绝对成交读后感
《绝对成交》读书心得2篇
《绝对成交》读书心得 (3)《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（一）《绝对成交》是一本关于销售和谈判技巧的书籍，作者通过自身的经历和案例来分享了一些成功的销售策略和技巧。
首先，这本书给我留下了很深的印象的是作者强调的“绝对成交”的理念。
作者认为，作为销售人员，我们应该以达成成交为目标，而不仅仅是谈判。
他通过分享自己在销售过程中的经验，向读者阐述了如何在客户谈判中达成最佳结果。
他提出了一些方法，如以客户的需求为导向，将其需求转化为产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，以突出自己的竞争优势。
其次，这本书不仅强调了技巧方面的内容，还让我认识到了销售工作的重要性。
销售并不只是一项工作，而是一门艺术。
作者强调，销售人员必须具备良好的沟通能力、市场洞察力和灵活的思维方式。
同时，他还提到了自信和积极的心态对于成功销售的重要性。
只有当销售人员对自己的产品充满信心时，客户才会更容易接受并购买。
此外，书中还介绍了一些案例和实际操作的技巧，如如何正确地设置议程、如何应对客户的异议、如何面对竞争对手等等。
这些实用的技巧对我来说非常有帮助，并帮助我提高了销售能力。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧书籍，通过作者的经验和案例，向读者传授了一些成功的销售策略和技巧。
无论是对于从事销售行业的人士，还是对于想要提高谈判能力和沟通技巧的人来说，这本书都是一本值得一读的书籍。
《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（二）《绝对成交》是一本由勒朗·布拉克（Laurent Combalbert）和玛丽安娜·阿兰（Marianne Alunni）共同撰写的图书，通过他们的经验和案例分享了在商业谈判中成功达成成交的策略和技巧。
这本书对我来说是非常有启发和帮助的。
书中首先介绍了作者的背景和经验，他们是全球领先的谈判专家和顾问，为一些世界顶级公司和组织提供培训和咨询。
他们的经验使得书中的内容非常实用和可行。
在书中，作者详细解释了谈判的基本原则和步骤，包括建立信任、了解对方需求、制定有效的谈判策略等。
《绝对成交》读后感悟
《绝对成交》读后感悟《绝对成交》读后感悟如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。
不知道为，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。
除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。
其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。
记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。
不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，还是可以让我满意。
但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的'书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉。
杜云生在课程里分享的那些销售技巧和策略，就像是一把把神奇的钥匙，能打开成交那扇紧闭的大门。
他所提到的对客户心理的精准把握，对产品价值的清晰阐述，以及应对各种拒绝的巧妙方法，都让我深受启发。
其中，给我印象特别深的是他讲的如何建立与客户的信任关系。
他说，客户在决定购买之前，首先要信任你这个人。
这让我想起了自己的一次亲身经历。
那是我还在卖护肤品的时候，遇到了一位大姐。
她走进店里，眼神里充满了犹豫和怀疑。
我热情地迎上去，询问她的需求，可她只是淡淡地说随便看看。
我没有因为她的冷淡而退缩，而是继续微笑着跟在她身边，给她介绍一些产品的特点和功效。
但她始终不为所动，只是偶尔点点头，或者摇摇头。
我心里有点着急，但又告诉自己要沉住气。
我注意到她的皮肤比较干燥，眼角还有一些细纹，于是我就跟她聊起了皮肤干燥可能带来的问题，比如容易长斑、皮肤失去弹性等等。
她听着听着，终于停下脚步，看着我说：“小姑娘，你说的倒是有点道理，可我以前买过好多护肤品，都没什么效果。
”我赶紧说：“大姐，我理解您的顾虑。
其实很多时候不是产品不好，而是没有用对适合自己的。
您看您的皮肤，主要是缺水，咱们得先补水，让皮肤的底子好起来，其他问题才能慢慢解决。
”然后，我拿出了一款我们店里主打补水的精华液，给她在手背上试用。
我一边轻轻地涂抹，一边给她讲解这款精华液的成分和优势。
她看着手背上滋润的效果，眼神里有了一丝动摇。
但她还是说：“这东西看着还行，可价格不便宜啊。
”我知道这是她的又一个顾虑，于是我说：“大姐，您看啊，咱们买护肤品不就是为了让自己漂亮嘛。
