案场经理的工作思路
物业案场经理岗位工作计划
一、前言作为物业案场经理，肩负着管理、协调和推动整个案场运营的重要职责。
为了确保案场各项工作有序进行，提高工作效率和服务质量，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提升案场整体形象，打造良好的客户体验；2. 加强团队建设，提高员工综合素质；3. 优化案场运营管理，降低运营成本；4. 加强与各部门的沟通与协作，提高工作效率；5. 提升客户满意度，降低客户投诉率。
三、具体工作计划1. 案场形象提升（1）对案场内外环境进行巡查，确保设施设备完好、整洁；（2）加强绿化养护，提升绿化景观效果；（3）规范售楼处内部布局，提升客户体验；（4）加强员工着装、仪容仪表管理，树立良好的企业形象。
2. 团队建设（1）组织员工进行岗前培训，提高员工业务水平；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）定期组织员工技能培训，提升员工综合素质；（4）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
3. 运营管理优化（1）加强售楼处人员管理，提高工作效率；（2）优化售楼处工作流程，提高客户满意度；（3）加强案场安全管理，确保客户和员工人身安全；（4）加强物料管理，降低运营成本。
4. 沟通与协作（1）定期召开部门会议，加强部门间的沟通与协作；（2）加强与工程、销售、客服等部门的联系，确保信息畅通；（3）积极协调解决工作中遇到的问题，提高工作效率。
5. 客户满意度提升（1）开展客户满意度调查，了解客户需求；（2）针对客户反馈的问题，及时采取措施进行改进；（3）加强与客户的沟通，提高客户满意度；（4）建立客户档案，定期回访，维护客户关系。
四、工作措施1. 加强自身学习，提高业务水平；2. 注重团队建设，激发员工潜能；3. 严格执行规章制度，确保案场运营有序；4. 积极与各部门沟通协作，提高工作效率；5. 关注客户需求，提升客户满意度。
五、总结通过以上工作计划的实施，我们将努力提升案场整体形象，提高员工综合素质，优化案场运营管理，加强与各部门的沟通与协作，提升客户满意度。
物业案场经理工作计划
一、前言为了提高物业管理水平，确保业主的生活质量，根据公司发展战略和年度工作目标，结合案场实际情况，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高物业管理服务水平，确保业主满意率在95%以上；2. 加强案场内部管理，提高员工综合素质，降低员工流失率；3. 完善案场设施设备，确保运行安全、稳定；4. 加强与业主的沟通与联系，提高业主满意度；5. 积极拓展业务，提高案场收入。
三、具体工作计划1. 加强员工培训（1）组织员工参加业务知识培训，提高员工业务水平；（2）开展团队建设活动，增强员工凝聚力；（3）加强员工职业道德教育，提高服务意识。
2. 提高物业管理服务水平（1）加强日常巡查，确保设施设备正常运行；（2）严格执行各项规章制度，提高工作效率；（3）及时处理业主投诉，提高业主满意度；（4）加强绿化、保洁工作，营造优美环境。
3. 完善案场设施设备（1）定期检查、维修设施设备，确保安全、稳定运行；（2）更新老旧设施设备，提高工作效率；（3）加强设施设备保养，延长使用寿命。
4. 加强与业主的沟通与联系（1）定期举办业主活动，增进业主与物业之间的感情；（2）建立业主微信群，及时发布物业信息，方便业主咨询；（3）设立业主接待日，倾听业主意见，解决问题。
5. 积极拓展业务（1）加强与周边商户的合作，提高案场收入；（2）拓展案场增值服务，如家政、维修、代购等；（3）关注市场动态，寻找新的业务增长点。
四、工作措施1. 成立工作小组，明确责任分工；2. 制定详细的工作计划，确保各项工作有序推进；3. 定期召开工作例会，总结经验，改进不足；4. 加强与各部门的沟通与协作，共同推进工作；5. 建立考核机制，对工作成效进行评估。
五、总结本工作计划旨在提高物业案场管理水平，为业主提供优质服务。
通过实施本计划，我们将努力实现工作目标，为公司和业主创造更大价值。
案场物业经理日常工作计划
一、工作目标1. 保障案场安全、有序、整洁，为销售人员及客户创造良好的工作及购房环境。
2. 提升物业服务品质，增强客户满意度，提高案场形象。
3. 加强与销售团队、开发商的沟通协作，确保项目顺利进行。
二、主要工作内容1. 安全管理（1）制定安全管理制度，明确各岗位安全责任；（2）加强安全巡查，及时发现并整改安全隐患；（3）定期组织安全培训，提高员工安全意识；（4）做好突发事件应急预案，确保迅速应对各类事故。
2. 环境管理（1）制定环境卫生管理制度，明确各岗位卫生责任；（2）加强环境巡查，保持案场整洁；（3）组织绿化养护，提升案场绿化水平；（4）定期开展环境整治活动，美化案场环境。
3. 服务管理（1）制定服务标准，提高服务意识；（2）加强服务人员培训，提升服务水平；（3）设立服务热线，及时处理客户投诉；（4）开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
4. 沟通协作（1）加强与销售团队的沟通，了解客户需求，提高销售业绩；（2）与开发商保持密切联系，协调解决项目问题；（3）组织内部团队会议，确保各项工作顺利进行；（4）定期向公司汇报工作进展，争取公司支持。
