战略模拟软件CESIM全攻略PPT课件
最新麦肯锡战略分析工具培训手册PPT文档共38页
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
最新麦肯锡战略分析工具培训手册
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
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主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
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Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
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必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
战略与经营决策沙盘模拟课程PPT文档共68页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
战略与经营决策沙盘模拟课程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
战略模拟软件CESIM全攻略
“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术
产品所占据的份额。虽然不是完全精确 的数字，但作为一个方向性指导。相当 有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初
始就可以生产的产品，开始会出现产量 拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三 个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥 有最大的销量，可以作为资金回报的重 要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产 ，需要在美国或者亚洲制造后运输销售 ，可以作为平衡各区财务数字的工具。
坚持信念，绝不放弃
在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。 不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润 ，直至第一。
最后，特别感谢西顿大学MBAFra bibliotek班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的 主要执行子战略：
1.保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a.选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b.在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷
款
差异化生产： a. 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重
视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能
不在当回合拥有较多的资 金， 不在于保留多少研 发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手 的制造成本在生产。我们 就可以在销售时，抛出低 于对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷 款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产 ， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。
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必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告
结果查看
主要财务指标 1. 公司市值 2. 本回合每股交易价格 3. 累计股东回报率
小组成员登录区 回合选择
回报率：主要受 股价和分红情况的
影响
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经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳打，取得第一名。 累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。 下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
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销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
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Cesim Global Cha来自lenge为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战略： 1. 保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
CESIM 尖峰时刻——手机业决策制定指南
版权© Cesim Oy, 2007
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Decision-making instructions
第二章 Cesim Global Challenge
主页
1. 2.
3. 4.
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6.
菜单栏可以让你在不同页面中进行切换和浏览。 你可以在这里看到你的指导教师和小组成员信息，并可在此向指导教师和其他小组成员发送电子邮件（邮件将发 送至他们注册时的邮件地址）。 你可以在这里看到上一回合市场状况的简要信息。 “最接近的截止日期”将提醒你离下一回合截止日期的剩余时间。在这里你可以分别看到你的当地时间和系统时 间的回合截止日期，这将有助于来自不同时区的学生进行时差转换，学生可以使用统一的系统时间组织小组活动 和讨论当前回合的内部截止日期。 你可以在这里看到是否有新的论坛讯息。每当你的小组成员或指导教师发布新的讯息时，这里就会有新讯息显 示。在你了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”。 在这里你可以看到“小组决策日志”。它将显示小组决策制定和保存详细信息。
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Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
决策制定指南
Decision-making instructions
目录
