高级采购师简答题汇总
高级采购师--简答题复习要点 151201
行业发展趋势预测需要掌握大量的宏观和行业发展数据，且需要利用一定预测方法和模型，一般是由专门机构进行的。 影响预测行业发展趋势的因素：投
1
资是拉动行业增长的主要力量、消费对行业增长的贡献、出口对行业增长的拉动作用
6．根据历史资料绘制重点商品供销曲线 P17（第一章）
2．宏观经济变量对宏观经济运行态势和宏观政策的影响(P2) （第一章）
影响
总需 求的
总需求
各种 因素
宏观经济均 衡
影响
总供 给的
总供给
各种
3．宏观经因济素政策分析四方面（P8-P11）（第一章）
货币与通
货膨胀
宏
观
经
失业与充
济
分就业
政 策
与
管
理
经济增长与
经济周期
1.跟踪宏观经济政策目标变化 2.把握财政政策变化 3.把握货币政策变化 4.预估宏观经济政策调控效果
①宏观经济政策目标（P8）：就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收支平衡及一定的分配目标。宏观经济的主要目
标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。
②经济增长目标（P9）：经济增长是达到经济发展结果和目的最关键和最综合的指标，它反映这一个经济体在一定时期内生产的产品和提供的服务总量的扩
价能力。要把握特定行业的状况，就需要对行业的这五种竞争力量进行考查。
②GE-麦肯锡业务组合分析模型（P14）------重点：GE-麦肯锡业务组合分析模型（简称 GE 九盒矩阵）是一种由通用电气公司和麦肯锡咨询集团开发的分析 企业业务组合状况的战略管理模型，源于波士顿咨询集团的 BCG 业务组合矩阵。GE 矩阵认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力 （或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位 行业吸引力分析：主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等因素
高级采购师试题 专业能力样题160721
一、简答：（一）说明采购培训需要准备的工作答：1、进行岗位描述岗位描述就是确定岗位工作的具体特征。
它包括以下几个方面的内容：（1）岗位名称。
即指岗位所从事的是什么工作。
（2）岗位活动和程序。
包括所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、机器设备与材料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系以及上下级关系。
（3）工作条件和物理环境。
包括正常的温度、适当的光照度、通风设备、安全措施、建筑条件，甚至工作的地理位置。
（4）社会环境。
包括工作团体的情况、社会心理气氛、同事的特征及相互关系、各部门之间的关系等。
此外，应该说明企业和组织内以及附近的文化和生活设施。
（5）职业条件。
由于人们常常根据职业条件来判断和解释职务描述中的其它内容，因而这部分内容特别重要。
职业条件说明了工作的各方面特点：工资报酬、奖金制度、工作时间、工作季节性、晋级机会、进修和提高的机会、该工作在本组织中的地位以及与其它工作的关系，等等。
2、建立培训制度培训制度，是指能够直接影响与作用于培训系统及活动的各种法律、规章、制度及政策的总和。
它主要包括培训的法律和政令、培训的具体制度和政策两个方面。
采购培训的具体制度和政策是初中级采购员培训工作健康发展的根本保证，是初中级采购员在开展培训工作是共同遵守并按一定程序实施的规定、规则和规范。
采购培训制度的根本作用在于为采购活动提供一种制度性框架和依据，促使培训沿着法制化、规范化轨道运行。
（1）培训服务制度培训服务制度内容包括两个部分：1）培训服务制度条款。
制度条款须明确以下内容：①员工正式参加培训前，根据个人和组织需要向培训管理部门或部门经理提出的申请；②在培训申请被批准后需要履行的培训服务协约签订手续；③培训服务协约签订后方可参加培训。
2）培训服务协约条款。
一般要明确以下内容：①参加培训的申请人；②参加培训的项目和目的；③参加培训的时间、地点、费用和形式等；④参加培训后要达到的技术或能力水平；⑤参加培训后要在企业服务的实践和岗位；⑥参加培训后如果出现违约的补偿；⑦部门经理人员的意见；⑧参加人与培训批准人的有效法律签署。
高级采购管理师考试真题
高级采购管理师考试真题一、介绍高级采购管理师考试是一个严格的职业资格考试，旨在评估采购专业人员在采购管理方面的知识和能力。
本文将介绍一些高级采购管理师考试的真题，以帮助考生加深对该考试的理解和备考。
二、真题示例以下是一些高级采购管理师考试的真题示例：真题一：采购成本管理1.请简述采购成本管理的目的和重要性。
2.采购成本管理可以采取哪些具体措施来降低采购成本？真题二：供应商管理1.请列举供应商管理中的关键步骤。
2.在选择供应商时，你认为最重要的因素是什么？为什么？真题三：风险管理1.请简述采购风险管理的重要性。
2.在采购项目中，你认为最常见的风险是什么？如何应对这些风险？真题四：采购合同管理1.采购合同管理中常见的风险有哪些？如何避免这些风险？2.在采购合同管理中，你认为最重要的因素是什么？为什么？三、解答范例解答一：采购成本管理1.采购成本管理的目的是控制和降低采购成本，提高采购效益。
它的重要性体现在以下几个方面：–采购成本占企业总成本的比例较大，降低采购成本可以直接提高企业的竞争力和盈利能力。
–采购成本管理可以帮助企业优化供应链，提高采购的灵活性和响应能力。
–采购成本管理可以减少库存成本和运输成本，降低资金占用和物流成本。
2.降低采购成本的具体措施可以有：–对供应商进行评估，选择具有竞争力的供应商，并与之进行有效的谈判。
–优化采购流程，提高采购效率，减少采购周期和成本。
–采用电子化采购系统，实现信息共享和自动化处理，提高采购的效率和准确性。
–与供应商进行战略合作，共享风险和收益，降低采购成本。
解答二：供应商管理1.供应商管理的关键步骤包括：–供应商评估和选择：对供应商进行评估，选择符合要求并具有竞争力的供应商。
–供应商合同管理：明确合同条款，确保供应商按合同履行义务。
–供应商绩效评估：对供应商的绩效进行定期评估，及时发现和解决问题。
–供应商关系管理：与供应商建立良好的合作关系，实现双赢。
2.在选择供应商时，最重要的因素是供应商的能力和信誉。
高级采购师简答题精选
