底商营销方案
XXX社区底商营销执行方案
XXX社区底商营销执行方案XXX社区底商营销执行方案第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2－3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业策划师：1名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
项目营销小组架构图：总公司——1、项目经理（1）招商主任※招商员（2）市场研究员2、营销策划协作小组（1）商业策划（2）设计人员（3）文案策划（4）行政人员备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（2009年9月15日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、营销工作管理●营销人员上岗前培训，做营销前准备；●每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题；●每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；●定期提交周例会纪要、营销周、月总结；●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
地下商铺营销方案
地下商铺营销方案一、市场分析地下商铺作为城市商业发展的重要一环，其潜力与日俱增。
然而，由于地下商铺的特殊地理位置和较少的人流量，其营销面临一系列挑战。
因此，制定一套有效的地下商铺营销方案至关重要。
二、目标群体分析在地下商铺的营销中，明确目标群体非常重要。
通过对目标群体的调研与分析，我们可以更加精准地制定营销策略和推广手段。
目标群体可以根据地下商铺所处位置的特点进行划分，如附近居住区、写字楼、游客集散地等。
三、策划方案1. 提高可见性地下商铺的地理位置限制了它的可见性。
为了提高可见性，可以采取以下策略：•在地面建立醒目的标识牌，指引人们找到地下商铺入口。
•利用互联网平台，进行线上推广，增加地下商铺的曝光度。
2. 营造优质环境地下商铺的环境对吸引顾客起着至关重要的作用。
为了提供一个舒适、安全的购物环境，可以：•提升商铺内部的照明系统，让地下商铺更加明亮。
•加强安保力度，确保顾客安全。
3. 丰富产品和服务提供丰富多样的产品和服务，是吸引顾客的关键。
可以考虑以下措施：•引入具有特色的咖啡店、餐厅、书店等服务设施，吸引更多顾客进入地下商铺。
•与周边商家合作，开展联合促销活动，增加消费者的购买欲望。
4. 利用社交媒体进行推广社交媒体已经成为一种重要的营销渠道，通过社交媒体的推广，可以扩大地下商铺的知名度。
推行以下策略：•创建地下商铺的官方社交媒体账号，定期发布商铺活动信息和产品资讯。
•配合线下活动，进行线上线下联动宣传，吸引更多关注。
5. 提供优惠和奖励为了增加顾客对地下商铺的兴趣和忠诚度，可以采取以下措施：•推出各种优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
•开设会员制度，提供会员专属折扣和奖励，鼓励消费者持续消费。
四、预算和效果评估在制定营销方案时需要有一个明确的预算，同时也需要定期评估营销效果，对方案进行调整和优化。
五、总结通过制定地下商铺营销方案，可以提高地下商铺的品牌知名度和销售额，吸引更多顾客，并保持长期稳定的消费者基础。
大型社区底商营销策划方案
大型社区底商营销策划方案第一章：背景分析1.1 市场概况随着城市化进程的不断推进，大型社区底商已经成为城市生活中不可分割的一部分。
底商的营销策划对于社区经营至关重要。
通过有效的营销策划，可以提升底商的知名度和影响力，吸引更多消费者，增加销售额和盈利。
1.2 目标群体本次营销策划针对的目标群体是社区居民，以及附近办公楼的上班族。
通过提供优质的服务和商品，满足他们的需求，达到增加消费者黏性，提高底商整体盈利的目标。
1.3 竞争分析底商行业竞争激烈，除了同一社区内的底商之间的竞争外，还面临其他商业中心、购物中心的竞争。
因此，在制定营销策划方案时，需要充分考虑竞争环境，突出底商的独特性和竞争优势。
第二章：市场调研2.1 调研目的通过市场调研，了解目标群体的需求和消费习惯，为制定营销策划方案提供依据。
2.2 调研内容调研内容主要包括目标群体的消费偏好、价值观、生活方式等。
同时还需了解竞争对手的营销策略和特点，以及底商目前的定位和形象。
2.3 调研方法调研方法可以采用问卷调查、访谈、网络调查等方式，以获取多样化的数据和意见。
第三章：品牌定位3.1 定位目标通过调研分析，确定底商的定位目标。
定位的同时需考虑目标群体的需求和竞争对手的特点，力求在市场中有区分度。
3.2 定位策略根据底商的特点和特色，制定定位策略。
可以从产品、服务、价格、环境、品牌等多个方面进行差异化定位。
3.3 定位宣传通过广告、推广活动等方式，将底商的定位宣传给目标群体，树立底商的形象和品牌。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据目标群体的需求，通过产品创新和品牌合作等方式，打造具有竞争力的产品线，满足消费者的多样化需求。
4.2 价格策略通过定价调研，确定合理的价格，同时可以采取特价促销、满减等策略，吸引消费者，提升销量。
4.3 渠道策略充分利用社区内的资源，通过合作推广、社区活动等方式，提升底商的知名度和曝光率。
4.4 促销策略通过举办促销活动、积分回馈等方式，增加消费者的黏性，促进消费行为的发生。
地下商业商铺营销策划方案
地下商业商铺营销策划方案一、概述地下商业商铺指的是位于地下商业空间的商铺，包括购物中心、地下商业街、地下广场等。
由于地下商业商铺的特殊地理位置和环境，需要制定相应的营销策划方案来提升销售和促进消费者流量。
本文将针对地下商业商铺的特点，制定全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 地下商业商铺的特点地下商业商铺通常位于繁华地带，消费者流量大。
