创业基础创业管理期末复习知识点
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创新与创业管理复习资料
第一章创新的类型组件：了解每个组件如何在产品整体系统中发挥功效，这些知识构成了组件的‘核心设计理念’系统：了解如何将组件整合和连接在一起，各个组件是如何配置在一起工作的创新组件系统例子渐进式创新改进未改变洗衣机、QQ模组创新新未改变发条收音机建构创新改进新配置/新构造索尼随身听激进式创新新新配置/新构造喷气式飞机、个人电脑第二章心理学角度的创新过程准备阶段：发现问题和界定问题的过程酝酿阶段和顿悟阶段：提出假设，产生创意的过程验证阶段：完善和发展假设，评价和优化创意实施方案阶段1.制定计划第一，分析两种因素（帮助性因素和阻碍性因素）第二，潜在问题分析。
第三，制定实施清单。
第四，规定方案标准。
2.执行计划：第一，物质上的准备。
第二，心理上的准备。
（1）要有激情（2）激发勇气（3）迅速开始（4）丢开借口（5）抗住非议（6）坚持不懈创新技法：指创新学家以创新思维的基本规律为基础，通过对大量创新的成功经验归纳、分析、总结而得出的创新发明的原理、技巧和方法。
创新技法的特点：应用性、技巧性、程序化、多样性创新方法：设问法、列举法、组合法、头脑风暴法缺点列举法：指通过挖掘、设想、列举现有事物的缺点、问题、不足，有针对性地进行改进和创新的一种创新技法。
缺点列举法主要用于两个方面：（1）对原有产品缺点、问题、不足的改进。
（2）对新设想、新产品进行完善。
组合法：指按照一定的目的，将不同事物所具有的原理、材料、功能、技术、方法等要素优化组合或重新安排在一起，从而获得具有新材料、新功能、新技术、新特性的新事物或新设计的一种创新技法。
主体附加法:指以某一特定的对象为主体，通过增加新的附件、置换或插入其他技术，使原有事物性能更好、功能更强的一种组合技法。
同类组合法:指将两种或两种以上相同或相近的事物组合在一起的组合技法，又称同物组合法或同物自组法。
特点：1．组合的对象是两个或两个以上是同一事物或同类事物；2．参与组合的对象在组合前后，其基本原理、性质和结构没有发生根本变化；3．主要通过数量的增加来弥补功能上的不足，或得到新的功能；4．组合结果往往具有对称性或一致性的趋向。
创业管理复习最终版
第一章创业本质与创业过程一、核心概念1、创业：创业是创业机会识别和开发的动态过程，该过程表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理过程。
2、创新：所谓创新就是建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。
创新是赋予资源以新的创造财富的能力的行为。
有两种方式：一是技术创新；二是社会创新3、蒂蒙斯模型：1、商业机会是创业过程的核心驱动力；创业团队是创业过程的主导者；各类资源是创业成功的必要保障。
2、在创业前期，机会的识别最为关键；创业初期的重点在于团队的建设；当新企业顺利启动后，对各类资源的需求将会增加3、创业过程是商业机会、创业团队和各类资源三个要素匹配和不断平衡的结果。
4、必须依靠企业家的领导力、创造力和沟通力来发掘问题，把握关键因素，弹性调整创业相关要素的组合。
4、威克姆模型：1、创业者、机会、资源和组织是构成创业活动的四个要素。
2、创业者的基本任务就是有效管理机会、资源和组织间的关系。
3、创业过程是一个不断学习的过程，创业者将在学习中不断完善和发展。
5、克里斯琴模型：1、创业者和新企业是创业管理模式的两个主要构成元素。
2、创业管理应强调二者的互动关系。
3、创业管理的核心问题包括：如何建立新企业、随时间变化而改变的创业流程、以及影响创业活动的环境网络等三大议题。
二、复习思考题1、创业实践的环境包括哪些方面？答：一个国家或地区的创业活动的数量和质量，在很大程度上取决于创业者所处的创业环境。
经济、制度、技术和教育环境对创业者的创业动机、方向和效果则起着决定性的作用。
（一）一般环境条件：1 、国家的对外开放程度2 、政府职能3 、企业管理水平和技能4 、技术研发水平和程度5 、基础设施6 、资本市场7 、劳动力市场8 、制度完善程度（二）创业环境：1 、金融支持2 、政府政策3 、政府项目支持4 、教育和培训5 、研究和开发效率6 、商业与专业基础设施7 、进入壁垒8 、文化和社会规范2、创业可分为哪些类型？不同的类型有何特点？基于新建企业的渠道分类（1）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。
创业管理复习要点问题及答案
1、什么是创业、创业的特点、独特性和类型创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追求，将不同的自愿组合利用和开发机会并创造价值的过程.特点：机会导向创造性地整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向承担风险独特性：创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力，创业活动是创业者在高资源约束下开展的商业活动，创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动分类:1创业动机提出:生存型创业:创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其面临的困难。
机会性创业：创业行为的动机出于抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会.2个体创业与公司创业：个体创业：主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动公司创业:主要指已有组织发起的组织的创造，更新与创新活动，创业活动是在组织工作的个体或团队推动的3网络创业4弱势群体创业5衍生创业基于初始条件的创业分类:风险型创业边缘型创业公司内部创业革命型创业基于创业效果的分类：模仿型创业冒险型创业复制型创业安定型创业基于创业效果的分类：成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业2、Timmons模型3、创业动机自己的老板,追求自己的创意, 获得财务回报机会拉动型创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常的进取心.对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别无其他更好的选择,即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。