高级采购师简答题精选1. 简述进行审核与修订采购计划的步骤？答：第一，审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。
第二，审核采购计划采取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。
第三，审核采购计划是否得到了适当的控制。
第四，审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
2. 简述制定OEM合作？1. 制定OEM合作标准流程答：一般的OEM合作大体程序是：确定OEM合作产品并认可合作方案一一签订合作协议一一产品定制和设计导航——产品验收——后期服务。
就具体企业而言，由于产品性质的不同、制造工作和技术复杂程度的差异，其OEh合作流程也有所不同。
3. 简述采购洽商的评估程序？1 、采购洽商程序评估（1）评估谈判计划和方案是否完整、可行（2）审查谈判班子的组成是否合理（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当（4）评估采购决策程序是否合理2 、采购洽商的技巧和策略评估3、采购洽商结果的评估4. 简述采购管理信息系统规划的主要内容？答：1、采购资料库规划；2、管理情报规划；3、采购应用规划；4、决策支持规划；5、网络处理规划。
5. 简述审核、修订采购计划的具体内容。
答：科学合理的采购计划是企业组织订货或向市场采购各种货物的依据。
审核、修订采购计划的具体内容包括：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。
2、审核采购计划采购的措施是否当，有关人员的责任是否明确。
3、审核采购计划是否得到了适当的控制。
4、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
6. 简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪能几个步骤？答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。
采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
2、设置采购作业关键点。
3、明确权责和任务划分。
4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。
商品采购员高级答案1204
1204批次商品采购员（高级）答案一、填空题（共10题，每题2分，满分20分）1、比价2、质量3、损耗4、质量5、议价6、质量7、资金积压8、辅助材料供应商9、价格10、3个月。
二、不确定选择题（15题，选择正确答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题2分，满分30分）1、 C2、B、C、D3、A、C4、 C5、A、B、C、D6、A、B、D7、 A8、A、B、C9、B、D、H、I 10、D11、B 12、C 13、D 14、A 15、B三、判断题（将判断结果填入括号中，正确的填“√”，错误的填“×”，15题，每题1分，满分15分）1、错2、对3、错4、错5、对6、错7、对8、对9、错１０、错１１、错１２、对１３、对14、错15、对。
四、问答题（第一、二题每题10分，第三题15分满分35分）1、答：寻找廉价的供应市场分为以下几方面：1、利用现有资料；2、公开征求方式；3、通过同业介绍；4、阅读有关专业书籍；5、咨询采购专业顾问公司；6、参加产品展示会。
2、答：采购人员的职责：1、采购订单的下达；2、物料交期的控制；3、材料市场行情的调整；4、查证进料的品质数量；5、进料品质和数量异常的处理；6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
3、答：一、如何选择最适合的供应商，是企业与机构的最重要的职责，需通过以下途径进行：1、一般企业经营状况；2、制造能力；3、技术能力；4、管理制度的监控；5、品质的监控能力；6、对长期合作的供应商进行每月评比；7、对新旧供应商作定期的工厂审查（10分）。
二、交期上出现问题的处理方法：1、制定合理的购运时间；2、确信生产的采购单位，加强联系；3、加强违约的赔偿责任；4、准备替代货源。
（5分）1。
高级采购师理论及简答总结
第 1 页 共 15 页国家高级采购师（一级）理论部分一、单选题1．关于道德的说法中，正确的是（ A ）。
A 、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范B 、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的C 、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准D 、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心2. 下列行为不违背职业道德的是（ B ）。
A 、 在单位的电脑上读小说B 、 拷贝和使用免费软件C 、 用单位的电话聊天D 、 私下打开同事的电子邮箱3. （D ）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。
A 、采购作业B 、采购活动C 、采购过程D 、采购管理4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。
A 、需要和欲望B 、生产和消费C 、生产和流通D 、市场行为5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。
A 、邀请招标B 、公开招标C 、竞争性谈判D 、询价6. 企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（ D ）。
A 、自制成本B 、自制效益C 、外包成本D 、外包效益7．家乐福的“harmonie”系列属于（ A ）。
A 、硬品牌B 、软品牌C 、原有品牌D 、创新品牌8．目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（ B ）。
A 、操作管控型B 、战略管控型C 、战术管控型D 、财务管控型9．商品价格变化趋势通常有四种类，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。
