谈判第一核心要素

谈判第一核心要素
条件换条件


这段对话就是经典的条件换条件,当对方要求一个事情的时候,可以以答应对方为前提,要求对方满足我方的一个条件,从而获得时间、时机。

哈佛商学院曾经总结出来谈判的三个核心要素,第一个——最佳替代方案,其英文缩

写是BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement),用中国的俗语说就是条件换条件,也就是你考虑自己有多少个可以替换的条件,来与对方周旋。

这就是条件换条件的出发点,面对对方提出的任何要求,从来不陷入是或者否的两难境地。面对条件提出一个新的条件是一种创新,尤其是提出一个非金钱的条件就更是高手。因此,无论是与经销商,还是与大客户商谈,都可以试图找到非金钱表现的条件。