5. 员工管理（1）制定员工管理制度，明确岗位职责；（2）加强员工培训，提升综合素质；（3）关心员工生活，增强团队凝聚力；（4）做好员工考核，奖优罚劣。
三、具体工作计划1. 每日工作（1）组织早会，传达公司及上级领导指示；（2）巡查案场，检查安全隐患及环境卫生；（3）协调处理客户投诉及突发事件；（4）安排员工工作，确保各项工作有序进行。
2. 每周工作（1）组织周例会，总结上周工作，部署本周工作；（2）组织员工培训，提升服务水平；（3）检查各岗位工作，确保各项工作落实；（4）向公司汇报工作进展。
3. 每月工作（1）制定月度工作计划，明确工作目标；（2）开展月度安全、环境、服务检查；（3）组织月度培训，提升员工综合素质；（4）向公司汇报月度工作总结。
四、总结作为案场物业经理，我将全力以赴，以高度的责任心和使命感，带领团队做好各项工作，为案场创造良好的工作及购房环境，为公司发展贡献力量。
物业案场经理明年工作计划
一、前言作为物业案场经理，我深知肩上的责任重大。
为了在新的一年里更好地服务业主，提升物业管理水平，现制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高物业管理质量，确保业主居住环境舒适、安全。
2. 加强与业主的沟通与交流，提升业主满意度。
3. 优化人力资源配置，提高员工工作效率。
4. 强化安全管理，确保小区治安稳定。
5. 提升物业服务品质，拓展市场业务。
三、具体措施1. 优化物业管理服务（1）完善各项规章制度，确保物业管理工作有序进行。
（2）加强对小区设施的维护保养，确保设施正常运行。
（3）提高保洁、绿化等外包服务品质，确保小区环境整洁、美观。
（4）开展业主满意度调查，针对问题及时整改，提升业主满意度。
2. 加强与业主的沟通与交流（1）定期召开业主大会，收集业主意见，解决业主关心的问题。
（2）设立业主接待日，方便业主咨询、投诉。
（3）利用微信群、公众号等平台，加强与业主的互动。
3. 优化人力资源配置（1）加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
（2）优化员工绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）加强团队建设，提高团队协作能力。
4. 强化安全管理（1）加强小区巡逻，确保小区治安稳定。
（2）定期开展消防安全检查，消除安全隐患。
（3）加强门禁管理，严格控制外来人员进入小区。
5. 提升物业服务品质（1）引进先进的物业管理理念，提升服务品质。
（2）开展特色服务，满足业主多样化需求。
（3）拓展市场业务，增加收入来源。
四、工作计划实施1. 成立工作小组，明确责任分工。
2. 制定详细的工作计划，明确时间节点。
3. 定期召开工作会议，总结经验，改进不足。
4. 加强与各部门的沟通与协作，确保工作顺利推进。
五、总结新的一年，我将以饱满的热情投入到物业管理工作，为业主创造一个舒适、安全的居住环境。
通过不断优化服务、加强管理，提升物业管理水平，为公司发展贡献力量。
案场经理的工作思路
案场经理工作思路一、团队建设1、记录团队成员所有人电话和生日,给每一个人过生日;2、团队成员每人起一个艺名,以姓起头,结合个人兴趣爱好性格特点、掌故,后面用叠字,起一个昵称;如张潇潇、袁闹闹、蒋文明、姜皱皱、藤漂漂、余帅帅、王柔柔等;3、建立售楼处的群;关注员工日志、说说动态,作为了解和关心员工的一个渠道;4、售楼处制度,所有人签字的公约,成立爱心基金,违反制度进行罚款5——20元不等,——用这笔钱给花在员工身上,由秘书负责保管,买笔本、激光笔、撮一顿、生日蛋糕、奖励;5、售楼处分工,设卫生形象、学习宣传、文体等部长,公开竞选,各司其职;让售楼处管理放权给每个人承担责任,制度化、流程化、标准化,形成每晚各部谏言制度;遵循四个标准：指令清晰、执行有标准、有效监督、合理奖罚;6、售楼处有自己的楼歌,口号,宣言,龙虎榜,信息栏;团队分组,起队名,口号,组歌,板报;建立个人的梦想板,小组的板报,并公开评比;这是售楼处的文化;7、早晚例会制度;早8:30——9:00活跃精气神,布置一天的工作内容和操盘方法;前期有经理带领两周,后期有员工组织,每天把早会主题、内容、效果发给经理;模式如下：确定主题、唱歌、游戏、分享收获、喊口号布置工作内容;晚5：00——5:30,各个部门总结一天工作、培训、团队文化活动如跳舞;8、每个人调查并指出售楼处存在的十个问题,并分担给各个部门落实解决;每月进行一次;9、建立员工档案,深入了解自己的每一个部下;10、游戏——大型活动1、学歌;由文体部长负责,每天学一首歌;2、工间操早、小鸡舞晚;由文体部长负责,每天有一个人领操;3、野炊;4、羽毛球对抗赛;5、踢毽子比赛;6、呼啦圈比赛;7、镖王大赛;8、笑话篓子比赛;9、读书分享会大型游戏1、杀人;5人以上训练察言观色的能力;2、贴人;6人以上3、翻牌;一副扑克除去双王,按照顺序由大到小翻开牌,看用时多少;可以做三次,每次有3分钟讨论时间,以求改进;可由四组减为三组,以至两组;训练团队配合的能力;4、背摔;信任队员;5、瞎子摸人;训练队员之间的熟悉程度;6、人椅;训练团队配合的能力;7、衔纸杯传水;训练团队配合的能力;8、穿针引线;训练团队