A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B 、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D 、非周期性波动趋势10．企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。
采购师培训选择题、判断题、简答题
一、单项选择题1．下列行为不违背职业道德的是( )。
A、在单位的电脑上读小说B、拷贝和使用免费软件C、用单位的电话聊天D、私下打开同事的电子邮箱2．()应遵循科学原则、系统原则、可扩延原则、兼容原则和综合使用原则。
A、商品检验B、商品级别C、商品分类D、商品包装3．关于勤劳节俭正确的表述是( )。
A、消费可以拉动需求，促进经济发展，因此提倡节俭是不合时宜的B、勤劳节俭是物质匮乏时代的需要，不符合现代企业精神C、勤劳可以提高效率，节俭可以降低成本D、勤劳节俭不利于拉动经济增长4．爱岗敬业的具体要求体现在()。
A、具有强烈的事业心和责任感B、就是一辈子不换岗C、追求职业利益D、自觉地遵纪守法5．创新对企事业和个人发展的作用体现在( )。
A、创新对企事业和个人发展不会产生巨大动力B、创新对个人发展无关紧要C、创新是提高企业市场竞争力的重要途径D、创新对企事业和个人来说就是要独立自主6．在职业活动中，要做到公私分明，下列不正确叙述是( )。
A、按原则办事B、不徇私情C、不惧权势，不计个人得失D、坚持按劳分配7．关于办事公道的说法，正确的是( )。
A、办事公道就是按照一个标准办事B、办事公道不可能有明确的标准，只能因人而异C、一般工作人员接待顾客不以貌取人，也属办事公道D、任何人在处理涉及他朋友的问题时，都不可能真正做到办事公道8．采购在社会生产和商品流通中处于关键地位。
表现之一；采购是企业( )的重要环节。
A、经营活动B、成本控制C、利润源泉D、盈亏9．采购管理是企业为了完成( )，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。
A、顾客需要B、生产和销售计划C、企业任务D、生产需要10．( )是指根据一定的目的，选择恰当的标志，将任何一个商品集合总体逐级进行划分的过程。
A、商品划分B、商品汇总C、商品分类D、商品标识11．商品分类的方法基本上有两种( )和面分类法。
高级采购师试卷
高级采购师试卷满分100分，考试时间60分钟考试人：部门得分一、单选题（各10题，每题2分，合计20分）1、商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是:确定性运行趋势、（A )、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。
A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D、非周期性波动趋势2、确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准,即所谓的( A ）。
A 、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参考法3、关于职业纪律表述的不正确是（D ）。
A 、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律B 、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性C 、从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关4、对一个新产品的价值工程研究最好在（A ）阶段，因为在此阶段,价值工程研究对成本的影响最大；A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计5、我司圣堡罗产品所依靠的型材，属于企业的（B ）项目A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D、日常型采购6、在准时制(JIT ）生产模式下，( A ）是JIT 采购成功的基石.A 、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B 、供应商与用户要紧密合作7、选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（C ）。
A 、一般产品B 、杠杆产品C 、战略物资D 、瓶颈产品8、在制定委托生产计划中，( B )是OEM 成功的关键。
A 、制定OEM 合作标准流程B 、选择最合适的委托加工制造商C 、签订OEM 合作协议D 、产品定制和设计导航9、评估供应商绩效的最基本的考核指标是（C ）。
A 、供应指标B 、服务指标C 、质量指标D 、经济指标10．（B )是供应链管理流程中的核心环节,它关系到采购管理目标的实现。
A 、采购商管理B 、供应商管理C 、制造商管理D 、零售商管理二、多选题。
高级采购师考试-----判断、简答、简述
♦判断题(X)1、波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力(或行业魅力)和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。
(V)、2跨国功公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。
(x)、3、关键绩效指标(kpi )是用于评估被评估者绩效的定性化或行为化的标准，它体现对企业有增值作用的指标。
(X)、4、经济指标是评估供应商绩效噢阿德最基本指标。
(V)、5、及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采供决策的基本条件。
(X)、6•对采购师进行业务指导时，为求得采购业务的科学化、规化，可聘请与采购有关的专家学者到现场做专题讲座，称之为会议专题指导法。
(V)7 •一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的。
(x) 8 •从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制最终目的，则是努力降低狭义采购成本。
(V)9 .供应商绩效考评是供应商管理的核心容。
