物美超市竞争战略研究
华联、物美超市的商品管理策略【最新版】
华联、物美超市的商品管理策略华联:1.基本情况:北京华联集团总部位于北京市西城区阜外大街1号，于1996年成立，1997年 4 月第一家门店在北京开业，目前是中国(内地)规模最大的商业连锁集体。
北京华联梧州综合超市有限公司(下文简称“华联”)位于梧州河西区重要商业区太阳广场地层，销售范围主要包括:生鲜食品百货、五金交电、糖、国产烟酒、饼、副食品、定型包装饮料、农副产品、冷冻食品、冰淇淋、生果蔬菜、日用百货、化妆品、洗涤用品、服装、体育用具、皮革制品、文化用品、玩具、钏表零售等。
其优越的地理位置和出色的价格营销策略赢得了梧州市民的青睐，给企业带来了丰厚的利润和稳定的销售业绩，随着中山超市、亿佳超市的营销策略的改变，以及南宁“梦之岛”入驻金苑时代广场，深圳信南实业“南城百货”入驻梧州河东，梧州市区零售市场形成了激烈的竞争，北京华联从在梧州超市零售行业的龙头老大，逐渐被瓜分零售业的对象人群，竞争形式严峻，不容忽视。
2.商品管理策略商品定位:以消费者为中心商家在目标市场、业态确定了以后，就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进行商品定位。
商品定位的优劣将直接影响到连锁店的销售额和在顾客心目中的形象。
而且商品的定位不是一个静态的过程，它必须随着季节、时尚及顾客的偏好等因素随时加以调整。
商品定位是指连锁企业对目标消费者和生产商的实际情况动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最佳化，但值得注意的是，连锁企业更倾向注重消费者的利益，所以商品定位是企业决策者对市场判断分析的结果，同时又是企业经营理念的体现，也是连锁企业通过商品来设计企业在消费者心目中的形象。
商品定位包括商品品种、档次、价格、服务等方面。
一般连锁店铺特别是便利店、连锁超市经营的是大众日常消费必需的，所以其经营的商品以大众化、日常必需、经常使用易耗为基本特征，但商品的具体定位必须遵循相应的原则，下面以连锁超市为例加以阐述。
业态是商品构成的决定因素。
物美超市
物美超市（燕郊地区）2014年广告媒体投放计划书 ----“媒体营销环境”部分小组：1050621—12 路恒、孙涛、李海辉一、前言物美超市自在北京成立第一家综合超市以来，一直秉承“发展民族零售产业，提升大众生活品质"的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，目前物美已经拥有满足消费者一次购足需求的大卖场，在大社区范围全面服务消费者的综合超市和广泛深入社区为居民提供商品和各式服务的便利超市。
燕郊地区物美超市位于迎宾路与学院西大街十字路口的西北角淘宝广场地下二层，有停车场、能够停车。
主营是食品，蔬菜水果新鲜度一般，还有一些日用品和少量电器。
内部环境还不错，比较整齐；应该有良好的通风系统，虽然在地下二层但没有任何憋闷感。
一层和地下一层是一些专营店，有服装、饰品等，南侧有苏宁电器、中国黄金，旁边还有燕郊地区最大的公园燕郊公园，北侧有工商银行。
在2011年之前，燕郊物美超市是燕郊最大的超市，货品非常全。
但是当乐天玛特与沃尔玛这两家大型超市进驻燕郊以来，对燕郊物美超市形成了较大的压力，同时也成为物美的主要竞争对手。
过去的燕郊，人口不过3万，财政收入0．5亿元，固定资产投资只有1．8亿元，国民生产总值（GDP）只有2．5亿元。
如今的燕郊，常住人口40万，三河市每年40亿的财政收入大部分来自燕郊。
燕郊镇政府力争“十一五”末，实现销售收入830亿元。
如今越来越美丽的燕郊已成为常住人口40万、建成区域面积42平方公里的准中等型城市。
据估计，北京市民有10万人在燕郊置有房产，各类经济资源正在源源不断地涌入燕郊。
二、物美超市环境分析1、市场营销分析燕郊地区物美超市位于迎宾路与学院西大街十字路口的西北角淘宝广场地下二层，有停车场、能够停车。
主营是食品，蔬菜水果新鲜度一般，还有一些日用品和少量电器。
内部环境还不错，比较整齐；应该有良好的通风系统，虽然在地下二层但没有任何憋闷感。
一层和地下一层是一些专营店，有服装、饰品等，南侧有苏宁电器、中国黄金，旁边还有燕郊地区最大的公园燕郊公园，北侧有工商银行。
超市营销策略分析—以中国物美为例
超市营销策略分析—以中国物美为例第一章：介绍物美超市是中国最大的民营连锁超市品牌之一，成立于1996年，总部位于广东省佛山市。
作为中国第三大零售商，物美超市在国内拥有500多家门店。
这篇文章将重点探讨物美超市的营销策略，通过对其定位、渠道、促销和顾客体验的分析，解释该公司如何成为中国市场的领导者。
第二章：品牌定位品牌定位对于任何超市都是至关重要的事情，这决定了消费者们看待你的哪一种方式。
中国物美超市的品牌定位源于为中低收入消费者提供生活必需品、熟食、蔬菜、肉类和已经烹饪好的食品。
他们的标语“价格更低，品质更好”非常贴合这个定位，“平价、优质、信誉”是其核心价值观。
这种低价但优质从根本上获得了消费者的支持。
他们在消费者购买日常必需品时得到了长期的信任和支持。
因此，中国物美涉及的产品类别广泛，覆盖面广泛，从日用家居到食品饮料再到电子设备。
第三章：渠道物美超市致力于建立广泛、高效的物流网络。
通过其先进的物流技术和仓储设施，物美保障各类产品的供应。
物美超市采取了分布式供应链的模式，同时建立了内部仓库和外部供应商仓库。
通过不断优化供应链和物流系统，物美超市保证了产品从仓库到购买节点的高效到达。
物美超市还将线下渠道和虚拟店铺相结合，提供普及的互联网购物功能。
它在保持物流高效和平稳供应的同时，着眼于新兴数字市场，通过各种互联网渠道吸引更多年轻的消费者。
第四章：促销策略物美超市与其他大型超市一样，拥有许多促销活动。
常规的促销活动包括购满特定金额即可获得折扣、赠品或购物卡的促销活动，大促活动包括五一、端午、中秋、春节等各类特殊的促销活动。
但是与一般的超市不同的是，物美通过不同的场合与时间来调整相应的促销活动，以吸引不同的消费者。
对于经常购买固定商品的消费者，物美推出会员卡制度，会员卡用户可以参与更多的促销活动，获得更多的福利以及更多的购物折扣。
第五章：顾客体验物美超市非常重视顾客体验。
物美致力于为消费者带来优质的购物体验，不断提高消费者在超市购物中的满意度和粘性。
物美经营短板分析报告
物美经营短板分析报告1. 引言物美超市作为中国领先的连锁零售企业，在市场上具有广泛的知名度和影响力。
然而，就像其他企业一样，物美超市也存在一些经营上的短板。
本报告将重点分析物美超市的短板，并提出相应的改进建议，希望能够帮助物美超市更好地发展。
2. 人力资源管理人力资源是企业成功的重要因素之一，但物美超市在这方面存在一些短板。
首先，物美超市的员工培训与发展机制不够健全，导致员工的专业能力和服务质量不高。
其次，物美超市的激励机制存在一定的问题，缺乏有效的激励手段，难以激发员工的积极性和创造力。
因此，物美超市应加强员工培训与发展，建立完善的激励机制，提高员工的技能和服务水平。
3. 供应链管理物美超市的供应链管理也存在短板。
一些物美超市门店的货源管理和库存控制不够精细，导致一些商品的供应不稳定。
此外，物美超市的供应链运作过程中缺乏信息共享和协作，导致物流效率低下。
为了解决这些问题，物美超市应加强门店的货源管理和库存控制，优化供应链的运作流程，加强与供应商的合作与沟通。
4. 门店布局与品类管理物美超市的门店布局和品类管理也存在短板。
一些门店的布局不合理，导致客流量和销售额无法最大化。
同时，物美超市在品类管理方面缺乏差异化和个性化的策略，难以满足不同消费者的需求。
为了改善这些问题，物美超市应重新评估门店的布局，根据地域特点和消费者需求进行合理的调整。
同时，物美超市应进行更精细化的品类管理，提供更多样化的产品选择。
