房地产销控签约提成发放管理及定价
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
售楼部提成制度模板
售楼部提成制度模板一、提成制度的总则1.1 本提成制度旨在规范售楼部的经济行为，明确售楼部员工的提成分配原则，充分调动员工的积极性，促进公司的持续发展。
1.2 本提成制度适用于售楼部所有正式员工。
1.3 本提成制度的解释权归公司所有。
二、提成分配原则2.1 提成分配遵循公平、公正、合理的原则，按照员工的销售额、业绩贡献等因素进行合理分配。
2.2 提成分配应考虑员工的工作质量、客户满意度、团队合作等因素，综合评价员工的工作表现。
2.3 提成分配应遵守国家法律法规，符合公司的财务规定和薪酬政策。
三、提成分配标准3.1 销售额提成3.1.1 销售额提成按照员工实际完成的销售额的一定比例进行分配。
3.1.2 销售额提成比例根据不同楼盘、不同产品、不同销售阶段等因素进行调整。
3.1.3 销售额提成分配应在销售合同签订后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
3.2 业绩奖金3.2.1 业绩奖金根据员工的业绩表现进行分配，包括销售数量、销售金额、客户满意度等因素。
3.2.2 业绩奖金的分配比例由公司根据实际情况制定，并根据业绩表现进行调整。
3.2.3 业绩奖金的分配应在业绩考核周期结束后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
四、提成分配的程序4.1 销售合同签订后，员工应向财务部门提供相关销售凭证，包括合同原件、付款凭证等。
4.2 财务部门根据销售凭证，计算员工的销售额和应得的提成金额。
4.3 财务部门将提成金额发放给员工，并在工资条中进行详细记录。
4.4 公司应定期对提成分配进行审计，确保提成分配的公平性和准确性。
五、特殊情况处理5.1 员工在提成分配期间离职的，应按照在职时间比例计算提成金额。
5.2 员工在提成分配期间发生销售退回、销售撤销等特殊情况，应按照公司相关规定进行处理。
5.3 员工在提成分配期间发生违规行为，应按照公司相关规定进行处理，并可能影响提成的分配。
六、附则6.1 本提成制度自发布之日起生效，取代之前的提成制度。
房地产销售人员提成制度(二)
房地产销售人员提成制度（二）引言概述：房地产销售人员提成制度在房地产行业中起着重要的作用，它旨在激励销售人员积极推动销售，并提高公司的销售业绩。
本文将深入讨论房地产销售人员提成制度的相关内容，包括提成计算方式、提成比例、提成奖励方式以及提成制度的合理性等方面。
通过对这些方面的探讨，旨在为房地产行业的销售人员提供更好的工作激励机制，同时也为房地产公司的管理层提供相关的政策参考。
正文：1. 提成计算方式- 根据销售额进行计算- 根据签约数量进行计算- 根据签约的销售额进行分层计算- 根据销售额与预设目标进行比较计算- 根据销售额与过去表现进行综合考量计算2. 提成比例- 根据销售人员的级别确定不同的提成比例- 根据销售人员的销售经验确定不同的提成比例- 根据不同的销售任务设置不同的提成比例- 根据公司的销售目标逐年调整提成比例- 根据市场竞争情况决定提成比例的上下浮动3. 提成奖励方式- 直接发放现金奖励- 提供购物卡或礼品卡作为奖励- 提供旅游或团建活动作为奖励- 提供升职或加薪机会作为奖励- 提供额外的员工福利作为奖励4. 提成制度的合理性- 激励销售人员提高销售业绩- 建立良好的竞争机制，促进销售团队合作- 助力公司实现销售目标，提高市场占有率- 鼓励销售人员不断学习和提升专业技能- 增加员工的工作满足感和忠诚度总结：房地产销售人员提成制度是为了激励销售人员积极推动销售、提高公司销售业绩而设立的。
通过合理的提成计算方式、提成比例的设定以及多样化的提成奖励方式，可以激励销售人员全力以赴，取得更好的销售业绩。
此外，房地产销售人员提成制度的合理性也体现在促进销售团队合作、实现公司销售目标、提高市场占有率等方面。
因此，建立健全的房地产销售人员提成制度对于房地产企业来说是至关重要的。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
房地产销售人员提成制度(完整版)
房地产销售人员提成制度（完整版）第一章概述一．目的：1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：2.1.符合公司人力资源要求；2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：3.1.销售案场所有驻场工作人员；3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
第二章销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：二．销售案场驻场人员配置：备注：➢项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。
第三章薪酬构成及原则一．薪酬组成薪酬= 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比备注：底薪占0.1%; 提成占0.31%; 绩效占0.09%三．案场人员薪酬费用说明3.1．总费用占比0.5%(小于或者等于项目总销售额的0.5%)3.2．费用分类：底薪占比0.1%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）提成占比0.31%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）绩效占比0.09%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)四．基本工资4.1.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。
房地产销售总监提成协议
房地产销售总监提成协议随着房地产市场的不断发展，销售总监在房地产公司中扮演着至关重要的角色。
为了激发销售总监的潜力，激励其在销售过程中的积极性和创造力，公司决定制定一份提成协议，以确保销售总监的努力和贡献得到适当的回报。
一、提成计算方式销售总监的提成将根据其所带领销售团队的业绩来计算。
具体而言，提成金额将取决于销售总监所负责的项目的销售额和利润。
销售总监将获得销售额的一定比例作为提成，比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现而定。
二、提成比例设定提成比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现进行评估。
根据销售总监的工作表现和销售团队的销售业绩，提成比例将在一定的范围内浮动。
具体比例将在每个季度末进行评估和调整，以确保提成比例与销售总监的贡献相匹配。
三、提成支付方式提成将按照公司规定的支付周期进行支付。
一般情况下，提成将在每个月的月底或下个月的月初支付。
