杰亚伯拉罕行销50问
杰亚伯拉罕 网络行销赚翻天
网络行销赚翻天世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略我们请到了3位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。
诚如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。
他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常有意义的突破和意味悠长的决定性突破他们曾残忍的将拇指扎破立下.毒誓，要将你们从地球带进天堂。
我应该指出一点，他们分布于全国各地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们心中的一切。
肯你在吗？？,肯:我在这里。
杰好。
我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得:不可一世、目中无人。
但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广的理念和专家意见。
我想代替他们对你表示应有的尊敬。
那么你愿意从现在开始演说吗？肯:当然。
我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里马修和布兰德沙拉。
我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推广会，一种非常不错的商业培训，因为当8点钟的时候，要么你能有满座的听众，要么什么都没有。
来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。
然后我寻寻觅觅，费尽心思。
我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。
我曾在许多大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。
当时我通过直接邮件继续从事商业活动。
我将自己在认知心理学方面的研究应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。
我努力的使用直接邮件，并以此谋生。
我们正在策划惊天动地的大计划。
我认为我们在...我们曾有过许多YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！======================网络行销赚翻天互联网行销策略PDF 文件使用 "pdfFactory" 试用版本创建 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多网行业几乎是一片空白。
成智大兵解读杰亚伯拉罕营销智慧研究系列(一)
注意！如何快速地定位你的金矿——目标客户？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（一）导读：累死了，怎么找到一个客户那么难呢？好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。
迷茫。
到底我该怎么办呢？你是不是经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。
脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。
那些有一定需求的，就是我们的目标客户。
到底谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？成交，其实是不难的！只要你找对了人！找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人！下面，成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。
同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
我们来看看一个小故事：美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”一学员举手：“Sir，沟通能力！”教官：“扯淡！”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”教官：“放P！”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”看清楚哪里才是真正的战场！如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么？我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。
在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
（3）在时间与空间上具备条件。
（4）对服务的要求适合销售者来达成。
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
秘密行销
秘密营销亿万美元营销周末课程的创始人——世界第一营销之神杰. 亚伯拉罕我要为你做的事情非常简单—就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。
我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。
我给予你的这些策略是经过验证有效的，并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这些策略原则。
以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。
当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了…25年来我一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富。
不是自我吹嘘，我确实可以毫不惭愧地说我做得非常好。
我的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。
算起来，我已经帮助了12000多个像你一样的人，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，我还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。