这瓶精华液虽然价格不是很低，但是能用好几个月呢。
算下来，每天也就花几块钱，就能让您的皮肤越来越好。
您想想，去美容院做一次护理都得好几百，这可比那划算多了。
”大姐犹豫了一下，说：“我还是再考虑考虑吧。
”我心里一凉，但还是保持着笑容说：“大姐，没关系，您考虑考虑是应该的。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在繁忙的生活中，偶然读到了《绝对成交》这本书，它就像一盏明灯，为我在销售与人际交往的道路上指明了方向。
这本书开篇就强调了一个核心观点：成交并非偶然，而是一系列精心策划和有效执行的结果。
这让我深刻认识到，在每一次试图达成交易的过程中，不能仅仅依靠运气或随机应变，而是要有清晰的策略和坚定的执行。
书中提到的“了解客户需求”这一章节给我留下了极深的印象。
过去，我总是习惯于先介绍产品的优点，却忽略了客户真正关心的是什么。
而现在我明白了，只有深入挖掘客户的需求，才能提供真正令他们满意的解决方案。
这就如同医生看病，不先诊断病情，就无法开出有效的药方。
比如，一个客户来购买手机，他可能关注的不仅仅是手机的性能和外观，还可能在乎售后服务、品牌形象等因素。
只有全面了解这些，才能准确地推荐适合他的产品，并提高成交的几率。
在“建立信任关系”方面，作者阐述得十分透彻。
信任是成交的基石，如果客户对我们不信任，无论产品有多好，价格有多优惠，他们都可能会犹豫不决。
为了建立信任，我们需要展现出真诚、专业和可靠。
例如，及时回复客户的咨询，对产品的优缺点如实相告，以及履行对客户的承诺。
通过这些小小的举动，逐渐在客户心中树立起值得信赖的形象。
“有效沟通技巧”也是书中的一个重点。
清晰、准确地表达自己的观点，同时积极倾听客户的意见，是实现成交的关键。
在与客户交流时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。
而是要用简单易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意图。
并且，要善于捕捉客户话语中的关键信息，从而更好地回应他们的关切。
另外，“处理异议”这一环节让我学会了以积极的态度面对客户的质疑和拒绝。
客户提出异议并不是交易的终结，反而是进一步沟通和解决问题的契机。
当遇到客户对价格有异议时，不应该急于反驳，而是要理解他们的立场，然后通过价值阐述、提供优惠方案等方式来化解他们的担忧。
书中还强调了“掌握谈判策略”的重要性。
在谈判过程中，要清楚自己的底线和目标，同时也要了解对方的期望和限制。
2024年《绝对成交》读后感
2024年《绝对成交》读后感《绝对成交》是一部让人血脉喷张的小说，讲述了一个离奇而扣人心弦的故事。
故事背景设置在2024年，一个充满科技发展和商业竞争的时代。
在这个时代，人们不再去深思研究事物的价值和道义，而是更加注重利益和个人权益。
这个时代中的主人公们为了达到自己的目标，不惜一切代价去追求。
小说中的主人公是一位年轻有为的商人，名叫张华。
张华是一位有着丰富商业经验和眼光的人，他通过自己的努力和智慧，成功建立了自己的商业帝国。
然而，在成功后，张华并没有满足于现状，他渴望更多的权力和财富。
故事的转折点出现在一次意外的机会中。
张华得知了一项秘密技术，这项技术可以改变人们的思维和意识。
这个技术让人们在进行商业谈判时，可以直接读取对方的思维，并且可以修改和控制对方的行为。
这项技术在商业界引起了巨大的轰动，各个商业巨头都对这项技术趋之若鹜。
张华抓住了这个机会，他决定利用这项技术来达到自己的目的。
他开始使用技术来进行商业竞争和谈判，通过读取对方的思维和意识来获得自己需要的信息，并且可以诱导对方做出符合自己利益的决策。
张华的商业行为逐渐引起了社会的关注和争议。
然而，随着故事的发展，人们开始发现这项技术的危险性和副作用。
技术的使用使人们失去了思考的能力和自主意识，他们变得完全被控制和操纵。
在这个时代，人们不再去争取自由和追求真理，而是变成了机器人一样被操控的工具。
小说通过对科技发展和商业竞争的探讨，揭示了现代社会的利益至上和个人主义的弊端。
人们追求财富和权力的欲望，让他们失去了道德和良知，变成了一个没有人性的存在。
小说通过对张华的描写，将商人的形象塑造成一个冷酷无情的利益追求者，这种形象对商人群体的批判让人深思。
故事最后，小说通过一次巧妙的反转，让人们猛然醒悟到自己被控制的境地。
人们开始反抗和抵抗这项技术的使用，重新找回自己的思考能力和自由意志。
小说通过这种方式给人们敲响了警钟，让人们反思科技的应用和人类的前途。
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)免费领取qq群：9验证“杜云生”绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁可做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》读后感。
《绝对成交》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的商业书籍。