机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素。
这种生存推动型创业动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为4、创业者与职业经理人的异同创业者：开拓性工作，0—1 发现机会,创造新事物承担财务风险同时有所有权和控制权职业经理人：经营性工作，1-10-100 保持现状，推动事物的持续和演进不会承担财务风险无所有权，有一定的控制权5、创业团队和群体，创业团队概念、构成、组建逻辑创业不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的;而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。
创业基础创业管理期末复习知识点
创业基础创业管理期末复习知识点1.创业的概念和特点创业是指个体或团队为实现自己的经济或非经济目标，通过创造新产品、新服务或新流程，进行商业活动的过程。
创业的特点包括冒险、创新、不确定性、资源整合等。
2.创业者的素质和能力创业者的素质包括创造力、韧性、决策能力、领导能力、沟通能力等。
创业者还需要具备市场洞察力、创新能力、风险承受能力等。
3.创业的过程创业的过程可以分为机会识别、机会评估、资源整合、商业计划书编写、组织实施等阶段。
创业者需要通过不断学习、行动和反思来推动创业过程。
4.创业环境的分析创业环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政策、法律、经济、文化等因素，而微观环境主要包括行业、市场、竞争对手等因素。
创业者需要对环境进行全面、深入的分析，为创业提供依据。
5.商业模式创新商业模式是指企业为实现商业目标而进行资源配置、价值创造和价值实现的方式和过程。
商业模式创新是指创业者通过对商业模式的创新，实现竞争优势或开拓新市场。
常见的商业模式包括产品创新、服务创新、技术创新等。
6.创业组织管理创业组织管理包括团队建设、组织架构设计、人力资源管理、项目管理等。
创业者需要懂得如何有效组织和管理资源，培养高绩效团队，以实现创业目标。
以上只是创业基础创业管理的一些重点知识点，具体内容还包括市场营销、财务管理、风险管理、创业法律等。
在复习过程中，可以通过阅读课本、课堂笔记和相关的案例等方式来加深理解和记忆。
同时，也可以进行小组讨论或做一些练习题来巩固知识。
另外，创业管理是一门实践性较强的学科，建议在复习的同时，积极参与创业实践活动，通过实践来加深对知识点的理解和应用。
最后，期末复习要有针对性，可以结合课程大纲和教师的重点提示，确定复习的重点和难点，进行有重点、有计划的复习和总结。
祝你顺利完成期末考试！。
创业与管理知识点
创业与管理知识点一、引言创业是指个人或团队凭借自己的创意、能力和勇气，通过创办新企业或组织新项目，以追求利润和成就个人价值的一种行为。
在创业的过程中，管理知识是必不可少的重要因素。
本文将探讨创业与管理的相关知识点。
二、创业的基础知识1. 创业意识：创业者应具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，积极发现商机，把握市场需求。
2. 商业计划书：创业者应编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争对手分析、财务预测等，以确保创业项目的可行性。
3. 产品定位：创业者应确定产品或服务的定位，找准目标客户群体，并进行市场定位策略。
三、创业中的管理知识点1. 团队管理：创业者需要具备良好的团队管理技巧，包括人员招聘、激励机制、团队建设等，以确保团队的凝聚力和执行力。
2. 资金管理：创业者应具备良好的财务管理能力，合理安排资金运作、监控成本和销售收入等，确保创业项目的可持续发展。
3. 市场营销：创业者需要了解市场推广策略，包括市场调研、品牌建设、营销渠道选择等，以提高产品或服务的市场竞争力。
4. 管理决策：创业者需要具备科学决策的能力，遵循决策模型、结合实际情况，做出正确的决策，促进创业项目的发展。
5. 组织管理：创业者需合理组织企业内部结构、岗位职责，确保企业的高效运作和内部协作。
四、创业过程中的风险管理1. 市场风险：创业者需认清市场风险，合理预测市场需求和趋势，降低因市场风险导致失败的可能性。
2. 资金风险：创业者需要制定资金运作策略，寻求融资途径，降低因资金风险带来的经营风险。
3. 管理风险：创业者应做好管理风险的预防和制度建设，确保企业管理流程的规范性和高效性。
4. 技术风险：创业者应关注行业技术发展趋势，不断提升自身技能和技术水平，降低因技术风险导致项目失败的可能性。
五、创业成功案例1. 马云与阿里巴巴：马云创办阿里巴巴，通过互联网电子商务模式，成功打造了国内外知名品牌，并实现了多元化发展。
2. 雷军与小米科技：雷军创建小米科技，通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领智能手机市场，成为国内领先的移动设备制造商。
《创业管理》考试知识
《创业管理》考试可能遇到的几个方法1、产品特性基本功能；经济性；心理层面2、POCD团队；机会；环境；交易3、客户终身价值＝M×r/（1+i-r）r为保留率；i为贴现率4、营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数＝应付帐款周转天数＋外部融资（借款或权益资本）需要天数把存货周转天数和应收账款周转天数加在一起计算出来的营业周期，指的是取得的存货需要多长时间能变为现金。
一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。
提高存货周转率,缩短营业周期,可以提高企业的变现能力。
同时也是提高营业效益的有效途径5、用到的财务指标净利润（率）；ROE；是指利润额与平均股东权益的比值，该指标越高，说明投资带来的收益越高；净资产利润率越低，说明企业所有者权益的获利能力越弱。
财务杠杆；速动比率；速动比率是指速动资产对流动负债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等。
而流动资产中存货、预付账款、待摊费用等则不应计入。
速动比率= 流动资产总额-存货总额X 100% 流动负债总额营业额增长率6、分析成功的方面和不成功的方面，找出其核心竞争力所在。