由于地理位置的限制，部分地下商业商铺的可见性较差，需要更多的营销手段来吸引顾客。
消费者选择购物地点时会考虑商铺的安全性和舒适度。
2. 目标客户分析地下商业商铺的目标客户包括：上班族：方便快捷的购物环境能满足他们购物的需求。
家庭购物：提供多种商品选择和娱乐设施，满足家庭消费的需求。
旅客：提供休息、娱乐和购物的场所，满足旅客的需求。
三、营销策划1. 提高商铺可见性地下商铺可见性较差，需要采取措施提高商铺的曝光度。
利用地铁站、公交站等交通节点的广告位宣传商铺，吸引顾客注意。
与周边商铺合作，共同展开营销活动，提高商铺曝光度。
利用社交媒体平台发布商铺活动和优惠信息，吸引顾客关注。
2. 提供独特的消费体验地下商铺要利用其特点，为顾客提供独特的消费体验。
打造主题购物中心，例如水上乐园、儿童乐园等，吸引顾客前来。
与影视动漫公司合作，举办相关活动和展览，吸引顾客参观。
提供多元化的娱乐设施，例如咖啡厅、餐厅、电影院等，提高顾客停留时间和消费金额。
3. 提供优质的客户服务地下商铺要提供优质的客户服务，提高顾客满意度。
培训员工提升服务质量，提供专业的购物建议和帮助。
定期举办顾客研讨会，听取顾客的建议和意见，改进服务。
发放会员卡，并提供会员专属优惠和服务，增加顾客粘性。
4. 联合品牌合作地下商铺可以与品牌商进行聚合合作，提供更多的优惠和活动。
与品牌商共同推出限时折扣、满减活动等，吸引顾客购物。
提供品牌商的展览和宣传活动空间，提高商铺的可见度和吸引力。
与品牌商共同开展联合推广活动，增加营销效果。
底商整体策划书3篇
底商整体策划书3篇篇一《底商整体策划书》一、前言随着商业地产的不断发展，底商作为一种重要的商业形式，越来越受到关注。
本策划书旨在为底商的整体策划提供指导，通过对市场的深入分析和对目标客户的精准定位，制定出切实可行的营销策略和运营方案，以提高底商的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观环境：分析当前的经济、政策、社会和技术等因素对底商的影响。
2. 竞争态势：研究周边底商的分布、业态、经营状况等，找出竞争优势和差异化竞争策略。
3. 目标客户：明确底商的目标客户群体，包括年龄、收入、消费习惯等特征，以便更好地满足他们的需求。
三、项目定位1. 商业定位：确定底商的主题定位、功能定位和形象定位，打造独特的商业品牌。
2. 业态规划：根据市场需求和项目定位，合理规划底商的业态组合，包括零售、餐饮、娱乐等。
3. 品牌策略：引入具有潜力和知名度的品牌商家，提升底商的整体形象和吸引力。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌宣传，提高底商的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各类促销活动，吸引顾客消费，增加销售额。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行客户细分和精准营销，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 招商管理：制定招商政策和流程，确保引入优质商家。
2. 物业管理：提供优质的物业管理服务，确保底商的正常运营。
3. 营销活动策划：定期策划各类营销活动，提升底商的活力和吸引力。
4. 数据分析：通过数据分析评估营销效果和运营状况，及时调整策略。
六、财务分析1. 投资预算：制定详细的投资预算，包括建设成本、运营成本、营销费用等。
2. 收入预测：分析收入来源，预测销售收入和其他收益。
3. 成本控制：采取有效措施控制成本，提高盈利能力。
4. 财务指标分析：对财务指标进行分析，评估项目的经济效益。
七、风险评估与应对1. 风险识别：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、经营风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
高端社区底商营销策划方案
高端社区底商营销策划方案一、概述随着城市发展和人民生活水平的提高，高端社区底商的消费需求也越来越大，因此，制定一套针对高端社区底商的营销策划方案就显得非常重要。
本文旨在通过市场调研和分析，提供一套科学有效的高端社区底商营销策划方案。
二、市场调研与分析1. 目标客群分析针对高端社区底商，我们的目标客群主要包括高收入人群和对品质有要求的消费者。
他们注重生活品质，对服务质量和产品质量有高要求，消费能力较强。
2. 竞争对手分析分析当前在高端社区底商领域的竞争对手，了解他们的区别与竞争优势。
我们要通过差异化的服务和产品来取得竞争优势。
3. 消费趋势分析研究当前高端社区底商的消费趋势，把握客户需求的动态变化，以便制定有效的营销策略。
三、定位与品牌建设1. 定位策略根据目标客群的特点和市场调研，我们将定位为高端社区底商的首选之地。
我们将提供高质量的产品和服务，满足目标客群的需求，打造高品质的消费体验。
2. 品牌建设通过线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力。
我们要向目标客群传达我们的核心价值观和品牌理念，通过不断的品牌塑造来提高顾客的认知度和忠诚度。
四、产品与服务策略1. 产品策略结合目标客群的需求，我们将提供具有高附加值的产品，注重产品的创新和品质。
我们要根据市场调研数据不断完善产品线，以满足客户个性化和多样化的需求。
2. 服务策略针对高端社区底商的目标客群，我们将提供一流的服务体验。
这包括周到的咨询和指导，贴心的售后服务等，以提高客户的满意度和忠诚度。
五、营销渠道与推广策略1. 线上渠道通过建立品牌官网和社交媒体平台，进行线上推广，增加品牌曝光度和认知度。
同时，开展线上销售和特惠活动，吸引目标客群的关注和购买。
2. 线下渠道与高端社区底商合作，打造线下体验店，在社区内设立展示和销售点，增加品牌与目标客群的接触。
通过线下活动和品牌推广，提高品牌形象和口碑。
