某企业销售预测表
经营 预测
或者
n
Y = Wi Xi i 1
Y 180 1 200 2 190 3 210 4 180 5 220 6 200.48
21
21
21
21
21
21
（Exponential Smoothing，ES）是布 朗（Robert G.Brown）提出。
布朗认为时间序列的态势具有稳定性
或规则性，所以时间序列可被合理地
在调查时应当注意：首先，选择的调查对象 要具有普遍性和代表性，调查对象应能反映 市场中不同阶层或行业的需要及购买需要； 其次，调查的方法一定要简便易行，使被调 查对象乐于接受调查；再次，对调查所取得 的数据与资料要进行科学的分析，注意去伪 存真、去粗取精。
例5-2
中盛公司是一家电冰箱生 产企业，根据调查资料可 测算出市场潜量和该公司 销售量如表5-2。
指数平滑法
顺势推延；他认为最近的过去态势， 在某种程度上会持续到未来，所以将
较大的权数放在最近的资料。
指数平滑法实质上也是一种加权平均 法，计算的是指数平滑平均数。
其计算公式如下：
F1 At1＋(1 - )Ft1
式中：F1为预测销售量(额)，At-1为前期实际销售 量(额)，Ft-1为前期预测销售量(额)，α为平滑系数， 取值范围0＜α＜1。
这种销售预测方法就是因果预测分析法。
因果预测分析法最常用的方法是回归分 析法。
回归分析法又包括回归直线法（一元回 归分析法）、对数直线法和多元回归法 等。
（1） 回归直线法
也称一元回归分析法，是假定 预测对象销售量的变量因素只 有一个，根据直线方程式 y=a+bx，按照数学上的最小二 乘法来确定一条误差最小、能 正确反映自变量x与因变量y之 间关系的直线。
移动平均法的销售预测
（见例 5-1 ）
例51．某 企业生 产D产 品，希 望预测 该产品 在哪一 年达到 市场饱 和。该 企业决 定采用 德尔菲 预测法 进行预 测。
其工作 步骤如 下：
（1） 准备阶 段 （2） 咨询阶 段
（3） 数据处 理阶段
15 位专家 的意见 如表51所 示：
专家意 见整理表
表5-1
销售量(件)
概率
甲销售员预测
600
0.2
500
0.5
400
0.3
----
----
乙销售员预测
550
0.2
500
0.6
300
0.2
----
----
丙销售员预测
500
0.2
400
0.5
350
0.3
销售量× 概率
120 250 120 490
110 300 60 470
100 200 105
期望值
----
y=2.3+ 02.010635x 年电瓶 销售量 预计 为：
y=2.3+ 0.165× 280=4 8.5 （万 只）
2．多 元回归 法
多元 回归方 程的表 达式:
y= a+ b lx l + b 2x 2 + b 3x 3 + …+ b nx n
（见 例58）
例58．沿 用例57的资 料，假 定电瓶 的销售 量还受 销售网 络维护 费的影 响，过 去5年 的销售 网络维 护费见 表5-10 所示。 预计 2003年 销售网 络维护 费将达 到10万 元，采
900
x1i2 4 9 25 36 64 ∑x1i2 =
刘运国《管理会计学》教材习题及答案++++第五章++习题答案
第五章经营预测分析练习题答案习题6-1某公司上半年各个月份的实际销售收入如下表所示：月份1月2月3月4月5月6月销售额（元）24 000 23 600 28 000 25 400 26 000 27 000 假定该公司6月份的销售金额原预测数为27 800元。
（1）根据最后3个月的实际资料，试用移动平均法预测今年7月份的销售额。
（2）试用直线趋势法预测今年7月份的销售额。
（3）试用平滑指数法预测今年7月份的销售额（平滑指数为0.6）。
解：（1）（2）计算过程如下：月份 1 2 3 4 5 6-2 -1 0 1 2 3 3（销售额）24000 23600 28000 25400 26000 27000 154000 -48000 -23600 0 25400 52000 81000 868004 1 0 1 4 9 19由，并可以求得：即可得预测模型：最后，今年7月份x=4，按该模型可求出预测值结果为：即2010年预计的销售额为27626.67元。
（3）习题6-2某企业2009年1－12月的销售额如下表所示：试用变动趋势平均法预测该公司2010年1月的销售额。
（计算销售平均值时选用前后共五期数据,计算趋势平均值时三期选用前后共三期数据。
）解：计算过程如下表所示：上表中，离2010年1月份最近的“三期趋势平均值”（34.67万元）在2009年9月份。
