《市场营销学》定价方法
第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
市场营销学中涉及的计算公式
.市场营销学中涉及的计算公式一、成本导向定价法1、成本加成定价法公式：P = C ·（1+R）↓↓↓价格成本加成率例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则：单位产品价格=100×（1+20%）=120元2、目标利润定价法（是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法）公式：产品价格=（总成本+目标利润额）/预期销售量例：假定一制造商固定成本30万元，单位变动成本是10元，预计单位销售量5万元，目标利润率为20%，其价格为多少？∵总成本=30万元+5万×10元=80万元目标利润额=80万元×20%=16万元∴P=(80万元+16万元)÷5万=19.2元二、需求导向定价法反向定价法（是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
）出厂价格=零售价格×（1－批发差价率）×（1－销进差价率）例如：某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即13×15%=1.95元；批发价为13－1.95=11.05元；批发商加成为20%，即11.05×20%=2.21元，于是出厂价格为11.05－2.21=8.84元。
三、物流的规划与管理每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示：D = T + Fw + Vw + S↓↓↓↓↓物流系统系统的系统的总固定系统的总变动总机会成本总成本总运输成本仓储费用仓储费用【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！精品word文档。
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
市场营销策略中的定价方法
市场营销策略中的定价方法一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。
本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。
二、市场营销策略中的定价方法1. 成本导向定价成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。
该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。
这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。
3. 价值导向定价价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。
企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。
价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。
4. 沉没成本定价沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。
这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。
企业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。
这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。
三、定价方法适用性的选择在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价方法。
考虑以下几个因素：1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。
2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。
3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成本定价。
4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场分割定价。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
市场营销学中的定价策略与方法
市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。
本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。
一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。
这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。
市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。
市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。
2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。
这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。
成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。
成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。
这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。
1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。
例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。
2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。
例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。
三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。
这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。
1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。
例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
市场营销学 第10章
3.1 心理定价策略
3.1 心理定价策略 3.2 地理定价策略 3.3 差别定价策略 3. 定价策略 3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略 3.6 折扣定价与补贴策略 3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
3.定价策略
3.1 心理定价策略【选择】★★★★★
2.1 成本导向定价法
2.定价方法
2.1 成本导向定价法【选择】★★★
2. 定价方法
2.1 成本导向定价法 2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法
（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销 售价格。 计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）