配合的能力;9、斗鸡;10、你来做,我来猜名词、成语、电影名11、接歌;12、蒙眼作画;13、踩报纸;14、模仿身边的人,发现每个人的标志性行为;相互找到自己身上的特点,寻找“背己我”;15、扮时钟三人游戏;16、解手连环;17、瞎子背瘸子;18、循环记名字游戏;“我是旁边的旁边的”;19、报数计时赛;20、案情分析,“水草”、“沙漠奇案”;21、列出身边同事的10个优点和缺点;无记名,每人选择三个人进行评价,原件烧掉,最终评价结果由经理转给个人;22、“官”“兵”“捉”“贼”做完是要分享感受的;小游戏1、胡克船长2、0073、小太监4、老佛爷5、粉红娘娘6、蒙娜丽莎7、朋友来了以上游戏可以合二为一;8、果园、菜园、动物园及升级版9、逢7过及升级版10、大风吹11、招牌动作12、一只青蛙跳水,两只猴子上树,三只蚂蚁跳舞13、颠三倒四、七上八下、十五的月亮十六圆14、开火车15、马兰花五毛、一块16、木头人17、“我爱你”“不要脸”18、吹气球大赛19、吃西瓜20、花儿开,花儿谢21、ONE TWO22、大西瓜、小西瓜23、大树与松树24、“人在江湖飘”25、推手游戏26、凤凰飞27、猪八戒背媳妇惩罚：1、2688,及升级版2、卡通跳,分男版和女版3、青蛙蹦4、鸵鸟跑5、死亡爬行6、左七右八7、真心话,大冒险A、学广告大家都看过脑白金的广告吧,就让他学里面的动画人物的动作,哈哈;当然还有很多搞笑的广告,自己找吧;B、唱歌;C、说出自己经历中最快乐或最丢人的一件事;D、给大家讲或读一个笑话;E、用肢体语言表演成语,直到观众猜出为止,猜出者可获奖品;F、对墙壁大声说三次“我爱你”;G、表演 .例如让他选择“装白痴,装纯情,装gay”,不管装哪个,都很好看,呵呵;H、朗读.准备好一段很搞笑的文字,比如那一段“我是一头猪,;;;;”呵呵,让他大声读出来,里面还可以要求动作;I、吻桌子柱子 ;被罚者要亲吻指定的一个桌子5下,这时最好有照相机伺候,呵呵,出来的照片肯定很精彩J、把自己的口头禅变为"啊呀,讨厌,人家是“淑男""K、双手在胸前抱拳,以左脚为中心,右脚抬起,原地转圈;L、背一位异性绕场一周M、像一位异性表白3分钟N、做自己最性感、最妩媚的表情或动作O、神情的吻墙10秒P、模仿古代特殊职业女子拉客Q、让他到街上大喊"卖拖鞋啦～2块一双,买一送3"R、抓着铁门喊"放我出去"S、对陌生人美眉挤眉弄眼T、两人正面相隔做接吻陶醉状10秒；U 、原地转10圈就近靠下；V、跳钢管舞；W、对外大喊我是猪；X、走猫步；Y、脱五件衣服；Z 、跪地求婚状：如果我不向你求婚,我会后悔一辈子,因为你是我的惟一;8、吸纸9、十种姿势10、大象跳舞11、真情告白12、撕纸13、俯卧撑、蹲起;读羊皮卷——<永乐大典>,发声练习;女生,清脆、悦耳;男生,浑厚、有中音;二、项目培训思路基础培训1、房地产和销售基础知识培训;把内容打出来背,疑难问题经理给解析一下,限时然后考核;2、答客问;把内容打出来背,疑难问题我给解析一下,限时然后考核;3、项目说辞;把内容打出来背,疑难问题我给解析一下,限时然后考核;前期培训以强力记忆为主,有奖励有惩罚,比如转呼啦圈,2688,卡通跳、大茶壶;同时渗透团队文化,建立团队归属感,建立员工对团队和公司的认同;过关,接客户;进阶培训4、走地形,画地图,背地图;5、调盘,做市调表,针对每个项目的优劣势一目了然;6、头脑风暴,总结100条优劣势,逐一分解,每条能从三个以上的角度进行阐述;总结十大优势,解决十大劣势;每个人写出销售大纲;评选出每个环节最好的一个做范本,整理出统一的销售说辞范本;7、总结户型优劣势;这些内容是在接客户的情形下同步进行,在每天晚例会上进行;可将晚例会延长为一小时;8、售楼处“道具”的布置和运用;都有哪些道具如何营造卖场氛围如何运用现场道具声情并茂绘声绘色的解说楼盘和户型在谈判中卡谈判时间、卡运用道具的流程;根据谈判时间要奖惩,根据有无使用道具进行奖惩;比如要看电脑照片,签字等;有奖励,有惩罚如谈判时间长过1小时奖励,少于半小时惩罚;9、考核沙盘讲解、配套图讲解、投资图讲解,并对练接待客户;深度培训10、怎么剖析项目的一个卖点培训;11、怎么谈判培训;12、销售案例教学;如何排卡如何配合如何逼定如何跟进销售秘书单独培训,秘书的巡场配合至关重要;13、销售技巧培训,根据销售计划、推盘思路安排相应培训;如何推高层、低层如何推东向、西向、北向户型如何推大户型如何推小户型如何给客户设计选房方案如何推顶层三、案场工作重点1、怎样增加客源通过铺天盖地的广告宣传,如横幅、路牌、站牌、POP、高炮;通过销售代表团队带客、发单页、插楼、插车;通过短信平台,针对各社区资源;进行精细化管理,弄清哪个区域是广告、短信、销代工作最有效率的区域,弄清哪个时间是销代工作最有效率的2、售楼处氛围的营造制造热销氛围;背景音乐;每张谈判桌准备糖果,利好消息的报道资料、花卉;做1到2信息栏,把最新的政策、项目、市场的利好消息公示;做售楼处微笑墙,展示公司员工风采;或者做一个宣传板把公司的活动照片、社区剪影、周围配套照片做展示;销售在工作时间非约电时间做卖场,增加卖场氛围;必要时有人穿便装,进行沙盘对练;拉长谈判时间,每次谈判不低于半小时;有奖惩;运用卖场道具谈判,规定必须使用的重要道具;有奖惩;大场配合;即秘书大声在卖场说出有哪位客户已经排卡、交定金、当天还有多少卡、还有多少套相关房源,配合卖场销售;小场配合;即