红塔集团玉溪品牌介绍(0917稿)

2012年“玉溪”商业销量增 长率为28.9%，一类烟中排 名第二，是主要品牌中增量 最大的品牌
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3、“玉溪”品牌文化——崇尚自然
• 品牌理念在传承原有“上善若水”水文化的
基础上，进一步升级为“自然”文化，强化 与消费者回归自然的心智沟通，巩固玉溪独 特的自然高端形象。
•
以“自然”为纲领来引领产品定位和设计，
会议结束了，全体与会者慢慢走出来，随即看到那些从神话中
飘来的“大金元“烟叶，色泽金黄，芳香诱人，专家们有了一种惊 艳的感觉，经过冷静的品吸后，评委们一致认为玉溪烟叶色泽金黄、 香气质好、吃味纯净、清香醇正，是全国最好的烟叶，评委们兴奋
的决定，迟到的玉溪烟叶应得108分的最高评分！
3
烟叶作为世界上种植要求最高的物种，上好的烟叶只有在特定的自然条件上才能形成良好的“色、香、 味”。或许是造物主对云南的奢爱，从雪山到雨林，七彩云南有了世间的千般风情，万般神奇，“大金元” 种子一经落地，便魔力般的生根、发芽、生长，其枝繁叶茂，似乎达到了完美的境界。 原来，受赠于大自然的恩宠，北回归线从云南横亘而过，从而诞生了世界五个顶级烟叶产区之一“中 国 玉溪”，与“古巴 比那德里奥”“巴西 桑塔·克鲁斯”“津巴布韦 哈拉雷”“希腊 克桑西”齐名。 为了能让更多的人体验到
片烟叶能亮出性灵的真，纯然的美，如同美酒，与人心意相通。”
——《 中 国 烟 草 ·魂入一叶,天成庄园》
6、“玉溪”品牌家族
1000元
600元
400元
200元
清香系列
庄园系列
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“玉溪”品牌产品系列划分

庄园系列
面向注重健康意识、具有新一代消费观 念和生活方式的
新富与新贵一族 产品口味突出舒适度与低危害
一切全凭地道天成的原声之力，
还原真实本香，静享自然灵韵。
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玉溪（硬庄园16支）
上市时间 烟支长度 烟气烟碱量 含税调拨价 建议零售价 2013 74 mm 0.8mg 469.2元/条 1000 元/条 类型 焦油量 烟气一氧化碳量 批发价 烤烟型 8 mg 8 mg 640 元/条
推广用语 ： 第一座烟草庄园，第一包有机烟 产品卖点：
2013年“玉溪”品牌销量有望突破150万箱，成为国内高端卷烟市场销量
最大的品牌之一。
2、“玉溪”品牌市场表现
2012年—2013年上半年玉溪品牌销售数据表
销量（万箱） 年份 2012年全年 2013年1-6月 本期 123.44 79.55 同期 95.75 67.93 增减 27.69 11.62 增率 28.92% 17.21% 批发金额（亿元）
在这个愈发快节奏的城市里， 手头好像总有太多做不完的事情， 似乎也已经习惯了每天马不停蹄地穿梭于高楼大厦之间， 湮没在车河霓虹之中。 恍然才发现，我们已经太久没能够停下来。
有那样一群人，
凭借着个人的智慧与能力，在时代与机遇的引领下， 成为了各行各业中的受人尊敬的业界领袖和精英典范。
他们成熟、内敛、低调、亲和；
郊游的路上……哪怕只是在楼下的庭院中散散
步，看看池里的鱼虾，也好。‛ ‚无论是老友聚会，还是商务应酬，似乎大家
也都养成了在酒席上谈事儿的习惯。相比我反
倒更追求轻松自然些——沏一壶好茶，做点儿 家常菜，老朋友几个开怀畅聊反倒自在。‛
‚要是能更多有些休闲的时光——跑跑步，品品茶， 打打高尔夫，都是不错的选择，或是带着家人去旅行， 饱览湖光山色，亲近自然之大美，远离城市的车水马龙， 呼吸些新鲜的空气，也能调试心情。‛
• 玉溪(大成)
新品上市
• 玉溪品牌100万箱顺利下线
• 中国第一包有机烟玉溪（庄园）
新品上市，首先亮相北京
• “玉溪”商标被认定为 中国驰名商标
• “玉溪”品牌销量有望 突破150万箱 • 2013年9月2日，“玉 溪”品牌庄园系列新品 玉溪（小庄园）于全 国16个省市上市
2009
• 玉溪品牌50万 箱顺利下线
不可复制高原生态山涧小盆地烟草庄园， 活水浇灌，手工供养。“精养、慢熟、少产” 有机烟叶，危害成份降低30%，香气优雅， 回味悠长。 包装采用天然原浆纸、食品级内衬纸，自 然环保，简约内敛。
