公司经销商奖金管理规定
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法近年来，随着各行各业的激烈竞争，不少企业通过提供额外的奖励和福利来激励员工表现出色，提高业绩，同时也增强员工对企业的忠诚度和归属感。
而对于经销商来说，年终奖励办法尤为重要，本文就针对经销商年终奖励办法进行论述。
一、经销商年终奖励的意义经销商作为企业的重要组成部分，承担着企业产品的销售和推广任务，其对企业的发展和销售业绩贡献重要。
因此，经销商年终奖励不仅可以激励经销商在日常工作中更加努力地推广销售企业产品，同时还可以提高其对企业的归属感和忠诚度，进一步巩固企业与经销商之间的合作关系。
二、经销商年终奖励的种类经销商年终奖励种类较为丰富，以下列举几种常见的奖励方式。
1、佣金提成佣金提成作为较为常见的经销商奖励方式，本质上是按照经销商销售的产品数量和销售额度进行计算，员工所得到的报酬和提成比例也会随着销售成绩提高而增加。
因此，对于逐利性强的经销商而言，佣金提成是一种较为优惠的奖励方式。
2、贡献奖贡献奖是经销商奖励的一种相对综合的奖励方式，其确定标准往往涉及到经销商的销售贡献、客户管理、市场开发等多个方面的表现。
贡献奖可以更加全面地考核经销商的总体业绩，使得经销商在整个销售过程中更加注重全局，提高综合素质，为企业提供更多的价值。
3、提前结算奖提前结算奖是针对经销商完成销售任务提出的奖励，在完成预定任务之前如期结算，既可以提高经销商的现金流，同时也可以激发其更积极地开展销售工作，达到企业销售目标。
三、经销商年终奖励的制定流程实施制订流程十分重要，关系到广义上说考核公正建立审批透明制度等问题。
1、年度考核和综合评价年底是奖励发放的最佳时机，因此，经销商年度考核和综合评价功能显得尤为重要。
年度考核和评估工作可以分别从销售业绩、客户管理、市场推广等多个角度来考核经销商，建立完备的考核流程，实现数据自动生成和全员考核，确保公正和客观性，并作为之后制定奖励方案的依据。
2、奖励政策的确定在考核的基础之上，经销商奖励政策的制定应该分别从奖项数量、奖项金额、奖励比例等方面进行综合考虑。
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
2024年经销商销售奖励分配细则合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同一本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 年度销售目标1.4 奖励分配比例第二条：销售奖励的适用范围2.1 适用产品2.2 适用市场2.3 不适用情况第三条：销售奖励的计算方式3.1 销售金额计算3.2 奖励金额计算3.3 奖励发放时间第四条：奖励分配的标准4.1 销售目标的达成情况4.2 奖励的分配比例4.3 奖励的封顶金额第五条：奖励的发放流程5.1 奖励申请5.2 奖励审批5.3 奖励发放第六条：奖励的税收处理6.1 税收责任6.2 税收计算方式第七条：合同的有效期7.1 起始日期7.2 终止日期第八条：合同的变更与终止8.1 变更条件8.2 终止条件8.3 变更或终止的程序第九条：违约责任9.1 经销商的违约行为9.2 厂家的违约行为第十条：争议解决方式10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 法律途径第十一条：法律适用与管辖11.1 法律适用11.2 管辖法院第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄密责任第十三条：合同的签署与生效13.1 签署方式13.2 生效条件第十四条：其他条款14.1 附加条款14.2 附录文件14.3 合同修改记录第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与甲方签订合同并按照甲方要求进行销售业务的企业或个人。
1.2 销售奖励：指甲方根据乙方达到的销售目标给予的奖励。
1.3 年度销售目标：指甲方根据市场情况和乙方的销售能力设定的乙方在一年内需完成的销售金额。
1.4 奖励分配比例：指甲方根据乙方的销售金额按照一定比例分配的奖励金额。
第二条：销售奖励的适用范围2.1 适用产品：指甲方生产的产品，包括但不限于各类电子产品、家用电器等。
2.2 适用市场：指甲方指定的市场范围，包括但不限于国内市场、海外市场等。
经销商奖励制度
XXXX公司经销商奖励制度
为支持经销商销售工作，XXXXXXX有限公司（以下称公司）制定各项经销商奖励制度。