第一章 关于 CESIM................................................................................................ 3 第二章 CESIM GLOBAL CHALLENGE ............................................................. 4 主页 ........................................................................................................................ 4 论坛 ........................................................................................................................ 5 第三章 决策制定 ...................................................................................................... 6 决策制定流程 ........................................................................................................ 6 成功的决策制定流程 ............................................................................................ 6 决策制定 ................................................................................................................ 6 第四章 市场状况 ...................................................................................................... 9 需求 ...................................................................................................................... 10 需求、市场整体和市场份额 ............................................................................... 11 第五章 生产............................................................................................................ 13 生产成本 .............................................................................................................. 14 投资 ...................................................................................................................... 15 第六章 营销............................................................................................................ 17 第七章 物流............................................................................................................ 19 第八章 研发............................................................................................................ 20 第九章 财务............................................................................................................ 21 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ................................................ 21 第十章 预算............................................................................................................ 24 关键财务指标的计算：....................................................................................... 26
《cesim决策分析》课件
CESIM决策分析的未来展望
人工智能技术融合
随着人工智能技术的发展，CESIM决策分析将进一步融合机器学 习、深度学习等技术，提高预测和评估的精度和效率。
大数据处理能力提升
随着大数据技术的不断进步，CESIM决策分析将具备更强的数据处 理能力，能够处理更大规模、更复杂的数据集。
决策分析的目的是为了提高决策的有效性和科学性，降低决 策的风险和不确定性。
决策分析的步骤
问题定义
明确决策的目标和问题 ，确定决策的约束条件
和相关因素。
方案制定
根据问题的性质和目标 ，制定多个可能的解决
方案。
预测分析
对未来的状况进行预分析和实际情 况，选择最优的方案进
了解不同方案的效果和优劣，最后对方案进行评估和选择。
CESIM决策分析方法的优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
CESIM决策分析方法具有全面性、系统性和可操作性等优 势。
CESIM决策分析方法能够全面考虑问题中的各种因素和相 互关系，提供更为准确和全面的决策依据。该方法系统性 地整合了复杂系统理论、仿真建模和多目标优化等方法， 使得分析过程更为严谨和科学。此外，CESIM决策分析方 法还具有很强的可操作性，能够根据实际情况灵活调整模 型和参数，为决策者提供具体的实施方案和建议。
跨领域应用拓展
CESIM决策分析的应用领域将进一步拓展，不仅限于商业领域，还 将广泛应用于金融、医疗、环保等众多领域。
THANKS
行实施。
决策分析的分类
定性决策分析
基于经验和专家判断的决策分析 方法，适用于数据不足或难以量 化的决策问题。
定量决策分析
基于数学模型和数据分析的决策 分析方法，适用于数据充足且可 量化的决策问题。
cesim企业竞争模拟6