销售总监将通过公司指定的支付渠道收到提成金额，并将收据和相关文件存档备查。
四、终止协议如果销售总监与公司解除雇佣关系或协议期满，提成协议将终止。
在终止协议后，销售总监将获得到目前为止已确认的提成金额。
公司将在终止协议后的合理时间内支付给销售总监剩余的提成金额。
五、保密条款销售总监需对提成协议内容保密，不得将协议内容透露给任何未授权的人员。
违反保密条款将导致协议的终止，并可能面临法律责任。
六、协议变更任何有关提成协议的变更必须经过双方的书面同意。
双方应在协议变更前达成一致，并签署书面协议以确认变更内容。
七、适用法律和争议解决本协议受适用法律的约束，并应根据相关法律进行解释。
如发生争议，双方将尽力通过友好协商解决。
如果无法达成协议，则争议将提交至适当的法院进行解决。
总结该提成协议旨在激励销售总监在房地产销售中发挥积极的作用。
通过合理的提成计算方式和比例设定，为销售总监提供了一个有激励的工作环境。
同时，保密条款和协议变更条款的设定，保障了双方的权益。
(最新)房地产销售管理佣金提成制度
4 月完成 20 套( 含尾房 ) 5 月份完成 100 套 6 月完成 38 套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成 660 套房源的 60%即： 39 6 套。 6、佣金提成计提时间： 住宅 商业 一次性付款 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 银行按揭 或公积金 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金 ; 签定合同系指签 定房屋管部门制的定的房屋买卖合同， 并按要求收齐客户资料， 配合 完成合同登记 ; 款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户 ; 交房系指客户办理完成所有入住的所有手续， 并缴清相关款项、 资料。 7、佣金提成配率表：
管理工具
管理制度
销售团队管理 （工具）
房地产销管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队 伍的工作积极性和提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开 发项目的预计销售情况和市场需要， 引入销售激励机制， 特制定适合 公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪 ( 公司编制 )+ 提成 ( 销 售提成 ) 的薪酬结构。 2、佣金提成方式： 采用个人业绩提成率计算 , 销售经理以团体业 绩提成率计算 . 3、考核以月度标准分值打分 +附加值分数综合评价考核并决定销 售人员留用或辞退。 4、提成佣金款来源：目标 ( 实际 ) 销售总额 x 佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标， 本项目 开发一期 11、12、13、14、号楼分别为 2 个营销周期即 2 次开盘， 需完成 60%的住宅销售率，周期时间为 1 年(2009 年 6 月 20 日至 201 0 年 7 月 1 日) 共计 12 月，目标分解为 : 11、14 号楼为第 1 个营销周期，营销时间为 6 个月，时间为 (20 09 年 6 月 20 日至 2009 年 12 月 30 日) 。销售需完成营销一期 11、1
房地产公司销售人员薪酬管理制度2013
售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
4、佣金提成配率表:
5、自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、集体考核：
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。
无论是否成交，每次登记计1分。
累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。
如小礼物，售房折扣等。
房地产销控、签约、提成发放管理及定价
目录
• 销控管理 • 签约管理 • 提成发放管理 • 定价管理
01
销控管理
销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计划制定
01
02
03
确定销售目标
根据项目定位、市场状况 等因素，制定合理的销售 目标。
制定销控策略
根据产品类型、户型、楼 层高度等因素，制定相应 的销控策略。
制定销售计划
根据项目进度和销售目标， 制定详细的销售计划，包 括销售时间、销售方式等。
审核流程
建立提成计算与审核流程，确保 提成计算的准确性和合规性。
审核标准
制定审核标准，对提成计算的准 确性进行复核，防止出现误差和
纠纷。
提成发放与调整
发放方式
选择合适的提成发放方式，如银行转账、第三方 支付等。
调整机制
根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整 提成制度，以保持激励效果。
发放异常处理
。
签订正式合同
在达成购房意向后，双方签订 正式的购房合同，并缴纳首付
款。
合同审核与签订
合同内容审查
确保合同内容完整、准 确，符合法律法规和公
司规定。
合同条款解释
合同签订
合同存档
对合同中的专业术语和 条款进行详细解释，确 保客户理解合同内容。
在双方达成一致意见后， 正式签订购房合同。
将合同进行存档，以便 后续管理和查询。
销控执行与监控
监控销售进度
实时监控销售进度，确保 销售计划的有效执行。
调整销控策略
根据销售情况及时调整销 控策略，以实现销售目标。
定期汇报
定期向上级汇报销售进度 和销控情况，以便及时调 整策略。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。
公平是保证制度的可行性和可信度的基石。
销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。
其次，该制度应该具备合理性。
合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。
公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。
一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。
通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。
利润是指销售价格减去成本的差额。
销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。
除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。
这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。
