绝对成交心得总结
《绝对成交》读书心得2篇
《绝对成交》读书心得 (3)《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（一）《绝对成交》是一本关于销售和谈判技巧的书籍，作者通过自身的经历和案例来分享了一些成功的销售策略和技巧。
首先，这本书给我留下了很深的印象的是作者强调的“绝对成交”的理念。
作者认为，作为销售人员，我们应该以达成成交为目标，而不仅仅是谈判。
他通过分享自己在销售过程中的经验，向读者阐述了如何在客户谈判中达成最佳结果。
他提出了一些方法，如以客户的需求为导向，将其需求转化为产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，以突出自己的竞争优势。
其次，这本书不仅强调了技巧方面的内容，还让我认识到了销售工作的重要性。
销售并不只是一项工作，而是一门艺术。
作者强调，销售人员必须具备良好的沟通能力、市场洞察力和灵活的思维方式。
同时，他还提到了自信和积极的心态对于成功销售的重要性。
只有当销售人员对自己的产品充满信心时，客户才会更容易接受并购买。
此外，书中还介绍了一些案例和实际操作的技巧，如如何正确地设置议程、如何应对客户的异议、如何面对竞争对手等等。
这些实用的技巧对我来说非常有帮助，并帮助我提高了销售能力。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧书籍，通过作者的经验和案例，向读者传授了一些成功的销售策略和技巧。
无论是对于从事销售行业的人士，还是对于想要提高谈判能力和沟通技巧的人来说，这本书都是一本值得一读的书籍。
《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（二）《绝对成交》是一本由勒朗·布拉克（Laurent Combalbert）和玛丽安娜·阿兰（Marianne Alunni）共同撰写的图书，通过他们的经验和案例分享了在商业谈判中成功达成成交的策略和技巧。
这本书对我来说是非常有启发和帮助的。
书中首先介绍了作者的背景和经验，他们是全球领先的谈判专家和顾问，为一些世界顶级公司和组织提供培训和咨询。
他们的经验使得书中的内容非常实用和可行。
在书中，作者详细解释了谈判的基本原则和步骤，包括建立信任、了解对方需求、制定有效的谈判策略等。
《绝对成交》读后感悟
《绝对成交》读后感悟《绝对成交》读后感悟如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。
不知道为，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。
除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。
其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。
记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。
不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，还是可以让我满意。
但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的'书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。
绝对成交观后感
绝对成交观后感前言近日，我有幸参加了一场关于绝对成交的研讨会。
这场研讨会给我留下了深刻的印象，让我对绝对成交有了全新的认识和理解。
在这篇文档中，我将与大家分享我的观后感，并对绝对成交进行分析和思考。
什么是绝对成交绝对成交，顾名思义就是无条件的成交。
在传统的交易中，买卖双方往往需要进行一番讨价还价，双方达成一致才能完成交易。
而在绝对成交中，卖方所提出的价格就是最终成交价格，买方只需要决定是否接受即可。
绝对成交可以减少交易的时间和成本，提高交易的效率。
绝对成交的优点绝对成交带来了诸多的优点，以下是我对于绝对成交的几点认识：1. 简化流程绝对成交简化了交易流程，省去了讨价还价的环节。
双方不再需要花费时间和精力进行大量的沟通和磋商，交易的速度大大加快。
2. 提高效率在传统的交易中，由于需要进行一系列的讨价还价，往往耗费了大量的时间和精力。
而绝对成交消除了这些环节，提高了交易的效率。
3. 减少成本传统的交易中，由于讨价还价环节的存在，往往需要请中间人进行协调，增加了交易的成本。
而绝对成交则可以减少这些中间人的介入，降低了交易的成本。
4. 建立信任绝对成交在一定程度上建立了买卖双方的信任。
卖方的绝对成交价格表明其对市场的自信，而买方的接受则表明其对卖方的信任。
这种信任有助于促成交易，增进双方的长期合作关系。
绝对成交的优点不仅体现在个体的交易中，对整个市场也具有积极的影响。
绝对成交可以促进交易的活跃度，增加市场的流动性，提高市场的运作效率。
绝对成交的局限性然而，绝对成交也存在一些局限性。
以下是我对绝对成交的几点思考：1. 高信任度要求绝对成交要求买卖双方具有较高的信任度。
