植入式广告基本知识
浅析影视植入式广告
浅析影视植入式广告引言影视植入式广告是一种目前较为常见的广告形式，它将广告内容以一种自然的方式融入到影视作品中。
随着影视产业的蓬勃发展，植入式广告也开始成为广告主们吸引目标受众的一种重要手段。
本文将从植入式广告的定义、优点、缺点和对影视作品的影响等方面进行浅析。
定义植入式广告是指将广告内容嵌入到影视作品中的一种广告形式。
它通过将广告与剧情、场景等融为一体，以更加自然的方式接触观众，以达到更好的广告宣传效果。
植入式广告在影视作品中可以以文字、对话、道具等多种形式存在，但与传统广告播放中的间隔插播相比，植入式广告能更好地吸引观众的注意力。
优点1. 内容更加自然植入式广告能够将广告内容融入到影视作品中，使广告更加自然地呈现在观众面前。
相比传统广告的强行插播，植入式广告更容易被观众接受，进而提高广告的曝光度和影响力。
2. 接触面更广影视作品通常具有较大的受众基础，而植入式广告能够将广告内容同时传达给这一大批观众。
通过影视作品中的植入式广告，广告主能够更快速地触达目标受众，提高广告效果。
3. 长期影响植入式广告在影视作品中的存在是长期的，不会随着广告播放的完结而结束。
观众在观看影视作品过程中多次接触到植入式广告，这种反复的曝光能够更好地留下观众的印象，使广告内容更加深入人心。
缺点1. 广告识别度低植入式广告融入影视作品中后，与剧情、场景等元素混为一体，使观众难以准确识别其中的广告内容。
观众在对植入式广告进行识别时可能会产生困惑，甚至忽略广告的存在，从而降低广告的效果。
2. 过度干扰观影体验植入式广告的存在可能会干扰观众的观影体验。
观众因关注广告而分散了对剧情的注意力，这对于那些注重影视作品质量和艺术性的观众而言可能会产生负面影响，降低观众对影视作品的评价。
3. 可能引起观众反感植入式广告的存在有可能引起观众的反感。
观众认为在剧情中加入广告是对他们的一种干扰，可能会导致观众对广告主产生负面的情感，甚至对广告内容进行抵制。
植入广告
植入广告业务相关组织与主要操作方式小组成员：曹倩于慧琛张月一．植入广告的概念广义而言，植入式广告指商品（服务）或品牌信息嵌入媒介内容中的活动。
狭义来看，植入式广告则指受商业利益驱使而有意识地使商品或服务及其品牌名称、商标、标识等信息隐匿在媒介内容中，以期影响消费者的活动。
二．植入广告的特点植入广告具有三个显著特点，即目的性，有偿/付费，隐匿/不明确。
三．植入广告的分类1.从表现形式上看，主要分为视觉型和语言型。
2.与影视内容中人物角色结合紧密程度上看，分为背景型，浅植入与深植入。
3.从植入时间上看，分为现场植入与播出时植入。
4.按照媒介的内容分类，又有电影、电视剧、电视栏目、小说、广播节目、歌曲等。
四．有关的营销传播组织1.赞助商/广告主：广告主发起：媒介内容围绕广告信息设置，品牌不仅被植入媒介内容，而且成为故事情节的内在部分2.内容制作公司（媒介平台）：由内容制作公司发起：根据内容需要，提供植入品牌的机会3.广告代理机构五．植入广告的具体操作方式湖南卫视自制剧《丑女无敌》：场景植入——联合利华旗下三大品牌（立顿奶茶、清扬洗发水、多分沐浴露）的品牌标识随处可见，包括公司大门、前台以及走廊和房间内的墙壁上，甚至是户外活动的广告牌。
对白植入——每当有洗头画面的时候，演员就会拿出一瓶清扬洗发水说”我就要用这个”。
情节植入——居中的主要品牌多芬的品牌理念一直在于对女性美丽内涵的探寻，而该剧的主题在于宣扬美丽来自于内心而并非外表。
形象植入——产品形象和Logo在画面中的清晰呈现。
操作流程：剧本——广告部审读找点——与编剧或内容制作组商谈可行性——确定基本植入点——与广告主接洽——对剧本进行商业改编——征求客户意见——形成商业剧本——拍摄——剪辑（与广告主协调）。
定价：以30集自制剧为例，植入式广告的总时长不超过500s，植入广告的品牌不超过4个，并且每个植入式广告必须与人物、情节伴生，必须自然呈现，符合整个电视剧的”调性”。
电影的广告植入(资料)
植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。
“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。