各项奖励制度解释权归所有。
公司根据市场销售情况，有权调整奖励政策、活动内容。
一、经销商培育奖励
经销商的金牌VIP会员拥有足够的分享客户时，经甲方授权，可以作为甲方新的经销商。
金牌VIP会员成为新经销商后，公司每月按新经销商销售额的5%奖励给乙方，乙方提供等额成本发票或承担税收。
有效时间：永久
参与人：所有经销商
经销商放弃经销商资格或被取消经销商资格后，该奖励取消。
二、工作室装修奖励
经销商根据自己的经销需要，可设立专用工作室，工作室装修风格需与公司提供的模板相一致。
根据工作室大小和投入费用，公司给与经销商1~3万元不等的产品奖励。
三、推荐分享人奖励
经销商发现有较强的语言表达能力、感染力、且愿意分享自己受益过程的产品受益客户，应及时以分享过程视频的形式推荐给公司，公司审核通过后，可以安排该客户到其他经销商组织的健康之友活动中分享自己的受益过程。
对推荐分享人的经销商，公司给予一次性3000元产品的奖励。
特别说明：公司有权根据市场实际情况对经销商奖励方案作出适当调整。
XXXXXXXXXXX有限公司
2021年6月。
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。
为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。
具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。
具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。
销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。
六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。
营销奖惩制度范本
营销奖惩制度范本第一条总则为激励营销人员积极性，提升营销业绩，明确岗位职责，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立一个公平、公正、透明的营销激励与约束机制，以促进公司营销团队的持续发展和整体竞争力的提升。
第二条适用范围本奖惩制度适用于公司所有从事营销工作的员工。
第三条奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。
3. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。
4. 销售进步奖：销售额同比增长达到30%以上的销售人员，奖励人民币2000元。
5. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，奖励人民币500元。
6. 优秀团队奖：每月团队销售额达到目标值的团队，奖励人民币10000元，并由团队自主分配。
7. 优秀新人奖：新入职销售人员，连续三个月业绩排名前三的，奖励人民币2000元。
8. 优秀经理奖：所属团队年度销售额达到目标值的经理，奖励人民币10000元。
9. 优秀经销商奖：与公司合作经销商，年度销售额达到一定金额的，给予一定的优惠政策。
第四条惩罚制度1. 未完成月度销售任务的销售人员，扣除当月奖金的20%。
2. 未完成季度销售任务的销售人员，扣除当季度奖金的40%。
3. 未完成年度销售任务的销售人员，扣除年度奖金的60%。
4. 出现重大客户投诉或导致公司形象受损的，视情节严重程度，对相关人员进行罚款或辞退处理。
5. 违反公司其他规章制度的，按照公司相关规定进行处罚。
第五条奖惩程序1. 奖励程序：（1）每月、季度、年度销售业绩统计完毕后，由营销部对符合奖励条件的人员进行初步筛选。
（2）奖励名单经总经理审批后，由人力资源部负责奖金的发放。
2. 惩罚程序：（1）发生违规行为时，由相关部门对当事人进行调查核实。