只有在双方对对方的信誉和能力有较高的认可时，才能实现绝对成交。
但是在现实生活中，信任度往往不容易建立，这对于绝对成交的推广和应用带来了一定的困难。
2. 信息不对称绝对成交的前提是双方对交易物品或服务的价值有一致的认知。
然而，在现实生活中，信息不对称往往存在。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在繁忙的生活中，偶然读到了《绝对成交》这本书，它就像一盏明灯，为我在销售与人际交往的道路上指明了方向。
这本书开篇就强调了一个核心观点：成交并非偶然，而是一系列精心策划和有效执行的结果。
这让我深刻认识到，在每一次试图达成交易的过程中，不能仅仅依靠运气或随机应变，而是要有清晰的策略和坚定的执行。
书中提到的“了解客户需求”这一章节给我留下了极深的印象。
过去，我总是习惯于先介绍产品的优点，却忽略了客户真正关心的是什么。
而现在我明白了，只有深入挖掘客户的需求，才能提供真正令他们满意的解决方案。
这就如同医生看病，不先诊断病情，就无法开出有效的药方。
比如，一个客户来购买手机，他可能关注的不仅仅是手机的性能和外观，还可能在乎售后服务、品牌形象等因素。
只有全面了解这些，才能准确地推荐适合他的产品，并提高成交的几率。
在“建立信任关系”方面，作者阐述得十分透彻。
信任是成交的基石，如果客户对我们不信任，无论产品有多好，价格有多优惠，他们都可能会犹豫不决。
为了建立信任，我们需要展现出真诚、专业和可靠。
例如，及时回复客户的咨询，对产品的优缺点如实相告，以及履行对客户的承诺。
通过这些小小的举动，逐渐在客户心中树立起值得信赖的形象。
“有效沟通技巧”也是书中的一个重点。
清晰、准确地表达自己的观点，同时积极倾听客户的意见，是实现成交的关键。
在与客户交流时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。
而是要用简单易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意图。
并且，要善于捕捉客户话语中的关键信息，从而更好地回应他们的关切。
另外，“处理异议”这一环节让我学会了以积极的态度面对客户的质疑和拒绝。
客户提出异议并不是交易的终结，反而是进一步沟通和解决问题的契机。
当遇到客户对价格有异议时，不应该急于反驳，而是要理解他们的立场，然后通过价值阐述、提供优惠方案等方式来化解他们的担忧。
书中还强调了“掌握谈判策略”的重要性。
在谈判过程中，要清楚自己的底线和目标，同时也要了解对方的期望和限制。
2023年《绝对成交》读书心得
2023年《绝对成交》读书心得《绝对成交》是中国畅销作家新浪主持的一本商战小说，讲述了一个年轻人通过在房地产行业的奋斗和努力逐渐跻身成功人士的故事。
这本书在2023年大受欢迎，成为了一本备受推崇的读物。
我很荣幸能够读到这本书，下面是我对《绝对成交》的读书心得。
首先，我被书中主人公的故事和奋斗精神所深深打动。
故事的主人公是一个年轻的刚刚毕业的大学生，他在房地产行业找到了自己的定位并努力奋斗。
他从一个无经验的新员工逐渐成长为一个优秀的销售主管，最终实现了自己的人生目标。
他的奋斗过程中充满了困难和挑战，但他从不气馁，始终保持积极的态度和对成功的追求。
这种精神无疑给了我很大的鼓舞和激励，让我意识到只有通过不断的努力和奋斗，才能实现自己的梦想。
其次，我对书中展现的商战智慧和战略也倍感赞叹。
作者在书中通过主人公与其他商业人物的交往和竞争，生动地描绘了商战中常见的情景和问题，同时也展示了主人公在这些情景中如何应对和解决问题的方法和策略。
这些商战智慧和战略不仅给我带来了很多启示和启发，也让我对商业运作和战略规划有了更深入的理解。
在今天这个竞争激烈的商业社会中，这些智慧和战略对于我个人的发展和职业规划都有着重要的指导意义。
此外，书中也涉及到了一些道德和伦理的问题，使我深思。
在商战中，有些人为了追求利益和成功，不择手段地蒙骗他人和违法乱纪。
主人公在面对这种情况时，选择了坚守自己的原则并不与之为伍。
他用自己的实力和诚信赢得了别人的尊重和信任，最终获得了成功。
在今天这个商业社会，道德和伦理问题依然存在着，并带来了一系列负面的影响。
通过阅读《绝对成交》，我进一步认识到了道德伦理在商业活动中的重要性，并坚定了自己要做一个诚信做事的人的决心。
最后，我认为《绝对成交》在情节的设置和描写上也非常出色。
作者通过精心设计的情节和紧凑而有趣的故事情节，将读者一步步带入主人公的世界，让读者与主人公一同经历和感受他的成长和奋斗。
同时，作者对房地产行业的描写也非常细腻和真实，读者不仅能够感受到行业的繁忙和变幻，也能够对其中的细节和奥秘有更深入的了解。
《绝对成交》实战篇--学习心得
附件
《绝对成交》实战篇--学习心得
杜云生是一个传奇人物，25岁就销售收入月超100万元，这个销售业绩是很多销售都无法企及的目标。
他的《绝对成交》被很多销售奉为销售圣经，给很多销售员指明了方向。
抱着学习的态度学完了本期课程，被杜云生的思路所折服。
他提供得思路和方法都是很落地，很容易实现的，所以受到很多销售人员的热捧。
