销售收入预测(12个月)
创业计划书SYB创业计划书答案
SYB创业计划书答案目录一、企业概况 (2)二、创业计划作者的个人情况 (2)三、市场评估 (3)四、市场营销计划 (5)五、企业组织结构 (6)六、固定资产 (8)七、流动资金(月) (10)八、销售收入预测(12个月) (11)九、销售和成本计划 (12)十、现金流量计划 (13)一、企业概况主要经营范围：企业类型(选择一项并打■)：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积(平方米) 租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式(选择一项并打■)：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪业主或经理员工：企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税)：种类预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议：内合伙人容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用(元) 供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧(元)工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计1. 原材料和包装项目数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目费用(元)备注业主的工资雇员的工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测(12个月)销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计(1)销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平均单价月销售额(4)销售数量月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)(1)(2)(3)(5)(6)总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)金额月份项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)现金流出现金采购支出(列出项目)(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目) 税金现金总支出(B)月底现金(A-B)十、现金流量计划相关文章：1.一篇优秀的SYB创业计划书2.syb创业计划书的书写规范3.最新大学生syb创业计划书范文4.syb创业培训计划书5.创业计划书写作的9个要点6.最特色的十二星座咖啡店创业计划书7.2015年最新家政公司创业计划方案8.大学生汽车美容店最新创业计划书范文9.最新大学生syb创业计划书范文10.2015年服务类创业商业计划书。
创业计划书SYB创业计划书答案
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数据预测的例子
假设每一季度变化数据如下。
毛收入24月均值：1951.4583净收入1-12月：76418,净收入13-24：61259一：预测下一年收入针对月份来说：一：1-12中：令A=每月数据/全年收入；A的大小说明每个月份对于输入的影响系数。
13-24月中一样，其中24月中相同月份的影响系数取均值作为这个月份的均值。
得出A1，A2、、、、A12。
1-12月中：令B=（2月-1月）/1月；分别求出12月的增长率，13-23中一样，相同月份的B求均值。
得出B1、B2、B3、、、B11，B12和1-12中算出的近似值。
然后从24月开始，25月=24*（B1+1）*A1，26月=25月*（B2+1）*A2，、、以此类推，36月=35月*（B12+1）*A12，再把求出的数据相加等于Q1。
月份求出值针对季度来说：将24月数据按季度求和，得出8个季度数据，1-4季度中：令A=（每季度数据）/全年总和；A的大小说明每个季度对于收入的影响系数。
5-8季度中一样，其中8个季度中相同季度的影响系数取均值作为这个季度的均值。
得出A1，A2，A3、A4。
1-4季度中：令B=（本季度-上季度）/本季度；分别求出4个季度的增长率，5-7季度中一样，相同季度的B求均值。
得出B1、B2、B3、B4取1-4中算出的近似值，然后从9季度开始，9季度=8季度*（1+B1）*A1，10季度=9季度*（B2+1）*A2，、11季度=10季度*A3*！1+B3）、12季度=11季度*A4*（1+B4）、，再把求出的所有季度数据相加等于Q3。
