工作进度表

客源客层 判定
推广策略的 拟定
企划执行 部分（略）
业务例会 （甲乙方）
标的图
房型研究
销讲制作
业
务
价格制定
执
行
人员培训
部
分
蓄水方式
开盘方案
阶段说辞
道具发包
网上备案
3
2.工作进度表的框架
常规工作进度表由4大部分组成：
建筑设计部分 现场表现部分 企划表现部分 业务执行部分
Microsoft Excel 工作表
工作进度表
——案前工作流程概述
前言
在组建专案小组之后，整个案前工作的流程完全可以 由一张工作进度表来控制
整体工作进度表由主委制定，专案制作，在此基础上 制定的细项工作进度表则由各专项负责人来拟定
2
1.案前主要工作流程图
专案组成立
项目考察
专案组动脑 会议
销售策略主轴 拟定
Hale Waihona Puke Baidu工作进度表 制作
压马路市调
最多不能超过3条
11
2.3 企划表现部分
本项目主要内容包括： 推广策略的拟定 媒体的选择 案名及LOGO的确定 名片设计与制作 楼书、销平销海、DM、房型图册、墨线图册等的设计制作 各类相关销售道具的制作发包（模型、灯箱等） 相关媒体（如：NP、动画、MG等）的设计与制作
合同样本（含管理公约，补充条款等） 该内容的取得时间决定了最终销售演练，合同谈判预演等 的开始时间
6
2.2 现场表现部分
该项目主要为业务与企划协同的工作内容,主要包括： 售楼处的选址（包括现场及外接待处） 售楼处的设计、施工 售楼处的内部设置（包括电话、裱板等） 样板段及样品屋的选择及设计 精神堡垒及选择引导动线 工地围板，户外道旗，横幅等相关引导动线内容的选择
14
12
2.4 业务执行部分
本项目主要内容包括： 销售策略的拟定 价格及付款方式的制定 销售讲习的制作 压马路与市调 人员培训及演练上岗 蓄水方式及开盘方案的拟定与执行
13
3.案前工作中业务员的工作内容
1.基本资料整理熟悉 2.产品资料的熟悉 3.房型配比的制作 4.面积配比的制作 5.房型优缺点评析 6.房型尺寸的熟记 7.压马路，市调
7.1完成标的图 7.2完成生活机能图 7.3完成交通动线图 7.4完成市调报告 7.5选择引导动线及报告的制作
8. 协助编写销讲（答客问） 9. 熟知答客问 10.熟悉个案各类表单 11.销售演练 12.熟知蓄水、SP活动、开盘等
各类相关销售工作细则及阶 段性说辞 13.熟知合同样本（尤其是补充 条款） 14.员工之间相互熟悉，配合度 的训练（SP演练） 15.协助完成道具发包等工作
9
样品屋选择的几个主要原则：
z 与竞品的主要竞争性房型 z 区域内非主流型产品 z 室内需要装潢弥补的动线 z 主力产品 z 生活理念性产品
10
引导动线选择的主要原则：
z 方向指示明确，让客户更方便地到达售楼处 z 动线的内容组成需与道路环境相匹配 z 根据项目周边道路实际情况选择1-2条引导动线，
7
售楼处选点的主要原则：
z 位置醒目，容易让人看到 z 交通方便，让客户容易到达 z 避免同类或其他行业干扰 z 足够的停车位
8
售楼处设计的主要原则：
z 通过计算阶段来人量来决定售楼大厅面积的大小 （P.S.若阶段性来人很多但是日常来人少，则需在大厅
组成上动脑筋) z 通过需要展示的内容多寡来决定展示区的位置及大小 z 合理安排内部引导动线的长度与展示内容的匹配度
4
2.1 建筑设计部分
本部分主要为与甲方衔接的内容，主要包括： 施工图纸的取得 该时间决定了业务执行中销讲答客问及房型说辞、销平 销海、墨线图册等相关具体宣传资料制作的时间 五证一照的取得 该时间主要决定了开盘及蓄水时间
5
2.1 建筑设计部分
建材设备标准 该内容的取得时间决定了销平销海、楼书等完成时间