由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。
最常见植入方式有以下一些: 台词表述:即产品或品牌名称出现在影片台词中。
代表性例子是《一声叹息》,徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”,特别在影片结束前,徐帆在电话里再次说到,“过安慧桥,过了安慧桥左转,就是…欧陆经典‟,牌子很大,一眼就看见了!” 植入式广告-保持通话特写镜头:这是植入式广告最常见的出现方式,具体方式就是“道具应用”,比如《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。
在葛优主演的《没完没了》中,中国银行的广告则堂而皇之地印在“依维柯”车身上,在整个影片中反复出现。
扮演角色:商品或品牌在影视剧中不再是道具,而是一个角色,这属于深度嵌入型的广告形式。
品牌或商品在影片中出现频率极高,更可以为品牌导入新的联想。
《海尔好兄弟》则是用海尔的吉祥物做主演,在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广泛认同。
场景提供:一部《刘老根》捧红了鸭绿江边河口的“龙泉山庄”,仅在2002年“五一”黄金周期间便为其吸引了近万名旅客。
而《魔戒3》的上映则再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热,他们希望亲临《魔戒》拍片现场一探“中土”的真实面貌,现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。
植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。
我国正研究广播影视植入式广告问题将制定规范[北京电视台记者]有两个问题，第一个问题，请问广电总局如何看待植入式广告，在加强植入式广告管理方面有何打算？第二个问题，我们知道艺术院团的改制不光是文化部门唱独角戏，还涉及到税务、工商、社保等多部门，如何能够保证扶持性政策落实到位，消除改革的后顾之忧？[张海涛]植入式广告是大家比较关注的一个问题。
植入式广告资料整理
植入式广告一、定义植入式广告(Product Placement)又称植入式营销（Product Placement Marketing），是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。
它是一种肇始于上世纪40年代末的营销手段，在中国相当于隐性广告或称其为软广告，广泛应用于电影、电视、报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至是小说之中。
二、形式植入式广告的表现空间十分广阔,在影视剧和娱乐节目中可以找到诸多适合的植入物和植入方式,常见的广告植入物有:商品、标识、招牌、包装、品牌名称以及企业吉祥物等等。
在影视剧中,最常见植入方式有：台词表述、特写镜头、扮演角色、场景提供。
综艺类节目中,广告植入的形式更为丰富,也更为直接,主要有: 奖品提供、节目道具。
三、背景1、广告投放环境的因素媒介环境复杂且投放成本加大,使得广告的效益呈下降趋势。
受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。
收费电视的出现。
2、品牌管理的需要广告投入的持续增加,并不能使品牌价值同比例增加。
处于成熟期的品牌需要以提醒的方式保持产品的销量和品牌的活力,但硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情。
四、优势：强大的品牌渗透力首先,植入式广告的受众数量庞大。
品牌可以争取到现有媒介状况下的稀缺资源--高度专注状况下的受众注意。
植入式广告对受众消费行为产生一种光晕式影响,特别在电视电影这样声像俱全的媒介中,强烈的现场感,对消费者形成一种行为示范,获得丰富的品牌联想,最终赢得广泛的认同与品牌价值的提升。
这种潜移默化的影响力正是赞助商梦寐以求的。
五、劣势：对硬广告的补充品牌的适用性范围较小,多数情况下只适用于知名品牌。
