国际市场营销 王老吉案例分析28页PPT
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市场营销之王老吉
1、背景音乐更具有亲和力，更能吸引消费者 2、针对性强：广告主要针对日常生活中比较容 易引起上火的辣、烫食物。
3、对比强烈：食用完辣烫食物后，身体发热， 感觉不是很舒服，此时从冰箱拿出王老吉饮用， 既可以达到瞬间降温的效果，又可以防御食用 食物后而引起的长痘等上火症状
ห้องสมุดไป่ตู้4、和谐感强：广告中全家人一起饮用王老 吉，更能体现出一种和谐的美感，让人忍不 住想要融入其中，享受其中滋味。
这一分销渠道。
C、市场概况
（1）市场的规模 饮料市场规模在增大,消费者最近两年
喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行 业市场前景很看好。据数据显示，在最 近几年的饮料市场的黄金成长期间，老 牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连 续两个年度负增长；新的功能饮料和茶 饮料近两年增幅趋稳、稳中有升；增势 最高的还要数果汁饮料 。
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.405:53:2105:53:21December 4, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午5时53分20.12.420.12.4
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午5时53分21秒05:53:2120.12.4
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:53:2105:53:2105:5312/4/2020 5:53:21 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.405:53:2105:53Dec -204-D ec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。05:53:2105:53:2105:53Friday, December 04, 2020
2、优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品 牌，深受消费者喜爱。 （2）消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场 空间，随着社会的进步，消费者开始更多关注自 我发展，主要为对饮料产品的营养成分天然健康、 绿色环保和时尚品位等更高的心理需求 。 （3）不同饮料群体有着不同的饮料消费需求和 差异，在对口味、品牌、价格、包装、促销和广 告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分 化的市场为饮料企业市场拓展无限空间 （4）随着生活水平的提高，人们享受生活的意 识也不断增强。由于上火会给人带来身体上的不 适，也可能影响到人们的容貌，所以人们肯定不 愿意在享受完美食时还有这这样的顾虑。此时王 老吉就是一个很好的选择。
3、对比强烈：食用完辣烫食物后，身体发热， 感觉不是很舒服，此时从冰箱拿出王老吉饮用， 既可以达到瞬间降温的效果，又可以防御食用 食物后而引起的长痘等上火症状
ห้องสมุดไป่ตู้4、和谐感强：广告中全家人一起饮用王老 吉，更能体现出一种和谐的美感，让人忍不 住想要融入其中，享受其中滋味。
这一分销渠道。
C、市场概况
（1）市场的规模 饮料市场规模在增大,消费者最近两年
喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行 业市场前景很看好。据数据显示，在最 近几年的饮料市场的黄金成长期间，老 牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连 续两个年度负增长；新的功能饮料和茶 饮料近两年增幅趋稳、稳中有升；增势 最高的还要数果汁饮料 。
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.405:53:2105:53:21December 4, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午5时53分20.12.420.12.4
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午5时53分21秒05:53:2120.12.4
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:53:2105:53:2105:5312/4/2020 5:53:21 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.405:53:2105:53Dec -204-D ec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。05:53:2105:53:2105:53Friday, December 04, 2020
2、优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品 牌，深受消费者喜爱。 （2）消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场 空间，随着社会的进步，消费者开始更多关注自 我发展，主要为对饮料产品的营养成分天然健康、 绿色环保和时尚品位等更高的心理需求 。 （3）不同饮料群体有着不同的饮料消费需求和 差异，在对口味、品牌、价格、包装、促销和广 告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分 化的市场为饮料企业市场拓展无限空间 （4）随着生活水平的提高，人们享受生活的意 识也不断增强。由于上火会给人带来身体上的不 适，也可能影响到人们的容貌，所以人们肯定不 愿意在享受完美食时还有这这样的顾虑。此时王 老吉就是一个很好的选择。
《王老吉市场定位》课件
渠道营销
通过物流配送和零售门店扩 大销售网络。
广告宣传
利用电视广告和微博营销来 提升品牌知名度。
促销活动
通过特惠活动和赠品活动吸 引消费者。
未来市场定位趋势
1 功能性饮品市场的拓展
随着人们对健康的关注增加，王老吉可在功能性饮品市场中推出新产品。
2 多元化产品线的推出
通过推出多样化的产品，满足不同消费者的需求。
市场定位策略
产品特性定位
王老吉注重其天然成分和清 热解毒的功效，将产品定位 为健康饮料。
用户定位
针对不同年龄群体和地域市 场，在饮品市场中找到目标 用户。
品牌形象定位
通过传统中医文化和冠名体 育赛事来打造品牌形象。
竞争对手分析
对手品牌分析
分析竞争对手的销售渠道、广告策略和定价策略。
市场营销实践
王老吉市场定位
王老吉是一家知名的中草药饮料品牌，在市场中占有重要地位。本课件将介 绍王老吉。
概述
王老吉简介
王老吉是一种源自中国传统中草药的饮料，采用天然成分，凉爽解渴。
市场定位的重要性
市场定位是确定产品在市场中的位置，帮助企业更好地满足目标用户的需求。
结束语
总结王老吉的市场定位策略，展望未来市场发展，继续保持领先地位。
王老吉-PPT精选文档
一举成名天下知
• 在5月18日中央电视台 为四川地震举行的赈 灾晚会上，加多宝捐 款1亿元。 • 以巨款感动公众的社 会心理，赢得广泛的 社会尊重，迅速提升 品牌的知名度。
让王老吉从中国的货架上消失！封杀它!