对应月份连续月份对应季度连续季度净收入1-12月：76418,净收入13-24月：61259净收入13-36 月：（60426.59+65518.91+72183.92504+4057.96606）/4=50546.85 二：简单分析净收入全年来看第二年较比第一年有点微弱较少，说明第二年可能会有其他同类的企业诞生，竞争激烈，致使毛收入有所下降，我们应该在竞争中始终保持优势，所以应想其他方法，提高自己的产品，维持老客户，吸引旧客户。
销售收入预测(12个月)、销售和成本计划、现金流量计划
70450
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
15000
18000
20600
23740
25590
19610
18410
24630
26880
29700
33170
27100
25900
先
现现金流出
现金采购支出
原材料
0
2705
17210
18650
20870
23620
27100
25900
25900
月份
销售的的 销售情况
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
天然益生菌酸奶
销售数量
放假
200
230
260
280
放假
300
300
280
200
2050
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
1000
1150
1300
1400
1500
1500
1400
1000
时间序列预测模型
其预测标准误差为 : N n yt 所含原始数据的个数 上式中, N为时间序列 . 项数n的数值,要根据时间序列的特点而定,不宜过 大或过小.n过大会降低移动平均数的敏感性,影响预 测的准确性;n过小,移动平均数易受随机变动的影响, 难以反映实际趋势.一般取n的大小能包含季节变动 和周期变动的时期为好,这样可消除它们的影响.对于 没有季节变动和周期变动的时间序列,项数n的取值 可取较大的数;如果历史数据的类型呈上升(或下降) 型的发展趋势,则项数n的数值应取较小的数,这样能 取得较好的预测效果. S
W1 y3 W2 y2 W1 y1 ˆ4 y W3 W2 W1 3 606.9 2 574.6 1 533.8 584.0 3 2 1 W1 y11 W2 y10 W3 y9 ˆ12 y W1 W2 W3 3 1102 .7 2 1015 .1 1 963.9 1050 .4 3 2 1 80810 .7 S 100.1 11 3
S
1 指数平滑法平滑值的计 算还需给出一个初值 S0 , 可取原时间序列
591.3 634.1 683.5 735.8 796.6 861.3 922.0 993.6
591.3 634.1 683.5 735.8 796.6 861.3 922.0
113.8 137.9 132.9 156.9 167.3 153.8 180.7
12950.4 19016.4 17662.4 24617.6 27989.3 23654.4 32652.5
时间序列是指把某一变量在不同时 间上的数值按时间先后顺序排列起来所 形成的序列,它的时间单位可以是分、时、 日、周、旬、月、季、年等。时间序列 模型就是利用时间序列建立的数学模型， 它主要被用来对未来进行短期预测，属 于趋势预测法。
时间序列预测模型
回归方程的显著性检验
在实际工作中,事先我们并不能断定y与x之间有 线性关系。当然，这个假设不是没有根据，我们可 以通过专业知识和散点图作粗略判断。但在求出回 归方程后，还需对线性回归方程同实际观测数据拟 合的效果进行检验。
当 b1 越大, y随x的变化趋势就越明显; 反之, 当 b1 越小, y随x 的变化趋势就越不明显, 特别当b1 = 0时, 则认为y与x之间不存 在线性关系.当b1 ≠ 0时, 则认为y与x之间有线性关系.因此,问题 归结为对假设 H 0 : b1 = 0; H1 : b1 ≠ 0 进行检验.假设H 0 : b1 = 0被拒绝, 则回归显著, 认为y与x存在线 性关系, 所求的线性回归方程有意义; 否则回归不显著, y与x不 能用一元线性回归模型来描述.
∑
6.48
( S 01) = y1 = 16.41
( S 21) = αy2 + (1 − α )S1(1) ( ( S31) = αy3 + (1 − α )S 21)
( S1(1) = αy1 + (1 − α )S 01) = 16.41
= 0.4 ×17.62 + 0.6 ×16.41 = 16.89
为了研究这些数据之间的规律性,作散点图 散点图。数据大致 散点图 落在一条直线附近，这说明x（身高）与y（腿长）之 间的关系大致可以看作是直线关系。不过这些点又不 都在一条直线上，这表明x和y之间的关系不是确定性 关系。
实际上, 腿长y除了与身高x有一定关系外, 还受到许多 其它因素的影响.因此y与x之间可假设有如下结构式 : y = β 0 + β1 x + ε 其中β 0、 β1是两个未知参数, ε为其它随机因素对y的影响. x是非随机可精确观察的， ε是均值为零的随机变量， 是 不可观察的。 一般地, 称一元线性回归模型为 : y = β 0 + β1 x + ε Eε = 0, Dε = σ 2 β 0 , β1称为回归系数, x称为回归变量. 两边同时取期望得 : y = β 0 + β1 x 称为y对x的回归直线方程.
