格力渠道模式(课堂PPT)
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8
2020/7/6
9
格力的渠道模式特点
目录
CONTENTS
1 渠道组织结构图
2 厂商股份合作制渠道 3 专卖店销售模式
2020/7/6
2
渠道组织结构图
格力电器i
区域股份制销售公司
家电连锁 超市百货
格力经销商
批发、零售 等其它业态
2020/7/6
格力空调专卖店
3
厂商股份合作制渠道
Biblioteka Baidu
具体 做法
联合某地区内几家经销大户，由格力电器控 股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域 全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散 的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格 对外供货。
03
优点
2020/7/6
02
特点
定优缺特义点
•11））作格进能为力行有经建品效销设牌贯商专和彻销卖规和售店模执体是建行系没设格有的，力成一需文本个投化投有入及活 机作经232323））））））组用过入更有大卖动的总专消在销满成。格的多品量场方忠部卖费一售足部经力，的牌资的针诚拥店者二、顾分销总有专优金电的有能更级服客，商部经业势和器顾绝更倾市务日发需审销化人，客对好向场一益挥要批商服力购消控地于上体个着达之自务买费制为购很化性越到后发，者群权消买难，化来一，投知数体费大有可的越定才资名量者型所创需重标能建度降提连作造求要准建设高低供锁为稳，的，立，。定更 专4）卖好灵店的活，以性但差好建异，店化应不来变需服能要务力格顾强力客，的，服资争务本取 和人号顾员，客投跟更入尽多，快更且，大货效的源率支由高持当；地没的有区区域 销售域分限公制司，统遍一地提开供花。
具体
特点
优点
缺点
做法
2020/7/6
4
厂商股份合作制渠道
格力公司在每个省和当地经销商合资建
特
立以格力为大股东的销售公司。
点
“以控价为主线，坚持区域自治原则，
确保各级经销商得到合理利润”。
具体 做法
特
优点
缺点
点
2020/7/6
5
厂商股份合作制渠道
优 1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。 点 2）消除了多个批发商之间的价格大战。
3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
具体
特点
优
缺点
做法
点
2020/7/6
6
厂商股份合作制渠道
1）股份制销售公司缺乏规范的管理。
缺 2）如何统一股东的发展方向。 点 3）渠道内的利益分配不公。
4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性
具体
特点
优点
缺
做法
点
2020/7/6
7
专卖店销售模式
04
01
缺点
定义
2020/7/6
9
格力的渠道模式特点
目录
CONTENTS
1 渠道组织结构图
2 厂商股份合作制渠道 3 专卖店销售模式
2020/7/6
2
渠道组织结构图
格力电器i
区域股份制销售公司
家电连锁 超市百货
格力经销商
批发、零售 等其它业态
2020/7/6
格力空调专卖店
3
厂商股份合作制渠道
Biblioteka Baidu
具体 做法
联合某地区内几家经销大户，由格力电器控 股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域 全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散 的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格 对外供货。
03
优点
2020/7/6
02
特点
定优缺特义点
•11））作格进能为力行有经建品效销设牌贯商专和彻销卖规和售店模执体是建行系没设格有的，力成一需文本个投化投有入及活 机作经232323））））））组用过入更有大卖动的总专消在销满成。格的多品量场方忠部卖费一售足部经力，的牌资的针诚拥店者二、顾分销总有专优金电的有能更级服客，商部经业势和器顾绝更倾市务日发需审销化人，客对好向场一益挥要批商服力购消控地于上体个着达之自务买费制为购很化性越到后发，者群权消买难，化来一，投知数体费大有可的越定才资名量者型所创需重标能建度降提连作造求要准建设高低供锁为稳，的，立，。定更 专4）卖好灵店的活，以性但差好建异，店化应不来变需服能要务力格顾强力客，的，服资争务本取 和人号顾员，客投跟更入尽多，快更且，大货效的源率支由高持当；地没的有区区域 销售域分限公制司，统遍一地提开供花。
具体
特点
优点
缺点
做法
2020/7/6
4
厂商股份合作制渠道
格力公司在每个省和当地经销商合资建
特
立以格力为大股东的销售公司。
点
“以控价为主线，坚持区域自治原则，
确保各级经销商得到合理利润”。
具体 做法
特
优点
缺点
点
2020/7/6
5
厂商股份合作制渠道
优 1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。 点 2）消除了多个批发商之间的价格大战。
3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
具体
特点
优
缺点
做法
点
2020/7/6
6
厂商股份合作制渠道
1）股份制销售公司缺乏规范的管理。
缺 2）如何统一股东的发展方向。 点 3）渠道内的利益分配不公。
4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性
具体
特点
优点
缺
做法
点
2020/7/6
7
专卖店销售模式
04
01
缺点
定义