(V)10.编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。
(x) 11.培训讲义编写是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查栅研究。
(V)12.职业道德在适用围上具有普遍性。
(V)13 •宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。
(x) 1 4 •现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系•其核心容体现在上游的主发包商(采购商)与下游的分包商(供应商)之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。
(x) 15・企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差肄、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。
(x) 16・制定商品期货交易策略及相关方案时，针对商品市场活跃的CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。
(V)17.制定采购成本控制方案，首先需要分析影响采购成本形成和变化的、外部因素。
(V)18.采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的容：人员招聘和人员培调。
(V)19.制定采购综合培训计划，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。
高级采购师试题及答案
高级采购师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的核心目标是：A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 以上都是2. 在供应链管理中，以下哪项不是供应商评估的关键指标？A. 价格B. 交货时间C. 企业文化D. 质量控制3. 以下哪种采购方式不属于集中采购？A. 集团采购B. 联合采购C. 分散采购D. 批量采购4. 以下哪个不是采购合同的主要条款？A. 价格条款B. 交货条款C. 支付条款D. 广告条款5. 采购流程中，以下哪个步骤不是必须进行的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 签订合同D. 产品宣传6. 以下哪个不是采购风险管理的策略？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受7. 采购谈判中，以下哪个不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 有效沟通8. 以下哪个不是采购成本分析的方法？A. 成本-效益分析B. 总成本分析C. 直接成本分析D. 机会成本分析9. 在采购过程中，以下哪个不是库存管理的目标？A. 降低库存成本B. 提高库存周转率C. 增加库存量D. 确保库存的及时补充10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标？A. 采购周期时间B. 采购成本节约C. 采购合同违约率D. 采购人员满意度答案：1. D2. C3. C4. D5. D6. C7. C8. D9. C10. D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购策略制定时需要考虑的因素包括：A. 市场环境B. 企业战略C. 竞争对手分析D. 内部资源配置12. 以下哪些是采购合同的法律效力？A. 强制执行B. 自愿履行C. 法律保护D. 合同自由13. 采购过程中的风险类型包括：A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 技术风险14. 采购谈判中，以下哪些是有效的策略？A. 明确需求B. 了解对手C. 灵活应变D. 坚持己见15. 采购成本控制的方法包括：A. 批量采购B. 长期合同C. 替代品使用D. 供应商管理答案：11. ABCD12. ABC13. ABCD14. ABC15. ABCD三、判断题（每题1分，共10分）16. 采购部门的目标仅仅是降低采购成本。
采购师培训简答题一(1)
推销师培训简答试题一一、简答题〔5小题，每题10分，共50分〕1、整机认证计划的预备任务包含哪些方面？答：⑴接纳由开辟部分提交的零部件开辟批量计划。
⑵接纳余量需求计划。
⑶熟习预备供给商群体认证情况信息材料。
⑷制订认证计划阐明书。
⑸认证需要。
⑹盘算认证容量。
⑺制订认证计划。
2、供给商选择的规范有哪些？对供给商施行绩效治理的根底前提是什么？答：供给商选择的规范有商品质量、商品价钱、效劳品质、双赢的交易前提。
对供给商绩效治理施行的根底前提包含：设定绩效治理的原那么；设定明白、公道、与企业久远目的相分歧的绩效考察目标；断定绩效治理的详细步调并文件化；将绩效治理中的考察办法、规范、请求同响应的供给商进展充沛相同；成破包含推销员、品管员、企划员、仓管员在内的供给商考察小组；成破供给商绩效治理施行、监视小组。
3、推销职员应答所推销商品的品质严厉把关，请咨询推销品质规范应包含哪多少个要项？答：⑴规格、图样与推销订单的请求。
⑵及格供给商的选择规范跟顺序。
⑶品质保障协定跟处理胶葛的条目。
⑷承受测验计划与控制。
⑸承受品质记载。
4、简述自品牌开辟计划的履行要点。
〔1〕按开辟方法施行开辟计划〔2〕商品选择价钱较低品牌认识不强的商品贩卖量年夜跟购置频率高的商品技巧含量低的商品保鲜保质请求水平高的商品〔3〕进展推销与质检职员的培训〔4〕计划施行中咨询题的反响5、简述制订招标推销计划的顺序。
〔1〕断定招标推销的内容〔2〕断定招标推销资金〔3〕断定招标推销主体〔4〕断定工程履行计划6、简述制约推销经济批量的因素答：⑴花费厂的排产批量。
⑵供给厂至企业的运输前提。
⑶推销本钱与贮存本钱。
⑷包装、配送、质检等因素。
7、简述疏散推销、会合推销以及疏散与会合相联合推销的特色答：〔1〕疏散推销对市场变更反响敏锐，补货实时，购销敏捷，但容易呈现部分步调一致，反复穿插推销。