销售其实是一个过程，一个把东西或者服务从你手中到客户手中的过程，完成这个过程，就是一次成功的销售。
只不过这个过程受到外部因素和内部因素的影响，外部因素是整个社会因素造成的，其实影响销售的最主要的原因是内部因素，内部因素包括销售员自身的素养，认知水平，专业程度等，以及客户的需求，心理等。
后者其实可以通过前者来引导，所以销售员自身原因是整个销售环节最重要的一节。
努力提升自己的销售素养，认知水平，对产品的专业度，准确把握客户的需求，将销售由原来的求客户买变为客户主动联系你购买。
绝对成交顾问式销售心得体会
绝对成交-顾问式销售,心得体会篇一：顾问式销售学习心得顾问式销售学习心得11月1日公司组织学习由北京影响力劳建民老师主讲的《顾问式销售》，通过这次学习，对我这位销售内勤也有很大的提升。
生活中无处不存在销售，每个人对于销售的理解也是不同的，现将本次学习的心得做以总结。
作为销售人员自身必须自备2个条件。
1 心态，2 目标。
所谓心态，夸张的用一句话总结就是“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，不论是面对面销售还是电话销售中都可能出现复杂的情况，在任何情况下都必须保持平和的心态。
所谓目标，每个人都有大大小小的目标，那在销售中的目标就如劳老师讲的一样“比对手好，比客户高”对于这句话我是这样理解的。
遵循客户的意愿，目标呢要对自己，对客户，有价值，对于客户来说价值就是如何能帮自己解决问题，客户的问题解决了就会反馈给我们相应的价值。
顾问式销售中，我们必须先对销售的的定义有详细的了解。
销售是客户在买，并非我们在卖。
客户与我们都一样，是利益的共同体，我们卖出产品的同时实现了自身的价值或者公司的利益，同时客户通过购买我们的产品来解决自己的问题或者得到自己想要的利益。
各区所需。
所以销售中，我们在有效了客户面前没有必要放低了自己的身份与尊严。
立场要坚定，态度要热情。
在销售过程中，我们必须取得客户的信任，从而去接近客户并发掘客户的需求。
在了解客户的需求时需要自备三个基本功，1、倾听2记录3反问。
聆听作为最重要的因素之一，听客户想说的，站在客户的角度，去考虑客户想要什么从中辨识重要的信息。
然后给客户正确的反馈，在充分了解客户的内心想法之后，占据主动权，以专业的产品知识和行业知识去分析问题，解决问题，让客户的利益最大化。
如果出现异议，先处理心情，再处理事情。
因为客户想看的不是我们在说什么，而是我们在做什么。
学习是知识的一个增长过程，当然不能光说不练，其实在日常生活中我们必须去学习如何沟通，如何说话，让别人想听你说的，付出就一定有收获，但不付出一定不会有收获。
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》是一本描述销售技巧和沟通技巧的书。
通过作者自身的经历和案例，这
本书详细介绍了销售人员如何在销售过程中与客户建立关系、了解客户需求、提供解
决方案以及有效地进行谈判。
读完这本书后，我深刻地意识到了销售不仅仅是推销产品，更是一种与他人有效沟通
的能力。
作者在书中讲到了一些重要的销售技巧，比如倾听技巧、提问技巧和反驳技
巧等。
这些技巧可以帮助销售人员更好地理解客户需求，从而提供更合适的解决方案。
此外，书中还提到了一些有效地建立信任和建立关系的方法。
在销售过程中，客户信
任是非常重要的，只有建立了信任，才能顺利进行销售。
作者通过一些案例向读者展
示了如何在与客户交流中建立信任，并最终实现销售的成功。
在阅读过程中，我也学到了谈判的重要性。
在现实生活中，我们经常需要与他人进行
谈判，无论是在工作中还是在日常生活中。
而谈判的过程中，双方往往有不同的利益
和目标。
通过学习这本书，我了解到了一些谈判技巧，比如如何掌握主动权、如何寻
找共同点等等。
这些技巧可以帮助我在谈判中更好地表达自己的观点，并最终达成双
赢的局面。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧和沟通技巧的书。
通过阅读这本书，我不仅学到了一些重要的销售技巧，同时也提高了自己的沟通和谈判能力。
我相信，
这些技巧在未来的工作和生活中都会对我产生重要的影响和帮助。
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)免费领取qq群：9验证“杜云生”绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁可做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由杨宁所著的商业励志书籍，书中主要讲述了成功商人的商业智慧和成功经验。
通过阅读这本书，我深受启发，对商业运作和成功经营有了更深刻的理解。
在书中，杨宁先生以自己多年的商业经验为基础，结合自己的成功案例，分享了许多商业智慧和经营心得。
他强调了商业中的“绝对成交”原则，即在商业交易中要以成交为目标，不断努力，不断创新，不断提高自己的能力和水平，最终实现绝对成交。
这一理念深深地触动了我，让我意识到在商业中要取得成功，必须要有坚定的信念和不懈的努力。
在书中，杨宁还强调了商业中的人际关系和团队合作的重要性。