7、估值方法：待补充PS：以销售收入估值，什么是公司估值公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。
公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。
[编辑]进行公司估值的意义公司估值是投融资、交易的前提。
一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。
而一个成长中的企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。
财务模型和公司估值是投资银行的重要方法，广泛运用于各种交易。
∙筹集资本（capital raising)；∙收购合并（mergers & acquisitions)；∙公司重组（corporate restructuring)；∙出售资产或业务（divestiture)公司估值有利于我们对公司或其业务的内在价值（intrinsic value）进行正确评价，从而确立对各种交易进行订价的基础。
《创业管理》知识点资料整理总结
《创业管理》知识点资料整理总结试题类型:单选多选名词解释判断简答论述案例分析目录1、SWOT分析法2、创新3、创业4、创业管理5、商业模式6、创业团队7、IPO8、盈利模式9、BP商业计划书10、BCG法11、波特五力分析12、电商创业13、创业团队组建程序14、成功创业团队特征15、创业调研流程16、机会、资源、团队三者关系17、公司制企业类型18、创业企业组织管理方式19、企业工商注册流程20、自媒体矩阵内容21、图片和视频处理常用的软件工具22、简述行业分析提纲及模板23、通用电气法24、STP战略25、4P、4C、4R26、初创企业股权设计原则27、好的商业机会特征28、初创企业融资途径29、创业资源类型30、创业资源整合途径1.SWOT分析：即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素：S代表 STRENGTH（优势），W代表WEAKNESS（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表OPPORTUNITY（机会），T代表THREAT （威胁）。
2.创新:广义:人类为了满足自身的需要，不断拓展对客观世界及其自身的认知与行为的过程和结果的活动。
具体来说，创新是指人为了一定的目的，遵循事物发展的规律，对事物的整体或其中的某些部分进行变革，从而使得其以更新与发展的活动。
3.创业:指所有具有开拓性和创新特征的，能够增进经济价值或社会价值的活动。
侠义:不拘泥当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。
其标志性手段就是通过创建新企业，将自己的产品或服务推向市场，从而最终创造价值的一系列活动或行为过程。
大学生创新创业教材知识点汇总-期末考复习
第一章第一节1、创业的定义P22、创业的特点1）创业是主动进行的创造活动2）创业是对社会资源的重新组合、配置和利用3）创业带有一定风险，创业成功需要经历艰辛的过程3、大学生创业的特点1）大学生创业更有激情，敢于挑战2）大学生创业更注重知识性。
通过在校专业学习，掌握一定专业技能，以专业知识作为创业基础3）大学生创业具有创新性4）大学生经验不足。
缺乏对社会和市场的了解，对风险和困难抵抗力薄弱4、创业的功能1）缓解大学生就业压力2）帮助大学生实现自我价值3）提高大学生自身素质4）培养大学生创业精神5、创业的关键要素创业者、商业机会、技术、资金、人力资本、组织、产品服务6、创业的过程和阶段划分一个新兴企业从创建到成熟通常需要经历五个时期，种子期（概念期）-早期-发展期-晚期-成熟期7、创业精神的本质1）自主精神2）创新精神3）务实精神8、创业精神的来源激情、积极性、适应性、领导力、雄心壮志9、创业精神的培育1）开展创业思想教育课程2）建设有利于创业的环境3）树立创业榜样进行引导4）提供创业实践锻炼的机会5）创业心理指导第二节新时代经济赋予创业的重要意义1）有利于为更多的大学生毕业生提供新的就业机会2）有利于帮助大学生实现致富梦想3）有利于促进中小企业的快速发展4）有利于培养大学生的创新精神第三节1、创新型人才的基本能力决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力2、创新型人才的基本创业素质1）强烈的创业意识2）良好的创业心理品质3）全面的创业能力素质4）自信、自强、自主、自立的创业精神5）竞争意识第二章第一节1，创新的内涵与本质创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。
创新的本质是突破，即突破旧的思维定式、旧的常规戒律创新的本质是开拓进取，不做简单复制者。
2，创新的特征1）目的性2）变革性3）新颖性4）超前性5）价值性3，创业与创新的关系1）创新是创业的基础，而创业推动着创新2）创新是创业的本质与源泉3）创新的价值在于创业4）创业推动并深化创新1，创新思维的特点1）开拓性和独创性2）灵活性和发散性3）探索性和风险性4）开放性和伸展性5）综合性和概括性2，创新思维的障碍1）有笼必有鸟--心理图式2）狗鱼思维--拒绝变化3）阿西莫夫的智商--惯性思维4）猴子实验--群体惯性5）引火烧身--线性思维6）大象的悲剧--惰性思维7）失去的金子--习惯思维3，发散与收敛思维及其训练发散思维概念P54特征1）流畅性 2）变通性 3）独特性训练P56收敛思维概念P55特征1)封闭性 2）连续性 3）求实性训练1）抽象与概括训练2）归纳与演绎训练3）比较与类比、分析与综合训练4，联想与逆向思维及其训练联想思维概念P57特征1）连续性 2）形象性 3）概括性训练1）相似联想a，形似联想 b，神似联想2）相同联想（类似联想）3）相反联想4）相关联想逆向思维概念P58特征1)普遍性 2）批判性 3）新颖性训练1）反转型逆向思维法2）转换型逆向思维法3）缺点逆用思维法5，组合思维及其训练概念组合思维又称“联接思维”或“合向思维”。
创业管理期末复习指导
创业管理期末复习指导一、名词解释1.创业团队：在创业过程中，一些才能互补并负有共同责任，有共同的价值观，愿为统一创业目标而奉献的少数人员的集合。
2.融资：一个企业资金筹集的行为与过程。
3.速动比率：企业的速动资产与流动负债的比率。
4.创业风险评价：对识别后所存在的风险作进一步的分析及度量，也就是对企业某一特定风险的性质、发生的可能性及可能造成的损失进行估算、推测。
5.企业文化：企业所创造的独具特色的精神财富，以及与此相适应的组织与活动等。
