/MDO’s – Agency Reps • Focus groups and 1:1 with BM’s / ABM’s • PRIDE leadership input • Support from GBU heads / Presidents
Some Leads For Strengthening Target
Definition:
• Combining data across different variables : – geographic, demographic, psychographic, behavioral/need based => End up with a target’s definition that is both MEANINGFUL and ACTIONABLE.
Strategy
Strategic Target Definition
• Consumers who share common needs/preferences (DCE) that our brands are uniquely positioned to meet
• Delivers sufficient NOS/profit to meet business objectives
Strong
Focus on Prime
Prospects
Needs Improvement Rework Target
Development Approach
• Marketing Knowledge & Innovation • A ‘User Council’
– MD’s of all GBU’s/MDO’s – Agency Reps • Focus groups and 1:1 with BM’s / ABM’s • PRIDE leadership input • Support from GBU heads / Presidents
Some Leads For Strengthening Target
Definition:
• Combining data across different variables : – geographic, demographic, psychographic, behavioral/need based => End up with a target’s definition that is both MEANINGFUL and ACTIONABLE.
Strategy
Strategic Target Definition
• Consumers who share common needs/preferences (DCE) that our brands are uniquely positioned to meet
• Delivers sufficient NOS/profit to meet business objectives
Strong
Focus on Prime
Prospects
Needs Improvement Rework Target
08市场可口可乐营销分析PPT
问题三回答
我们认为新配方的确有问题。调查时，受试者不是 将
整罐饮料喝掉，而只是从盛有不同饮料的杯子中喝 一点儿。
“新可乐”比较甜，人们小口品尝时确实觉得味道 更好，
可是日常整瓶、整听饮用，情况就会发生根本变化 ——大
多数人不愿选择太甜而喜欢淡一些的饮料。可口可 乐公司
虽然进行了广泛的调查，但对调查结果没有进行仔 细分析，
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:01:0 005:01: 0005:0 1Wednesday, June 24, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.6.24 20.6.24 05:01:0 005:01: 00June 24, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 6月24 日星期 三上午5 时1分0 秒05:0 1:0020. 6.24
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, June 24, 202024
-Jun-2020.6.24
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.6.2405:01:0024 June 202005:01
。
一元可以做什么？
1元钱可以做什么？1元钱可以买1瓶可口可乐。 这其中的道理十分浅显，当你可以花1元钱就可以满足你的胃口时，为什么还 要花2.5元去购买一瓶容量稍大的百事可乐或是其他饮料呢？ “1元战略”正在为可口可乐在新兴市场谋取话语权。可口可乐的最大竞争对 手百事可乐只能尽量跟随，行业的定价标杆俨然变成了“可口可乐式样本”
结果导致了决策失误。
从可口可乐的营销策略我们可以学到？
可口可乐市场分析ppt课件
2、可口可乐中国对装瓶厂的控制链结构
品牌管理输出环节
品牌授权中心 装瓶系统 装瓶厂控股公司
集团式 管理
特许装瓶厂环节
分销环节
零售环节
超市
量贩店
101分销商
百货公司 餐馆 便利店 食杂店 办公场所 学校 摊贩 消 费 者
装瓶厂 浓缩液生产基地
一般分销商 二批
•可口可乐公司独资 生产浓缩液，并对装 瓶厂参股，从而拥有 了控制价值链的决策 权
•第三种模式通过一般分 销商，下分直接到终端和 通过二批辐射到终端两种
•2003年装瓶厂能直接控 制的销量已经达到其全年 总销量的50％，101渠道 的总销量已经占批发渠道 总销量的74％。
