华为之路

在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理 思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的 企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展 时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中 心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的 支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。具体如下所述： 一、成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原 动力。 二、艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户 的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 三、自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易 尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 四、开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。 五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
2、低价优势，无论在生产上还是研发上其依 托中国大陆劳动力价格低廉（但是人口红利正在 消失，据报道2010年华为人均工资28W）。 3、中国国内市场的快速增长和发展。中国不 仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场， 同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。 4、优质服务。华为曾在2007年向全球客户调 查客户满意度，其优质服务指标超过了爱立信。 5、国家政策资金支持。即使在2008、2009年 全球经济危机的时候欧美都缩减各项开支的情况 下，中国政府仍然全力投入电信行业。 • （二）、W分析： 1、华为不是上市公司，融资渠道有限，现目

（四）、T分析： 1、同跨国公司的竞争越来越激烈。与爱立信、 思科等国际大头相比，华为在人力资源，以及设 计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营 商更加考虑网络功能和性能，华为的价格优势可 能魅力不再。 2、国内电信市场的开放。随着国内电信市 场的日趋开放和进口关税的下调，华为正在面临 国际上实力雄厚的企业的全面挑战。 3、贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 加大。美国总以国家安全为由拒绝华为在美国市 场上的并购和商业合同，前不久在印度市场也遇 到了同样的麻烦。 4、移动业务资费降低。移动业务的真正普
2、2008年，中国的通信投资建设丝毫没有 减少，仅在大型网络建设和投资就超过了1600亿 元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿 元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得 的发展契机。 3、在国外市场上，2008年开始的金融危机， 使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通 信设备的投入，者却给以低价为优势的华为公司 带来了发展机遇。以北美市场为例：华为拓展北 美业务与2001年，到目前为止，华为在北美市场 共拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美市场 的突破推迟在了2008年。当时华为北美区CTO 查理•马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个 最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市
事业部制
董事会
总经理
人力部门 财务部门 营销部门 市场部门 生产部门 研发部门
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客 户需求为导向，持续 为客户创造长期价值的核心理念； 二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继 续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提 供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更 加国际化、职业化； 四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素， 显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境， 实现自身的健康成长。

（一）、S分析： 1、研究开发： 1.1，2010年华为继续加大研发投入，年度研 发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投 入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与 解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及 中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成 立了20多个联合创新中心，把领先技术转化成为 客户的竞争优势和商业成功。 1.2，截止2010年12月31日，华为累计申请中 国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，
任正非认为，一个企业运作时间长了，员工就会自动产生懒惰，因此，要不断地改良、 变革，但变革与华为的自我批判一样，不能是暴风骤雨式的肆虐侵袭，而应是春雨润物， 无声渗透。
1.华为“辞职门”事件
3.华为马电事件 4.华为mate7爆炸事件 5.思科华为侵权案
华为技术有限公司2008年提交了1737项PCT国际专利申请，超过了第二大国际专利申请 大户松下（日本）的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司（荷兰）的1551项”。 世界知 识产权组织（WIPO）在其网站上公布2008年全球专利申请情况，华为公司2008年名列 PCT（全球《专利合作条约》）申请量榜首。入选中国世界纪录协会世界专利申请世界之 最。
这句话是古希腊哲学家赫拉克利特的思想：因为当你第二次走进这条河流时它已经不是 你第一次走进时的那条河流，原来的那条河流早就变化了，水也不是原来的水了。这是 因为河流在不停地流动。世界上的万事万物，永远处于不停的运动之中。
任正非借这个哲学思想表明，任何事情都不能用形而上学的静止的观点去看待、分析和 处理，客观事物是不断变化发展的，所以人们要用发展的观点看待事物，要与时俱进， 不断变易。无论是一个企业，还是一个人，只有不断地跟随迅速变化的世界而变化，才 能适应迅速变化的世界。
LOREM IPSUM DOLOR 华为之路
公司名称 华为技术有限公司 外文名称 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 总部地点 中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地 成立时间 1987年（丁卯年） 经营范围 无线电，微电子，通讯，路由，交换等 公司性质 民营企业 公司口号 丰富人们的沟通与生活 年营业额 约460亿美元（2014年） 员工数 150000人（2013年） 总裁 任正非 董事长 孙亚芳 宣传语 华为，不仅仅是世界500强 所获荣誉 世界500强（2014年第285位） 网络 2G、3G、4G、5G 合作运营商 中国移动、中国联通 使命 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案 和服务，持续为客户创造最大价值
任正非经典文章
01
华为的冬天 华为的红旗到底能打多久 我的父亲母亲 北国之春
02
03
04
利出一孔 任正非曾说：“水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家 又都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫 拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一 样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威 力之大。十五万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取。 如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为。 深淘滩，低作堰 两千多年前都江堰水利工程的修建原则，与现在华为所在行业要生存下去的法则是如此相 似。 李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含 的智慧和道理，远远超出了治水本身。华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。 深淘滩：就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决 不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获 得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。 低作堰：就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上 游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整 体强健，就是华为生存之本。
RED
THANKS
wenku.baidu.com
谢谢大家
2、华为公司所谓的军方背景，即个别领导 人是部队退伍下来的。美国多次以此为借口阻断 了华为的并购计划，就连印度也以同样借口，取 消华为在印度的商业合同。 3、国外对中国创新能力普遍持怀疑态度， 同时低价格对产品质量和服务造成的负面影响。 4、华为所推崇的“狼性文化”和“床垫文 化”，对公司形象和员工积极性造成不利影响。 • （三）、Ｏ分析： 1、 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展， 为通信设备制造业提供了男的的发展机遇和巨大 的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业 之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基 础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继 续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网 络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职 业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造 和谐商业环境以实现自身的稳固成长
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经 验 世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚 非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰 苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太 有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有手头紧，但未来经济发展有潜力的 国家才是最合适的目标。 这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承 受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华 为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家， 年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响