其间距4个月份数，所以该产品1995年1月份的销售量预测值为：376 + 34.674 ＝ 514.68 （万元）或: 416 + 34.673 ＝ 520 (万元)习题6-3某公司近5年甲产品产量与成本数据如下表所示：年份1991年1992年1993年1994年1995年产量（台）250 200 300 360 400总成本（元）275 000 240 000 315 000 350 000 388 000 固定成本总额（元）86 000 88 000 90 000 89 000 92 000 单位变动成本（元）756 760 750 725 740若1996年预计产量450台，试分别用高低点法，回归分析法预测1996年甲产品的总成本和单位成本。
房地产预销售工作计划表
房地产预销售工作计划表一、项目概述1.1 项目名称：XXX房地产项目1.2 项目位置：XXX城市XX区1.3 项目规模：总占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米1.4 项目类型：住宅/商业/办公/综合等1.5 基本建设信息：基础设施、公共设施、配套设施等二、市场调研与分析2.1 目标市场：定位目标消费群体，如年龄、职业、收入水平等2.2 竞争对手：分析同类项目数量、销售情况等2.3 营销环境：分析目标市场的购房需求、购房能力等三、销售策略3.1 定位策略：根据目标市场特点确定项目定位，如高档、中档、经济适用房等3.2 售价策略：根据市场需求和竞争对手定价，制定分期付款方案等3.3 销售渠道：确定推广渠道和销售渠道，如线下销售中心、线上营销等四、预销售策略4.1 意向登记：通过线上线下渠道收集购房意向登记，获取潜在客户信息4.2 预告公告：提前发布预告公告，吸引客户关注并预约预售4.3 选房模式：确定选房方式，如一房一价、抽签、摇号等4.4 预售总量和比例规划：根据市场调研结果计划预售总量和比例，确保销售的合理性和公平性五、宣传推广5.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传5.2 新媒体推广：通过互联网、社交媒体等进行线上推广，提高知名度和曝光度5.3 线下活动：组织开放日、体验活动等，吸引客户参观和购房5.4 品牌塑造：加强品牌形象宣传，建立可信赖和优质的品牌形象六、销售流程安排6.1 项目启动：确定销售房源、建立销售团队、组织项目宣讲会等6.2 意向登记阶段：核实潜在客户信息，与潜在客户建立关系，进行需求调研等6.3 预售阶段：根据预告公告的时间安排开展选房，签订意向协议等6.4 签约阶段：根据意向登记和选房的结果，及时与客户签订正式购房合同6.5 交房阶段：根据房屋交付标准和时间安排，将房屋交付给购房者6.6 售后服务：提供房产证办理、物业管理等售后服务，为购房者解决问题七、销售目标与指标7.1 销售目标：确定销售总量和销售时限，制定切实可行的销售目标7.2 销售指标：制定各阶段的销售指标，如意向登记数量、签约数量等八、风险管理8.1 目标层次风险：如项目定位不准确、预售总量和比例规划不合理8.2 市场风险：如市场需求下降、竞争加剧等8.3 经营风险：如资金链断裂、供应链问题等8.4 法律风险：如合同纠纷、土地权属问题等九、预算和财务计划9.1 销售费用预算：包括宣传推广费用、销售人员费用、销售中心运营费用等9.2 财务计划：根据销售目标和预算，制定财务计划，确保项目的盈利性和可持续性十、营销成果评估与总结10.1 成果评估指标：根据销售指标和预算执行情况进行成果评估10.2 反馈和改进：根据评估结果，及时调整销售策略和预计划，提高工作效率和销售效果10.3 工作总结：对销售过程中的成功经验和问题进行总结，为下一阶段的工作提供参考以上是一份房地产预销售工作计划表，详细规划了项目概述、市场调研与分析、销售策略、预销售策略、宣传推广、销售流程安排、销售目标与指标、风险管理、预算和财务计划、营销成果评估与总结等方面的内容。
案例：企业销售决策支持系统_ESDSS_
决策功能
方法与模型
产品价格
1. 拟合产品需求曲线
2. 各种需求价格弹性预测方法
促销手段：
3. 成本加成法、量本利法、边际贡献法
1. 广告 2. 推销人员数
1. 广告效应曲线拟合 2. 广告费用预测 3. 广告媒体选择模型（线性规划） 1. 销售数量比例法
产品运输
1. 运输成本最小化或利润最大化
通用决策方法
案例：企业销售决策支持系统(ESDSS)
• 一、ESDSS的功能
研制ESDSS是为处在竞争日趋激烈环境中的企业 提供一种分析销售因素关系及其变化规律，抉择最优 或满意营销策略的科学手段。 ESDSS的功能有销售预 测和销售决策两大类，另外还有若干辅助功能，如下 图。
