关于市场细分的参考论文
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用国际市场营销中市场细分的作用提要市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于20世纪五十年代中期提出来的，它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。
在经济国际化日益加速的今天，国际市场营销中的市场细分，对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。
一、市场细分1956年温德尔•史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。
其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
二是在市场决策上，针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
一批著名的国际大公司，成功地运用市场细分的理论，经过几十年的实践，成为今天各行业的巨头。
随着我国市场经济体制的转变，消费者市场的日趋成熟，消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来，再加上市场竞争环境的日益激烈，目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。
二、国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
三、市场细分的原则科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向，其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法，而且企业在实施运用过程中应简单易行，为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分变得越来越重要。
本文将探讨市场细分的必要性，并分析其对企业的影响。
首先，市场细分有助于了解消费者需求。
不同的消费者群体有不同的需求和偏好，只有了解这些需求才能提供更加精准的产品和服务。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的特点、喜好、购买习惯等，从而针对性地开展市场营销活动，提供更加个性化的产品和服务。
其次，市场细分有助于提高市场竞争力。
市场细分可以帮助企业找到自己的定位和差异化竞争的优势。
通过针对不同细分市场的定位策略，企业可以在特定市场中建立起竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
例如，某汽车企业可以将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场，通过针对不同市场的产品定位和营销策略，提高自身在各个市场的竞争力。
此外，市场细分有助于提高营销效率和降低成本。
通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标消费者，减少无效的市场推广和广告投放，提高广告的点击率和转化率。
同时，市场细分也可以帮助企业更好地选择合适的销售渠道，提高销售效率。
通过提高营销效率和降低成本，企业可以获得更好的经济效益。
此外，市场细分还有助于企业进行市场预测和产品创新。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解市场的发展趋势和未来需求，从而进行产品创新和市场预测。
例如，某家电企业通过对细分市场的调研和分析，发现年轻人对智能家居产品的需求逐渐增加，于是推出了一款智能家居产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
综上所述，市场细分对企业来说是非常必要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，提高市场竞争力，提高营销效率和降低成本，进行市场预测和产品创新。
因此，企业应该重视市场细分，并将其纳入到市场战略和营销策略的考虑之中，以实现更好的市场表现和业绩增长。
物流市场细分浅析的论文（2）
物流市场细分浅析的论文(2)物流市场细分浅析的论文篇二《竞争环境下物流企业的市场细分及目标市场选择》摘要：目前，我国物流企业与国际物流巨头开展着全方位的竞争。
在这种竞争环境中，我国物流企业必须进行准确的市场定位，选择合理的市场，采取合理的战略，方能在竞争中取胜。
关键词：市场定位差异化战略目标集聚战略物流市场由许多具有很强专业性的细分市场所组成。
在不同的物流细分市场上的服务产品具有较高的差异化，且对物流企业在资金、资源方面的要求也各有不同。
物流服务的需求是有结构、多样化的，可以细分为运输、仓储、物流系统设计、综合性物流总代理等。
物流企业在进行目标市场选择时的关键是要根据本企业的特点，选择物流市场中的一个细分市场、若干个不同的细分市场或全面进入所有物流细分市场，提供能够创造价值的物流服务。
市场细分的方法为物流企业提供了一种发现消费者的需求、抓住客户的方法。
只有通过市场细分选定了客户群，才能够根据客户群的需求，根据自己的优势去提供必要的服务。
物流企业所处地位分析具体包括：经营面的定位、主导经营区域的定位、主导经营行业的定位、客户面定位、服务水平的定位。
首先，必须清楚地了解自己所提供的物流服务的种类和开展业务的地理区域。
这里，我们可以创建一张能反映企业所有服务和地理区域的表格(表1)。
表1中的数据可以采取绝对金额的方式记录。
例如：基础物流服务量中的仓储管理服务营业额。
再例如：资金实力可以记录本企业及竞争对手的年末资本金总额。
同样也可以采用百分比的方式记录。
例如：基础物流服务量占物流服务总量的比例。
再例如：资金实力也可以对比竞争对手记录，相对水平强记3分，相当的记2分，弱的记1分。