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玉溪（软小庄园）
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玉溪品牌的五大优势
数据来源：中国卷烟销售公司《2012年卷烟品牌发展研究报告》
2012年县级市场月均覆盖率为 98.1%；全国33个省级市场中， 玉溪品牌全部覆盖；省外市场 销售116.5万箱，占全国总销 量的94.3%，属于全国性品牌。 2012年“玉溪”
高覆盖率全国性大品牌
2012年“玉溪” 品牌零售价值指 数在27个重点品 牌中排名第4， 品牌认知度、 品牌经营指数、 品牌忠实度
这108分的玉溪顶级烟叶所带
来的清香醇厚，红塔集团从 1969年开始试制“玉溪”牌 香烟，在尽可能保留烟叶原香 的基础上进行优化调整，终于 在四年后的1973年，第一包 玉溪品牌香烟正式上市！
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1.2“玉溪”品牌发展历程
为了能让更多的人体验到这108分的玉溪顶
级烟叶所带来的清香醇厚，红塔集团从1969年
清香系列 庄园系列
整体按照“崇尚自然”的品牌定位，以“向往自然、体验 自然、回归自然”不同层级形成产品阶梯，构建以“清香 型”为主线的产品体系。产品风格主要体现“清香、自然、 环保”; 产品特色重点围绕原料优势，形成“有机、生态、 绿色”等产品组合。
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解读‚玉溪‛品牌庄园系列之‚庄园清香‛
何为‚庄园清香‛？
本期 份额
同期 份额
份额 增减
0.79% 0.30%
本期 614.38 398.28
增量 141.70 61.60
增幅 29.97% 18.29%
16.24% 15.45% 16.57% 16.28%
2012年“玉溪”商业销量123.44万箱，增加27.69万箱，增长16.2%，在一类烟中排名第二，是增量和增 幅最大的品牌，市场份额为16.2%，同比提升0.8个百分点，商业批发额614.4亿元，增长141.7亿元，增幅 30%； 2013年上半年“玉溪”商业销量79.55万箱，增加11.6万箱，增长17.2%，在一类烟中排名第二，在一类 烟主要品牌中增量和增幅最大，市场份额为16.6%，同比提升0.3个百分点，商业批发额398.3亿元，增长61.6 亿元，增幅18.3%。 根据中国卷烟销售公司《2012年卷烟品牌发展研究报告》结果显示“玉溪”品牌的覆盖指数和零售价值指 数均在全国位居前列：在品牌认知度、经营优势和忠诚度三个方面进一步均衡发展、优势更加稳固。
口感特征——强调轻松感和愉悦感。轻吸一口，
除了优雅而馥郁的烟草本香沁入心脾，闭上烟，您 似乎还能捕捉到来自大自然的泥土芬芳、花草清香， 吐纳之间的愉悦与轻松，如此自然而然。
集萃庄园叶脉的灵性，一支烟的宁静与回归
“不要小看了一支卷烟中烟叶的重要意义，它是这支卷烟的灵魂， 是人和自然山水之间沟通的纽带，尤其在这个物质化的人世，一
•“玉溪”在被
综合得分名列榜 首
国家质量检验检 疫总局授予“中 国名牌”称号
•“玉溪”品牌荣获 “亚洲十大最具创 新金牌奖” •“玉溪(尚善)” 新品上市
2004
2004
2005
2006
2007
2008
→
•“玉溪”在全国卷烟产 第一”
品质量监督市场调查中， 获“全国内在感官质量
•玉溪（境界）
获得第二届中国十 大烟标金奖
忠于事业，家庭至上； 对事物外在品质要求严苛，更追求内心的均衡与回归。
‚一天有二十四个小时，一千四百四十分钟， 八万六千四百秒，转瞬即逝。公司例会、商业 往来、文件批复、差旅行程占据了我大部分的 时间，茶余饭后片刻的宁静也成为了奢侈。‛ ‚时常都是‘在路上’——去机场的路上， 去会议室的路上，去应酬的路上……我多么希 望，那是带着妻子去晚餐的路上，牵着孩子去
庄园清香，即‚玉溪‛品牌庄园系列卷烟独树一帜 的，以现代有机种植模式下培育出的庄园烟叶为原 料，最大程度上减少香精香料对烟草本香的味觉干 扰，力求为消费者呈现出云产烟叶最本源的清香气 息。
原料来源——‚始终秉承‚精养、慢熟、少产‛
宗旨，坚持活水浇灌、手工供养，现代有机种植模 式和多元化的循环经济体系生产的玉溪庄园烟叶。
较广泛的 零售户认 可度
1
5