植入式广告不适于深度说服,特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求。
植入式广告研究
植入式广告研究植入式广告研究概述：近年来，植入式广告作为一种新型的广告形式逐渐受到广告业界的关注和重视。
相较于传统的广告形式，植入式广告更加巧妙地将广告信息融入到内容之中，使得广告主能够更加有效地传递产品或品牌的信息。
本文将主要介绍植入式广告的概念、特点、影响因素以及当前的研究状况。
一、植入式广告的概念和特点植入式广告是指将广告信息自然地融入到媒体内容中的一种广告形式，使得观众在接受媒体内容的过程中无意识地接触到广告信息。
与传统的广告形式相比，植入式广告具有以下一些突出的特点。
1. 自然融合：植入式广告更加巧妙地将广告信息融入到媒体内容之中，使得观众无法察觉到广告的存在，从而减少了抵触情绪和广告干扰。
2. 内容相关：植入式广告通常会选择与媒体内容相符合的产品或品牌进行植入，以提高广告信息的关联性和观众的接受度。
3. 隐蔽性：植入式广告不会像传统的广告形式那样显眼，往往需要观众在内容消费的过程中进行自主的发现。
二、影响植入式广告接受的因素植入式广告的接受程度与多种因素密切相关。
1. 媒体内容的一致性：植入式广告在媒体内容中的一致性程度越高，观众对于广告的接受和记忆效果就越好，因此，广告主需要仔细选择适合植入的媒体内容。
2. 观众的广告态度：观众对广告的态度和观点会直接影响对植入式广告的接受程度。
若观众对广告持有正面态度，那么往往会更容易接受植入式广告。
3. 植入程度：植入式广告的程度越深，观众越容易察觉到广告信息，进而影响到广告的接受和记忆效果。
三、植入式广告研究的现状目前，植入式广告的研究主要集中在以下几个方面。
1. 植入效果研究：该领域主要研究植入式广告是否能够达到预期的传播效果，以及植入程度对广告接受的影响等。
2. 植入广告与媒体内容的关联性研究：该方向主要研究植入广告与媒体内容的关联程度及其对植入式广告接受的影响。
3. 植入广告对品牌形象的影响研究：该方向主要研究植入广告对品牌形象和消费者购买意向的影响。
中国学者对植入式广告的定义
中国学者对植入式广告的定义如下：植入式广告是指将产品或品牌信息以非直接的方式融入电影、电视、网络等各种媒体内容之中，使消费者在接受媒体内容的过程中，感知并接受产品或品牌信息，从而达到营销的目的。
这种广告形式在近年来逐渐受到广告业的关注，其最大的特点在于巧妙地将产品和品牌信息融入到媒体内容中，降低了消费者的抵触心理，提高了广告的有效性和影响力。
与传统的广告形式相比，植入式广告的优势主要体现在以下几个方面：首先，植入式广告通常以更加自然的方式融入到媒体内容中，与媒体内容形成一体，更容易引起消费者的共鸣和情感认同，从而产生更好的广告效果。
其次，植入式广告的投放方式更加灵活，可以根据不同媒体内容和受众群体的特点进行精准投放，提高广告的有效性和针对性。
此外，植入式广告还可以与其他形式的广告相结合，形成更加多元化的广告组合，提高广告的整体效果。
在实践应用中，植入式广告的载体非常广泛，包括电影、电视剧、综艺节目、网络视频、游戏等各类媒体内容。
通过精心设计和巧妙安排，植入式广告可以有效地传递产品或品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
但是，植入式广告也存在着一些问题和挑战。
首先，植入式广告的成功与否取决于媒体内容的品质和受众群体的特点，如果媒体内容本身质量不高或者受众群体不精准，可能会导致广告效果不佳。
其次，植入式广告的成本较高，需要投入大量的资金和资源来制作媒体内容。
综上所述，植入式广告作为一种非直接的产品或品牌信息传播方式，具有独特的优势和挑战。
未来，随着媒体内容和广告市场的不断发展，植入式广告的应用范围和影响力将会进一步扩大。
同时，如何更好地把握媒体内容和受众群体的特点，提高植入式广告的有效性和针对性，将成为未来研究的重点。
植入式广告_品牌营销传播的新模式
植入式广告_品牌营销传播的新模式植入式广告:品牌营销传播的新模式随着新媒体时代的到来，品牌营销传播方式也在不断进化。
传统的广告模式已经无法满足消费者的需求和品牌的营销目标。