作者在书中分享了他在商业领域取得成功的经验和教训，以及他对商业世界的独特见解。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
首先，书中提到了一个非常重要的概念——绝对成交。
作者认为，要在商业世界取得成功，首先要建立一个能够实现绝对成交的团队和文化。
这意味着要建立一个高效、专业、诚实和有责任心的团队，确保每一次交易都能够成交。
这个概念对我来说非常有启发性，让我意识到了在商业领域取得成功的关键在于建立一个高效的团队和文化。
其次，书中还提到了一些关于市场营销和销售的重要原则。
作者强调了市场营销和销售的重要性，并分享了一些他在这方面的经验和教训。
通过他的故事，我学到了很多关于如何制定一个成功的市场营销和销售策略的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
此外，书中还提到了一些关于领导力和管理的重要原则。
作者认为，一个成功的企业需要一个有远见和领导力的领导者，以及一个高效的管理团队。
通过他的故事，我学到了很多关于如何成为一个成功的领导者和管理者的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
总的来说，我认为《绝对成交》是一本非常值得一读的商业书籍。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
我相信，这些原则和故事对我未来的职业发展和成功将会有很大的帮助。
我强烈推荐这本书给所有对商业和成功感兴趣的人。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由杨宁所著的商业励志书籍，书中主要讲述了成功商人的商业智慧和成功经验。
通过阅读这本书，我深受启发，对商业运作和成功经营有了更深刻的理解。
在书中，杨宁先生以自己多年的商业经验为基础，结合自己的成功案例，分享了许多商业智慧和经营心得。
他强调了商业中的“绝对成交”原则，即在商业交易中要以成交为目标，不断努力，不断创新，不断提高自己的能力和水平，最终实现绝对成交。
这一理念深深地触动了我，让我意识到在商业中要取得成功，必须要有坚定的信念和不懈的努力。
在书中，杨宁还强调了商业中的人际关系和团队合作的重要性。
他认为，一个成功的商人不仅要有出色的个人能力，更要善于与人相处，善于团队合作，善于发挥团队的力量。
这一观点给了我很大的启发，让我明白了在商业中，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。
因此，建立良好的人际关系，培养团队合作精神，是取得商业成功的重要保障。
除此之外，书中还介绍了许多商业经营的技巧和策略，如市场营销、品牌建设、销售技巧等。
这些内容都对我产生了很大的启发，让我对商业运作有了更深入的了解，也让我明白了成功商人的成功并不是偶然的，而是建立在深厚的商业智慧和丰富的经验之上的。
通过阅读《绝对成交》，我不仅对商业有了更深刻的理解，也对成功有了更清晰的认识。
我明白了成功并不是一蹴而就的，而是需要不断的努力和坚持，需要不断地学习和提高自己的能力。
我相信，只要我能够不断地坚持努力，不断地学习和提高自己，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
总的来说，读完《绝对成交》给了我很大的启发和鼓舞。
通过书中的内容，我学到了许多商业智慧和成功经验，也对成功有了更深刻的认识。
我相信，只要我能够坚持书中所传达的理念和原则，不断地努力和学习，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
这本书不仅是一本商业励志书籍，更是一本成功之道的指南，我会把其中的智慧和经验融入到自己的实践中，不断地提高自己，追求商业成功。
读杜云生的《绝对成交》后感
读完《绝对成交》后，我深受启发。
这本书以销售为主线，讲述了如何通过技巧和策略达成交易。
以下是我的读后感：
首先，我认识到销售的成功并不仅仅取决于个人的努力和技巧，而是需要一个系统的方法和策略。
杜云生先生在书中详细介绍了如何从客户的需求出发，通过深入了解和满足客户需求来达成交易。
这需要我们具备一种系统性的思维方式，从全局出发，综合考虑各种因素。
其次，我学到了成功的销售需要建立在诚信和信任的基础上。
只有真正地为客户着想，为客户提供最好的解决方案，才能够赢得客户的信任和忠诚。
这需要我们具备一种积极的服务意识和良好的职业道德。
第三，我认识到了销售技巧和谈判技巧的重要性。
在销售过程中，我们需要善于沟通、倾听和表达，同时也需要掌握一些谈判技巧，如如何处理客户的异议、如何谈价格等等。
这些技巧能够帮助我们更好地与客户沟通、建立信任关系，并最终达成交易。
最后，我认为成功需要具备一种持之以恒的心态。
销售工作需要不断地开拓市场、寻找客户、跟进线索，这需要我们具备一种坚持不懈的心态。
只有不断地努力和尝试，才能够取得更好的成绩。