他认为，一个成功的商人不仅要有出色的个人能力，更要善于与人相处，善于团队合作，善于发挥团队的力量。
这一观点给了我很大的启发，让我明白了在商业中，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。
因此，建立良好的人际关系，培养团队合作精神，是取得商业成功的重要保障。
除此之外，书中还介绍了许多商业经营的技巧和策略，如市场营销、品牌建设、销售技巧等。
这些内容都对我产生了很大的启发，让我对商业运作有了更深入的了解，也让我明白了成功商人的成功并不是偶然的，而是建立在深厚的商业智慧和丰富的经验之上的。
通过阅读《绝对成交》，我不仅对商业有了更深刻的理解，也对成功有了更清晰的认识。
我明白了成功并不是一蹴而就的，而是需要不断的努力和坚持，需要不断地学习和提高自己的能力。
我相信，只要我能够不断地坚持努力，不断地学习和提高自己，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
总的来说，读完《绝对成交》给了我很大的启发和鼓舞。
通过书中的内容，我学到了许多商业智慧和成功经验，也对成功有了更深刻的认识。
我相信，只要我能够坚持书中所传达的理念和原则，不断地努力和学习，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
这本书不仅是一本商业励志书籍，更是一本成功之道的指南，我会把其中的智慧和经验融入到自己的实践中，不断地提高自己，追求商业成功。
绝对成交读后感心得
绝对成交读后感心得绝对成交读后感心得（精选7篇）我们从一些事情上得到感悟后，好好地写一份心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编收集整理的绝对成交读后感心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
绝对成交读后感心得篇1看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。
他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。
比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。
太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。
下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。
还有脸皮要厚。
不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。
要有坚定的信心。
成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。
而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。
每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。
这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。
看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。
可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。
甚至是根本就没有行动。
看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。
一直坚持下来。
相信自己一定能做好销售。
销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。
从现在开始实行。
行动起来。
绝对成交读后感心得篇2《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得《绝对成交》是一本由美国畅销书作家、销售专家杰弗里•贝尔(Jeffrey Gitomer)所撰写的销售指南书籍。
本书从销售过程的各个环节出发，以实战经验为基础，深入浅出地介绍了如何提高销售技巧、建立客户关系、促成交易等关键性的销售技巧和策略。
读完本书，我对销售技巧有了全新的认识，并深感书中所阐述的原则、理念和方法对于成功的销售工作至关重要。
《绝对成交》在内容上分为了11个章节，每个章节都对销售过程的一个环节进行了详细的讲解和分析。
在这里，我将结合我的个人理解和感受，重点介绍几个对我印象深刻的章节。
首先，作者在第一章中就强调了个人形象和职业形象的重要性。
他指出，一个销售人员的个人形象对于客户建立信任和决策是否购买产品有着至关重要的影响。
一个有自信、精神焕发、形象良好的销售人员往往能够更好地与客户沟通，并在销售过程中获得更好的效果。
通过这一章的学习，我认识到了个人形象的重要性，并明白了在销售工作中要时刻注意自己的仪表仪容和言行举止。
其次，在第四章中，作者详细介绍了如何有效地与客户沟通。