在这种情况下，植入式广告应运而生，成为了一种新的品牌营销传播模式。
本文将探讨植入式广告的定义、优势以及未来发展趋势。
植入式广告是指将广告内容自然地融入到媒体内容中的一种广告形式。
与传统广告不同，植入式广告更加隐性，更加融入媒体内容，以达到更好的品牌传播效果。
它可以出现在电影、电视剧、网络视频、游戏等多种媒体形式中。
植入式广告通过与媒体内容的无缝连接，能够在不打扰观众体验的情况下传递品牌信息。
植入式广告相比传统广告具有许多优势。
首先，植入式广告能够避免与观众之间的平面冲突。
传统广告往往以干扰观众的方式呈现，容易引起观众的厌恶和忽视。
而植入式广告通过嵌入到媒体内容中，不会中断观众的观看体验，更容易被观众接受和记住。
其次，植入式广告能够提高品牌的曝光度和认知度。
植入式广告通常出现在受众较多的媒体内容中，比如热门电视剧、大片等。
通过与这些受众热爱的内容结合，品牌能够获得更广泛的曝光，提高品牌知名度和认知度。
此外，植入式广告也具有更好的品牌粘性和影响力。
将广告融入到受众喜爱的媒体内容中，能够增强品牌在观众心中的印象和认同感。
观众会更容易将品牌信息与他们崇尚的媒体内容联系在一起，从而增加他们对品牌的好感和信任度。
植入式广告的发展还面临一些问题和挑战。
首先，植入式广告需要与媒体内容密切结合，而不是简单地插入广告。
这对广告公司和影视制作公司之间的沟通与合作提出了更高的要求。
其次，植入式广告需要保持与观众之间的平衡。
植入式广告不能过于显眼，以至于观众感到厌烦和反感。
广告内容需要与媒体内容有机结合，尊重观众的观看体验。
最后，植入式广告需要精准的定位和策划。
不同的媒体内容适合不同类型的广告，只有选择合适的平台和内容才能使广告效果最大化。
随着新媒体时代的快速发展，植入式广告也将会继续演变和创新。
植入式广告_品牌营销传播的新模式
植入式广告:品牌营销传播的新模式植入式广告: 品牌营销传播的新模式引言如今，广告行业正处于快速发展的时代，品牌营销人士正不断尝试和寻找各种新的方式来推广和传播自己的产品和服务。
而植入式广告，作为一种相对较新的广告形式，已经成为了品牌营销中不可忽视的一部分。
本文将探讨植入式广告的定义、特点、形式、影响以及未来发展趋势，并对其在品牌营销传播中的应用进行深入分析。
一、植入式广告的定义和特点1.1 定义植入式广告，又称为产品放映、内部广告或品牌植入广告，是一种将广告成分融入影视作品或其他媒体内容中的广告形式。
这种广告形式通常以自然、流畅的方式将品牌产品或标志性元素暗示或直接展示给受众，无论是在电影、电视剧、游戏、音乐视频还是社交媒体等各类媒体上。
1.2 特点植入式广告具有以下特点：1）相对隐蔽：相较于传统广告形式，植入式广告较为隐蔽，使观众感受不到明显的商业宣传氛围，从而更容易接受和接纳。
2）具有一定真实感：植入式广告将产品巧妙地融入媒体内容中，并与情节相结合，给观众带来一种更真实的体验，从而产生更强烈的情感共鸣。
3）强调品牌形象：植入式广告能够有意无意地加强品牌形象的识别和认知，使品牌更加深入人心。
二、植入式广告的形式2.1 明示性植入明示性植入是指在媒体内容中明确展示特定品牌或产品，例如电视节目中出现的明显的品牌标志或产品。
2.2 暗示性植入暗示性植入是指在媒体内容中隐晦地展示特定品牌或产品，例如电影中主角喝可口可乐的场景。
观众会在无意识中接收到关于品牌的信息。
2.3 故事线植入故事线植入是指将品牌或产品融入剧情中的特定角色或事件，使观众在情感上与品牌建立联系。
这种形式比较隐蔽，但在情感共鸣方面效果更佳。
三、植入式广告对品牌营销传播的影响3.1 增加品牌曝光率植入式广告能够将品牌或产品暗示或直接展示给观众，大大增加了品牌的曝光率。
观众在欣赏媒体作品的同时，不知不觉中接收到了品牌信息，从而加深对产品的印象。
植入式广告
• 我国的植入式广告起步较晚，制作技术、 运作理念尚未走向成熟。
• 国内首次采用类似植入式广告的形式是在 上世纪九十年代的电视剧《编辑部的故 事》，当时在剧中植入了白云矿泉壶的广 告。
• 植入式广告作为全新的广告形态为国人所熟 知应该归功于冯小刚的电影作品。
• 他成功指导了《一声叹息》、《手机》、 《非诚勿扰》等一系列植入式广告影片。