其次，研究在每一个物流细分领域里与主要竞争者的相对地位。
这个分析通过以下3个重要因素：竞争者对该领域压力增加的潜在反应度，该领域对自己的吸引力，以及竞争双方在该领域的相对势力来确定。
反应度用以说明竞争者有多大的可能对自己的行动做出反击。
市场细分案例的相关论文
市场细分案例的相关论文公司经常细分市场，同一市场细分里的顾客和潜在的顾客带有相同的人口结构(比如收入或年龄)或价值和需要方面的属性。
下面是店铺给大家推荐的市场细分案例的相关论文，希望大家喜欢!市场细分案例的相关论文篇一《竞争市场细分下的帕累托改进:中银信贷工厂案例》摘要：随着国家一系列鼓励政策的出台，各银行机构均有意识开拓优质中小企业信贷市场，为克服中小企业担保物不足及信息不对称问题进行的产品创新也层出不穷。
“中银信贷工厂”模式便是通过流程创新、内部开设“小银行”来克服大银行与中小企业贷款特点错位问题的新途径。
“中银信贷工厂”在客户开发、产品开发、风险管理等方面的创新提高了中小企业贷款服务效率，同时也实现了自身的经济价值、提高了自身的社会评价。
关键词：“信贷工厂”;中小企业融资;帕累托改进中图分类号：F830.33 文献标识码：B 文章编号：1674-2265(2012)05-0028-04一、引言目前，针对中小企业担保物不足、信息不对称问题进行的融资方式创新层出不穷，有以动产、使用权为担保的抵押担保方式创新，有以未来专属收益权进行质押的质押担保方式创新，有股东承担连带责任的无限责任担保创新，有商圈或协会内企业联保的联保贷款创新以及依托供应链的供应链融资创新等，但是针对大银行与小企业之间错位问题的创新还比较少见。
“中银信贷工厂”模式改变了大银行对小企业的贷款审批流程，实现了对中小企业贷款的独立运作，并创新风险管理方式等增强与中小企业贷款特点的适配性，是一种通过内部建立“小银行”的方式来克服大银行与中小企业贷款不匹配问题的创新。
二、中国银行烟台分行中小企业贷款“信贷工厂”模式(一)中小企业贷款审批模式创新的背景1. 统一授信模式的特点与门槛抑制了中小企业贷款发放。
2009年5月前，中国银行烟台分行对大、中、小客户采用统一授信的决策机制，其在为中小企业办理信贷业务时，按照给大企业贷款的标准和方法，未设置专门的中小企业信贷审批流程，全部按照公司业务统一流程办理。
市场细分与定位论文
市场细分与定位论文市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
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市场细分与定位论文篇一健身俱乐部市场细分与市场定位[摘要] 本文主要对我国健身俱乐部消费者需求进行了研究，并进行了市场细分。
目的是在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求，采用不同的营销策略，使俱乐部的发展处于良性循环的盈利状态而服务。
并针对我国健身俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究，指出健身俱乐部要想能够很好地发展下去，必须进行大量的市场调研，准确地细分市场和准确定位，走差异化的创新之路才能获得成功。
[关键词] 健身俱乐部消费者市场细分市场定位我国的健身市场从上世纪末到本世纪初，取得了突飞猛进的发展，从原来的小作坊式的健身房发展成了多家的品牌大型健身娱乐俱乐部。
国内健身行业的领军企业浩沙是1999年在北京组建的;青鸟是2001年隆重推出的。
同时多家国际健身大亨也不约而同地看上了北京健身市场。
2002年英国THE SPA在世界排第三位的健身俱乐部落户北京中央商务区商圈;随后,中美合资的中体倍力健身俱乐部开张;2007年9月15日，加州俱乐部――姚明健身馆也进驻了北京，来争夺中国健身市场这块大的“蛋糕”。
我国健身俱乐部的发展非常迅速。
北京的健身市场竞争异常激烈，曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。
健身市场出现了同质性严重的显著特点，各家的服务项目非常相似，要想取得最后的胜利，就必须实行自主创新，对健身市场进行准确的把握，根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略，才能立于不败之地。
对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求，有的放矢地进行市场调查，准确定位目标市场，成功营销。
一、市场细分与市场定位的关系市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。
目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容，构成了目标市场营销的全过程。
细分市场浅析论文
细分市场浅析论文市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
下面是店铺给大家推荐的细分市场浅析论文，希望大家喜欢!细分市场浅析论文篇一《如何构建细分市场》摘要：市场“蓝海”越来越难找。
北京大学出版社将自己的核心竞争力融入市场打拼中，再次细分高校图书市场。
最后在人文社科领域中的教育、专业、大众方向均形成一批具备品牌的产品系列，在产品生命周期中形成合理的布局，最终树立了长期的公共关系活动品牌。
关键词：市场细分;大学出版社;营销策略市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
图书市场细分就是把全部读者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的读者群，以便使出版社确定自己的目标市场。
北京大学出版社(以下简称“北大社”)作为一家典型的综合性大学出版社，背靠北京大学。
其具有的一些显性市场细分特征，与北京大学的资源密不可分：一是从核心读者所处区域来说，瞄准高校图书市场，包含高校教材、学术图书等;二是从出版图书所涉类别来说，着眼文理综合，包含文史哲、政法、经济管理、语言、自然科学基础学科等。