总之，《绝对成交》是一本非常实用的销售指南，它不仅让我学到了许多销售技巧和策略，也让我认识到了成功的关键因素和必备品质。
我相信这些经验和教训会在我未来的工作中起到积极的推动作用。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，哎呀，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉！在看这个课程之前，我对于销售这件事儿，其实是有点儿懵懵懂懂的。
就觉得能把东西卖出去，靠的不就是一张能说会道的嘴嘛。
可看完杜云生的讲解，我才发现，这里面的门道儿可多了去了。
就比如说，杜云生提到的了解客户需求这一点。
以前我总觉得，客户来了，我就把产品的优点一股脑儿地全说出来，觉得这样总能打动他们。
但其实根本不是这么回事儿！有一次，我在一家手机店里做兼职销售。
来了一位大哥，看上去挺着急的样子。
我想都没想，就开始给他介绍我们店里最新款、功能最强大的手机，什么高清摄像头、超大内存、超强处理器，说得那叫一个滔滔不绝。
结果呢，大哥一脸不耐烦地打断我，说：“小姑娘，我就想买个电池耐用的，能接打电话就行，你说这些我根本不关心。
” 当时我那个尴尬呀，这才意识到，我根本没搞清楚人家真正想要的是什么。
还有，杜云生强调的建立信任这一块，也让我深有感触。
有一回，我去买衣服。
那个售货员特别热情，一上来就跟我姐妹儿似的，又是夸我眼光好，又是跟我聊家常。
我本来还挺防备的，觉得她是不是就想忽悠我买东西。
可聊着聊着，我发现她真的挺真诚的，给我推荐的衣服也都是根据我的身材和喜好来的，而不是一味地推销贵的。
最后，我不仅买了她推荐的衣服，还觉得特别满意。
这让我明白了，当客户信任你的时候，成交就变得容易多了。
另外，关于谈判技巧，杜云生也讲了不少实用的方法。
我想起之前在菜市场买菜的经历。
我想买点西红柿，摊主说一斤三块钱。
我就试着说：“老板，我经常在你这儿买，便宜点呗，两块五怎么样？” 摊主犹豫了一下，说：“行吧，看你经常来。
” 其实我心里知道，可能这价格还有下降的空间，但我没敢再往下压。
看了杜云生的课程我才知道，我当时可以再坚持一下，或者用一些其他的谈判策略，说不定能拿到更优惠的价格。
杜云生在课程中还提到了处理客户异议的方法。
这让我想起有一次我在网上买鞋子，收到货后发现有点小瑕疵。
《绝对成交》读后感
《绝对成交》读后感
《绝对成交》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者是美国销售专家罗恩·麦克米兰和艾尔·史威茨勒。
这本书通过实际案例和实用的建议，帮助销售人员提高销售技能和业绩。
在阅读这本书后，我对销售有了更深入的理解，并学到了许多宝贵的销售技巧。
书中强调了建立良好人际关系的重要性。
作者认为，销售的成功不仅仅取决于产品或服务的质量，更重要的是与客户建立信任和友好的关系。
通过与客户建立良好的沟通和互动，了解他们的需求和痛点，销售人员能够更好地满足客户的期望，从而增加销售的成功率。
书中介绍了一些有效的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧和解决问题的能力。
通过提出恰当的问题，销售人员可以更好地了解客户的需求和问题，并提供针对性的解决方案。
同时，倾听客户的意见和反馈也是非常重要的，它能够帮助销售人员更好地理解客户的需求，进一步改进销售策略。
书中还强调了销售人员的自信和专业知识的重要性。
销售人员需要对自己的产品或服务有充分的了解，并能够清晰地传达其价值和优势。
只有具备自信和专业知识，销售人员才能够在与客户的交流中表现出自己的专业性，赢得客户的信任和尊重。
《绝对成交》是一本非常实用的销售书籍，它为销售人员提供了宝贵的指导和建议。
通过阅读这本书，我学到了建立人际关系、有效沟通、提问技巧、倾听技巧以及自信和专业知识的重要性。
这些知识和技能将对我未来的销售工作产生积极的影响。
我相信，通过不断学习和实践，我能够不断提升自己的销售能力，取得更好的业绩。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一部由美国作家克里斯托弗·沃兰德创作的心理悬疑小说。
这部小说以其扣人心弦的情节和紧张的节奏，吸引了无数读者的目光。
我也是其中之一，读完这部小说后，我深深地被其所吸引，不禁有了许多感慨和思考。
小说的主要情节围绕着一宗离奇的谋杀案展开。
一名年轻的女子在自己的公寓内被发现死亡，而凶手的身份一直是个谜。
而在调查的过程中，一名名叫亚历克斯的年轻警探开始怀疑起了案件的真相。
他开始深入调查，试图找出真相。
然而，随着调查的深入，亚历克斯却发现了一些让人震惊的秘密，这些秘密不仅令案件变得更加扑朔迷离，也让他的生活陷入了危险之中。
在阅读小说的过程中，我被作者的笔触和情节所深深吸引。
作者通过生动的描写和细腻的情感，将整个故事情节展现得淋漓尽致，让人仿佛置身其中。
在小说中，每一个人物都塑造得非常鲜活，他们的言行举止、内心世界都被描绘得栩栩如生。
尤其是主人公亚历克斯，他那种不畏艰险、勇往直前的精神，让人深受感染。