（2）惩罚决定经总经理审批后，由人力资源部负责处罚的执行。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 合同期限第二条：销售奖励的计算与分配2.1 销售业绩计算方法2.2 奖励分配标准2.3 奖励发放时间第三条：奖励金额的计算与支付3.1 奖励金额计算公式3.2 奖励支付方式3.3 奖励支付时间第四条：经销商的销售业绩要求4.1 年度销售目标4.2 季度销售目标4.3 月度销售目标第五条：奖励的等级与金额分配5.1 等级划分5.2 各等级奖励金额5.3 特殊情况处理第六条：奖励的暂停与撤销6.1 奖励暂停条件6.2 奖励撤销条件6.3 奖励恢复条件第七条：合同的生效与终止7.1 合同生效条件7.2 合同终止条件7.3 合同终止后的奖励处理第八条：合同的履行与违约责任8.1 经销商的履行义务8.2 经销商的违约责任8.3 奖励分配方的履行义务8.4 奖励分配方的违约责任第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条：合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容10.3 修改后的合同生效时间第十一条：保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 违约泄露的后果第十二条：不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力事件的处理第十三条：法律适用与争议解决13.1 合同适用的法律13.2 争议解决方式第十四条：其他约定14.1 合同的签署地点与时间14.2 合同的副本数量与保管14.3 合同的传递方式与生效第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与奖励分配方签订合同，并根据合同约定进行销售活动的企业或个人。
1.2 销售奖励：指根据经销商的销售业绩，按照本合同约定的计算方法和分配比例给予经销商的经济奖励。
1.3 分配比例：指销售奖励在扣除相关费用后的分配比例，具体比例在本合同第二条中约定。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览1. 经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的1.2 奖励的适用范围1.3 奖励的计算方式2. 奖励分配原则2.1 公平、公正、公开的原则2.2 按销售额比例分配的原则2.3 先完成销售任务者优先的原则3. 奖励分配标准3.1 销售额达标奖励3.1.1 销售额达标的具体标准3.1.2 销售额达标奖励的计算方式3.1.3 销售额达标奖励的发放时间3.2 年度累计销售额奖励3.2.1 年度累计销售额奖励的标准3.2.2 年度累计销售额奖励的计算方式3.2.3 年度累计销售额奖励的发放时间4. 奖励的申请与审核4.1 奖励申请的条件4.2 奖励申请的流程4.3 奖励申请的审核时间4.4 奖励申请的审核标准5. 奖励的发放与兑现5.1 奖励发放的方式5.2 奖励兑现的时间5.3 奖励兑现的流程5.4 奖励兑现的特殊情况处理6. 奖励的变更与取消6.1 奖励变更的条件6.2 奖励取消的条件6.3 奖励变更与取消的流程7. 合同的生效与终止7.1 合同的生效条件7.2 合同的终止条件7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 合同的解释与争议解决8.1 合同的解释权归属8.2 合同争议的解决方式9. 合同的附加条款9.1 保密条款9.2 知识产权保护条款9.3 法律法规规定的其他条款10. 合同的签订与修订10.1 合同签订的程序10.2 合同修订的程序11. 合同的附件11.1 奖励政策详细说明11.2 销售数据统计与核对方法11.3 其他相关文件12. 合同的签署与保存12.1 合同签署的要求12.2 合同签署后的保存与管理13. 合同的违反与责任13.1 违反合同约定的后果13.2 合同违约的责任追究14. 合同的解除与终止14.1 合同解除的条件14.2 合同终止后的权利与义务处理第一部分：合同如下：第一条经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的本合同所述的销售奖励，是指经销商在合同约定的销售区域内，按照约定的销售任务和销售业绩，所获得的奖励。
销售公司奖金规章制度
销售公司奖金规章制度一、背景介绍作为一个销售公司，为了激励和奖励销售团队的成员，提高销售绩效，建立一套完善的奖金规章制度是非常必要的。
本文旨在介绍销售公司奖金规章制度的内容和实施细则，以便使全体销售人员清楚了解奖金的发放标准和流程。
二、奖金计算标准1. 公司将根据销售人员的销售业绩来计算奖金。
销售业绩包括销售额、销售量、新客户引进等指标。
2. 奖金计算的周期为每月，具体发放日期为每月的第一个工作日，根据上个月的销售业绩进行计算。
3. 销售人员的个人业绩以及团队协作奖励，将作为奖金计算的重要参考因素。
4. 奖金计算公式为：销售金额×提成比例 + 个人奖励 + 团队奖励 = 最终奖金数额。