6.创业者：在追求个人富足和自身价值实现的同时，创造社会财富和吸纳劳动力，切实为国家经济发展和社会进步作出积极贡献的群体。
7.创业计划：是对于创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。
8.流动比率：企业流动资产与流动负债之间的比率。
二、选择题1.早期的创业者有较多人的创业动机是（）（A）个人事业发展（B）解决生存问题（C）突出自我价值（D）个人发财致富2.下列说法不正确的是（）（A）创业不可能一帆风顺。
（B）创业能为国家和社会做出贡献。
（C）创业有可观的收入。
（D）创业能实现自身价值。
3.一般把营销手段归纳为四个重要的营销变量：（）、定价、分销和促销。
（A）产品或服务（B）产品（C）服务（D）.销售渠道。
4.下列中不是合伙特征的是（）（A）共同出资（B）共同经营（C）共同决策（D）共负盈亏5.撰写创业计划书，创业者容易忽略的因素是（）（A）市场分析（B）投资估算（C）风险防范（D）人员配备6只要存在（）就有商机，就有创业的机会。
（A）尚未满足的需求（B）货币与商品的交换（C）经济发展，生活改善（D）好的商品和有钱的顾客7管理大师汤姆.彼得斯认为：“商业届变化无常，（）才是唯一的生存策略J（A）以变应变（B）以不变应万变（C）紧跟他人（D）持续创新8.现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（）（A）找份自由的工作（B）喜欢自由自主（C）实现自我价值（D）可照顾家庭9.下列说法不正确的是（）（A）创业不可能一帆风顺。
创业管理复习要点
1、什么是创业、创业的特点、独特性和类型
2、Timmons模型
3、创业动机
4、创业者与职业经理人的异同
5、创业团队和群体，创业团队概念、构成、组建逻辑
6、认知冲突和情感冲突
7、商业计划书的作用及主要内容
8、创业机会的定义、来源、分类
9、影响创业机会识别的因素
10、机会识别常见方法和过程
11、资源基础理论的基本观点
12、资源的种类、战略性资源
13、创业者利用资源的方法
14、什么是资源的杠杆效应，如何发挥资源的杠杆效应
15、创业融资难的原因、创业融资渠道有哪些
16、债券融资和股权融资
17、影响创业者选择融资方式的因素。
创业管理考试复习重点
创业者区别于一般人的特征：1.创新2.成就导向3.独立4.掌握命运的意识5.低风险厌恶6.对不确定性的包容31
创业者与职业经理人的区别：1.创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化;职业经理人侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1变成10，将10变成100；创业者发现机会，创造新事物，而经理人在维持现状的基础上，保持事物的持续和演进；创业者承担财务风险，而经理人不会也不可能承担此类风险。33
企业组织形式需考虑的因素：1.投资者的资本和规模2.创业者企业经验3.企业税收负担4.汗液特点5.企业设立条件与程序232
论述
如何对创业机会系统评价：1.行业和市场2.经济因素3.收获条件4.竞争优势5.管理团队6.致命缺陷问题7.个人标准8.理想与现实的战略差异81
什么是商业模式：1.如何为顾客创造价值2.如何为企业创造价值3.如何将价值在企业和客户之间传递
情感冲突：创业团队内的冲突引发团队成员间产生个人仇恨，降低决策质量，论人不论事的冲突
简答
创业活动过程：产生创业动机2.识别创业机会3.整合资源4.创建新企业或是新事业5.实现机会价值6.收获回报15
机会识别：68
A.影响机会识别的因素（1）先前经验（2）认知因素（3）社会关系网络（4）创造性
B.机会识别过程：（1）准备阶段（2）孵化阶段（3）洞察阶段（4）评价阶段（5）阐述阶段
天使投资：自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。200
天使投资人：用自有资金以债权利或股权的形式向非朋友和家人的创业者或新型创业提供资本的个体。200
《创业基础》期末考试复习资料
《创业基础》期末考试复习资料第一部分课程考核的有关说明一、考核对象国家开放大学开放教育工商管理和工商企业管理专业学生。
二、考核方式本课程考核采用形成性考核与终结性考试相结合的方式。
形成性考核占课程综合成绩的50%，终结性考试占课程综合成绩的50%。
课程考核成绩统一采用百分制，即形成性考核、终结性考试、课程综合成绩均采用百分制。
课程综合成绩达到60分及以上（及格），可获得本课程相应学分。
考核方式相关信息以国家开放大学当学期发布的考试安排文件为准。
三、考核依据本课程考核方案是依据国家开放大学《创业基础课程教学大纲》、文字教材《创新创业基础-案例教学与情景模拟》（王强、陈姚编著，中国人民大学出版社2021年4月第1版）制定的。
本课程考核方案是课程考核命题的基本依据。
四、考核要求课程考核内容原则上按了解、掌握、重点掌握三个不同层次的要求出题。
所占比例大致为：容易占30%，适中占50%，较难占20%。
第二部分课程考核内容和要求第1章导论考核内容及要求了解：1.中外创业的发展2.创业教育的发展掌握：1.创业的概念和辨析2.创业的要素与类型第2章创新思维考核内容及要求了解：1.创新的概念与思想2.创新的来源3.创意、创造、创新与创业的关系掌握：1.创新的类型2.创意的产生过程重点掌握：1.创新思维的特点2.常见的思维障碍3.突破思维障碍的路径第3章创业计划考核内容及要求了解：1.创业机会的概念2.创业机会的来源掌握：1.创业机会识别重点掌握：1.创业计划的意义2.创业项目调研3.创业计划书的撰写第4章客户与营销考核内容及要求了解：1.种子用户的来源掌握：1.适合创业者的营销2.创业企业公关传播的关注点第5章团队与人才考核内容及要求了解：1.创业团队的组成2.创业团队的重要性3.创建者、领导者和核心员工掌握：1.创业团队的特征2.团队创业激情的作用重点掌握：1.正确认识创业者困境第6章财务与筹资考核内容及要求掌握：1.从创业到上市的几个阶段的投资重点掌握：1.了解创业所需资金2.创业资金的来源与渠道3.创业融资4.创业公司财务做账的四个阶段5.创业公司估值6.不同阶段估值的内容第7章商业模式与产品考核内容及要求掌握：1.创业公司的核心竞争力2.创业产品3.如何做好差异化4.创客文化、创业文化、企业文化重点掌握：1.商业模式的定义、逻辑、构成要素2.商业模式画布第8章互联网+考核内容及要求掌握：1.“互联网+”的含义、价值、本质2.创业的蓝海3.互联网思维重点掌握：1.融合创新2.互联网商业模式第9章规则与风险考核内容及要求掌握：1.企业组织形式2.企业注册流程3.新企业选址策略和技巧重点掌握：1.知识产权的内容2.创业的风险第10章创业者素质考核内容及要求了解：1.创业者的基本特点2.企业家精神3.差异化的创业者4.创业生涯曲线与鸿沟曲线掌握：1.创业者的创业素质第11章数字时代的创业考核内容及要求了解：1.数字时代的变革逻辑掌握：1.数字创新创业模式的特征2.数字技术对创业过程的影响第三部分综合练习题一、单项选择题1.威克姆创业四要素模型中的核心因素是（）。