• 买光超市的王老吉，上一 罐买一罐。 • 今年夏天不喝水，要喝就 喝王老吉。 • 加多宝捐1亿，王门要买 光它的产品，让它赚十亿。 • “正话反说"激起了被加多 宝的义举感动的社会公众， 引起了网民的激烈讨论， 由此产生了无数的转载和 点击量。并引起了传统媒 体的关注和跟进报道，成 为一个备受关注的社会新 闻。
论坛效应
• 借助互联网的传播 力量，迅速提升消 费者对王老吉品牌 的忠诚度。 • 迅速提升品牌的价 值，树立良好的品 牌价值。 • 2019年度全国罐装 饮料市场销售额第 一名，销售额达到 了80亿元。
网络营销经典案例 王老吉
网络营销经典案例 王老吉
网络营销已经 开始成为企业打开 门路的新的营销方 式，许多企业都通 过运用网络营销得 到了飞跃。例如， 在汶川地震中迅光年间，被称为凉茶始祖有 “药茶王”之称。主要在广东、浙南等地方销 售，有比较稳定的消费群，盈利状况良好，销 售额连续几年维持在1亿多元。
市场营销案例分析王老吉 ppt课件
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀，是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广， 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀，是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广， 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
王老吉市场调研报告ppt课件
01 02 11/2/2019 03 04
客户价值 直邮创意 直邮评估 解决方案
201104-1
4.问题反馈
这个诱因是否打动你？
通过问卷调查和访谈询问调查，
发现大学生中熬夜现象较多，但问卷调查时发现大部分被访者对熬夜上 火的现象缺乏了解。因而也没有在熬夜后应该要祛火的意识。同时问卷 外询问调查发现王老吉在吉首大学中的宣传很少，力度不够，在校品牌 印象缺乏更新，多数同学对王老吉还停留在大学之前的老印象。虽然王 老吉的目标市场针对于年轻群体，但是多数学生对其品牌没有亲近感 （问卷外询问调查）。
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201104-1
5.针对性的的营销策略
1.维护和强化王老吉在 大学生中的品牌形象 并让王老吉更贴近学生。
3.开发出适应大学生需求的新 包装或者新产品
2.有针对性的加大熬夜易上火等健康知 识和王老吉的功能的宣传，同时发掘王 老吉的其他可能功效
纯属消暑饮料 有一定的保健作用 具有药用疗效 喝太多会让饮用者畏寒体虚
1
2
3
23.44%
31.77%
25%
19.19%
201104-1
高校消费市场分析
王老吉产品在吉首大学内基本以罐装为 主，定价4元，相较其他普通罐装饮料 2~3元确实要贵。 而调查显示，约65%的人认为其价格合 适， 其中男生占比较多，另有约三成女生认 为其价格偏高。 综合来看，大学生对王老吉祛火保健的 功效有一定的认可度，大部分人对其相 对其他饮料的价格差可以接受。 （见附图）
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客户价值 直邮创意 直邮评估 解决方案
市场营销案例分析王老吉 ppt课件
王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒
装） ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ007年 近90亿元（含盒
装） 2008年 近120亿元（含
盒装）
市场营销案例分析王老吉
❖ 发现了红色王老吉自身产 品的特性，从而成功地完 成了王老吉的品牌定位
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
市场营销案例分析王老吉
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
市场营销案例分析王老吉
1.消费者的总体消 费态势
2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总
结
市场营销案例分析王老吉
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
市场营销案例分析王老吉
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
市场营销案例分析王老吉
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
4.王老吉的长期困扰
市场营销案例分析王老吉
1.2企业背景
装） ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ007年 近90亿元（含盒
装） 2008年 近120亿元（含
盒装）
市场营销案例分析王老吉
❖ 发现了红色王老吉自身产 品的特性，从而成功地完 成了王老吉的品牌定位
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
市场营销案例分析王老吉
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
市场营销案例分析王老吉
1.消费者的总体消 费态势
2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总
结
市场营销案例分析王老吉
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
市场营销案例分析王老吉
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
市场营销案例分析王老吉
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
4.王老吉的长期困扰
市场营销案例分析王老吉
1.2企业背景
王老吉的市场营销-PPT课件
• 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独 特区隔
• • • •
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 · 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； · 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； ·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
•
•
• 从2019年-2019年，连续4年间王老吉罐装饮 料一直名列第一，连续四年超过可口可乐 销量。因此，被誉为“中国饮料第一罐”。 在2019年的8月，红罐王老吉在南非第十五 届全球食品科技大会上获得“全球食品工 业奖”，这也是中国品牌在国际饮料行业 中首次得奖。
紧扣大势，参与重大事件