植入式广告也有其劣势也是明显 的。商品隐性广告常常是“可遇不可 求”的，即使电影制片人提供大量的 植入机会，也没有一家赞助商能够预 先准确地评估每个植入机会的效果， 因而也就没有办法在营销预算中提供 具体的细节。
1.“豪夺”观众注意力，甚至引发反感。
湖南卫视自制青春偶像剧 《一起去看流星雨》：
2. 商品的功能或品牌的内涵受电影情节限制 无法充分或正确表达
• 在08年12月上映的贺岁影 片《非诚勿扰》可谓是中 国影视植入式广告的得意 之作。这部投资4000万的 影片，仅植入式广告收入 就达2500万元，并创下了 上映19天票房超过3亿的 记录。该片的植入式广告 包括海南航空、杭州西溪 湿地、威士忌酒、招商银 行信用卡、清华同方电脑、 摩托罗拉手机等。
• 所谓植入式广告，是指将产品或品牌及其代 表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入到 电影、电视剧和电视节目内容中，通过场景 的再现，让观众留下对产品和品牌印象，从 而达到营销的目的。
• 植入式广告与传媒载体互相融合，共同构建 受众的现实生活和理想情境中的一部分，将 商品或服务信息在受众无意识的情况下，悄 无声息的传输给受众。
• 传统上的电视广告遭受“瓶颈”障碍，投放效果 越来越差 ，广告主开始倾向于植入式广告的传播 。
• 成功的植入式广告能够将产品巧妙而隐蔽的放置 在影视作品当中，让消费者在体验想象性叙事经 验的同时潜移默化的接受产品信息和品牌形象， 能够满足受众心理上的归属感，并适时促成消费 心理的同一性。然而失败的植入式广告则会使这 种效果大打折扣。
影视剧植入式广告大纲
目录•影视剧植入式广告概述•影视剧植入式广告的形式与特点•影视剧植入式广告的优势与挑战•影视剧植入式广告策略与案例分析影视剧植入式广告概述通过与剧情、角色或场景的有机结合，以非强制性的方式向观众传递广告信息。
植入式广告是指将产品或品牌信息融入到影视剧、综艺节目等娱乐内容中的广告形式。
植入式广告的定义01初始阶段以简单的产品摆放和LOGO展示为主，缺乏与剧情的深度融合。
02发展阶段广告植入逐渐与剧情、角色融合，成为推动剧情发展的重要元素。
03成熟阶段广告植入策略多样化，创意性植入成为主流，同时注重与观众的情感共鸣。
影视剧植入式广告发展历程01随着影视剧市场的繁荣和广告行业的创新，影视剧植入式广告市场规模持续扩大。
02根据市场调查数据，影视剧植入式广告市场规模已达到数十亿元，并呈现稳步增长趋势。
03随着观众对高品质内容的需求增加，广告主对植入式广告的投入也将持续增长，市场前景广阔。
影视剧植入式广告的市场规模特点道具植入将品牌产品作为影视剧中的道具展示，通过角色的使用或展示来展示产品特点。
场景植入将品牌标识或广告牌等放置在影视剧场景中，以背景形式展示品牌信息。
对白植入通过角色之间的对话，巧妙地提及品牌或产品，让观众在不知不觉中接收广告信息。
情节植入将品牌或产品作为影视剧情节的一部分，与剧情紧密结合，提高观众对产品的记忆和认同感。
植入式广告的主要形式隐蔽性植入式广告通常与影视剧内容融为一体，不像传统广告那样明显，更容易被观众接受。
创新性植入式广告需要巧妙地将广告信息融入影视剧情节，对广告创意要求较高，能吸引观众的注意力。
融合性植入式广告与影视剧内容的融合程度越高，观众对广告的抵触心理越低，广告效果越好。
因此，需要广告商与影视剧制作方紧密合作，实现内容与广告的有机结合。
针对性通过选择与影视剧内容、观众群体相匹配的广告产品，实现广告的精准投放，提高广告效果。
影视剧植入式广告的特点挑战观众接受度高影视剧植入式广告将产品或品牌融入剧情，不会像传统广告一样被观众抵触，能够以较为自然的方式触达潜在消费者。
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植入式广告的主要形式
1、道具植入：《天下无贼》：宝马汽车、佳能DV、诺
基亚手机等
2、台词植入：《阿甘正传》中“见美国总统最美的几
件事之一是可以足喝‘彭泉’牌饮料。”
3、剧情植入：《爱情呼叫转移2》：范伟把林嘉欣带到
自己开的瑞恩珠宝店里，让她随意挑选店里的首饰佩戴。
4、场景植入：《疯狂的石头》：长安牌面包车冲向宝
过了一段时间，这位老板又发话了。“先生，你天天这样洗头 不行!”
