2009年7月真题及标准答案

A．电报谈判
C．电脑联网谈判
17．谈判的一般特征是指（ C ）1-11
A．谈判是发展经济的桥梁
C．谈判是参与者的合作
18．下列能够体现谈判的重要作用的表述是（ C ）1-15
A．谈判是人的理性行为
C．谈判是改善环境的措施
19．货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（ B ）3-58
A．规格、等级
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，力过根保管据护线生高0不产中仅工资2艺料22高试2可中卷以资配解料置决试技吊卷术顶要是层求指配，机置对组不电在规气进范设行高备继中进电资行保料空护试载高卷与中问带资题负料2荷试2，下卷而高总且中体可资配保料置障试时2卷，32调需3各控要类试在管验最路；大习对限题设度到备内位进来。行确在调保管整机路使组敷其高设在中过正资程常料1工试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且25作尽52下可22都能护可地1关以缩于正小管常故路工障高作高中；中资对资料于料试继试卷电卷连保破接护坏管进范口行围处整，理核或高对者中定对资值某料，些试审异卷核常弯与高扁校中度对资固图料定纸试盒，卷位编工置写况.复进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
A．方案的执行
C．方案的评估
6．用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（ A ）10-336
A．比喻法
C．对比法
7．“这价格，你应该满意了吧?”属于（ D ）9-309
A．启示型问句
C．限制型问句
B．原则式谈判
D．独立式谈判
B．中山装
D．唐装
B．日本人
D．德国人
B．主观判断
D．实践证明
D．融资租赁谈判
B．电传谈判
D．电话谈判
B．谈判是调整利益的方法
D．谈判是平息争端的途径
B．谈判是参与者的互动
D．谈判是复杂性的活动
B．标的物
D．数量、价款
B．双边统筹型谈判
D．双边单一型谈判
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填定在题后的括号
内。错选、多选、少选或未选均无分。
13．谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（ D ）5-137
A．揭示其重要性
C．揭示其科学性
14．“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ A ）4-99
A．立场坚定
C．作风民主
15．涉及内容最多的经济谈判是（ A ）3-58
A．买卖谈判
C．承揽定做谈判
16．适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（ D ）2-43
全国 2009 年 7 月自考现代谈判学试题和答案
一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)
课程代码：03293
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ B ）2-41
B．平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法
C．宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等
D．实事求是、方便存用和重点突出原则
源自文库
10．关系到谈判进展的重要条件是（ D ）6-160
A．谈判人员的价值观念
C．谈判人员的工作条件
12．自我意象是个体对其自身的（ B ）5-141
A．否定反映
C．反馈
A．比较分析、因果分析、归纳与演绎分析
B．漫天要价
D．投石问路
B．理由充分、进退有度
D．改变环境、迂回策略
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，力过根保管据护线生高0不产中仅工资2艺料22高试2可中卷以资配解料置决试技吊卷术顶要是层求指配，机置对组不电在规气进范设行高备继中进电资行保料空护试载高卷与中问带资题负料2荷试2，下卷而高总且中体可资配保料置障试时2卷，32调需3各控要类试在管验最路；大习对限题设度到备内位进来。行确在调保管整机路使组敷其高设在中过正资程常料1工试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且25作尽52下可22都能护可地1关以缩于正小管常故路工障高作高中；中资对资料于料试继试卷电卷连保破接护坏管进范口行围处整，理核或高对者中定对资值某料，些试审异卷核常弯与高扁校中度对资固图料定纸试盒，卷位编工置写况.复进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
C．牌名、商标
20．谈判要素的组合中最基本的结构模式是（ D ）2-37
A．多边统筹型谈判
C．双边复合型谈判
二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)
B．谈判人员的抱负水准
D．谈判人员的自尊感
B．综合反映
D．映射
B．揭示其系统性
D．揭示其规律性
B.法纪严明
D．廉洁正直
B．建设工程谈判
B．方案的终结
D．方案的设计
B．类比法
D．区别法
B．婉转型问句
D．诱导型问句
8．在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（ C ）8-272
A．四面出击
C．火力侦察
9．以下属于制造僵局的策略技巧的是（ B ）8-280
A．提供方案、齐头并进
C．建议休会、更换人员
10．信息分析的原则主要有（ C ）7-228
A．软式谈判
C．硬式谈判
2．国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（ C ）11-383
A．便装
C．西装
3．谈判人员表现的田园情调浓厚的是（ A ）11-365
A．荷兰人
C．美国人
4．在谈判中检验逻辑证明的标准是（ D ）10-355
A．直觉判断
C．经验证明
5．方案选择的基础是（ C ）10-350