案例：企业销售决策支持系统(ESDSS)
案例：企业销售决策支持系统(ESDSS)
• 三、ESDSS的应用
4、 广告媒体选择决策
3) 确定约束条件
户外广告每次的设置费用为150000元/年，专业杂 志上刊登广告的费用为24000元/年，其他广告形式平 均 为 120000 元 / 年 。 其 中 户 外 广 告 的 投 入 不 得 少 于 650000元，次数不得少于2次，专业杂志的刊登不得 少于3次，其他广告形式尽可能少于2次，由此确定 模型的约束条件如下:
1. 决策表 2. 决策树 3. 线性规划
案例：企业销售决策支持系统(ESDSS)
• 二、ESDSS的结构与组成
ESDSS引入方案库的概念，方案库存储各种 完整的预测与决策方案，包括预测与决策过程中使用 的数据、模型、方法的描述以及运行步骤。方案能反 映决策者的决策风格与经验，可以事先建立，也可在 模型求解时生成。方案库通过方案字典管理方案，并 可作为一种预测与决策的知识不断积累。
注册会计师财务成本管理分类模拟题本量利分析、短期预算(二).doc
注册会计师财务成本管理分类模拟题本量利分析、短期预算（二）一、单项选择题1、某公司预计2007年第三、第四季度销售产品分别为220件、350件，单价分别为2元、2.5元，各季度销售收现率为60%,其余部分下一季度收回，则该公司第四季度现金收入为元。
A.437B. 440C. 875D. 7012、下列预算中，属于财务预算的是。
A.销售预算B.生产预算C.产品成本预算D.资本支出预算3、在下列预算方法中，能够适应多种业务量水平并能克服固定预算方法缺点的是。
A.弹性预算方法B.增量预算方法C.零基预算方法D.流动预算方法4、某企业编制直接材料预算，预计第四季度期初材料存量456千克，四季度生产需用量2120千克，预计期末材料存量为350千克，材料单价为10元，若材料采购货款有50%在本季度内付清，另外50% 在下季度付清，则该企业预计资产负债表年末''应付账款”项目为元。
A. 11130B. 14630C. 10070D. 135605、下列各项中，不受会计年度制约，预算期始终保持在一定时间跨度的预算方法是。
A.固定预算法B.弹性预算法C.定期预算法D.滚动预算法6、甲公司正在编制下一年度的生产预算，期末产成品存货按照下季度销量的10%安排。
预计一季度和二季度的销售量分别为150件和200件，一季度的预计生产量是件。
A. 145B. 150C. 155D. 1707、不需另外预计现金支出和收入，直接参加现金预算汇总的预算是。
A.材料预算B.销售预算C.人工预算D.期间费用预算8、是只使用实物量计量单位的预算。
A.制造费用预算B.产品生产成本预算C.生产预算D.直接材料采购预算9、某期现金预算中假定出现了正值的现金收支差额，且超过额定的期末现金余额时，单纯从财务预算调剂现金余缺的角度看，该期不宜采用的措施是。
A.偿还部分借款利息B.偿还部分借款本金C.抛售短期有价证券D.购入短期有价证券10、直接材料预算的主要编制基础是。
《销售预测》PPT课件
基本思路：先从时间数列中将长期趋势剔除掉，然后 再应用“同期平均法”剔除循环变动和不规则变动， 最后通过计算季节比率来测定季节变动的程度。
例题
16
马尔可夫预测法
精选PPT
马尔可夫进行深入研究后指出：对于一个系统,由一个状态转 至另一个状态的转换过程中,存在着转移概率,并且这种转移概 率可以依据其紧接的前一种状态推算出来,与该系统的原始状 态和此次转移前的过程无关。即随时间的变化情况仅与现在
23
第三步，用向量S乘以矩阵B即可得出下期本企业、龙头企业及 其他企业市场占有率分别为29％、45％和26％，第四步,若这种 变化成为相对稳定状况，也即转移概率矩阵将对市场占有率不 起变动作用，我们就可以计舒：出竞争相对稳定以后的王种牌 号彩电的市场占有率。设x = (x1x2X3)是稳定以后的市场占有率， 则x不随时间的推移而变化，也即市场占有率处于动态平衡，即 有xB=x，详细写出来即为
精选PPT
第六章 销售预测
第一节 销售预测的意义 第二节 销售预测的内容 第三节 销售预测的基本要求 第四节 销售预测的方法 第五节 Excel在销售预测中的应用
1
精选PPT
第一节 销售预测的意义
销售预测是在对市场进行充分调查的基础上，通过
