家装企业营销活动案例

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家装公司的营销案例

家装公司的营销案例标题：基于社交媒体平台的家装公司营销案例第一部分：背景介绍（200字）随着城市化进程的不断加快和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重家居环境的舒适度和美观度，家装行业蓬勃发展。

然而，市场上的竞争也变得日益激烈，家装公司需要积极进行营销，提升品牌知名度和竞争力。

本文将以一家家装公司基于社交媒体平台的营销案例为例，详细介绍营销策略和效果。

第二部分：营销策略（400字）该家装公司决定在社交媒体平台上开展营销活动，以吸引潜在客户并提高品牌曝光度。

他们制定了以下几个策略：1.品牌形象推广：通过社交媒体平台展示公司的专业能力和成功案例，突出品牌形象。

公司创建了独特的品牌声誉，并在各大平台上发布充满创意和有效信息的内容。

这些内容可以包括装修知识分享、装修心得交流、实地参观工地等。

2.精准广告投放：为了吸引符合目标客户群体的眼球，公司利用社交媒体平台的广告推广功能进行定向广告投放。

根据目标客户的地理位置、年龄、性别、收入等特征，针对性地推送广告，以增加点击率和转化率。

3.与网红合作：公司与一些在社交媒体平台上拥有大量粉丝的网红合作，通过网红推荐或体验分享的方式，提高品牌知名度和信任度。

在推广活动中，公司还会设计相关的社交媒体互动环节，提高用户参与度。

4.线下活动结合：公司利用社交媒体平台，宣传和组织线下活动。

比如举办装修讲座、家居展览等，吸引用户线下参与。

通过这种方式，公司可以与潜在客户面对面交流，快速建立互动和信任。

第三部分：营销效果（400字）通过以上的营销策略，该家装公司取得了显著的营销效果。

2.客户转化率增加：通过精准广告投放，公司吸引了大量符合目标客户特征的潜在客户。

并通过合适的引导和推荐，将其中很大一部分的潜在客户成功转化为实际客户，提高了客户转化率。

3.口碑传播效应：通过与网红合作，公司成功获取了大量的线上曝光和用户口碑。

网红的推荐和分享不仅帮助公司获得更多关注，同时也增加了公司的信任度，提升了潜在客户对公司的好感度。

装修促销活动方案5篇

装修促销活动方案5篇适当的促销活动能提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

下面给大家分享一些关于装修促销策略方案模板5篇，希望能够对大家有所帮助。

装修促销活动方案（篇1）活动目的：今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广______装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立____装饰在十堰家装业界的品牌形象。

提升____装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立____装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示____装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。

最终取得良好的社会效益与经济效益。

活动时间：暂定__年____月__日—______日(具体待定)活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：____装饰公司参加单位：(待定)房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的具体工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计实施细则：(一)新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题与内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)五一装修活动策划方案4篇五一装修活动策划方案4篇事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告(二)活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排与上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

家装公司营销策划案例

家装公司营销策划案例1.案例背景：家装公司是一家专注于提供高品质家装服务的公司，致力于满足顾客的不同需求。

然而，随着市场竞争的加剧，该公司需要制定一项有效的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。

2.目标受众：该公司的目标受众主要包括年轻家庭、中产阶级和高端客户等。

3.目标：-吸引潜在客户，提高产品知名度；-增加销售额；-增加回头客率。

4.策略：（1）建立专业形象该公司应该注重建立自己的品牌形象，以在竞争激烈的市场中树立起信任和专业性。

可以通过以下方式实现：- 设计专业logo和标识，用于企业宣传和广告中；-雇佣专业的设计师和室内装修师，以确保设计和装修质量；-制作公司宣传册，介绍公司的历史、理念和成功案例等。

（2）网络营销网络营销是提高品牌知名度和吸引客户的重要手段。

可以采取以下措施：-SEO优化，提高网站在引擎中的排名；-在社交媒体平台上开设账户，并定期发布有关家装、设计和装修方面的内容，吸引潜在客户；-制作宣传视频，介绍公司的设计理念和施工过程等。

（3）线下宣传线下宣传可以通过以下方式增加公司的曝光度：-参加家居展览会和展销会，展示公司的设计作品和施工效果；-在当地社区和商业区派发宣传单页，介绍公司的优点和服务项目；-和相关机构合作，如房地产开发商和家具卖场，共同推广。

（4）口碑营销通过良好的口碑可以吸引更多的客户。

为了提高客户满意度和回头客率，可以考虑以下措施：-提供优质的售前和售后服务；-鼓励客户撰写评论和评价，以提高公司的口碑；-聘请专业的家装顾问，提供个性化的家居设计方案。

5.实施和监测：-制定详细的营销计划，明确日期、目标和具体行动步骤；-在实施过程中，定期评估营销活动的效果，根据反馈进行调整；-利用市场调研和客户满意度调查等工具，了解潜在客户的需求和态度。

以上是一个家装公司营销策划案例，通过建立专业形象、网络营销、线下宣传和口碑营销等多种手段，该公司将能够吸引更多的潜在客户，并提高销售额和回头客率。

家装营销活动活动策划方案(共7篇)