创业基础创业管理期末复习知识点
组建一个科学的创业团队的技巧与策略 技巧： 1．发挥多样性优势，设置好团队组织架构。 2．打造团队精神。 3．优化团队运作机制。优决策机制，激励机制，分配机制。
二、商业模式的设计框架 有效的商业模式由必须包括四个关键要素：核心战略(企业如何竞争)、战略资源(企业如何 获得和使用拥有的资源) 、价值网络(企业如何构建和培育合作伙伴关系)和顾客界面(企业 如何与顾客互动)。 下图是新企业商业模式设计框架，其内涵包括四个要素、三个界面。
个人社会网络的深度和广度将影响机会识别。 一般而言，建立了大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量网络的人得到更多机 会和创意。 ④创造力 创造力是产生新奇或有用创意的过程。从某种角度看，机会识别是一个创造过程。 创造过程分为五个阶段（如下图 2-2）
准备：是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。一般而言，50-90%的初创 企业的创意，来自于个人的先前工作经验。
“走廊原理”：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程,在这段旅程中，通向新事 业机会的“走廊”将变得清晰可见。 也就是说，每个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些产业外观察的人，更容易看到 产业内的新机会。 ②认知因素
创业者有“第六感”，使他们看到别人错过的机会。这种第六感称为“创业警觉”，即不 必周密调查便可觉察事物的能力。 警觉很大程度上是一种习惯性技能。拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其它人对该领 域的机会更警觉。 例如，计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。 ③社会关系网络
2、创业的本质
创业是创造
视角
观点
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案一、名词解释2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据8、创业投资：是指向创业企业进行股权投资，以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门，明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。
11、天使投资：是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱，对创业者来说，他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制：是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况，判断计划于实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当的补救性措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险：风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT 分析：SWOT 即Strengths （优势）、Weakness （劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的简称，它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
创业学期末复习提纲
创业学期末复习提纲创业学期末复习提纲第一章创业概论1.创业的定义：创业是一个发现和把握商业机会，通过创建企业或组织创新，筹集和配置资源，创造出新颖的产品或服务，最终创造价值并承担风险的活动过程。
2.创业的特征：创新性、风险性、机会性、价值性、回报性。
3.创业的价值：A.创业与经济发展①从经济总量方面。
②从投入方面。
③从消费方面。
④从产业方面。
B.创业与社会进步①推进社会创新。
②提供就业岗位。
③塑造社会文化。
C.创业与个人发展①自身的发展。
②物质的报酬。
③精神的回报。
④有效的就业。
4.创业的类型：①按创业动机分类：A.生存型创业：低门槛，低风险，低利润，发展空间小。
B.机会型创业：创业起点高，技术含量高，资金投入大。
②按照创业资源分类：A.基于技术成果的创业。
B.基于资金的创业。
C.基于市场资源的创业。
③按创业主体分类：A.个人创业。
B.公司创业。
④按照创业周期分类：A.初次创业。
B.二次创业。
5.创业过程：①发现和评估市场机会。
②制定和撰写创业计划。
③新创企业的建立。
④新创企业的成长管理。
6.企业家精神：①强烈欲望②敏锐视野③创新精神④冒险精神⑤执着精神⑥诚信精神⑦共赢精神7.创业者的能力素质：①决策能力②计划能力③执行能力④协作能力⑤专业能力⑥综合能力第二章创业机会分析1.创业机会的定义：创业机会是指在新的市场、新的产出或者两者关系的形成过程中，通过创造性地整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性，是一个不断被发现或创造的动态发展过程。
2.创业机会的特征：①吸引力。
②持续性。
③实时性。
④依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.宏观环境分析要素（Pest分析）：①政治与法律因素。
②经济因素。
③社会文化因素。
④技术环境。
4.微观环境分析（波特五力分析）：①供应商的讨价还价能力。
②购买者的讨价还价能力。
③新进入者的威胁。
④替代品的威胁。
⑤行业内现有竞争者的竞争。
5.创业机会价值评估矩阵：①创业机会的吸引力：（1）市场需求规模。