3. 推广策略通过合作活动、赞助活动、媒体宣传等方式进行品牌推广，增加品牌的知名度和影响力。
丽都花园底商营销方案
丽都花园底商营销方案第一部分住宅底商的概念及类型一、住宅底商的概念住宅底商就是指住宅底层或低层的商业用房。
住宅底商与社区商业配套是有区别的：住宅底商属于“公共建筑”，不属于公摊面积，以出租或出售获利为目的, 由开发商或业主自行经营；而商业配套设施，属于“配套公共建筑”，根据小区规划的要求而建，服务于小区，在住宅销售时作为公摊的一部分，在建成后移交有关部门进行经营管理，没有独立的产权。
由于二者在税费和经营运作模式方面完全不同，因此，投资者只能对住宅底商进行直接投资。
因住宅底商与住宅配套设施在功能上有互补的作用，且能为开发商带来更多的利润，目前很多新开发的小区都建有底商。
二、住宅底商的经营类型住宅的底商作为商业用房，经营的类型可以多种多样，基本可分成以下几种：1、生活、娱乐设施：包括大大小小各种风格的餐饮、干洗、擦鞋以及各种小型娱乐场所和各种休闲康健活功场所等。
2、中小型连锁超市或便利店：在一些商业繁华地带或大型的居住区，中小型连锁超市或便利店把底商作为经营地点不失为很好的选择。
3、专卖店：各种品牌的专营店，主要分布在繁华的商业街街面上。
4、商务设施：银行、旅社、速递、复印、邮局等商务活动服务机构，己经成为多数大型物业不可或缺的构成部分。
第二部分丽都花园底商业态定位在业态定位上要和项目周边其它小区或商业业态有所区别，在满足小区业主生活配套需求的基础上，成为周边商业业态的有效补充。
一、业态定位考虑到项目的高端形象，定位于社区配套的百货零售业，餐饮、娱乐行业等，在保证住宅销售的同时，可以促进投资客对商铺的去化力度。
具体的建议为：负一层的公共部位，可以划分一些停车位出来，和架空层上面的停车位一样为免费停车位，门店部分可以定位成为小型的专业市场，比如说建设成渑池的酒吧一条街、饰品一条街或是小商品一条街等；架空层上面最南侧的部分，可以招进一个比较知名的西餐厅，因为临近学校，会有一定的市场，比如说哥德咖啡、上岛咖啡、两岸咖啡、迪欧咖啡、佳客来牛排等；大门南侧弧形部分，可以做一个小型的全业态超市或是便利店，满足业主基本的生活所需；大门北侧的弧形部分，可以做一个休闲场所，比如说水吧、休闲吧等；最北侧的部分，可以做一些休闲的康健场所，比如美容、美体、健身、沐足、按摩等；小区四号楼下面的底商，可以做一些中式的小饭馆，另外因为临近一高，可以做一些文体用品店等。
底商营销策划方案
底商营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况底商是指与品牌或商家合作，以相对较低的价格购买商品、服务或资源的机构或个人。
由于底商的存在，品牌或商家能在底价销售出商品，实现销量增加的目标。
底商的主要定位是价格敏感型的消费者群体，包括追求性价比的大众消费者和经济条件相对较差的消费者。
底商市场的规模越来越庞大，主要原因有以下几点：1. 价格竞争激烈：随着市场的竞争日益激烈，各个行业的企业为了获取市场份额，常常以低廉的价格来吸引顾客。
2. 销售渠道多样化：底商的出现与电子商务发展有着密切的关系，电子商务平台的兴起为底商提供了更多的销售渠道。
3. 消费观念转变：随着人们对商品价格和品质的关注度提高，越来越多的消费者开始倾向于选择价格相对较低的商品。
二、市场竞争分析底商市场竞争主要有以下几个方面：1. 渠道竞争：底商的销售渠道主要有电子商务平台、企业直销以及实体店面等，不同的销售渠道具有不同的优势和劣势。
2. 资源竞争：底商的成功与否关键在于其能否以较低的价格获取到供应商的资源，以此赢得竞争优势。
3. 品牌竞争：底商所经营的商品往往是来自各大品牌，品牌的影响力和口碑将直接影响到底商的销售业绩。
三、目标市场分析对于底商而言，目标市场主要是那些价格敏感型、注重性价比的消费者。
这一群体对商品的品质要求较高，同时也比较注重商品的价格。
1. 目标消费者特点：- 年龄段：大多数目标消费者集中在20至40岁之间。
- 教育水平：目标消费者的教育水平较高，大部分具有本科以上学历。
- 收入水平：收入水平较为分散，包括中低收入者和中等以上收入者。
2. 目标市场细分：- 大众消费者：追求价格相对较低的产品，对品质要求相对较高。
- 经济条件相对较差消费者：对价格尤为敏感，以低价为主要购物决策因素。
第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 提高知名度：通过积极开展品牌宣传，提高底商的知名度和形象。
2. 增加销售额：通过提高商品竞争力，吸引更多的消费者购买。
底商营销方案
底商营销方案底商，作为商业楼宇中位于地下一层的商铺，是商业地产中重要的一部分。
如何有效地进行底商的营销，吸引租户和消费者，提升其价值和知名度，成为了商业地产开发商及运营者们所面临的重要问题。
一、市场调研分析在制定底商营销方案之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标市场的需求和竞争情况，并基于此为底商制定合理的定位策略。
1.调研目标市场：通过对周边人口结构、消费习惯、购物需求等进行调查，了解潜在客户的人口特征、消费习惯及需求。
2.竞争情况分析：分析周边地区已有的商业情况，包括底商类型、经营性质、品牌定位等，找到底商的差异化竞争优势。
3.定位策略制定：根据市场调研结果，明确底商的目标市场、定位特点和核心竞争力，为后续的运营和推广提供指导。
二、品牌塑造在底商营销中，品牌塑造是非常关键的一环。
通过有针对性的品牌推广活动，树立底商形象，树立起消费者对底商的认知和信任，从而提升消费者的粘性及忠诚度。
1.品牌定位：确定底商的品牌定位，包括定位目标、品牌理念、核心价值等要素，使底商能够在市场中形成独特的品牌形象。
2.设计统一的品牌形象：包括商业标识、宣传物料设计、店铺装修等，确保底商整体形象的一致性，提升品牌辨识度。
3.线上线下品牌推广：通过网络、社交媒体、户外广告等多渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和影响力。