对有关因素的分析研究，预计和测算特定产品在未来 一定时期内的市场销售水平及变化趋势，进而预测该 项产品在计划期间的销售量或销售额的过程。 销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的 规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计 划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 企业的管理目标：以最低的成本实现最高的客户满意 度，从而获取最大利润。
福斯特财务管理实训一
福斯特财务管理实训一1、依据上例，假设销售收入在本季收到现金70%，其余赊销在下季度收账，期初数为90 0002、时代公司的生产预算，公司甲产品预计销售量为5 600件，预计2009年期初和期末存货预算年度的销售量：第一季度1000件，第二季度为1200件，第三季度为1300件，第四季度为2100件，每个季度的期末存货量，为下一季度预计销售量的10%。
3、某企业编制“直接材料预算”，预计2008年第四季度期初存量456千克，季度生产需要量2 120千克,预计期末存量为350千克，材料单价为10元，若材料采购货款有50%在本季度内付清，另外50%在下季度付清，假设不考虑其他因素，则该企业2009年预计资产负债2-7）中空缺的地方5、2009年某企业根据销售预测，对某产品预算年度的销售量作如下预计：第一季度5 000件，第二季度为6 000件，第三季度为8 000件，第四季度为7 000件，每个季度的期末存货量，应为下一季度预计销售量的10%，若年初存货量为750件，年末存货量为600件，单位产品材料消耗定额为2千克/件，单位产品工时定额为5小时/件，单位工时的工资额为0.66、某企业编制2009年12月份“销售预算”，已知该企业在10月份和11月份发生的销售收入（不含税）分别为100万元和150万元，预计12月份发生的销售收入（不含税）为130万元，该企业每月的含税销售收入在本月收回50%，下月收回30%，次月收回20%，增值税税率为17%，假定不考虑其他因素，则该企业预计资产负债表年末“应收账款”项目为多少7、某企业拟编制2009年9月份的现金收支预算。
预计2009年9月初现金余额为9 000元；月初应收帐款40 000元，预计可收回60%；本月销售收入200 000元，预计现销比例为40%；本月采购材料40 000元，预计现付比例为50%；月初应付账款30 000元需在月内全部付清；月内需支付的工资为35 000元、制造费用18 000元、营业费用13 000元、管理费用36 000元；购置设备需支付的现金20 000元。
第5章销售预测
解：依题意计算各期销售量移动平均值、趋势 值和趋势值移动平均值，其结果如表5—3所示。
14
表5—3 趋势平均法计算表
时间 t 1 2 3 4 5 6 7 8 9* 10 11 12
销售量观测值 Qt 25 23 26 29 24 28 30 27 25 29 32 33
因为相关系数趋近于1，表明x与y之间基本正相关， 可以建立回归模型。
b
nxy x y nx2 (x)2
637190 283078 6 1379900-28302
0.02
a y b x 78 0.02 2830 1.28
n
6
30
甲产品的销售量预测模型为： y=1.28+0.02x (2) 2004年本地区甲产品的预测销售量
的算术平均数，作为未来的销售预测数。 公式为： 计划期销售预测数=各期销售量总和/期数
1 n
Q
n
Qj
j 1
其中，Q—预期平均销售量
Q j 为历史各期实际销售量
n—为期数 5
例1：某企业2008年1—6月份的各月实际销售量 资料如表5—1所示。 要求根据所述资料，利用以下方法分别预测7月份 的销售量。
第二节 销售预测
一、销售预测的意义 销售预测，是指企业企一定的市场环境和一
定的行销规划下、根据产品的历史销售数据，对 其在未来某一时期的销售量或销售额进行科学的 预计和测算。
在市场经济条件下，销售预测不仅对改善销售 工作具有重要的意义，而且能为企业进行经营决 策和安排产品生产等方面提供重要的资料。
1
3
二、定量预测分析法
Excel在财务预测中的应用
Excel在财务预测中的应用4。
4 利用数据分析工具解决预测问题（1）除了利用前面介绍的几个预测函数进行回归预测分析外，我们还可以使用Excel 的数据分析工具库提供的统计观测分析工具来解决回归预测问题。
Excel的数据分析工具库提供了3种统计观测分析工具，它们是移动平均法、指数平滑法和回归分析法.下面结合实例来说明这3种方法的具体应用。
4.4。
1 移动平均法【例4-5】某企业2000年12个月的销售额如图4-4所示，分别按3期、5期和7期移动平均所做的预测分析如图4-4中的C4︰E13区域所示。