他指出，一个出色的销售人员必须具备良好的沟通能力，要善于倾听客户的需求和意见，并用简洁明了、条理清晰的语言将产品的优势和特点传达给客户。
通过与客户良好的沟通，销售人员能够更好地了解客户的需求，从而提供更准确的解决方案和建议。
在我看来，与客户沟通是销售工作中至关重要的一环，只有通过有效的沟通，才能建立起良好的合作关系，并实现真正的双赢。
第六章《说服的艺术》是我感触最深的章节之一。
在这一章中，作者详细介绍了有效的说服技巧和策略。
他通过丰富的实例和经验分享，讲述了如何运用积极的语言、利用情感和共鸣来影响客户的决策。
他认为，说服力是成功销售的关键之一，只有通过赢得客户的信任和共鸣，才能够促成交易的达成。
通过学习这一章，我不仅加深了对说服技巧的理解，还学会了如何运用客户的情感诉求和期望来推动交易的完成。
最后，第九章《客户服务的艺术》也给我留下了深刻的印象。
绝对成交2读后感
绝对成交2读后感
《绝对成交2》这本书给我留下了深刻的印象。
通过阅读，我
了解到了很多关于商业谈判的技巧和策略，以及一些成功的案例和失败的教训。
作者在书中通过丰富的案例分析，深入浅出地讲解了如何在商业谈判中取得绝对成交。
他强调了谈判方双方要有共同的目标和利益，通过互相理解和尊重来达成共识。
此外，作者还提出了一些实用的技巧，如如何制定谈判计划、如何进行信息收集、如何运用心理学原理来掌控谈判场景等。
读完这本书后，我发现自己对商业谈判的认识更加深入了。
我明白了在商业谈判中，双方要以合作的态度来追求共赢，而不是争夺胜负。
我也学会了如何做到理性思考，不受情绪的左右。
在谈判过程中，我可以更加灵活地运用各种技巧和策略，以达到最终成交的目的。
此外，这本书还给我带来了一些商业智慧。
作者在书中分享了一些成功的案例，这些案例给我启示，告诉我在商业谈判中要注重创新，要不断学习和进步，以在激烈的商业竞争中脱颖而出。
总的来说，我非常喜欢这本《绝对成交2》。
它不仅仅是一本
介绍商业谈判的书，更是一本关于成功思维和商业智慧的书。
我相信通过阅读并运用书中的知识和技巧，我能在商业谈判中取得更大的成功。
培训绝对成交的课后感想
随着现代社会的发展，销售行业成为了推动经济发展的重要力量。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提高成交率，成为了销售人员关注的焦点。
近日，我有幸参加了“绝对成交”的培训课程，通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的理解，也收获颇丰。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到，成交并非仅仅是产品或服务的推销，更是一种情感、信任的传递。
在销售过程中，我们要关注客户的真实需求，站在客户的角度思考问题，这样才能赢得客户的信任。
培训中，讲师通过生动的案例，让我们明白了如何运用心理学、沟通学等知识，与客户建立良好的关系。
其次，培训让我学会了如何挖掘客户需求。
在销售过程中，我们需要善于倾听，从客户的言谈中捕捉信息，挖掘出他们的需求。
只有了解客户的需求，我们才能有的放矢地推荐产品或服务。
培训中，讲师传授了多种挖掘客户需求的方法，如提问技巧、观察力训练等，使我受益匪浅。
再者，培训让我明白了如何运用话术提高成交率。
在销售过程中，话术的运用至关重要。
一个好的话术，既能吸引客户的注意力，又能引导客户接受我们的观点。
培训中，讲师通过现场模拟、互动练习等方式，让我们掌握了多种实用的话术技巧，如赞美、对比、转折等。
此外，培训还让我学会了如何处理客户异议。
在销售过程中，客户异议是不可避免的。
面对客户的异议，我们要保持冷静，耐心倾听，找出问题的根源，然后针对性地进行解答。
培训中，讲师分享了处理客户异议的技巧，如转移注意力、引导客户思考等，使我更加从容地应对各种销售场景。
最后，培训让我认识到，销售是一场心理战。
在销售过程中，我们要学会分析客户的心理，把握时机，适时地展示自己的产品或服务。
培训中，讲师通过心理学的角度，分析了客户的购买心理，使我明白了如何运用心理战术，提高成交率。
总之，这次“绝对成交”的培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将把所学知识运用到实际销售中，不断提高自己的销售技巧，为公司创造更多的价值。
同时，我也将不断总结经验，与同事们分享心得，共同进步。
关于《绝对成交》总结
精品文档杜云生《绝对成交》有感一、“太贵了”1、我很理解你，孩子M价格是很重要的因素，那价值是不是更重要呢？你选择了我们这，你的s会获得轻松学习快乐成长的机会，能解决……等问题，而且对你s的很多方面都能帮助他改变，渐渐的，你获得的是你的s美好的未来。
价格只是一时的，那帮助s成长，培养成一个优秀的s却是一辈子的，我们宁可让M你今天稍微付出多一点点，也不愿意看到M你回去去了别的机构，最终没有达到预想的效果，让S失去希望失去自信，M你对S失望，M你认可吗？那多付出一点点也是值得的啊。