家装营销活动活动策划方案（共7篇）家装营销活动活动策划方案（共7篇）第1篇：家装营销活动方案家装营销活动方案一、活动主题：装新房，送新娘，今天"嫁"给你二、活动时间：4月1日-4月30日三、活动地点：四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销五、活动内容：1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个；4、整装礼：订整装，送电器预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单签订一单，空气净化器一个+净水器签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；7、保障礼：三大承诺、三大保障；承诺一：设计不满意、全额退订金；承诺二：工艺不满意、全额退订金；承诺三：服务不满意、全额退订金；保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。

六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%；七、注意事项：1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；.2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。

家装企业营销策划活动案例

家装企业营销策划活动案例一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和需求的多样化，家装市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势。

然而，在激烈的市场竞争中，家装企业需要通过差异化的营销策略来吸引客户，并促使客户选择自家企业进行家装服务。

因此，本文将针对家装企业设计一场创新的营销策划活动，以提高企业品牌知名度、吸引潜在客户，并最终实现销售目标。

二、活动目标1.提高品牌知名度：通过本活动，争取通过传播的形式提高企业品牌知名度，让潜在客户了解并记住企业。

2.吸引潜在客户：通过活动，吸引潜在客户前来了解企业产品和服务，为后续的销售工作打下基础。

3.实现销售目标：通过活动引导客户下单，提高销售额度，达到销售目标。

三、活动方案1.主题活动：以“家装美好生活”为主题，传递企业的理念和文化。

2.目标人群：选择具有一定经济条件的年轻夫妇和有意向进行家装的潜在客户。

3.活动时间和地点：选择在周末进行，地点选择在商场、社区或大型家居建材市场。

4.活动内容：a)设计一个家居体验区：设置一个模拟家居环境，展示企业的家居产品和装修效果，让客户亲自体验和感受。

c)举办主题讲座：邀请行业专家进行主题讲座，分享家装经验和流行趋势，吸引客户参与并增加活动的互动性。

d)举办抽奖活动：为每位参与活动的客户提供一个抽奖机会，奖品设置为价值较高的家居用品或装修优惠券，增加客户的参与度。

e)提供优惠政策：对于活动期间购买企业产品的客户，提供一定的折扣或装修套餐优惠，激发客户购买欲望。

f)营造活动氛围：在活动现场张贴海报、悬挂气球和播放卖点宣传视频等方法，增加现场氛围，吸引客户参与活动。

四、活动推广1.宣传物料：制作传单、海报和宣传册等宣传材料，在商场和社区发放，提前一个星期开始进行推广。

3.线上广告：在房产网站、装修类APP等相关平台进行广告投放，让更多人了解活动并参与进来。

4.合作宣传：与商场、社区、家居建材市场等合作机构进行联合宣传，通过其广告渠道传播活动信息。

营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。

我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。

一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。

绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。

面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。

考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。

二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。

”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。

据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。

十大家居建材业营销创新案例

我们总结出家居行业的十大创新营销，期望为行业带添一抹又一抹亮色。

一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。

绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。

面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时-全球品牌网-，更满足世博建筑的特殊需求。

考虑到每日超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80％以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。