“哦，为什么?” “天天洗头会对洗发水产生依赖，以后一天不洗头皮就会瘙痒， 而且 容易长头皮屑。” “那怎么办?” “最好隔天洗头，空出来的那一天你可以洗脸。” “洗脸?女孩子才洗脸。” “这就是你的偏见了。其实男人的脸也需要保养。再说了，就 算你不在乎这个，至少洗脸的时候人是躺平的，还有蒸汽，你岂 不是可以睡得更舒服?” 言之有理。于是，我从天天去那家店里洗头，变成一天洗头， 一天洗脸。
2、以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较 的主题，展现百事可乐“年轻、活泼、时代的象征” 。
百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美 国青年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一 代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方 式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。
2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳 雇主排行榜》的第53名
百事可乐 可口可乐
2004年 2000年 1999年
0.00%
50.00%
100.00% 市场渗透率
二者在中国20个城市的市场渗透率
由图中可看出： 百事可乐的市场增长速度高于可口可乐的市场增长速度
销售关系的长期性
传播信息的双向性
促销目标的针对性 促销过程的灵活性
4.人员推销的指导思想 强力推销观
消费者中心观
5.销售人员的职责
收集市场情报
传播和沟通信息 发现市场
推销产品
收取货款
建立良好的人际关系和企业形象
为推销对象提供最佳的服务
为推销对象提供教育的机会
46
思考：
优秀的推销人员应当具备的品质？
招商银行（场景 道具）
• 《非诚勿扰》中葛优 在成为招商银行白金 卡持卡人。而从奥运 年一路走来的 “ 和 ” 的理念在08岁末又有 了新的解读 ——“ 21 世纪什么最贵，和谐 ” 这句影片海报上主 打的对白不但表明了 导演的观点也成就了 招行信用卡的品牌植 入。
西溪湿地（台词 场景）
《非诚勿扰》里“西溪 ，且留下”才说六天 ，杭州西溪国家湿地 公园一下子为网上热 门词。搜索关键词语 包括门票、交通、别 墅、景点介绍。这个 城市中的湿地公园， 一下子成为人们眼中 的神秘之地。
马车；可口可乐从天而降，砸入面包车内。
5、音效植入：《短信一月追》中，安排了一段剧中人
物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节，而这首《我 的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲。
6、题材植入：电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭
店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂 的故事。
7、文化植入： 《大长今》
广告活动
• 1898年 清爽、可口，百 事可乐
• 1910年 喝百事可乐，让 你心满意足
• 1923年 这就是健康：百 事可乐 品尝百事，你将 喜欢它
• 1932年 一样的价格，双 倍的享受
• 1943年 令人诱惑的口味 • 1950年 量多、活力更多
广告活动
• 1961年 这就是百事，它属 于年轻的心
体育广告策略
百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟 寻找平衡点。 推出"百事足球世界"、 "2001年百事可乐足球联赛 "百事全能挑战足球赛" 2006百事世界足球挑战赛 2008年支持中国奥运推出敢为中国红
梅西、亨利、卡卡等6位足球巨星联手歌星Akon 拍摄百事可乐最新创意广告
3效果评价
百事可乐摒弃可口可乐“全面覆盖”的广告战略，极具 洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择” 这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的 创意”。
4 对中国企业的启示
一、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战 二、想取胜必须认真研究对手 三、始终保持自己的产品优势 四、发挥广告的战略性作用 五、创意是成败关键
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第三章 人员推销
• 人员推销概述 • 推销人员具备品质 • 推销人员的素质 • 推销基本策略 • 人员推销的过程 • 推销的语言艺术
形象代言人的广告。
2广告策略的决定 音乐+体育
独特的音乐策略
• 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈 克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人 价格聘请这位明星为"百事巨星"，并连续制作了以 迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。"百事 可乐，新生代的选择"这一宣传计划获得了巨大的 成功。
道具植入
道具植入
植入式广告
——《非诚勿扰》
清华同方(嵌入道具类)
