第9章 国际货物买卖中的标的物

品质条款举例
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 2、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 3、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒。 4、品质机动幅度 例：黑龙江小麦 含淀量（85%－90%）；水分（0－10%）；杂质（0－3%） 5、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
（一）以实物表示商品品质 • 以实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的实际 商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。它通常 包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者 为看货买卖，后者为凭样品买卖。 • 1.看货买卖 • 看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。采用这 种方法时，交易通常在卖方所在地进行。由买方或其代理 人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可 以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖 方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。 看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。
• [201101]对冷冻鱼、冻虾等没有公认的规 格和等级的商品适用的品质表示方法为 ( ) • A.凭样买卖 • B.凭规格买卖 • C.良好平均品质 • D.上好可销品质
• [201110]对冷冻鱼、冻虾等商品采用的 “上好可销”品质属于商品品质表示方法 中的( ) • A.凭规格买卖 • B.凭等级买卖 • C.凭标准买卖 • D.凭产地买卖
• 四、品质条款的内容 在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不 同商品和表示品质的不同方法而定，包括商品的品名、规 格、等级、品牌、标准，以及交付货物的品质依据等。凭 样品买卖中，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加 列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。 凭标准买卖时还应标明标准名称及其版本年份。此外，订 立品质条款时应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止 订立损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利 于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。
• 6.凭产地名称买卖 上述表示商品品质的方法，既可以单 独运用，也可以根据商品的特点、市场或 交易的习惯，将几种方式结合运用。但要 注意，在同时使用规格与样品的进出口贸 易中，必须明确表明是以规格为准，还是 以样品为准。因为根据国外一些法律的规 定，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既符合样品，又要与规 格保持一致，否则买方有权拒收货物，并 可以提出索赔要求。
第二节 商品的品质
• 一、品质的重要性及对进出口商品的要求 • 商品的品质，亦称商品的质量，是指商品内在素质和外观形 态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。 • （一） 品质的重要性 • 商品是进出口贸易的物质基础，而商品的品质是买卖双方进 行洽谈和交易时首先需要明确和落实的重要问题。 • （二） 对出口商品品质的要求 • 我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应 他们的需要，我们必须贯彻“以销定产”的方针和坚持“质 量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其符合不同市 场和不同消费者的需求，并做到不断更新换代和精益求精。 此外，出口商品还应适应进口国的有关法令规定及要求。
2.凭样品买卖 • 样品通常是指从一批商品中抽出来的或是由生产、使用部 门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少 量实物。凭样品买卖是指买卖双方按约定的足以代表实际 货物的样品作为交货品质依据的交易。在国际贸易中，有 些商品，如农产品，因受自然条件的影响较大，难以用文 字说明，无法确定固定的标准，只能借助样品来确定其品 质。凭样品买卖一般适用于在造型上有特殊要求或具有色、 香、味方面特征的商品。目前，我国出口的某些工艺品、 服装、轻工业品等，常用这种方式来表示其品质。
• [201101]卖方根据买方提供的样品、加工 复制出一个类似的以供买方确认的样品称 为( ) • A.对等样 • B.参考样 • C.买方样 • D.标准样
（二）以说明表示商品品质
1、凭规格买卖 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
国际贸易理论与实务
课程代码：00149
张仁杰
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第九章 国际货物买卖合同的标的物
第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 要求：通过本章内容的学习，考生应熟悉商品 名称和品质的重要性；了解数量机动幅度的基 本内容；理解商品销售包装的具体做法；掌握 合同条款的内容及其规定办法。
• 根据我国的实践，品质增减价条款可以有下列几种不同的 规定方法： • （1）对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品 质，按规定予以增价或减价。例如，水分每±1%，价格 ±1%；含油量±l%，价格±Biblioteka Baidu.5%…… • （2）只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超出 一定范围者，给予扣价；对高于合同规定者，却不予增价。 • （3）在上述第二种规定方法的基础上，在机动幅度范围 内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法。例如，低于合 同规定l%，扣价l%，低于合同规定l%以上者，加大扣价比 例，以此来限制卖方的交货品质。
二、表示品质的方法
在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多、特点 各异，故表示品质的方法也有多种。概括起来，国际 贸易中惯用的表示商品品质的方法，包括以实物表示 和凭说明约定两类。
看货成买卖 以实物表示 凭样品买卖（Sale
by Sample）
以说明表示
规格 等级 标准 说明书和图样 商标和品牌 产地