损益表 (千 USD), 全球销售额成本和费用可变生产成本功能成本外包生产成本运输和关税研发广告行政管理成本费用总计折旧和息税前营业利润(EBITDA)固定资产折旧息税前利润(EBIT)财务费用净额税前利润所得税本回合利润资产负债表 (千 USD), 全球资产固定资产库存应收账款现金及等价物资产总计股东权益和负债权益股本资本公积本回合利润留存盈余权益合计负债长期贷款短期贷款（无计划）应付账款负债合计股东权益和负债总计损益表 (千 USD), 美国销售额本地销售额出口销售额销售额合计成本和费用可变生产成本功能成本外包生产成本运输和关税研发广告行政管理进口产品成本成本费用总计折旧和息税前营业利润(EBITDA)固定资产折旧息税前利润(EBIT)财务费用净额税前利润所得税本回合利润资产负债表 (千 USD), 美国资产固定资产库存应收账款现金及等价物资产总计股东权益和负债权益股本资本公积本回合利润留存盈余权益合计负债长期贷款短期贷款（无计划）内部贷款应付账款负债合计股东权益和负债总计母公司现金流量表 (千 USD)运营活动的现金提供折旧和息税前营业利润（EBITDA)应收账变化(增 - / 减 +)库存变化(增 - / 减 +)应付账变化(增 - / 减 +)财务费用净额所得税总计工厂投资融资活动前现金流量融资活动现金提供股息股票发行和回购的收益来自子公司的股息长期贷款变化(增加 + / 减少 -)短期贷款变化(增加 + / 减少 -)内部贷款变化总共现金及等价物变化现金 1.1.现金 31.12.损益表 (千 USD), 亚洲销售额本地销售额出口销售额销售额合计成本和费用可变生产成本功能成本外包生产成本运输和关税研发广告行政管理进口产品成本成本费用总计折旧和息税前营业利润(EBITDA)固定资产折旧息税前利润(EBIT)财务费用净额税前利润所得税本回合利润资产负债表 (千 USD), 亚洲资产固定资产库存应收账款现金及等价物资产总计股东权益和负债权益股本本回合利润留存盈余权益合计负债短期贷款（无计划）内部贷款应付账款负债合计股东权益和负债总计损益表 (千 USD), 欧洲销售额本地销售额出口销售额销售额合计成本和费用可变生产成本功能成本外包生产成本运输和关税广告行政管理进口产品成本成本费用总计折旧和息税前营业利润(EBITDA)固定资产折旧息税前利润(EBIT)财务费用净额税前利润所得税本回合利润资产负债表 (千 USD), 欧洲资产固定资产应收账款现金及等价物资产总计股东权益和负债权益股本本回合利润留存盈余权益合计负债短期贷款（无计划）内部贷款应付账款负债合计股东权益和负债总计财务指标财务指标公司市值 (千 USD)本回合末已发行股票数（千股）本回合末每股交易价格 (USD)本回合每股交易价格 (USD)股息, %市盈率累计股东回报率（平均）主要金融指标折旧和息税前营业利润(EBITDA)息税前利润(EBIT)销售回报率(ROS)权益率债务股本比(本债比)已动用资本回报率(ROCE)股本回报率(ROE)每股盈利(EPS), USD市场报告，全球全球市场份额, %总计技术1技术2技术3技术4市场报告, 美国技术1售价 (USD)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术2售价 (USD)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术3售价 (USD)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术4售价 (USD)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)美国市场份额, %总计技术1技术2技术3技术4市场报告, 亚洲技术1售价 (RMB)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术2售价 (RMB)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术3售价 (RMB)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术4售价 (RMB)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)亚洲市场份额, %总计技术1技术2技术3技术4市场报告, 欧洲技术1售价 (EUR)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术2售价 (EUR)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术3售价 (EUR)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)技术4售价 (EUR)所提供的功能数量销量（千个）需求 (千件)欧洲市场份额, %总计技术1技术2技术3技术4生产报告自身生产（千件）美国技术1技术2技术3技术4亚洲技术1技术2技术3技术4外包生产（千件）美国技术1技术2技术3技术4亚洲技术1技术2技术3技术4产能使用 %美国技术1技术2技术3技术4闲置产能亚洲技术1技术2技术3技术4闲置产能各市场产品来源，美国 (千件)美国亚洲各市场产品来源，亚洲 (千件)美国亚洲各市场产品来源，欧洲 (千件)美国亚洲下回合工厂数量美国亚洲两个回合后工厂数量美国亚洲成本报告物流每件售出产品的平均物流成本 (USD)产品销售，美国产品销售，亚洲产品销售，欧洲每件产品生产成本 (USD)美国技术1技术2技术3技术4亚洲技术1技术2技术3技术4每件外包产品的成本 (USD)美国技术1技术2技术3技术4亚洲技术1技术2技术3技术4废品率美国技术1技术2技术3技术4亚洲技术1技术2技术3技术4估值 - 全球企业价值 (千 USD)超额现金（+） (千 USD)债务价值（-） (千 USD)市价总额 (千 USD)贴现现金流 -估值贝塔系数要求股本回报率，%税后债务成本，%债务股本比加权平均资本成本，%企业价值 (千 USD)倍数估值企业价值/销售额修正后销售额 (千 USD)企业价值 (千 USD)企业价值/税息折旧及摊销前利润修正后税息折旧及摊销前利润 (千 USD)企业价值 (千 USD)企业价值/息税前利润修正后息税前利润 (千 USD)企业价值 (千 USD)企业价值/税后净营业利润修正后税后净营业利润 (千 USD)企业价值 (千 USD)信用评级烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信1,179,9141,146,8801,719,023361,5851,544,0822,917,4301,735,0263,855,4512,732,714 476,464430,155645,5030536,4151,308,514419,8531,019,055890,650 116,73572,94596,9529,812237,851401,391152,392748,320274,841 327,087481,630308,257264,726296,610134,861336,291538,113354,760 99,919106,136192,87994890,51061,300113,29186,03786,770 0530,00000309,38455,00055,000220,0000 85,0002,60055,50020,580175,00058,00058,000230,000320,000 127,323127,323127,323140,547118,290146,699131,470127,323150,270 1,232,5271,750,7881,426,413436,6141,764,0602,165,7651,266,2972,968,8482,077,290-52,613-603,908292,610-75,028-219,979751,665468,728886,603655,423 120,165126,285128,886166,54988,086201,663134,904120,165216,402-172,778-730,193163,724-241,577-308,064550,002333,825766,438439,022 256,960149,393164,994529,921112,62115,359145,522-25,098259,760-429,737-879,586-1,269-771,498-420,685534,643188,303791,536179,261 