销售现场配合逼定;排卡本、已签销售合同和身份证复印件;必要时可以根据自己需要做“道具”,针对性沟通客户;3、提升服务档次档次不光来自于售楼处的门面、硬装,很大程度来自于销售人员的服务档次;微笑,不与客户发生争执;“一备”在前台等待客户,不允许离开售楼处;“二备”给客户倒水,并及时收拾卖场,收拾纸杯,桌椅归位;“三备”开门,站在售楼处门口;必要时,如雨雪天气设四备,打扫卖场卫生;秘书对接客主任进行推崇,增加在客户心目中的影响力;良好的销售形象;统一的工装,干净、板正、得体;良好的个人卫生;无抖腿、摇晃、抽烟等不良行为;个人配饰及香水的使用;4、售楼处形象;符合售楼处定位的门脸、硬装、软装、绿植花卉配置;选址在朝阳方向的、人流量大、泊车方便的地方;5、短信平台跟进服务客户;对意向客户、来访客户、来电客户、参加活动的客户、淘来的电咨进行短信跟进,进行开盘前的维护;增加成交概率6、热场活动;增加售楼处人气如亲子活动、奇果会、品酒会、异域风情歌舞、舞狮、售楼处进场或动工仪式、封顶仪式、样板园林区开放仪式等;7、优惠活动;利用虚点销售——做高假低真两套价目表,给销售留出回旋空间;通过跟客户提条件,要求客户及时交首付、办贷款、转介绍客户、全款、买多套、申请金卡、申请特价房等方式放出手里的优惠;如果配合排卡本、号单、销售合同、身份证复印件等自制道具效果会更好利用节日搞活动促销;砸金蛋设置不同等次礼品苹果手机、家电、钱等;限时特卖;限定7天或14天,放量50套特价销售;特价房;针对特殊户型大幅降价;打折;溢价回购;偷面积;即赠送阳台、露台、飘窗、阁楼、地下室、车位等;包租;零首付或开发商垫付10%——20%政策;送家具、家电、车、装修、电梯费、物业费等;免费看房班车;转介绍客户的奖励政策;8、推盘策略,及炒盘技巧;9、回款;催签合同、办贷款的手续;三天交首付,七天办贷款;设立奖罚制度;10、每周初做“周工作计划”,每周末做“周工作总结”,和销售总监、老总及财务、市场、广告团队一起协作做好工作进度的推进;。
案场物业经理工作总结计划
案场物业经理工作总结计划
作为一名案场物业经理，我深知自己的责任重大，需要在管理物业工作中做出合理的总结和计划，以确保物业运营的顺利进行。
在过去的一段时间里，我对自己的工作进行了总结，并制定了下面的计划，希望能够更好地完成我的工作。
首先，我总结了过去的工作经验，发现了一些问题和不足。
例如，物业管理工作中存在着信息不畅通、沟通不畅、服务不到位等问题。
因此，我计划加强团队建设，提高员工的综合素质和服务意识，以更好地满足业主的需求。
其次，我还计划加强与业主的沟通和交流，了解他们的需求和意见，及时解决他们的问题，提高业主满意度。
我还将加强与相关部门的协作，共同解决物业管理中的难题，提高工作效率。
另外，我还计划加强对物业设施的维护和管理，做好设施的保养和维修工作，确保物业设施的正常运行，提高物业的整体形象和品质。
最后，我还将加强对物业管理工作的监督和考核，建立健全的考核机制，激励员工的工作积极性，提高工作效率和服务质量。
总之，作为一名案场物业经理，我将根据以上总结和计划，不断完善自己的工作，提高工作水平，为物业的良好运营做出更大的贡献。
希望通过我的努力，能够让业主和员工对物业管理工作更加满意，让物业管理工作更加顺利地进行。
案场经理工作总结及工作计划 案场经理工作汇报
案场经理工作总结及工作计划一、工作总结1. 工作内容概述作为案场经理，在过去的一段时间里，我主要负责监督和管理项目案场的日常运营工作。
具体工作内容包括但不限于以下几个方面：•监督销售团队的销售工作，确保达成销售目标；•负责与客户进行沟通和接触，解答客户疑问，促进成交；•协调公司内部各部门，与外部合作伙伴的工作，确保项目的顺利进行；•组织和参与各种营销活动，提升项目知名度；•收集市场情报，分析竞争对手的动态，为项目决策提供参考。
2. 工作成果展示在过去的一段时间里，经过团队的共同努力，我们取得了一系列令人骄傲的成绩：•销售目标达成率达到了90%以上，超额完成了公司下达的销售任务；•客户满意度得到了极大提升，大量客户给予了积极的评价和反馈；•与合作伙伴的合作关系得到了进一步加强，项目运营更加顺利；•参与了多项营销活动，成功提升了项目的知名度和影响力；•通过市场调研和竞争对手分析，为公司提供了有价值的决策参考。
3. 工作中的亮点与不足在工作中，我发现自己有以下亮点和不足之处：亮点：•高效协调能力：能够有效协调各个部门的工作，确保项目的顺利进行；•良好的沟通能力：通过与客户的沟通，能够理解客户需求，并提供满意的解决方案；•熟悉市场动态：通过收集市场情报，了解竞争对手的动态，为公司决策提供参考。
不足：•时间管理：在工作中，有时候会因为事务繁忙而导致时间管理不够合理，需要进一步提高；•技能培养：在不断的工作中，发现自己在某些专业方面的技能还需进一步提升，需要加强学习和培训。
二、工作计划1. 销售目标设定在新的工作周期中，我们将根据市场的实际情况和公司的需求，设定合理的销售目标。
通过分析市场潜力和竞争压力，综合考虑项目的实际情况和团队能力，制定出符合实际的销售指标，并与销售团队进行充分的沟通和协商。
2. 团队培训和管理为了提高团队的整体素质和业务水平，我们将进行系统的培训计划。
针对团队成员的特点和需要，定期安排专业培训，加强销售技能和专业知识的学习。
案场经理工作总结及工作计划
千里之行，始于足下。