三、租户引进与管理有效的租户引进与租户管理，对于底商的运营和盈利能力有着至关重要的影响。
合理选择租户，建立优秀的合作关系，进行有效的租户管理，将为底商带来稳定的租金和可持续的收益。
1.租户筛选：根据底商的定位和目标市场定位，选择与之相匹配的租户，确保品牌与租户之间的一致性。
2.合同管理：建立健全的租赁合同，明确双方权益和责任，并及时跟进合同履行情况，确保租户的合法权益，维护底商的稳定盈利。
3.租户服务：提供良好的服务体验，例如定期维修、活动支持、市场推广等，维持与租户的良好合作关系。
四、活动推广与社交媒体营销活动推广和社交媒体营销是提升底商知名度和吸引消费者的重要手段。
社区底商营销策划方案
社区底商营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们对生活质量要求的提高，社区底商已经成为了人们日常生活的重要组成部分。
社区底商通常指的是位于社区底层的商业店铺，包括超市、餐厅、零售店等。
社区底商的市场潜力巨大，然而由于竞争激烈和消费者需求多样化的特点，对于社区底商的营销策划变得尤为重要。
二、目标定位社区底商的目标服务对象是社区居民，因此，我们的计划将围绕着提升顾客满意度、增加店铺流量以及打造个性化服务三个方面展开。
三、策划内容与实施方案1. 增加店铺流量（1）开展周边居民营销活动。
通过在社区内发放宣传单、举办推广活动等形式，吸引周边居民前来店铺消费。
例如，与社区合作举办社区烧烤派对、健身活动等，吸引居民参与，提升店铺知名度和流量。
（2）与社区合作共赢。
与社区合作举办社区活动，吸引社区居民前来参与，并将店铺作为活动合作伙伴，提供优惠、兑换券等福利，吸引更多居民前来消费，实现社区与店铺的共赢。
（3）线上线下互动。
通过在社交媒体平台上举办互动活动，吸引顾客参与并到店消费。
例如，在社交媒体上举办签到抽奖活动、到店消费送折扣券等。
2. 提升顾客满意度（1）打造舒适的消费环境。
店铺内注重装修与卫生等方面，提供清洁整洁的消费环境。
另外，提供舒适的座椅、干净的餐具等，创造舒适体验，增加顾客的满意度。
（2）提供个性化服务。
了解顾客的偏好和需求，针对不同顾客提供个性化的服务，例如，为老年人提供携带购物、上门配送等服务，为年轻人提供快速支付、线上预订等服务，满足不同顾客的需求，增加顾客的满意度。
（3）建立会员制度。
设立店铺会员制度，给予会员独特的福利和优惠。
例如，积分制度、生日礼券等，增加顾客的忠诚度和消费频次。
3. 推出特色产品或服务（1）独特特色产品。
开发店铺独特的产品，例如，具有文化特色、健康食品等。
通过独特的产品吸引顾客，增加店铺的知名度和品牌价值。
（2）提供增值服务。
除了销售商品，还提供一些增值服务，例如，提供购物咨询、烹饪培训等。
小区底商营销策划方案
小区底商营销策划方案一、方案背景分析随着城市的发展和人口的增加，小区底商也变得越来越重要。
小区底商不仅为居民提供了方便的生活服务，也为商家提供了一个能够接触到目标客群的商业门户。
然而，由于市场上竞争激烈，许多小区底商面临着吸引顾客和增加销售的困难。
因此，制定一套有效的小区底商营销策划方案，对于提高底商的盈利能力和市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析1. 居民群体：居民是小区底商的主要顾客，他们通常是生活和购物需求的消费者。
根据小区定位和居民调查数据，分析不同年龄、职业和消费习惯的居民群体，制定针对性的运营策略。
2. 办公人群：若小区附近有办公区域，办公人群也是潜在的底商顾客。
他们通常需要中餐或快餐、传媒、教育培训等服务。
3. 学生群体：若小区附近有学校，学生群体也是底商的潜在顾客。
他们通常喜欢快餐、小吃、娱乐和文化教育类的服务。
4. 周边居民和消费者：如果小区周边还有其他小区和商业区域，吸引周边居民和消费者是提高底商销售额的重要途径。
三、竞争对手分析对于小区底商来说，竞争对手的存在不可避免。
因此，在制定营销策划方案之前，了解竞争对手的营销策略、产品定位和服务质量是非常重要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，并结合自身资源和特点，制定差异化的营销策略，提高底商的市场竞争力。
四、定位与品牌建设1. 定位：根据目标市场和竞争对手的分析，明确小区底商的定位，确定经营范围和特色服务，以满足目标顾客的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设与形象塑造，营造出与目标市场相匹配的品牌形象。
包括店铺装修、标识设计和员工形象等方面的工作，提升品牌的知名度和美誉度。
五、营销渠道建设1. 线上渠道：建立小区底商的线上平台，通过社交媒体、微信公众号、小程序等进行产品宣传、促销活动和在线服务，扩大影响力和覆盖范围。
2. 线下渠道：通过小区内的宣传展示牌、海报、传单等方式进行宣传，增加顾客前来消费的意识和兴趣。
3. 合作推广：与小区内的其他底商或周边商户进行合作，进行跨界联合促销活动，互相宣传推广，扩大受众范围。
底商销售方案
底商销售方案简介底商，是指一种在电商平台上通过低价格（比如1元、2元、5元等）赠送商品的方式，来吸引用户增加关注度、增加销量、提高店铺信誉度的营销策略。
这种策略可以让消费者以非常低的价格购买到商品，并且店铺可以借此机会进行品牌传播和宣传，被越来越多的电商广泛采用。
为了更好地利用底商销售策略，我们整理了以下的销售方案，以便于更好地吸引客户购买，提高销售额和店铺信誉度。
方案一：赠送优惠劵对于底商活动所售的商品，可以在商品页面上加上“领取优惠券后再购买”的入口，吸引消费者点击领取优惠券。
这样既可以增加商品浏览量，又能吸引大量的关注和留存用户，在领取优惠券的过程中对品牌进行宣传和推荐。
在领取优惠劵的过程中，可以对完成动作的用户发放优惠券，增加客户的持续回购率和店铺的营收。
此外，在订单确认之前，可以再通过一定的条件返还购买金额所对应的一定比例的优惠劵，奖励支持底商策略的客户，并维护其高忠诚度。