3、可口可乐系统组织管控体系
可口可乐中国总部
市场发展部
市场部 品牌部 华北区 调研部 华南区 媒体 媒体部 活动部 华东区 设计
品牌推广 促销系统
渠道与销售 管理系统
可乐中国
产品/品牌 销售及市场总监
可乐装瓶厂
销售运作 渠道策划
市场业务 销售策划及审计
对外事务 非碳酸发展 项目策划
跨区域协调主任 可口可乐管控特征：
对接性 ： 总部与各装瓶厂职能有充分对接 可乐突出品牌与推广 的控制管理，装瓶厂侧重于销售管理 指导性：除了自己直管的品牌推广部分，可乐与装瓶厂并非垂直领导关系，只是业务上的指导关系 约束性：由于有品牌以及浓缩液原料约束，因此，可乐的正确的指导性策略基本能和下面达成协调
目标：无处不在
如何强化装瓶厂的厂商合作关系？
1、可乐中国作为小股东何以能控制装瓶厂
一、品牌授权 在2001年起，美国著名商业杂志 《商业周刊》公布年度全球最佳品牌 100强排行榜，可口可乐连续八年蝉联 世界最有价值品牌。 二、浓缩液原料 可口可乐含神秘配方的浓缩液 原料由可口可乐公司在中国自行生产。
碳酸饮料市场调查报告PPT课件
22
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
可口可乐市场调研PPT课件
可口可乐市场调研 报告
1
序
曾经有一个流传很广的故事，一个畅游世界的旅 行家来到荒芜人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说： “我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地 方？”司机不解。旅行家补充说：“就是看不到 可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。
2
市场调研报告
一.研究背景 二.调查概况 三.日程安排 四.数据分析 五.结论及心得体会
（四）调研内容 师生的可口可乐消费状况；对可口可乐的包装是否
有影响；可口可乐的购买动机；可口可乐购买信息 的获得渠道；可口可乐的容量选择；在什么场合下 喝可口可乐等。
6
日程安排
调查时间：从2014年10月4日到2014年11月10日。
调查进度表
时间 过程 实施人员
10月4日
撰写调研 方案 全组人员
300-500ML 63% 1L以上 4% 200-250ML 33%
图7 可口可乐容量分析图
16
结论
调研数据总结，通过此次对融智学院的学生消费可口可乐 情况调研发现，有97%的学生平常喝可口可乐饮料。其中有 27%的喜欢喝可口可乐。说明可口可乐具有广泛的消费群。饮用 可口可乐的消费者（大学生）主要考虑的因素为口感味道和品牌 知名度，它们分别为40%和44%，说明消费者更加注重可口可 乐的饮用口感问题，更加注重产品的质量的保证度。还说明了产 品的品牌效应对于产品的销售额具有较大的影响。对于可口可乐 的包装样式，此次所调查的人群显示，54%的人员表示完全没有 影响，有些影响的占33% ，影响很大的占13%,说明消费者对于 可口可乐包装是否新颖是否好看不是十分在意，反映度不大。从 购买的频率来看，一周喝一次到两次为49%，频率最高。说明可 口可乐具有较大的的潜在开发市场。从消费群体来看个人占62%， 说明可口可乐的消费人员以个人为主。消费的容量1L以上的仅
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序
曾经有一个流传很广的故事，一个畅游世界的旅 行家来到荒芜人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说： “我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地 方？”司机不解。旅行家补充说：“就是看不到 可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。
2
市场调研报告
一.研究背景 二.调查概况 三.日程安排 四.数据分析 五.结论及心得体会
（四）调研内容 师生的可口可乐消费状况；对可口可乐的包装是否
有影响；可口可乐的购买动机；可口可乐购买信息 的获得渠道；可口可乐的容量选择；在什么场合下 喝可口可乐等。
6
日程安排
调查时间：从2014年10月4日到2014年11月10日。
调查进度表
时间 过程 实施人员
10月4日
撰写调研 方案 全组人员
300-500ML 63% 1L以上 4% 200-250ML 33%
图7 可口可乐容量分析图
16
结论
调研数据总结，通过此次对融智学院的学生消费可口可乐 情况调研发现，有97%的学生平常喝可口可乐饮料。其中有 27%的喜欢喝可口可乐。说明可口可乐具有广泛的消费群。饮用 可口可乐的消费者（大学生）主要考虑的因素为口感味道和品牌 知名度，它们分别为40%和44%，说明消费者更加注重可口可 乐的饮用口感问题，更加注重产品的质量的保证度。还说明了产 品的品牌效应对于产品的销售额具有较大的影响。对于可口可乐 的包装样式，此次所调查的人群显示，54%的人员表示完全没有 影响，有些影响的占33% ，影响很大的占13%,说明消费者对于 可口可乐包装是否新颖是否好看不是十分在意，反映度不大。从 购买的频率来看，一周喝一次到两次为49%，频率最高。说明可 口可乐具有较大的的潜在开发市场。从消费群体来看个人占62%， 说明可口可乐的消费人员以个人为主。消费的容量1L以上的仅
报告总结可口可乐公司市场分析PPT模板.ppt
Latin America Council Members
Jonathan Berger
CIES USA
Howard Butt III
