【思维导图】NMM-整合营销活动策划思路-脑图
互联网营销思维思维导图-简单高清脑图_知犀思维导图思维导图-简单高清脑图_知犀
持续盈利的公司 （扩大，更多盈利）
找到新的流量渠道 稳定的获取流量 稳定的客户关系
第一周（3-4个营销内容）
以一个月为最长单位开展营销计划 （做少点，变量精简点）
第二周（2个营销渠道＋投放测试） 第三周（回收数据调优）
第四周（验证内容＋渠道组合）
见面沟通
由重到轻的转化方式
电话沟通 线上沟通
产品转化
根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径
营销3种结果
互联网营销工作的终极验证：留客率
互联网营销思维
获得有效流量的前期准备工作
根据不同产品阶段，确定营销目标 （定位、目的、数据回收）
找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）
未盈利的公司 （验证生意模型，盈利）
找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道） 验证营销转化率
获取种子用户（形成密度造成口碑营销）
共鸣话题
定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）
根据用户调查结果有针对性制作
关注的产品、衣食住行等 日常工作难题
双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等
投放渠道10%
根据公司产品或营销实际情况来精准投放
把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道
数据反馈20%
注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来 以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析
A/B测试思维
觉得用户需要这个功能，广告很有创意
喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发
误区（以个人经验角度思考）
宏观的数据套用在业务上
用户调查得出数据报告表 （注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）
零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)
零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。
能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。
做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。
如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。
围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。
定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。
注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。
注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。
注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。
注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。
注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。
注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。
注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。
注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。
注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。
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R语言数据集标注标量标签值标签数据结构向量矩阵数据框列表因子数组数据的导入从键盘输入导入Excel数据导入XML数据从网页抓取导入SPSS数据导入SAS数据导入Stata数据导入netCDF数据导入HDF5数据访问数据库通过Stat/Transfer导入绘图图形参数符号线条颜色文本属性图形尺寸边界尺寸图形辅助标题坐标轴参考线图例文本标注常用图形条形图饼图直方图核密度图箱线图点图高级绘图数据管理基本数据管理变量创建重编码重命名缺失值重编码某些值为缺失值在分析中排除缺失值类型转换数据排序数据集的合并添加列添加行数据集选子集选入变量删除变量选入观测subset()函数随机抽样用SQL语句操作数据框高级数据管理数值与字符处理函数数学函数统计函数概率函数字符处理函数其他实用函数将函数应用于矩阵和数据框控制流循环语句条件语句用户自编函数整合与重构转置整合数据reshape包统计分析方法描述性统计分析相关函数summary()sapply()Hmisc包的describe()pastecs包的stat.desc()psych包的describe()分组计算描述性统计量分组计算描述性统计量分组计算概述统计量结果的可视化频数表和列联表生成频数表独立性检验相关性的度量结果的可视化将表转换为扁平格式相关相关的类型相关性的显著性检验相关关系的可视化t校验独立样本的t校验非独立样本的t校验多于两组的情况组间差异的非参数检验两组的比较多于两组的比较组间差异的可视化。