案场经理工作总结及工作方案案场经理是一个关键的岗位，负责管理和运营一个地产项目的销售案场。
案场经理的主要职责是监督销售团队、制定销售策略、推动销售业绩的提升以及与客户进行沟通和沟通。
以下是我作为案场经理的工作总结和工作方案。
工作总结：在过去的一年里，作为案场经理，我乐观参与并组织案场的各项工作。
我与销售团队紧密合作，制定了营销策略，提高了销售业绩。
以下是我在过去一年的主要工作亮点：1. 团队管理：我建立了一个高效的销售团队，每个团队成员都有明确的职责和目标。
我乐观培训团队成员，提高他们的销售技巧和业务水平。
通过团队的努力，我们成功地实现了销售目标。
2. 销售策略：我制定了一套有效的销售策略，包括推广活动、促销方案和客户关系管理。
我定期与团队成员进行会议，争辩销售策略的执行状况，并依据市场反馈进行调整。
这使我们能够更好地满足客户的需求，并提高销售额和市场份额。
3.客户关系管理：我留意与客户的沟通和沟通。
我与潜在客户进行面对面会议，了解他们的需求和意见。
同时，我与现有客户保持良好的关系，通过定期电话、邮件和活动邀请，跟进他们的后续需求。
这种关注和关怀，增加了客户对我们项目的信任和忠诚度。
4.市场调研和竞争分析：我乐观了解市场状况和竞争对手的动态。
我争辩市场需求和趋势，并依据调研结果调整销售策略。
我还亲密关注竞争对手的战略和活动，尽力提前预判和应对市场的变化。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
工作方案：在将来一年，我将连续努力，提升我的工作力量和团队的整体水平。
以下是我在下一年的工作方案：1.深度学习：我将连续学习和争辩地产行业的最新动态和趋势，加强对项目规划和市场营销的理解。
我方案参与相关的培训和学习机会，提高自己的专业学问和技能。
2.团队建设：我将连续培育团队成员的销售技能和业务水平。
我方案组织定期会议和培训，共享最新的销售策略和战术。
我还将鼓舞团队成员之间的合作和学问共享，提高整个团队的综合实力。
案场经理工作总结及工作计划
案场经理工作总结及工作计划案场经理工作总结及工作计划作为一名案场经理，不仅需要有一定的业务素质，还需要具备很强的管理能力。
案场经理的工作涉及到现场管理、业务拓展、市场推广等多方面的工作。
因此，在工作总结及制定工作计划时，需要从多个方面进行考虑。
一、案场经理的职责和要求案场经理需要具备优秀的业务素质和管理能力，以便更好地完成以下职责：1.组织和协调销售活动，提高销售业绩；2.制定销售计划和销售政策，提高销售效率；3.对销售人员进行培训和管理，提高销售技能和服务水平；4.负责与客户的联络和沟通，提高客户满意度。
二、案场经理的工作总结1.总结销售业绩案场经理需要对销售业绩进行定期的总结和分析，以便发现问题、找出原因，并及时采取相应的措施。
对于销售业绩表现优异的销售人员，应及时给予表彰和奖励，以提高销售人员的工作积极性。
2.总结销售策略案场经理需要根据市场需求和竞争情况，不断总结和完善销售策略。
在制定销售策略时，需要考虑客户需求、市场环境、销售人员能力等多方面因素，以便提高销售效率和业绩。
3.总结客户评价案场经理需要定期收集客户的反馈和评价，并根据客户的需求和意见，及时调整和改进销售服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、案场经理的工作计划1.制定销售计划案场经理需要根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，并通过团队协作，实现销售业绩的提升。
在制定销售计划时，需要充分考虑市场环境、客户需求和销售人员的能力，以便制定出具有可行性和实用性的销售计划。
2.拓展市场案场经理需要通过不断拓展市场，提高公司的知名度和品牌影响力。
在进行市场拓展时，需要明确目标客户、市场需求和竞争情况，并制定相应的市场推广策略，以便更好地开拓市场。
3.培训和管理销售人员案场经理需要对销售人员进行培训和管理，提高销售人员的能力和服务水平。
在销售培训方面，需要针对不同的销售人员制定不同的培训计划和方法，以便实现个性化的培训效果。
4.提高客户满意度案场经理需要通过提高客户满意度，提高公司的品牌形象和声誉。
案场物业经理工作总结计划
案场物业经理工作总结计划
作为一名案场物业经理，我深知自己的责任重大，需要对整个物业管理工作进
行全面的规划和总结。
在过去的一段时间里，我对自己的工作进行了深入的反思和总结，制定了新的工作计划和目标，希望能够在今后的工作中更好地发挥自己的作用。
首先，我认识到物业管理工作的重要性。
作为物业经理，我需要全面负责案场
内的日常管理工作，包括维护和保养设施设备、处理业主投诉、协调物业维修和保洁等工作。
因此，我计划加强对物业管理知识的学习，不断提升自己的专业素养，以更好地应对各种突发事件和挑战。
其次，我要加强团队建设和管理能力。
在日常工作中，我需要与物业管理团队
密切合作，共同完成各项工作任务。
因此，我计划加强团队建设，提升团队凝聚力和执行力，使整个团队更加协调和高效地完成工作。
另外，我还要加强与业主和相关部门的沟通与协调。
作为物业经理，我需要与
业主保持良好的沟通，及时了解他们的需求和意见，并及时处理业主的投诉和意见。
同时，我还需要与相关部门进行有效的沟通和协调，共同解决物业管理中的各种问题和困难。