以3期移动平均为例为例，具体计算步骤如下:图4—4 一次移动平均法实例（1）从【工具】菜单中选中【数据分析】命令，则弹出【数据分析】对话框，如图4-5所示。
图4—5 【数据分析】对话框（2）在【数据分析】对话框中的【分析工具】框中选中【移动平均】选项，则弹出【移动平均】对话框，如图4-6所示.图4-6 【移动平均】对话框（3)在【移动平均】对话框中,【输入区域】框中输入“$B$2︰$B$13”，【间隔】框中输入“3”,【输出区域】框中输入“$C$2”，最后选中【图表输出】选项；（4）单击【确定】按钮，则运算结果就显示在单元格区域C4:C13中，如图4-4所示(图中的第13行预测数据即为下月即第13月的预测值），并自动出现输出图表,如图4—7所示。
图4-7 移动期数为3时的输出图表用同样的方法,可以分析当移动期数为5和7时的分析结果，如图4—4所示。
4.4。
2 指数平滑法【例4-6】某企业的有关销售数据如图4—8所示，利用指数平滑法进行预测分析，其步骤如下:图4—8 指数平滑法实例(1）从【工具】菜单中选中【数据分析】命令，则弹出【数据分析】对话框，在【数据分析】对话框中的【分析工具】框中选中【指数平滑】选项,则弹出【指数平滑】对话框，如图4—9所示.图4—9 【指数平滑】对话框（2）在【指数平滑】对话框中，【输入区域】框中输入“$B＄2:$B＄13”,【阻尼系数】框中输入“0.2"，【输出区域】框中输入“＄C＄3”,最后选中【图表输出】选项。
项目五 经营预测
同步训练
二、选择题（每题至少有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1.销售预测常用方法中的趋势外推法和因果预测法属于（ ）。 A.定性分析法 B.定量分析法 C.购买者期望法 D.德尔菲法
2.销售预测的常用定量分析法有（ ）。 A.判断分析法 B.趋势外推法 C.统计推测法 D.因果预测法
（二）定性分析法
定性分析法亦称“非数量分析法”，是 一种直观性的预测方法，主要依靠预 测人员的丰富实践经验以及主观的判 断和分析能力（它们必须建立在预测 者的智慧和广博的科学知识的基础 上），在不用或少量应用计算的情况 下，就能推断事物的性质和发展趋势 的分析方法。
（三）定性分析法和定量分析法的关系 定性分析法和定量分析法在实际应用中并非相 互排斥，而是相互补充、相辅相成的。定量分析 法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑，这 就需要通过定性分析法将一些非计量因素考虑进 去，但定性分析法要受主观因素的影响，因此在 实际工作中常常将两种方法结合应用，相互取长 补短，以提高实用性。
要求：预测该企业的总体目标成本。
解：（1）计算总体目标利润。 总体目标利润 =（6 000×500＋4 000×300）×20%＝4 200 000×20%= 840 000（元） （2）分别计算甲、乙产品的应交税金。 甲应交税金=6 000×500×10%+[6 000×500×10%+6 000×500×（1-40%） ×17%]×(7%+3%)＝360 600（元） 乙应交税金=4 000×300×（1-50%）×17%×（7%+3%）=10 200（元） （3）确定总体的目标成本。 总体目标成本=4 200 000－（360 600+10 200）－840 000=298 9200（元）
第 章 预测分析练习题
第四章预测分析一、单项选择题1．对于制造行业的企业来说，经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及（）等方面的预测。
A资金需要量 B流动资金需要量 C固定资金需要量 D材料需要量2．经营预测（）特点要求经营预测结果的表述必须清晰，不能模凌两可、似是而非、含糊不清。
A预见性 B可检验性 C明确性 D客观性3．在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（）。
A信用政策 B市场需求变化 C经济发展趋势 D企业的市场占有率4．（）是根据市场预测的目的和要求，由预测组织者向有关专家提供与市场预测有关的资料，并收集汇总专家对未来市场所做的判断预测值的方法。
A 德尔菲法B 专家个人意见集合法 C专家会议法 D判断分析法5．（）是邀请或召集有关专家，通过在会议上专家发表的意见，并将专家的意见加以综合，对某种市场现象的未来情况做出预测的方法。
A 判断分析法 B专家意见调查法 C德尔菲法 D专家会议法6．采用函询调查的方法向有关专家征询意见，然后将专家意见进行综合、整理后，通过匿名方式反馈给各位专家，再次征询意见，如此反复综合、反馈，直至得出基本一致的意见为止的预测方法是（）。
