GSVC摘要及商业计划书写作规范
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GSVC摘要及商业计划书写作规范
附2. GSVC摘要及商业计划书写作规范
完整的商业计划书作为GSVC参赛队提交的最重要的参赛材料。一份完整的商业策划书包执行摘要和策划书两部分,必须使用一致的格式来保证对参赛者评判时的公平。不符合GSVC要求的计划书组委会有权不予接纳,据组委会要求,提交的策划书可以用中文或者英文书写。
写作模板如下:
一、执行概要
执行概要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。执行概要是风险投资者首先看到的部分,涵盖了商业计划的要点,以求一目了然。通过执行概要,风险投资者对你和你的计划形成第一印象,并能在最短的时间内评审及做出判断。所以执行概要必须形式完美,叙述清楚流畅。我们希望参赛者选取下面几个关键词来阐述其执行概要:
执行概要关键词:
1)商业计划或商业概念
2)项目的社会影响
3)市场和大小
4)目标客户
5)竞争的优势
6)进入市场的门槛
7)预计的收支平衡年份
8)预计的量化的社会影响
9)三年的预计收益和净收入
10)资金需求
二、商业计划书
此部分为商业计划书的正文部分,在该部分中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况,诸如:竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞
争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所
采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,利润以及市场份
额,然后再讨论本计划相对于市场所具有的竞争优势,要向投资者展示,市场偏爱本商业计划的原因是:本商业计划具有开拓性的商业模式,市
场定位准确,盈利稳定,具有良好的现金流以及突出的社会影响力等等,商业计划书要使它的读者相信,本商业计划不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应
阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
关键词如下:
1.商务概观
a.公司描述和商务模型
b.价值建议-财务方面
c.价值建议-社会或环境方面
d.公司发展前景
e.目前状况:目前已有的基础性工作及所有资金来源
2.市场机会(问题或需求)
a.区分客户群以及定位目标市场(描述市场需求或存在的问题,同
时对市场大小进行分析和预测)
b.商业计划的定位和分析
c.商业计划竞争力评估(竞争力的分析以及对市场需求没有处理
的原因的分析)
3.市场需求解决方法
a.产品或服务
b.本商业计划将如何处理市场需求:如有需要,对实用模型或原型
的描述
4.公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
a.营销计划(定价和分销;广告和提升)
b.规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
c.制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
5.经营团队
a.创办人和主要管理团队
b.专业经验,教育程度
c.顾问委员会(对项目整体生存能力的评估起关键作用)
d.可选项:一份描述MBA学生参与水平的陈述
e.可选项:董事会(法定的3 名成员,通常等到第一回合融资成
功才确定)
6.财务分析
a.概述有3年详细规划的全部财务模型,包括形式上的现金流动和
预算分析以及盈利分析
b.如有需要,做其他分析(例如收支平衡分析)
c.讨论设想和资本需求
7.社会/环境量化的影响分析
a.估定项目影响力所依据的框架
b.明确讨论你会如何解决下列问题,但是商业计划不需要超出这些
考虑的方面:
a.项目的社会价值定义
b.列出三样最重要的社会影响力
c.社区经济发展
d.社区参与
e.环境实践(Environmental practices)
f.管理
8.资金需求
投资说明
提供公司融资的目标和如何使用资金
特别提示:
1.商业策划书正文字体须为华文中宋小四,1.5倍行距
2.执行概要的篇幅不宜过长,以1~2页为适。
3.具体文档版面格式要求:
➢加页眉,内容:GSVC中国赛区比赛;字号:小五号
➢页边距设置:上:2.5厘米下:2.5厘米左:3厘米右:3厘米装订线:0厘米
➢页眉:1.5厘米;页脚:1.5厘米
➢纸型:A4,纵向
➢插入页码,位置:页面底端;对齐方式:居中