因此，精耕于高校市场，做好高校相关的出版工作是北大社基础的市场定位，但根据目前的资源以及发展的动态，北大社还可以进一步做市场细分，找寻到核心的目标市场。
一、红海突显：高校显性细分图书市场分析高校图书市场以高校教材市场为主，以图书馆馆配和师生零售市场为辅。
随着我国高等教育规模的不断发展，高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。
高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域。
相对于中小学教材出版而言，高校教材出版受政策限制较少。
因此，涉足这一领域的出版社数量可观且营销意识较强。
高校图书市场有如下特点：(1)总体市场规模较大;(2)高校教材市场比较稳定，选用教材一般有两到三年的稳定使用期;(3)图书馆馆配是高校图书市场重要的组成部分，一般有稳定的购买需求，同时其藏书对学术类图书有偏好;(4)对学术图书有稳定需求，高校人群是学术图书最直接的消费者，出于教学、科研、学习需要，有积极的购买意向。
关于市场细分论文
关于市场细分论文市场细分是现代营销的起点和根基。
随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。
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关于市场细分论文范文一：婚庆旅游市场细分化及营销策略摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。
所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。
因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。
一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。
其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。
婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。
它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。
婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。
根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。
新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。
婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。
其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。
而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响［摘要］细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。
本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。
［关键词］市场细分企业发展影响一、市场细分的概念市场细分（market segmentation）的概念是美国市场学家温德尔史密斯(wendell r.smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者(包括生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
二、市场细分的原理和基本依据1.根据地理细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、城镇大小、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好，消费品市场进行地理细分是非常必要的。
2.按照人口细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
3.按照心理细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
4.按照行为细分按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
三、市场细分的原则可衡量性。
即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。
市场细分与目标市场选择策略论文
市场细分与目标市场选择策略论文市场细分是将整个市场分成若干个相对独立且具有一定特点的市场细分，并针对不同细分市场制定相应的营销策略和方案。
市场细分的目的是将广泛的市场分成较小的区域或特定群体，以便企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好，准确把握市场趋势，提高市场反应速度和市场占有率。
市场细分的意义主要表现在以下几个方面。
首先，市场细分能够帮助企业更准确地了解顾客的需求和心理，从而更好地满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度。
其次，市场细分使企业能够专注于特定的细分市场，深入研究该市场的竞争环境和消费者行为，降低市场竞争压力。
最后，市场细分有助于企业制定更具针对性的营销策略和方案，提高市场反应速度和市场占有率。
在确定目标市场时，企业需要考虑以下几个因素。
首先，企业需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模和增长潜力越大，企业进入和发展的空间就越大。
其次，企业需要考虑市场的竞争程度和竞争对手情况。