销售收入预测(12个月)、销售和成本计划、现金流量计划模板
业主工资
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
员工工资
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
租金
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
营销费用
600
400
1200
600
800
400
600
200
3200
竹笛教学
销售数量
3
5
3
8
4
9
10
8
5
16
30
10
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
600
1000
600
1600
800
1800
2000
1600
1000
3200
6000
2000
钢琴教学
销售数量
销售收入预测（12个月）
月份
销售的的 销售情况
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
吉他销售
销售收入预测(12个月)、销售和成本计划、现金流量计划模板
1800
1800
1800
1800
1800
1800
雇员的工资
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
租金
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
公用事业费（水电）
600
400
1200
600
800
400
600
200
3200
竹笛教学
销售数量
3
5
3
8
4
9
10
8
5
16
30
10
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
600
1000
600
1600
800
1800
200016Βιβλιοθήκη 010003200
6000
2000
钢琴教学
销售数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
维修费
销售收入滚动预测
1. 抓取实际、预测数据，有实际则抓实际，否则抓预测
14-01 14-02 14-03 14-04 14-05 14-06 14-07 14-08 14-09 14-10 14-11 14-12
东区 45 71 99 76 28 4 91 4 56 66 45 75
1~12月
760 660 609 774 783
83 14-08
51 14-09
100 14-10
14 14-11
9 14-12
橘子公司销售收入全年滚动预测
单位：百万元
南区
全年累计
1~12
全年累计 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A 526 609 660 760 774 783
箭头 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A 774 783
月实际
南区 66 82 65 59 79 93 82 83 51 100 14 9
西区 46 3 61 82 69 70 22 72 32 23 7 3
北区 59 91 95 62 80 34 60 94 73 26 97 48
大中国区 216 247 320 279 256 201 255 253 212 215 163 135
做图概要：
采用辅助区域做图法，通过函数和控件联动实现图表的动态化。
1. 柱子：表现每月的销售收入，通过颜色的不同表现实际值和预测值；2个数据系列，主坐标轴。 2. 折线：表现累计的销售收入，实线表现实际累计值、虚线表现在实际值基础上+累计预测值；2个数据系列，次 表示虚线和实线的接头点多取一个值，该值为实际累计的最后一个值，这样实线和虚线才能对接上。 3. 箭头：1个数据系列，次坐标轴。线型：虚线，稍细点；标记线样式--> 1）后端类型2）后端大小--> 本计划该数据系列只取最后一个累计值，其它皆为#N/A，但发现箭头不显示，经试验需保留倒数第 4. 分别利用主、次纵坐标轴的标题link单元格显示 “1~n月”和“单位：百万元”，做到纯图表元素做图。
SYB创业计划书评分标准
一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12 个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划主要经营范围：□生产创造□传统产业□零售□其他□批发□服务□农业□新型产业以往的相关经验(包括时间)：教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 三、目标顾客描述：市场容量或者本企业估计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 产品产品或者服务主要特征2. 价格产品或者服务成本价销售价竞争对手的价格3. 地点(1) 选址细节：(2) 选择该地址的主要原因：(3) 销售方式(选择一项并打 √ )将把产品或者服务销售或者提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商(4) 选择该销售方式的原因：4. 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广成本预测成本预测 成本预测 成本预测企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业□有限责任公司 □其他租金或者建造成本面积(平方米)地址折扣销售赊账销售拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务业主或者经理员工企业将获得的营业执照、许可证：月薪类型薪酬、纳税)估计费用企业的法 律责任(保 险、 员工的种类估计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议：合 伙 容 款出资方式 出资数额 与期限条内1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：总费用(元)单价数量名称供应商名称 电话或者传真地址总费用(元)单价数量名称利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：4. 