具体的提成比例和个人奖励、团队奖励方式将在下文中详细说明。
三、奖金提成比例1. 销售人员的奖金提成比例将根据其销售业绩的高低而不同。
业绩越高，提成比例越高，激励销售人员更加努力工作。
2. 提成比例将根据销售额不同的阶梯设定，达到不同的销售额门槛将提升不同的提成比例。
具体阶梯门槛和提成比例如下： - 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为8%；- 销售额在5万元至10万元之间，提成比例为10%；- 销售额在10万元以上，提成比例为12%。
四、个人奖励和团队奖励1. 个人奖励将根据个人销售业绩的突出表现进行奖励。
个人销售业绩突出表现的标准将在销售团队会议上进行说明，并由销售主管评估确认。
个人奖励将从销售主管提供的奖金基金中发放。
2. 团队奖励将根据整个销售团队的共同努力和协作进行奖励。
团队奖励将根据整个团队在销售业绩和目标达成方面的表现进行评估，并由销售主管确认。
团队奖励将从销售主管提供的奖金基金中发放。
五、奖金发放流程1. 每月的第一个工作日，销售主管将汇总上个月的销售业绩数据，并计算个人奖金和团队奖金，并在公司内部系统中发布。
2. 销售人员可以通过公司内部系统登录个人账户查看自己的销售业绩和奖金发放情况。
经销商管理-奖励及惩罚
经销商奖励及惩罚
1经销商的奖励
1.1年终回款奖
公司依据经销商年回款任务完成情况，按以下标准给予经销商年终回款奖励：
1未完成年回款任务60%的经销商，不得享受此项奖励；
2完成年回款任务60% （不含60% ）以上，按实际年回款金额返利4% ；
3完成年回款任务100% （不含100% ）以上，其应完成的年回款任务部分返利6%，其超额部分返利8% ；
1.2终端工作奖
经销商积极维护公司产品的品牌形象宣传，使其销售区域内排名前十位的商场和超市内
均实现陈列面至少占店内第一品牌排面的1/3，且维持一种以上的硬件包装宣传形式，公司
可按经销商年终实际回款额追加返利1%。
1.3奖励的实施
2经销商的惩罚
2.1惩罚项目
1经销商在合同规定的时间内不能按任务回款，公司将取消一切奖励；
2经销商违反区域销售政策，进行跨区销售，公司将取消一切奖励；
3经销商违反价格体系进行销售活动，公司将取消一切奖励；
4经销商未能按合同规定使当地市场覆盖达标，公司将减少返利1%；
5经销商未能按合同规定保障供货，公司将根据情况发生次数，每次减少返利 0.5% ；
1% ,并再减少返利0.5%。
2.2惩罚的实施
填制《经销商惩罚项目申报表》 审核申报 审核申报 6经销商未能按合同规定解决终端宣传要求, 7经销商未能按合同规定解决促销场地要求, 8经销商未能按合同规定保障陈列规范要求, 公司将减少返利
0.5% ； 公司将减少返利
0.5% ； 公司将直接免去
”终端工作追加返利。
经销商的年终奖励方案
经销商的年终奖励方案为了感谢经销商提供的贡献，我们公司特别制定了年终奖励方案来表彰他们的工作成绩和业绩。
奖励对象本方案适用于所有符合公司要求的经销商，包括国内及国外的独立经销商和授权经销商。
奖励对象的评定标准经销商被评定为年度优秀经销商需要满足以下标准：•市场占有率：经销商所经营区域市场占有率需在同行业具有相对竞争优势；•销售业绩：全年销售业绩需达到公司设定的目标；•团队建设：通过招募和培养团队，提高销售业绩。
•服务质量：经销商提供的售前、售中、售后服务需符合公司要求。
奖励内容本方案的奖励内容如下：1.年度优秀经销商奖金：全国区域年度优秀经销商将获得品牌方提供的现金奖金，奖金总额将按权益比例分配。
优秀经销商的奖金分配比例将根据其获得的绩效考核分数确定。
2.年度支持计划：年度支持计划的用途为优化经销商的业务运营及促进合作，其内容包括但不限于：–新品首发权；–营销费用补贴；–产品优先发货权；–优秀经销商合作奖励。
3.年度特别奖励：对于表现突出的优秀经销商，公司将授予特别奖励。
特别奖励包括公司组织的旅游活动、专业培训、优秀经销商奖杯等。
同时，公司也会提供奖励支持计划。
奖励的评审流程1.奖励评审团队：奖励评审团队由公司内外专家组成。
2.公告和申请：全国区域年度优秀经销商公告将在公司及物流部门的官方网站发布。
经销商需在规定的时间内提交申请，并按要求填写申请表格。
3.申请审核：评审委员会将对所有符合条件的申请进行审核并给予评分。
4.评分审核：获得10分以上的经销商将被评选为所有经销商中的优秀经销商。
5.奖励分配：获得奖励的经销商将根据所获得的绩效考核分数，按照奖励比例进行奖励的分配。
奖励的生效时间本方案自宣布之日起生效，并且对2022年的年度考核有效。