方案二：免费领取礼品将部分不错的商品放在“免费领取”页面中，赠送给用户以吸引人气，在活动时间刚过之后会造成一定的流量爆发，此时可以通过主题引导，将流量引导到其他的店铺、商品中，进行有效的导流和跳转，增加整个平台的用户互动度，提高平台的收益。
同时，在赠送礼品或者优惠劵的过程中，可以加入绑定手机、加关注、分享等条件，以增强营销效果和传播力度。
方案三：邀请好友助力参照团购模式，可在底商销售策略下进行邀请好友助力模式，购买即可获得优惠劵、赠品等优惠，邀请好友参与，还可以得到更多的优惠券和赠品。
这种方式既能吸引顾客的购买，也能吸引好友的参与，有效提升店铺的销售额和关注度。
同时，服务和商品的体验质量也是助力模式的重中之重，在助力成功后，底商也可以通过一些方式对你的用户进行服务、再次营销和回馈，进一步提高用户的忠诚度。
方案四：营销赛事对于有趣或者有特色的商品，可以加入一定的营销元素和创意，将商品与营销元素结合，通过一系列和商品相关的比赛或者活动促进销售。
住宅底商营销方案
底商营销提案一、周围底商类产品1、租赁市场1）目前周围重点对比区域：富乐大街、北大街、开放路和于家园路。
●富乐大街家天下底商实景乐红园底商实景富乐大街为东西向主干道，南侧有较成熟社区乐红园小区和家天下小区，北侧有新乐园（仅一栋楼）、富乐大街9号和大片民房（富乐村）。
客群为附近居民和欧曼的工人，各小区整体规模也比较小。
分析其租金定位，南侧路比北侧路要高，主要是因为北侧沿街有民房整体商业形象不好，纯商业立项比住宅改造的要高。
●北大街怀柔北大街为东西向主干道，两侧均有成熟小区，沿街缺少商业无对比项目。
虽然街北口门脸房租金达到2.88元/月·㎡，但是由于斜街的商业的成熟度很高，所以不能代表北大街整体的租金价格。
●开放路于家园一期于家园办公楼这两处商业普遍位置比较闭塞，加之所处开放路北端其马路对面无住宅区或者其它商业配套，所以客户仅限本小区业主客群较少。
租金无太大差异但是价格都不高。
京客隆区域附近餐饮京客隆区域位于开放路商业中心，这个区域有京客隆大型超市和相对密集的餐饮娱乐配套，所以吸引了不少客户客群比较充足。
但是由于不少底商业主与租户之间签署的多为3-5年的长期合同，所以租金的实际水平有被低估。
目前价格为1.31元/月·㎡。
于家园路汇都家园底商实景汇都家园的沿街底商已经成熟，商业形态以满足周边社区日常配套为主，底商的面积是以小面积为主。
虽然离迎宾路很近，但是租金的价格低于迎宾路翠竹园，因为于家园路不是主干道客流量远远小于迎宾路。
2）未来发展重点对比区域：迎宾路和南大街●迎宾路迎宾路翠竹园，小区底商发展成熟，面积大小与光织谷基本相同，部分商业可以经营餐饮。
小区位于迎宾路中段周边有成熟的社区配套，客流量大交通方便。
●南大街康馨家园门口康馨家园商业康馨家园底商发展比较规范，有不少精品店和厂家直销店，整体形象很好，地段也不错。
与之临街的金桥国际单日租金与之相同，很大程度借鉴了康馨家园的价格尺度。
底商策划营销方案
底商策划营销方案一、项目概述本策划为底商（代码名称）的营销方案，旨在帮助底商更好地推广产品，提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标受众1.年龄在18-45岁之间，对电商购物有一定热情和需求的消费者。
2.居住在中国大陆地区，有购买力和消费决策能力的消费者。
3.喜欢新颖、时尚、个性的消费者。
4.对环保、可持续发展等社会问题有意识的消费者。
三、营销策略1. 社交媒体推广底商将在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布与产品相关的内容，并与用户进行互动。
通过微博、微信公众号推广和抖音直播等形式，提高品牌知名度和产品销量。
2. KOL合作底商将与一些具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，为其提供产品，让KOL进行分享、评测和直播等形式的推广，提高产品曝光率和用户信任度。
3. 电商平台入驻底商将在一些主流的电商平台，如淘宝、京东、天猫、拼多多等上架产品，并参加相应的促销活动，以提高销量和用户的注意度。
4. 厂商合作底商将与一些同类型的厂商进行合作，共同推广环保、可持续发展等问题意识，并在产品上注明环保等标识，提高产品的竞争力和销量。
四、预期成果1.提高品牌知名度和用户的信任度。
2.提高产品销量，并形成良好的用户口碑。
3.打造与竞争对手明显不同的品牌形象和特色。
4.有效地传递环保、可持续发展等理念，并提升消费者对企业的社会责任感的认知。
五、实施方案1.制定详细的营销计划，并进行定期审核和更新。
2.参与相关的电商平台促销活动，并在与厂商进行合作时，进行合理的耗费分配。
3.定期与KOL进行联系，并跟进其推广效果，调整相应的策略。
4.不断优化与用户的互动方式和品牌形象塑造，以提高用户的满意度和忠诚度。
六、预算规划预算项品牌推广KOL合作电商平台入驻厂商合作费用（万元）50308020占比25%15%40%10%七、执行进度本方案的执行进度将按照以下时间表进行：时间段任务要点第一季度准备及策划，开设社交媒体账号第二季度开展KOL合作，推广产品第三季度参加电商平台促销活动第四季度与厂商进行合作，宣传理念八、总结本文为底商营销策划方案，旨在帮助底商更好地推广产品，提高品牌知名度和销售业绩。
一期底商促销及招商方案
一期底商促销及招商方案一、底商促销方案1.促销目标：吸引更多消费者，提高销售额。
2.促销内容：a.打折促销：推出针对特定商品或整个商场的打折促销活动。
可以根据商品的销售情况设定不同的优惠力度，吸引消费者购买。
b.赠品促销：购买指定商品赠送赠品或积分。
购买赠品的方式可以吸引消费者主动购买，同时也可以增加店铺的销售额。
c.限时特价：设置特定的时间段，推出限时特价商品。
通过限时特价促销活动，吸引消费者抓住折扣的机会购买。
d.团购促销：组织消费者进行团购，可以享受更低的价格。
同时，可以加入互动活动、推荐好友等方式，增加宣传力度。
e.积分兑换：消费者购物后获得一定积分，积分可以在下次购物时抵扣现金或兑换特定的商品。
积分兑换可以促使消费者多次光顾。
3.促销方式：a.广告宣传：通过电视、报纸、广播、网络等渠道进行广告宣传，吸引消费者前来购买。