HEB Mexico
Guillermo D'Andrea
Council Research Director
Ana Maria Diniz
Grupo Pao de Acucar Brazil
• Qualitative survey
– Focus groups to test initial hypothesis
• Quantitative survey
– ~3,000, 30-minute interviews
• Correlate consumer
research results with AC Nielsen scantrack information
10% of study focus
Understand the implications of pricing approaches on retailers and manufacturers
Specific objectives
Understand how price ranks among the key factors in the consumer preferred store selection process*
6
COUNTRY-LEVEL ACCEPTED STANDARDS GUIDED OUR INCOME LEVEL CLASSIFICATION
We adopted the principles suggested by the National Marketing Associations of each country
《可口可乐市场调研》课件
软饮料被消费。
中国市场规模
中国作为世界上人口最多的国家 ，软饮料市场规模也相当庞大， 可口可乐在中国市场的销售额占 据了其全球总销售额的重要部分
。
区域市场规模
不同地区的市场规模和消费特点 也有所不同，可口可乐需要根据 不同地区的市场需求和特点制定
相应的营销策略。
行业趋势
健康消费趋势
随着消费者对健康的关注度不断 提高，低糖、无糖、天然等健康 概念的软饮料逐来自受到消费者的消费者满意度
产品质量
消费者对可口可乐的产品质量评价较高，认为口 感好、品质稳定。
品牌形象
可口可乐的品牌形象深入人心，消费者对品牌的 认同度较高。
价格定位
消费者认为可口可乐的价格定位较为合理，符合 其品牌形象和市场定位。
05
可口可乐市场机会与挑战
市场机会
1 2 3
消费群体庞大
全球范围内，可口可乐的消费群体覆盖各年龄段 ，从儿童到老年人都有广泛的受众。
《可口可乐市场 调研》ppt课件
目录
• 市场概述 • 可口可乐市场地位 • 竞品分析 • 可口可乐消费者调研 • 可口可乐市场机会与挑战 • 可口可乐未来发展建议
01
市场概述
行业背景
软饮料行业的发展历程
软饮料的分类和特点
从19世纪的药店饮料到现在的全球性 产业，软饮料行业经历了多次变革和 发展。
消费者口味多变，对饮料的口味、包装、品牌形象等要求越来越高 ，需要不断创新以满足市场需求。
环保压力增大
随着环保意识的提高，消费者对包装材料和生产过程的环保要求越来 越高，对可口可乐的生产和包装提出了新的挑战。
应对策略
加强品牌建设
通过加强品牌宣传和推广，提高可口可乐的品牌知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
中国市场规模
中国作为世界上人口最多的国家 ，软饮料市场规模也相当庞大， 可口可乐在中国市场的销售额占 据了其全球总销售额的重要部分
。
区域市场规模
不同地区的市场规模和消费特点 也有所不同，可口可乐需要根据 不同地区的市场需求和特点制定
相应的营销策略。
行业趋势
健康消费趋势
随着消费者对健康的关注度不断 提高，低糖、无糖、天然等健康 概念的软饮料逐来自受到消费者的消费者满意度
产品质量
消费者对可口可乐的产品质量评价较高，认为口 感好、品质稳定。
品牌形象
可口可乐的品牌形象深入人心，消费者对品牌的 认同度较高。
价格定位
消费者认为可口可乐的价格定位较为合理，符合 其品牌形象和市场定位。
05
可口可乐市场机会与挑战
市场机会
1 2 3
消费群体庞大
全球范围内，可口可乐的消费群体覆盖各年龄段 ，从儿童到老年人都有广泛的受众。
《可口可乐市场 调研》ppt课件
目录
• 市场概述 • 可口可乐市场地位 • 竞品分析 • 可口可乐消费者调研 • 可口可乐市场机会与挑战 • 可口可乐未来发展建议
01
市场概述
行业背景
软饮料行业的发展历程
软饮料的分类和特点
从19世纪的药店饮料到现在的全球性 产业，软饮料行业经历了多次变革和 发展。
消费者口味多变，对饮料的口味、包装、品牌形象等要求越来越高 ，需要不断创新以满足市场需求。
环保压力增大
随着环保意识的提高，消费者对包装材料和生产过程的环保要求越来 越高，对可口可乐的生产和包装提出了新的挑战。
应对策略
加强品牌建设
通过加强品牌宣传和推广，提高可口可乐的品牌知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
可口可乐市场分析
Consumers who only shop in traditional format
Typically low-end consumers
Useful to gain insights on the low-end market, already studied by CCRRC
Analysis more useful in a study to increase the penetration of modern format, what is not the scope of this project
São Paulo
Buenos Aires Mexico D.F.