最后，我还要加强对物业管理工作的监督和检查。
我计划建立健全的工作考核
机制，对物业管理工作进行全面的监督和检查，及时发现和解决工作中的问题和不足，确保物业管理工作的高效运行。
总的来说，作为一名案场物业经理，我将以更加积极的态度和更加务实的工作
作风，全面总结和规划自己的工作，努力为案场物业管理工作的顺利进行贡献自己的力量。
希望通过自己的努力，能够为案场物业管理工作的提升和发展做出更大的贡献。
物业案场经理岗位工作计划
物业案场经理岗位工作计划
1. 负责物业项目的日常管理工作，包括安全管理、设施维护和员工管理等方面。
2. 组织并参与物业项目的建设、改造和维护工作，确保项目设施的良好运行状态。
3. 协调各部门之间的工作，促进团队合作，提高整体工作效率。
4. 管理物业项目的预算和资金使用，确保资金的合理分配和利用。
5. 确保物业项目的运营和维护符合相关法律法规和行业标准，保障业主和租户的合法权益。
6. 处理物业项目相关的投诉和纠纷，保持良好的社区秩序和稳定。
7. 积极开展业务拓展工作，寻求新的合作机会和项目发展空间。
8. 监督物业项目的日常运营情况，及时发现并解决可能出现的问题。
9. 不断提升团队成员的工作能力和服务水平，激励团队成员的工作积极性和创造力。
10. 与业主和租户保持良好的沟通和关系，及时回应他们的需求和意见。
物业案场经理年度工作计划
物业案场经理年度工作计划第一部分：工作愿景和目标1.1 我的工作愿景作为物业案场经理，我希望能够通过我的努力和团队的协作，为业主提供一个舒适、安全、便利的居住环境，实现物业价值最大化。
1.2 年度工作目标1）提高客户满意度至95%以上。
2）增加物业租售率至90%以上。
3）降低物业维修费用至10%以下。
4）成功推行一项能源节约计划。
5）探索新的物业管理技术和服务模式。
第二部分：工作重点和计划2.1 业主服务1）定期组织业主会议，听取业主意见和反馈，并及时回应和解决问题。
2）加强与业主的沟通，建立一个线上平台，提供方便快捷的服务和信息。
3）提供定期的物业服务报告，向业主展示工作成果和改进措施。
2.2 物业租售1）积极开展推广活动，吸引新客户入住。
2）优化物业租售流程，提高转化率和租售周期。
3）与中介机构建立合作关系，扩大租售渠道。
2.3 物业维修与保养1）制定维修计划，确保设备设施的正常运行。
2）加强巡检，及时发现和处理问题。
3）与供应商建立良好的合作关系，确保及时的维修和保养服务。
2.4 节能与环保1）评估物业的能耗情况，制定能源节约计划。
2）加强设备的定期维护和检修，提高设备的能效性能。
3）推广居民节能意识，组织节能活动和培训。
2.5 创新与提升1）研究物业管理新技术和新模式，提高工作效率和服务质量。
2）加强团队建设，提升员工的业务能力和服务意识。
3）定期组织培训和交流会议，分享经验和最佳实践。
第三部分：预期结果和评估3.1 预期结果通过以上工作重点和计划的执行，预期结果如下：1）提高客户满意度至95%以上，建立良好的业主关系。
2）增加物业租售率至90%以上，提高物业收益。
3）降低物业维修费用至10%以下，有效控制成本。
4）成功推行能源节约计划，降低物业能耗。
5）引入新的技术和服务模式，提升物业管理水平。
3.2 评估方法1）对客户满意度进行调查和评估。
2）监测物业租售率和租售周期。
3）跟踪维修费用和能源消耗情况。
案场物业经理年工作计划
一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，案场物业管理工作在保障业主权益、提升居住品质、维护社区和谐等方面发挥着越来越重要的作用。
为了更好地适应市场变化，提升物业服务水平，本年度案场物业经理将制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提升物业服务品质，确保业主满意度达到90%以上。
2. 加强与开发商、施工方、业主的沟通协调，确保案场各项工作顺利进行。
3. 优化案场物业管理流程，提高工作效率，降低成本。
4. 强化安全防范措施，确保案场及业主生命财产安全。
三、具体工作计划1. 人员管理（1）加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
（2）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）关注员工身心健康，营造和谐工作氛围。
2. 案场管理（1）规范案场环境卫生，确保环境整洁、舒适。
（2）加强绿化养护，提升绿化品质。
（3）严格车辆管理，确保交通秩序良好。
（4）加强设施设备维护，确保正常运行。
3. 业主服务（1）提高业主满意度，定期开展业主满意度调查。
（2）建立业主档案，为业主提供个性化服务。
（3）关注业主需求，及时解决业主反映的问题。
（4）加强社区文化活动，丰富业主业余生活。
4. 安全管理（1）加强安全防范措施，确保案场及业主生命财产安全。
（2）定期开展安全隐患排查，及时整改安全隐患。
（3）加强消防安全管理，确保消防设施完好。
（4）提高员工安全意识，定期开展安全培训。
5. 沟通协调（1）加强与开发商、施工方的沟通协调，确保案场各项工作顺利进行。
（2）定期与业主沟通，了解业主需求，及时解决问题。
（3）加强与政府部门、社区等单位的联系，争取政策支持。