可以选择合适的时机进行宣传，如周末、节假日等。
b.门店布置：通过店内陈列、灯光布置等方式，吸引消费者的注意力。
可以突出促销活动的商品，增加消费者购买的欲望。
e.优惠券发放：可以在店内或网络上发布优惠券，让消费者可以使用优惠券享受更多优惠。
4.促销效果评估：通过销售额、访客流量、顾客满意度等指标评估促销效果，进一步优化促销方案。
二、底商招商方案1.招商目标：吸引优质品牌入驻，提升商场的档次和知名度。
2.招商策略：a.确定定位：根据商场的特点和消费人群，明确商场的定位，以吸引符合定位的品牌入驻。
c.优惠政策：提供租金优惠、装修补贴等政策，吸引品牌入驻。
可以根据品牌的知名度、销售情况等进行差异化的优惠。
d.品牌展示：提供良好的店面位置与环境，展示品牌形象和产品特色，吸引消费者的关注。
e.联合营销：与入驻品牌合作，进行联合营销活动，共同宣传，并吸引更多消费者进入商场。
3.招商实施：a.宣传推广：通过展会、商业地产平台、网络等渠道宣传商场的招商信息，吸引品牌主的关注。
b.洽谈合作：与品牌方进行洽谈，详细了解品牌的情况、合作条件等，并协商双方的合作方案。
住宅底商营销方案
住宅底商营销方案一、市场分析：住宅底商是指位于住宅小区底部的商业空间，具有便利的地理位置和潜在的客户群体。
市场分析是制定住宅底商营销方案的基础，以下是相关市场分析：1.当地人口结构和消费能力：了解当地居民的消费能力和消费习惯，以及人口的结构、年龄和收入状况等，从而确定合适的商业类型和产品。
2.竞争对手分析：研究周边的竞争对手，了解其商业类型、经营状况和市场占有率等，从而确定自身的竞争优势和差异化。
3.潜在客户群体：分析住宅小区的居民特点和需求，了解他们的消费偏好和购物习惯，从而确定合适的商业类型和产品。
4.交通、配套设施和发展趋势：分析住宅底商所在地的交通便利程度、周边配套设施的完善程度，以及未来的发展趋势，从而确定商业类型和定位。
二、品牌定位：品牌定位是住宅底商营销方案的核心，需要根据市场分析结果确定适合自身的品牌定位。
以下是一些建议：1.根据当地人口结构和消费能力，确定适合的商业类型和产品。
例如，如果当地人口属于高收入阶层，可以定位为高端品牌或专业服务；如果当地人口多为年轻人，可以定位为流行时尚品牌或休闲娱乐。
2.根据竞争对手分析，确定自身的竞争优势和差异化。
例如，如何在产品、服务或价格上与竞争对手有所区别，以吸引潜在客户。
3.根据潜在客户群体的需求，确定适合的商业类型和产品。
例如，如果潜在客户群体多为家庭，可以定位为家庭生活品牌或母婴用品店；如果潜在客户群体多为年轻人，可以定位为时尚品牌或餐饮娱乐场所。
4.结合交通、配套设施和发展趋势，确定商业类型和定位。
例如，如果住宅底商所在地交通便利，周边缺乏特定类型的商业设施，可以选择该商业类型，满足潜在客户的需求。
三、市场推广：市场推广是住宅底商营销方案的关键，需要通过有效的推广活动吸引潜在客户和提高知名度。
以下是一些建议：1.开展线下宣传活动：可以通过派发传单、举办开业仪式、组织社区活动等方式进行宣传，吸引当地居民的关注和参与。
3.合作促销活动：可以与周边商户进行合作促销活动，吸引更多的客户。
住宅底商的营销方案
住宅底商的营销方案1. 简介住宅底商是指位于住宅楼的底层商铺，通常用于商业经营。
为了更好地利用住宅底商，提高租金收入和商业价值，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一些营销方案的策略和方法，以帮助房地产开发商或业主最大化住宅底商的利益。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行认真的分析。
以下是一些可以考虑的要素：•附近居民人口分布和生活习惯。
•邻近社区或商圈的消费水平和购物需求。
•竞争对手的商业环境和定位。
基于以上分析，可以确定目标市场的特征和需求。
3. 定位策略基于目标市场分析的结果，确定住宅底商的定位策略是至关重要的。
以下是一些常见的定位策略：3.1 便利性定位住宅底商可定位为提供便利服务的商铺，例如超市、便利店、餐饮等。
通过满足附近居民的日常生活需求，吸引他们成为店铺的顾客。
这种定位策略适用于人口密集、购物需求较大的区域。
3.2 休闲娱乐定位住宅底商也可以定位为休闲娱乐场所，如咖啡厅、健身房、儿童游乐场等。
通过提供舒适的环境和娱乐活动，吸引附近居民在休闲时间前来消费。
这种定位策略适用于消费水平较高、居民有较多休闲需求的区域。
3.3 特色定位住宅底商也可以通过独特的特色定位来吸引顾客，例如精品店、手工艺品店、艺术画廊等。
通过提供特色商品或服务，打造独特的品牌形象，吸引特定消费群体。
这种定位策略适用于人口结构多样、消费需求分散的区域。
4. 营销推广方法制定好定位策略后，需要有效地进行营销推广，提高住宅底商的知名度和吸引力。
以下是一些营销推广方法的建议：4.1 宣传海报和广告制作精美的宣传海报和广告，将其张贴在附近小区、社区活动中心、工作单位等公共场所。
可以使用清晰的图片、吸引人眼球的文字来吸引潜在顾客的注意。
4.2 社交媒体推广在社交媒体平台上创建住宅底商的专属账号，并定期发布有吸引力的活动消息、优惠信息等。
积极与网友互动，提高品牌知名度，并吸引更多潜在顾客的关注。
4.3 合作推广活动与附近的商家或社区组织合作举办推广活动，可以是优惠联合销售、品鉴会、演出活动等。
楼盘底商营销方案五点
楼盘底商营销方案五点
楼盘底商营销方案五点
一、项目概况
二、项目分析
项目优势分析（Strength）
项目弱势分析（Weakness）
项目市场机会分析（Opportunity）
项目市场威胁分析（Threat）
三、项目定位思考与策略
1、项目产品定位
2、项目文化与格调定位
四、酒吧文化与市场分析
五、项目规划
1、整体规划建议
2、空间布局
3、创新与特色
六、项目价格策略
1、周边价格比较
2、销售价格
七、项目营销策略
1、项目经营管理
八、项目推广策略
1、策略概述
2、品牌形象建立
3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位