• 另外做定位的时候，我们要想办法创造趋势，与时俱进， 紧扣大事件来进行营销，让品牌成为永远的主角。“势者， 因利而制权也”，在当前的中国从来不缺乏势，如何运用 好这个势，每一件大事都蕴藏着一个绝佳的营销机会，把 握好往往会得到事半功倍的效果。这么多年下来，我自己 认为王老吉基本上参与了中国这么多年所发生的一些大事 件，这里给大家稍微梳理一下。 • 2019年，当时世界杯在德国，因为欧洲和中国时差很大， 当时球迷非常痛苦，要熬夜看球赛。我们当时策划了一个 大型主题活动叫“不怕上火的世界杯”，效果很好，基本 上成为球迷晚上看球的必备品，而且还得了一个广告界的 银奖。
王老吉ห้องสมุดไป่ตู้
—之品牌定位
王老吉的定位历程
• 王老吉整个定位历程中，第一步就是要明确王老吉的品类， 确定王老吉代表什么。凉茶在中华文明的发展史上已经有 一千多年历史，而且王老吉这一百多年以来，一直是凉茶 代表，我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。 • 凉茶只是一个很有区域性特征的产品。虽然王老吉代表凉 茶，但是凉茶在全国消费者头脑中还是比较模糊，不容易 在全国形成认知和接受。在这种情况下，我们就必须要为 凉茶进行重新定位。所以，当时我们邀请特劳特公司给我 们做品牌定位战略咨询的时候，就对全国的市场进行了详 细的研究。大家发现其中有一个概念，就是“上火”这个 概念在全国大部分地方都存在，于是，我们当时就成功地 将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”，由此也消除了 人们心目中“是药三分毒”的理念
网络营销案例分析之王老吉好28页PPT
网络营销案例分Байду номын сангаас之王老吉好
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
王老吉案例分析精品PPT课件
100.0
调查结果分析
你喜欢喝王老吉吗？
相关性
Pearson 相关性 显著性（双侧）
你喜欢喝王老吉吗？ 1
您觉得王老吉和其他品 牌相比优势在哪 里？
-.312*
.027
N 您觉得王老吉和其他品牌相比优势在哪里？ Pearson 相关性
显著性（双侧）
50
50
-.312*
1
.027
N *. 在 0.05 水平（双侧）上显著相关。
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
公司简介——加多宝集团
❖ 加多宝集团，是一家大型专业饮料生产 及销售企业。于一九九五年创立，同年 推出首批红色罐装『王老吉 』。
❖ 加多宝旗下产品包括红色罐装『王老 吉』、茶饮料系列，销售网络遍及中国 大陆30多个省、市、自治区，并销往东 南亚、欧美等地。
的消费者的需求
1.凉茶推广限于局 部地区（广东、浙 南地区）
W 2.消费者分不清凉 茶与饮料以及一般 茶的区别，不愿尝 试新品种
1.何其正等凉茶
T 的迅速入侵 2.各种各样的饮 料占据市场
营销关键点
品牌名称
独特性，好写， 好念
口感 现在的王口老感吉口感 像山楂水一样，更
接近饮料的味道
市场定位 作为“清热解毒 去暑湿”的中草 药饮料
背景分析
❖ 2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌， 在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定 的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
❖ 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史， 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大， 要走向全国，就必须克服一连串的问题。
王老吉创新案例分析PPT教学课件
2020/12/10
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Part 3
企业创新过程
2020/12/10
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三、企业创新过程
（一）开创凉茶品类
品牌的成功，首先是品类的成功。因此，一个强大的品牌和品类的强大密 不可分，只有成为品类的代表，并推动品类发展，扩大品类的市场需求， 直至主导品类，才能创建强大品牌。我们知道凉茶是广东、广西地区的一 种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。而王老吉凉茶历史可 以追溯到清道光年间，至今已有175年，享有“凉茶鼻祖”之誉，1995年香 港加多宝集团以租借方式向广药集团取得了王老吉的商标使用权。王老吉 通过发现品类机会——开创新品类——确保心智领先——扩大品类需求— —引入竞争等步骤，成功开创凉茶品类，并成为品类的代表。
（2）布局特殊通路：酒吧、KTV、网吧以及社区店等代表的特通构成了王老吉重要渠道之
一。它不仅完善了王老吉的渠道布局，让王老吉进入更加细分的市场，更重要的是，特通
渠道本身就是活生生的品牌宣传，王老吉通过一些终端物料的定制化制作，让消费者感觉
到王老吉无处不在，彰显出王老吉强大的影响力。
2020/12/10
市场，走向全国。随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批
股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多
元化的道路。但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵
债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。1998年以前，羊城药业有
员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人
3
4
5
开创新品类
建立品牌产品的竞争 优势，被公认为“凉 茶始祖”
扩大需求
开创新品类，本质上是从 现有品类中抢占市场
市场营销案例分析王老吉
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
目录
1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析
1.企业简介
1.1品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中 草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中， 又以王老吉最为著名。王老吉凉茶 发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶 王”之称。到了近代，王老吉凉茶 更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。
中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
困扰二：无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限