结束语公司衷心感谢所有的经销商为公司的发展作出的辛勤劳动和贡献，希望通过本奖励方案能够进一步激励经销商创新创造、获得更好成绩。
同时，公司也将进一步完善奖励方案，提高其针对性和实用性，帮助经销商持续发展和壮大。
经销商激励政策方案
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；
经销商年度奖励制度模板
经销商年度奖励制度一、总则1.1 为了激励经销商在业务发展、市场开拓、品牌推广等方面取得更好的业绩，提高经销商的积极性和忠诚度，特制定本奖励制度。
1.2 本奖励制度适用于所有符合条件的经销商。
1.3 本奖励制度的解释权归公司所有。
二、奖励内容2.1 年度销售额奖励2.1.1 奖励对象：完成或超额完成年度销售额目标的经销商。
2.1.2 奖励方式：根据经销商年度销售额的超额部分，按一定比例给予现金奖励。
2.1.3 奖励标准：超额部分每增加1万元，奖励金额增加500元，最高奖励金额不超过5万元。
2.2 市场开拓奖励2.2.1 奖励对象：成功开拓新市场的经销商。
2.2.2 奖励方式：每成功开拓一个新市场，奖励金额为2万元。
2.2.3 奖励标准：成功开拓的新市场数量不限，每个新市场奖励金额为2万元。
2.3 品牌推广奖励2.3.1 奖励对象：在品牌推广方面取得显著成效的经销商。
2.3.2 奖励方式：根据经销商在品牌推广方面的投入和成效，给予一定比例的现金奖励。
2.3.3 奖励标准：投入金额的10%作为奖励金额，最高奖励金额不超过3万元。
2.4 优秀经销商奖2.4.1 奖励对象：在综合业绩、市场开拓、品牌推广等方面表现突出的经销商。
2.4.2 奖励方式：授予“优秀经销商”荣誉称号，并在公司年度大会上进行表彰。
2.4.3 奖励标准：每年评选出不超过5名优秀经销商。
三、奖励条件3.1 经销商必须具备以下条件才能参与奖励：（1）遵守公司制定的各项政策和规定；（2）无不良信用记录；（3）业务发展稳定，具备一定的市场影响力；（4）积极参与公司的市场开拓和品牌推广活动。
3.2 经销商在奖励期间内必须完成公司规定的销售额、市场开拓和品牌推广任务。
四、奖励流程4.1 经销商在年度结束后，向公司提交奖励申请材料，包括销售额、市场开拓、品牌推广等相关数据和证明材料。
4.2 公司对经销商提交的申请材料进行审核，确认无误后，按照本奖励制度规定给予相应奖励。
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法随着企业的快速发展以及市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中扮演着至关重要的角色。
为了激励和表彰优秀的经销商，我们特制定了经销商年终奖励办法。
本文将详细介绍该奖励办法的具体内容和实施细则。
一、奖励方案概述本奖励方案旨在公平、公正、透明的基础上，根据经销商在年度销售中所做出的贡献和成绩，通过一系列的评估和考核，向其提供丰厚的奖金和奖励。
二、奖励类别1.销售业绩类奖励：根据经销商在全年销售中所取得的成绩，将设立销售冠军、销售亚军、销售季军等奖项。
销售冠军奖励金额最高，依次递减，每个奖项都将配有相应的奖金、荣誉证书和奖杯。
2.市场开拓类奖励：对于在市场开拓、新客户拓展以及市场份额增长方面做出杰出贡献的经销商，将设立市场开拓奖项，以奖励其对企业市场扩张的努力和成果。
3.售后服务类奖励：对于在售后服务工作中表现优异的经销商，将设立售后服务奖项，以表彰其在维护客户关系、提供高质量售后服务等方面的杰出表现。
三、评选标准和流程1.年度销售额：作为主要的评选标准之一，年度销售额将直接影响奖励金额的高低。
销售额将通过企业内部财务系统进行统计和核实。
2.市场份额：市场份额的增长为经销商获得市场开拓类奖励提供依据，企业将通过市场调研和数据分析确定奖励对象。
3.客户满意度：客户满意度调查将作为评选售后服务类奖励的重要参考指标，通过客户评价、投诉处理等多种方式进行综合评估。
4.评审委员会：为保证评选的公正性和权威性，设立由企业高层领导和相关部门代表组成的评审委员会，负责对经销商的评选进行审核和最终决策。
5.评选结果公示：评选结果将在企业内部进行公示，以确保信息透明化和公开化。
四、奖励实施1.奖金发放：经销商年终奖金将通过公司财务部门直接发放到获奖经销商的账户，以确保资金的安全和准确。
2.奖杯和证书颁发：获奖经销商将受邀参加颁奖典礼，企业将为其颁发奖杯和荣誉证书，并举行庆功晚宴，表彰他们的杰出贡献。
五、奖励效益和推动力通过设立经销商年终奖励办法，我们将激励经销商保持较高的销售业绩、积极开拓市场以及提供优质售后服务。