〔2〕会合推销专业化水平高，便于批示，调理，避免了多头推销，但轻易发生购销摆脱的咨询题〔3〕疏散与会合相联合推销办法敏锐，可依照本身的需要有针对性地推销局部商品，但治理不当会形成步调一致8、简述开展自有品牌产物应具有的前提答：包含：必定的范围跟收集上风、商誉前提、较强的产物计划开辟才能、较强的市场营销才能。
高级采购师试题及答案
高级采购师试题及答案# 高级采购师试题及答案## 一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：D2. 采购合同中，以下哪项不是合同条款的组成部分？A. 价格条款B. 交货地点C. 付款方式D. 员工福利答案：D3. 在供应链管理中，以下哪项不是风险管理的目的？A. 识别潜在风险B. 减少风险影响C. 增加供应链成本D. 制定应对策略答案：C4. 采购订单的跟踪和监控不包括以下哪项活动？A. 确认订单状态B. 处理订单变更C. 协调物流安排D. 员工绩效评估答案：D5. 以下哪项不是采购谈判中的关键技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 情绪化表达D. 灵活策略答案：C## 二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 市场环境B. 供应商能力C. 内部需求D. 竞争对手策略答案：A, B, C2. 以下哪些是采购成本控制的有效方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 价格谈判D. 增加库存答案：A, B, C3. 采购流程中，以下哪些是关键步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同签订D. 产品开发答案：A, B, C## 三、简答题（每题10分，共40分）1. 描述采购过程中的供应商选择标准。
供应商选择标准通常包括价格、质量、交货时间、服务、供应商的财务稳定性和供应链管理能力。
此外，供应商的社会责任和环保实践也是现代采购决策中越来越重要的因素。
2. 采购合同中应包含哪些关键条款？采购合同中应包含的关键条款包括价格条款、交货地点、付款方式、交货时间、质量保证、违约责任、争议解决机制等。
3. 简述供应链风险管理的重要性。
供应链风险管理对于确保供应链的稳定性和可靠性至关重要。
它有助于识别和评估潜在风险，制定应对策略，减少风险对企业运营的影响，从而保护企业免受供应链中断和成本增加的威胁。
高级采购师考试试题理论0201
四、简答题（每题5分，共20分）41．简述一般采购规划的基本步骤。
（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制（1分）；（2）设置采购作业关键点（1分）；（3）明确权责和任务划分（1分）；（4）程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应（1分）；（5）处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求（1分）。
42．简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。
（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）供应商评价（1分）；（2）供应商改进（1分）；（3）供应商合理化（1分）；（4）供应商结盟（1分）；（5）供应商合作伙伴（1分）。
43．简述在采购与供应信息系统的具体建设中，总体目标下的具体目标有哪些？（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）实现对采购供应全过程的实时监控（1分）；（2）库存统一控制（1分）；（3）反映所有非正常业务的情况（1分）；（4）将先进的信息系统与创新的管理理念、管理技术相结合（1分）；（5）加强供应商客户关系管理（1分）。
44．简述采购物流信息化的常用技术。
（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）条码与射频技术（1分）（2）电子数据交换（EDI）（1分）（3）数据库技术（1分）（4）地理信息技术（GIS）（1分）（5）全球定位系统（GPS）（1分）五、论述题（每题15分，共30分。
）45．试述制定采购综合培训计划的步骤。
（本题满分15分）答题要点及评分标准：(1）根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训的重点。
（2分）(2）对采购总体培训目标进行分析，形成具体的培训子目标；在子目标层面上，一般以培训对象的职能类别归属为划分依据，可采取二维形式划分：一个维度是培训对象的岗位层面，如高级、中级和基层采购人员；另一个维度可以岗位职能划分，如供应商管理、采购洽商管理、采购合同管理、采购信息管理等。
经过划分，培训对象和培训内容形成统一。
高级采购师试题及答案
高级采购师试题及答案第一部分：选择题1. 下列哪个因素不会影响采购决策？A. 供应商信誉度B. 采购成本C. 产品质量要求D. 营销策略答案：D2. 采购需求的确定主要依据以下哪个因素？A. 供应商的推荐B. 公司内部需要C. 采购经验D. 个人喜好答案：B3. 以下哪个采购方式可以实现最大程度的供应链整合？A. 单一采购B. 法定招标C. 多源招标D. 合作采购答案：D4. 采购合同中的哪个条款是双方保证履行合同义务的主要方式？A. 产品质量要求B. 价格及付款方式C. 交货期限D. 违约责任答案：D5. 以下哪个方法可以提高采购谈判的效果？A. 坚持自己的立场B. 采用威逼利诱策略C. 充分了解市场行情D. 不与供应商进行沟通答案：C第二部分：问答题1. 请简要描述一下采购策略的核心要素。
答案：采购策略的核心要素包括采购需求分析、供应商选择、合同谈判和供应链管理。
首先，采购需求分析是根据公司的内部需要确定采购物品的种类和数量。
其次，供应商选择涉及到寻找合适的供应商，并评估他们的供货能力、信誉度等因素。
然后，合同谈判是确保双方在采购合同中明确各自的权利和义务。
最后，供应链管理负责协调供应商、物流和库存等环节，确保顺畅的供应链运作。
2. 请解释一下供应商评估的重要性及常用方法。
答案：供应商评估对于采购决策至关重要。
通过对供应商进行评估，可以帮助公司选择合适的供应商，减少采购风险，并确保供应链的稳定性。
常用的供应商评估方法包括问卷调查、供应商实地考察、供应商绩效评估等。
问卷调查可以帮助了解供应商的经营状况、技术实力等方面的情况。