5. 线上线下一体化物美超市在线上线下一体化方面也存在短板。
物美超市的线上渠道和线下门店仍然相对独立，缺乏有效的融合和互动。
这不利于物美超市实现全渠道整合，提升消费者的购物体验。
为了解决这一问题，物美超市应加强线上线下的协同，通过技术手段实现渠道融合，提供更便捷和个性化的服务。
6. 品牌形象和营销策略物美超市的品牌形象和营销策略也需要改进。
当前物美超市的品牌形象相对平庸，缺乏独特性和吸引力。
此外，物美超市的营销策略相对传统，需要更多创新和差异化的营销手段。
连锁超市新品引进与推广策略研究——以物美超市为例
连锁超市新品引进与推广策略研究——以物美超市为例摘要：连锁超市是目前我国零售业的主流业态之一。
随着超市核心经营能力的提升要求，超市新品引进和推广的策略研究也日益受到关注。
本文通过相关文献的研究，案例的探讨和数据调研的方式，对连锁超市的新品引进推广策略做出分析和建议。
本文就新品引进和推广策略的相关文献做了整理归纳，重点分析了新品的引进方法和途径，新品的主要推广策略；通过问卷调研的方式面向消费者调查新品引进推广的影响因素；以物美超市为例，分析了物美超市的新品引进及推广相关发展现状；最后根据文献和调查，对连锁超市现有的一些新品引进和推广策略提出了建议。
在新品引进策略中，应当更加关注品类特性和产品特性，加强源头直采的建设，完善物流和信息系统，促进自由品牌的开发。
而在推广策略中，可以针对不同的新品特性采取多种不同的推广方式，通过不同的陈列策略，宣传广告策略，多样的促销策略，结合线上推广的策略，最大限度的与供应商通力合作，带动连锁超市新品的推广。
关键词：连锁超市新品引进新品推广营销策略Supermarket new product introduction andpromotion strategy----a case of wumartAbstract：Supermarket chain is currently one of the mainstream Chinese retail format. Core business capacity requirements with a supermarket, supermarket strategy of new product introduction and promotion of research is also increasingly concerned. Through literature research, data research andcase study, new product introduction and extension of the supermarket policy analyses and recommendations. Paper on new introduction and promotion strategy of related literature do has finishing antibody, focus analysis has new of introduction method and way, new of main promotion strategy; through questionnaire research of way oriented consumers survey new introduction promotion of effects factors; to real beauty supermarket for cases, analysis has real beauty supermarket of new introduction and the promotion related development status; last according to literature and survey, on chain supermarket existing of some new introduction and promotion strategy proposed has recommends. New product introduction strategies should focus more on category and product characteristics, strengthen the construction of source direct mining, improving logistics and information systems, promoting free brand development. Promotion strategy, you can target different product characteristics, take a variety of different ways to promote, through exhibitions of different strategies, advertising strategies, a variety of promotional strategies, combining online promotion strategy, the maximum co-operation with suppliers, leading supermarket product promotion.Keywords：supermarket new product introduction new product promotion Marketing strategy一、绪论（一）研究意义连锁超市必须重视新品的引进与推广。
物美自有品牌SWOT分析
物美自有品牌SWOT分析作者：王聪王兰来源：《环球市场信息导报》2014年第02期1宏观环境分析政治环境。
为了增加企业的竞争能力，通过自有品牌的发展来弥补市场空缺，稳定物价，跟随国际市场趋势，中国政府对于企业发展自有品牌持有支持态度。
广州省东莞市已于2009年根据《关于培育发展自有品牌自主技术企业的意见》（东委发〔2004〕21号）及《关于印发〈东莞市名牌带动战略实施方案〉的通知》（东府办〔2009〕159号）的精神，率先颁布了《培训发展自有品牌企业实施细则》。
该细则中对企业发展自有品牌的扶持措施做出了明确的规定，凡是满足该细则要求的企业都可以申请到政府的支持与帮助。
该细则也打开了中国对自有品牌企业发展的道路，也为全国关于自有品牌发展的政策铺垫了道路。
这就为我国自由品牌的发展创造了良好的政治环境。
经济环境。
当今国际经济环境仍未从美国次贷危机引发的全球性经济危机的阴影中彻底调整过来，欧洲各国的国债问题又给国际经济体系带来了不小的冲击。
同时，目前国内的通货膨胀系数较高，增加了导致消费者生活成本增加，在一定程度上推进了零售企业自有品牌的发展。
社会环境。
随着中国经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，收入也在不断增加，购买力不断增强。
同时，人们的消费观念在慢慢转变，由过去的保守型向开放型转变。
而且，我国社会稳定，人们安居乐业增强了购买信心，为物美自有品牌产品的推广销售创造了机会。
技术环境。
随着大量外资企业涌入中国市场，他们给中国市场带来的不仅仅是更为丰富的产品种类，还带来了更为先进的技术和理念。
中国的生产技术突飞猛进，研发、生产的速度都已经基本达到发达国家的水平。
每个企业想要在市场中得以生存，要靠产品的发展和创新，而产品的发展和创新要依赖与先进技术的支持。
中国大型超市的技术已经基本可以满足中国市场的需要。
2主要竞争对手分析在自有品牌领域做的好的大型连锁企业有：外企的沃尔玛、家乐福、特易购；国内的华联。
他们都被消费者熟知。