6. 内部管理（1）优化物业管理流程，提高工作效率。
（2）加强财务管理，确保资金安全。
（3）完善规章制度，提高管理水平。
四、总结本年度案场物业经理将紧紧围绕工作目标，努力提高物业服务品质，加强内部管理，确保案场各项工作顺利进行。
在新的一年里，我们将不断优化服务，为业主创造一个安全、舒适、和谐的居住环境。
案场负责人工作计划及思路
案场负责人工作计划及思路
担任案场负责人是一项非常有挑战性的工作，要求负责人具备许多管理能力和职业技能。
因此，案场负责人的工作计划和思路应该设计得合理、有序，以便在项目运行期间确保充分的服务质量、满足项目的要求。
首先，案场负责人应当建立一个详细的工作计划，明确案场机构的责任和目标，明确客户服务、人员管理、财务管理和合规管理等各项任务，确定案场工作的具体分工。
其次，案场负责人应当建立有效的考核机制，对案例机构的各部门、管理人员和员工的工作状况进行定期考核，以确定各部门和个人工作成效，并及时发现问题，制定有效改进措施，提高服务质量。
再次，案场负责人应当制定有效的客户服务流程、效率管理和协调机制，根据案场各部门的工作规范，确保客户收到满意的服务体验和满足客户需求。
最后，案场负责人还应当定期对各种工作进行评估，并与项目相关部门进行沟通，共同探讨及时发现问题、制定改进措施，确保项目的有效运行和及时完成相关工作。
综上所述，案场负责人的工作计划及思路应当包括建立工作计划、建立考核机制、制定客户服务流程、定期进行评估等内容，以保证案场工作的顺利进行和客户满意度的不断提升。
在案场日常运作中，案场负责人应当做好责任心理准备，以确保案场销售工作的顺利进行，目标的实现。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责
案场经理是房地产行业中一个重要的岗位，他们负责管理案场的日常运营和销售工作。
下面将详细介绍案场经理的岗位职责。
一、制定销售策略
1.1 研究市场需求和竞争对手，制定销售计划和目标。
1.2 设定销售政策和价格策略，确保销售业绩达到预期目标。
1.3 协调销售团队，指导销售人员执行销售策略，提高销售效率。
二、管理案场运营
2.1 确保案场设施和环境良好，提升客户体验。
2.2 管理案场人员，包括招聘、培训和绩效考核。
2.3 协调各部门合作，确保案场运营顺利进行。
三、开展市场推广
3.1 策划和组织各类促销活动，吸引客户到访案场。
3.2 制定市场推广方案，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 分析市场反馈和数据，调整推广策略，提高市场竞争力。
四、客户关系管理
4.1 建立健康的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
4.2 处理客户投诉和问题，确保客户问题得到及时解决。
4.3 定期进行客户满意度调查，改进服务质量和客户体验。
五、监督销售业绩
5.1 定期分析销售数据和业绩指标，评估销售团队的表现。
5.2 提出改进建议和措施，帮助销售团队实现销售目标。
5.3 监督销售过程和结果，确保销售任务完成并超额完成。
综上所述，案场经理在房地产行业中扮演着重要的角色，他们需要具备良好的管理能力、市场分析能力和团队协作能力，才能有效地完成各项岗位职责，提升案场的销售业绩和品牌形象。
案场经理个人月工作计划
一、前言作为一名案场经理，我深知自己肩负着公司业绩的重任，同时也承担着团队建设和客户服务的使命。
为了更好地完成本月的各项工作，特制定以下个人月工作计划。
二、工作目标1. 完成公司制定的销售额目标；2. 提升客户满意度，降低客户投诉率；3. 加强团队建设，提高团队整体执行力；4. 优化案场管理，提升案场运营效率。
三、具体工作计划1. 销售目标达成（1）制定详细的销售计划，明确每日、每周的销售任务；（2）加强与销售团队的沟通，了解团队需求，提供必要的支持；（3）密切关注市场动态，及时调整销售策略；（4）积极拓展客户资源，提高客户转化率。
2. 提升客户满意度（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（2）优化案场环境，提升客户体验；（3）关注客户反馈，及时解决客户问题；（4）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
3. 团队建设与执行力（1）组织团队进行培训，提升团队专业素质；（2）加强团队沟通，培养团队协作精神；（3）建立激励机制，激发团队成员积极性；（4）定期召开团队会议，总结经验，分析问题，提升执行力。
4. 案场管理与运营效率（1）优化案场布局，提高案场利用率；（2）加强案场安全管理，确保案场安全；（3）规范案场各项规章制度，提高案场管理效率；（4）定期对案场进行自查，发现问题及时整改。
四、工作实施与监督1. 设立工作进度表，明确各阶段工作目标及完成时间；2. 定期检查工作进度，确保各项工作按计划推进；3. 针对工作中出现的问题，及时调整工作计划，确保工作顺利进行；4. 加强与上级、同事的沟通，及时汇报工作情况，寻求支持与帮助。
五、总结与反思1. 每周对工作进行总结，分析工作中存在的问题，制定改进措施；2. 每月对工作进行全面评估，总结经验，为下一月的工作提供参考；3. 定期向上级汇报工作情况，接受上级的指导与建议。