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案一、名词解释2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据8、创业投资：是指向创业企业进行股权投资，以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门，明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。
11、天使投资：是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱，对创业者来说，他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制：是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况，判断计划于实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当的补救性措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险：风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT分析：SWOT即Strengths(优势)、Weakness(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)的简称，它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
创业管理期末重点
创业管理期末重点。
.关键概念1，孵化器理论：由政府建立的，促进创业或创业企业发展，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率的创业服务园。
2，财务会计：通过对企业已经完成的资金运动全面系统的核算与监督，以为外部与企业有经济利害关系的投资人、债权人和政府有关部门提供企业的财务状况与盈利能力等经济信息为主要目标而进行的经济管理活动。
3，管理会计：以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。
4，资产预算：预测企业未来经营和发展的财富需求(包括收入和投资）,然后以这些预测作为比较指标与企业的现有的实际数据相比较，得出未来一段时间的资产预算。
5，SMART方法：是一种设定业绩目标的方法,具有明确(Specific)，可测量（Measurable)，一致接受（Agreed），现实（Realistic），有时限（Timed）的特征。
6，SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中,S代表strength（优势)，W代表weakness（弱势），O代表opportunity(机会）,T代表threat(威胁)。
7，STP分析：即市场细分（segmenting）、选择目标市场(targeting）和产品定位（positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出不同的定位。
8,公司治理结构：是一种联系并规范股东（财产所有者)、董事会、高级管理人员权利和义务分配，以及与此有关的聘选、监督等问题的制度框架。
简单的说，就是如何在公司内部划分权力。
9，天使投资:是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业,进行一次性的前期投资。
它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。
创业管理复习提纲
创业管理提纲题型多选少选得分单选名词解释简答论述第一章创业概述1、竞争优势的三种方法（选）：低价生产和销售。
制造创新型高质量产品，获取高利润。
制造创新产品，最终降低成本。
2、活动的特殊性（简）创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动颠覆性、创造性和混乱的状况难以计划和预测顾客、顾客认为什么有价值等都是未知数性和快速变化3、活动的行为逻辑（简）创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果，预测是不重要的，人们要做的是如何去创造未来能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果去做你应该做的手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些手段采取什么行动，实现什么目标；这些子目标最终结合起来构成总目标。
偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现更多更好的途径，因此路径可能随时变换可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，不去冒超出自己承受能力的风险伙伴：强调合作，与顾客、供应商甚至潜在的竞争者共同创造未来的市场4、导向的维度（小）创新、超前行动（又称先进性）、风险承担5、帝蒙斯的创业要素模型（简）首先，其次，第三，6、创业思维的五大原则（大题）二鸟在林，不如一鸟在手可承受损失吸引更多的人加入进来柠檬水原则飞行导航员原则7、创业思维的定义从创业活动的特点和本质分析，创业的本质是创新，敢于挑战、逆向思考等创新性的思维就会变得重要和必需；创业要应对不确定性，执著与灵活性并重就很有必要；创业要借助资源整合应对资源高度约束，合作共赢、欲取先予、取舍有度自然成为决策的依据。
第二章创业者1、创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面（选）创新、成就导向、独立、掌控命运的意识、低风险厌恶、对不确定性的包容2、构建个人创业策略自我评价、获取信息、综合分析、确立目标3、创业动机的影响因素（简）从直接影响创业动机形成的原因看，依据马斯洛的需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
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创业基础创业管理期末复习知识点学习创业学/创业管理的重要性重要性：1、增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。