026,78715,71208,19138,51924,639204,11360,419-429,737-906,373-16,982-771,498-428,876496,124163,664587,423118,842烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信680,933715,613730,352943,779499,1521,142,755764,454680,9331,226,276 000000000 45,42744,15566,18213,92159,447112,32166,798148,435105,209 6,000520,735512,3326,0006,000619,37832,4181,203,6931,789,382 732,3601,280,5031,308,867963,700564,5991,874,454863,6712,033,0613,120,868 340,000350,000340,000340,000399,000360,000340,000335,000339,000 073,99300364,871286,714000-429,737-906,373-16,982-771,498-428,876496,124163,664587,423118,842########367,248-363,478########-457,78748,443-558,2091,018,56491,367########-115,132-40,459########-122,7921,191,281-54,5451,940,987549,209 1,289,789509,7891,137,4302,029,789598,789609,789459,78902,509,789 587,274843,848164,0181,778,74643,8890419,08700 39,27841,99847,87810,60644,71373,38439,34092,07461,870 1,916,3401,395,6351,349,3263,819,141687,391683,172918,21692,0742,571,659 732,3601,280,5031,308,867963,700564,5991,874,454863,6712,033,0613,120,868烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信148,73732,477129,59462,743365,5781,063,808293,4771,151,896817,324 509,856477,992317,45611,889424,305881,602464,702563,548266,914 658,592510,469447,05074,631789,8831,945,409758,1791,715,4441,084,238329,852333,122282,3040437,756950,467292,306807,745405,401 48,0537226,4051,71162,857149,71127,205255,97798,235 147,149268,415133,108134,359131,850134,861151,172278,108169,641 03,72900000000397,50000265,18631,42938,824165,0000 45,0002,00011,0006,58083,00040,00025,000100,000200,000 86,10386,10386,10399,32786,10386,10386,10386,10386,103 016,5670000000 656,1571,108,158518,919241,9781,066,7521,392,570620,6091,692,933959,379 2,435-597,690-71,869-167,346-276,869552,839137,57022,511124,859 56,00756,00756,007107,59356,00756,00756,00756,00756,007-53,572-653,696-127,876-274,939-332,876496,83281,563-33,49668,852 236,295154,232172,754471,213105,83523,48295,263-14,459294,237-289,867-807,928-300,630-746,153-438,711473,350-13,700-19,037-225,385 000000000-289,867-807,928-300,630-746,153-438,711473,350-13,700-19,037-225,385烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信317,371317,371317,371609,695317,371317,371317,371317,371317,371 000000000 5,7261,2504,9892,41614,07540,95711,29944,34831,467 2,0002,0002,0002,0002,000325,0042,000608,366713,360 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375,052540,333377,523241,314456,661695,869237,955965,289357,53954,98200181,97711,6850000-420,000-20,000-120,000-420,000-450,000-470,000-200,000-620,000-20,000 2,084430813543,1726,9131,57022,2683,747-362,934-19,570-119,187-237,969-435,143-463,087-198,430-597,732-16,253 12,117520,763258,3363,34421,518232,78239,525367,557341,287烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信#NUM!1,727,7461,795,822#NUM!1,550,0009,187,1353,156,890########6,001,560 30,00031,00030,00030,00035,90032,00030,00029,50029,900#NUM!55.7359.86#NUM!43.18287.10105.23497.56200.7210.7683.99151.20#NUM!30.67235.8363.28382.62166.700.000.000.000.000.000.000.00 1.700.50n/a n/a n/a n/a n/a18.5219.2924.9950.5 -94.894-18.357-17.379-94.894-21.7587.293-9.23418.063 1.164烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信-4.46-52.6617.02-20.75-14.2525.7627.022323.98 -14.64-63.679.52-66.81-19.9518.8519.2419.8816.07 -36.42-79.03-0.99-213.37-27.7817.019.4315.24 4.35n/a n/a n/a n/a n/a63.55n/a95.4717.6n/a n/a n/a n/a n/a-0.8n/a-62.01131.17 -22.93-55.2814.26-23.31-40.2930.938.1538.9514.52n/a-306.15n/a n/a-36356.944.29n/a31.4523.16 -14.32-29.24-0.57-25.72-11.9515.5 5.4619.91 3.97烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信7.47 5.949.82 1.61 6.6812.209.2912.3114.919.6510.7230.240.000.000.0020.720.0028.670.00 1.25 3.15 1.6110.8327.870.000.0016.9916.939.27 6.50 3.8613.120.0015.620.0016.370.00 1.89 3.510.000.0024.130.0049.250.00烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信130160169259159169 712334 1144040607522000 1144299406797522000210270239220230188240229 111167140120255285584129202093 4081202552855841292434209319922963116276011627602582705103182426631824266烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信4.930.52 2.85 1.237.5319.28 6.5218.3917.6426.590.009.440.000.000.0017.480.0046.490.00 1.81 3.84 4.308.8119.480.000.0031.560.000.000.000.0035.940.0023.500.000.000.000.000.000.000.0035.230.0047.240.00烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信15881100109919991299999 712322022005800028503885 11483150580025128508935160011881500551978345301391345315581300159914991800188016991599 1311632 5140306621501275227437234888 5140306642721628227437234888199823004854224292447烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信10.0010.2415.46 2.48 6.337.7712.780.0017.070.0014.9339.360.000.000.0019.340.0026.370.000.000.000.0011.4640.480.000.000.0019.6911.748.23 4.888.710.0014.260.0018.720.000.000.000.000.0026.680.000.000.00烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信1391401207338360650855330650240169310190148180170 1116716 160452758701511017201604527587015118391720130192168169 1633 456902682523 456902682844300279258220115104788892387820647888923878881烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信4.83 2.395.010.286.6214.57 4.9830.678.3856.250.000.000.000.000.0043.750.000.000.00 2.20 6.20 1.0311.9420.740.000.0023.6112.260.000.000.0024.250.0018.340.0014.050.00 3.35 6.230.000.0016.740.0057.540.00烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信1,9806157312839604472187 1383306637181008611266002200112419254529659416620500357588922005012001275125012801626 177118211770183615481182178317341275183618361836 30934760733 214656159310049.0054.007.00100.0044.00 1.0037.000.007.0010041359130195618654010070.000.0041.00100.0044.009.0041.000.000.001,14466128517464474151142664093 1202,69830665800232054231131960 2442220021501275932345334596813 1,292478452759022823133241701720 1608898701076403652312121216121212121244442954101212121612121212124444295410烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信0.0031.000.000.000.000.000.000.000.0016.2718.0522.620.0022.12 4.2114.68 6.9312.6011.529.7512.6010.4911.4112.6010.4911.6060.7445.8559.4843.3580.98106.88151.53108.64117.73105.44149.60122.3944.1152.0531.7479.06222.60216.79159.20138.18118.64307.2096.05125.53105.69105.38105.48105.36104.3383.0983.02151.65151.48137.74139.39100.92101.01102.25100.83100.83141.610.990.810.950.780.96 1.181.82 1.58 1.60 1.451.21 1.041.31 1.430.981.433.55 3.93 3.03 2.68 2.683.51 1.64烈风股份开拓者最八仙股份有国金集团中科信息天工开物股份同花顺控股集8组十全十美果壳移动通信D C C D C AA-CC AAA