素缕品牌在中美市场的差异化分析

一、品牌简介

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将“Fast Korea Fashion”演绎的淋漓尽致。韩都衣舍之所以能够做得如此成功，除了把握住了潮流之外，与它采用的特色经营模式：买手小组制也是分不开的，服装买手（Fashion Buyer)，这个职位一直出现在奢侈品牌以及服饰品牌中，服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。服装买手也是时尚买手，目前被媒体以及各行业热推的时尚职业，在国外，服装买手很多都是时尚博主，他们分享穿衣经验以及超越了流行发布趋势的时尚眼光。

目前集团迅速壮大，旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。

“素缕”：意为质朴素衣，取自清·戚惠琳的诗《素履之往》之素履谐音。英文名为“souline”:soul-灵魂、心灵,line-线、轮廓,souline-心灵之线、心灵指向。

素缕专注于棉麻天然材质，设计风格自然质朴，文艺复古，设计上多以宽松的廓形为主，对身体没有束缚，强调舒适感，让身体和心灵更轻松自在。风格简洁内敛、飘逸自由。与其说素缕是一个服装品牌，不如说它是一种生活态度，衣服只是一个载体，我们更着重挖掘内心世界，追求情感共鸣，与热爱素缕的人，热爱和梦想的交集、重叠之处。回归原点，我们渴望最终实现的是，让我们透过衣服，与心灵对话。素率是一个有“灵魂”的设计师品牌，“薄荷”就是这个品牌的Mr哥伦布

二、素缕STP分析

（一）市场细分

韩都衣舍对服装市场进行了全面的细分，具体分为：韩风快时尚女装、韩风快时尚男装、韩风快时尚童装、韩风快时尚牛仔、韩风OL时装、韩风时尚女鞋以及东方复古风原创。而素缕便被细分为东方复古风原创设计品牌市场。

（二）目标市场

据亿邦动力网了解，赵迎光所提到的“素缕”是今年8月由韩都衣舍投资，与韩都衣舍平行运营的原创设计师高端品牌。其定位文艺复古风，是一个定价在

中高端，并逐步稳定在高端，与韩都衣舍“韩风快时尚”截然不同的崭新服装品牌。

亿邦动力网登陆素缕天猫旗舰店发现，包括上装、下装以及裙装等20余款产品已经上线，价格从120元到300元之间，截至发稿时已经开始有订单产生。据韩都衣舍方面介绍，“素缕”意为质朴素衣，取自清代戚慧琳的诗《素履之往》中“素履”的谐音，英文翻译为souline，即心灵之线、心灵指向。素缕专注于棉麻天然材质，设计风格自然质朴，文艺复古，设计上多以宽松的廓形为主，强调舒适感，让身体和心灵更轻松自在。

韩都衣舍方面表示，素缕主要的特点将是突出设计师的设计能力，目前团队的管理和市场推广方面还有待完善。“素缕的运营团队已具备一定规模，由韩都衣舍部分人马领衔，包括设计师、市场推广、产品企划等部门也已成立。

此外，“素缕”还从外部招聘了有创意有运营能力的人员，虽然目前的服装款式不是很多，但是团队扩张很快，预计到今年年底有超过100人以上的规模，到那时素缕应该有更多更好的新品上市。”赵迎光透露，素缕团队目前已经接近50人，各个岗位都已经有专人负责，业务流程也基本理顺，产品企划以及爆旺平滞款式的方案也确定下来。

“韩都衣舍从运营至今已积累了丰富的市场经验，更好的运营这个品牌将为其打开高端市场”。素缕负责人刘婷指出。对于素缕这一新打造的互联网高端品牌，赵迎光认为，已经到了启动的好时机。以“85后”为主的互联网消费族群，逐步成为主流消费者，消费力越来越高；而各大电商的激烈竞争，会刺激平台对互联网高端品牌的扶持力度，会越来越大。“韩都衣舍相信在未来素缕一定会赢得越来越多中高端顾客的青睐，韩都衣舍的品牌效应也会发挥的越来越好。”（三）产品定位

韩都衣舍以自然植物形态为主要设计元素，廓形宽松，收放自如，不堆砌元素，自然流畅，浑然天成。区别于民族风的写实具象的直白表达，而更注重内涵的挖掘，趋向于抽象模糊的形态，强调写意之美，在传统纹样的图案基础上，加以提炼艺术加工，挖掘传统文化符号的元素，如魏晋时期的宽袍大袖，仙风道骨，取其禅意之美的精神意蕴。

三、中美服装消费市场的差异化

（一）文化差异

中国传统服饰文化概念的特色：1.善于表达形与色的含蓄 2.注重惊喜的艺术手法和工艺表现 3.注重气派稳重的氛围效果 4.注重服饰文化的名族性 5.受中国传统文化的营销。

西方服饰文化观念的特色：1.崇尚人体美 2.服装是为了吸引异性对自己的

注意 3.突出表现个性 4.追求感官刺激

中美传统服饰特点反映出中美文化差异：1.传统的中式服装宽衣、肥袖，运用连身平袖直腰身的平面裁剪，有庞大的轮廓和体积感，以及象征性图案来显示威仪；传统的美式服饰带有西方传统的服饰风格，它的廓型属于体形型，讲究比例、均称、平衡、和谐的整体意识。追求个性美、人体美。2. 中国传统的服装材料最具有代表性的是丝绸；而美国服装应用较多的是亚麻布。3. 中国传统服装色彩受阴阳五行影响，有青、红、黑、白、黄五色之说，它们在大多数朝代为上等社会专用，表示高贵；美国人对色彩的追求是注重于视觉的效果。在美国历史上，美国人对于色彩的要求没有中国古代追求色彩的那种精神性质。（二）消费习惯差异化

1、新媒体

美国几乎是所有新媒体的发源地，从最初的互联网、门户网站，到最新的微博，对美国新媒体发展的研究必然有助于我们对中国新媒体的发展做出预测。不得不承认在过去十几年中，我国大部分的新媒体都是从复制美国的成功模式中产生的。从最初的新浪、搜狐等门户网站，到人人网、开心网等社交网站，再到日前受到广泛关注的微博。

在中国基于网络而兴的新媒体已经成为人类有史以来发展最快、影响深广的最强势媒体，中国新媒体用户持续增长，应用不断丰富，包括微博、博客、视频网站、网络报纸、网络电视。网络化和社会化程度不断提高，新媒体已经成为中国社会文化生活的中心和推进中国社会成长的新力量。

2、电子商务

近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。

在美国电子商务网站已经相当成熟，较具特色的有：Little black bag 、ebay等。与此同时，中国的淘宝、京东、麦考林、当当也如火如荼的发展着。

3、实体店面

由于中国的电子商务发展较晚，对于新兴的事物，人们都充满了好奇，所以中国消费者对网购兴趣浓厚，实体店收到严重冲击。而美国却对实体店的消费更加的热衷。

四、素缕营销策略的差异化制定

根据中、美传统的服装消费理念，美国对东方源远流长的历史文化充满了好奇与敬仰，加之其对服装风格的偏好，素缕应重点研发具有东方复古风的服饰，