实地考察可以更加全面地了解供应商的生产能力、质量管理体系等。
绩效评估则是通过评估供应商在过去合作中的表现来预测其未来的供货能力。
3. 请说明一下采购合同中质量要求的重要性及常见的质量要求条款。
答案：采购合同中的质量要求是确保采购物品满足公司要求的关键。
只有确保采购物品质量符合标准，公司才能保障产品的可靠性、安全性等。
高级采购师考试试题理论0203
四、简答题（每题5分，共20分）41．简述供应链管理体系结构的基本设计原则。
（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）供应链管理强调价值的整体创造与分享（1分）；（2）供应链管理以最终客户需求为管理起点（1分）；（3）供应链管理以商业流程优化为实现策略（1分）；（4）供应链管理以渠道为核心管理范围（1分）；（5）供应链管理以信息资源处理为管理内容（1分）。
42．简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）基础管理子系统（0.5分）；（2）供应商管理子系统（0.5分）；（3）价格管理子系统（0.5分）；（4）请购管理子系统（0.5分）；（5）采购管理子系统（0.5分）；（6）合同管理子系统（0.5分）；（7）招标管理子系统（0.5分）；（8）库存管理子系统（0.5分）；（9）辅助决策子系统（0.5分）；（10）电子商务子系统（0.5分）。
43．简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。
（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）不同市场的份额分析（1分）；（2）各国采购量变化趋势分析（1分）；（3）出口市场竞争状况分析（1分）；（4）对现有市场进行分析和监控（1分）；（5）市场交易量/价比较分析（1分）。
44．简述供应商的经济补偿原则有哪些？（本题满分5分）答题要点及评分标准：（1）依法办事原则（1分）；（2）依损失范围和程度合理求偿的原则（1分）；（3）确保供应商经济补偿可实现的原则（1分）；（4）及时处理、迅速了结的原则（1分）；（5）充分考虑长期合作关系的原则（1分）。
五、论述题（每题15分，共30分。
）45．试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划。
（本题满分15分）答题要点及评分标准：1、企业采购流程规划概述（1分）（1）企业采购流程规划三个战略要点（1分）一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则（0.5分）；二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造（0.5分）；三是根据使用管理工具的特性，制订采购业务流程、组织岗位职能和考评机制等（0.5分）。
高级采购师考试试题
高级采购师考试试题高级采购师考试试题高级采购师考试是一个对采购专业知识和技能进行全面评估的考试。
这个考试对于想要在采购领域取得进一步发展的人来说非常重要。
在这篇文章中，我们将探讨一些可能出现在高级采购师考试中的试题，以及它们所涵盖的知识领域。
第一部分：采购战略和计划1. 请解释什么是采购战略，并列举三种常见的采购战略类型。
2. 请描述采购计划的重要性，并列举制定采购计划时需要考虑的关键因素。
第二部分：供应商评估和选择1. 请解释什么是供应商评估，并描述评估供应商时需要考虑的关键指标。
2. 请列举三种常见的供应商选择方法，并对每种方法进行简要说明。
第三部分：采购合同管理1. 请解释什么是采购合同，并列举合同管理的重要步骤。
2. 请描述合同风险管理的关键原则，并举例说明如何应对合同风险。
第四部分：采购谈判和协议1. 请解释什么是采购谈判，并列举谈判的关键原则。
2. 请描述谈判协议的重要性，并列举谈判协议中常见的条款和条件。
第五部分：采购成本管理1. 请解释什么是采购成本管理，并列举常见的采购成本组成部分。
2. 请描述如何通过采购成本管理来实现成本节约，并提供一些有效的成本控制策略。
第六部分：采购风险管理1. 请解释什么是采购风险管理，并列举常见的采购风险类型。
2. 请描述如何进行采购风险评估，并提供一些有效的风险应对策略。
第七部分：采购伦理和道德1. 请解释什么是采购伦理和道德，并列举一些常见的采购伦理问题。
2. 请描述采购伦理和道德对于采购专业的重要性，并提供一些维护采购伦理的方法和原则。
这些试题涵盖了高级采购师考试中的一些关键知识领域。
通过准备和研究这些试题，考生可以更好地理解采购领域的核心概念和实践技能。
同时，这些试题也可以帮助考生评估自己的知识水平和技能掌握程度，为考试做好充分准备。
总结起来，高级采购师考试试题涉及了采购战略和计划、供应商评估和选择、采购合同管理、采购谈判和协议、采购成本管理、采购风险管理以及采购伦理和道德等多个知识领域。
采购师培训简答题一.doc
采购师培训简答试题一一、简答题（5小题，每题10分，共50分）1、零件认证计划的准备工作包括哪些方面？答：⑴接收由开发部门提交的零部件开发批量计划。
⑵接收余量需求计划。
⑶熟悉准备供应商群体认证环境信息资料。
⑷制定认证计划说明书。
⑸认证需求。
⑹计算认证容量。
⑺制定认证计划。
2、供应商选择的标准有哪些？对供应商实施绩效管理的基础条件是什么？答：供应商选择的标准有商品质量、商品价格、服务质量、双赢的交易条件。
对供应商绩效管理实施的基础条件包括：设定绩效管理的原则；设定明确、合理、与企业长远目标相一致的绩效考核指标；确定绩效管理的具体步骤并文件化；将绩效管理中的考核办法、标准、要求同相应的供应商进行充分沟通；成立包括采购员、品管员、企划员、仓管员在内的供应商考核小组；成立供应商绩效管理实施、监督小组。
3、采购人员应对所采购商品的质量严格把关，请问采购质量标准应包括哪几个要项？答：（1）规格、图样与采购订单的要求。
⑵合格供应商的选择标准和程序。
⑶质量保证协议和解决纠纷的条款。
⑷接受检验计划与管制。
⑸接受质量记录。
4、简述自品牌开发计划的执行要点。
（1）按开发方式实施开发计划(2)商品选择价格较低、品牌意识不强的商品销售量大和购买频率高的商品技术含量低的商品保鲜、保质要求程度高的商品(3)进行采购与质检人员的培训(4)计划实施中问题的反馈5、简述制定招标采购计划的程序。
(1)确定招标采购的内容(2)确定招标采购资金(3)确定招标采购主体(4 )确定项目执行计划6、简述制约采购经济批量的要素答：(1)生产厂的排产批量。