二、营销事件：元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。

”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600％。

家装营销策划方案案例

家装营销策划方案案例引言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家装行业越来越火热。

作为一个家装企业，如何制定有效的营销策划方案，提升竞争力，成为了一个重要的课题。

本文将以某家装企业为案例，从目标市场分析、竞争对手分析、品牌定位、促销活动等方面，介绍一套家装营销策划方案。

1. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析。

该家装企业主要服务于中高端消费群体，目标市场主要集中在大城市的优质楼盘和高档住宅区。

通过市场调研，了解目标市场的消费行为和消费需求，为后续的策划提供依据。

2. 竞争对手分析在家装行业，竞争对手众多，如何找到自己的竞争优势，提升品牌影响力，是制定营销策划方案的重要环节。

通过对竞争对手的分析，包括产品定位、价格策略、推广渠道等方面，可以了解市场上的竞争态势，为自己的策划提供参考。

3. 品牌定位品牌定位是企业在市场中塑造自己形象的关键。

该家装企业选择以“高品质、个性化定制、专业服务”为核心竞争力，打造独特的品牌形象。

为了巩固品牌定位，该企业将采取多种手段，如建立自己的网站、开设线下展厅、加强社交媒体营销等，提升品牌知名度和美誉度。

4. 促销活动促销活动是吸引消费者的利器，也是推动销售的重要手段。

该家装企业将通过多种促销活动吸引目标客户的注意，如限时抢购、满减活动、赠品活动等。

此外，该企业还计划与建筑公司、家居品牌等合作举办联合促销活动，互相促进销售，共同拓展市场。

5. 渠道拓展渠道拓展是营销策划的关键环节之一。

该企业计划通过多种渠道推广和销售产品，如线上渠道、曝光广告、展览会等。

此外，该企业还将与装修设计师、建筑公司等相关机构建立合作关系，共同拓展市场，提升销售额。

6. 售后服务售后服务是保持客户满意度的重要环节。

该家装企业将注重售后服务的质量，提供长期的维修保养服务，并建立客户服务热线，及时回应客户的问题和需求。

此外，该企业还将定期组织客户交流会，听取客户的建议和意见，持续改进产品和服务质量。

装修公司成功营销案例

装修公司成功营销案例近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，装修公司行业不断发展壮大。

然而，随之而来的是激烈的市场竞争，装修公司急需寻找成功的营销案例来提高市场份额。

以下是一个成功的装修公司营销案例。

案例一：多渠道整合营销再次，公司注重SEO优化，提高网站的引擎排名。

他们针对装修相关的关键词进行引擎优化，并通过内容营销、链接建设等手段提高网站的权重和流量。

最后，公司通过线下推广活动增强品牌认知度。

他们积极参加装修展览、家居展会等大型活动，展示公司的装修风格和实力，并与参展人员进行交流和合作。

此外，他们还与一些房地产开发商合作，提供专业的装修方案和服务。

通过多渠道整合营销，该装修公司成功扩大了市场份额，提高了品牌知名度和客户满意度，取得了良好的业绩。

案例二：好评营销策略该装修公司通过好评营销策略成功吸引了大量客户。

首先，他们在网站和社交媒体上主动收集和展示客户的好评。

他们在装修完成后，积极邀请客户参与满意度调查，并鼓励客户将装修效果拍照分享到社交媒体上。

同时，他们还定期在公司网站上展示客户的好评，并与客户保持积极的互动和回馈。

其次，公司积极回应负面评价，及时解决客户投诉，并将解决方案公开展示。

通过及时处理客户的问题，公司树立了良好的声誉，增加了客户满意度和信任度。

再次，公司通过引导客户撰写好评，获得用户的口碑推广。

他们为撰写好评的顾客提供一定的回馈，例如高级装修材料、免费维护服务等，激励客户为公司的装修服务进行口碑宣传。

通过好评营销策略，该装修公司提高了客户满意度和忠诚度，吸引了大量的潜在客户，取得了可观的业绩。

综上所述，装修公司可以通过多渠道整合营销和好评营销策略来提高市场竞争力。

随着互联网的普及，装修公司应该利用互联网+的时代，积极探索新的营销方式，提高品牌曝光度和用户增长。

同时，装修公司应该不断提高服务质量和工程质量，通过口碑传播，获得更多的客户信任和支持。

装饰公司市场营销方案（精选5篇）

装饰公司市场营销方案（精选5篇）装饰公司市场营销方案篇1在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。

而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。

针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。

信息收集包括：第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;第七、你的竞争对手情况分析;......二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。

在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。

在销售时，要时刻注意可能存在的问题。

一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。

在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。

如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。

包括自己赢的标准以及客户赢的标准。

只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。

在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

家装行业网络营销十大经典案例分享

家装行业网络营销十大经典案例分享2020年，是家居行业高速进展的一年，众多家居品牌推陈出新，而且投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。

为了帮忙家装建材企业更好的顺利网络大潮，抓住电商机遇，大禹家装网携手DM网络整合营销机构邀请行业名家精心打造了家居装饰行业网络营销总裁班。

课程邀请到了北大、清华总裁班网络营销讲课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA 网络营销讲课专家刘东明教师作为家装网络营销培训课程的主讲教师，运用课堂讲述、案例分析、情景演练、短片播放等多种讲课模式，为家居建材企业的总裁、总监、领导和市场部、营销部负责人详细讲解论述市场调研、网站定位、网站建设、网络推行、SEO、危机公关等系统知识。

案例一、多乐士，一路出彩多难的中国，使得消费者的情绪趋于低落期，多乐士希望用色彩，激发消费者踊跃地面对生活，感受色彩带来的力量，他们坚信色彩能够改变世界。

多乐士开辟新浪微博的第一次微博营销，邀请网友选择自己支持的颜色，新浪微博就会改换相应的皮肤，最终哪个色彩方阵粉丝最多，中国站的神秘盒子就将以什么颜色打开。

亮点（1）网络进行涂墙方案的票选和志愿者的招募。

（2）鼓舞消费者通过许下自己的心愿密码，然后多乐士帮他们实现家装换彩的妄图。

（3）利用新浪微博做公益营销，让新浪博友一路见证多乐士爱心的。

案例二、科宝：媳妇装修的美好时期女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。

咱们把握女性业主消费心理，借助热播剧《媳妇的美好时期》中毛豆豆深切人心的好媳妇形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝品牌省时、省力、省心的特色模式与消费者需求对接，并转达给消费者实现美好家居生活的正确途径，引导其参与线下活动。