五大优势
2
均排第四
2012年“玉溪”品牌的 消费者指数在27个重点品牌 中排名位居前列；其中提示 知名度和购买率位居第3， 消费者认可度高
销量 规模势 能大
商业销量123.4 万箱排名15；销
售额614.4亿元，
单箱销售额4.98 万元，排名第4
4
3
较高的消费 销量增涨 者认可度 动能大
——《经济日报》
1.2“玉溪”品牌发展历程
为了能让更多的人体验到这108分的玉溪顶
级烟叶所带来的清香醇厚，红塔集团从1969年 开始试制‚玉溪‛牌香烟，在尽可能保留烟叶 原香的基础上进行优化调整，终于在四年后的 1973年，第一包玉溪品牌香烟正式上市！
•“玉溪”在国家烟 草专卖局卷烟产品 质量监督抽查通报
• 玉溪（和谐） 玉溪（软境界） 先后上市
2011
2012
• “玉溪”品牌参展2012世界 烟草亚洲博览会，红塔集团 是本次展会中中国唯一一家参 展的卷烟工业企业 • “玉溪”销量突破100万箱， 一类烟销量全国排名第二
2013
→
品质铸就品牌，荣誉加冕品牌。自1973年创立，并经过40年的发展，玉 溪品牌已经形成包括“庄园、境界、大成、和谐、尚善、软（硬）包”等多个规 格的产品系列。
分为庄园、清香两大系列，口感体现为“柔、 顺、醇。”
正如温暖不是因为燃烧而是感受 生命也非刻意回避而是皈依自然
听到的声音不止是悠闲的风，而是法布尔在讲述昆虫的寓意， 你可以眨眼，在明暗瞬间， 鼻翼的翕张会引领进我们进入你的脑海——时间的快马踏着融进烟叶香味的土壤，画了一圈， 玉溪——就在这里。
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4、“玉溪”品牌目标消费者定位
顶级烟叶产区种植环境的标准。
中国，云南玉溪 古巴, 比那德里奥
巴西, 桑塔克鲁斯
津巴布韦,哈拉雷周边 希腊,克桑西
1、“玉溪”品牌历史 1.1 品牌起源
1953年初，在河南许昌召开的全国烟草工作会议上，全国烟草行业的精英和应邀出席会议的各国专 家对全国各地送来的烟叶进行品吸鉴定之后，当时河南作为“烟草大省”和“烟草王国”，其烟叶获得了 第一名，且得了100分的满分。 正当人们对河南烟叶赞不绝口的时候，玉溪的5位会议代表长途 跋涉、历经艰辛，正带着玉溪烟叶朝遥远的河南许昌奔赴而。然而， 玉溪烟叶的确迟到了，评比工作已经结束，吃了“闭门羹“的玉溪 人，满怀疲倦焦虑和失望，将带来的烟叶整齐地摆放在门口。
红塔集团“玉溪”品牌
品牌介绍
2013.9.12
玉溪品牌——天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪
正如波尔多之于红酒一样，在卷烟的世界里，产地同样是产品的灵魂。从1612 年约翰〃罗尔弗在弗吉尼亚种下第一亩商业烟草开始，有着充足的阳光和雨量， 适宜的温度和风力，丰富微量元素土壤的弗吉尼亚渐成为世界烟叶之乡，那里 适宜烟叶生长的‚光、温、气、热、水‛五大生态要素成为后来确立全球五大
开始试制‚玉溪‛牌香烟，在尽可能保留烟叶 原香的基础上进行优化调整，终于在四年后的 1973年，第一包玉溪品牌香烟正式上市！ ‚说起‚玉溪‛卷烟，老厂长可谓痛心疾首，他对 记者说道：老实说，酒好也怕巷子深啊，‚红塔山‛ 毫无疑问是优质的，但‚玉溪‛更是优中选优，是 从‚红塔山‛的原料中选取百分之十的烟叶，再斩 头去尾，留下十分之一，百里挑一，精制而成，可 谓青出于蓝而胜于蓝啊！老厂长的一席话，道破了 ‚玉溪‛的品牌密码。‛
是支撑玉溪品牌的形象提升及价值提升的产品系列
面向玉溪品牌的传统消费群及具有传统消费观念的高端人群 产品口味重点体现玉溪烟叶的烟草原香，舒适度兼顾满足感
清香系列
支撑玉溪品牌的规模扩张与结构上移
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庄园系列
回归自然，净享奢华
用心灵的投入表达对自然的尊崇， 立足北纬42度亚热带阳光和风雨调和的自然生态， 循生态平衡之理，绝不惊扰自然的淳好，
‚我深知内心所向， 而终归大部分的时间， 依旧重复着一如既往的节奏——忙碌，奔波， 只因心一种信念，一份责任。 有时忽然停下来，向窗外望去， 看高楼大厦，车河霓虹 看匆忙的路人擦肩而过不问彼此来去， 也会疲惫，也会失落， 也希望能触及些许生命的新绿予我养分， 哪怕，只有一支烟的时间。‛
5、“玉溪”品牌风格特色 柔 舒适感 柔、顺、醇