A 德尔菲法B 专家个人意见集合法 C专家会议法 D调查分析法7．下列各项中，不属于定量分析法的是（）。
A调查分析法 B算术平均法 C回归分析法 D购买力指数法8．（）是根据市场现象的历史资料，运用科学的数学方法建立预测模型，使市场现象的数量向未来延伸，预测市场现象未来的发展变化趋势，预计或估计市场现象未来表现的数量。
A因果预测法 B 趋势预测法（时间序列分析法） C定性预测法 D定量预测法9．下列各项中，属于因果预测分析法的是（）。
A趋势平均法 B移动平均法 C指数曲线法 D 指数平滑法10．下列各种销售预测方法中，属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产生不同影响的方法是（）。
A移动平均法 B算术平均法 C加权平均法 D季节预测分析法11．（）是指在对时间序列进行分析研究的基础上，计算时间序列观察值的某种平均数，并以此平均数为基础确定预测模型或预测值的经营预测方法。
《销售预测分析》PPT课件
2008
2009 2010
汽车销售量(万辆) 10
12
15
18
20
轮胎销售量(万只) 64
78
80
106
120
假定计划期2011年汽车销售量根据汽车工业联 合会的预测为25万辆，该轮胎生产企业的市场占有 率为35%，要求采取最小平方法预测2011年轮胎的 销售量。
Home
(1)编制计算表，如表4—3所示。
Home
(三)指数平滑法
指数平滑法是利用平滑系数（加权因子）， 对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加
令D表示实际值，F表示预测值，小标t表示 第t期，a表示平滑系数（0≤a≤1），有计算公 式：
Ft＝a·Dt-1+(1-a)·Ft-1
Home
[例4-3]依[例4-1],该公司12月份A类商品实际 销售额15.4万元,原来预测12月份的销售额为14.8 万元。平滑系数为0.7。要求按指数平滑法预测明 年1月份该类商品的销售额。
Xi n
[例4－1]某公司今年下半年销售A类产品的六个月的销售 额资料，如表4—1所示。要求预测明年1月份A类产品的销售额。
月份
7
8
9
销售额（万元） 14.8 14.6 15.2
由算术平均法计算公式，得
10 14.4
11 12 15.6 15.4
X X i 1 . 8 4 1 . 6 4 1 . 2 5 1 . 4 4 1 . 6 5 1 . 4 5 1 ( 万 5 ) 元
Home
(2)计算a、b，并计算预测值。
b n n x x 2 y ( x x ) 2 y 5 5 7 1 0 7 1 7 8 4 2 5 9 5 4 5 . 3 3 8 5
初级工商管理市场调查与预测模拟题
[模拟] 初级工商管理市场调查与预测单项选择题第1题：下列关于入户访问法优缺点的描述，错误的是( )。
A.访问的灵活性强B.受调查员主观影响大，准确度低C.对调查员的要求高D.调查质量容易受天气、调查时间、被调查者情绪等其他因素的干扰参考答案：B入户访问法的优点之一是准确度高。
调查员可以充分解释问题，并可根据被调查者回答问题时的态度，判断出资料的真实性及可信程度。
第2题：下列关于拦截式访问法优缺点的描述，不正确的是( )。
A.访问地点比较集中，时间短，可节省费用B.较容易对访问员进行监控C.不适合内容较复杂、不能公开的问题的调查D.样本具有代表性、调查的精确度高参考答案：D拦截式访问法的缺点之一，是被调查对象的身份难以判别，在调查地点出现具有偶然性，可能影响样本的代表性和调查的精确度。
第3题：一个经过训练的主持人以自然的形式与一个小组的具有代表性的消费者或客户交谈，从而获得一定的信息资料的市场调查方法是( )。
A.拦截式访问法B.焦点小组座谈法C.深层涝谈法D.实验调查法参考答案：B焦点小组座谈法是指采用小组座谈会的形式挑选一组具有代表性的调查对象，如一个经过训练的主持人以自然的形式与一个小组的具有代表性的消费者或客户交谈，从而获得一定的信息资料的方法。
第4题：( )是将重点放在个人的“痛点”而不是社会共同价值观上，以了解与个人深切相关的问题。
A.阶梯前进B.隐蔽性问题寻探C.象征性分析D.深层访谈法参考答案：B深层访谈法的技术主要有三种：①阶梯前进，是沿着一定问题的线索进行访谈，从事物的表面特征延伸到内部特征；②隐蔽性问题寻探，是将重点放在个人的“痛点”而不是社会共同价值观上，以了解与个人深切相关的问题；③象征性分析，是通过反面比较来分析对象的含义，想知道“是什么”，先要知道“不是什么”。