现在，我准备为你的商业或者新的生意来做这些。
那么，这个胆大无畏、作出如此断言的“我”又是谁呢？我叫杰?亚伯拉罕。
你也许已经从我那些更有传奇特色的商业成功史中听说我的名字。
我是一个市场营销专家，商业拓展大师和财富创造专家。
我有12000多个成功的故事，在我的名下，我已经帮别人累计创造出超过70亿美金的额外纯利润。
《成功》杂志的出版商说，我也许是他知道和采访过的人中最多策略、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。
他们称我是当今世界上，最伟大的营销天才。
《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而我就是其中一个；并说我的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。
《今日美国》发表了两篇文章，其中一篇就是关于我的，他们称是我让商业运行和壮大。
《投资者商务日报》说我知道如何用最小的付出换得最大的回报。
虽然我的报导可能让人印象深刻，现在对我而言重要的是怎样做才能为你取得更多收入和业务。
从今天开始的几个月，你的生意可以仍然象现在这样，或者也可以销售额和利润不断扩大并成为行业中的领导者。
成智大兵解读杰亚伯拉罕营销智慧研究系列(二)
发现！如何快速地找到你的金矿——目标客户？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（二）导读：上一期我们分享了“注意！如何快速地定位你的金矿——目标客户？”这篇文章帮助我们清晰地，具体地定位了我们的梦想客户是谁？可是，知道了他是谁之后，我们该如何快速地找到他呢？我们是不是常常听到“茫茫人海，我的客户在哪里啊？”或者”为什么想买我东西的人还没有出现？“我们是不是常常为找到客户而精疲力竭？我们是不是常常希望，有一块吸铁石，把所有的目标客户全部吸过来？烦死了，到哪里找到我的客户呢？先别急，成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
知道在哪里撒网，是成功捕到鱼的前提！同样，知道客户在哪里，是成功地卖出去的前提！寻找潜在客户是营销布局和销售的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？我们接着来看一个小故事：一对父子去钓鱼，两人选好位置坐好，开始准备好后，放下鱼钩，准备鱼儿上钩；不一会儿，父亲就钓上一条鱼。
又过了一会儿，父亲又钓上一条鱼。
儿子盯着自己一动不动的鱼线，心里直着急。
再过了一小会儿，父亲又钓上一条鱼。
儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”父亲望着儿子说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：精湛的技术啊。
父亲说：不对。
儿子说：那是美味的鱼饵？父亲说：更不对。
儿子不解，问到：那是什么呢？父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。
想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。
儿子问：如何判断哪里鱼多呢？父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得象鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。
想要知道鱼儿在哪里游，首先得象鱼儿一样的思考。
想要知道客户在哪里停留，首先得象客户一样去思考。
一个优秀的营销人员，不是他有多么好的成交口才，也不是他有多么厉害的营销策略技巧。
他一定是“最快地知道目标客户在哪里的”现在，我们开始来分析如何快速地知道目标客户在哪里。
杰.亚布拉罕经典50问
杰.亚布拉罕经典50问以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。
1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。
杰亚伯拉罕的行销策略
杰.亚伯拉罕的行销策略头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。
”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。
例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个 未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。
1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。
现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。
然而，一个16岁的少年却看出机会 ，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。
然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25美分，现赚好几倍。
这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔.盖兹。
敏锐的洞察力，让比尔.盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。
事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些「普通人」的神来之笔。
他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
独特卖点，充满无限想象杰.亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。
”杰.亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。
1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。
当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从没人解释“纯”的意思。
亚伯拉罕出色演讲与50问句
亚伯拉罕演讲出色语录：亚伯拉罕关于富人和穷人的出色概念：穷人是花最多的时刻取得最少的利益或回报，而富人是花最少的时刻取得最多的利益或回报。
