私人银行家素质

我们认为私人银行家，能够给高端客户提供服务的这样的人，应该具备的一些基本的素质包括几个内容：

第一，应该具备一定的甚至较高的专业素养，就是这个人比较是专业人士，在国外可以看到，成熟市场里面，做私人银行的客户经理的岁数一般不会太小，而且一般都有自己的专业背景，或者以前是律师、会计师、艺术家，本身是一个很专业的富豪家族的成员，这是第一个内容。这个东西其实是可以打造的，我们可以通过培训的。

第二，应该有很好的品格，这个品格是很重要的，现在看起来是越来越重要了，这个体现在一方面，首先这个人看上去是要有信用的，要可靠，第二要守规矩、守法，还有就是不能太怪异，就是交给你的事情，一定要守口如瓶，而且要正直，这些都是反映一定的品德、道德操守的水准。

第三，所谓一个私人银行家来讲，应该有个人的魅力，我们界定的魅力应该是一种内在的，人家和你讲一句话，你和人家阐述的事情，人家愿意听，所以要有磁性，人家愿意听你说下去，你的判断，对于经济的分析，老跟着别人说，这个是不行的，要有自己的观点，说出来还有道理，这种状态我们觉得说有个人的魅力，还要有吸引力。这里面更多的体现出来的内在的东西，应该首先是应该有智慧，本身得是时尚的，好多的东西要了解，得有悟性。

具备这样三种品德的人，得有“格、力、度”，我不知道这样的人是不是符合你们的要求？

第二个问题，我们从培养这种人的角度来讲，我们标准委员会从2004年引入了国际认证，就是国际理财师的认证，我们把它翻译成国际金融理财师，到今年已经5年了，从培训认证开始考试，我们培养了多少人？到今天为止，我们培养了AMP将近5万人的规模，在青岛的AMP接近400个人，CMP全国接近6千人，美国CMP接近6万人，我们在全球排在第四位，实际上在各家银行所从事的不管是财富管理也好，私人银行也好，只要是在这条线上工作的骨干，他们是不是能做成私人银行家？我们认为还是不够的，不够的原因是什么？他们已经受到了很好的专业训练，这个没有问题，这个也通过了市场的检验，这些人目前来讲，我们前两天评选出来的理财师，其中就有很多现在都是在做私人银行的业务，平均年龄只有32岁，在国外同样的人群是45岁，这群人现在最缺乏的就是经验，但是经验很多的东西，比如说刚刚说到的专业素养内容是可以测量的，但是说魅力、品德、建立信用是怎么测量的？所以我是觉得咱们的银行不能操之过急，这应该是一个团队，是一个整体

，比如说我有一个客户经理就可以伺候你，所以说，我们现在也设计了私人银行的课程，但是证书我们还没敢发，我们要授给20多岁-30多岁就是私人银行家，这个还要很慎重一点，但是培训我们已经开展了，还需要各位的检验和支持

我记得在十年前，我们的基金经理，因为我们10年前我们给基金经理做过培训，他们都是刚刚入行的，现在已经很厉害了，我相信我们目前的理财师里面，CMP、AMP也好，在今后的十年内，可以出现第一代中国最好的私人银行家。