此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。
只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。
最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。
透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。
可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。
总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。
通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
完整版)房地产销售提成制度
完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。
二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。
其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。
三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。
在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。
四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。
同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。
第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。
具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。
二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。
同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。
三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。
其中，销售业绩包括签约额、回款额等。
个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。
第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。
绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。
二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。
绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。
三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。
绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。
三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。
房地产销售管理佣金提成制度
其它
碰客后成功售
出的提成处理：
客人第一次来访由 A 号销售员接待推销，以后反复来访由 A 销售，若有 A 不在时，轮 位销售人员 B 应该第一时间通过各种方式告知 A，若 A 因休假或其它原因不能接待的,B 销售 人员有义务代为接待。若在 A 不在时该客户由当天轮位销售人员 B 促成成交后的提成由 A、 B 平分，该客户仍属于 A 销售人员。若当天未能成交，B 销售人员未经 A 销售人员同意不得 跟踪该客户，以后由 A 销售人员接待成交的，B 销售人员无权分佣金。
10、《每日来访客户登记表》交单确认时间： (1)早班 8：00～12：0018：00～19：00，第一次交单时间为 12：00～12：30;第二次交 单时间为 18：00～19：00; (2)晚班班 12：00～18：00 交单时间为 18：00～18：30。 11、《每日来访客户登记表》交单确认处：销售部经理。 12、被公司开除、淘汰、自愿辞职的销售员，只计算离开日之前实际发生额的佣金。所 登记客源可自己分配给指定相关销售人员。
有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询 的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上，递交营销总监，该种情况不属于过了客 户确认有效期。但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币 50 元整。
9、发生撞单，首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业 绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
超额部分按 2.5‰计提成 任务量完成 100%以上 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 销售经理:月销售总额×0.5‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 商铺 个人任务量未完成 80% 月销售总额×0.8‰ 整体销售任务未完成 80% 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 个人未能未完成任务，冠军奖励 300. 销售经理:月销售总额×0.4‰ 以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。 个人任务量完成 80%-100% 月销售总额×1.0‰ 整体销售任务完成 80%-100% 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 个人未能未完成任务，冠军奖励 300. 销售经理:月销售总额×0.5‰ 以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 个人任务量完成 100%以上。 月销售总额×1.5‰
房地产销控、签约、提成发放管理及定价
一单元
85㎡
96㎡
96㎡
102
103
104
10180
10150
10150
865300 974400 974400
202
203
204
10280
10250
10250
873800 984000 984000
... ...