CCC东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司2,316,4381,909,903339,063700,589806,7450269,497102,09935,227226,615368,030296,61096,18240,0426,19564,7690315,000150,00032,00063,600143,049140,547106,1031,650,7011,489,463822,735665,737420,440-483,672179,121200,59256,007486,616219,849-539,679224,798252,174118,129261,819-32,325-657,80851,99507,272209,824-32,325-665,080东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司1,015,0171,136,686317,37100089,18373,53113,054129,252505,818622,5381,233,4521,716,036952,964340,000360,000340,0000636,8710209,824-32,325-665,080-860,845########65,050-311,021-98,214-260,0301,454,7891,210,089509,78939,909553,460690,19149,77650,70113,0141,544,4731,814,2501,212,9941,233,4521,716,036952,964东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司503,510560,579101,415671,573783,04301,175,0831,343,622101,415410,581667,550072,82930,87310,964105,306188,874131,85000038,8610315,000100,0008,00040,00086,10399,32786,103000813,680994,623583,916361,402348,999-482,50156,007122,05256,007305,396226,947-538,508224,511160,423133,53580,88466,524-672,04300080,88466,524-672,043东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司317,371691,626317,37100019,38521,5823,90476,146501,8182,000412,9031,215,027323,276300,000320,000300,0000636,871080,88466,524-672,043################-555,159-910,052-365,023-927,2021,454,7891,210,089509,78900690,191-154,500335,80045,00022,66634,1615,4981,322,9551,580,0501,250,478412,9031,215,027323,276东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司361,402348,999-482,501-5,5092,236-3,277000608-3,1403,061-224,511-160,423-133,535000131,990187,672-616,253000131,990187,672-616,253000000000-300,00000-87,8430616,253330,00000-57,8430616,2537414618767202,000314,1462,000761465018182000东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司1,085,590455,90069,971047,253104,0451,085,590503,153174,016290,007139,196087,21227,7896,349121,310179,156164,76063,8058,255025,9080020,00014,00016,00046,94631,22010,000296,79642,8360951,983442,452197,109133,60760,701-23,093123,11478,540010,493-17,839-23,093-2,71768,105-13,87013,210-85,944-9,22400013,210-85,944-9,224东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司697,646445,060000041,79517,5522,69451,1062,000306,303790,547464,612308,99720,00020,00020,00013,210-85,944-9,224-157,01332,336316,633-123,803-33,609327,4100396,5770892,70088,000-25,00021,65013,6446,588914,350498,221-18,412790,547464,612308,997东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司727,338893,425167,677000727,338893,425167,677000109,45743,43717,91400032,37731,7876,19530,00010,0007,60010,00010,00010,000374,777787,461104,045556,611882,685145,755170,72710,74021,922000170,72710,74021,9223,00323,645-1,536167,724-12,90523,45951,99507,272115,730-12,90516,187东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司00028,00334,3976,4562,0002,000314,23530,00336,397320,69120,00020,00020,000115,730-12,90516,187587,104293,323303,576722,833300,418339,76239,909156,8830-738,200-423,800-20,0005,4612,896928-692,831-264,021-19,07230,00336,397320,691东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司4,306,2682,914,710104,89430,00032,00030,000143.5491.08 3.5092.6952.0817.200.000.000.0020.52n/a n/a-4.413-11.392-48.536东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司28.7422.01-142.6521.0111.51-159.179.06-1.69-196.15n/a n/a n/an/a n/a n/a38.8413.16-55.96n/a n/a-917.236.99-1.01-22.17东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司12.13 6.19 1.450.000.000.0027.78 3.99 6.5418.340.000.000.0021.220.00东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司21022022261411493974571149397457200413111311299315831583东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司10.608.53 1.970.000.000.0017.32 5.98 