超市竞争力提升策略
超市竞争力提升策略随着市场竞争的激烈，超市作为零售业的主力军，需要不断寻求提升竞争力的策略。
本文将针对超市竞争力提升的问题，探讨几项重要的策略。
一、优化商品陈列和布局优化商品陈列和布局是提升超市竞争力的重要举措。
首先，超市应根据销售数据和客户需求进行货架布局的调整。
通过分析商品销售情况，将畅销商品摆放在最易被顾客注意到的位置，提高销售机会。
其次，应根据不同商品的特点和消费者需求，合理划分商品陈列区。
例如，将相关商品进行分类陈列，提高顾客购买的便利性和满意度。
二、建立会员制度建立会员制度是超市提升竞争力的重要途径。
会员制度可以鼓励顾客提高购买频率和消费金额。
超市可以通过打折、积分兑换礼品等方式，吸引顾客成为会员并保持活跃度。
同时，超市可以根据会员的消费记录和个人喜好，进行精准化的营销活动，提高会员满意度。
三、加强品牌推广和营销品牌推广和营销是提升超市竞争力的重要手段。
超市应注重品牌形象的塑造，通过传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
此外，超市还可以组织各种促销活动，如打折、满减等，吸引顾客前来购物。
同时，超市应利用大数据分析顾客购买行为和消费偏好，进行精准化的营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。
四、完善售后服务体系完善售后服务体系可以有效提升超市竞争力。
超市应注重培训员工的服务技能和专业知识，确保员工能够提供高品质的售后服务。
此外，超市可以建立顾客反馈渠道，及时了解顾客的意见和建议，并给予积极的回应。
通过持续改进售后服务体系，超市能够提高顾客满意度和口碑，从而增强竞争力。
五、引入科技创新手段引入科技创新手段是提升超市竞争力的关键之一。
超市可以引入自动化的收银系统，提高收银效率和顾客结账的便捷性。
同时，可以利用大数据分析顾客行为和购买偏好，进行个性化的推荐和营销。
此外，超市还可以引入线上购物平台，拓展销售渠道，满足顾客线上线下消费的需求。
总结而言，提升超市竞争力需要从商品陈列和布局、会员制度、品牌推广和营销、售后服务体系、科技创新等多个方面入手。
物美营销策略
物美营销策略物美营销策略包括但不限于以下几个方面：1. 产品定位：物美作为一家综合性零售企业，可以提供多种类型的商品，包括日常生活用品、食品饮料、家居电器等。
在产品定位上，物美可以通过满足不同消费者的需求，提供质优价廉的商品，同时也可以提供高端奢华的商品，以满足不同层次的消费者需求。
2. 价格策略：物美可以通过采用合理的价格策略来吸引消费者。
例如，物美可以采用高低搭配的价格策略，将一些热销商品以低价销售，吸引消费者进店购买，同时将其他商品以较高的价格销售，提高利润。
此外，物美还可以通过打折促销、满减等方式来增加商品的竞争力。
3. 促销活动：物美可以定期举办促销活动吸引消费者。
例如，物美可以在节假日或者特定的纪念日举办大规模的促销活动，吸引消费者前来购买。
此外，物美还可以与其他品牌合作开展联合促销活动，通过互补优势吸引更多的消费者。
4. 会员制度：物美可以建立会员制度，通过会员积分、优惠券等方式来激励消费者增加购买频次。
会员制度可以通过赠送商品、积分换购等方式来提升消费者的购买欲望，同时也可以通过会员数据分析来了解消费者需求，精准营销。
5. 线上线下融合：物美可以将线上线下融合，通过建立线上购物平台和线下实体店铺相结合的方式来满足消费者不同的购买方式。
线上购物平台可以提供更大的选择空间和更便捷的购物体验，而实体店铺可以提供亲身体验和面对面的服务。
物美可以通过线上线下融合来增加消费者黏性。
最后，物美还可以通过广告宣传、品牌推广等方式提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购买。
综上所述，物美可以通过产品定位、价格策略、促销活动、会员制度和线上线下融合等营销策略来吸引消费者并提升销售业绩。
物美沿用百货+超市组合模式高端占比有所增加
只为最尊贵的人鸣放
２ １＃ ，中国 白酒市场 因２ 响礼炮酒 ０ － ｏ １ 的正式上市而注定成为值得 纪念 的 日子。 ２ 响礼炮酒 ，沿承于 已有２ ０ １ ０ 多年秘窖历 史 的袁 氏家 酿 ，产 于贵 州省 习水境 内。 袁 氏家酿始酿于 １９ 年 ，创始人是被誉为 ６ ７ “ 贵州工业第一人” 的袁锦道 。袁 氏家酿 历经２ ０ 传承 ，却一直藏 于洞中 ．世人 ０年 知者 甚少。２ ０ 年 ，在贵州省人 民政府的 ０５
货十 市”的业态组合模 式将是今 后商业发展 的大 超
趋势 ，具有清晰、明确 的发展战略 思路。
约九成消费者质疑电信收费制度
北 京市消费者 协会近 日 发布 的电信资 费民意调 查报告 显示 ，目前 我国消 费者对 电信行业 的收费制 度存 在 普遍质疑 。此 次调查 主要 针对 消费者 反 映
中国 白 酒历史上独树一帜而具有里程碑意 义的 “ 双酱香”型 白酒，是 中国唯一洞酿
白酒 。
折扣券商城面 临渠道大战
操作 终端 机 ，现场打 印餐饮 、娱乐、休 闲等 商家优 惠券 的维络城 ，
在北京市场迎来 了新的竞争对手。在石景山万达广场 “ 一点优 惠”与维络
城柜台都聚集 了大批顾 客，维络城与 “ 一点优 惠”各 自的优势不 同，谁能 更快地拓展渠道就能成为最终的赢家 。 尽 管行 业蕴 含着 巨大 的潜力 ，但折 扣券 商城 的盈利模 式却相 对简
ｌ ＮＦＯＲＭ ＡＴｌ ＯＮ 资 讯
零售盘点
国美争权战谜团待解
物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析
物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析摘要 21世纪是连锁超市飞速发展的时代在我国连锁超市在经济发展中的地位日益重要。
自1994年开始中国连锁超市的平均增长速度在70以上加入WTO以后我国刚刚发展起来的连锁零售业正面临着西方发达国家零售连锁商的夹击而提高竞争力的关键在于库存管理的好坏。
物美集团是国内以连锁方式经营超市的专业集团公司之一随着规模的扩大物美连锁超市在存货方面也暴露出了一些问题。
本文的核心思想是中国连锁零售业必须提高自身竞争力而其关键在于改进库存管理模式。
然后文章据此进行分析提出了改进中国连锁零售业的库存管理模式的一些建议。
主要采用理论联系实际的方法从物美超市存货采购、储备物流配送流程存货周转率指标与供应商的关系等方面进行分析得出物美超市的存货管理在存货结构控制、存货周转率分析和存货成本核算等方面存在一定的漏洞进而提出针对性的建议和解决措施寻求一种先进的存货管理模式。