4、品牌升华：第二轮推酒吧文化氛围
5、品牌延续第三轮推广。
底商营销方案
底商营销方案第1篇底商营销方案一、前言随着城市化进程的加快，底商作为一种重要的商业形态，已经成为各大城市商业布局的重要组成部分。
为充分发挥底商的商业价值，提高底商的经营效益，本方案将结合我国法律法规及市场实际情况，制定一套合法合规的底商营销方案。
二、目标定位1. 提高底商知名度，扩大品牌影响力；2. 提升底商客流量，增加销售额；3. 优化底商业态组合，提高经营效益；4. 增强底商竞争力，稳固市场份额。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集底商所在区域的消费水平、消费习惯、竞争对手等信息；（2）分析底商的优势和劣势，确定目标客户群体；（3）根据市场调研结果，制定底商的业态组合和招商策略。
2. 品牌建设（1）明确底商的品牌定位，打造独特的品牌形象；（2）制定品牌传播策略，利用线上线下渠道进行宣传推广；（3）加强品牌形象的维护，提升品牌美誉度。
3. 活动策划（1）定期举办主题活动，吸引消费者关注；（2）结合节假日和热点事件，推出促销活动；（3）开展跨界合作，引入优质资源，提高底商的吸引力。
4. 招商引资（1）制定优惠政策，吸引优质商户入驻；（2）加强与知名品牌的合作，提高底商的知名度；（3）优化业态组合，提升底商的整体竞争力。
5. 顾客服务（1）提供优质的购物环境，确保顾客舒适度；（2）加强员工培训，提高服务质量；（3）建立顾客投诉和建议机制，及时解决问题，提升顾客满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；2. 建立营销数据监测体系，实时了解营销效果；3. 定期对营销活动进行评估，及时调整优化策略；4. 加强内部沟通与协作，确保营销方案的顺利实施。
五、风险防控1. 严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合法合规；2. 关注市场动态，及时调整策略，降低市场风险；3. 建立应急预案，应对突发事件；4. 加强合同管理，确保商户合规经营。
六、总结本底商营销方案旨在通过合法合规的方式，提升底商的经营效益和市场竞争力。
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商铺销售执行方案前言根据市场调研及项目情况，我司对商铺销售做出此次执行方案。
执行方案结合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。
2019年4月目录第一部分: 项目情况一、项目概况二、商业基本情况第二部分：营销准备工作第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划二、营销计划及时间表:第四部分: 营销策略一、营销方式二、项目整体营销策略第五部分：价格策略一、价格策略预估二、目标商户及客户设定第六部分: 营销实施方案一、营销流程二、商铺推广方案三、营销费用估算第一部分: 项目情况一、项目概况该项目是通过区改造。
根据审定的规划建设方案，本项目分为A、B两个地块建设，项目净用地面积32亩，总建筑面积100000平方米，其中新建建商业用房8000平方米，初步设计概算总投资40000万元。
二、商业基本情况该项目配建的8000平方米商业用房为A地块，其分布为：1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；3、C幢2000 ㎡地上建筑层数4层；4、该地块设有地下停车位400个。
第二部分：营销准备工作1、营销主体A、成立以商业项目营销小组，以“XX金街”为主题的专职营销小组进行营销;B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:营销经理:1名营销员/市场研究员:1名商业策划师:1名3、营销架构本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。
项目营销小组架构图:总公司——1、项目经理(1)营销主任※销售人员(2)市场研究员2、营销策划协作小组(1)商业策划(2)设计人员(3)文案策划(4)行政人员备注:以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理●营销人员上岗前培训,做营销前准备;●每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;●每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;●定期提交周例会纪要、营销周、月总结;●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备●营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商业概况,业态规划、营销条件和日期。
宣传册以八开,125铜版印刷，广告公司制作,用于营销推介。
●营销合同文本项目经理负责●《营销细则》、营销流程、协议等项目经理负责、总公司协助●商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)公司对接人员负责●完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助●制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
公司书面计划,甲方审核●营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划第一阶段：前期工作安排由于项目周边均为城中村，对项目商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价50%以上。
故建议即刻启动工作。
第二阶段：蓄客前期蓄客，摸清购房者心里动态，使项目销售更加顺利。