2024年经销商销售奖励分配细则协议
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则协议本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 销售业绩第二条：奖励分配原则2.1 公平性2.2 透明性2.3 激励性第三条：销售奖励的计算方法3.1 基础奖励3.2 额外奖励3.3 奖励计算周期3.4 奖励发放时间第四条：销售业绩的评估标准4.1 销售数量4.2 销售金额4.3 市场占有率4.4 客户满意度第五条：奖励分配的计算周期5.1 月度奖励5.2 季度奖励5.3 年度奖励第六条：奖励的发放与兑现6.1 奖励发放方式6.2 奖励兑现流程6.3 奖励的税收处理第七条：经销商的义务与责任7.1 遵守合同规定7.2 完成销售任务7.3 维护品牌形象7.4 及时提交销售数据第八条：合同的生效与终止8.1 合同生效条件8.2 合同终止情况8.3 合同终止后的奖励处理第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条：合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容第十一条：合同的解除11.1 解除条件11.2 解除后的奖励处理第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 泄露后果12.3 保密期限第十三条：法律适用与争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式第十四条：其他约定14.1 双方的其他约定14.2 附件说明第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与甲方签订合同，按照本合同约定进行产品销售的一方。
1.2 销售奖励：指甲方根据乙方实际完成的销售业绩，按照本合同约定的奖励政策和计算方法给予乙方的奖励。
1.3 分配比例：指甲方根据乙方完成的销售业绩，按照本合同约定的比例分配销售奖励。
1.4 销售业绩：指乙方在合同期限内按照甲方要求完成的销售任务和目标。
第二条：奖励分配原则2.1 公平性：甲方应保证销售奖励的分配公平、公正，确保乙方的权益得到合理保障。
经销商业务员奖惩制度范本
一、目的为激励经销商业务员积极进取，提高销售业绩，规范业务行为，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有经销商业务员。
三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平公正，对所有业务员一视同仁。
2. 激励为主：奖惩制度应以激励为主，鼓励业务员努力提高业绩。
3. 规范行为：奖惩制度应规范业务员行为，确保公司利益。
四、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员当月销售业绩，给予相应的奖金。
A. 当月销售额达到人民币10万元以上的业务员，给予人民币1000元的现金奖励。
B. 当月销售额达到人民币20万元以上的业务员，给予人民币2000元的现金奖励。
C. 当月销售额达到人民币30万元以上的业务员，给予人民币3000元的现金奖励。
2. 晋级奖励：根据业务员业绩表现，给予晋级机会。
A. 连续3个月销售额达到人民币20万元以上的业务员，晋升为高级业务员。
B. 连续6个月销售额达到人民币30万元以上的业务员，晋升为业务经理。
3. 表扬奖励：对在工作中表现突出的业务员，给予口头或书面表扬，并在公司内部进行宣传。
五、惩罚制度1. 违规处罚：对违反公司规章制度、损害公司利益的业务员，给予以下处罚：A. 警告：对轻微违规行为，给予警告。
B. 罚款：对严重违规行为，根据情节给予人民币1000元至5000元的罚款。
C. 解除合同：对严重违反公司规章制度，造成公司重大损失的，解除劳动合同。
2. 业绩处罚：对业绩未达标的业务员，给予以下处罚：A. 业绩辅导：对业绩未达标的业务员，提供业绩辅导，帮助其提高业绩。
B. 业绩考核：对连续2个月业绩未达标的业务员，进行业绩考核，考核不合格者，给予警告或罚款。
C. 绩效调整：对连续3个月业绩未达标的业务员，调整其绩效等级，并给予相应处罚。
六、实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 公司设立奖惩委员会，负责监督奖惩制度的执行。