关键词连锁超市存货成本存货管理模式 III物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析Abstract The 21st century is the era of rapid development of supermarket chains supermarket chains in Chinas position in economic development increasingly important. Since 1994 Chinas averagegrowth rate of supermarket chains in more than 70 join the WTO Chinas newly developed retail chain is facing a retail chain in Western developed countries the attack while improving the competitiveness of inventory management is the key good or bad. Wu Mart Group is the way to operate a supermarket chain is one professional group with the expansion of the scale poor quality supermarket chains in the inventory also revealed some problems. The core idea of this paper the retail chain in China need to improve their competitive edge but the key is to improve inventory management. And then analyzed the article accordingly an improved inventory management retail chain in China Model number of recommendations. Mainly theory with practical ways from poor quality supermarket stock purchases reserves logistics and distribution processes inventory turnover targets the relationship with suppliers in areas such as analysis obtained Wumart supermarket inventory management structure in inventory control inventory turnover analysis and inventory costing and so there are some loopholes and to make specific recommendations and solutions to seek an advancedinventory management. Key words: supermarket chains inventory cost inventory management model IV物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析目录引言................................................. .............1 第一章存货管理相关理论.. (2)1.1 相关概念................................................. .......2 1.2 存货管理模式................................................. .....3 1.3 再订货点的确定和缺货成本..........................................4 第二章物美连锁超市存货管理现状及问题分析...........................62.1 物美集团简介................................................. .....6 2.2 物美连锁超市存货管理现状..........................................6 2.3 物美连锁超市存货管理问题分析......................................7 第三章完善物美连锁超市存货管理的措施...............................113.1 降低采购成本.....................................................11 3.2 建立安全的存货量选择适时存货管理模式...........................12 3.3 解决与供应商的关系.. (14)3.4 改进物流配送系统 (14)结论................................................. ............16 参考文献................................................. ............17 致谢................................................. ............18 声明................................................. ............19 V物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析引言超市企业的存货在流动资产中占比重非常大存货价值直接影响着流动资产价值正确反映存货价值对于客观、公允的反映流动资产价值、反映企业财务状况、经营成果都有着重要的意义。
物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析
物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析摘要 21世纪是连锁超市飞速发展的时代在我国连锁超市在经济发展中的地位日益重要。
自1994年开始中国连锁超市的平均增长速度在70以上加入WTO以后我国刚刚发展起来的连锁零售业正面临着西方发达国家零售连锁商的夹击而提高竞争力的关键在于库存管理的好坏。
物美集团是国内以连锁方式经营超市的专业集团公司之一随着规模的扩大物美连锁超市在存货方面也暴露出了一些问题。
本文的核心思想是中国连锁零售业必须提高自身竞争力而其关键在于改进库存管理模式。
然后文章据此进行分析提出了改进中国连锁零售业的库存管理模式的一些建议。
主要采用理论联系实际的方法从物美超市存货采购、储备物流配送流程存货周转率指标与供应商的关系等方面进行分析得出物美超市的存货管理在存货结构控制、存货周转率分析和存货成本核算等方面存在一定的漏洞进而提出针对性的建议和解决措施寻求一种先进的存货管理模式。
关键词连锁超市存货成本存货管理模式 III物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析Abstract The 21st century is the era of rapid development of supermarket chains supermarket chains in Chinas position in economic development increasingly important. Since 1994 Chinas averagegrowth rate of supermarket chains in more than 70 join the WTO Chinas newly developed retail chain is facing a retail chain in Western developed countries the attack while improving the competitiveness of inventory management is the key good or bad. Wu Mart Group is the way to operate a supermarket chain is one professional group with the expansion of the scale