竞争程度越大，企业进入该市场的风险和挑战就越大。
再次，企业需要考虑市场的需求和消费者偏好。
了解市场的需求和消费者偏好，有助于企业更好地定位产品和服务。
最后，企业需要考虑自身的资源和能力。
只有在资源和能力的基础上，才能在目标市场上获得竞争优势。
基于以上因素，企业可以选择不同的目标市场选择策略。
首先是集中目标市场策略，即企业选择一个或几个相对专注的目标市场进行经营，集中资源和精力，追求在目标市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业和企业资源有限的情况。
其次是多元目标市场策略，即企业选择面向多个目标市场进行经营，以扩大市场份额和增加收入。
这种策略适用于市场规模较大、多样化和竞争不激烈的情况。
最后是专业市场策略，即企业选择面向特定的专业市场进行经营，通过产品或服务的专业化和差异化来实现在该市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场需求和消费者偏好有明显差异的行业和市场。
综上所述，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的基础工作。
市场细分的论文范文 市场分析论文题目(优秀5篇)-最新
市场细分的论文范文市场分析论文题目（优秀5篇）为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
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并获公司新年礼品一份（精美台历／利是封）。
代理公司达3000元的加盟店满30家，xx公司赠年终答谢会一场（主持人及参会人员赠裱画2幅）。
附：①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。
②达标的代理商不举办年终答谢会，但xx公司不作其他补偿。
③费用承担：代理公司只需承担出货额的4%费用。
广州公司承担：代理商进货额的10%费用。
参入销售之星加盟店的新年礼品一份年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）参加“销售之星”评选的标准：必须参加“销售之星”的任一款xxx优惠政策的加盟店。
必须由客户填写《我心目中的xxx“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。
关于市场细分的论文
关于市场细分的论文市场细分是营销战略实施的前提。
关系范式在消费者市场中的引入，使得市场细分有了全新的内容。
下面是店铺为大家整理的关于市场细分的论文，供大家参考。
关于市场细分的论文范文一：不同行业市场细分与营销策略研究摘要：值得强调的是,每一次市场细分中细分标准的制定都应该具备明显的独特性。
传统意义上的市场细分虽然能够满足营销方案制定的最初要求,但是在市场竞争激烈的情况下,细分标准的选择也越来越独特而人性化,营销策略的制定也应该随之上升。
关键词：市场细分;营销策略一、市场细分对营销策略的重要意义1.市场细分有利于企业选择目标市场制定营销策略。
对于一个企业而言,经过市场细分之后的子市场就具备了明显的差异性,不仅能够更加容易的掌握消费者的整体需求方向,同时还对企业展开营销思想、指导方针、技术侧重等有鲜明的指导。
明确了一个企业的主要服务对象,而这个服务对象的需求又具有一定潜在代表性,那么就相当于抓住了企业发展命脉,掌握了营销策略。
除此之外,企业在进行市场细分之后,对于每一个子市场的需求、消费信息掌握精准度就大大提升,这样不仅能够更好的满足服务对象的各项需求,还能够为企业调整营销策略提供有效参考,提升企业产品的竞争力以及企业服务的应变能力。
2.市场细分有助于把握市场时机,促进改革创新。
创新是一个民族兴旺发达的灵魂,同样也是一个企业顺利发展的良药,有创新精神才能促使实践操作,有实践操作才有腾飞的可能。
而开展市场细分是企业调整生产经营、创新营销模式的关键点,企业只有掌握了子市场的各项情况才能了解一个市场的购买潜力以及竞争系数。
也只有这样才能抓住企业改革创新的时机,加快企业发展提档升级。
同时,市场细分还是促进企业不断改进生产技术、加快设备更新的良好机遇。
充足的市场细分准备能够大大提升企业的服务标准,从而掌握产品及服务更新换代的主动权,更好的满足市场的需求。
3.市场细分有助于集中企业资产精力投入目标市场。
在市场细分刚刚引入我国时,大型企业营销策略制定者能够对市场细分的重要作用有一个充分的认识,但是却存在偏差。
浅论市场细分的有关论文（2）
浅论市场细分的有关论文(2)浅论市场细分的有关论文篇二《浅论营销过程中的市场细分》[摘要]本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
[关键词]营销市场细分一、为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性。
除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。
也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。
其次是企业经营的择优性。
既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。
其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。
这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。
毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。
从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。
对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
(1)地理细分。
要求把市场划分为不同的地理区域单位。