3. 业务员对奖惩决定有异议的，可在收到决定之日起5个工作日内向奖惩委员会提出申诉。
公司经销商年度奖励办法
十八、公司经销商年度奖励办法（一）总则第一条奖励期间自××年×月×日至××年×月×日止。
第二条奖励对象凡从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第三条奖励种类1、电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。
2、电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。
第四条奖励计算标准1、根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额（不包括保证金）综合计算。
2、特价销售制品，不适用本办法。
（二）奖励项目第五条年度进货完成奖励1、奖励期间：××年×月×日起××年×月×日止。
2、奖励规定（如表14-2所示）。
3、发放日期：××年×月×日第六条进货促销奖励1、奖励日期：××年×月×日至××年×月×日止。
2、奖励办法（如表14-3所示）（1）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为M1。
（2）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为B1。
（3）B1=M1×150%以上者，一律以E级计算。
（4）若为新开发经销商一律以A级奖励率×O乘以全年度进货金额计算。
（5）各级奖励率：暂不公布。
3、发放日期：××年×月×日第七条专售奖励1、凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2、非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
2024年经销商销售奖励分配细则合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同一本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 合同期限第二条：销售奖励的计算与分配2.1 销售业绩计算方法2.2 奖励分配原则2.3 奖励分配比例2.4 奖励发放时间第三条：奖励的种类与具体政策3.1 销售量奖励3.2 销售额奖励3.3 市场推广奖励3.4 特别贡献奖励第四条：经销商的销售目标与考核4.1 年度销售目标4.2 季度销售目标4.3 月度销售目标4.4 考核标准与流程第五条：奖励的获取与兑现5.1 奖励的获取条件5.2 奖励的兑现方式5.3 奖励的税收处理5.4 奖励的争议解决第六条：合同的生效与终止6.1 合同生效条件6.2 合同终止情况6.3 合同终止后的奖励处理第七条：保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 违约责任第八条：法律适用与争议解决8.1 法律适用8.2 争议解决方式第九条：合同的修改与补充9.1 合同修改条件9.2 合同补充内容第十条：双方的权利与义务10.1 经销商的权利与义务10.2 制造商的权利与义务第十一条：违约责任与赔偿11.1 违约行为11.2 赔偿责任第十二条：合同的解除12.1 合同解除条件12.2 解除合同的程序第十三条：其他条款13.1 信息反馈13.2 业务培训13.3 市场支持第十四条：附件14.1 销售奖励政策说明14.2 销售目标与考核标准14.3 奖励发放流程第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：本合同所称“经销商”，是指与制造商签订本合同，并按照合同约定进行销售、推广产品的企业或个人。
1.2 销售奖励：本合同所称“销售奖励”，是指制造商根据经销商的销售业绩和市场表现，按照约定的奖励政策和分配比例给予经销商的奖励。
1.3 分配比例：本合同所称“分配比例”，是指制造商根据经销商的销售业绩和市场表现，在可分配的奖励总额中分配给经销商的比例。
批发商奖罚制度
批发商奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范批发商的经营行为，提高服务质量，增强市场竞争力，确保公司利益和客户满意度。
2. 本制度适用于所有与公司合作的批发商及其员工。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据批发商的季度或年度销售业绩，给予排名前10%的批发商现金奖励或产品折扣。