2、觉得贵是吧？那M你觉得适合的价格是多少呢？那这是不是让你为难的唯一理由呢？M你要知道价格高的肯定是费成本最高的，你看我们三年就光给你打电话让你S在这上课喝水都不止这些钱呢，你选择了我们这，你的S会变得很优秀，很……会达到你想要的预期，解决……问题，如果你不选择，你会导致……问题，正是因为价格太高，这才是你应该买的理由，花钱买最好的，孩子M,咱外国语的S成长在这么好的环境下，竞争这么大，压力这么大，肯定需要更好的东西，咱外国语的家长也都是给咱S最好的是吧？3、那孩子M你也是开公司的，那你公司的产品都是最低的精品文档吗？……那我们同样也是，M你也跟我聊了这么久了，你也清楚我是什么样的了，我们公司你也见到了，相信M你的经验肯定能知道值不值这个钱。
二、“不报了”1、你怎么改变主意了？是我没讲清楚吗？你难道对你S的成长和学习不关心了吗？你这样讲肯定是有原因的，你说一下我会更感谢的2、是今天不报了，还是永远不报了？那如果是今天我还能接受，如果是永远我就太伤心了，我们做的就是为了帮助你的S更好的迎接未来，如果我们都帮不了你的S,我想那任何一家机构都不能帮助你S的。
3、现在条件不允许，我们就是让你脱离这个境况的，你希望你的S以后还是重复走你的路吗？要知道孩子M,你的S 生活在21 世纪，他未来面临的挑战和困难比你们这辈还要多，你希望你的S未来被社会淘汰吗？4、那孩子M你告诉我，你是要价格低还是效果好？我想M你曾经也买过低价的东西，那是不是用不了多久就坏了，不好了，便宜没好货的道理M是知道的，我们的虽然比同类型机构看起来便宜，但我们最终能够实现M尔想要的结果。
观看杜云生绝对成交总结
第一篇、杜云生-绝对成交话术观看杜云生绝对成交总结《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由李开复所著的商业励志书籍，书中主要讲述了李开复先生在商业领域的成功经验和心得体会。
通过本书，读者可以了解到李开复先生在创业过程中所面临的挑战和困难，以及他是如何克服这些困难并取得成功的。
本书不仅对于想要在商业领域取得成功的人们具有很大的启发意义，同时也对于其他领域的人们来说也是一本很值得一读的书籍。
在阅读《绝对成交》这本书的过程中，我深受启发。
首先，书中对于成功的定义给了我很大的启发。
成功并不是一蹴而就的，而是需要通过不断的努力和坚持才能够取得的。
李开复先生在书中讲述了他在创业过程中所遇到的种种困难和挑战，以及他是如何通过自己的努力和智慧克服这些困难并最终取得成功的。
这让我明白了成功并不是一帆风顺的，而是需要通过不断的努力和坚持才能够取得的。
这给了我很大的鼓舞和启发，让我明白了只有不断地努力和坚持才能够取得成功。
其次，书中对于创业者应该具备的品质也给了我很大的启发。
李开复先生在书中讲述了创业者应该具备的品质，比如说勇气、毅力、智慧等等。
这些品质对于创业者来说都是非常重要的，没有这些品质的话，就很难在商业领域取得成功。
通过阅读这本书，我对于创业者应该具备的品质有了更加清晰的认识，也让我明白了只有具备了这些品质，才有可能在商业领域取得成功。
最后，书中对于商业领域的发展趋势也给了我很大的启发。
在书中，李开复先生对于商业领域的发展趋势进行了分析和预测，让我对于商业领域的发展有了更加清晰的认识。
通过阅读这本书，我对于商业领域的发展趋势有了更加清晰的认识，也让我明白了只有对于商业领域的发展趋势有了清晰的认识，才有可能在商业领域取得成功。
总的来说，通过阅读《绝对成交》这本书，我受益匪浅。
这本书不仅让我对于成功有了更加清晰的认识，同时也让我对于创业者应该具备的品质和商业领域的发展趋势有了更加清晰的认识。
我相信通过不断地努力和坚持，我也一定能够在自己的领域取得成功。
绝对成交第四章读后感总结
绝对成交第四章读后感总结在这一章里，我学到了要站在别人的角度去想问题。
就像我和我的小伙伴一起玩游戏的时候。
有一次我们玩捉迷藏，我总是想着自己藏在哪里不容易被找到。
可是我发现，每次我找到的地方虽然隐蔽，但是小伙伴找起来很费劲，慢慢地大家就没那么有兴趣玩这个游戏了。
后来我就想啊，如果我是找的那个人，我会希望藏的人在哪些地方呢？于是我就选择了一些既有点挑战性，但又不是特别难找的地方藏起来。
这样小伙伴们找起来很有趣，游戏也变得更好玩了。
这就和书里说的一样，当我们想要和别人达成一件事的时候，得先想想别人是怎么想的。
这一章还让我知道了要理解别人的需求。
就像我们班有个同学，他很不喜欢跑步，每次体育课跑步的时候他都愁眉苦脸的。
开始我们都不理解，还说他懒。
可是后来才知道，他的脚受过伤，跑起来会疼。
从那以后，我们就不再勉强他跑步，而是陪着他做一些别的运动。
这就告诉我们，不能只按照自己的想法去要求别人，要知道别人真正需要的是什么。
如果我们想让别人接受我们的想法或者和我们做某件事，就要先弄清楚别人的需求，就像卖东西的人得知道顾客想要什么样的东西，才能把东西卖出去一样。
而且啊，我从这章还体会到要真诚地对待别人。
我家附近有个小商店，老板是个很和蔼的叔叔。
有一次我去买文具，我不太清楚哪种笔好用，叔叔就很耐心地给我介绍，他没有只推荐贵的，而是根据我的情况告诉我哪几种笔写起来顺滑，性价比又高。
我能感觉到他是真心在帮我。
后来我就经常去他的店里买东西。
如果他像有些不良商家一样，只想着赚钱，骗我买不好的东西，那我肯定就不会再去了。