在那个地址，富人并非必然是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时刻里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，那个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的说明是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各类具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各类策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
因此这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的本钱就越低。
亚伯拉罕的行销策略：一品牌法那么：1 成立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，明白的人就很少了。
每一个行业也是一样，第一品牌明白的人是最多的。
消费者的经历系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的不同化策略。
世界是只有两种人，一种是喜爱第一品牌的人，另一种是不喜爱第一品牌的人。
因此必需有所不同，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最先成立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐若是完全仿照的话，喜爱可口可乐的人可不能因此喜爱它，那些不喜爱可口可乐的人也可不能喜爱它（因为它跟可口可乐一样了）。
因此百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，别离代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙那时若是仿照李小龙也可不能有今天，因此成龙走了功夫喜剧的线路，这是成龙电影的特色，他在那个领域里做到了第一品牌。
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）一、宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。
2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。
③、可以放大他们的利润。
④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。
⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。
6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。
杰·亚伯拉罕-高级卓越策略笔录
高级“卓越策略”笔录创造更大成功、获取更多财富的策略我信奉一条简单的人生哲理。
你应该勇于面对自己的责任。
如果你将致力于经营企业，创造财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。
当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。
杰亚伯拉罕（Jay L.Abraham）有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。
那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。
安东尼·罗宾称其为“组织原理”。
在这一方面，我进行了大量的投资。
有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。
而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。
其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。
在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。
利润增长了9倍。
这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。
它的前景非常乐观。
比我见过的任何公司都要强大。
我与这位成功人士进行了一次交易。
我赠送给他价值20万美元的咨询服务，作为交换我要彻底的了解他的意识。
这是一个非常合理的交易。
他不用向我支付任何费用，同时我也能够得到一些更有价值的东西。
我要从他那里了解一些我原本不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点和思想观念。
我急于前往他的居所，以便更好的了解。
因为他看待问题的角度是我所欠缺的。
我向他请教了许多问题，做了400页的笔录。
我已经按照我的想法总结出了他的基本成功法则。
现在我将这个法则传授给你们。
你应该吸收其中的一些精髓，对你自己的基本法则进行补充。
我是一个比较有能力的采访人和传达者。
我知道该如何分析和获取关键要素。
虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作中，他对客户、市场和业务的看法、策略和信念。
我需要一个放逐四海而皆准的答案。
他告诉我的第一个要素是：他们（他所在的公司）努力与客户心灵相通。
杰亚伯拉罕的营销理念
亲爱的朋友：很多人问杰亚伯拉罕他的营销理念是什么？杰亚伯拉罕针对这个问题做了简短而有力的回答。
他说：我的营销理念实际上是生意中最重要，而简单的观点，但是大多数的人并不这么认为，他们只是按照自己的意愿去做事。
我对千变万化的商业和市场营销有一个全新的视角：“整个世界就是一部3D电影，而只有我才有3D眼镜。
”我相信，通过市场营销的杠杆作用可以提高利润。
什么是营销杠杆作用？营销杠杆作用就是，你投入和平时同等的资金和精力，却可以获得非常显著的更好的结果。
一个标题的吸引力可以比另一个高出5倍，甚至10倍。
你投资同样多资金的广告，但是用不同的标题，你可以获得更好的结果，也就是杠杆作用。
测试可以帮助你将营销力最大化。
直接回应广告让你追踪结果。
因此，你可以测试你的营销方案中的不同因素，获得科学的衡量数据，清楚哪个因素能够产生最好的结果。
你将永远不会知道，你是否最大化了你的营销力，除非你对所有相关的进行了测试：·两个不同的价格。
·不用的广告版位或者邮件。
·两个不同的标题。
·两种不同的销售陈述。
·两个不同的电话营销脚本。
你没有权利告诉你的市场，它想要什么，你必须询问你的顾客他们想要什么。
而测试能够帮助你决定，精确地告诉你，什么是市场需要的，什么不是它需要的。
我的原则是将以下起杠杆作用的因素结合起来：将更多有用的信息放在前端；每一份销售要有更高的均衡价值，每一名顾客得到更多的收益。
在你将每一样东西销售给顾客之后，尽可能利用他们；并且，如果在前端销售中，能够负担得起收支平衡，那么你可以在后端销售中获得更多的利益。
下一封信更精彩，敬请关注!祝您好运！。
亚伯拉罕行销秘籍-王家荣
成功企业家运用的21项权力定律Jay Abraham 亚布罕在我们开始前…Jay 亚布罕的讲话这篇报告列出了21项“权力定律”，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多钱并赢得更多客户！我能向你保证，我的权力定律约对可以做到这一点。
将近25年来，你已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度科让人难以置信。
这些原则并非理论教条。
它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。
这些原则可以成功用于像“Mom and Pop”那样的小型企业，了同样可以用于大公司。
无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人，这“21项原则”都能为你带来同样为其它众多企业带来的巨大好处：…帮助你个人与企业迈向更大成功。
权力定律第一条：不要抑制你的客户购买！在担任了24年的广告企业负责人与专业人士后，我发现了令人震惊的事实：大部分企业都或多或少地限制了客户与自己开展业务。
企业并非有意这样，但是因为上述做法的破坏力极大，所以好像是企业刻意安排的。
无数笔能带来巨大赢利的销售流失掉，无数客户没有机会接受全面且令人满意的服务，而无数能够促成业务增长和个人成功的机会被白白浪费。
这种错失良机实在令人挽惜。
幸运的是，我没有让我的企业客户掉入这个怪圈。
这就是为什么我能让大家此时手拿这份报告听我演讲。
我不希望你失掉每一个能拉近你与客户距离的机会，并与他开展更多业务！这些客房是你的最重要的资产。
他们也是你可以立即利用的资产，你只须创造更多机会让他们购买你的产品并且更加频繁地购买。
促成这一流程的理论就是我所称的“21项权力定律”。
让我们仔细控求一下原则之一——最大程度地刺激客房的购买欲望：为他们提供无法拒绝的产品和服务要使客户无法抗拒你所提供的产品和服务，最简单的方法就是确保所提供的产品和服务真正满足其所需。
告诉他们，即使他们的需求得不到满足，那么要为此承担损失的也是你，而不是他们。
杰亚伯拉罕价值万美金的课前问卷
公司概况调查问卷亚伯拉罕咨询关于你概述你的职位:你拥有/供职于该公司多长时间了?概述你的背景——你开始进入该行业之前，你从事什么行业？详述：公司的老板是谁？告诉我，老板的目标：该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”？你最想从你的企业中获得什么？你想要不义之财？你想让它成为一台全自动的印钞机？你想对它进行改革和调整吗？为了使销售额最大化，你的目标是什么？说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作？（什么动机，什么事件等等）自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者市场服务的方法都有些什么变化?概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。
当你不在办公室的时候，你都做些什么了？为什么要做了？概述述你的家庭。
已婚？离婚？有几个孩子？健康状况如何？你在生活中最伟大的成就是什么？在你退休以前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱？并解释为什么？你的长期策略是什么？想永远拥有这个公司？你是为别人建立的公司？还是为自己管理公司了？你想卖掉它吗？或者只是想赚取一些钱然后就停止？如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了？这些改进会对你的客户产生什么影响？五年的时间内，你认为你所从事的行业将会发展到什么程度？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？6个月？1年?3-5 年?10 年?要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？最大的优势是什么？（它）与你的机会是一致的吗？完成这些计划最大的问题或者劣势是什么？解决方法是什么？公司概括：列出过去五年的销售额－销售总额和大约的利润（税前）。
指明所有销售的成本。
列出公司一般的管理费用，做出这些费用包括的细目分类。
描叙贵公司做成了什么？（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等。
杰亚伯拉罕的观念汇总
杰亚伯拉罕的观念汇总一，战略1、地域战略就是去哪卖? 货通天下，通过连锁加盟卖全国2、领域战略就是卖什么? 研究领导品牌的包装及卖点，反向对立宣传。
3、竞争战略就是怎么卖?①、研究对手：（强势、弱势、负责人名单、惯用战术、做事风格）寻找领导品牌包装及卖点中的弱点进行击，进而确定自己的定位。
②、集中聚焦：在决定性的狭窄战线上深入突破，将全部资源投入。
数量＞质量③、整合专业④、宣传教育：就是抢占顾客心智，营销就是顾客心理认知战，而不是产品之战。
通过文字、图片、声音信息手段持续宣传，教育顾客（产品、服务、人员、形象价值），虚拟经营⑤、寻求简单：与顾客接触，让顾客满意。
⑥、重强避弱：尽量发挥优势，建立自己的垄断领域。
⑦、无形资产：无形资产比有形资产重要5，50 倍，进入消费者的心智，无形资产代表企业的未来。
⑧、目标客户：不是所有的客户都是目标客户，开发新客户，留驻老客户。
⑨、时间的力量：贵在坚持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能达成的伟绩，企业成长是马拉松⑩、先做实验：不要赌，实验永远不会失败。
1、在你投放大量资金到一个项目之前，先投入小量资金提前测试项目的可行性。
2、客户的终生价值是什么？为什么这个终生价值很重要？3、你需要有市场需求的产品或服务，你还要有一个联系顾客的计划。
4、能为你的产品或服务带来可观利润的广告和营销推广策略。
5、赚钱产品：每个人都能用----everybody——趋势行业每个人都能用得起——低成本高价值——可免费试用可卖到全国330个城市——可复制可量产无形资产连锁特许加盟。
1、赚有钱人的钱（BtoB中小企业的钱）2、赚想赚钱人的钱——服务于中小企业的互联网交易平台，将进出口信息汇集起来。
3、电子商务三个流：信息流——融智（搜索引擎、贸易通、TQ）过滤信息，方便用户，技术就是傻瓜式的服务）资金流——融资（支付宝、诚信通）物流——融物4、帮客户赚钱、帮客户省钱（微软——办公软件Google——搜索软件信息戴尔——资源整合）二，创新1、产品创新：新品类、新特性，产品细分后聚焦，让产品更小或更大、更健康2、包装创新3、渠道创新4、要么创造差异化5、要么通过降低成本来降价：在顾客注意的地方降价，在顾客不注意的地方涨价6、奇袭保密策略——乘胜追击。
杰·亚伯拉罕领导和掌控市场的企业策略作业
杰·亚伯拉罕领导和掌控市场的企业策略作业集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#领导和掌控市场的企业策略（作业）从你所在的地方开始1．当前，你的企业中最有价值的东西是什么企业的哪个部分最让你感到满意2．你的企业中没有价值的东西是什么最使你感到恼怒和失望的又是什么3．你向市场提供了哪些最重要的产品和服务什么样的产品和服务占据着你收入的最大份额4．对你来说，谁是最重要的人对你获得成功帮助最大的人是谁5．你有哪些特殊的才能和技巧什么样的行动对你获得成功最有利6．市场中正在发生哪些重大的变化你应当采取什么样的行动来适应这种变化7．关于企业和你个人所面对的种种问题，你最有价值的设想是什么如果这些设想中有一个是不正确的，情况会怎么样你会如何应对否定过去1．设想将企业的每个部分都重来一次。
企业一直在做的事情当中有没有你现在可以不做的2．在你的企业中，是否有这样的人，如果重来一次的话，你不会再雇用、提拔他、或与他合作3．根据目前所掌握的信息，有哪些产品或服务，你今天不会再把它引入市场4．根据目前所掌握的信息，有哪些项目你今天不会再投资5．根据现在的情况，你会停止哪些企业活动或销售方式6．根据现在了解的情况，如果重新开始创业，你将放弃哪一领域的市场或客户7．在当前的情况下，如果事业重新开始，有哪些决策你不会再做实施基本的企业分析1．你的企业目标是什么你想实现什么2．谁是你的理想客户对他（她）进行精确的描述。
3．客户为什么向你购买产品或服务你提供的哪些利益或优势是竞争对手所没有的4．什么是你真正从事的业务你的企业为客户做了什么你取得了哪些成果5．你从事的工作中，哪些20％的部分为你带来了80％的成果6．你的竞争对手具有什么优势与他（她）相比，你的优秀之处在哪里你在什么方面做得比90％或更多的对手要好7．在回答完这些问题以后，你应当立即采取哪些具体的、可衡量的行动决定你真正想要的1．你的企业在销售额和收益率方面，有哪些具体可衡量的长远目标把它们写下来。
宾主两宜行销术
宾主两宜行销术这是有效营销的重要方法。
也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。
主要思想是：如果你的主要潜在客户在其他公司，你就可以利用该公司与客户既有的良好关系，将之转嫁过来。
前提：客户具有多元需求。
没有客户在真空中。
他们是你的客户，同时也是其他商家的客户。
步骤：1问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”，列出名单；2然后联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
两个操作方法：一、借助宿主：1 你的产品和服务与宿主没有竞争关系；2不会减少宿主的常规收益；3可以放大他们的利润；4他们不需要花费一分钱，不需要花费精力；5你提供所有销售材料，并提交他们审核；6你无条件保证所有卖出的产品和服务；7宿主公司验证所有卖出的产品和服务；8对于宿主来说是无本获益；9你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。
二、帮助宾主如果是你是宿主，你可以轻松通过推荐赚钱；如果对你分享客户资料不放心，可以首先进行一个小测试。
找到一种可测可衡量模式来保证你的收益。
下面荣老师给你讲述一个宾主两宜行销术最简单的案例。
我们公司文案小姜的老婆是个自由职业者，在淘宝上开店卖服装。
有一次进了一批韩国的纱巾和裙子，但是一直滞销，问津者了了。
老婆生意不好，小姜也跟着发愁，后来我们公司开创意风暴会的时候，小姜把这事大家说了。
于是，大家七嘴八舌帮他出主意。
基本上都如何在网上宣传，吸引更多人光顾网店等等。
主要围绕还是继续经营网店，开展推广、打造卖点和针对性营销方面。
后来，荣老师也加入沃们的风暴会，并给出了一个与众不同的方法。
用的就是宾主两宜行销术。
荣老师告诉小姜，你带着这些滞销的围巾和裙子走到线下的一些女性服装店，不要和他们原有的商品有竞争，最好有互补。
把你的围巾和裙子展示在那，让销售人员帮你推销。
卖出去了利润对半分，卖不出去你在把围巾和裙子拿回来。
对方也没有损失。
结果，小姜的妻子很快联系了一些服装店，在利益的驱动下，服装店的销售人员很卖力气，这些韩国产品很快就卖了出去。
杰亚伯拉罕营销策略大全
杰亚伯拉罕营销策略大全杰亚伯拉罕是一位著名的市场营销专家，他提出了许多独特而有效的营销策略。
以下是杰亚伯拉罕营销策略大全：1. 目标市场分析：首先，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便能够更好地满足他们的需求。
2. 品牌定位：确定品牌的独特卖点，并将其与竞争对手区分开来，以便在市场上建立自己的品牌形象。
3. 市场细分：将市场细分为不同的目标市场，以便能够更好地满足不同消费者的需求。
4. 定价策略：根据产品的独特性、竞争对手的定价和目标市场的需求，采取适当的定价策略。
5. 广告宣传：利用各种渠道和媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
6. 促销活动：通过促销活动如打折、赠品和特价等，吸引消费者购买产品。
7. 营销渠道：选择适当的销售渠道，以便能够更好地接触到目标市场。
8. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供优质的客户服务，增加客户忠诚度。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook 等，与消费者互动，增加品牌曝光度。
10. 口碑营销：利用满意的客户口碑，通过口耳相传来推广产品。
11. 新产品开发：不断开发新产品和服务，以满足市场不断变化的需求。
12. 品牌合作：与其他品牌合作，通过共同推广和营销活动，互相促进销售。
13. 忠诚计划：建立忠诚计划，激励忠诚客户，并增加他们对品牌的忠诚度。
14. 网络营销：通过网站、博客和电子邮件等方式，进行在线营销活动。
15.市场调查：进行市场调查，了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
以上是杰亚伯拉罕营销策略大全。
通过运用这些策略，企业和品牌可以更好地与消费者互动，并实现更好的销售业绩。
杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略
他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。
二、对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
五、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。
始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。
六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。
你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。
七、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。
八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。
产品的不同品种领域里做出第一品牌。
争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
九、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。
十、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。
十一、测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
十二、每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
十三、不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
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1、如何夺取市场份额中的大头？2、如何迅速地发掘新的顾客？3、如何在一夜之间增加你的销售额？4、如何拯救你岌岌可危的事业？5、如何轻松地让你的事业成长起来？6、如何为销售做好商业方面的准备？7、如何快速化解店内的矛盾？8、如何获取你应得的丰厚利润？9、如何激活你帐户上的“死”钱？10、如何确定竟争对手的弱点，并从中获利？11、如何让你的销售人员全力以赴地推销？12、如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧？13、如何向现有客户和潜在客户推销更多的产品？14、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来？15、如何将一锤子买卖做成细水才长流的长久生意？16、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润？17、如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力？18、如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿还能力？19、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱？20、如何找到潜在商业机遇，并从中获利？21、如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产？22、如何让你的广告事半功倍？23、如何以零风险开拓有利可图的新市场？24、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司？25、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱？杰亚伯拉罕行销50问世界第一名行销大师：亚布罕以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。
1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。
例如：推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等）。
24. 谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？25. 针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势？此手段有效吗？26. 我竞争对手最大的弱点为何？我如何针对此弱点进行抢进？27. 我的客户真正想要的是什么（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”来搪塞）？我如何知道？28. 客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我能采取何种步骤以得到它们主要的生意？29. 我的市场潜力为何（全面性）？我目前的市场占有率为何？30. 去开发一位新客户的代价为何（如果我花1000元做广告得到2名客户，那成本是每位客户500元）？31. 我的生意最大即最好的来源为何？我是不是尽己所能以保全此一生意？32. 我最大的市场行销成功实例为何（只特别的推展计划、广告攻势及销售信等）？33. 我最大的行销问题及挑战为何？（尽可能的坦白并完整地回答这个问题，包括人事，财务，甚至在转型中的问题）34. 有多少好方法可以让我降低交易时的风险，减少进入时的障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便的和我做生意？35. 在首次交易后，又没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔生意？36. 我是否有足够的资料了解客户的成功业绩？是不是有何系统可以帮助我收集资料？是书面资料、录音带、录影带？我如何在行销时使用这些资料？37. 我是否主动要求人家推荐我的生意？38. 我是否曾经试图与我以前的客户及尚等开发的潜在客户主动联络过？39. 我是否曾是着将潜在客户列表并售与竞争对手？40. 我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司是如何帮助他们？41. 有什么方法可以让客户采购量增加？42. 我是否需要在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是我应该在他再回头和我们做生意时再来赚钱？43. 我是否曾用自己的产品、服务、或资产与其他公司交换产品、服务或资产？44. 我给客户何种保证担保，而此种保证如何和竞争对手或此一产业大部分人所提供的担保相比？45. 我的客户损耗率为何？46. 我如何得知所有客户及潜在客户的名字、地址及电话号码？我是否在行销计划中使用这些资料？47. 我的平均下单量为何？又可以采取哪些步骤来增加数量？48. 卖给一个新客户的第一次交易所值应为何？49. 我是否使用一名登记在案的掮客？如果不是，我可以在那里找到姓名资料？50. 我是否把顾客的名字租给其他公司？如果是，结果如何？只要回答这些问题，你就领先全美国百分之九十五的商人，其中不少你的竞争对手。