... ...
... ...
二单元
85㎡
107㎡
105
106
10180
10200
865300 1091400
02
03
04
置业顾问领取预定单确认楼
05
号、房号签字领取；
06
... ...
பைடு நூலகம்
住宅领取登记表.xl
Page 8
s
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
面积
107㎡
房号
101
单文价字内容 10200
总价
1091400
房号
201
单价
10300
总文价字内容 1102100
... ...
... ...
景观小高层1#楼价格表
排列顺序按 Page.6排列 根据布局不 同合理编号
文字内容
Page 13
大型综合型车库价 格表.xls
车库销控
例2：
1#楼车库销控
2#楼车库销控
房号 南01 南02 南03
...
南01 南02 南03
...
面积㎡ 26.8 20.8 20.8
...
26.8 20.8 20.8
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。
二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。
三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。
具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。
2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。
3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。
销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。
3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。
鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。
3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。
3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。
四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。
2. 佣金发放周期为每月15日。
销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。
五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。
2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。
3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。
六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。
售房部提成管理制度范文
售房部提成管理制度范文售房部提成管理制度范文第一章总则第一条为了规范售房部提成管理工作，激发销售团队的积极性和创造性，提高企业的销售业绩，根据相关法律法规和公司内部管理规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司售房部门及其销售人员。
第三条售房部提成是指销售人员根据其完成的销售任务，获得的与销售业绩相挂钩的奖励。
第四条售房部提成按照公司的销售计划、销售目标和销售政策进行计算和发放。
销售计划和目标由公司制定，销售政策包括销售价格、销售奖励政策等。
第五条售房部提成管理应当遵循公平、公正、公开的原则。
第六条售房部提成管理应当与销售绩效管理相结合，充分考核销售人员的工作业绩和贡献。
第二章提成计算规则第七条售房部提成的计算以合同的签订和款项的到账为依据。
第八条销售人员完成的每一份有效销售合同，按照合同金额的一定比例计提提成。
具体比例根据不同的销售规模和销售政策进行确定。
第九条销售人员所获得的提成金额应当达到一定的门槛，未达到门槛的提成金额不予计算和发放。
第十条提成计算按月进行。
销售人员每月的提成金额将在次月的工资结算时一并发放。
第十一条销售人员如发生违约行为导致客户合同的解除或无法履约，该销售人员对相应提成金额应予以扣除或退还。
第十二条销售人员如发生质量问题或纠纷，导致客户维修或赔偿费用，公司可从该销售人员的提成金额中扣除相应费用。
第三章提成发放规定第十三条提成发放由售房部门负责，确保提成金额的准确计算和及时发放。
第十四条提成发放应当及时、公正、公平、透明。
提成金额将以转账或现金形式发放给销售人员。
第十五条销售人员有权了解其提成的计算方式和金额，对计算结果有异议的，可以向上级主管提出申诉，并提供相关证据。
第十六条销售人员应当如实申报销售合同的真实情况和销售额，不得采取虚报、掩盖等手段以获取更多提成。
第十七条销售人员如发现提成计算错误或遗漏，应当及时向售房部门汇报，由售房部门核实并及时调整。
第四章绩效考核与奖励第十八条绩效考核是售房部提成管理的重要组成部分。
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住宅销控
例：某小区1号楼，9层小高层住宅销控
XXX小区 1号楼住宅房号布局图
文字内容
一单元
二单元
107㎡ 85㎡ 96㎡ 96㎡ 85㎡ 107㎡
101 102 103 104 105 106
文2字01内容 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306
Page 12
商铺认购合同.doc
2号商铺价格表.xls
车库销控
车库分为综合地下车库，半地下与地上车库做不同物业，不同方式销控
例1：
位置 1排 2排
文字内3排容 ... ...
综合大型地下车库销控
A区
B区
001 002 003 ... 001 002 003 ...
201 202 203 ... 201 202 203 ...
... ...