⑵供应厂至企业的运输条件。
⑶采购成本与储存成本。
⑷包装、配送、质检等因素。
7、简述分散采购、集中采购以及分散与集中相结合采购的特点答：(1)分散采购对市场变化反应灵敏，补货及时，购销迅速，但容易出现部门各自为政，重复交叉采购。
(2)集中采购专业化水平高，便于指挥，调度，防止了多头采购，但容易产生购销脱节的问题(3)分散与集中相结合采购方法灵活，可根据自身的需求有针对性地采购部分商品，但管理不当会造成各自为政8、简述发展自有品牌产品应具备的条件答：包括：一定的规模和网络优势、商誉条件、较强的产品设计开发能力、较强的市场营销能力。
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1.简述JIT下的采购流程规划。
答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。
选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。
采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。
4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。
2.简述第三方物流的概念与特征。
答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。
第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。
2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。
3、第三方物流是个性化的服务。
4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。
5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系3.简述应如何进行采购计划执行的监控答：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。
3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。
4、了解库存储备动态。
5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况4简述审核、修订采购计划的具体内容包括：答：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案；2、审核采购计划采取的措施是否得当；3、审核有关人员的责任是否明确；4、审核采购计划是否得到了适当的控制；5、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标；5.采购管理目标主要包括哪几方面。
答：一般来说：采购管理目标主要归纳五点：1、为企业及时可靠的提供所需商品，物料和服务。
2、争取最低成本；3、使存货和损失降到最低限度。
4、提高商品或服务的质量。
5、实施有效的供应链管理6.简述采购战略联盟方案设计的程序。
答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。
2、确定采购联盟有基本组织原则。
3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。
4、决定采购联盟的组织形式。
5、选择联盟管理者，开展必要的培训。
6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。
8.简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。
答：全球采购市场的综合分析包括不同的市场份额分析，各国采购量变化趋势分析、出口市场竞争状况分析，对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比分析1)不同市场的份额分析2)各国或地区采购量变化趋势分析3)出口市场竞争状况分析4)对现有市场进行分析和监控.价格监控-明确市场价格、采购量监控、竞争区域监控。
5)市场交易量、价比较分析.需求量、价综合走势分析，需求量、价对比分析9.简述采购回扣的管控方法。
答：采购回扣是采购内容包括活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。
管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下刘回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员10.简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪几个步骤答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。
采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
2、设置采购作业关键点。
3、明确权责和任务划分。
4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。
5、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。
11.简述与合适的委托加工制造商的合作方式。
答：选择最合适的委托加工制造商是OEQ成功的关键，有以下几种合作方式：1.生产基地的合作。
合作方要具备多年的产品制造，品保经验，有现成的生产设备、厂房、熟练员工的资源，作为产品的配套产品的生产制造基地，或根据需要，利用合作方的生产能力制造符合自己品牌要求的优质产品。
2.商产品研发合作。
合作方要具备工程研发设备仪器硬件、技术人力软件等资源条件，以加快开发速度、研发水平、提升、满足市场对产品的需求，可以联合双方的互补优势资源、提高及增加比方稳中有降自的核心竞争力。
3.信息资源共享。
合作双方要能够定期或不定期地通报稳中有降自企业所掌握的产品、技术信息和市场信息。
4.新产品、领域拓展合作。
5.战略推进交流。
双方经营决策层要能够不定期地就战略合作项目的进一步推进以及合作的一系列项目与安排进行交流与磋商，以保证合作步步落实。