（二）目标收益定价法
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
C:招徕定价
D:整数定价
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
1.1 定价的概念 1.2 影响定价的因素 1.3定价流程 2.1 成本导向定价法
2. 定价方法
2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法 3.1 心理定价策略
.第十章 价格策略
3.2 地理定价策略
3.3 差别定价策略
3. 定价策略
3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
市场营销学中的定价策略与定价战略
市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争力的重要组成部分。
合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。
本文将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定价策略定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。
合理的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。
常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透定价。
市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。
2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。
常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。
全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本）来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。
3. 消费者定价策略消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格的策略。
常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折扣定价。
市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。
二、定价战略定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。
《市场营销学》定价方法
输入 标题
详细描述
逆向定价法首先分析市场需求和竞争状况，然后根据 这些信息来制定价格。这种方法强调市场接受度和竞 争状况，而不是产品的实际成本。
总结词
适用场景
需要准确分析市场需求和竞争状况，避免过低的价格 导致利润下降或过高的价格导致市场竞争力下降。
注意事项
适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品或服 务。
适用范围
适用于产品差异化较大、消费者对价格敏感度较低的市场环境。
差别定价法
01
概述
差别定价法是一种根据产品差 异、市场差异和消费者差异等 因素制定不同价格的定价方法 。企业通过分析不同消费者群 体对价格的敏感度和购买力等 因素，制定出具有差异化的价 格体系。
02 优势
差别定价法能够更好地满足不 同消费者群体的需求，提高市 场占有率和销售量。
详细描述
认知价值定价法首先需要确定消费者对产品价值 的认知，然后根据这个认知价值来制定价格。这 种方法强调消费者对产品价值的认知和评价，而 不是产品的实际成本。
注意事项
需要准确评估消费者的认知价值，避免过高或过 低的价格导致消费者不满或市场竞争力下降。
逆向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价格的方法。
《市场营销学》定价方法
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 顾客导向定价法 • 产品组合定价法 • 新产品定价法
01Βιβλιοθήκη 定价策略概述定价的定义与重要性
定价的定义
定价是市场营销组合中一个关键 的组成部分，指确定产品或服务 的销售价格的过程。
定价的重要性
合理的定价可以帮助企业实现营 销目标，提高市场份额和利润。
详细描述
温和定价法是一种折中的定价策略，既不过 于激进地追求市场份额，也不过于保守地追 求高利润。这种方法旨在寻求适中的价格和 市场份额，以满足大多数消费者的需求和企
定价策略-第十二章
二、定价的基本策略（续）
（五）新产品定价策略 1 、撇脂定价 所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段， 把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶 中撇取奶油。 采取撇脂定价的条件： 1 ）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性， 即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 2 ）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单 位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益· 。 3 ）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4 ）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产 品是高档产品的印象。
一、影响定价的因素（续）
（二）产品成本 企业对价格的承受程度，就是企业所能定出 的最低价格。 （三）市场需求 （四）竞争者的产品和价格
一、影响定价的因素 －－案例 1
在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印 度画家在讨价还价，争辩得很激烈其实，印度画家的每幅 画底价仅在 10-100 美元之间。但当印度画家看出美国画 商购画心切时，对其所看中的 3 幅画单价非要 250 美元 不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意。 吹胡子瞪眼睛地要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟 将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着 自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画 卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖 250 元。从对 方的表情中，印度画家看出美国画商还不愿意接受这个价 格。这时，印度画家气愤地点燃了火柴，竟然又烧了另一 幅画。至此，酷爱收藏字画的美国画商再也沉不住气了， 态度和蔼多了，乞求说：“请不要再烧最后这幅画了，我 愿意出高价买下。”最后，竟以 800 美元的价格成交。