2. 市场开拓奖励：鼓励批发商开发新市场，对于成功开拓新区域市场的批发商，给予一次性奖励。
3. 客户满意度奖励：定期进行客户满意度调查，对于客户反馈优秀，无重大投诉记录的批发商，给予奖励。
4. 忠诚度奖励：对于长期合作且业绩稳定的批发商，提供额外的忠诚度奖励。
三、惩罚制度1. 销售业绩不达标：连续两个季度销售业绩低于设定标准的批发商，将被警告并要求改进。
2. 违反合同条款：对于违反合同条款，如擅自降价销售、跨区域销售等行为，将处以罚款或取消合作资格。
3. 质量问题：若批发商销售的产品出现质量问题，导致客户投诉，将根据情况严重性进行罚款或追究法律责任。
4. 客户服务不佳：对于客户服务不佳，导致客户满意度下降的批发商，将进行警告并要求限期改进。
四、奖罚执行1. 奖励和惩罚的执行由公司销售管理部门负责，确保公平、公正。
2. 所有奖罚决定需经过公司管理层审批，并及时通知相关批发商。
3. 批发商对奖罚决定有异议时，可在接到通知后7个工作日内向公司提出书面申诉。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和最终解释权。
请根据实际情况调整上述内容，确保它符合您公司的具体情况和法律法规要求。
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公司经销商奖金管理规
定
文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
经销点奖金办法
1.总则
1.1.制定目的
为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经销商进
货销售，特制定本办法。
1.2.适用范围
凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进货、付
款之经销商，始得依本办法奖励。
1.3.权责单位
1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.奖励内容
2.1.奖励适用之产品
本公司所生产之__商品。
2.2.奖励期间
自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。
2.3.核计方式
2.3.1.销售点数奖金
本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。
2.3.2.各机型点数如下：
__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，每台5
点。
2.3.3.点数累计达成级数奖
1)第一级
月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。
2)第二级
月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。
3)第三级
月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。
4)第四级
月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。
2.3.4.注意事项
1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。
2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之如数核
计。
3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。
4)特贩机种另案处理。
2.4.奖金发放
每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折让单后
扣抵。
2.5.奖励限制
1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已超过本
公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之票据依现金价
结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办法所同
步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可
要求经销商增加货款担保额。