poor quality supermarket chains in the inventory also revealed some problems. The core idea of this paper the retail chain in China need to improve their competitive edge but the key is to improve inventory management. And then analyzed the article accordingly an improved inventory management retail chain in China Model number of recommendations. Mainly theory with practical ways from poor quality supermarket stock purchases reserves logistics and distribution processes inventory turnover targets the relationship with suppliers in areas such as analysis obtained Wumart supermarket inventory management structure in inventory control inventory turnover analysis and inventory costing and so there are some loopholes and to make specific recommendations and solutions to seek an advancedinventory management. Key words: supermarket chains inventory cost inventory management model IV物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析目录引言................................................. .............1 第一章存货管理相关理论.. (2)1.1 相关概念................................................. .......2 1.2 存货管理模式................................................. .....3 1.3 再订货点的确定和缺货成本..........................................4 第二章物美连锁超市存货管理现状及问题分析...........................62.1 物美集团简介................................................. .....6 2.2 物美连锁超市存货管理现状..........................................6 2.3 物美连锁超市存货管理问题分析......................................7 第三章完善物美连锁超市存货管理的措施...............................113.1 降低采购成本.....................................................11 3.2 建立安全的存货量选择适时存货管理模式...........................12 3.3 解决与供应商的关系.. (14)3.4 改进物流配送系统 (14)结论................................................. ............16 参考文献................................................. ............17 致谢................................................. ............18 声明................................................. ............19 V物美连锁超市存货管理问题研究及对策分析引言超市企业的存货在流动资产中占比重非常大存货价值直接影响着流动资产价值正确反映存货价值对于客观、公允的反映流动资产价值、反映企业财务状况、经营成果都有着重要的意义。
关于价格竞争与非价格竞争
关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。
价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。
本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。
二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。
价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。
此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。
2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。
相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。
在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。
三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。
大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。
在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。
而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。
2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。
超市行业竞争对手分析
超市行业竞争对手分析近几年来，中国的超级市场发展主要集中在大型超市方面，尤其是欧美的大型超市已经在大型超市的发展上占了主导地位。
我们已经十分清晰地看到大型超市将占取中国未来零售业的制高点，成为零售业的第一主力。
超级市场从传统食品超市起步直至发展到大型超市时，才真正成为一次性购足的商店，正是由于大型超市在满足消费者于次性购足上的经营策略和经营模式的差异，及在选择目标顾客上的差异，从而形成了大型超市的各种业态模式。
大卖场（Hypermarket）这种大型超市模式是目前在中国发展速度最快，规模最大的。
它的典型代表是法国的家乐福，沃尔玛自深圳洪湖店后也基本上采取了大卖场的模式，法资的欧尚、泰资的易初莲花、台资的好又多、乐购，包括国内的大部分大型超市同样采取的是这种模式。
大卖场具有以下几个明显特征：其一，营业面积在7,000—12,000平方米，能较完整地涵盖标准食品超市和百货商店的经营内容。
这里的营业面积是指顾客能够走到和接触到的地方，不包括后面的到货区和加工场所。
7,000平方米左右的营业面积是大卖场的下限，太小就无法综合化经营；其二，12,000平方米是大卖场的上限，超过这个上限顾客会感到太累。