❖ 两广以外，人们没 有凉茶的概念
❖ 作为饮料，危机四 伏
❖ 既不能固守两地， 也无法在全国范围 推广
困扰三：企业宣传概念模糊
❖ “凉茶”推广，限制其销量 ❖ 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
B0902 钟华 0911090229
目录
1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析
1.企业简介
1.1品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中 草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中， 又以王老吉最为著名。王老吉凉茶 发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶 王”之称。到了近代，王老吉凉茶 更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。
中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
困扰二：无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限
❖ 两广以外，人们没 有凉茶的概念
❖ 作为饮料，危机四 伏
❖ 既不能固守两地， 也无法在全国范围 推广
困扰三：企业宣传概念模糊
❖ “凉茶”推广，限制其销量 ❖ 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
国际市场营销王老吉案例分析
王老吉
国际市场营销方案
目录（MENUs)
● 关于王老吉 ●关于目标市场 ● 东南亚市场和新加坡 ●新加坡市场的4P战略 ◆产品（Product） ◆价格（Price） ◆渠道（Place） ◆促销（Promotion）
导论
从2005 年开始，王老吉就以大热之势成为 中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名 字。 从2002 年销售1.8 亿元，到2005 年30 亿 元，再到去年的105 亿元，短短6 年时间 ，王老吉的销售额激增数十倍。2007 年9 月，王老吉获得“人民大会堂宴会用凉茶 饮品”称号，成为名符其实的“国饮”。
总结
●精准的产品定位和品牌定位； ●市场推广和传播到位，广告表达准确，投
放量足够，确保定位进入消费者心智；
●优秀的执行力，渠道控制力强； ●量力而行，滚动发展，在区域内确保市场 推广力度处于相对优势地位。
Thank
you ！
组员：
090840112 张炫 090840115 陈琦 0709 高晓浩
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为 日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、 吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开 心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时 尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享 受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、 烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
三 新加坡市场的4P战略
产品（Product）
●红色罐装『王老吉』是加多宝集体旗下产品 ●功能：清热降火，功能独特。 ●产品战略：本地化
①新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用， 提出3“R”(Reduce-减量、Reuse-再利用、Recycle-再循 环)。罐装王老吉应遵循上述规定，采取简洁﹑环保的外 观包装，迎合消费者的环保诉求。 ②在包装文字上采取中英文并用，因为英语为新加坡的 官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可 以凸显中国文化的魅力。
国际市场营销方案
目录（MENUs)
● 关于王老吉 ●关于目标市场 ● 东南亚市场和新加坡 ●新加坡市场的4P战略 ◆产品（Product） ◆价格（Price） ◆渠道（Place） ◆促销（Promotion）
导论
从2005 年开始，王老吉就以大热之势成为 中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名 字。 从2002 年销售1.8 亿元，到2005 年30 亿 元，再到去年的105 亿元，短短6 年时间 ，王老吉的销售额激增数十倍。2007 年9 月，王老吉获得“人民大会堂宴会用凉茶 饮品”称号，成为名符其实的“国饮”。
总结
●精准的产品定位和品牌定位； ●市场推广和传播到位，广告表达准确，投
放量足够，确保定位进入消费者心智；
●优秀的执行力，渠道控制力强； ●量力而行，滚动发展，在区域内确保市场 推广力度处于相对优势地位。
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you ！
组员：
090840112 张炫 090840115 陈琦 0709 高晓浩
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为 日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、 吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开 心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时 尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享 受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、 烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
三 新加坡市场的4P战略
产品（Product）
●红色罐装『王老吉』是加多宝集体旗下产品 ●功能：清热降火，功能独特。 ●产品战略：本地化
①新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用， 提出3“R”(Reduce-减量、Reuse-再利用、Recycle-再循 环)。罐装王老吉应遵循上述规定，采取简洁﹑环保的外 观包装，迎合消费者的环保诉求。 ②在包装文字上采取中英文并用，因为英语为新加坡的 官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可 以凸显中国文化的魅力。
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