面积㎡ 100.8 98.8
98.8
98.8
98.8
98.8
单价 30800 30800 30800 30800 30800 30800 总价文字内容3104640 3043040 3043040 3043040 3043040 3043040
销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写各项信息；
401 402 403 404 405 406
501 502 503 504 505 506
601 602 603 604 605 606 文7字01内容 702 703 704 705 706
801 802 803 804 805 806
901 902 903 904 905 906
Page 7
销控布局图是公司销 售经理作为销售把控 房号绝不一房两卖的 依据，一表控全盘的 作用。
一单元
85㎡
96㎡
96㎡
102
103
104
10180
10150
10150
865300 974400 974400
202
203
204
10280
10250
10250
873800 984000 984000
... ...
... ...
... ...
二单元
85㎡
107㎡
105
106
10180
10200
865300 1091400
房地产项目销控、签约、提 成发放管理及定价
编辑者:王明志
目录
销文字控内容：是实现项目利润最大化的捷径，房产与其它消
费不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不 可调节的，只能以销控来实现微调，销控是直观的方式 显示单个楼盘的销售进展情况；销控不仅为了更好的销 售房屋，同时保证公司推出房屋做到明细化，客户信息 管文字理内化容 等，控制绝对不会产生一房二卖现象；给公司造 成损失，带来不必要的资源支出及各方影响。
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
销售经理确认总销控房 号是否未销售，未销控 的可在总销控上注明领 取置业顾问，领取单号
文字内容
文字内容
2013年某公司项目小区房号销售领取登记表
单号 日 期 置业顾问 房号 置业顾问 房号
01 11.28 王明志 1#606
205
206
10280
10300
873800 1102100
... ...
... ...
Page 9
住宅签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信 息的正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容 销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写 各项信息；
排列顺序按 Page.6排列 根据布局不 同合理编号
文字内容
Page 13
大型综合型车库价 格表.xls
车库销控
例2：
1#楼车库销控
2#楼车库销控
房号 南01 南02 南03
...
南01 南02 南03
...
面积㎡ 26.8 20.8 20.8
...
26.8 20.8 20.8
文字内容
文字内容 1号楼价格表.xls
住宅认购合同.doc
商品房买卖合同
Page 10
商铺销控
商铺分为有单独一层，有上下两层，等大型或整体商铺，根据情况不同，分布 不同依照Page.4/Page.5备案规定编号后，制定销控总控图，进行管理销售， 制定文方字案内容；
某公司项目2#商铺销控表 房号 001 002 003 004 005 006 007 008 ... ...
02
03
04
置业顾问领取预定单确认楼
05
号、房号签字领取；
06
... ...
住宅领取登记表.xl
Page 8
s
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
面积
107㎡
房号
101
单文价字内容 10200
总价
1091400
房号
201
单价
10300
总文价字内容 1102100
... ...
... ...
景观小高层1#楼价格表
2#001
二：置业顾问领取预定单确认楼 号、房号签字领取；
02
Page 11
...
商铺领取登记表.xl
商铺签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信息的 正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
某公司项目2#商铺价格表
房号
001
002
003
004
005
006
为此从销控及签约的管理上做出以下总结：
文字内容
Page 2
目录一项目案例分解二住宅销控及签定、签约合同
21
三
商铺销控及签定、签约合同
四21
车库销控及签约合同（有产权及无产权）
五
Page 3
项目签约总控管理
目录
六
“助”销借款
七
项目顾问，总监，经理提成发放
21
八
定基本价格
九21
新老客户管理及客户划分
十
《商品房买卖合同》附件
Page 4
项目案例分解
文字内容 文字内容 文字内容
Page 5
项目案例分解 地块规划栋号排序与房号排序：
栋号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大；由 南 文字内北容，由小至大的顺序排列；例：1#，2#，3#... ...
文字内容
文字内容
房号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大排列； 由低 高排列；例：X栋101室，102室... 201室，202室... ...
面积 ㎡
100.8 98.8
98.8
98.8
98.8
98.8
98.8
98.8
单号 001
顾问 王
2013年某公司项目小区商铺销售领取登记表
单 号
日期文字内置容业顾问 房号 置业顾问 房号
一：销售经理确认总销控房号是 否未销售，未文销字控内的容可在总销控
上注明领取置业顾问，领取单号
01
11.2 8
王明志