包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
(2)人文细分。
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
市场细分原理与企业目标市场选择研究例文
市场细分原理与企业目标市场选择研究例文摘要：市场细分是市场营销的重要概念，通过将整个市场分割成多个小的市场细分来更好地满足不同消费者的需求。
本文首先介绍了市场细分的原理，包括需求异质性、市场竞争和资源限制。
随后，本文探讨了企业选择目标市场的策略，包括差异化、专注和整合。
最后，本文以一家汽车公司为例，阐述了市场细分原理与企业目标市场选择的实际应用。
关键词：市场细分；需求异质性；市场竞争；资源限制；目标市场1.引言市场细分是指根据不同的消费者需求将整个市场划分为若干小的市场细分的过程。
市场细分的目的是满足不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，从而增加企业的销售和利润。
然而，市场细分并非简单地将市场划分为几个部分，而是需要进行深入的研究和分析才能得出准确的市场细分策略。
本文将分析市场细分的原理，以及企业如何选择目标市场的策略，并以一家汽车公司为例进行实际应用。
2.市场细分的原理市场细分的原理可以归结为三个方面：需求异质性、市场竞争和资源限制。
2.1需求异质性需求异质性是指消费者在需求上的差异性。
市场细分的第一步就是要理解并识别这些不同的需求，并将其分类。
消费者在购买需求、价格敏感度、品牌偏好等方面都存在差异，因此，企业需要根据这些差异来开发适合不同市场细分的产品和服务，以满足消费者的不同需求。
2.2市场竞争市场竞争是市场细分的第二个原理。
市场细分可以帮助企业避开激烈的市场竞争，针对小众市场进行定制化的竞争。
通过针对具体市场细分的产品和服务，企业可以在该市场中建立自己的竞争优势，吸引更多的消费者，并避免与其他企业直接竞争。
2.3资源限制资源限制是指企业在市场细分过程中面临的资源有限性。
企业通常会面临人力、资金、时间等资源的限制。
因此，在选择市场细分时，企业需要考虑自身的资源状况，以确保能够有效地满足目标市场的需求。
此外，资源限制还可以帮助企业在市场细分中做出更具针对性的决策，避免资源的浪费。
3.企业目标市场选择的策略企业在选择目标市场时可以采取不同的策略，包括差异化、专注和整合。
市场细分与市场定位论文
市场细分与市场定位论文市场细分是现代营销的起点和根基。
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市场细分与市场定位论文篇一市场细分与目标市场问题研究摘要：随着经济的迅速发展，我国的市场有了进一步的发展，但是其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题，对此我们应该采取相应的措施，以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题，从而促进我国经济市场的健康、顺利的发展。
因为现代市场的营销根基是市场细化，所以我们应该从细化标准以及研究视角对市场分析进行分析，同时对于目标市场进行进行评估，以便为营销者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。
关键词：市场细化目标市场消费者问题当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。
与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。
针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。
并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。
从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。
一、市场细化的概述市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。
1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。
2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。
于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。
3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。
现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好;同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。
房地产市场细分研究论文
房地产市场细分研究论⽂ 房地产业是我国国民经济的主导产业,在现代社会经济⽣活中有着举⾜轻重的地位。
下⾯是店铺为⼤家整理的房地产市场细分研究论⽂，供⼤家参考。
房地产市场细分研究论⽂范⽂⼀：论房地产营销中的市场细分 摘要：本⽂在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上，对房地产市场细分理论及其作⽤、依据进⾏了阐述，通过实例进⼀步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展，提⾼企业竞争⼒. Abstract: This article expounds the theory on market position and founction in real estate market by analyzing the main problems on real estate marketing. It further confirms through practical instances that market position theories have advantages for the development of real estate and thus improving enterprises competition. 关键词：市场细分;房地产 Key words: market position;real estate 中图分类号：F723 ⽂献标识码：A⽂章编号：1006-4311(2011)08-0153-01 0引⾔ 市场细分是指根据消费者购买⾏为的差异性把⼀个总体市场划分成若⼲个具有共同特征的⼦市场的过程，它是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。