Santiago
Bogotá
High
A
income
AB
ABC+
ABC1
Clase alta
C1
Clase média
alta
Middle B income C
C2
C
C3
C2
Clase média
C3
Low
D
income E
D1
D/E
D2
Team analysis
2
THE STUDY LEVERAGED THREE MAIN SOURCES OF INFORMATION
In-depth interviews
Consumer survey*
ACNielsen database
Methodology ~15 in-depth interviews with executives of key retailers in the region
Latin America Council Members
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
CONTENT
再也没有人夜里越墙出去闲逛了。【感悟】宽容理解能 缩短人与人之间的距离。宽容是人类性情的空间，这个 空间愈广大，因此，一个宽容的人，到处可以契机应缘， 和谐圆满，微笑着对待人生。故事3 绅士与小偷在火车 上，旅客甲的手帕不见了。他硬说是坐在旁边的旅客乙 偷走了。对此，无论旅客乙怎么辩解，旅客甲始终不相 信，并且还差点大动干戈。可是，过了一会儿，旅客甲 在里边的口袋里找到了那块手帕。于是，他很不好意思 地向旅客乙道
02 跨越发展 硕果累累 Analysis of business bright spots
02 重点业务增长强劲 Analysis of business bright spots
储蓄业务
代理保险
Hale Waihona Puke 其他业务02 四个引领显成效 Analysis of business bright spots
可口可乐市场调研报告ppt
但是，小橡树也有它的烦恼，就是每个月火车通过时， 小草们都低头过去了，它却难免受损伤。终于有一天， 在火车呼啸声中，它被折断死亡了。一切又归于平静， 只偶尔听到小草们的私语：还是做棵平凡的小草好。 【感悟】坚持未必胜利，放弃才是洒脱。每个人都有自 己美丽的梦想，但遗憾的是，能实现梦想的人很少很少； 没有实现梦想的人，往往是因为一开始就做了一件自己 根本就无法做到的事情。故事2 禅师为椅有一位老禅师， 一天晚上在禅
平台，达到310.11万元。
01 重点业务进度 Overall operating conditions 105.8% 95.8% 94.9%
84.5%
70.8%
81.2%
01 成本消耗情况 Overall operating conditions
材料成本消耗35%
原材料、各种物料消耗成本，约需34 万元。
赛活动
02 经营亮点分析 Analysis of business bright spots
01
02
03
PATR 03
存在问题和形势分析
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
展，提质增效。
• 开展智慧服务
以“智慧服务”为主线， 大力推动智慧企业建设， 提高企业内部管控水平。
站点引领
01
打造“1+3”投递转型领创站 点25个，年度评选10条投递 转型“领创”标兵。
04
文化引领
开展“三亮三比三创”活动，树立 党员先进性支部；
以模范投递员名字命名投递段道， 强个人荣誉感。
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、
02
崇尚劳模、争当劳模的良好
氛围。
技能引领
03
开展了形式多样的培训和竞
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis 针对经营中存在的问题，特制订四条改进措施。
PATR 04
下阶段工作思路
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
PATR 01
总体经营情况
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
01 业务完成情况 Overall operating conditions 今年1—10月份，公司业务完成情况：
院里散步，发现墙角有一张椅子。禅师心想：这一定是
有人不遵守寺规，越墙出去游玩了。老禅师便搬开椅子，
蹲在原处观察。一会儿，果然有一个小和尚翻墙而入，
在黑暗中踩着禅师的背脊下到0了1院子总。当体他经双营脚落情地况的
时候，才发觉刚才踏的不是椅子，而是Ov自era己ll o的pe老ra师tin，g c小onditions
55%
45%
95%
01 与去年同期比较 Overall operating conditions 40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
01 重点业务进度 Overall operating conditions
代理保险 63%
储蓄业务 89%
理财产品 75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新 增余额从100万平台上升至200万平台，达到240.58万元；新增综合资产从200万平台上升至300万
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
• 贯彻董事会发展精神
深入贯彻公司董事会年初工作会 议精神。
• 贯彻112工作要求
即：一统领，一中心，两个重点
• 提质增效
提高企业内部管控水平，提 升服务效能效率，推动咸宁 邮政迈向发展新高度
• 遵循十三五规划布局
沿着市公司“十三五” 规划总体布局，加快发
固定资产折旧28%
餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需 27万元。
初期运营费25%
初期宣传广告、运营费用、网络推广费 共需23.6万元。
其他费用12%
日常流动资金、人员工资共需10万元。
1-10月总费用735000元
PATR 02
经营亮点分析
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
和尚顿时惊慌失措。但出乎意料的是，老和尚并没有厉
声责备他，只是以平静的语调说：“夜深太凉，快去多
02 穿件衣服。”小和尚感激涕零，回去后经告营诉其亮他点的分师兄析
弟。从此以后，
Analysis of business bright spots
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis