精装房装修开发营销策划
装修营销方案(通用3篇)
装修营销方案（通用3篇）1.装修营销方案第1篇一、房屋概况1、户型：三室两厅两卫一厨一储2、朝向：南北3、装修状况：卫生间、厨房精装修，其余毛坯房二、不足之处1、卫生间仅有台下柜，考虑放厨宝，储物空间过少，洗涤用品无处搁置。
2、入户门正对卫生间门3、空间浪费严重4、客厅暖气太少5、房间储物空间太少三、装修风格1、风格：简欧风格2、基色：白色、亚麻色3、主打图案：卷草纹4、主要元素：白色木雕屏风、壁纸、壁灯、马赛克、白色门四、装修思路1、形式：装修队包工包料2、结构：拆除客厅边卧室临近客厅的一面墙，使客厅南北通透，成为一体，改造为两室两厅3、订制：衣柜、整体衣帽间、书柜、玄关柜、吧台、浴室吊柜4、吊顶：客厅电视墙一侧、书柜一侧、卧室电视墙一侧吊顶，安装射灯5、光源分布：客厅吊灯射灯壁灯，卧室壁灯射灯，书房射灯台灯、玄关吊灯（初步打算除客厅外一律不要顶灯，是否可行？飘窗上是否需要光源？）6、壁纸通铺（需将壁纸通铺与涂料价格对比最后决策）五、主材1、家具：白色2、沙发：棕色皮沙发3、灯具：白色灯具+蒂凡尼台灯六、工期争取2个月搞定。
自开工之日起计算。
2.装修营销方案第2篇促销主题：家装家居主材团购促销类型：举办活动促销宣传方案：1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2）重点小区进行业务人员推广，印刷《五一家装团购优惠特刊》3）安排营销人员对前期咨询的客户或小区名单进行告知4）公司内部海报5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）6）各合作单位门头进行合作宣传促销优惠方案：联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！现场活动：1）各主材家在产品展示2）现场报名团购促销准备：1）联合主材家居商家，共同做团购2）印刷《五一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）方案评估：本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的`。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新购房的业主、旧房翻新的客户以及有商业空间装修需求的企业。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住和工作环境的品质要求也越来越高，装修市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多装修公司，竞争激烈，需要通过特色服务和有效的营销手段来突出自身优势。
二、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠、创新的品牌形象。
设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示案例、服务优势等。
利用社交媒体平台进行推广和互动。
3. 线下推广参加家居建材展会，展示公司实力。
举办装修讲座和活动。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务。
定期回访客户，收集反馈意见。
三、促销活动1. 新客户优惠开业初期，给予新客户一定的折扣优惠。
2. 团购活动鼓励客户组团装修，享受更大的优惠幅度。
3. 节日促销在重要节日推出特别优惠活动。
四、服务特色1. 个性化设计根据客户需求和喜好，提供量身定制的设计方案。
2. 环保材料承诺使用环保、安全的装修材料。
3. 施工质量保证严格把控施工过程，确保工程质量。
五、实施计划1. 第一阶段：品牌推广和市场预热，通过网络和线下活动提高公司知名度。
2. 第二阶段：开展促销活动，吸引客户，积累口碑。
3. 第三阶段：持续优化服务和营销手段，扩大市场份额。
六、预算分配1. 品牌建设费用：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对营销活动效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二装修营销方案策划书范文一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也日益提升，装修市场具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入分析市场状况，以便制定有效的营销策略。
二、目标客户群1. 新婚夫妇：他们通常有较强的装修需求，注重个性化和时尚感。
精装房营销推广方案
精装房营销推广方案一、市场分析（一）目标客户群体1、年轻的上班族：他们工作繁忙，没有时间和精力进行装修，倾向于购买能够直接入住的精装房。
2、改善型需求者：希望提升居住品质，同时对装修质量和风格有一定要求。
3、投资客：看重精装房的易出租和易出售特性。
（二）竞争对手分析研究同区域内其他开发商的精装房项目，了解其优势和不足，找出差异化竞争点。
（三）市场趋势随着人们生活节奏的加快和对品质生活的追求，精装房市场呈现出不断增长的趋势。
二、产品优势提炼（一）品质保证采用优质的材料和先进的施工工艺，确保房屋装修质量。
（二）个性化设计提供多种风格的装修方案，满足不同客户的个性化需求。
（三）环保健康选用环保材料，保障居住者的健康。
（四）省时省力业主无需操心装修过程，交房即可入住。
三、营销渠道选择（一）线上渠道1、建立官方网站和社交媒体账号，展示精装房的户型、装修效果、样板间等信息。
2、利用房产平台进行推广，发布详细的房源信息和优惠活动。
3、开展网络直播看房活动，让客户在线上就能直观地了解房屋情况。
（二）线下渠道1、举办售楼处开放活动，邀请客户实地参观样板间。
2、参加房展会，展示项目特色和优势。
3、与中介机构合作，拓宽销售渠道。
四、促销活动策划（一）开盘优惠在开盘期间推出折扣优惠，吸引客户购买。
（二) 团购活动组织团购，给予团购客户一定的价格优惠。
（三）赠送家具家电购买精装房赠送部分家具家电，增加产品附加值。
（四）老带新优惠老客户介绍新客户成功购买，给予双方一定的奖励。
五、品牌建设与口碑营销（一）打造品牌形象通过统一的品牌标识、宣传口号和形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
（二）客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
（三）口碑营销邀请已购买客户分享居住体验，通过客户的口碑传播吸引更多潜在客户。
六、样板间展示与体验（一）精心打造样板间展示不同户型和装修风格的样板间，让客户亲身体验未来的居住环境。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
装修行业作为一个与人们生活息息相关的行业，市场需求不断增长。
然而，随着市场竞争的加剧，装修公司如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户，成为了一个亟待解决的问题。
本策划书旨在为装修公司提供一份全面的营销方案，帮助公司提高知名度，增加客户数量，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场本装修公司的目标市场主要为中高端客户，包括个人住宅、别墅、商业空间等。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
人们不仅注重装修的质量和效果，还注重装修的环保、健康、舒适等方面。
因此，装修公司需要不断提高自身的技术水平和服务质量，满足客户的需求。
3. 市场竞争目前，装修市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台、游击队等。
传统装修公司具有丰富的经验和专业的技术团队，但价格较高；互联网装修平台具有价格优势和便捷的服务，但质量难以保证；游击队价格低廉，但质量和服务都无法保证。
因此，装修公司需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：本装修公司定位于中高端市场，提供高品质、个性化的装修服务。
（2）品牌形象：通过设计独特的品牌标识、宣传海报、网站等，打造专业、时尚、高端的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销（1）建立官方网站：通过网站展示公司的实力、案例、服务等，吸引客户的关注。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布公司的动态、案例、优惠等信息，吸引客户的关注和互动。
3. 活动营销（1）开业活动：在公司开业时，举办盛大的开业典礼，邀请客户、合作伙伴、媒体等参加，提高公司的知名度。
装修公司销售策划书3篇
装修公司销售策划书3篇篇一装修公司销售策划书一、策划目标提高装修公司的销售额，增加市场份额，树立品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场：有装修需求的个人和家庭，包括新建房屋、旧房翻新、局部装修等。
2. 竞争对手：本地的其他装修公司。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，装修市场潜力巨大。
三、销售策略1. 产品策略：提供多样化的装修套餐，满足不同客户的需求。
注重设计，提供个性化的设计方案。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
提供优惠政策，如团购、满减等。
3. 渠道策略：与房地产开发商、家装设计师等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
举办装修讲座、展示会等活动，提高品牌知名度。
四、销售目标1. 销售额：在未来的一年内，实现销售额达到[X]万元。
2. 市场份额：在目标市场中，占据[X]%的市场份额。
五、实施计划1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的专业水平。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传公司的品牌形象和产品优势。
3. 活动推广：举办装修讲座、展示会等活动，吸引潜在客户。
与房地产开发商合作，开展团购活动。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
六、预算和资源需求1. 预算：预计总投入[X]万元，包括广告宣传[X]万元、活动推广[X]万元、人员培训[X]万元等。
2. 资源需求：需要销售人员[X]名、设计师[X]名、施工队[X]支等。
七、风险评估和控制1. 风险评估：市场竞争激烈、客户需求变化、人员流失等可能会影响销售目标的实现。
2. 风险控制：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
加强人员管理，降低人员流失率。
篇二装修公司销售策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，对于家庭装修的需求也越来越高。
然而，装修市场竞争激烈，如何在众多装修公司中脱颖而出，吸引客户，成为了每个装修公司都需要面对的问题。
精装策划销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求日益提高，精装房因其装修风格统一、施工质量有保障、交付周期短等优点，逐渐成为房地产市场的主流。
为满足市场需求，提高销售业绩，特制定本精装策划销售方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2. 实现项目销售额的稳步增长，达到预期销售目标。
3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 打造行业标杆，推动精装房市场健康发展。
三、销售策略1. 市场调研（1）对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、偏好和购买力。
（2）分析竞争对手的销售策略，找出差距和优势。
（3）研究市场趋势，把握市场动态。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，确定项目精装风格、材质和功能。
（2）突出项目特色，如智能家居、绿色环保等。
（3）制定合理的价格策略，确保项目竞争力。
3. 营销推广（1）线上线下相结合，加大宣传力度。
a. 线上：利用微信公众号、抖音、快手等新媒体平台，发布项目信息、装修效果图、客户评价等内容。
b. 线下：在项目周边设立展板、易拉宝，举办开盘庆典、样板房开放等活动。
（2）开展联合营销，与家居、建材、家电等企业合作，推出优惠套餐。
（3）举办各类活动，如团购、抽奖等，吸引客户关注和参与。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富经验、专业素养的销售人员。
（2）定期进行培训，提高销售人员业务水平和综合素质。
（3）建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
5. 客户服务（1）设立客户服务中心，提供一站式服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化解决方案。
（3）关注客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 项目启动阶段：完成市场调研、产品定位、营销推广等工作。
2. 项目实施阶段：开展线上线下营销活动，组建销售团队，提供优质客户服务。
3. 项目总结阶段：分析销售数据，总结经验教训，为下一阶段销售工作提供参考。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目竞争力。
精装修策划书（共5篇）
精装修策划书（共5篇）第1篇：装修策划书白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:劣势:因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势: 因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁:因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即En机会:因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。
楼盘装修营销活动策划书3篇
楼盘装修营销活动策划书3篇篇一《楼盘装修营销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，楼盘的装修品质和风格成为了吸引购房者的重要因素。
为了提升本楼盘的竞争力，增加销售量，特策划此次楼盘装修营销活动。
二、活动目的1. 展示楼盘的高品质装修，吸引潜在客户的关注。
2. 促进楼盘的销售，提高市场占有率。
3. 增强客户对楼盘的认可度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心及样板房五、活动对象潜在客户、意向客户六、活动内容1. 举办装修知识讲座，邀请专业设计师讲解装修风格、选材、施工等方面的知识，为客户提供装修参考和建议。
2. 开放样板房，安排专业人员进行讲解，让客户亲身感受楼盘的装修品质和风格。
3. 推出装修优惠套餐，如赠送装修材料、提供装修贷款等，吸引客户购买。
4. 举办装修设计大赛，邀请客户参与，评选出优秀设计作品，并给予奖励。
5. 设立装修咨询台，为客户解答装修过程中遇到的问题和困惑。
七、活动宣传1. 在报纸、杂志、网站等媒体上发布活动广告和宣传信息。
2. 向潜在客户、意向客户发送活动邀请函和短信通知。
3. 在楼盘周边、商业区等人员密集场所张贴活动海报。
八、活动预算1. 装修知识讲座费用：[X]元。
2. 样板房开放费用：[X]元。
3. 装修优惠套餐费用：[X]元。
4. 装修设计大赛费用：[X]元。
5. 装修咨询台费用：[X]元。
6. 活动宣传费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过客户的到访量、咨询量、成交量等指标评估活动的效果。
十、注意事项2. 工作人员要热情、周到地为客户服务，解答客户的问题和困惑。
3. 活动宣传要及时、准确，确保客户能够及时了解活动信息。
篇二《楼盘装修营销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的不断发展，楼盘的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的客户购买楼盘并选择我们的装修服务，我们计划举办一场具有吸引力的楼盘装修营销活动。
二、活动目的1. 提升楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注。
精装房软装营销策划方案范文
精装房软装营销策划方案范文一、市场分析1.1 软装市场现状分析当前，随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，软装已经成为一个家庭装修的重要环节。
软装作为房屋销售的亮点之一，已经成为开发商和购房者们重点关注的对象。
而精装房作为目前房地产市场的主流产品之一，软装的设计和营销成为了开发商争取购房者和提高销售额的重要手段之一。
1.2 软装市场的发展趋势随着人们对居住环境要求的提高，软装市场也呈现出一些新的发展趋势：1）个性化定制：购房者对于软装的需求越来越个性化，开发商需要提供定制化的软装服务，满足购房者的个性化需求。
2）绿色环保：购房者对于家居环境的健康和安全问题越来越关注，因此绿色环保的软装材料和产品备受青睐。
3）智能化：随着智能科技的发展，智能家居产品的需求也越来越高，开发商可以在软装设计中融入智能化的元素，提升购房者的生活品质。
4）文化融合：随着国际化的发展趋势，购房者对于不同文化的融合和个人化表达的需求也越来越高，开发商可以在软装设计中兼容多种文化元素，创造独特的居住体验。
二、目标群体分析2.1 经济状况精装房的价格相对较高，因此目标群体一般具备中高收入水平，有一定的购房能力。
2.2 年龄段针对不同的年龄段，软装设计应该考虑不同的需求和喜好。
年轻人更注重时尚和个性化，中年人更注重实用与舒适，老年人更注重安全和健康。
2.3 职业和兴趣爱好不同的职业和兴趣爱好也会对软装设计产生影响。
比如，创业者更注重办公空间的设计，艺术家更注重创意和艺术品的展示。
2.4 家庭结构家庭结构的不同也会对软装设计产生影响。
例如单身人士对空间的利用和管理更注重简洁和高效，家庭有小孩的则更注重安全和功能。
三、软装营销策略3.1 突出品牌特色通过突出精装房的品牌特色，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
开发商可以通过与知名设计师的合作、文化元素的融合等手段来打造独特的软装风格，形成品牌差异化竞争优势。
3.2 提供个性化定制服务根据目标群体的需求，提供个性化定制服务，满足购房者对软装的个性化需求。
精装房整装活动策划方案
精装房整装活动策划方案1. 提升精装房业务的销售量和市场份额。
2. 增加精装房品牌的知名度和影响力。
3. 吸引潜在客户参与，建立良好的客户关系。
活动策划方案：一、活动策略1. 精装房展示：邀请装修设计师和室内设计师参与，进行精装房的展示和体验活动。
设置不同风格的示范装修房，让潜在客户可以亲身感受不同风格的装修效果。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广。
通过微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 优惠活动：推出购房优惠政策，如现金抵扣、装修赠送等，以吸引客户参与购买和装修。
二、活动细则1. 时间和地点：选择一个人流量较高的商业区作为活动地点，时间可选择周末或节假日进行，方便客户前来参观和咨询。
2. 活动内容：a. 精装房展示区：设计一个专门的展示区，设置不同风格的房间，将不同的装修效果呈现给参与者，同时派遣专业人员进行解说和咨询。
b. 主题讲座：邀请装修设计师和室内设计师进行讲座，分享装修经验和设计理念，为客户提供更多装修方面的知识和建议。
c. 互动体验区：设置互动体验区，如装修DIY体验、VR装修体验等，让参与者可以亲身体验装修的乐趣。
d. 优惠政策宣传：在现场设立特定区域，展示并宣传购房优惠政策，并设置咨询窗口，为客户解答相关问题。
e. 福利抽奖：设置福利抽奖环节，以吸引客户参与活动。
奖品可以是装修材料、家电等相关产品，增加参与者的期待和参与欲望。
f. 家居品牌合作：与家居品牌合作，提供展示和销售家居产品的展柜，为参与者提供更多选择和参考。
三、宣传推广1. 线上宣传：a. 制作宣传视频，并通过微博、微信公众号、抖音等平台发布。
b. 利用社交媒体平台广告投放，提高宣传的曝光率。
c. 与相关媒体合作，发布新闻稿和活动报道，增加活动的曝光度和可信度。
2. 线下宣传：a. 制作宣传海报、展板等宣传物料，放置在商业区、小区、社区等人流量较大的地方。
b. 利用户外广告牌和公交车广告进行宣传推广。
楼盘装修营销活动策划书3篇
楼盘装修营销活动策划书3篇篇一《楼盘装修营销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的不断发展，楼盘装修成为购房者关注的重要环节。
为了提升楼盘的竞争力，吸引更多潜在客户，特制定本次装修营销活动策划，旨在通过一系列精彩的活动和优惠措施，激发客户的装修兴趣，促进楼盘销售。
二、活动目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 吸引潜在客户关注楼盘装修，促进成交量的提升。
三、活动主题“品质装修，梦想家园”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点楼盘售楼处及样板间六、活动内容1. 装修讲座与咨询邀请专业的装修设计师举办装修讲座，分享装修经验和技巧，解答客户关于装修的疑问。
设立装修咨询台，为客户提供个性化的装修方案咨询和建议。
2. 样板间参观与体验精心打造多个样板间，展示不同风格和装修效果，让客户亲身感受理想家园的氛围。
安排专业的导览人员，为客户详细介绍样板间的设计理念、材料选择和施工工艺。
3. 优惠活动推出限时购房优惠，包括房价折扣、装修补贴等，吸引客户尽快下单。
与知名装修材料供应商合作，提供优惠的材料采购价格，让客户享受实惠。
举办抽奖活动，凡在活动期间购房或签订装修合同的客户均可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
4. 互动体验活动设置装修DIY 区域，让客户亲自动手参与制作装饰品，增加活动的趣味性和参与度。
举办摄影比赛，以楼盘装修为主题，鼓励客户拍摄照片并参与评选，获奖者可获得丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在房地产网站、社交媒体平台等发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
制作活动专题网页，详细介绍活动内容、优惠政策等，方便客户了解和参与。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请和信息。
2. 线下宣传在楼盘周边、商圈等人流量较大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业媒体合作，进行活动报道和宣传。
在售楼处设置活动展示区，展示样板间和装修材料，吸引客户驻足观看。
八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
精装房软装营销策划方案
精装房软装营销策划方案一、项目概述精装房是指在房屋建筑工程完工后，由开发商交付给购房者的，经过了基本的装修和家具配置的房屋。
与毛坯房相比，精装房的硬装和软装都更为完善，让购买者能够更快地入住。
本次软装营销策划方案主要针对精装房的软装设计和销售进行规划与实施。
二、市场调研分析1. 精装房市场发展趋势近年来，随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断增高，精装房市场呈现出快速发展的趋势。
购买者在选择房屋时，除了注重硬装，软装的设计和配置也成为了重要的考虑因素之一。
2. 目标客户定位根据市场调研结果，我们将目标客户定位为年轻的城市白领和刚需购房者。
他们是对居住环境有较高要求的群体，对于装修和软装设计有一定的理解和需求，同时也有一定的购房能力。
3. 竞争对手分析通过调研，我们发现市场上已经存在一些从事精装房软装设计和销售的竞争对手。
我们需要分析他们的产品定位、市场份额、服务质量等方面的优势和劣势，以便制定出更有竞争力的营销策略。
三、营销目标1. 提高品牌知名度通过打造个性化、高品质的软装设计和配置方案，提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额通过精细化的营销策略和销售技巧，增加产品的销售额，实现盈利增长。
3. 提升客户满意度通过提供专业、贴心的软装设计和服务，提升客户的满意度，培养忠实的客户群体。
四、营销策略1. 个性化设计和定制化服务针对不同客户的需求，提供个性化的软装设计和定制化的服务。
通过充分了解客户的喜好和生活习惯，打造符合他们个性化需求的软装方案，增加他们的购买意愿。
2. 互联网和线下渠道相结合在互联网方面，利用社交媒体、官方网站和电商平台等渠道进行宣传和推广。
同时，在线下通过展示中心、样板房等方式向客户展示产品的质量和效果，提供更直观的购买体验。
3. 与开发商合作与开发商建立战略合作伙伴关系，在精装房销售过程中推荐我们的软装设计和服务。
通过联合营销活动，互相促进销售，提高品牌合作的效益。
龙湖精装房营销策划方案
龙湖精装房营销策划方案一、市场概况与竞争分析1. 市场概况：根据市场研究数据显示，房地产行业是中国经济的重要支柱产业之一，目前处于快速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，人们对高品质住宅的需求也日益增加。
龙湖作为房地产行业的领军企业，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
本次精装房营销策划方案旨在进一步提升龙湖精装房的市场份额并加强品牌形象。
2. 竞争分析：目前房地产行业竞争激烈，各大房企纷纷推出精装房产品以满足市场需求。
龙湖要在激烈的竞争中取得优势，需要从以下几个方面进行分析和对策制定：- 产品定位：龙湖精装房的产品特点是高品质、豪华装修、人性化设计等，与其他竞争对手相较具有竞争优势。
通过对产品特点的准确定位，提高消费者购买的意愿。
- 价格策略：市场上精装房价格波动较大，龙湖需要通过合理的价格策略来吸引消费者。
价格应在一定范围内具有竞争力，同时保持产品的高品质和高附加值。
- 渠道与营销方式：精装房销售过程中，渠道与营销方式是决定产品销售是否成功的重要因素。
需要选择合适的销售渠道和营销方式来吸引消费者的关注并促成销售。
二、营销目标与策略1. 营销目标：本次精装房营销的主要目标是增加销售量和市场份额，提升品牌形象和美誉度。
具体目标如下：- 销售目标：实现年度销售额增长10%，向目标消费群体销售精装房200套以上。
- 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，提高消费者购买意愿。
2. 营销策略：- 产品策略：通过持续的研发和提升产品质量，确保精装房产品具有竞争力和差异化优势。
同时，针对目标消费群体的需求进行定制化设计和服务。
- 价格策略：制定合理的价格策略，确保产品的性价比符合消费者的预期。
推出一定的购房优惠政策和活动，吸引消费者的购买意愿。
- 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，提供多种购房选择和便捷的购房方式。
与房地产中介、金融机构等建立合作关系，拓宽渠道获取更多客户资源。
- 品牌推广策略：通过大规模的广告宣传、品牌合作、媒体报道、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买意愿。
精装房营销文案策划
精装房营销文案策划在当今社会，随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
精装房作为高端住宅产品，在市场上备受关注。
精装房不仅拥有高品质的装修材料和设计，更注重居住体验和生活品质的提升。
通过本文的策划，旨在深度挖掘精装房的特点和优势，为其营销提供新的创意和方向。
二、市场分析1. 精装房的定义和特点精装房是指在购房者购房的时候，开发商提前采购好各种家具和家居用品，统一装修装饰，在购买者购房时直接交付使用的房屋。
精装房相比普通住宅，具备以下特点：一是高品质的装修材料和设计，为购房者提供高品质的居住体验；二是具有一定的定制性，购房者可以根据自己的喜好和需求进行个性化定制；三是方便快捷，省去了购房者装修的烦恼和费用。
2. 精装房市场需求和竞争分析随着人们对品质生活的追求不断升级，精装房市场需求逐渐增加。
同时，随着房地产市场的竞争日益激烈，房企之间竞争加剧，为了吸引更多购房者，提高销售额，房企纷纷加大对精装房的投入和推广。
3. 精装房市场发展趋势随着经济发展和人们生活水平的提高，精装房市场发展前景广阔。
未来的精装房将更加注重绿色环保和智能科技的融合，提供更加舒适便捷的生活体验。
三、精装房营销策划1. 定位目标消费群体精装房的消费群体主要包括有一定经济能力和追求品质生活的中高端群体。
他们注重生活品质和居住环境，并愿意为此付出更多的金钱。
2. 品牌定位和价值传播品牌是一个企业的灵魂，精装房品牌的定位至关重要。
通过精心策划的品牌活动和传播，传递精装房的高品质、高品位和高生活品质的品牌形象。
3. 产品差异化竞争在竞争激烈的房地产市场中，精装房要想立于不败之地，必须进行产品差异化的竞争。
通过不断创新，提升产品质量和服务水平，实现产品差异化和特色化。
4. 营销策略和渠道拓展精装房的营销策略包括线上线下相结合，通过大数据分析和网络营销手段，精准定位目标客户群体；同时，加强与第三方机构的合作，拓展销售渠道，提高销售额。
精装房怎么做营销策划方案
精装房怎么做营销策划方案一、市场分析1.1 流行趋势随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也在不断提升。
精装房由于其高品质的装修和配置，成为了购房者的热门选择。
1.2 竞争对手分析目前市场上已存在一些精装房项目，竞争对手主要有以下几家：（1）华润置地：华润置地在房地产市场上的实力较强，其精装房项目能够在市场中占据一定份额。
（2）万科集团：万科集团作为国内知名房地产开发商，其精装房项目在市场中具有一定竞争力。
（3）碧桂园：碧桂园的精装房项目已经在市场中占据一定份额，具备一定的品牌影响力。
对于这些竞争对手，我们需要进行深入的市场调研，了解其产品定位、市场份额、销售策略等，以便在竞争中获取优势。
二、目标市场确定我们的目标市场主要以中高收入群体为主，他们注重生活品质，对居住环境要求较高。
三、产品定位精装房的产品定位是高品质、高装修标准、满足中高收入群体对居住环境的要求。
四、品牌建设4.1 品牌定位我们的品牌定位是高品质精装房的代表，力图通过精心构建的产品、服务和品牌形象来赢得消费者的信任与认可。
4.2 品牌名称品牌名称应简洁、容易记忆、有创意，同时能够体现出产品的高品质和精美装修，如“品趣天地”、“雅居风尚”等。
4.3 品牌形象通过建立精装房项目在市场上的知名度和美誉度，增强品牌影响力，提高品牌认知度，从而增加销售。
五、产品策略5.1 产品特点（1）高品质：选用优质材料，严格控制施工质量，确保产品质量达到高标准。
（2）高装修标准：精心设计装修方案，从家具、家电、软装等方面进行全方位升级，打造高品质的居住环境。
（3）个性化定制：根据客户需求，提供个性化的设计和装修方案。
（4）智能化：引入智能家居系统，提供便捷、智能的居住体验。
5.2 产品组合根据目标市场需求，我们提供不同户型、不同面积的精装房产品，以满足不同客户的需求。
5.3 售后服务提供长期的售后服务，包括维修、装修升级等，确保客户在整个居住周期的满意度。
精装修营销策划方案
精装修营销策划方案一、市场分析随着人民生活水平的提高，人们对住房的要求也越来越高。
传统的装修方式已经无法满足人们对于舒适、时尚、个性化的需求，因此精装修市场逐渐兴起。
精装修是指在房屋建筑基础上，进行室内设计和装修装饰的一种形式，其特点是投入更多的时间和资金，提供更为完善、便利、个性化的装修服务。
目前，精装修市场呈现出快速发展的态势，但竞争也日益激烈。
目标市场：1.新房业主：购买新房的业主对于装修的要求较高，往往希望一次性完成全装修，减少后期的麻烦。
2.中小型企事业单位：由于时间和人力等原因，中小型企业往往更倾向于选择精装修方式，以省去自己组织装修的麻烦。
3.租房市场：在租房市场，房东可以利用精装修房子来提高租金回报，吸引更多的租户。
二、核心竞争力1. 一站式服务：提供从设计到施工、家具定制、软装搭配等一站式服务，为客户提供全套解决方案，节省客户时间和精力。
2. 个性化定制：根据客户的需求和喜好，提供个性化的设计和装修方案，满足不同客户的不同要求。
3. 品质保证：选择优质的建材和装饰材料，保证装修质量和使用寿命，提供长期的后续维护服务。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过各类媒体渠道，包括电视、网络、报纸、杂志等进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 优惠活动：定期推出一些优惠活动，比如买三送一、赠送家具等，吸引更多客户前来咨询和购买。
3. 合作推广：与房屋开发商、家具品牌等进行合作推广，在合作伙伴的宣传渠道上宣传公司的服务和优势。
4. 口碑营销：通过提供高质量的精装修服务，争取口碑效应，通过客户的口碑传播来获得更多的客户。
5. 社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布精美的装修案例和客户评价，引起用户的关注和兴趣。
四、市场推广方案1. 公司网站建设：建设一个专门的公司网站，发布公司相关的新闻、案例及产品信息，提供在线预约和咨询服务，做到信息透明化和互动交流。
2. 搜索引擎优化：通过对公司网站的SEO优化，提高公司网站在搜索引擎的排名，增加网站流量和潜在客户。
项目精装修营销策划方案
项目精装修营销策划方案一、项目背景目前，随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
精装修成为了购房者选择的重要因素之一。
因此，在房地产开发领域，精装修项目的需求也在逐渐增加。
本文将针对精装修营销进行策划方案，旨在提高市场竞争力，扩大市场份额。
二、项目目标1. 提高市场知名度：通过对项目特色的宣传，提高市场知名度，吸引更多潜在客户。
2. 增加销售量：通过创新的营销手段，吸引更多客户购买精装修产品，增加销售量。
3. 提升品牌形象：通过精装修项目的宣传和推广，提升品牌形象，使其成为业内领先的品牌。
三、营销策略1. 定位策略：将项目定位为高品质的精装修产品，突出产品特色，打造独特的市场竞争优势。
2. 产品策略：提供多样化的精装修产品，满足不同客户需求。
通过引入设计师团队，为客户提供定制化服务，增加产品的附加值。
3. 宣传策略：（1）线上宣传：通过建立官方网站、微博、微信公众号等在线渠道，定期发布项目动态和精装修案例；通过线上抽奖、活动等形式，吸引用户参与，提高项目知名度。
（2）线下宣传：组织精装修展览会、论坛等活动，展示项目的装修效果图和实物样品，吸引客户到场参观，并提供专业的装修咨询服务。
4. 销售策略：（1）提供优惠政策：为购买精装修产品的客户提供一定的优惠政策，如价格优惠、免费增值服务等，以吸引更多客户。
（2）培训销售人员：培训销售人员的产品知识和销售技巧，提高其专业素质，能够更好地为客户提供咨询和服务。
5. 合作策略：与建材供应商、装修公司等行业合作，建立长期稳定的合作关系，获得优质的建材和装修服务，并通过合作伙伴的渠道进行产品推广。
6. 售后服务策略：提供优质的售后服务，建立客户满意度调查机制，及时解决客户的问题，提高客户忠诚度。
四、实施计划1. 线上宣传：（1）建立官方网站，展示项目的精装修效果图、案例和优势特色。
（2）开设微博、微信公众号，定期发布项目的最新动态和活动信息。
（3）与知名装修设计师合作，通过线上平台展示其设计案例，提高项目的知名度。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一装修营销方案策划书范文一、前言二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是有装修需求的个人和家庭。
2. 市场需求：根据市场调查，消费者在选择装修公司时，主要考虑的因素包括设计水平、施工质量、材料质量、价格、售后服务等。
3. 市场趋势：随着消费者对于装修品质的要求越来越高，个性化、环保、智能化的装修需求逐渐增加。
三、营销目标1. 提高公司的知名度和美誉度。
2. 增加公司的业务量，提高市场份额。
3. 建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略1. 产品策略：提供多样化的装修风格和材料选择，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高竞争力。
3. 渠道策略：通过网络、广告、口碑等多种渠道进行宣传推广，提高公司的知名度。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
五、营销活动1. 网络营销：建立公司网站，展示公司的设计案例、施工工艺、材料展示等信息。
同时，利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高公司的知名度。
3. 口碑营销：通过提高施工质量和售后服务水平，赢得客户的口碑，从而吸引更多的客户。
4. 活动营销：定期举办装修讲座、设计比赛等活动，增加客户的参与度和粘性。
六、服务支持1. 设计服务：提供专业的设计师团队，为客户提供个性化的设计方案。
2. 施工服务：严格按照施工规范进行施工，确保施工质量。
3. 材料服务：提供环保、优质的材料，确保装修品质。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
七、预算和效果评估1. 预算：营销活动的预算主要包括广告宣传、活动费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
2. 效果评估：通过客户满意度调查、业务量统计等方式，对营销活动的效果进行评估，及时调整和优化营销策略。
篇二装修营销方案策划书范文一、活动主题绿色装修，健康生活二、活动目的通过装修营销活动，提高公司的知名度和美誉度，增加业务量，提升市场占有率。
楼盘装修营销活动策划书3篇
楼盘装修营销活动策划书3篇篇一《楼盘装修营销活动策划书》一、活动主题“品质装修，梦想家园”二、活动目的通过举办楼盘装修营销活动，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在客户，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[楼盘售楼处或样板房]五、活动对象潜在客户、业主六、活动内容1. 装修知识讲座邀请专业装修设计师或工程师，举办装修知识讲座，介绍装修流程、材料选择、风格搭配等方面的知识，为客户提供专业的装修建议。
2. 样板房参观组织客户参观样板房，展示不同风格的装修效果，让客户亲身感受楼盘的品质和装修风格，激发客户的购买欲望。
3. 装修优惠活动推出装修优惠套餐，如折扣、赠品、免费设计等，吸引客户选择在楼盘进行装修。
4. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答、小游戏等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘和装修服务。
5. 现场咨询安排专业的销售人员和装修设计师，为客户提供现场咨询服务，解答客户的疑问，提供个性化的装修方案。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站、论坛等平台，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传在楼盘周边、商场、社区等人流量较大的地方，发放活动传单和宣传册，提高活动的知名度。
3. 客户邀约通过电话、短信、邮件等方式，邀请潜在客户和业主参加活动，提高活动的参与度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 装修知识讲座费用：[X]元3. 样板房布置费用：[X]元4. 装修优惠活动费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 现场咨询人员费用：[X]元7. 宣传物料费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过签到记录和活动现场的人数统计，评估活动的参与度和吸引力。
2. 客户反馈评估通过客户的问卷调查和现场反馈，评估客户对活动的满意度和对楼盘装修服务的认可度。
3. 销售业绩评估通过活动期间的楼盘销售数据，评估活动对楼盘销售的促进作用。
楼盘装修营销活动策划书3篇
楼盘装修营销活动策划书3篇篇一楼盘装修营销活动策划书一、活动主题“装修盛宴，礼遇全城”二、活动目的1. 提高楼盘知名度和美誉度，增强市场竞争力。
2. 吸引潜在客户关注，促进楼盘销售。
3. 展示楼盘装修品质，提升客户购房信心。
4. 加强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：楼盘销售中心及样板房四、活动内容1. 装修讲座：邀请知名设计师或装修专家，举办装修知识讲座，分享装修设计理念、材料选择、施工工艺等方面的知识，帮助客户了解装修流程和注意事项，提高客户对装修品质的认知和信心。
2. 样板房参观：精心布置多个不同风格的样板房，展示楼盘的装修品质和设计风格，让客户亲身感受高品质的居住环境，激发客户的购房欲望。
3. 装修优惠：推出多重装修优惠政策，如装修折扣、赠送家具家电、免费设计等，吸引客户选择楼盘装修。
4. 签约有礼：活动期间签约装修的客户，可获得丰厚的签约礼，如家电、家居用品等，提高客户的签约积极性。
5. 互动游戏：设置有趣的互动游戏，如装修知识问答、装修设计比赛等，让客户在游戏中了解装修知识，赢取奖品，增加活动的趣味性和参与度。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、楼盘网站、装修论坛等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在楼盘销售中心、周边社区、商业区等人流量较大的地方，张贴活动海报、派发宣传单页，扩大活动影响力。
3. 口碑宣传：通过客户满意度调查、老客户回访等方式，加强与客户的互动和沟通，提高客户的口碑宣传效应。
六、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传推广、现场布置等工作，确保活动顺利进行。
2. 人员培训：对参与活动的销售人员和服务人员进行培训，提高服务水平和专业素养，确保为客户提供优质的服务体验。
3. 现场管理：安排专人负责活动现场的组织和管理，确保活动流程顺畅、秩序井然。
4. 客户跟进：活动结束后，及时对客户进行回访和跟进，了解客户的满意度和需求，为后续的营销活动提供参考。
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1、蓄客政策：100元活动预售卡。 25号当天到活动大促现场可领取价值199元热水壶，同时享有限量特价产品 优先抢购权。活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。
2、活动期间下定1000元
三、活动政策
赠送价值3888元的天然乳胶床垫 +
全屋软装消费满20000再抵1000 全屋软装消费满30000再抵2000 全屋软装消费满40000再抵3000 全屋软装消费满50000再抵5000
分三阶段推进服务 一、客户分析，初步渗透 目标：征集到样板房，初步让业主认知 二、客户回访，需求甄别 目标：设计方案推出，样板房体验 三、组织活动，促进签约 目标：业主参与促销活动
活动概况
活动时间： 活动对象: 业主 活动形式：1、互动参与
2、交房活动：“样板房+展位”形式，业 主参观样板房，到场送礼，下定享礼，团购、厂家直购等。
现场逼订
活动优惠政策介绍
引导（下订/意向业主）参观喜盈门展厅
喜盈门
优惠政策
到场礼（随手礼）
1、进行签到领取精美礼品——礼品袋内有：遮阳伞+家装套餐方案
下订优惠政策 下订1000 元
★赠送价值3888元净水器。 ★方案免费量身设计。 ★优先获得全屋硅藻泥特价套餐（限10个名额）。
原价88元/平，现价55元/平。 ★ 赠送好太太晒衣杆
体验活动。
电话回访营销话术：
意向客户分类：
BD:您好，陈**先生，我是颐翔湾置业顾问XX。 业主：你好，是的。
1、自住业主（入住时间）BD：地产已通知交房日期是十月28号，样板房做好了，对外开发，你可以参观一下。
2、出租业主
业主：好的，谢谢。
3、投资业主
BD：还有几个问题要登记，您的房子是自住还是投资的呢
征集样板房政策
★享受大牌室内设计师专案设计，感受最前沿的舒适生活风。 ★送价值5000元净水器。 ★送好太太晒衣架 ★享受介绍客户红包奖励。
二、家具工厂团购活动
一、活动目的
1、 2、购买爆款。下订。
二、活动内容
1. 活动主题：“ 2. 了解优势，欣赏家装方案，设计师沟通。 3. 样板房意向征集。 4. 爆款抢购。（购买全屋软装每满1000即可得一次抢购爆款机会） 5. 下订优惠政策宣传。（下订1000元，可退） 6. 礼品设置：到场礼（……）
2、扫楼蓄客沟通话术： “你好。恭喜您交房。我们是。。。公司的。
您打算什么时候入住新房呢？我们**号（下周六）有一个家具工厂直购体验活动，买家具比卖场 至少便宜30%，
可以先了解一下。” “也有一些限量特价产品，像原价3888元的进口品牌天然乳胶床垫只要999元，还有爆款家具家 电。” “我们有预售卡，只要100元，到活动现场就可以领取价值199元的海尔热水壶，也可以优先抢购 特价限量家具家电。” 活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。
活动目的：客户需求获取，现场下定、成交。
、”
活动地点：楼盘现场
项目组成
1 参观样板房、
征集样板房
2 交房前活动：
家具工厂团购 活动
4 交房期间活动
3 交房后活动 5 联合营销活动
一、交房前征集样板房
广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房
客户，（下订1000元，可退）并通知参与家具工厂直购
全屋软装消费满50000再抵5000 . .