• 在实际业务中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为 下列几种： • （1）凭卖方样品买卖。凭卖方提供的样品磋商交易和订 立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。 • （2）凭买方样品买卖。凭买方提供的样品磋商交易和订 立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方 样品买卖，又称凭来样成交。 • （3）凭对等样品买卖。所谓对等样品，是指卖方根据买 方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认， 经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业 务上有时还称之为“确认样”。凭对等样品磋商交易和签 订合同，即称为凭对等样品买卖。
• 4.凭说明书和图样买卖 在国际贸易中，有些机器、电器和仪 表等技术密集型产品，因其结构复杂，数 据较多，很难用几个简单的指标来表明其 品质的全貌。因此，对这类商品的品质， 通常是以说明书并附以图样、照片、设计、 图纸、分析表及各种数据来说明其具体性 能和结构特点。 • 5.凭商标或牌号买卖 一般只适用于一些品质稳定的工业制 成品或经过科学加工的初级产品。
• 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： • （1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与 样品完全一致。 • （2）以样品表示品质的方法，只能酌情采 用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就 不宜采用此法。 • （3）采用凭样品成交而对品质无绝对把握 时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。
• [201010]在来样加工业务中，为了避免陷 入困境，加工方（卖方）应该争取采用的 品质标准是 •( ) • A.留样 • B.买方样 • C.对等样 • D.复样
二、品名条款的内容 • 在国际贸易中的标的物，是指用于换取对 价的货物。一般来说，要构成买卖中的标 的物必须具备三个条件：（1）必须是被 卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3） 必须是双方当事人一致同意的。
• 按照我国和国际上的通常做法，合同中标的 物的品名条款一般比较简单，一般是在“商 品名称”或“品名”的标题下予以限定，列 明交易双方成交商品的名称。有时为了简单 起见，也可不加标题，只在合同的开头部分 列明交易双方同意买卖某种商品的文句，如 计算机、移动通讯设备等。但由于成交商品 的品种、型号、等级和特点不同，因此，为 明确起见，亦可把有关品种、品质、产地、 型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。 • 总之，合同中有关品名的规定，并没有统一 的、固定不变的格式。如何规定，可根据双 方当事人的意思予以确定。
三、规定品名条款的注意事项 • 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因 此，在规定此项条款时，应注意下列事项： • （1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反 映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊。 • （2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况， 凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履 行合同带来困难。 • （3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通 行的称呼。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、 易懂，并符合国际上的习惯。 • （4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时， 必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量 选择有利于降低关税和方便进口的名称。
第一节 商品的品名
一、列明商品品名的意义
商品品名是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品 的自然属性、用途以及主要的性能特征。
1.从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的 具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与 义务；
2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易 的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
• [201201]在农产品买卖中，使用农产品的 每个生产年度的中等货作为交货标准的做 法属于( ) • A．凭商品规格买卖 • B．凭商品等级买卖 • C．凭“良好平均品质”买卖 • D．凭“上好可销品质”买卖
• 三、关于品质机动幅度的规定 • 公差条款是指工业制成品由于科技水平或 生产水平所限而产生的公认的误差。 • 品质机动幅度是指某些初级产品，由于卖 方所交货物的品质难以完全与合同规定的 品质相符，为便于卖方交货，往往在规定 的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖 方所交货物品质只要在允许的幅度内，买 方就无权拒收，但可根据合同规定调整价 格，这就是在进出口业务中所谓的“品质 增减价条款”。
（三） 对进口商品品质的要求 • 进口商品品质的优劣，直接关系到国内用户 和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合 要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、 科学研究和人民生活急需的商品，进口时要 货比三家，切实把好质量关，使其品质、规 格不低于国内的实际需要，以免影响国家的 生产建设和人民的消费与使用。但是，也不 应超越国内的实际需要，任意提高对进口商 品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪 费。总之，对进口商品品质的要求，要从我 国现阶段的实际需要出发，针对不同情况， 实事求是地予以确定。
2、凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相 同的若干等级。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
3.凭标准买卖 目前还有一些初级产品的交易，由于长期形成的习惯或出 口的国家尚未对产品予以等级化或标准化，所以采用以下方法 说明其品质。 （1）良好平均品质。这一般是指中等货，它有以下几种含 义：①指农产品的每个生产年度的中等货；②指某一季度或某 一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。在我国出 口的农副产品中，也有用良好平均品质来说明品质的，但我们 所说的良好平均品质一般是指“大路货”，是与“精选货”相 对而言的。 （2）上好可销品质。这是指品质上好，可以销售。在国际 上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有 时卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有“商销性” 即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，履约时容易 引起争议，故不宜采用。如果卖方交货时因采用这一标准而发 生争议，通常由同业工会以仲裁方式解决。