第5题：电话调查主要适用于民意测验和一些较为简单的市场调查项目。
在国内应用最多的情形不包括( )。
A.热点问题的快速调查B.关于某特定问题的消费者调查C.对企业的调查(企业对企业)D.普通群体的调查参考答案：D电话调查主要适用于民意测验和一些较为简单的市场调查项目。
市场营销预测
市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。
现仅就常用的预测方法作一介绍。
一、定性预测方法定性预测方法也叫判断分析法。
它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。
定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。
因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。
但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。
所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。
如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。
定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。
但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。
因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。
（一）个人判断法个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。
企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。
这种方法在缺乏预测资料时常用，。
如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。
此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。
（二）集体意见法集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。
销售预测常用的基本方法
销售预测常用的基本方法经济规律的客观性及其可认识性是预测分析方法的基础；系统的、准确的会计信息及其他有关资料是开展预测分析的前提条件。
预测分析所采用的专门方法是随分析对象和预测期限的不同而异的。
尽管方法种类繁多，但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类：1、定量分析法（Quantitative Analysis）也叫数量分析法，即运用现代数学方法对历史数据（包括会计、统计及其他方面的资料）进行科学的加工处理，并建立经济数学模型，以揭示各有关变量之间的规律性联系的一类科学方法。
定量分析法按照预测分析方法论所遵循的原则、依据的理论基础及具体做法不同又分为：（1）因果预测法：是从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中进行分析研究的。
即根据各有关指标之间的内在相互依存、相互制约的关系，建立起相应的因果数学模型，以实现预测目标的一种数学预测方法。
如本、量、利分析法、回归分析法等。
（2）趋势预测法：也叫时间序列法、外推分析法。
是根据某项指标过去和现在按时间顺序排列的数据资料，运用一定的数学方法进行加工、计算，借以预计推断事物未来发展趋势的一种数量分析方法。
其实质是把未来视做过去和现在的延伸。
如简单平均法、移动加权平均法、指数平滑法等。
2、定性分析法（Qualitative Analysis）也叫非数量分析法。
一般是在企业缺乏完备、准确的历史资料的情况下，首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去所积累的经验进行分析判断，提出预测的初步意见；然后再通过召开座谈会或函询的方式，对初步预测意见进行修正、补充，并作出预测分析最终结论的专门预测方法。
因此，又称为“判断分析法”或“集合意见法”。
在实际运用中，两类方法可根据实际情况进行必要的结合，以确保预测结果的准确性。
综上所述，预测方法可归纳如下：（1）趋势预测法（trend forecasting method）平均法可适用于预测各月销售额略有波动的销售预测。