6.8940.570.000.000.0017.530.00东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司1200239923002143674162265367416226514002359462372400314901490东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司14.14 3.210.510.000.000.0043.07 1.90 3.1013.760.000.000.0073.320.00东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司18020015081414133377461413337746200611571157230323012301东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司9.619.86 2.790.000.000.0019.39 4.6210.2531.100.000.000.0016.130.00东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司41881650415020471980103818171250125010511182118218663254712.0053.00100.004745478.0053.000.0024601980457205826652091386265257023013377461216128412161284东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司0.000.000.008.78 5.000.0012.6012.058.3071.3867.66160.8564.5979.68134.16103.95105.4884.24140.29139.39102.63170.510.861.181.141.182.011.90东方红环球黑马科技美国苹果科技有限公司CC C C。
1cesim企业模拟2012
中国科技大学商学院 中国矿业大学 中国农业大学 中国人民大学 中南财经大学 中南大学 中南政法大学 中山大学 中山大学岭南学院 中央财经大学 重庆工学院
4-1 中国赛区参赛队(10/13)
1400 1200
1400 1200
1000 800 600 400 200
256 70 128
TEKTRONIX
美国强生 雀巢 雷诺 利多夫 利乐包装
COMERCIAL UNION INSURANCE
埃索 雅芳化妆品公司
OREAL 皇家保险 花旗银行 美国航空公司
4-1 参加GMC中国赛区比赛的高等院校名单(7/13)
北方工业大学 北方交通大学 北京大学光华管理学院 北京工业大学 北京航空航天大学 北京化工大学 北京科技大学 北京理工大学 长春理工大学 大连理工大学 电子科技大学 东北财经大学
生产和研发总监(COO: Chief Operation Officer) 人力资源总监(CHO: Chief Human Resources Officer)
2 企业经营决策模拟特点(4/6)
五位管理者的职能
1. 首席执行官：一个善于沟通的领导者、善 于抓关键
2. 会计和财务总监：过去和未来 3. 市场和营销总监：统计学家和销售员 4. 生产和研发总监：制造、研发、采购 5. 人力资源总监：招聘、培训、薪酬
Management Challenge) (2/13)
是一项拥有欧洲管理发展基金会（EFMD）官方 认证的横跨全球五大洲的模拟企业管理比赛
1980年始于葡萄牙，为一年一度的国际赛事。
它的宗旨是通过仿真模拟的现代化培训手段， 在全球范围内提高企业管理及高校商科模拟教 学水平，促进各国企业管理技术的规范化。
战略地图与战略解码16：战略解码工具方法模板培训PPT26页
END
战略地图与战略解码16：战略解码工 具方法模板培训
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
16已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
1cesim企业模拟(2012)
4-2 L’oreal e-strat challege(2/7)
三名学生组成小组来参加竞赛，所有过程在线 进行，在网络中参赛小组将拥有自己的一家化 妆品公司。
进行市场、消费者需求、竞争对手状况、财务 等分析，制定产品开发、营销、发展等策略， 与网络虚拟世界里的另外四家公司进行激烈的 商业竞争和角逐，以公司股票市场值 （SPI :Share Price Index ）的高低作为裁决标 准。
2 企业经营决策模拟特点(1/6)
多个同类的企业，在模拟的市场环境里，连续 进行战略、生产、营销、财务、人事等决策。 模拟平台：
沙盘、实物道具等平台（形象、直观） 计算机、网络、软件平台
（情景更复杂，信息更丰富，决策过程数据保留）
特点：竞争性、综合性、科学性
2 企业经营决策模拟特点(2/6)
特点1：竞争性
把学员分成若干组，分别代表若干企业 设生产、营销、财务、人力资源和总经理 对企业的生产、营销、人力资源、财务以及经营策 略，逐期做出决策。 根据模拟的市场环境，确定企业的经营状况，评估 企业的经营业绩。
2 企业经营决策模拟特点(3/6)
一个优秀团队的构成: 必要条件
东南大学 对外经济贸易大学 复旦大学 广东外语外贸大学 广西大学商学院 广西师范大学 桂林电子工业学院 哈尔滨工程大学 哈尔滨工业大学 合肥工业大学 河北工业大学 湖南大学
4-1 参加GMC中国赛区比赛的高等院校名单(8/13)
华东理工大学 华南理工大学 华中科技大学 吉林大学经管学院 吉林大学商学院 暨南大学 江西财经大学 兰州大学 辽宁大学 南京大学 南开大学 华东理工大学 华南理工大学 华中科技大学 吉林大学经管学院 吉林大学商学院 暨南大学 江西财经大学 兰州大学 辽宁大学 南京大学 南开大学
战略模拟软件CESIM全攻略
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
2. 售价 售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富 。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。
3. 工厂数 中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。
友谊第一，比赛第二 CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解。 但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊。 坚持信念，绝不放弃 在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润，直至第一。
2. 限制对手的规模和市场
a. 分析对手制造成本，压低对手利润。 b. 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 c. 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 d. 广告投放扩大己方产品占比
胜负的关键： 不在当回合拥有较多的资金， 不在于保 留多少研发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手的制造成本在 生产。我们就可以在销售时，抛出低于 对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
第三部分 mis的战略规划和开发方法 ppt课件
件料本
售务
备 资 务号
功能
流表
规库库