他对案件的执着追查，以及在危机关头的果敢行动，让人印象深刻。
除了情节和人物塑造之外，小说中的心理描写也是其一大亮点。
作者通过对人物内心的描绘，展现了他们的矛盾、挣扎和迷茫。
特别是在揭露案件真相的过程中，人物之间的心理斗争和情感纠葛，让整个故事更加扣人心弦。
在读到最后，我不禁感叹作者对心理描写的功力，以及对人性的深刻洞察。
除了情节和人物塑造之外，小说中的主题也给我留下了深刻的印象。
在整个故事中，作者通过对人物的塑造和情节的展开，探讨了人性的复杂性和社会的黑暗面。
在这个看似平静的城市里，隐藏着许多不为人知的秘密和阴谋。
而在这些秘密和阴谋的背后，是人性的扭曲和欲望的膨胀。
小说中的反派人物，正是对这种扭曲和膨胀的最好诠释。
他们为了达到自己的目的，不择手段，不顾一切，甚至不惜伤害他人。
这种人性的扭曲和社会的黑暗，让人深感震惊和恐惧。
在读完《绝对成交》之后，我对人性和社会都有了更加深刻的认识。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我大开眼界，感触颇多。
在这个视频里，杜云生分享了好多超级实用的销售技巧和策略。
他不是那种干巴巴地讲理论，而是通过一个个生动的案例，把那些复杂的概念讲得通俗易懂。
其中让我印象特别深刻的，是他提到的关于如何与客户建立信任这一点。
他说，很多销售人员一见到客户，就迫不及待地开始介绍产品的各种优点，却忽略了客户最关心的其实是你这个人值不值得信任。
这就好比你在路上遇到一个陌生人，他一上来就跟你推销东西，你第一反应肯定是怀疑和抵触，对吧？但如果这个人先跟你友好地打个招呼，聊聊天，让你感觉到他是个真诚、靠谱的人，那你对他接下来要说的话，可能就会多几分耐心和信任。
我就想到了自己之前的一次经历。
那时候我想买一辆自行车，去了好几家店看。
其中有一家店的销售员，从我进门开始，就一个劲儿地跟我说他们家的车这好那好，价格多实惠。
可我心里却一直在犯嘀咕，总觉得他就是想赶紧把车卖给我，根本不在乎我到底需要什么样的。
后来我又去了另一家店，那个销售员就完全不一样。
他先问我买自行车是为了上班通勤还是休闲运动，平时一般骑多远的路。
然后跟我分享了他自己骑自行车的一些经历和故事，还告诉我怎么挑选适合自己的车型和配置。
在这个过程中，我感觉他不是在向我推销，而是真的在帮我解决问题。
结果呢，我没怎么犹豫就从他那里买了车，而且价格还比之前那家店贵一点。
但我觉得这钱花得值，因为我信任他。
杜云生还讲了如何挖掘客户的需求。
他说客户有时候自己都不清楚自己真正想要的是什么，这就需要我们通过巧妙的提问和倾听，去发现他们内心深处的渴望。
这让我想起了我朋友买手机的事儿。
我朋友去买手机，一开始他自己也没什么明确的想法，就是觉得手机旧了该换一个。
那个销售员就很聪明，没有马上给他推荐各种型号，而是先问他平时用手机主要是做什么，是玩游戏多还是拍照多，喜欢大屏幕还是小屏幕。
朋友说喜欢拍照，销售员就给他重点介绍了几款拍照功能强大的手机，还给他展示了一些样片。
关于绝对成交的读后感
关于绝对成交的读后感《关于绝对成交的读后感》是一本引人深思的书籍，通过描述一个商业交易中的种种情节，深入探讨了绝对成交这一概念在现代商业社会中的重要性。
这本书不仅告诉了我什么是绝对成交，更深刻地揭示了背后的原理和实践方法。
在读完这本书后，我对商业交易和绝对成交有了更深刻的理解，同时也对自己的工作和生活产生了一些启示。
首先，书中通过不同的故事和场景，生动地展现了绝对成交的概念和重要性。
绝对成交不仅仅是一种交易方式，更是建立在信任、公平和正直的基础上的一种商业伦理。
在一个竞争激烈的商业环境中，许多企业都忽视了这一点，只顾追求眼前的利益，而忽略了与客户的良好关系。
绝对成交的理念提醒了我，在商业活动中，保持信任和诚信是一个企业长久发展的基石。
其次，书中还详细讲述了如何实现绝对成交。
书中提到的关键因素包括了解客户需求、提供优质的产品和服务、并且在交易过程中诚实、透明和负责任。
这些都是建立在互相尊重和合作的基础上的。
通过书中的案例和实践方法，我学到了如何更好地与客户沟通，了解他们的需求，并提供更好的解决方案。
同时，书中还提到了如何维护客户关系，建立长期的合作伙伴关系。
我深深地意识到，在商业交易中，只有通过提供优质的产品和服务，并与客户建立起良好的合作关系，才能实现绝对成交。
此外，我还从这本书中学到了如何在工作和生活中更好地运用绝对成交的原则。
比如，在与同事的合作中，我应该保持诚信和责任感，积极主动地解决问题，以达到团队的最终目标。
在与朋友和家人的交往中，我也应该保持诚实、透明和负责任的态度，对待他们的需求和期望。
绝对成交的理念不仅适用于商业交易，更适用于我们日常生活的方方面面。
总的来说，读完《关于绝对成交的读后感》，我对绝对成交有了更深入的理解，并从中获得了很多启示。
这本书通过揭示商业交易中的各种情节和原理，向读者传递了一种重要的商业伦理：诚实、透明和负责任。
作为一名职业人士，我将牢记这些原则，并在工作中努力实践。
培训绝对成交的课后感想