价格变动反应之案例：休布雷公司 休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出 色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占 有率达 23%， 60 年代，另一家公司推出一种新型伏特 加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一 美元。按照惯例，休布雷公司有 3 条对策可选择： （1）降价一美元，以保住市场占有率； （2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与 对手竞争。 （3）维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷 公司都处于市场的被动地位。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却 采取了对方意想不到的第 4 种策略那就是，将史密诺夫
市场营销学之定价策略方法
市场营销学之定价策略方法定价策略是市场营销学中的重要议题之一，它指导企业如何制定产品或服务的价格，从而在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。
在市场竞争日益激烈的当今时代，选择适当的定价策略变得尤为重要。
以下将介绍几种常见的定价策略方法。
1. 成本加成法：这是最简单直接的定价策略，即根据产品或服务的成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法适合用于竞争较少的市场，产品或服务的成本与价格之间关系较为直接。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来制定价格。
通过市场调研和分析，企业可以确定消费者对产品或服务的价值感知，并据此确定最合适的价格水平。
市场定价法适用于市场竞争激烈、消费者敏感度高的行业。
3. 产品差异化定价法：如果企业的产品或服务具有独特的特点或附加值，可以选择差异化定价策略。
这种方法基于产品的独特性来制定价格，并试图通过品牌形象和差异化策略来提高产品的感知价值。
4. 捆绑销售定价法：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价策略。
通过组合销售，企业可以提高销售额和利润。
例如，向消费者提供套餐以及优惠折扣等。
5. 动态定价法：这种方法基于市场需求和供应的变化，灵活调整价格。
企业可以根据需求和竞争态势制定合适的价格，例如在需求高峰期提高价格，而在需求低谷期降低价格。
总之，不同的定价策略方法适用于不同的市场环境和产品特点。
企业在制定定价策略时，应该综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点以及消费者的支付意愿，以确保能够实现最佳的定价效果。
定价策略是市场营销学中非常重要的一环。
企业通过制定合理的定价策略，可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，增加销售额和利润。
接下来，我们将继续介绍一些常见的定价策略方法。
6. 折扣定价法：这是企业常用的促销手段之一。
企业可以通过设定折扣来吸引消费者的购买欲望。
折扣定价方法可以采用固定折扣或是阶梯折扣的方式，适用于促销、清仓处理等情况。
7. 市场分割定价法：这种方法是将市场划分为几个不同的细分市场，然后在每个细分市场内制定不同的价格。
市场营销学之新产品定价方法
市场营销学之新产品定价方法汕头大学商学院 13工商管理类胡小燕当一个企业要推出一个新产品的时候必然要考虑如何对新产品进行定价，新产品的定价是否合理不仅仅关系到新产品是否能够顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济利益，而且还会关系到企业未来的发展前景，所以企业对新产品进行定价时应尤为谨慎。
对新产品的定价的方法主要有以下的两种：刮脂定价法和渗透定价法。
刮脂定价法：意味着新产品刚刚推出市场时，价格定得很高，在短期内可以获取较大的经济利益。
当企业要运用刮脂定价法时应该满足以下的条件。
①产品的质量与形象外观等必须可以支持较高的价格。
只有当产品的质量达到一定高度时，消费者才会接受较高的价格。
②消费者对新产品的价格不太敏感，有强烈的求新求的愿望，他们往往会认为新产品有新的价值、新的利益，即使价格相对较贵，也可以接受。
③小规模生产新产品时，企业所承担的成本不应该取消新产品高价格的优势。
换句话说，即使是所生产的量较少，平均每个产品的成本较大规模生产时要高，但是由于高价格，仍可以为企业带来高收益。
④竞争对手不能轻易进入市场。
如果竞争对手可以轻易进入市场，那么当企业推出新产品时，竞争对手很快就会发觉到并且会生产出相应的产品来争夺市场的利益。
而且产品的数量增加，供给增加，根据供求关系来决定的价格必然会下降。
苹果公司每次推出新产品时就是运用了刮脂定价法。
当苹果公司推出新的苹果手机时，初始的价格很高，虽然是高价格，但由于其产品对消费者具有很大的诱惑力，即使是高价格仍然会被消费者抢购。
这样的高价格会持续几个月，在这几个月内，那些拥有较高支付能力的消费者已经购买了这一新产品，而剩下的是没有高支付能力却对产品有需求的消费者，这时候苹果公司就会考虑对新产品进行价格的调整，一般为降低产品的价格，这样就可以使得中收入的消费者也能够购买这一产品，同时生产的数量增加，平均的生产成本会降低。
渗透定价法：与刮脂定价法相反，是一种建立在低价基础上的定价策略，即在新产品刚刚推出市场的时候，商家把产品的价格定得较低，目的是为了可以迅速地进入市场，吸引消费者，获得较大的市场份额，在市场上可以占领领先的地位。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
《市场营销学》第八章定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，
这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣；
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场 有着不同的需求程度。
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
市场需求
1. 价格与需求 2. 价格与供给 3.供求关系与均衡价格 4.价格与需求弹性
竞争状况
完全竞争 不完全竞争 寡头竞争 垄断竞争
供求关系与均衡价格
价格与需求弹性
需求价格弹性需求弹性又称需求价格弹性，是指因价 格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对 价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该 系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比 值。
桔子皮和“原子笔”
美国有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，在1946年6月，他到阿 根廷谈生意时，发现了圆珠笔。其实，圆珠笔的原始设计早在 1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷诺兹认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人 合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品，并巧妙地利用了当时人们原子热的情绪，取名为 “原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝 尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之 处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是 雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的 促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支， 并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。
1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。