12.简述目前采购物流信息化常用的技术只要包括哪些方面。
答：1、条码与射频技术；2、电子数据交换；3、数据库技术；4、地理信息技术；5、全球定位系统13.简述在采购管理信息系统运行中仍然有必要对系统进行修改的原因有哪些答：1、改正在运行中新发现的软件错误和设计上的缺陷。
2、改进设计，以增强软件的功能，并尽可能地提高软件的性能。
3、要求已运行的系统能适应特定的硬件、软件、外部设备、通信设备的工作环境或者是要求适应已变动的数据或文件。
4、为使运行的软件的应用广度得到必要的扩充。
5、使投入运行的软件与其他相关的程序有良好的接口，以利于协同工作。
14.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容。
答：培训项目计划的基本工作任务：1、培训需求分析与项目必要性论证。
2、资源分析与可行性分析。
3、立项及培训目标设定。
4、培训项目准备及操作指引。
培训项目计划控制的关键：培训项目计划是培训项目管理中的首要环节，其关键是培训需求调查与研究。
培训调查与研究必须建立面向对象的课程配置方案，即对学员需要什么、项目的量化目标是什么等问题做出回答。
培训项目计划的关键点有两个：满足子公司内部员工的需求，注意需求导向；注意组织形式及资源组织。
15.简述供应商等级的评定指标主要包括哪些方面及具体内容？答：供应商等级的评定指标主要包括供应商的质量指标，供应指标，经济指标以及支持，合作与服务指标等四大类16.简述与供应商建立合作联盟关系流程。
答：(1)供应商评价；( 2)供应商改进；(3)供应商合理化；(4)供应商结盟；(5)供应商合作伙伴。
17.简述采购合同履行监控的主要内容。
答：(l)建立、健全采购管理制度：(2)实物与信息的同步入库：(3)建立控制关键点：(4)实行职务分离；（5）采购合同履行监控效果的评估。
18.简述供应商的经济补偿原则。
答：(l)依法办事原则；(2)依损失范围和程度合理求偿的原则；(3)确保供应商经济补偿可实现的原则；(4)及时处理、迅速了结的原则；(5)充分考虑长期合作关系的原则。
19.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。
答:1.供应链管理体系结构的基本设计原则2.供应链管理以最终客户需求为管理起点3.供应链管理以商业流程优化为实现策略4.供应链管理以渠道为核心管理范围5.供应链管理以信息资源处理为管理内容 6.供应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式20.简述采购环境分析的步骤。
答：(l)确定供应环境分析的目的：(2)搜集和分析间接资料；(3)设计采购环境调研方案：(4)实施采购环境调查；(5)编写采购环境分析报告。
21.简述制定自有品牌的开发要点。
答：(l)自身条件评估和时机选择；(2)选择适当的商品；(3)选择适当的品牌；(4)制定适当的价格和选择适当的促销策略；(5)注重采购与质检人员的培训与遴选。
22.如何制定和实施采购战略答：a进行采购战略环境分析b明确采购战略目标c谋划与选择采购策略d形成采购战略规划e实施采购战略23.如何制定业务外包方案答：a识别核心能力，确定外包任务b选择外包公司（供应商）c预测外包效益d制定外包方案和外包管理制度e时间进度控制动态监控24.核心企业对供应链运作的影响答：a组织结构调整中心b信息交换中心c物流集散的调度中心d多阶响应周期的控制中心e文化中心25.采购综合培训计划编制的主要内容答：1确定采购综合培训计划的编制原则.学为所用、按需施教、讲求实效、分级培训2选择采购综合培训计划编制方法：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等3制定采购综合培训计划a采购综合培训计划的内容b制定计划的步骤。
26.制定OEM合作的标准流程答：1确定OEM合作产品并认可合作方案2签订合作协议3产品指定和设计导航4产品验收5后期服务27.采购洽商的评估程序答：1评估谈判计划和方案是否完整、可行2审查谈判班子的组成是否合理3评估洽商谈判议程的安排是否妥当4评估采购决策程序是否合理28．简述采购管理信息系统规划的主要内容。
答：(I)采购资料库地划：(2)管理情报规划：(3)采购应用规划(4)决策支持规划(5)网络处理规划29.一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点：试说明ABC分类控制法的基本原理？答：各行业把采购物品分为：杠杆产品；战略物资；一般产品和瓶颈产品。
成本要点：1、对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用V A和VE方法，进行单件产品的成本分析，此外，还要培养潜在商，利用有效价格竞争得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。
对于采购风险大，单位时间采购金额也大的战略物资，除了要进行单品分析外，更重要的是要垄断资源，保证供应，与供应商建立稳定和坚实的供应关系。
对于风险小，采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于降低采购管理费用，减少采购频率。
对于采购风险大，单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要与供应商进行长期合作，进行有效的搭配组合，提高对稀缺资源的掌控能力。
同时，要努力缩短付款周期。
30.简述采购师培训的内容和重点。
答：采购师培训的内容包括职业标准要求的大部分篇章及采购业务的全过程。
培训重点基本上有四个方面：1、道德规范；2、法律法规；3、专业知识；4、自身修养。
31.简述采购与供应信息系统包含哪能些功能模块？答：1.基础管理子系统；2.供应商管理子系统；3.价格管理子系统；4.请购管理子系统；5.采购管理子系统；6.合同管理子系统；7.招标管理子系统；8.库存管理子系统；9.辅助决策子系统；10.电子商务子系统。
32. 简述制定应商绩效管理方案的程序。
答：1.明确供应商绩效管理和绩效考评的目的与原则; 2供应商绩效管理和绩效考评的原则;3.设计供应商绩效考评指标标准，选择绩效考评方式。
4.供应商绩效管理和绩效考评的结果的运用;5供应商绩效管理方案的实施与监控。
33.简述在采购与供应信息系统的具体建设中，总体目标下的具体目标有哪些？答：1.实现对采购供应全过程的实时监控。
在采购供应活动的发生地点实时采集信息和资料。