具有近13亿⼈⼝的中国市场是当今世界上最有潜⼒的市场，随着⽣活⽔平的⽇益提⾼，⼈们产⽣了各种各样不同的需要，形成了消费者购买⼼理和⾏为上的差异。
房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点，更是决定它只能以满⾜某特定区域、特定客户的需求、特定的细分市场为⾃⼰的⽬标。
关于市场细分的论文范文
关于市场细分的论文范文市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
下面是店铺给大家推荐的关于市场细分的论文范文，希望大家喜欢!关于市场细分的论文范文篇一《有效细分市场的目的》[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。
本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到。
[关键词]市场细分;新思考;市场泛化市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
有关市场细分的市场营销论文（2）
有关市场细分的市场营销论文(2)有关市场细分的市场营销论文篇二《对营销过程中市场细分的探讨》摘要：企业的市场营销活动是以市场细分为基本战略地位，本文从市场目标选择、市场细分化和市场定位三大市场营销STP策略进行分析，并强调了市场细分的重要性。
关键词：市场细分营销活动市场需求Abstract: the enterprise marketing activities is based on market segmentation basic strategy status, this paper, from the market target, market differentiation and market positioning three marketing STP strategy analysis, and emphasized the importance of market segmentation.Keywords: market segmentation marketing activities market demand前言：一个企业的资源是有限的，要想实现企业利益最大化，提高市场满意度，就必须要了解市场营销。
本文主要是以市场细分作为主要的研究对象，从市场细分的进行的原因和方式角度，阐述了市场细分的意义与重要地位。
1.市场细分进行的原因企业利益的实现除了以现有资源尽量满足消费群体的需求，但企业自身的能力与资源是有限的，仅能满足部分消费群体的需求，因此，企业就面临两种抉择：一是，任意的满足市场中某一部分消费群体的要求，也就是常说的广泛营销，但这种营销方法缺乏针对性，无法使市场群体满意，也降低了企业的市场竞争力;二是，选择与企业资源相匹配的消费群体，发挥企业经营优势，最大限度的满足消费群体的需求。
显然针对性强，部分市场群体的满意度就会得到提高，并使企业核心竞争力得到充分的发挥。
按照企业择优性经营，企业的选择就显而易见了。
市场细分范文
市场细分范文市场细分是市场营销中重要的一环，它是将整个市场分割成具有相似需求、特征和行为的不同群体。
市场细分的目的是为了更好地了解消费者，针对不同的细分市场制定专门的营销策略，从而提高市场份额和竞争力。
市场细分可以根据多个因素进行，例如消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等。
下面将分别介绍几种常见的市场细分方式。
首先是基于人口统计学特征的市场细分。
人口统计学特征包括年龄、性别、职业、教育水平等，这些特征能够直接影响消费者的需求和购买行为。
例如，针对老年人群体的健康产品可以根据老年人的特殊需求进行定制，而面向年轻人的时尚产品则可以根据他们对时尚和个性的追求进行设计和推广。
其次是基于地理位置的市场细分。
地理位置对消费者的购买行为有很大的影响。
不同地区的人们生活习惯、气候条件、文化背景等都有所不同，因此需要针对不同地区的消费者制定不同的营销策略。
例如，在北方地区，冬季保暖产品的需求会更高，而在南方地区，夏季消暑产品的需求则会更大。
还可以通过消费者的购买力水平进行市场细分。
购买力水平是指消费者在一定时间内可以消费的货币数量。
不同购买力水平的消费者对产品的需求和购买行为也会有所不同。
例如，高收入人群对奢侈品的需求会更高，而低收入人群对价格较低的产品更为敏感。
根据消费者的购买习惯进行市场细分也是常见的方式之一。
购买习惯可以包括消费者的购买频率、购买渠道、购买数量等。
根据消费者的购买习惯，可以将市场细分为忠诚消费者、低频消费者、线上消费者、线下消费者等不同群体。
针对不同购买习惯的消费者，可以制定相应的促销活动和营销策略，以吸引他们的关注和购买。
市场细分的好处是明显的。
首先，通过市场细分可以更好地了解消费者的需求和行为，从而更准确地制定营销策略，提高销售效果。
其次，市场细分可以帮助企业更好地掌握市场动态，及时调整产品和服务。
最后，市场细分可以帮助企业更好地与消费者建立关系，提高客户满意度和忠诚度。
在市场细分的过程中，需要注意几个问题。
市场细分论文经典版