• 07：47 ，秦奋上 网征婚时用的手提 电脑是清华同方电 脑。
• 01:05:20,胡可演的 股票女用的手提电 脑清华同方的imini 笔记本
海南航空（场景 台词）
女主角舒琪，她在影片中扮演的空姐来自 “海航”。尤其是秦奋从海口去杭州，一 遍又一遍的“欢迎光临大新华航空”，让 这个广告显得最明显。
独特的音乐策略
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合 作的第一部广告片，是音乐"唱这歌"的情节的一部分。 此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色 包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片"一变 倾城"，音乐"一变倾城"也是郭富城新专辑的同名主打 歌曲。 以"ask for more"为主题，随着珍妮.杰克逊、瑞 奇.马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了"渴望无 限"的蓝色风暴。 2012年韩庚、杨幂“致敬原创之王MJ ”
斯巴鲁汽车（道具）
• 在日本拍摄外景时，斯巴 鲁不但提供了四种Outback 傲虎汽车，而且充分发挥 了身为日本汽车厂商的本 地资源优势，对剧组的拍 摄工作进行了相应协助。 伴随着剧情发展，斯巴鲁 的驰鹏、傲虎和森林人等 精品车型都在电影场景中 出现，与剧中人物相辅相 成，为影片增色不少。
歌诗达邮轮（场景 道具）
导入
• 有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很 多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他 们用三天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都 说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们 推销？
一、人员推销概述
1.人员推销涵义
•人员推销是企业运用推销人员直接向消费者推销产 品的一种促销活动。
剑南春 （场景）
• 葛优跟舒淇喝酒时， 一瓶剑南春典藏酒显 眼地立在他们桌上。 有趣的是，无论从哪 个角度拍，酒瓶上“ 剑南春”三字总是像 向日葵追逐太阳一般 对准镜头 。
MOTO手机（道具）
MOTO手机
➢舒淇： MOTO AURA 万元奢华复刻版中文 版
➢葛优：MOTO A3000 ➢方中信：MOTO A1800 金版
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来经历了与 可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，树立 “新生代的可乐”形象，从年轻人身上赢得了广大的市场。因为 百事可乐配方与可口可乐相似，在质量上无法胜出，而在消费者 定位上实施差异化。百事可乐从年轻人入手，并且通过广告策略， 力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、 落伍、过时”。
1、抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘 请球星和流行音乐巨星作广告代言人。
名人广告使一个新品牌较快地提高知名度
找名人做广告可以提高品牌的联想率 选择当地最受推崇富有号召力的明星为品牌代言，使消费
者自然产生对其品质、信誉、品味等方面的积极联想，从 而提升了品牌的附加值，来赢得消费者对品牌的追捧，可 以迅速攻克当地消费者的心理防线成为百事打入当地市场 的最好的敲门砖。
购买升级
没想到，过了一段时间，那位态度诚恳的老板又有话 说:“孔先生，为什么只见你白天来，晚上怎么不来?”
“?!” “一天劳累，晚上睡觉前最好来洗个脚。” 哦，不错的建议，于是，我又隔三差五地去洗脚。
系统购买
到了11月份，我去美国开会，前前后后差不多有近一个月没有去这家店，当 我再在这家店出现的时候，老板的神色有点不自然:“有段时间没来了吧?我 们的服务不好?”
二、推销人员具备品质
一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买 矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下 面露诧异:“为什么?”
“看你热的。请你喝瓶水不可以吗?怕有毒?”中年男子的表情热情 中带有调侃。 我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。 两个人开始聊了起来。 “你就住在附近吧，我怎么没见过你?” 那人说。 “你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我?”
植入式广告发展层次
1 简单植入
冠名电视剧场、精彩剧情坊、设置电影场景等，如 “蒙牛剧场”、“ 伊利佳片有约”等。
2 整合植入
通过产品和节目的契合点，在不影响节目进行的同时， 迅速传递品牌形式。超级女声“与”蒙牛酸酸乳“合作
3 焦点植入
灵活的将产品的特性和诉求点，融入到整个节目中
植入式广告媒体
• 影视剧 • 广播、电视节目 • 游戏 • 博客、网络论坛 • 即时通讯工具 • 流行歌曲 • 小说
• 根据美国市场营销协会的解释，人员推销是指企业 通过销售人员与目标消费者或潜在消费者进行直接接 触、介绍、推销企业产品的促销方式。