所以在我们和别人相处或者做事情的时候，真诚真的特别重要，只有真诚才能让别人信任我们，这样我们想要做的事情才更容易成功呢。
这一章就像一位好朋友，悄悄地在我耳边告诉了我好多关于和别人打交道的小秘密。
我要把这些小秘密记在心里，以后无论是和同学相处，还是做别的事情，都可以用到呢。
我真的觉得这本书很神奇，每一章都能让我学到这么多有用的东西。
成交感言(共4篇)
成交感言（共4篇）第1篇：绝对成交——成交你自己观后感观后感——《绝对成交——成交你自己》今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。
让我印象比较深的主要有以下几个方面：第一，一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。
第二，成就与学历无关，与性格有关。
这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以成功，主要在于自己接触的人和事。
对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。
第三，知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空想是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。
第四，学会自己沟通。
杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的实际行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的安排，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。
第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，要多从自己身上找问题。
人往往都是自私的，当问题出现的时候总会想是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才能成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的办法，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要想办法让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一个过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能成功。
第六，收入靠什么来保障，是顾客，只有顾客才能保障你。
企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务重大。
《绝对成交》读书心得（大全）
《绝对成交》读书心得（大全）第一篇：《绝对成交》读书心得（大全）《绝对成交》读书心得嗨，亲爱的朋友们。
在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。
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绝对成交心得总结
篇一：《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得
嗨，亲爱的朋友们。
在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！
做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为
《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的
这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。
但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。
在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。
而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。
这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------塑造价值”。
而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。
这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。
我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。
每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。
每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。