区计
负 供 单Y
户货品程
本格存存工 域 划 划 荷 应
经营计划
U
U
UC
1
财务规划
U
U
CC
2
资产规模
U
3
产品预测
C
U
U
4
产品设计开发 U
CUC
C
U
5
产品工艺
U
C
CU
6
库存控制
CC
UU 7
调度
UU
U
U
C8
生产能力计划
U
CU
9
材料需求
U
U
U
C 10
操作顺序
C
U U U 11
根据企业目标制定出MIS战略规划的结构化方法。 自上而下分析企业目标、识别企业过程、识别数
据类，然后再自下而上设计和实施系统，以支持 企业目标 根据过程/数据需求进行信息系统规划
BSP方法的作用和优点
能够确定未来信息系统的总体结构，明确系统的 子系统组成和开发子系统的先后顺序；
能够对数据进行统一规划、管理和控制，明确各 子系统之间的数据交换关系，保证信息的一致性。
销售管理
CUU
U
U
12
市场分析
UUU
C
13
订货服务
UCU
U
U
14
发运
UU
U
U
15
财务会计
UUU
UU
U
16
成本会计
UU
U
U
17
用人计划
C
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1.保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a.选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b.在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
产品所占据的份额。虽然不是完全精确 的数字，但作为一个方向性指导。相当 有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始
就可以生产的产品，开始会出现产量拥 挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三 个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥 有最大的销量，可以作为资金回报的重 要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产 ，需要在美国或者亚洲制造后运输销售 ，可以作为平衡各区财务数字7的工之一。在没有占领市场
时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富。压低售价也是 确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。
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友谊第一，比赛第二
CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样 的战术，没有详解。
但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您 也可以收获比赛，也能收获友谊。
2.巧用物流优先级 美国和亚洲之间的税费较高，
最好的方式是优先本地其次 流向欧洲，多出来的库存再 运到费率高的地区。
3. 巧用转移定价 转移定价可以帮助调节三个市 9
必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产
，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超
差异化生产： a. 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视
广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能 b.不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选
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不在当回合拥有较多的资 金， 不在于保留多少研 发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手 的制造成本在生产。我们 就可以在销售时，抛出低 于对手的售出价格。
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胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷 款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产 ， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。
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网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术
Cesim 战略模拟心得
美国西顿大学 MBA 班 梁晓栋
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Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件
战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最 高的累计股东回报率 在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告
案例选择：Mobilé Inc 手机案例。 其中有小组美成国员登，录亚区 洲两 个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场。
坚持信念，绝不放弃
在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。 不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润 ，直至第一。
最后，特别感谢西顿大学MBA 班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。
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主要财务结指果标查看
回合选择
1. 公司市值 2. 本回合每股
交易价格 3. 累计股东回
回报率报：主率要受
股价和分红情况的 影响
2
经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳 累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。 下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。
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Cesim Global Challenge
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术 4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
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不简单的翻盘秘诀： 1.巧用外包 刚开始的时候外包生产成本会
低于自己生产。 可以先外包 采购，低价销售。 造成对手 的库存。 然后再自己逐步生 产，做低成本。