随着现代社会的发展，销售行业成为了推动经济发展的重要力量。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提高成交率，成为了销售人员关注的焦点。
近日，我有幸参加了“绝对成交”的培训课程，通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的理解，也收获颇丰。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到，成交并非仅仅是产品或服务的推销，更是一种情感、信任的传递。
在销售过程中，我们要关注客户的真实需求，站在客户的角度思考问题，这样才能赢得客户的信任。
培训中，讲师通过生动的案例，让我们明白了如何运用心理学、沟通学等知识，与客户建立良好的关系。
其次，培训让我学会了如何挖掘客户需求。
在销售过程中，我们需要善于倾听，从客户的言谈中捕捉信息，挖掘出他们的需求。
只有了解客户的需求，我们才能有的放矢地推荐产品或服务。
培训中，讲师传授了多种挖掘客户需求的方法，如提问技巧、观察力训练等，使我受益匪浅。
再者，培训让我明白了如何运用话术提高成交率。
在销售过程中，话术的运用至关重要。
一个好的话术，既能吸引客户的注意力，又能引导客户接受我们的观点。
培训中，讲师通过现场模拟、互动练习等方式，让我们掌握了多种实用的话术技巧，如赞美、对比、转折等。
此外，培训还让我学会了如何处理客户异议。
在销售过程中，客户异议是不可避免的。
面对客户的异议，我们要保持冷静，耐心倾听，找出问题的根源，然后针对性地进行解答。
培训中，讲师分享了处理客户异议的技巧，如转移注意力、引导客户思考等，使我更加从容地应对各种销售场景。
最后，培训让我认识到，销售是一场心理战。
在销售过程中，我们要学会分析客户的心理，把握时机，适时地展示自己的产品或服务。
培训中，讲师通过心理学的角度，分析了客户的购买心理，使我明白了如何运用心理战术，提高成交率。
总之，这次“绝对成交”的培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将把所学知识运用到实际销售中，不断提高自己的销售技巧，为公司创造更多的价值。
同时，我也将不断总结经验，与同事们分享心得，共同进步。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉。
以前我总觉得销售是一门靠嘴皮子的功夫，能说会道就能把东西卖出去。
但看了杜云生的讲解，我才发现这里面的门道可多了去了。
他提到的一个案例让我印象特别深刻。
那是一个卖保险的销售人员，面对的是一位对保险毫无兴趣，甚至有些反感的客户。
一般人可能觉得，这单肯定没戏了，可这位销售人员却没有放弃。
他先是跟客户闲聊，不是那种生硬地推销，而是从客户的工作、生活聊起。
他发现客户特别喜欢旅游，于是就从旅游的话题入手。
他跟客户说：“您喜欢旅游真是太好了，旅游能让人放松心情，开阔眼界。
但您有没有想过，在旅途中万一发生点意外怎么办？”客户一开始没当回事，随口说：“哪有那么巧的事。
”这时候，销售人员没有急着反驳，而是继续说：“是呀，咱们都不希望有不好的事情发生。
可您看，新闻里不也经常报道有人在旅游的时候受伤或者生病嘛。
您每次出门旅游，家人是不是也会有点担心？”客户听了，表情稍微有点变化，似乎开始思考这个问题。
销售人员接着说：“其实买一份保险，就像是给您的旅行加了一道保障。
您想想，万一真有点什么小状况，保险能帮您解决很多后顾之忧，让您玩得更安心。
而且我们的保险方案特别灵活，您可以根据自己的旅行计划和预算来选择。
比如说，您要是去一些风险比较高的地方，就可以选择保额高一点的；要是只是在周边城市转转，那保费也不会很高。
”客户还是有点犹豫，说：“我还是觉得没必要花这个钱。
”销售人员笑了笑，说：“我理解您的想法，毕竟保险不像一件衣服或者一顿美食，能马上看到效果。
但是您换个角度想，这就像是给您的未来存了一笔钱。
您现在每个月少出去吃一顿饭，就能给自己和家人多一份保障。
万一哪天用到了，那可就是雪中送炭；就算用不到，也说明您一直平平安安，这不是更好吗？”最后，客户居然被说动了，决定买一份保险。
这个案例让我明白，销售不是强行把东西塞给别人，而是要真正了解客户的需求和顾虑，然后有针对性地去解决问题。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由李开复所著的商业励志书籍，书中主要讲述了李开复先生在商业领域的成功经验和心得体会。
通过本书，读者可以了解到李开复先生在创业过程中所面临的挑战和困难，以及他是如何克服这些困难并取得成功的。
本书不仅对于想要在商业领域取得成功的人们具有很大的启发意义，同时也对于其他领域的人们来说也是一本很值得一读的书籍。
在阅读《绝对成交》这本书的过程中，我深受启发。
首先，书中对于成功的定义给了我很大的启发。
成功并不是一蹴而就的，而是需要通过不断的努力和坚持才能够取得的。
李开复先生在书中讲述了他在创业过程中所遇到的种种困难和挑战，以及他是如何通过自己的努力和智慧克服这些困难并最终取得成功的。
这让我明白了成功并不是一帆风顺的，而是需要通过不断的努力和坚持才能够取得的。