大卖场对超过10,000平方米的大店一般会采取两个楼面方法分设，使消费者不至于太累并在心理上产生逛了两个商店的乐趣；其三，选址的要求很高，在中国要更接近中心城区和大型居住区；其四，商品定位特性，大卖场的商品组合采取将销售额向少数品种高度集中的方法，以达到大量销售（量贩）的目标。
这一商品组合方法在总体上能够满足消费者一次性购足的要求，但在商品线的宽度和深度上受到少数品种量贩的制约，一定程度上影响了消费者的选择度；其五，价格定位，大卖场采取了严格按商品的品种分别定价的方法，包括：10%的商品高毛利销售，这些商品一般是自己加工、自有品牌或消费者对其价格不敏感的商品；20%的商品薄利多销，这些商品一般是与消费者日常生活密切相关的民用品，消费者对其价格特别敏感；对一些供应商品牌的商品占到了70%市场份额的商品，则按无毛利销售，最多加2—3%的卖场费用；大卖场一般的价格政策和价格形象是，最优的品质最优的价格，天天平价；其六，以自己加工的商品（面包、熟食、配莱等）为第二利润源；其七，合理组织供应商的商品配送以获取第三利润源；其八，出租场地给商品品项相关联和互补的供应商，以降低经营成本，化解由于选址的中心城区化所带来的经营压力。
超市策划书竞争对手3篇
超市策划书竞争对手3篇篇一超市策划书：竞争对手一、策划背景随着超市行业的竞争日益激烈，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
本策划书旨在分析竞争对手的优势和劣势，以便我们更好地定位自己的超市，并制定相应的竞争策略。
二、竞争对手分析1. 竞争对手概述竞争对手 B：一家本土超市，以价格亲民和优质的服务著称。
竞争对手 C：一家便利店，提供便捷的购物体验和有限的商品种类。
2. 竞争对手的优势竞争对手 A：强大的品牌知名度和广告宣传。
广泛的产品线，包括食品、日用品、家电等。
先进的物流系统，确保商品的及时供应。
会员制度和优惠活动，吸引消费者忠诚度。
竞争对手 B：价格亲民，提供高性价比的商品。
与供应商的良好合作关系，确保商品的质量和供应稳定性。
竞争对手 C：便捷的地理位置，靠近居民区或商业区。
有限商品种类，但提供急需商品，满足消费者的即时需求。
24 小时营业，提供便利的购物时间。
3. 竞争对手的劣势竞争对手 A：价格相对较高，对于价格敏感型消费者吸引力不足。
部分商品的质量可能不如竞争对手 B。
竞争对手 B：产品线相对较窄，无法满足消费者对多样化商品的需求。
品牌知名度和广告宣传相对较弱。
竞争对手 C：购物环境相对较差，缺乏舒适的休息区域。
商品种类有限，无法提供更多的选择。
三、市场定位与竞争策略1. 市场定位我们的超市将定位为中高端市场，提供高品质、多样化的商品和优质的服务。
强调商品的新鲜度、品质和独特性，吸引注重生活品质的消费者。
2. 竞争策略提供具有竞争力的价格，定期推出促销活动和优惠商品。
加强商品质量管理，确保商品的新鲜度和品质。
优化购物环境，提供舒适的休息区域和便捷的服务设施。
建立会员制度，提供积分、优惠和专属活动，增加消费者忠诚度。
3. 差异化策略推出自有品牌商品，提供与竞争对手不同的选择。
加强与当地供应商的合作，推广特色商品和地方特产。
提供个性化的服务，如定制化的购物清单、食品加工等。
四、营销与宣传策略1. 线上营销建立官方网站和移动应用，提供在线购物和订单跟踪功能。
超市零售的市场竞争与差异化策略
超市零售的市场竞争与差异化策略一、引言随着经济全球化和消费者需求多样化的趋势，超市零售行业面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争中更具优势，超市零售商必须采取差异化策略来吸引和留住消费者。
本文将探讨超市零售行业的市场竞争现状，并分析有效的差异化策略。
二、超市零售行业的竞争环境分析1. 市场规模扩大：随着城镇发展和人口增加，中国超级套牌占领非常快，并走上了风幅双涨及百元物品成主力商品等泡沫经历。
2. 各类参与者众多：除传统实体店外，电子商务平台也进入了这个领域。
同时大型连锁企业、中小型便利店等各种形式都在同一个舞台上进行角逐。
3. 消费习惯改变：年轻一代对便捷性和购物体验更加追求，在线购物的普及以及新兴购物方式如社交电商等的出现，为传统零售业提出了巨大挑战。
三、市场竞争与差异化策略1. 定位和目标消费者超市零售商需要明确自身定位，并准确定位目标消费者。
不同的人群有不同的需求和偏好，所以对于每个细分市场，超市应采用相应的营销策略。
例如，如果针对年轻家庭，则可提供价格实惠且品种丰富的商品；若针对高端消费者，则需要提供高品质、奢侈感强烈的产品线。
2. 产品组合与多样性超市可以通过调整产品组合来满足各类顾客需求。
增加新鲜农产品、有机食品以及特色进口商品等多样性选择，能够吸引更广泛的顾客群体，并给顾客带来全方位购物体验。
此外，在关注环保意识日益增强下，绿色环保产品也成为差异化策略中重要一环。
3. 改善服务质量和购物体验在激烈竞争下, 提供优质服务并创造良好购物体验是吸引和保持消费者的关键。
超市可以提供会员制度、快速结账渠道、送货上门等个性化服务，以及舒适的购物环境和良好的陈列方式，让顾客感受到高品质服务与消费体验。
4. 积极运用科技手段随着科技的迅猛发展，超市零售商可以积极利用新技术来改进经营模式。
例如，通过电子标签管理系统来提高库存管理效率；利用人工智能和大数据分析来预测销售趋势以及个性化推荐商品；引入无人值守收银台等创新设备提升效率并降低成本。
物美超市目标市场策略分析【精选文档】
物美超市目标市场策略分析一、市场细分市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。
一、目标市场选择目标市场选择：企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
目标市场选择标准1。
有一定的规模和发展潜力。
2。
细分市场结构的吸引力。
3.符合企业目标和能力。
三、市场定位市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
四、结合物美超市实例分析物美超市是一家大中型的综合性超市，分店较多，我们组将对北京地区的物美超市进行具体分析。
了解它的市场定位、市场细分、消费者心理等并对这几个方面进行了调查作出分析。
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，根据不同需求进行不同的经营理念，以此来满足各类消费者的消费心理。
1。
高收入消费群的消费行为及心理特征品牌偏好明显，受文化诉求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
物美超市的调查及建议
提升下沙物美超市顾客满意度和忠诚度第一组姓名学号班级2012年12月目录一、下沙物美超市公司简介 (1)二、物美超市提高顾客忠诚度的紧迫性 (3)（一）物美超市的经营环境分析 (3)（二）物美超市的竞争对手分析 (4)（三)高顾客忠诚度将给物美超市带来的功能效应 (5)三、物美超市目前导致顾客忠诚度不高的因素 (6)四、物美超市提高顾客忠诚度的策略 (11)（一)提高顾客满意度的策略 (11)1、建立与顾客沟通的渠道 (11)2、树立“顾客满意”的经营理念 (12)3、关系营销培养顾客的忠诚度 (12)4、加强会员管理，提高忠诚度 (13)5、努力提高服务人员的基本素质 (13)6、提供物美价廉的商品 (14)7、及时妥善地处理顾客的抱怨与投诉,挽回不满意顾客 (15)（二)提高顾客忠诚度的策略 (16)1、促销手段 (11)2、建立会员营销系统 (11)3、用数据库管理顾客 (17)4、改革员工的绩效考核 (17)5、采取情感营销策略 (17)五、物美超市顾客高忠诚度的预期效果 (19)（一）价格影响因素明显降低 (19)(二）顾客积极反馈意见 (19)（三）活跃会员数量稳中有升 (19)（四）销量稳定并逐步提升 (19)六、结束语 (19)摘要近年来，科学技术的快速发展使得产品的同质化程度不断提高，市场竞争日益激烈,众多连锁超市已经认识到客户资源将是企业生存发展的基础,优质的服务和消费者的忠诚是企业制胜的关键，而顾客的信赖程度主要取决于他们在超市所提供的产品和服务过程中感受到的满意程度,客户满意度越大，忠诚度越高，连锁超市竞争力就越强，企业盈利自然也就越多。