2、一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。
3、创业是充实大学生生活的一种有效方法。
4、在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。
学习创业学/创业管理的必要性必要性：1、有利于缓解大学生就业压力。
2、有利于大学生自我价值实现。
3、有利于大学生自身素质的提高。
4、有利于培养大学生的创新精神。
一）什么是创业？创业(Entrepreneurship)是创业者通过发现和识别利用商业机会，整合各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。
或者说：创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业价值。
创业行为所要求的任务既可由个人也可由小组来完成，并需要创造性、驱动力和承担风险的意愿。
创业者最重要的素质：梦想、诚信、勤奋、忍耐、眼界、人脉、谋略、敏感、分享、自我反省等3、成功创业者的特征：1）创业激情来自于创业者认为他的企业将积极影响人们生活这种理念。
如：比尔·盖茨、迈克尔·戴尔为什么有了财务保障后还在不停工作，其原因是他们坚信，他们销售的产品或服务对人类生活非常重要，能让世界成为人间天堂。
2）产品/顾客聚焦企业要拥有用好产品满足顾客的能力。
因此，创业者应痴迷于制造能满足顾客需求的产品，对产品和顾客的热切关注。
3）不怕失败，坚忍不拔因为创业者以尝试新事物为特征，其努力的失败率自然很高，所以创业者遇到的挫折和失败是不可避免的。
2、创业的本质创业是创造视角观点财富的创造：创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造：创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造：创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造：创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造：创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造：创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造：创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向三、创业过程从阶段性活动来看，创业过程主要包含以下6个方面：1、产生创业动机2、识别创业机会3、整合资源4、创建新企业或新事业5、实现机会价值6、收获回报一）创业的基本分类1、生存型创业与机会型创业创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本8.8%17.9%0.492、个体创业与公司创业个体创业公司创业●创业者承担风险●创业者拥有商业概念●创业者拥有全部或大部分事业●从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的●个体的一次失误可能意味着生涯失败●受外部环境波动的影响较大●创业者具有相对独立性●在过程、试验和方向的改变上具有灵活性●决策迅速●低保障●缺乏安全网●在创业主意上，可以沟通的人少●至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济●严重的资源局限性●公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险●公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权●创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分●在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的●公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败●受外部环境波动的影响较小●公司内部的创业者更多受团队的牵扯●公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整●决策周期长●高保障●有一系列安全网●在创业主意上，可以沟通的人多●能够很快地达到规模经济和范围经济●在各种资源的占有上都有优势3、衍生创业二）基于创业的初始条件分类三）基于效果的分类有无个体创业(start-up) 衍生创业(spinout)有母体企业支持的衍生 (spin-off)公司分立(corporate spin-off)母体企业支持程度资源分享不确定所需投边缘型创冒险型创与风险投资结合的创业大公司内部创革命型创注：钱袋的大小 = 潜在的利润职业化管理与大量的外部资金投入模仿型创业冒险型创业复制型创业安家型创业（总部）新价值的创造对个人的改变多少少多基于价值创造的创业类型1）影响创业机会识别的因素哪些因素可能使某些人比其他人更擅长于识别机会？①先前经验：研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。
“走廊原理”：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程,在这段旅程中，通向新事业机会的“走廊”将变得清晰可见。
也就是说，每个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
②认知因素创业者有“第六感”，使他们看到别人错过的机会。
这种第六感称为“创业警觉”，即不必周密调查便可觉察事物的能力。
警觉很大程度上是一种习惯性技能。
拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其它人对该领域的机会更警觉。
例如，计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。
③社会关系网络个人社会网络的深度和广度将影响机会识别。
一般而言，建立了大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量网络的人得到更多机会和创意。
④创造力创造力是产生新奇或有用创意的过程。
从某种角度看，机会识别是一个创造过程。
创造过程分为五个阶段（如下图2-2）准备：是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。