这给了我很大的鼓舞和启发，让我明白了只有不断地努力和坚持才能够取得成功。
其次，书中对于创业者应该具备的品质也给了我很大的启发。
李开复先生在书中讲述了创业者应该具备的品质，比如说勇气、毅力、智慧等等。
这些品质对于创业者来说都是非常重要的，没有这些品质的话，就很难在商业领域取得成功。
通过阅读这本书，我对于创业者应该具备的品质有了更加清晰的认识，也让我明白了只有具备了这些品质，才有可能在商业领域取得成功。
最后，书中对于商业领域的发展趋势也给了我很大的启发。
在书中，李开复先生对于商业领域的发展趋势进行了分析和预测，让我对于商业领域的发展有了更加清晰的认识。
通过阅读这本书，我对于商业领域的发展趋势有了更加清晰的认识，也让我明白了只有对于商业领域的发展趋势有了清晰的认识，才有可能在商业领域取得成功。
总的来说，通过阅读《绝对成交》这本书，我受益匪浅。
这本书不仅让我对于成功有了更加清晰的认识，同时也让我对于创业者应该具备的品质和商业领域的发展趋势有了更加清晰的认识。
我相信通过不断地努力和坚持，我也一定能够在自己的领域取得成功。
成交感言(共4篇)
成交感言（共4篇）第1篇：绝对成交——成交你自己观后感观后感——《绝对成交——成交你自己》今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。
让我印象比较深的主要有以下几个方面：第一，一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。
第二，成就与学历无关，与性格有关。
这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以成功，主要在于自己接触的人和事。
对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。
第三，知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空想是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。
第四，学会自己沟通。
杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的实际行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的安排，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。
第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，要多从自己身上找问题。
人往往都是自私的，当问题出现的时候总会想是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才能成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的办法，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要想办法让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一个过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能成功。
第六，收入靠什么来保障，是顾客，只有顾客才能保障你。
企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务重大。
《绝对成交》读书心得（大全）
《绝对成交》读书心得（大全）第一篇：《绝对成交》读书心得（大全）《绝对成交》读书心得嗨，亲爱的朋友们。
在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。
绝对成交读后感三篇
绝对成交读后感(一)《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念.通过一段时间的工作积累,生活环境的改变,我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深.我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后,再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了,发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素.作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信,一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信.其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号.其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化.仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
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《绝对成交》读书心得
在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！
做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
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“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《《绝对成交》读书心得》。
但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。
在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。
而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。
这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。
而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我
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们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。
这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。
我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。
每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。
每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。
即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。
这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。
做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。
文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。
-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。
当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。
先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。
这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。
第一个开口的忍就会输掉谈判。
在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。
优势谈判高手都知道，
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成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。
不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。
这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。
在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。
这样客户才有赢得这场谈判的感觉。
即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。
思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。
其实这本书还有很多可以在邀约中用的。
总之，
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通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
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愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。