因此,如何更为有效地满足顾客需求，提升顾客忠诚度，保证超市快速平稳发展，已经成为连锁超市最为关注的热点问题，本文以浙江家家福超市公司为例，对该公司提升顾客满意度和忠诚度进行实证分析，以促进该企业的发展。
一、下沙物美超市公司简介物美下沙店位于杭州市下沙经济技术开发区4号大街与5号大街交叉处的邻里中心，地理位置优越，是杭州进入下沙经济开发区的必经之处。
超市零售行业的竞争分析
超市零售行业的竞争分析超市零售行业是一个竞争激烈的市场，尤其是在中国市场上。
中国的人口众多，消费升级速度较快，让超市零售行业的市场规模不断扩大。
新的竞争对手和旧的竞争对手都不断涌现，因此，超市零售行业的竞争杀伤力不可小觑。
本文主要分析超市零售行业的竞争环境与策略，探究竞争行业的发展趋势，以及不断变化的消费者需求。
同时，还将探讨公司如何在这样一个复杂的市场环境中生存和成功。
一、竞争环境与策略超市零售行业市场是一个高度分散的市场。
在这个市场上，无论是新的竞争者还是旧的竞争者，都需要有属于自己的战略来应对各种挑战，并保持市场领导地位。
以下为几种市场策略:价格策略超市零售行业讲求价格竞争，使其成为市场竞争中的重要优势。
价格策略也是市场策略中最直接和最有效的。
超市零售行业可以实行低价格战略，以吸引顾客，抢占市场份额。
然而，价格策略也有其局限性，即价格战略会降低厂商的利润了。
服务策略在超市零售行业中，服务是一个非常重要的影响客户忠诚度的因素。
消费者可以选择一家提供良好售后服务的超市而不是一家提供低价商品的超市。
因此，提供高品质和周到的服务也是品牌营销策略的一部分。
品牌策略要使消费者对商品或超市拥有高度忠诚，品牌策略成为重要的市场策略之一。
在品牌战略中，超市可以通过状况光鲜的页面设计、吸引人的广告以及各种流行元素的尝试来吸引客户，提高品牌价值。
二、市场发展趋势在中国市场，超市零售行业增长快速。
据2019年中国商务部数据显示，全年全国社会消费品零售总额达到41.2万亿元，同比增长8.0%。
其中，在这个蓬勃发展的市场中，超市零售行业的市场份额增长非常迅速。
随着在线销售发展势头的迅猛，传统超市的销售额开始逐渐下降。
但随着彩色的清洁环境，丰富的选择和个性化用户名以及长时间营业，传统超市似乎仍具备某些优势。
三、变化的消费者需求随着消费者的不断成长，现在消费者对超市售卖的商品有更高的要求。
消费者希望从超市中购买产品时，最重要的品质是健康和营养，超市因此需要按照保健需求增加并调整产品类别，另外，除了健康和营养外，消费者现在也更注重能够带来好感或好体验的产品。
物美超市营销策略现状及存在的问题分析
成本控制 ， 包括超 市采购 过程 的成本控 制、 物流配送过程的成本控 制和 销售过程 中的费用控制等。信息时 代的企业成本控制不仅意味着尽可
能地节省企业内部经营的各项费用 ，还意味着对企业业务流程进行 重
入社区 为居民提供商 品和各式服务的便利超市 ， 以及设 在地 铁站 、 公交 站 的快速 流动便利店等 各类店铺 ，是北京市及 中国北方 的大型消费品
合理的。
３ ． 力争最便 宜 物美 电器把 “ 便宜 ” 作 为其进入家 电流通业 的一把 利器。便宜不仅体现在零售价格上 ， 还表现在供应商的渠道成 本上。 据 业内人士说 ， 物美电器进店综合成本要 比国美 、 苏宁等专业 电器连锁低
１ ０ ％左右 。
三、 促 销 策 略
物美超市的促销 方式多种多样 。例如它会聘请一部分 员ＴＮ各个
常百姓家 用的东西都可 以型
统， 掌握现代化的管理手段 ， 这样才能有效地控制成本 。 ２ ． 物美结盟供应商降成 本 北京物美商业集 团股份 有限公 司计划 通过与 国内外大型供应商建立战略联盟的方 式 ， 降低采购成本 。 物美商 业与可 口可 乐、 百事可乐 、 高露洁 、 统一 、 蒙牛等供应 商签订 了战略合作
流通企业。 、
组， 注 重利用外部资源 ， 实施有效 的供 应链管理 ， 建 立顾 客快速 反应系 统， 实现零库存管理 。 这些需要连锁超市建立一整套完善的信息管理 系
本 文通过分析物美超市营销策略 的优势 ， 促进 公司经营更进一步 发展 ， 同时 ， 为中国同类企业 的营销活动提供一定的启示 。
自创建北京第一家综合超市以来秉承发展民族零售产业提升大众生活品质的经营理念以振兴民族零售产业为己任在连锁超市领域辛勤耕耘目前物美已经拥有满足消费者一次购足需求的大卖场在大社区范围全面服务消费者的综合超市和广泛深入社区为居民提供商品和各式服务的便利超市以及设在地铁站公交站的快速流动便利店等各类店铺是北京市及中国北方的大型消费品流通企业
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毕业设计（论文）物美超市竞争战略研究学习中心：北交校本部专业：工商管理*名：***学号：********指导教师：***年月日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《物美超市竞争战略研究》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《物美超市竞争战略研究》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：________李晓芳_______（签字）_______年_______月______日指导教师已阅：___________________（签字）_______年_______月______日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议北京交通大学毕业设计(论文)任务书本任务书下达给：级专业学生设计（论文）题目：一、设计（论述）内容二、基本要求三、重点研究的问题四、主要技术指标五、其他要说明的问题下达任务日期：年月日要求完成日期：年月日答辩日期：年月日指导教师：开题报告题目：物美超市竞争战略研究报告人：李晓芳 2013年7月25日一、文献综述物美集团自1994年在京率先创办综合超市以来，秉承“发展现代流通产业，提升大众生活品质”的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，取得了显著的成就，成为首都最大的连锁零售企业，位列中国连锁百强排名第十位。
目前，物美在华北、华东及西北已经拥有满足顾客一次购物需求的大卖场、提供大社区全面服务的生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家，建立了为服务城乡居民的连锁零售网络，不断推进着中国商业流通现代化的进程。
自1994年物美在北京开始创办综合超市至今仅仅才十几年的时间，而物美一直大步向前发展，在中国这片土地上几乎哪个区域物美都有物美的足迹。
让我们看到了正在腾飞的物美集团。
现如今，市场竞争如火如荼，人们对超市的要求也越来越高。
竞争如此的激烈，可谓是“适者生存”。
但是物美集团却异军突起，发展速度更是迅猛。
如此迅速的发展态势，物美集团究竟是实施怎样的竞争战略稳居零售市场的绝对领先地位，是值得我们进行研究的。
任何事物都具有双面性，过快的发展速度在物美的经营管理中会产生哪些缺陷，也是我们不容忽视的问题。