《营销革命》思维导图笔记
战术是一种竞争优势VS战略用于保持这种竞争优势
战术VS战略
战术以传播为导向VS战略以产品、服务或公司为导向 营销战的胜负发生在战术层面而非战略层面
战术决定战略VS战略推动战术
1. 深入前线
获取信息而非证实决策
总裁/副总裁负责前线 观察，而非判断
营销不能授权给底层人员
前线在潜在顾客的心智
潜在顾客根据第一印象行事 在潜在顾客心智中寻找竞争性视角 细节决定成败
改变公司或产品而非外部环境
“自下而上”
战略是锤子，战术是钉子 渗透由钉子完成，而不是锤子
将战术融于战略，威力无比
营销战的战术由细节组成
聚焦在单一有力营销行动上
分兵作战、自取其亡 缺资源的两种表现
高层人员拥有分配资源的权利 高级管理层要参与
10. 获取资源
局外人看待事物的方式和潜在顾客相同，具有客观 性，能够找到“显而易见”的战术概念。
广告公司专注于战术，企业客户专注于战略
“自下而上”规划，“自上而下”执行
猛、快、勿尽善尽美 聚焦
要有进攻性
“大轰炸”方式 “缓慢推进”
战术目标不等于战略市场 “少即是多” 通才变专家
转移产品 转移焦点 转移渠道
转移战场的四种形式
市场中寻找战术而非企业内部
在一种情况下有效的战术在其 他情况下很可能也有效
使用类比
成功的战术转移
7. 转移战场
广告是营销战中关键战术武器 向潜在顾客展示即将发生的完整画面
广告测试
勿迷信调研数据
潜在顾客不可信 顾客测试
简单的概念更容易理解
概念比产品重要
营销是概念之战，而非产品之战 概念是最新的企业硬通货
概念有正反两面性 深入前线寻找战术
水浒传第5回思维导图-高清简单脑图模板-知犀思维导图
李忠、周通不豪爽，乃吝啬之人，鲁达不愿做寨主
花和尚离开桃花山
第二天
两人下山劫客商，准备送给鲁达当盘缠 鲁达看到山寨的金银，掳走桌上金银酒器，捆绑了喽啰
来到桃花山后山
山势险峻，无路可下 先把禅杖包袱扔下去，自己抱着头滚下山坡
水浒传第5回
小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村
辞别五台山智真大师，下山取了戒刀与禅杖，赶路京都大相国寺
桃花村
鲁智深想要借宿一宿，庄客不让
迷恋山清水秀，错过宿头，见到一座庄园
招待了鲁智深
恰好走出一个六旬老叟
此处是桃花村
老汉是刘太公
花和尚夜宿桃花村
刘太公晚上嫁女儿
对亲事不满，是桃花山上的二大王强逼的
智深骗刘太公，说佛法可劝强盗回心转意，夜宿桃花村
夜晚赤条条睡小姐闺房，放下销金帐
大闹销金帐
二寨主周通，黑漆漆摸上床，摸着花和尚肚皮
花和尚打跑小霸王，说自己原是经略帐前提辖官
人物
打虎将李忠 小霸王周通
李忠遭际
鲁达逃跑，官府要抓鲁达的朋友
李忠怕被辑捕，离开渭州
路经桃花山，打败小霸王周通，落草做大哥
花和尚入寨桃花山
李忠为老二报仇，再遇提辖，请他上山叙旧 Байду номын сангаас通答应不再逼婚，刘太公归还彩礼
家装营销策划方案思维导图
家装营销策划方案思维导图一、前期准备阶段1. 市场调研a. 分析目标消费群体的需求和偏好b. 调查竞争对手的产品、服务和定价策略c. 了解市场趋势和未来发展方向2. 定位策略a. 确定品牌定位和目标市场b. 制定品牌形象和价值主张c. 建立品牌核心竞争力3. 目标设定a. 制定销售目标和市场份额目标b. 确定市场推广目标和ROI(Return on Investment)目标二、产品策划阶段1. 产品设计a. 根据市场调研结果确定产品特点和优势b. 设计符合目标消费群体需求的产品系列c. 采用差异化设计，凸显产品独特性2. 产品质量控制a. 建立严格的质量管理体系b. 确保产品符合相关质量标准和法规要求c. 全程追踪和监控产品质量3. 产品定价策略a. 根据产品成本、竞争对手定价和目标消费群体支付能力确定定价策略b. 引入差异化定价，提供不同档次的产品和服务选择c. 采用价格捆绑销售、限时优惠等促销手段提升销售额三、推广策划阶段1. 媒体选择a. 根据目标市场和消费群体选择适合的媒体渠道b. 结合预算和推广目标确定投放媒体的广告形式和规模c. 利用社交媒体平台增加品牌曝光度2. 广告创意a. 制定广告主题和宣传口号b. 针对不同媒体平台适配广告内容c. 采用创新的广告形式，吸引目标消费群体的注意力3. 公关活动a. 组织新品发布会、品牌推广活动等公关活动b. 开展线下展览、演示和现场体验等活动c. 加强与媒体、权威机构的合作，提升品牌知名度和形象四、销售策划阶段1. 渠道建设a. 建立自有销售渠道，如实体店面、电商平台等b. 拓展第三方合作渠道，如代理商、经销商等c. 