亮点（1）邀请当红影视红人海清。

（2）将热播剧与产品融和。

（3）创新性的将广告推行跳出行业网站，转而主打时尚、女性网站、论坛，将科宝品牌的特色及理念最大化的植入和渗透。

体验式营销案例之一华耐整体家居体验馆

体验式营销案例之一--家居业体验式营销不仅为微软、花旗银行等世界500强企业所看重,家装企业近年来更是对这一全新的营销模式不断探索,众多“整体家居体验馆”纷纷登场;国内家装企业从早期做装修代销产品起步,到不久前“MAGA”华耐美家整体家居体验馆─融室内设计、工程施工、产品搭配于一体的多样化实景展示,标志着家装业一种新型的营销模式─体验式消费,历时多年发展已日趋成熟;在“MAGA”数万平方米的整体家居体验馆里,将家装效果以实景方式展示实现了虚拟效果图到真实场景的跨越,通过听、看、触、嗅等感官刺激,消费者可以体验到自己“未来的家”;而正是这种“所见即所得”的效果,将设计、产品与工程进行整合配套,无缝对接到最终的总体效果中,促使消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量、提升企业经营业绩的目的;这也正是众多家装企业一致看好“体验馆”并大兴土木的主要原因;2001年12月2日,美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台对话节目现场,这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的与体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜;随后体验式营销不仅为微软、花旗银行等世界500强企业所看重,家装企业近年来更是对这一全新的营销模式不断探索,众多“整体家居体验馆”纷纷登场;所谓的“整体家居”,是指集装修预算分配、室内设计、产品配套购买、工程施工、后期配饰为一体的服务模式;而整体家居体验馆则提供了现场实景以便业主身临其境地体验家装成果,对自己的家装修后的效果有直观认识;本文将以目前亚洲最大的“MAGA”华耐美家整体家居体验馆为例,深入剖析体验式营销在家装企业竞争中的重要作用,以期为国内家装企业的长足发展找到一个可供借鉴的模式;宏观：体验式经济的到来所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受;传统经济主要注重产品功能强大、外形美观、具有价格优势;而现在的发展趋势则是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间;我们不难看出,随着体验经济的到来,生产及消费行为已经有了如下变化：1.以体验为基础,开发新产品,举办新活动;2.强调与消费者沟通,触动消费者内在的情感和情绪;3.以创造体验吸引消费者,增加产品的附加价值;4.以品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,获取消费者的认同感;就目前的消费行为来看,消费不仅仅是买有用的东西,而是成为消费者用来诉说自己的“语言”;一件衣服面料成本很低,但因为有了新颖的设计、创意的广告、动感的促销,就如同给其贴上了青春、活泼、典雅、开放、大方的“价值”标签Barths,同时给这些“价值”寻找到年轻、高知识、国际化、反传统等“社会性”定位;“在富裕的社会里,当温饱舒适已不成问题,任何商品都‘符号化’了,人们要买的不只是商品本身,而是附加在商品上的象征意义;”随着“体验”变成可以销售的经济商品,“体验式消费”或者说是“符号化消费”的旋风开始席卷全球产业,继“服务经济”之后,“体验式经济”开始大行其道;趋势：体验式消费成主流在全球经济发展的大环境下,国内各个行业的企业营销行为都发生了很大变化,从家装业来看,日趋激烈的竞争,迫使各个企业寻求差异化服务以提高自己的竞争能力,于是体验式营销便成为家装业的主流;过去传统意义上的家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已拓展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术、规范的体制和完善的服务体系,消费者期望品牌企业为其提供的产品能不断增加附加值,最大限度地满足其物质需求和精神追求,家装企业通过提升差异化服务能力,最终的结果是让消费者感到物超所值;如今越来越多的业主在选择家装企业时认为,家装企业不仅仅要“大”,而且要“大”得有个性,“大”得有特点;而新兴的体验式消费模式赋予了卖场鲜明个性,这已成为市场的一大趋势;以“MAGA”华耐美家整体家居体验馆为例,其涵盖厨房、卫生间、卧室、客厅、书房功能间等家居必不可少空间的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,同时又不忘注入整体家居的时尚潮流元素,让消费者更容易了解产品的特性;不同的样板间拥有不同的风格,不会让业主有雷同的感觉;这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家具、家饰甚至家电的整套服务,不仅直观地展现在消费者面前,而且可以根据消费者的意愿随意搭配和更换,展示了良好的现场感和温馨的家居氛围,能够更好地表现产品的实际效果,让消费者有亲身体验的感觉,众多消费者为此激动不已;应用：体验式营销的五维综上所述,可以看出,体验式经济时代的到来对企业影响深远,其中最重要的影响在于企业的营销观念;就像伯德·施密特博士在他所写的体验式营销ExperientialMarketing一书中所指出的那样,体验式营销ExperientialMarketing从消费者的感官Sense、情感Feel、思考Think、行动Act、关联Relate五个方面SFTAR,重新定义、设计营销的思考方式;这种思考方式突破了传统的“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键;体验是复杂的,是多种多样的,但可以分成不同的形式,而且各有其固有而又独特的结构和过程;这些体验形式是经由特定的体验媒介创造出来的,能够帮助企业有效地达到营销的目的;伯德·施密特将这