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分是企业战略营销的起点一、依据需求选定产品市场范围每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
二、列举潜在顾客的基本需求选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
三、分析潜在顾客的不同需求公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
市场细分范文
市场细分范文篇一：市场细分[提要]就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
...消费者市场】浅析化妆品消费者市场细分市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者(包括生活消费者，生产消费者)的需要和欲望，购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品(物质产品、服务产品、信息产品)市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。
美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。
就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这5种市场细分模式。
地址细分按照美容化妆品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分”。
其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。
其中不同气候带是化妆品消费者市场细分特别重要的因素，比如我国西北内陆干旱地区需要防晒型化妆品。
目前许多外国化妆品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。
地理因素易于辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。
但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异，因此，美容化妆品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。
人口细分按照人口统计因素来细分化妆品消费者市场即“人口细分”。
这方面的变量很多，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。
很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。
不同年龄组、不同文化水平的化妆品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化妆品产生不同的消费需求;而经济收入的高低不同，则会影响人们对某一产品在质量、档次等方面的需求差异。
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关于市场细分的参考论文篇一《关于市场细分的新思考》[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。
本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到有效细分市场的目的。
[关键词]市场细分;新思考;市场泛化市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
但是，消费者的欲望和需求并不单纯取决于人口统计因素，而是往往要受到其他因素特别是心理因素的影响。
因此，单以人口统计因素细分市场并不十分可靠。
二、市场细分过于复杂的表现和第一种情况刚好相反，有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给企业带来很多风险。
1、错失一些有利的市场机会。
在市场细分的过程中，市场如果分割得过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难;另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
2、会造成营销资源的浪费。
对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。
曾经出现过一家企业的三支销售队伍在同一天上午拜访了同一个客户的事例。
因此企业如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须密切注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。
3、会导致营销成本的增加。
在市场细分时，如果细分过细，随着财务、定价、促销、人力资源等方面决策的差异化会引起多项额外的成本。
1会引起生产成本的增加。
企业为了满足不同细分市场消费者的需求，而对原有产品进行外观、功能上的一些修改，通常需要额外的研究开发费用，这必然会导致一定的产品修改成本。
进行过分市场细分之后，企业必将针对不同的细分市场推出不同类型的产品，于是生产成本比原先就会有所提高。
2会引起存货成本的增加。
差异产品的存货管理成本一般要比单一产品的存货成本高一些，因为企业必须为之做更多的记录和审核工作。
而且为了避免缺货的风险，多种产品的安全库存量之和也将大于单一产品所需的安全库存量。
因此过分的市场细分，必然也会使产品的存货成本有所提升。
3会引起分销成本和促销成本的上升。
由于销售渠道的多样化，企业将面对着越来越多的分销商，这必然会导致渠道费用的提升;实施过分细分策略后，企业针对不同的细分市场通常会采用不同的促销策略，这会降低个别媒体的使用频率，同时失去媒体费用的数量折扣优惠。
此外，对原有产品进行修改或推出新产品等行为也必将引起促销费用的相对提高。
4会引起其他成本的增加。