3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。
5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。
侧重需求的定价方法 (4)2。
3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。
5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。
2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。
3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。
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奇数定价法
奇数定价也是心理定价的一种，就是用奇 数价格来吸引顾客。这个主意的出现就是 因为更多的顾客会购买标价为9.99元而不是 10.00元的商品。 营销者试图用这种方式来影响人们对价格 的感知， 将价格定以一个确定的值。
整数定价
一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质 上是利用了消费者按质论价的心理。一般来说， 整数定价策略略适用于那些名牌优质商品。 在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、 简洁的印象。 这是一种以整数值来确定商品价格、维护商品形 象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品， 价值较高，在外观条件相近情况下，消费者会产 生价高品质也高的心理。
三、折扣定价策略
(一)数量折扣定价策略 (二)现金折扣定价策略 (三)业务折扣定价策略 (四)季节折扣定价策略
系列产品定价策略
(一)互补品定价策略 (二)替代品定价策略 (三)分级定价策略
互补品定价策略
互补产品指需要配套使用的产品。如剃须刀架和 刀片、照相机与胶卷、计算器的硬件和软件等 商家对互补产品定价，常常把主要产品的价格定 低一些，而将与其互补使用的产品定价高一些， 借此获取利润。如Canon计算机喷墨打印机的价 格较低，而墨水的价格却定得较高，以墨水的高 价弥补损失获得整体效益。吉列公司也是采用剃 须刀架低价、刀片高价的互补产品定价策略获得 市场的成功。这里应注意的是，互补产品的定价 不能过高，否则互补产品可能会被仿造，利润就 为其他厂商所侵吞。
习惯性定价
消费者在长期形成对某种商品价格的一种稳定性 的价值评估。某种商品，由于同类产品多，在市 场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。 降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受 到消费者的抵制。 尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了 一个习惯价格。消费者已经习惯于消费这种商品 时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一 瓶洗涤灵等。对这些商品的定价，一般应依照习 惯确定。
二、心理定价策略
(一)声望定价策略 (二)参照定价策略 (三)奇数定价策略 (四)整数定价策略 (五)促销定价策略 (六)习惯性定价策略
声望定价法
声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地 位的定价方法。 所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望 所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚 名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优， 这种定价策略既补偿了提供优质产品或价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价 方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足 某些消费者对地位和自我价值的欲望。
替代品定价策略
替代品是能使消费者实现相同消费满足的 不同产品，它们在功能、用途上可以互相 替代。 假设Q1,Q2是一组替代产品，提高Q1的价 格，Q1的需求量就会下降，对Q2的需求却 会相应地上升。企业可以利用这种效应来 调整产品结构。
分级定价策略
在制定价格时，把同类产品分成几个等级， 不同等级的产品，其价格有所不同。从而 使顾客感到产品的货真价实、按质论价。
竞争参照定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本 企业产品价格的定价方法。 竞争参照定价法的具体形式，如下： 竞争参照定价法的具体形式，如下：
以低于竞争对手的价格定价。 以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的价格是多少，本企业产品的价格始终 比对方低。采用低价策略，意在维持或提高本企业产品的市场占有率，迅速扩大 产品的销售量。 以高于竞争对手的价格定价。 以高于竞争对手的价格定价。这种定价是在竞争对手的基准价的基础上，提高本 企业产品的价格水平，以高价谋取高利润。采用高价策略，主要适用于以下情况： 1. 企业产品相对于竞争者的产品，有着显著的优势； 2. 购买者在意识到这种相对优势的同时，愿付出高于竞争对手产品的价格； 3. 企业的知名度、信誉度较高。 与竞争对手的价格一致。 与竞争对手的价格一致。这是将本企业产品与竞争对手的产品同步定价，并随竞 争对的产品价格上下浮动。企业使用这种定价形式，无论是产品的质量、成本， 还是在知名度、信誉度等方面，都要与竞争对手不相上下才行，否则便难以奏效
整数定价法的适用情形
整数定价可以给顾客一种干脆的感觉，同时整数定价还便于计算 和收款。整数定价法通常适用于以下几种情况： （1）对于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价，会使商品愈发 显得高贵，满足部分消费者的虚荣心理。例如，高档时装、皮衣等， 商家可把基础价格略作变动，凑成一个整数，使顾客对此商品形成高 价印象，以吸引社会上高收入阶层。如一件高档西服，如果完全追随 竞争者同类商品平均价格，定价应797元。但有经验的商家则会把零 售价格标为800元，这样不仅不会失去顾客，还能增强顾客的购买欲 望。原因在于此类高档品的购买者多系高收入者，重视质量而不很计 较价格，认为价格高就是质量好的象征。 （2）对方便食品、快餐，以及在人口流动比较多的地方的商品制定 整数价格，适合人们的“惜时心理”，同时也便于消费者做出购买决 策。人们容易记住商品的整数价，因此，会加深商品在消费者心理上 的印象。
促销定价
企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低 于成本，从而达到促进销售的目的。 促销定价的方式 招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得 特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。 特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假 日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。 现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客 给予现金回扣，以清理存货，减少积压。 心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大 幅度降价出售，刺激顾客购买。