一、营销活动执行流程
项目执行流程
确定户型方案
整装标准套餐 不同风格
测算3个方案价格
交房后活动
交房活动
获客（短信、 H5等宣传）
征集样板房
1、短信 2、社群 3、H5
制定营销策略
H5 DM单 展架等宣传资料
交房前活动
二、宣传推广（物料制作）
折页 宣传
H5 公众号
.
.
优先抢购限量全屋硅藻泥特价套餐（限10套）：55元/平（原价88元/平）
3、大品牌限量特价：（各限量5套） 两房两厅套餐（14件套）：19980元（原价35800元）
4、零首付住新家。
家具工厂团购活动
一、前期蓄客
1、电话沟通邀请、微信沟通邀请、H5分享 沟通话术：您好，我们组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与， 买家具会比卖场更便宜30% ，还有限量特价产品抢购。
The End
业主：可以了解一下。
BD：那我叫我们的设计师加您微信，跟您联系。还有我们样板房开放时间是9月22号下午3
点到5点。到时会有非常
丰富的礼品，您有时间的话可以过来参加一下。
一、交房前征集样板房
广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房
客户，（下订1000元，可退）并通知参与家具工厂直购 体验活动。
业主：自住的。（回答投资的，就说明楼盘的价值，称赞对方有眼光。
回答要出租的，即说明这一代房子交通便利，很好出租。）
BD：哦，好的，那您大概什么时候入住呢？ 业主：不一定。
BD：我们现在有个活动，小区在征集样板房，可以成本价即可获得 全屋的整装。我们会依你喜好的风格由设计样板房的软装设计师专门给您设计。
家具工厂团购活动
二、活动流程
入场签到
登记业主信息 领取到场礼
入坐沟通
业主入座 品尝甜点美食 设计师沟通
专题讲座
省钱省到家， 就到！
样板房征集 样板房政策
爆款抢购 爆款介绍
下订 下订优惠政策
三、交房期间活动流程
业务员引导业主到 展位
后期跟踪
沟通筛修意向业主
意向业主方案介绍 并带领参观样板房
详细记录业主需求。
折页1 （DM单）介绍活动内容
折页2 品宣介绍 、产品介绍 （为企业固定宣传资料）
问卷调查
H5一、征集样板房
发布渠道： 1、公众号 2、业主
展架 桁架
短信 电销
展架1：展示喜盈门展厅介绍 专车免费接送等内容
展架2：各设计方案图示 展架3：活动内容介绍
桁架1：活动大海报路口）源自短信内容：三、活动现场布置（具体根据现场而定）
四、交房日现场布置（具体根据现场而定）
五、获客方式
物料
名称 门型展架
画架 DM单 公司折页
广告马甲 帐篷 长条桌 桌布
数量 2 2
500 1000
30 5 10 10
规格（cm） 180*80 60*90cm A4 3折页
300*300 180*40*75 适用桌面180*40*75
备注
十、活动效果预期
海晟。营销策划
目录
1
楼盘概况
2
活动概况
3
活动内容
交房前、中、后活动设置
4
活动执行
5
活动总结
项目概况
交房时间：2019年 交房数量：307套 楼盘均价：32000
户型1
1
户型2
2
开发商：海晟房地产开发 物业公司：海晟物业
户型3
3
地址： 翔安大道 （翔安汇景广场旁） 客户群体定位：中端客户为主
任务：针对即将交房业主
如果您方便的话，我们加个微信，我把样板房政策发给您看看。您也可以介绍
给您的朋友看看愿不愿意做我们的样板房。
业主：好的。就加这个手机号。
BD：我们也组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与， 买家具会比卖场更便宜30%。我都把这些活动细节发给您看看。 业主：好的，谢谢。
样板房征集优惠政策。
电话回访营销话术：
意向客户分类：
BD:您好，陈**先生，我是海晟颐翔湾样板房服务商
1、自住业主（入住时间） 业主：你好。
2、出租业主
BD：您应该有参观过我们的样板房了吧，我们现在还要征集两套现代和
3、投资业主
北欧风格的样板房，不知道您有没有打算做我们的样板房，我们有非常大
优惠政策。而且是大牌设计师亲自为您设计。