针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员，这样也会额外地增加人工成本。
企业在制定不同的营销计划时，也需要额外的市场调研、预测、销售分析、促销、计划工作和销售渠道管理。
此外，还必须依据各细分市场的具体情况制定出相应的财务、定价决策等等，这些决策的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。
由于采用多种变量细分市场会给企业带来较多的风险，所以企业在采用多种变量细分市场时应考虑配合运用市场泛化策略。
三、市场细分新观念——实行市场泛化策略市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的过程。
最初，人们认为把市场细分得越细越能适应客户的需求。
但是，自20世纪70年代以来，营销管理者看到过分细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。
因此，在市场细分理论之后，又出现了一种“市场泛化”的理论。
1、“市场泛化”的理论。
市场泛化是指企业将客户在消费上具有某种相关性的不同需求综合起来，或者说将不同的市场综合起来，形成一个统一的新市场，并通过推出具有多种功能的产品，来满足这个新市场的需要。
在当今市场上，市场泛化的例子随处可见。
例如，组合音响是CD、VCD、卡拉OK等功能的综合，它针对的是那些有多种娱乐需求的细分市场。
2、“市场泛化”与市场细分的关系。
“市场泛化”的理论不是对市场细分理论的简单否定，而是对过度细分的反思和矫正，它的理论基础仍然是市场细分。
市场细分是对客户的细分，是在一个大市场上辨别具有不同需求的消费群体，并加以分类的过程;而市场泛化则是将客户不同的需求综合起来，形成一个特定消费群体。
由此可见，市场泛化也需要一个辨别具有不同需求的消费群体、并加以分类的过程，只是它进一步看到了不同客户在消费上具有某种相关性并加以综合而已。
因此，没有市场细分就没有市场泛化，不懂市场细分就无法进行市场泛化。
市场细分是从“分”的角度认识、分析和开发市场，而市场泛化则是从“合”的角度去认识、分析和开发市场。
企业的经营者不仅要认识到市场是可分的，而且要认识到市场是可合的。
同市场细分一样，市场泛化也是一种发掘机会、开发市场、应对竞争、规避风险的有效手段。
3、“市场泛化”与市场细分的结合运用。
在结束初步市场细分时，所细分出的市场中并不是所有的部分都对企业具有同等的吸引力。
虽然那些缺乏吸引力的子市场只在整个市场上占有很小的一部分市场容量，但是，这类市场却往往在一个企业的营销策略中处于非常微妙的位置。
如果一个企业轻易将这些市场抛掉，不仅会使其所面对的市场变得支离破碎，而且还会破坏整个企业市场营销策略的连续性。
对于这种情况，市场泛化为我们提供了一个很好的解决方案。
虽然某个市场的市场容量小、吸引力不足，但是如果我们找出这些市场的相似性，将其进行合并，那么就会出现一个容量可观的市场了。
无论我们采取局部泛化——只合并众多细分市场中的某几个，还是采取完全泛化——合并所有的细分市场为一个统一的大市场，关键就是要找出细分市场间的需求相似性。
此外，还需要注意泛化后所形成的新市场不能与其他保留的市场重复，否则还需要进一步优化、完善各细分市场。
[参考文献][1]张勇：《非传统营销》，广东省出版集团，2021-6[2]张永强：《营销风险及规避策略》，中国经济出版社，2021-1[3]吕叔春：《破解企业市场营销风险》，中国纺织出版社，2021-1篇二《浅谈市场细分的依据》摘要：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分，是我们选择目标市场和进行市场定位的前提。
但同时也为我们分析市场、发现市场“盲点”、找出市场机会提供了借鉴和依据。
关键词：市场细分依据变数一、地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
比如生活在我国不同区域的人们的食物口味就有很大差异，俗话说“南甜北咸，东辣西酸”，也由此形成了粤菜、川菜、鲁菜等著名菜系。
又比如，我国不同地区的人洗浴习惯各不相同，由此形成对香皂的要求也不同。
二、人口变数人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。
例如，可以把服装市场按照“性别”这个细分变数分为两个市场：男装市场和女装市场。
如果再按照“年龄”这个细分变数又可以分出七个细分市场：童装市场，青年男、女装市场，中年男、女装市场，老年男、女装市场。
百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得利于市场细分，发展并开拓了美国“新生代”这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为新一代的可口可乐。
三、心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。
市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。
主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。
下面我们就其中的部分因素加以说明。
一生活方式生活方式是指个人或集团在消费、工作和娱乐上表现出的特定的习惯。
不同的生活方式往往产生不同的消费需求和购买行为，即使对同一种商品，也会在质量、外观、款式、规格方面产生不同的需求。
如今，许多消费者购买商品不仅是为了满足物质方面的需要，更重要的是为了表现他们的生活方式，满足其心理需要，如显示身份、地位、追求时髦等。
西方国家的企业十分重视生活方式对企业市场经营的影响，特别是生产经营化妆品、服装、家具、酒类产品的企业更是高度重视。
二社会阶层由于不同的社会阶层所处的社会环境不同，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，消费特点不同，对产品或服务的需求也不尽相同。