加强与合作伙伴的合作，提升渠道效益2. 销售人员培训a. 培训销售人员产品知识和销售技巧b. 强化销售人员的服务意识和专业素养c. 激励销售人员积极主动推销产品3. 售后服务a. 建立完善的客户服务体系b. 提供专业的售后服务和技术支持c. 及时解决客户投诉和问题，提升客户满意度五、数据分析和优化阶段1. 数据收集与分析a. 建立客户关系管理系统，收集客户信息和行为数据b. 对销售数据和市场反馈进行深入分析c. 发现问题和机会，并提出优化方案2. 优化策略调整a. 根据数据分析结果调整产品策略和定价策略b. 调整推广策略和渠道策略c. 优化销售流程和售后服务，提升效率和满意度3. 成本控制和效益提升a. 控制销售和推广成本，提高投入产出比b. 提升品牌影响力和市场占有率c. 不断创新和改进，持续提升产品竞争力六、总结家装营销策划方案思维导图从前期准备阶段到优化调整阶段，总共包括了市场调研、定位策略、目标设定、产品策划、推广策划、销售策划和数据分析与优化等多个阶段。
市场营销思维导图
市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。
1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。
产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。
定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。
1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。
撰写商业计划书思维导图-简单高清脑图_知犀
撰写商业计划书前言一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再推敲，这样VC能对项目有更清晰的认识商业计划书必须要说明的创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业创办企业所需要的资金：为什么要这么多的钱？为什么VC值得为此注资怎样写好商业计划书关注产品提供所有与企业的产品或服务有关的细节产品处于怎样的发展阶段分销方法谁会使用产品，为什么发展新的现代化产品的计划独特性价格敢于竞争细致分析竞争对手竞品是如何工作的竞品与本产品相比的异同优劣对手的营销策略是什么每个竞争者的销售额，毛利，收入及市场份额相对于每个竞争者，自备的竞争优势来自于竞争者的风险及本企业的对策了解市场对目标市场的深入分析和理解消费者行为分析经济地理职业心理一个主要的营销计划销售战略表明地动方针如何把产品推向市场如何设计生产线如何组装产品原料，设备购置方法及成本固定成本与变动成本展示管理队伍管理队伍及其职责每位管理人员的才能特点描述每个管理者对公司的贡献管理目标及组织机构图出色计划摘要公司内部情况公司的竞争对手营销和财务战略管理队伍情况公司的能力及局限商业计划书的内容计划摘要主要产品和业务范围市场概貌营销策略生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况必须回答的问题所处行业，企业的经营性质和范围主要产品的内容市场在哪里，谁是顾客，有怎样的需求企业的合伙人，投资人是谁竞争对手是谁及其对企业的影响产品（服务）介绍产品的概念，性能及特性产品的研究和开发过程发展新品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利必须回答的问题顾客希望产品能解决什么问题，获得什么好处对竞品相比有哪些优缺点，顾客为什么选择你的产品企业为自己的产品采取何种保护措施：专利，许可，协议定价是否能使企业产生足够的利润，并且为什么顾客会大批量购买怎样去改进产品发展新产品的计划人员及组织结构人员职务和责任人员的细历与背景公司组织机构图各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的股东名单及其认股权，比例和特权公司的董事会成员各位董事的背景资料市场预测市场需求是否存在需求，及需求程度是否能为企业带来期望利益新的市场规模有多大需求发展的趋向及其状态如何影响需求的因素企业格局分析主要竞争者是否存在本企业产品的市场空裆预计市场占有率进入市场会引起的竟争者反应竞争者反应对企业的影响市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区格和特征营销策略影响营销策略的主要因素消费者特点产品的特性企业自身状况市场环境方面的因素营销成本与营销效益因素策略内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策制造计划产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术和设备更新的要求质量控制和质量改进计划应回答的问题厂房设备情况怎样保证新品进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关问题财务规划商业计划书的条件假设预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用必须明确的问题产品在每一个期间的发出量多大什么时候开始产品线扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道，所预期的成本和利润要雇佣那几种类型的人雇佣开始时，工资预算是多少检查该计划书是否显示你团队能力的胜任是否显示你有能力还债是否进行完整的市场分析计划书是否被投资者所领会是否有清楚的计划摘要是否文法正确是否能打消VC的相关疑虑。