些不同的体验形式称之为战略体验模块strategicexperientialmodules,SEMs,以此来形成体验式营销的构架;那么结合目前家装业的发展,家装企业如何才能更好地在营销实践中运用体验式营销适合国内家装业的“体验式营销构架”究竟应该是什么样子究其根本,依然要从SFTAR五个纬度联系企业实际运营的环境而予以定义与设计;“MAGA”华耐美家整体家居体验馆或许可以给我们一个答案;■感官Sense感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉,感官营销作用于人的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉;感官营销可以区分为公司与产品识别、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等;理查特公司Richart制作的巧克力被英国版时尚Vogue杂志称之为“世界上最漂亮的巧克力”;理查特公司首先把自己定位为设计公司,然后才是巧克力公司;在“MAGA”华耐美家整体家居体验馆,我们能感觉到它与其他家装企业的不同;首先,“MAGA”华耐美家整体家居体验馆定位自己是消费者“美家”的缔造者、“美生活”的传播者,其次才是家装企业;上万平方米的“MAGA”华耐美家整体家居体验馆展示了人类居住文明的各种风格,既有奢华的王室尊贵,亦有惬意的田园怡景,还有浪漫的意大利风情,更有怀旧的华夏古韵；令人目不暇接的各种功能样板间,炫目多彩的灯饰,情调各异的家居饰品；弥漫芬芳的家居植物,舒适宜人的沙发,充满诱惑力的厨房……这一切带给用户的感官冲击,绝非文字所能叙述,更不是一两张设计图纸所能描画,强烈的视觉、味觉、触觉感受成为消费者眷顾“MAGA”华耐美家整体家居体验馆寻找“美家美生活”的动力,这就是体验式营销的成功应用;■情感Feel情感营销诉求消费者内在的感情与情绪,目标是创造情感体验,可以是温和、柔情的正面心情,也可以是欢乐、自豪甚至是强烈的激动情绪;情感营销的运作需要真正了解什么刺激可以引起消费者的某种情绪,让消费者自然而然地受到感染并融入相应的情景中;三世同堂天伦、两人天地爱情、三口之家亲情……“MAGA”华耐美家整体家居体验馆的样板间设计,正是恰如其分地运用了以情感为诉求点的营销手法,让消费者在寻求“美家”的过程中有着强烈的“美好情感”体验;■思考Think思考营销诉求的是智力,以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验;在许多产业中,思考营销也被应用于产品设计、促销,以及与顾客沟通;“MAGA”华耐美家整体家居体验馆经常举办“我的美家”业主沙龙：专业设计师精彩入微的讲解,业主争先恐后地与设计师探讨自己新居的装修方案,来自不同领域的业主相互交流对于未来新家的想法;这种热烈互动的方式一改往日家装咨询单调沟通的场面;在这里,设计师需要思考如何应答,业主需要思考如何提问,大家一起思考如何打造一个真正意义上属于自己的“美家”;看着这个场面不禁让人想起苹果公司原CEO史提夫·贾伯斯SteveJobs的话：“与众不同的思考代表着苹果品牌的精神,因为充满热情创意的人们可以让这个世界变得更美好”■行动Act行动营销的目标是影响人体的有形体验、生活形态与互动;行动营销通过增加人体体验,指出做事的替代方法、替代的生活形态,通过互动,丰富消费者的生活;而消费者生活形态的改变是被激发的,或自发的,且也有可能是由偶像角色引起的例如影、视、歌星或是着名运动员等;耐克每年销售逾亿双运动鞋,在美国,每销售两双运动鞋中就有一双是耐克的;耐克成功的主要原因之一,是其制作了出色的“尽管去做”JustDoIt广告,讲述迈克尔·乔丹等着名篮球运动员升华身体运动的体验,是行动营销的经典;关于行动营销,“MAGA”华耐美家总经理王福涛透露,他们将不定期邀请社会各界知名人士,以电视节目、酒会沙龙、网上论坛等形式,紧密围绕“我的美家”话题展开对话与交流,让普通业主走进名流的家居视野,感悟另一种全新的生活方式,启发大家创造自己的“美家”,用“行动”替代“思考”,将“美家”理念带给每一位追求幸福生活的消费者;■关联Relate关联营销涉及感官、情感、思考与行动营销等层面;关联营销超越私人感情、人格、个性,注重“个人体验”,而且与个人对理想自我、他人或文化产生关联;关联活动的诉求是自我改进的渴望,要让别人对自己产生好感;让一个人和一个较广泛的社会系统一种文化、一个群体等产生关联,从而使之形成对某个品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体;在关联营销上,“MAGA”华耐美家整体家居体验馆作出了难能可贵的尝试,并取得了巨大的成功;由“MAGA”华耐美家整体家居体验馆、中影、搜房集团、宝马、江胜天鹅湖等不同领域的高端品牌倡导发起的“美家会”从2007年下半年开始每月举办一期,以真情回馈多维互动活动为纽带,针对文化、商业、时尚等话题进行探讨,成为天津高端人士休闲、对话、交际的平台,弥补了津门高端组织文化性与私密性的空缺,这一活动让众多参与的品牌获益良多;天津一位成功的商业人士参与了“美家会”的几次活动后表示：“现代、智慧、从容,就是更适合我们的现代家居生活;”他说“美家会”改变了自己对家装企业的看法,原来家装企业不仅仅是单调的地板、墙面和家具,它同样有自己独特的文化,自己由此看到了一个具有使命感的现代家装旗舰企业;“美家会”成功举办跨领域、跨行业文化沙龙,正是关联营销的具体运用;事实上,无论是宏观上看体验式营销的发展现状,还是从趋势上分析其势必成为主流消费模式,我们都不难看出,从“服务经济”到“体验式经济”的转变过程,归根结底,是一个主动关系的转变过程,消费者由被服务转而为主动体验;而体验式营销的五维应用则是为消费者提供全方位的体验服务,正如“MAGA”华耐美家整体家居体验馆设立的初衷─以整体、全面的体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,同时让消费者占据主导地位,而不是被动地接受产品和服务;因此,体验式营销遵从于消费者的视角,它将主导家装市场的走向,成为家装业未来发展的方向;。

