泸州老窖金奖特曲组织运营手册

泸州老窖金奖特曲组织运营手册

本案结构

一、推广思路概述：

二、推广运营示意图：

三、组织架构图：

四、定岗定编：（专员、团购经理）

五、岗位职责：

六、绩效考核：

七、业务执行流程：

第一部分：泸州老窖金奖特曲推广思路

一、泸州老窖金奖特曲推广的四项基本原则：

1.产品聚焦

2.区域聚焦

3.组织聚焦

4.资源聚焦

二、泸州老窖金奖特曲推广的核心营销策略描述：

1.“战略”布局

✧跳出按行政省份划分，按一、二、三线城市布局的“传统套路”，采取“渠道

布局”与“区域布局”的双重布局方式。

2.人脉“选商”

✧以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为选商的首要指标。

3.“三盘”互动

✧围绕核心消费者同时运作“酒店、名烟名酒店和团购”三个渠道，实现消费互

动、价格互动最终形成渠道互动。

✧常规渠道树形象，核心人群造影响。

4.“四化”运作：

✧品质稀缺化

✧推广团购化

✧资源管理预算化

✧推广队伍职能化

第二部分：泸州老窖金奖特曲组织架构示意图

一、运营示意图：

备注：

以上运营平台分为业务执行平台与职能服务平台，片区品牌助理服务于片区业务执行平台。

第三部组织架构图：一、金奖特曲组织架构图：

第四部分定岗定编（品牌、团购线条）一、本定岗定编只限于职能服务平台：

第五部分岗位职责

一、品牌经理岗位职责：

二、营销策划经理岗位职责：

三、VIP部岗位职责

面\

团购2011年博大公司VI

四、大客户经理岗位职责

✧大客户业务代表岗位职责五、片区助理岗位职责

✧品牌专员岗位职责

第六部分绩效考核

一、薪酬绩效考核原则

1.方案本着指向性明确，针对泸州市场模式的原则设计

2.保证薪酬的有效激励性，同时实现员工多劳多得的原则

3.兼顾去云平衡

4.简介明了，让员工清楚的了解自己的薪酬结构

二、薪资体系的基本构成：

1.员工薪资=基本工资+绩效工资（KPI）+奖金+出差补助

2.指标诠释：

✧基本工资说明：

⏹体现保障性，按月发放作为基本生活保障费用；

⏹基本工资将不参与考核。岗位补贴说明

✧绩效工资说明：

⏹绩效工资实行评分制；

⏹以月度为单位，每月考核；考核内容分为量化、质化和领导评估三项，其

中量化和质化考核根据员工层级不同其所占权重也有所不同；

✧奖金：

⏹与业绩为结果导向

✧出差补助：

⏹根据公司合理要求对不同岗位进行补助。

三、绩效工资的计算模板：

1..绩效工资：

●绩效工资=量化考核工资+质化关键指标考核工资

●考核系数=量化考核系数*量化目标达成率+质化考核系数*月KPI关键指标平均

达成率＋领导综合考评考核系数*领导综合考评指标月平均达成率

●量化目标达成率=销售指标达成率（≤1.0）

KPI关键指标达成率=关键指标考核分/100 （≤）

绩效基数工资表（按等级）：元/月

各个考核系数权重表（按等级）：

2. 相关数据解释

●销量目标达成率

销量指标达成率=实际销量/目标销量*100%

注：其中职能专员的量化考核系数为市场平均量化考核系数的30%

●质化关键指标考核

根据月度KPI评分表得分换算得出，最高可打分，关键指标达成率设定上线，

即不超过（包括）

3. 质化考核系统（KPI）

引入KPI（Key Process Indication关键绩效指标），并建立一个关于KPI考核的体系。

（1）关于关键指标（KPI）

关键指标是用于评估市场表现的主要指标

不同层级有着相应的关键指标

实行百分制，结果转换成关键指标达成率

（2）实施KPI的目的

增加绩效工资的透明度，做到公平、公正，同时激励表现良好的员工

通过指标提高市场质量，工作方向和考核保持一致

改进单纯的计件考核方式，采用质化目标来考核

对市场发展和变化具有灵活性，能够及时作出调整，为管理层提供较为详细的决策参考资料

（3）《月KPI评分表》和《月KPI评分标准表》设计方法及使用流程

业务专员根据每阶段（每月或季度）市场工作重点设计出KPI考核指标，并收集每月各级主管的KPI考核表和领导评估考核表，并负责对考核结果进行抽检复

查，抽查结果误差率在20%以上的该项得分为零。

4. 绩效考核组织保障、操作程序和时间要求：

2011年事业部人力

资源配置表

事业部薪资方案

员工绩效考核一览表

第七部分业务执行流程

(1)入职申请流程：事业部内勤提报—事业部经理审批—事业部

人力资源项目管理员审核（资料、规则）—总部人力资源专员备案、总部劳资员备案、总部财务备案；

(2)人员转正流程：事业部内勤提报—事业部经理审批—事业部

人力资源项目管理员审核（360度访谈）—总部人力资源专员备案、总部劳资员备案、总部财务备案；

(3)人员跨区调动流程：A、拟用人部门提报—现用人部门同意

—营业部人力资源经理审核—总部人力资源专员审核—公司领导审批—总部劳资员、营业部财务主管监督移交；B、总部职能部门提报—总部人力资源专员审核—公司领导审批—总部劳资员、营业部财务主管监督移交；

(4)工资发放流程：事业部人力资源项目管理员造工资表—事业

部经理审核—总部财务主管审核（对照考核方案）—总部劳资员并表发放—事业部人力资源项目管理员对方案、发放情况进行抽查、检核；

(5)差旅费用报销流程：事业部财务初审录入OA系统——事业

部经理审核—总部财务主管审核（费用）—总部财务人员发放——事业部人力资源项目管理员抽查差旅线路。