第三阶段：正式销售蓄客量达到一定程度，开盘销售。
第四阶段：收尾工作尾盘销售工作二、营销计划及时间表:第四部分: 营销策略一、营销方式1、商铺只卖不租项目主要为自营型商铺,将产权商铺一次性完全转移给投资人,由投资人自行决定，自行经营还是出租给他人经营;2、商铺分割的原则分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。
(具体分割方式按蓄水心理状态拟订)1)商铺分割的原则(1)主题的原则商铺的分割,必须遵循主题的原则。
即结合商铺推广的主题功能来进行分割。
不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。
因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
(2)人性化的原则商铺的分割,必须遵循人性化的原则。
也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。
分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。
这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。
这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。
如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。
而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。
(3)科学利用的原则商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。
即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。
这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。
二、项目整体营销策略机动营销策略：营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。
因此,房地产营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。
项目商铺的营销采用“机动营销策略”。
所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。
销售模式是指以租代售、内部销售、网上销售、渠道销售等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。
因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。
在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。
不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
第五部分：价格策略一、价格策略预估1、影响价格制定的因素影响房地产价格制定的因素有很多,细分为上百种。
我司认为有:主要有以下几方面:宏观因素:国家宏观政策、未来房地产价格的走势等。
成本因素:土地成本、前期费用、建安成本、各项规费等。
区域因素:区位极差、区位声誉度、区域配套、交通通达度、商业繁华程度、临街状况等。
个别因素:内部配套、园林景观、建筑外部特色、户型结构、新旧程度、市场接受能力等。
其他因素:发展商的合理利润、本区域内竞争性楼盘的价格走势、发展商的品牌、合作伙伴的品牌等。
2、本项目定价依据及影响因素综合考虑项目所处的市场情况及项目本身的情况,定价主要采用市场比较法。
主要考虑的因素应为:区域因素主要有:区位级差、交通通达度、繁华程度、区域配套等个别因素主要有:内部配套、市场接受能力等3、价格整体策略开盘前分别制订不同楼层、不同位置商铺的价格。
在大概两个月的销售期内,销售价格不作调整。
4、核心均价的确定5、付款方式二、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店2、目标购买人群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店√本地个体私营业主√有投资意向的本地人3、目标商户确定原则√打包购买有限√商铺只卖不租√先大户、后小户;√先品牌商户、后一般商户的原则第六部分: 销售实施方案一、销售流程1、目标商户群的确定;2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案;3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;4、双方洽谈,达成购买意向;5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖协议;6、投资者按规定交纳购房款和服务费;7、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业硬环境;二、商铺推广方案1、推广方式方式一:营销中心现场展示方式二:渠道、自媒体销售A、开盘前让先消费者得到“看得见的”价值“在预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。
渠道销售铺垫、自媒体广告强势宣传适时制造气氛。
B、销售期加强渠道销售，二三级联动，用最快时间去化货包。
三、销售费用估算项目销售采用整体代理，费用分为两个板块：1、前期费用：包括市场调研、营销策划、产品策划、人员开支、广告及营销相关材料制作，总费用预计150000元。
2、整体代理：按销售总额提成方式，提成为销售总额8%，包含销售团队各项提成及工资，渠道销售提成及工资。
注：项目方支付的前期费用在后期销售提成中扣回房地产经纪公司2019年4月2日。