固定资产和折旧概要项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 交通工具办公家具和设备店铺厂房 土地供应商名称 电话或者传真地址总费用(元)单价数量名称供应商名称 电话或者传真地址合计1. 原材料和包装项目数量单价总费用(元) 供应商名称地址电话或者传真2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元) 备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他 合计销售情况 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额 销售数量平均单价 月销售额销售总量 合计总收入销售产品合计(1)(4)(8)(7)(6)(2)(3)(5)金额(元)项目月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12含流转税销售收入 流转税 (增值税等)销售净收入业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息保险费 登记注册费 原材料 (列出项目)(1) (2) (3) (4) (5) (6) 总成本 利润企业所得税个人所得税其他净收入(税后)税费成 本销 售合 计金额(元) 项目月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月初现金现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A) 现金采购支出 (列出项目)(1) (2) (3) 赊购支出 业主工资 员工工资 租金营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金保险费 登记注册费 设备其他(列出项目)税金 现金总支出 (B )月底现金(A-B )现金 流 入现金 流 出合计填写规范评分标准及细则说明：整个创业计划书占学生学习总成绩的40%(40 分)，给分基本标准如下：1、10 个步骤之间逻辑、数字的衔接无误( 25 分)2、各步骤分值( 15 分)企业概况( 0.5 分)创业计划书作者的个人情况( 0.5 分)市场评估( 1 分)市场营销计划( 1 分)企业组织结构( 1 分)说明：最底工资不能低于当地最低工资，贵阳得最低工资标准 650，所以工资不能低于 650；外聘工作人员必须购买社保等保险设计。
syb销售和成本计划表
竭诚为您提供优质文档/双击可除syb销售和成本计划表篇一：syb创业计划书创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件烟台火红太阳能销售有限公司20XX.11.13湖南理工学院电信07-bF41400618773009346目录?企业概况?创业计划作者的个人情况?市场评估?市场营销计划?企业组织结构?固定资产?流动资金（月）?销售收入预测（12个月）?销售和成本计划?现金流量计划一、企业概况主要经营范围太阳能热水器企业类型：□生产制造□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：20XX.6-20XX.9做过土特产的的收购与批发教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20XX.9—20XX.11湖南理工学院信息与通信学院学习三、市场评估目标顾客描述：农村及小城镇家庭用户市场容量或本企业预计市场占有率：期望市场占有率50%市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。
可预见市场容量将持续增长竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。
2、规模大。
3、销售渠道广泛4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村及小城镇市场4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。
2、资金链困难，在融资难。
3、4、5、篇二：sYb创业计划书(标准版)sYb创业计划书企业名称ForeverLove花店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话/手机传真电子邮件国际劳工局Internationallabororganization目录一、企业概况................................................. ................................................... (2)二、创业计划作者的个人情况................................................. .. (2)三、市场评估................................................. ................................................... (3)四、市场营销计划................................................. ................................................... . (5)五、企业组织结构................................................. ................................................... . (6)六、固定资产................................................. ................................................... (7)七、流动资金（月）................................................................................................ .. (10)八、销售收入预测（12个月）............................................... . (11)九、销售和成本计划................................................. ................................................... . (12)十、现金流量计划................................................. ................................................... .. (13)一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。