即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。
这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。
做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。
文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在
努力一次。
-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。
当客户说“不”时，千万不要把它当成
拒绝，不妨先把它看成是一个信号，
然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。
先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。
这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。
第一个开口的忍就会输掉谈判。
在我们
拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。
优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。
不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。
这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要
信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。
在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。
这样客户
才有赢得这场谈判的感觉。
即使最终客户拒绝了，也要让客
户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。
思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。
其实这本书还有很多可以在邀约中用的。
总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
篇二：《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得
做销售的有两本书不可不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，另一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成
功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读这本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新在拾起丢失的激情，重新投入的奋斗的日子中。
除了良好的心态你还要具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可或缺的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是
告诉了客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个
邀约当中客户没有赢得感觉最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这也是我们销售首先必须解决的问题：我们是抱着怎样的目的在与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就做到了这一点，以至于带来了更多的客户转介绍。
我也是在今后我要时时刻刻牢记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号。
”在电话要约中经常
遇到这样的客户，询问了一些我们公司或迈向卓越论坛信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方不能满足她的要求，如果更进一步的了解客户的“真正需求“，我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十
分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨告诉客户：“我完全理解您的感受，很多人在第一次听到我们这个论坛时、在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。
但你知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。
在以后的要约中要多练习这一话术的应用，而不是客户已拒绝就挂掉电话。
当你面对客户。