盘点：家居家装OO十大营销案例

盘点：家居家装ＯO十大营销案例————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ又是一年,年终各种盘点层出不穷，穆峰这厮自然要对家居家装ｏ2o们做个盘点，看看这一年来,有哪些营销案例，能拎出来说说。

不过比起可口可乐“歌词瓶”、热闹的“去啊”、王老吉加多宝文案大战、双12狗猫大战等案例就逊色了，您多担待!博洛尼：世界杯“500０万”赌球的产品促销2014年7月１４日凌晨３时,德国队与阿根廷队争夺冠军，成了很多球迷的不眠之夜。

蔡明通过微信说“我拿５０00万元赌德国队赢!”其实是他将一款原价2.98万元的橱柜价格拉低到1．98万元,“全国仅限5０00套，与我一起赌德国队赢，给德国制造铁杆每套再让利1万元”。

看似一场豪赌，其实是德国队进入决赛后,蔡明为带着德国血统的橱柜找到了品质支点——德国制造就是最好。

结果德国队赢了，蔡明付出了5０00万元,进账的却是9９00万元，加上品牌的增值,赢大了！案例点评:蔡明是营销高手,很善于做事件和话题,还得记得收购3０万斤辣椒的事件营销吗？“辣椒营销”从橱柜产品功能入手，以排烟系统作为产品亮点，快速彰显出产品的比较优势,典型的事件和产品的巧妙结合!“没有性价比的ｏ２o是耍流氓”,蔡明这么说也是这么做的，要将北京标准的家装方案和施工办法全部免费分享给全国300个城市的客户,以此换入口,底气不可谓不足。

家装e站：结盟飞碟说，动画营销推装修产品飞碟说是一个原创视频自媒体，选取社会热点为话题，用有趣的方式,对各种热点知识进行视频化科普解说。

因为风格诙谐、重口味、无下限一路走红,是公认的网络视频百科精品。

家装e站联合飞碟说推出了《家装ｅ站搞定房事新神器》,内容还是延续飞碟说一贯的幽默,加上《让子弹飞》的配音，内容的趣味性和产品植入还是不错。

另外动画营销方式也被我要装修网推出的《痛苦装修何时了》使用,动画直击用户装修痛点，视频创意还行。

装饰公司活动营销方案7篇

装饰公司活动营销方案装饰公司活动营销方案1（一）活动主题：（二）活动时间：20xx年11月1日—20xx年11月30日（三）时间阶段：（30天）第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；第三阶段：11月25日—11月30日；（四）活动地点：xxx（五）活动形式：过程签单（六）活动内容：1、咨询有礼——一免到底（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！2、设计有礼—感恩有你活动期间签单客户设计费一律5折！3、交订有礼——定金升值活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！4、金蛋有礼——欢乐到底活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）5、保价有礼——拒绝涨价人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的'客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！6、转介绍礼——团购实惠推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！7、样板有礼——全面升级全城征集58户样板间，样板间业主可享受：（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保8、承诺有礼——省心放心（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。

活动利益点：（1）、材料、人工保价承诺（2）、定金升值抵用工程款（3）、样板间升级（4）、团购、转介绍有礼>分组制：分为三组PK奖励：1、邀约进店奖励1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；2、签单激励机制a。

装饰公司市场营销方案(五篇)

装饰公司市场营销方案促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--____份为宜。

车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

装饰公司市场营销方案（二）一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。

最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建____个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。

要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

装饰公司市场营销方案范例(三篇)

装饰公司市场营销方案范例市场营销方案样本一、市场背景分析1.1 行业概况装饰行业是一个竞争激烈的市场，随着人们对居住环境要求的不断提升，装饰公司市场潜力巨大。

然而市场也存在一些问题，如市场竞争激烈、消费者选择困难等。

1.2 目标群体分析装饰公司的目标群体主要包括以下几类人群：1）25-45岁的年轻夫妻，他们追求时尚、个性和舒适的居住环境；2）40-60岁的中年人，他们注重家庭的舒适性和实用性；3）60岁以上的老年人，他们更注重居住环境的安全和舒适性。

二、市场定位2.1 产品定位本装饰公司以为客户提供一站式装饰服务为主要产品，包括设计、施工、材料采购等环节。

力求为客户提供个性化、时尚、环保、高品质的装饰服务。

2.2 客户定位本装饰公司主要服务于城市中高收入人群，力求为客户提供舒适、时尚的居住环境。

三、市场策略3.1 产品创新策略针对目标群体的需求，本装饰公司将加大研发投入，不断推出新颖、高品质的装饰设计和材料，以满足客户对个性化和时尚的追求。

3.2 定价策略本装饰公司将通过市场调研和成本控制，制定合理的定价策略。

同时，在特殊节假日等时段，进行活动促销，提高产品的市场竞争力。

3.3 促销策略为了提高品牌知名度和市场份额，本装饰公司将采取以下促销策略：1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高公司在消费者心目中的形象；2）口碑营销：通过客户的满意度调查和分享，提高公司口碑，扩大客户群体；3）活动促销：通过参加家居展览、举办装饰咨询活动等方式，提高产品的知名度和销量。