财务规划管理
财务规划管理一、财务分析由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。
企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。
由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平,充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力.二、产品定价：DIY产品（含运费）：28~32厘米：34元。
60~65厘米：70元。
80~86厘米：90元。
100厘米：110元。
120厘米：125元。
150厘米：160元。
小挂件：待定。
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
三、成本预算：1、建立网站所需资金共需一百元；每年网费600元。
2、联系玩具厂商，购买玩具厂商产品的价格为定价的30%；具体为：28~32厘米：10.2元。
60~65厘米：21元。
80~86厘米：27元。
100厘米：33元。
120厘米：37.5元。
150厘米：48元。
3、运费为省内每件6元，省外每件10元。
4、人员工资情况：待定。
5、玩具厂家分利：每件商品抽取10%。
总预期收入：61.8388万元总净盈利：33.8829万元风险评估一、资源(原材料/供应商)风险创意DIY的产品是由消费者自己设计，通过本店看联系玩具生产厂，我们联系的生产厂家是正规的较大型的玩具生产厂，其产品质量十分保障。
本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的优质玩具。
第三步 预测你的销量
提醒
预测销售量时最容易犯的错误是：过高估计自己的销售量。 因此，你在预测销量时不要过于乐观，要留有余地；
中国创业培训
想一想：
过高估计销售量有哪些危害？
低估市场风险 盲目加大生产量 占用过多资金 增加库存 增加经营成本 加大企业经营风险
中国创业培训
• 在对顾客、竞争对手充分了解的基础上，围绕产品、价格、地点、 促销四个环节，做好市场营销计划，并对未来一段时间内的市场销 量做出预期；预期销量很好，有可能是我们过于乐观了，提醒自己 保守一些；预期销量不好，也不用悲观，要知道最初的销量都会低 一些，只要我们的市场营销计划是可行的，后期会慢慢的逐步提高 的。如果对比竞争对手，自己真的无优势可言，那就要及早改变想 法，从新构思企业想法。
季、企业知名度、留有余地等）并做出适当的调整。
• 第四步：最终确定各月销售量和当年销售总量。
做出一个切合实际的销售量预测极为重要，千万不 要以产定销，过高估计。
必须提醒自己：最初，销售量会低一些，后期有望 逐步提高。
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销售预测的思路 1、计算出市场总容量 2、设定自己的市场占有份额 3、转换成产品销量
5陈立华612月的销售量预测月份6月7月8月9月10月11月12月合计月增量5101520253035月总量53586368737883占份额691315182022销售量35810131518中国创业培训第三步小结?做企业就是做顾客只有顾客满意的愿意购买的商品或服务才才是适合市场需求的
第三步 评估你的市场
中国创业培训
第四节 预测你的销量
讲师：郭威
中国创业培训
教学目标 • 通过本节课的学习，学员能够：
奶茶店创业计划书销售收入预测
奶茶店创业计划书销售收入预测篇一：奶茶店创业计划书模板编号：创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：制作特色奶茶、专业烘焙咖啡、提供麻将娱乐场所以及象棋、小游戏休闲空间企业类型：□生产制造□传统产业□零售□其他□批发□农业□新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：20XX年有朋友在学校附近开了一家奶茶店，主要经营各类奶茶以及少数饮料的制作。
在开店期间就推出了买一杯奶茶可以刮奖，两个积分换一杯奶茶等福利，因为新新颖的推销手段，开业当天，就卖出300杯奶茶，之后又推出了满8杯送咖咖啡杯的活动，效果也非常好。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20XX在朋友开店期间，大多数时候在她店里帮忙，久而久之就学会了各种奶茶制作技术，以及各种各样新颖的推销手段。
再加上我的专业是电视节目制作，所以平时会刻意关注电视上的食品加盟，也了解过作奶茶会注意的事项。
三、市场评估目标顾客描述：目标主要面向大学生群体以及周围的住户。
首先初中生经济没有那么宽裕，消费水平也较低。
然后高中生因为大多数都是封闭式的，只有周天才能出校门，所以很难能成功的做下去，因为没有生意就会亏损。
所以大学生是最好的群体，首先大学生经济比较宽裕，最重要的是消费水平比较高，只要没课都可以出去，这就直接的增加了有效客源量，然后，大学生的生活比较多样化，有时社团需要开个会，朋友需要聚聚，聊聊天什么的，奶茶店就是一个不错的选择，环境好，消费低。
市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率应该在30%左右，因为我们是学生再做，在客观上我们的交流比较接近，这是一个吸引顾客的因素，再有环境的设计也会提高市场占有率，我们的思想比较现代化，潮流元素也掌握的比较多，如果能将这些元素融入到销售中，应该会带来比较可观的销量。