SWOT分析法又称为态势分析法

SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80

年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方

法。SWOT 四个英文字母分别代表：优势（Strength ）、劣势（Weakness ）、机

会（Opportunity ）、威胁（Threat ）。从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第

一部分为SW ，主要用来分析内部条件；第二部分为OT ，主要用来分析外部条件。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、

要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据

这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些

是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的

问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

SWOT 分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT 分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境

因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观

因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在

的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与

现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来

源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；

广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关

键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国

市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT 方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的

有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 危及

公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司

的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危

及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减

轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： ●出现将进

入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要

产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特

征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT

分析法现在更多应用于企业管理方面的问题，至于你说的比赛用这个

方法有一定局限性，我也只能抛砖引玉，你研究的时间肯定不少，应该比我明白的多。 比赛就是2个或2个以上的单位，按一定规则击败对手或胜出。所以一直存在竞争对手。就比赛中的一个单位说一下劣势与威胁吧。 以一只球队为例： 一只球队可能的劣势：差劲的教练、差劲的球员、没有有效的管理制度、松懈的训练等这些球队内部的不足都列为劣势 一只球队可能的威胁：强劲的对手、客场作战人气问题、北方球员再南方天气问题等等这些来自球队外部的不利因素列为威胁。 砖已抛完，希望能给你带来一些提示，开拓思路、举一反三，你会有一篇好分析的。

二、构造SWOT 矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT 矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

三、制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT 矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。