水浒传第98回思维导图-高清简单脑图模板-知犀思维导图
水浒传第98回张清缘配琼英
人物
琼矢镞琼英
仇琼英，田虎手下女将，天捷星张清在梦中教过她飞石
其父田虎国舅邬梨，害死其亲生父母
没羽箭张清原为东平昌守将，擅用飞石，曾连打梁山十五员将，后归顺梁山琼英身世
并非邬梨亲生
其父仇申，其母宋有烈女儿，父母被强盗掳去
琼英随主管叶清长大
邬梨收义女邬梨征介休，掳走叶清夫妇，叶清做了总管，琼英被收做义女
琼英知仇人叶清告知琼英：田虎杀了仇申，掳走宋氏，宋氏守节撞死
琼英阵前发威
王英受伤，扈三娘、孙新、林冲、李逵等被琼英飞石所伤
解珍、解宝被擒，鲁智深身陷敌阵
张清缘配琼英
张清梦中授艺梦中曾教一女子飞石，醒来思念成疾
邬梨中箭寻医邬梨中箭，叶清寻医至宋营，说明心迹投诚
化名乔装入城张清化名全羽，安道全化名全灵，随叶清入城
全羽自荐为将全羽在邬梨府上展示武艺，对战琼英飞石获胜
张清缘配琼英张清阵前打败宋军，娶琼英为妻
吴用计鸩邬梨
计鸩邬梨
张清向琼英说明原有，里应外合，毒酒害死邬梨
救出解珍、解宝，宋军攻下城池
仿邬梨笔迹萧让仿邬梨笔迹，叶清赴威胜传递假消息。
水浒传第10回思维导图-高清简单脑图模板-知犀思维导图
水浒传第10回林教头风雪山神庙
林教头遇李小二
林冲曾有恩于李小二
李小二京师偷店家财物被捉，林冲曾替他求情免官司，资助盘缠
李小二到沧州，被酒店招为婿
李小二报恩
送林冲饮食、替其缝补
向林冲报信店内几人私聊情形林冲断定其中一人便是陆谦
林冲看管草料场
满腔怒火，寻陆谦几日，没有寻到
管营让林冲到大军草料场做管事
草料场上任
冬日风雪狂风，寒冷刺骨
草料场老军留给林冲一个大葫芦，买酒可到三里外的市井处
林冲买酒
天寒风雪，林冲花枪挑葫芦去市井买酒与肉
路上见一座古庙
风雪山神庙
买酒归来，草房被雪压倒，火盆被雪浸灭
想起买酒路上的古庙，准备去度过一晚
陆虞侯火烧草料场
山神庙目睹草料场火起
刚欲推门出去叫人救火
庙内见三人
差役、陆虞侯、福安
三人讲火烧草料场害林冲经过
山神庙杀陆谦
林冲先杀差役，其次杀富安，最后杀陆谦
将三人头颅放置山神庙供桌上，提枪而去
林冲昏倒雪地离山神庙，抢老庄家酒，风雪之下，昏倒路旁。
营销策划方案思维导图手写
营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。
一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。
2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。
4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。
二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。
电商-电子商务模式思维导图-简单高清脑图_知犀
电子商务模式介绍概述1、电子商务模式的含义商业模式含义经营的市场定位盈利目标满足客户需求的整体战略组合层次体系核心目标价值脉络价值流信息流知识流资金流物流商流基础企业内部要素伙伴企业客户关系技木条件电子商务模式信息技术生产经营和服务活动创造利润维持生存与发展方法和策略的组合2、电子商务模式的内涵商务活动的内容生产型产品和服务服务型贸易和服务价值增值方式生产型产品的附加值服务型流通型批零差价增值型增值服务信息设计营销咨询应用系统建设硬件设备系统选型网络设备安装调试软件系统软件平台应用系统平台3、电子商务模式的特点目标价值层次企业利润最大化牛鞭效应流层次使能性实体层次B2C1、发展历程萌芽阶段1997-1999停滞阶段2000-2002迅速反弹阶段2003-2005快速发展阶段2006-至今2、分类按企业和消费者的买卖关系分卖方企业-买方个人买方企业-卖方个人综合模式按交易的客体分销售无形产品和服务网上订阅付费浏览广告支持网上赠与销售有形产品按销售的模式分商品直销网上专卖店网上销售联盟网上代理3、交易流程注册浏览搜索商品选定商品并提交订单确认订单信息提交订单，完成支付商户送货4、收益模式收取服务费实行会员制扩大销售量B2B1、发展历程萌芽1998-2000起步2001-20032004-2008发展2004-2008多样化2008-至今2、分类按面向行业范囿不同分垂直B28实体企业制造业商业水平B2B行业平台按交易的媒介分企业间模式互联网模式与外部企业互连中介模式专业服务模式标准化网上服务3、交易流程交易前交易中交易后4、收益模式收取会员费收取广告费收取竞价排名费C2C1、发展历程1999ebay易趣2003淘宝2005拍拍2、分类拍卖模式店铺模式3、交易流程卖方买方4、收益模式收取产品展示费收取交易服务费收取广告费收取增值服务费其他G2B电子报税电子通关电子采购G2C各地政府公共网公共信息服务G2G上下级不同地方政府之间ASP 电信网络做中介集成其他企业应用服务P2P 对等网模式X2X文易到交易模式。