二、选题的目的和意义选题的目的：1.通过对物美的竞争战略研究，以小见大理解什么是企业战略2.在竞争激烈的多元化市场环境中，物美选择了哪些竞争战略3.物美在快速的发展，与此同时伴随着哪些问题4.了解在战略实施中应注意事项选题的意义：竞争战略就是以最有效的方式努力提高相对于竞争对手的实力。
其目的是如何实现竞争优势。
任何的企业要在激烈的市场竞争中求生存，谋发展, 就必须自觉地从实际出发对企业的未来做出总体运筹和谋划,制定并实施最有效的企业的竞争战略。
在研究物美集团的竞争战略观念时，发现其中的优势以及略施。
以小见大，对现如今零售企业的现状以及存在的问题提出疑问，运用所学提出合理的改进措施。
现以物美超市的竞争战略为例进行细化分析。
三、研究方案（框架）1 概论1.1研究背景1.2 研究意义1.3 研究框架2 竞争战略理论综述3 物美战略环境分析3.1企业外部环境分析3.1.1 PEST分析3.1.2行业环境分析3.2企业内部条件分析3.2.1企业发展现状分析3.2.2市场营销能力分析3.2.3内部运营能力分析4 物美竞争战略选择4.1物美超市差异化战略的选择4.2物美超市差异化竞争的条件:5 物美竞争战略实施5.1店址选择与目标顾客5.2商品管理与定价5.2.1生鲜食品5.2.2季节性促销5.2.3自拥品牌产品5.2.4绝对低价策略5.3内部布局及货架资源管理5.4新领域6 主要结论及展望四、进度计划2013年7月25日前写好开题报告，通过e-mail交给指导教师进行开题检查2013年7月31日前检查自己的邮箱，开题报告是否合格2013年9月10日前将毕业设计的部分成果交指导教师，进行中期检查。
2013年10月1日前提交毕业设计初稿2013年10月10日前修改好毕业设计2013年10月13日前确定论文，交予老师审阅2013年10月13日~10月17日完成答辩PPT及其他答辩准备工作五、指导教师意见选题结合自己的工作单位,分析公司存在的问题,从理论高度给出其发展战略,具有较强的实用性及现实意义.论文框架设计合理.开题合格.指导教师：郝宏兰2013年7月30 日中期报告题目：报告人：一、进展情况二、指导教师意见指导教师：年月日结题验收一、完成日期二、完成质量三、存在问题四、结论指导教师：年月日中文摘要从1994年物美在北京开始创办综合超市至今仅仅才十几年的时间，而物美一直大步向前发展，在中国这片土地上几乎哪个区域物美都有物美的足迹。
让我们看到了正在腾飞的物美集团。
现如今，市场竞争如火如荼，人们对超市的要求也越来越高。
竞争如此的激烈，可谓是“适者生存” 。
但是物美集团却异军突起，发展速度更是迅猛。
如此迅速的发展态势，物美集团究竟是实施怎样的竞争战略稳居零售市场的绝对领先地位，是值得我们进行研究的。
任何事物都具有双面性，过快的发展速度在物美的经营管理中会产生哪些缺陷，也是我们不容忽视的问题。
关键词：物美超市；竞争战略ABSTRACTGood start comprehensive supermarket in Beijing from 1994 to date only a dozen years of time，and which has been developing step，almost which region in China，the land which has a good footprint. Let's see the wumart，is lifting off. Today，the market competition in full swing，people also more and more high to the requirement of the supermarket. Competition is so fierce，is "the survival of the fittest". But the meteoric rise of wumart，development speed is fast. Rapid development momentum，wumart，what is the no.1 retail market competition strategy of the absolute leading position，is worthy of our study. Everything has double sex，too fast pace of development in which produces what defects in the operation and management，also is our problem that nots allow to ignore.Key words: Wu Mart Supermarket Competitive strategy目录中文摘要 0ABSTRACT (1)1 概论 01.1研究背景 01.2 研究意义 01.3 研究框架 (1)2 竞争战略理论综述 (2)3物美战略环境分析 (5)3.1企业外部环境分析 (5)3.1.1 PEST分析 (5)3.1.2行业环境分析 (6)3.2企业内部条件分析 (7)3.2.1企业发展现状分析 (8)3.2.2市场营销能力分析 (9)3.2.3内部运营能力分析 (10)4 物美竞争战略选择 (10)4.1欧尚超市差异化战略的选择 (10)4.2欧尚超市差异化竞争的条件 (11)5 物美竞争战略实施 (12)5.1店址选择与目标顾客 (12)5.2商品管理与定价 (12)5.2.1生鲜食品 (12)5.2.2季节性促销 (13)5.2.3自拥品牌产品 (13)5.2.4绝对低价策略 (13)5.3内部布局及货架资源管理 (13)5.4新领域 (14)6 主要结论及展望 (15)1 概论1.1研究背景随着社会的发展进步，人们对生活水平要求也越来越高。
服务行业竞争也是日趋激烈。
物美集团秉承“发展现代流通产业，提升大众生活品质”的经营理念，在连锁超市领域辛勤耕耘，取得了显著的成就，成为首都最大的连锁零售企业，位列中国连锁百强排名第十位。
目前，物美在华北、华东及西北已经拥有满足顾客一次购物需求的大卖场、提供大社区全面服务的生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家，建立了为服务城乡居民的连锁零售网络，不断推进着中国商业流通现代化的进程。
自1994年物美在北京开始创办综合超市至今仅仅才十几年的时间，而物美一直大步向前发展，在中国这片土地上几乎哪个区域物美都有物美的足迹。
让我们看到了正在腾飞的物美集团。
现如今，市场竞争如火如荼，人们对超市的要求也越来越高。
竞争如此的激烈，可谓是“适者生存”。
但是物美集团却异军突起，发展速度更是迅猛。
如此迅速的发展态势，物美集团究竟是实施怎样的竞争战略稳居零售市场的绝对领先地位，是值得我们进行研究的。
任何事物都具有双面性，过快的发展速度在物美的经营管理中会不会产生缺陷，也是我们不容忽视的问题，现以物美超市的发展作为战略研究背景，进行深入的研究分析。
1.2 研究意义自中国加入WTO后，企业之间交往增多，市场竞争日益激烈。
中国市场的竞争已是世界经济巨头关注的焦点，虽然外国企业参与中国市场竞争，可以促进中国经济的再度腾飞，也可以催生中国产业经济自身的市场竞争力和抗衡市场危机的免疫力，但同时也对我国企业的发展产生一定的威胁。
中国地域辽阔，人口众多.早已经是世界各国竞逐的对象口中的‘肥肉’。
面临国内外市场竞争的日趋加剧和迫切。
对手对、对手强等挑战，危机四伏。
想要在如此激烈的竞争市场中立足，就要通过竞争分析提升物美超市的市场竞争能力。
谁先确立竞争字战略，谁就能在激烈的市场竞争中处于主动地位，谁就赢得时间、市场占有份额和利润。
能使物美超市在市场中抢得先机，促进物美集团的发展。