中国三、四线城市汽车消费者调研

中国三、四线城市汽车消费者调研分享
安路勤
2011-7-12

目录
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项目背景 消费者购买决策过程 品牌偏好研究
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消费者人群特征研究 区域差异分析
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研究视角
了解一线城市只是冰山一角
我们和中国汽车报百 强县市汽车巡展合作, 充分共享该信息平台
我们想要知道在广大的三、 我们想要知道在广大的三、四线 城市，汽车消费者所思所想 城市，
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东部发展
2004年， 年 第一届全国百强县市汽车巡展在2省 个百 第一届全国百强县市汽车巡展在 省10个百 强县市举办； 强县市举办； 2005年， 年 第二届百强巡展在4省 个百强县市举办 个百强县市举办； 第二届百强巡展在 省20个百强县市举办； 2006年， 年 第三届百强巡展在5省30个百强县市举办； 个百强县市举办； 第三届百强巡展在 省 个百强县市举办 2007年， 年 第四届百强巡展在4省30个百强县市举办； 第四届百强巡展在 省 个百强县市举办； 个百强县市举办 2008年， 年 第五届百强巡展在6省 个百强县市举办 个百强县市举办； 第五届百强巡展在 省36个百强县市举办； 2009年， 年 第六届百强巡展在6省 个百强县市举办 个百强县市举办； 第六届百强巡展在 省36个百强县市举办； 2010年， 年 第七届百强巡展在7省 个百强县市举办 个百强县市举办； 第七届百强巡展在 省36个百强县市举办； 2011年， 年 第八届百强巡展将在7省 个百强县市举 第八届百强巡展将在 省38个百强县市举 办。 I.S. Engine 安路勤 和 中国汽车报版权所有 4

中部崛起
2008年， 年 第一届中部名城汽车巡展在6省 个县市举 第一届中部名城汽车巡展在 省16个县市举 办； 2009年， 年 第二届中部名城汽车巡展在6省 个县市举 第二届中部名城汽车巡展在 省16个县市举 办； 2010年， 年 第三届中部名城汽车巡展在6省 个县市举 第三届中部名城汽车巡展在 省16个县市举 办； 2011年， 年 第四届中部名城汽车巡展将在6省 个县市 第四届中部名城汽车巡展将在 省19个县市 举办。 举办。
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西部大开发
2009年， 年 第一届西部名城汽车巡展在4省 自治区、 第一届西部名城汽车巡展在 省（自治区、 直辖市） 个县市举办 个县市举办； 直辖市）12个县市举办； 2010年， 年 第二届西部名城汽车巡展在6省（自治区、 第二届西部名城汽车巡展在 省 自治区、 直辖市） 个县市举办 个县市举办； 直辖市） 16个县市举办； 2011年， 年 第三届西部名城汽车巡展将在6省 第三届西部名城汽车巡展将在 省（自治 个县市举办； 区、直辖市） 19个县市举办； 直辖市） 个县市举办
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业绩展示
巡展区域
2010年，百强巡展和中、西部名城汽车巡 年 百强巡展和中、 展覆盖全国19个省（自治区）、直辖市的 展覆盖全国 个省（自治区）、直辖市的 个省 ）、 68个县、市（区），涵盖长三角、珠三 个县、 个县 ），涵盖长三角、 涵盖长三角 角、环渤海、中原、武汉、长株潭、成渝、 环渤海、中原、武汉、长株潭、成渝、 关中等多个城市群。 关中等多个城市群。 中、西部名城汽车巡展与全国百强县市汽车 巡展共同组成的百强巡展系列活动， 巡展共同组成的百强巡展系列活动，成为迄 今为止中国汽车行业覆盖区域最广、 今为止中国汽车行业覆盖区域最广、观众人 数最多、现场售车最多的品牌营销活动。 数最多、现场售车最多的品牌营销活动。
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研究目的
消费者特征研究
- 人文特征 - 人文特征与购买行为
消费者特征
购买行为
购买行为 - 购买动机 - 考虑因素 - 购车性质 - 预算 - 考虑车型
交互影响
区域差异
- 6省区二三线城市差异 省区二三线城市差异
区域差异
品牌
品牌
- 品牌偏好 - 品牌血统 - 自主品牌、合资品牌 自主品牌、
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样本分布
山东 辽宁 山西 安徽 湖北 河南
诸城
46
寿光
52
文登
49
平度
51
198
庄河
49
海城
45
瓦房店
34
大同
128 161
庄河
大同
57
运城
50
长治
54
芜湖
48
安庆
74
122
襄樊
52
黄石
55
107
海城 大同 瓦房店 庄河
洛阳
53
53
文登 长 运城治 洛阳 芜湖 寿光 平度 诸城
样本总量
769
襄樊 黄石
安庆
诸城
襄樊
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项目背景 消费者购买决策过程 品牌偏好研究 消费者人群特征研究 区域差异分析
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典型的消费者购买决策过程
第六步 第五步 •信息渠道 第四步 •考虑因素 第三步 •购车预算 第二步 •预购车型(购车性 质) • 购车动机 第一步
•购买渠道
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