3.4 渠道策略本装饰公司将建立合作伙伴关系，与建材、家具等相关行业进行合作，以拓宽产品渠道。

同时，将开设线上销售渠道，提供在线设计、购买等服务，满足不同消费者的需求。

四、市场营销活动计划4.1 宣传媒体选择本装饰公司将通过以下方式进行宣传：1）电视广告：在城市中心的电视台购买广告时间，将品牌宣传推向更广泛的消费者；2）网络推广：利用互联网平台，进行品牌宣传、产品推广等活动，吸引更多的潜在客户；3）户外广告：在商业区等人流量较大的地方，设置户外广告牌，提高品牌知名度。

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家装企业营销活动案例方案1.“点亮空间，完美设计”—XX装饰家装完全设计专家知识讲座-XX上岛咖啡星期天设计交流会X月X日，由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的点亮空间，完美设计”专题讲座，在上岛咖啡举行。

来自XX具有全国杰出中青年设计师”称号XX和XX总设计师，分别就设计中的人文情节”、以设计提升生活品质”、品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。

活动内容：1.讲座内容设计趋势案例发布讲解如何选择设计公司应如何考虑设计风格如何与设计师沟通如何把自己的思路完整的告诉设计师如何作装修资金成本预算咖啡设计交流时空2.选择设计师，面对面直接沟通~友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！活动时间：活动地点：报名热线：方案2．“好设计，好生活”上岛咖啡设计名师咨询专题交流会选对风格，做好设计，由XX 家装培训网与XX 装饰联合举办“好设计，好生活” 家居设计魅力体验主题活动，将带您赏阅国内国外主流家居风格。

历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解，共同探讨现阶段XX 人最喜欢的主流风格和流行趋势，体验各类风格设计案例鉴赏和解析，让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。

近期有来自浙江杭州并具有“全国杰出中青年设计师”称号的XX 、XX 和XX 总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。

将在XX ，XX，XX，XX ，四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂，让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力！为家主题：精品公寓生活设计不同风格案例集萃：新中式生活；新简约生活：地中海生活；欧式古典生活……公寓版贴身预算方案科学选材讲解精品公寓样板房预约考察为爱主题：新婚生活设计设计新婚生活婚房精品设计展婚房材料优惠套餐婚房样板房预约考察为生活主题：别墅生活设计新版贴身预算完全解决方案中式、欧式别墅经典案例展示别墅施工工艺全流程展示别墅配套材料展示别墅样板房预约考察孑友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己的喜欢的风格，设计等想法, 选择中意的设计师，进行全面细致的交流！活动时间：活动地点：报名热线：装饰上岛咖啡设计名师咨询会执行手册活动背景：装饰公司将于2007年上岛咖啡设计名师咨询会活动目的：向XX地区装饰客户推广宣传装饰理念，推广XX公司及设计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展目标人群：待装修客户场地选择：上岛咖啡馆活动时间：2007年每月在各城区举办4场推广活动参会人数：每期每场30位待装修客户成交目标：每期成交6位客户宣传方式：报纸，电台场地布置和流程：活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区1、接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌引领嘉宾进入会场，就座；设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。

2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等布置：设舞台背景一块注:在制作背景板时，请广告公司设计后再喷绘流程：注：以上流程各公司可根据自身情况做适当调整互动交流：由公司设计师和业务人员负责采用1对1沟通有奖问答：1、XX装饰公司成立哪一年？________2、装修中设计风格定位重不重要？A .重要 B.不重要3、设计最重点是什么？A.整体效果B.局部效果4、施工管理在装修中重不重要？A.重要B.不重要5、装修公司品牌重要吗?A.重要B.不重要3、展板区：1、在场地周围或其他合适位置摆放三个易拉报，并在天花板上悬挂吊旗2、进门处设立作品展示区注:制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白.装饰设计沙龙流程为全面推动装饰企业的发展，采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法。

具体操作如下：一、客户信息收集：1. 买二个小区的名单：800 个左右的客户名单2. 广告配合：平面广告配合，可利用协会和媒体合作的名义组织邀请客户参加3.区交房时由物业代发讲座入场券二、信息处理三、电话邀请1. 短信邀请2. 接听电话四、场地安排1. 酒店2. 咖啡馆五、场地布置1. 图片布置2. 资料准备六、会议安排1. 投影制作2. 会议流程安排3.会议人员工作安排4.设计与业务等参会会议前配合指导会议5.会议时间确定七、会议目标1. 参会客户人数：20 位以上2. 会议签单数： 6 个八、会议跟踪1．48 小时跟进2．重点意向客户沟通九、工作安排1．汇众指派电话营销辅导员 2 名2．合作公司指派业务员 2 名配合电话营销3．工作执行落实4．确认主讲专题5．确认讲师6．资料准备十、会后会1．会后总结2．会后跟单安排3．每月举办1—2 次，每月承接10 个以上客户XX 装饰企业成功复制—运作计划参考方案—装饰企业发展潜力很大,只要企业发展思路正确,企业定位明确,营销策略正确,企业就可以快速稳健成长,做大做强的核心是人才培养,团队建设,企业系统建立,企业领导人的经营理念及对目标的信念和执着追求。