一般而言，50-90%的初创企业的创意，来自于个人的先前工作经验。
孵化：是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段；它也是对事情进行深思熟虑的时期。
有时是有意识的行为，也有时是无意识的行为。
洞察：是识别闪现，此时问题解决办法被发现或创意得以产生。
在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻。
不过，有时这种经验推动过程向前发展，也有可能促使个人返回成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业社会层面的产出组织层面的产出+—+—基于创业效果的创业分类到准备阶段。
评价：是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。
如何评价，这将在下章讲述。
阐述：是创造性创意变为最终形式的过程——撰写商业计划书3）识别机会的方法识别机会指察觉有利润的新业务或新产品/服务可能性的过程。
观察趋势经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变迁是要遵循的最重要趋势。
3）识别机会的方法解决问题识别创业机会的常见方法新眼光调查通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会2）创业机会的分类请分别举例●根据创业机会的来源●问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。
●趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
●组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
3）有价值的创业机会的四大特征：●吸引力：需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且还容易赚钱。
即规模大、成长迅速、毛利率高（40%）、盈利能力高。
●持久性：机会窗口（后面讲述）打开的时间相对较长。
●及时性：这些机会需要很快满足某项重大的需要和愿望，或者尽早地帮助人们解决一些重大问题。
●依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
2、创业机会的来源●变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会●经济发展（产业结构变革）●社会和人口结构变革●技术变革（v r\无人驾驶汽车）●政治和制度变革●产品/服务可行性分析包括概念测试和可用性测试：●1）概念测试●是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向）●概念测试目标：目标一，证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。
这可通过电话访谈、个人访谈、焦点小组或观察人们执行相关任务来实现。
目标二，有助于发展创意。
例如，企业可以向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其修改，如此周而复始下去。
当产品或服务被改进到创业者确信它能满足某种明确定义的需求，而且潜在消费者说他们喜欢并愿意购买这种产品或服务时，概念测试目的就算达到了。
目标三、估计产品或服务可能占有的市场份额。
这可以采取调查问卷方式：如果我们生产这样的产品，你购买的可能性有多大？(1)肯定购买(2)很可能购买(3)或许买、或许不买(4)很可能不买(5)肯定不买概念测试的结果：开发出产品或服务的原型或模型组建一个科学的创业团队的技巧与策略策略：组建人数：通常控制在3-5人。
人数太少，难以发挥团队优势，太多则无暇顾及，思想意见难于统一。
组建一个科学的创业团队的技巧与策略组建方式：（1）合伙（2）设立公司组建原则：（1）优势互补（2）共同的价值观（3）确立好团队主管组建一个科学的创业团队的技巧与策略技巧：1．发挥多样性优势，设置好团队组织架构。
2．打造团队精神。
3．优化团队运作机制。
优决策机制，激励机制，分配机制。
二、商业模式的设计框架有效的商业模式由必须包括四个关键要素：核心战略(企业如何竞争)、战略资源(企业如何获得和使用拥有的资源)、价值网络(企业如何构建和培育合作伙伴关系)和顾客界面(企业如何与顾客互动)。
下图是新企业商业模式设计框架，其内涵包括四个要素、三个界面。
1、核心战略它描述了企业如何与竞争对手进行竞争。
1）企业使命描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。
例如，戴尔公司的使命是成为世界上最成功的电脑公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。
西南航空公司的使命最为简洁：以热情、友善、自豪和充满企业精神的态度提供最高品质使的顾客服务，对一个企业而言，使命定义不能限定得太窄。
否则，商业模式的内容就会变得单一化，从而抗拒变革。
以施乐公司为例，企业把自己定位为“文件处理企业”，含蓄地表述出集中于复印机与复印业务的使命。
该使命使人们陷入了人们所说的“商业概念盲点”，这将妨碍了企业看到可适合自己商业模式。
施乐公司将自己看作现存文件的企业，这导致它成为最后进入计算机打印市场的公司。
这种狭窄的市场聚焦，使惠普控制了打印机市场。
2）产品/市场定位企业的产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和市场。
首先，产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。
例如，亚马逊网站起初是作为网上书店而创建起来的，不过，它逐渐开始销售CD 、DVD 、珠宝和服装等其它产品。
它的商业模式现在已经拓宽，涉及对出版商之外的其它很多供应商和伙伴关系的管理。
不过，新创企业要注意：在拓宽产品/市场范围时尽量不要超出自己的能力。
其次，企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。
如，戴尔公司把企业客户与政府机构作为它的目标市场，由于80%的戴尔顾客是企业或政府机构，戴尔公司就把自己的商业模式建设为客户支持的高级形式，如设立了“优先网页”计划，包括为单个公司客户量体裁衣地制作网页，这些网页允许客户搜索产品、下订单，并在网上构建产品。