专注做你的生意，事实上将使你更简单的应用有关增加收入及成功的原则，并在更短的时间内获得更大的利润。
再次提醒，如果你无法回答这些问题中的任务问题，请认真思考与反思，而你再回头时，可能就有不同的答案了亚伯拉罕60问卷1．你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些团条件？2．你理想的潜在客户想要的利益是什么？3．你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？4．你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？5．理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？6．谁是我可以与之合作的对象？而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）7．我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且比我自己的产品赚更多的钱？8．我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？9．典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益）？10．我的独特的卖点（usp）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在氏的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？11．在我销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？12．谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？13．针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？14．我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？15．我的客户真正想要的是什么？16．客户只向我采购，还是也同我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？17．开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？18．在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行一笔交易？19．我是否主动地要求人家推销我的产品？20．我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的客户主动联络过？21．我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？22．我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？23．我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？24．我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？25．目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？26．你准备增加哪些新的产品销售通路？27．你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？28．顾客为什么一定要购买你所推广的商品？29．你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？30．你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？31．你还可以引进哪些新产品来销售？32．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？33．你的顾客认为竞争对手哪里比你好？34．我如何来提升服务顾客的人数？35．我如何来增加顾客每一次的消费金额？36．你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？37．列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。
38．我的主要营销手段是什么?如何改进？39．请为你的产品/服务/公司出12条标题，说明你的产品，服务或公司为你的客户带来/提供的最大盈利，利益或结果。
尽力从各个不同的角度撰写。
40．请写出五种你的产品/服务可为你的客户增加具体可量化的优势或价值的方式。
41．请写出你所具有（或可以创造）的十大有形或无形的竞争性优势。
42．请列出你的产品/服务/公司所具有可以解决问题的具体/直接和间接的竞争优势，以及其对客户所带来的主要独特魅力或优势。
（例如：如果你是一位房地产经纪人你可能会发现所有竞争对手均向来主提供售后服务，但是只有少数代理商在陈述中说明此环节。
）43．请用5个比喻（明喻或暗喻）分析或说明你的产品或服务对你的客户生活的影响。
44．电梯促销：如果在你乘坐电梯到十楼，途中同电梯乘客询问你业务问题，在这30秒内你将如何作答呢？请给出你电梯促销的要点。
45．我可以几种不同的方式与我客户保持有效持续沟通，以及每次沟通关注的焦点又是什么？列举说明。
将此列入你的行销日程表中。
46．请列出潜在客户/客户希望从你的产品，服务或公司中获得，实现和体验的五大乐趣。
47．请写出至少五项可以激发你的客户购买更多产品的痛点。