一、目标：单店业绩1000 万力争1500 万，轻松达成目标！！！目标是企业发展过程中关键的要素，明确的目标是企业成功的导向器，当定下目标后企业负责人要坚定目标决不动摇目标，不断的建立团队目标意识，把目标分解到每一个人，让目标成为每个人的工作价值体现，在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或对每一个小目标的实现，肯定赞美，树立榜样，让每一个人有成功的动力，为荣誉而战。

二、市场营销：1．市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段，有计划有目的的开展和目标有关的营销策略，让每个员工清晰可见目标，把目标变成行动计划，每一天都有事可做，轻松实现即定目标。

2．广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传，提升业绩，建立品牌影响力。

3．活动组织：（1）参加展会时，进行差异化营销与促销，提升效率。

（2）组织概念性营销活动,主题讲座，用专家，做市场，提升效率。

（3）季度主推大型活动一次，每年4-6 次大型活动制造客户，提升业绩。

4．低成本行销计划：中小装饰企业发展过程中，低成本行销是企业发展的最佳方式，企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划，推动全员营销，全员服务，运用关系营销，超越企业即定目标.。

（1）展会调研营销：关注会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，可用XX装饰网的身份开展调研计划，市场调研以了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，可提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性，本调研方案也适合小区交房时实施。

（2）．返利式合作营销：和房产、物管、房产中介中心建立合作关系，采用先关系再合作，可邀请相关销售人员喝茶，洗脚等低成本方式，不宜人多每个企业不超过 3 人私人合作为佳，每次转介绍成功后邀请喝茶，并将提成（一般2%-3%）作为酬金用信封包好一次性返还。

（3）．小区开发：针对性的开发小区，对适合公司定位的小区，交房前 1 周和交房后20 天由市场人员蹬点接触客户，沟通交流，要求测量设计，用感情营销成交客户。

（4）、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动，塑造企业价值和小幅度赠品，采用精品样板房、点将施工、点名设计、团购计划等有效促销方式。

（5）．讲座沙龙：定期组织双休设计交流咨询会，可在上岛咖啡，茶室或公司会议室组织，由专人讲解设计、风水、施工、选材知识，有效推广公司优势，讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函，讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造，讲座内容设计，会场气氛营造，参会人员配合咨询成交。

（6）．电话营销：购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标。

（7）．工地营销：通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标（8）．全员营销：推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中与企业共同成长共同推动企业成功.（9）．.网络营销：通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通作好售前成交工作，网站设计特色让客户互动，可以建立公众型网站。

三．人力资源组织：人才是实现企业目标的关键，优秀人才是企业发展中最重要的一个环节，招聘，培训，安排，善用人才，留住人才，建立企业远景，设计合理的人才成长发展，让人才看到发展的希望，看到自己发展的方向和实现梦想的途径，让企业成为平台，全力协助企业达成目标。

1．营销组：营销小组 3 人—5 人，其中 1 人懂得策划，大专以上学历，策划或市场营销专业毕业，营销组选择一位负责人，全面负责市场开发，落实各项活动。

2．设计组：设计部 6 人—8 人，其中不少于 6 人可以独立设计，其中 1 人负责设计部工作安排协调沟通，全面负责设计工作落实。

3．工程部：工程部经理为第一责任人，全面负责工程施工人员组织安排落实施工管理，责与利挂钩，全面提升质量和利润，可采用利润考核责任制。

4．监理方式：为了确保工程质量，在施工过程中打造精品，公司可采用代理监理制从每个工班中提拔一位优秀工人作为代监理，按验收户数发放奖金，每户50 元—100 元，承担相应的质量监督责任，既培养人才又可管理好质量，建立专业化质量管理意识，树立客户口碑。

公司举办活动后的回访：1、您好，xx先生/女士，我是**公司客户服务中心XX。

2、您近期参加了我公司举办的活动，谢谢您的支持与参与；打扰您一点时间，问您几个问题，可以吗？3、您觉得我们公司举办的活动对你有帮助吗？4、本次为您服务的设计师是哪位？您对他的风格及设计满意吗？设计师的服务态度满意吗？5、您觉的我们公司的价位能接受吗？6、请问你有什么建议与想法？7、如果您有什么需要，请您和我们联系。

我们的服务电话是：********8、谢谢您的支持与合作！再见！客户维修电话的回访：1、您好！XX先生/女士，我是**公司客户服务中心..... 。

2、很抱歉打扰您，根据您XX时间反映的情况，我们做一个回访。

3、请问在24 小时内质检员（施工队）与您联系吗？4、是否与您协商好了维修方案呢？5、施工队是否与您协商好了维修方案呢？6、对他们的过失，我谨代表公司向您致歉，我会再通知他们给您一个满意的答复，好吗？7、您对维修的结果还满意吗？8、对由此带来的困扰，再次向您致歉。

9、谢谢你，再见！客户提问常见问题解答：1、公司的基本情况？要向客户介绍公司情况，在行业内的实力及地位，并且公司施工过的重点工程可以向客户做出简要地介绍，不要过于夸大，这样会使客户产生不信任感，诚信给客户的感觉是非常踏实放心，所以谈话人的口吻要掌握好，客户一旦觉得公司诚信可靠，接洽的人员具备很高的专业水平，就等于成功一半。