通过以上工作计划，我相信在接下来的一个月里，我能够带领团队达成公司制定的各项目标，为公司创造更多价值。
有关案场经理个人工作计划5篇
有关案场经理个人工作计划5篇案场经理个人工作计划篇1房地产高端案场销售经理中原物业浙江中原物业顾问有限公司,中原物业,浙江中原地产公司目前有临安板块、仁和板块、良渚板块有案场经理岗位空缺,欢迎前来咨询或投递简历1.大专以上学历,房地产相关及营销类等专业;2.两年以上房地产销售管理阅历,并有房地产销售项目全程管理阅历;3.有较强的组织、协调、沟通等管理能力,具有肯定的自我学习能力和自我完善能力;4.很强的责任感、团队的领队能力及新人的带教培训能力并具有肯定市场的敏锐度。
我们供应:专业培训:公司拥有完善的培训体系,为中原每位员工打造个人职业生涯规划,专业的时代导师团供应高质量的专业培训;供应住房:配置床、家具、煤气、热水器、空调等;有薪假期:享有国家法定假期、年休假、婚假、产假等特别假期,帮忙员工规划个人生活, 达到工作与生活的有效平衡晋升机制:供应公平的晋升平台,制造良好的晋升环境,实现人生职业规划。
特殊之处:公司重视企业文化、团队建设,公司组织各项团队活动如庆生会、运动会、亲子活动等; 同时你还会享有出国旅游以及被派送至全国各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地学习进修的机会。
案场经理个人工作计划篇2工作职责：1、带领案场团队达成公司各项指标（包括收缴率、满意度等）；2、协作前期销售案场举办大型营销活动及周末暖场活动；3、负责做好与外包单位的沟通、协调监督检查工作；4、监督、检查、指导员工工作，加强部门员工素质培养，提升员工服务水平；5、负责监督抽查部门员工的工作开展、服务礼仪礼节等情况，定期组织绩效考核，把握员工的技能状况，做到合理安排人力资源，存优去异；6、协作公司做好应急工作及完成上级安排的其他工作任务。
任职资格：1、物业管理、酒店管理等专业大专及以上学历，有5年以上案场管理阅历；2、熟悉物业管理的流程、相关法律法规，有良好的客户投诉和纠纷处理能力；3、具备良好的沟通技巧和较强的服务意识。
销售部案场经理工作计划
一、前言作为销售部案场经理，肩负着公司销售目标达成的重要责任。
为了更好地推动销售工作，提高案场业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成公司下达的销售任务，实现年度销售目标。
2. 提升案场销售团队的执行力、凝聚力和业务能力。
3. 优化案场管理，提高客户满意度。
4. 加强市场调研，紧跟市场动态，调整销售策略。
三、具体工作计划1. 案场团队建设（1）选拔和培养优秀销售人员，组建一支高效、专业的销售团队。
（2）加强团队培训，提高销售人员的产品知识、沟通技巧、谈判技巧等。
（3）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
2. 销售策略制定与执行（1）分析市场动态，了解竞争对手情况，制定针对性的销售策略。
（2）优化销售流程，提高销售效率。
（3）制定合理的销售目标，分解到每位销售人员，确保目标达成。
（4）跟进销售进度，及时调整销售策略。
3. 案场管理（1）建立健全案场管理制度，规范销售人员行为。
（2）加强案场安全管理，确保客户和销售人员的人身安全。
（3）优化案场环境，提高客户满意度。
（4）定期检查案场设施，确保正常运行。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，记录客户信息，定期回访。
（2）关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
（3）开展客户活动，增强客户粘性。
（4）挖掘潜在客户，拓展销售渠道。
5. 市场调研与销售数据分析（1）定期进行市场调研，了解市场动态，掌握竞争对手情况。
（2）分析销售数据，找出销售过程中的问题，及时调整销售策略。
（3）关注行业政策，把握政策导向，为公司发展提供支持。
6. 沟通与协作（1）与公司各部门保持良好沟通，确保信息畅通。
（2）与合作伙伴保持紧密联系，共同推进项目进展。
（3）关注行业动态，提高自身综合素质。
四、工作总结与改进1. 定期对工作计划进行总结，分析工作成效，找出不足。
2. 根据总结结果，制定改进措施，提高工作效率。
3. 对团队进行评估，对优秀员工进行表彰，激发团队活力。
五、结语作为销售部案场经理，我将全力以赴，带领团队实现公司销售目标，为公司发展贡献自己的力量。
案场物业经理工作总结计划
案场物业经理工作总结计划
作为一名案场物业经理，我深知自己肩负着重要的责任和使命。
在过去的一段
时间里，我对自己的工作进行了深入的总结和反思，同时也制定了一份新的工作计划，以期能够更好地完成自己的工作，为客户提供更优质的服务。
首先，我意识到作为物业经理，我需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
因此，我计划参加相关的培训课程和学习新的管理理念，以便更好地应对日常工作中的各种挑战和问题。
我还计划加强与同行的交流和合作，以便能够及时了解行业动态和最新的管理方法，从而不断提升自己的管理水平和服务质量。
其次，我将加强与业主和客户的沟通和交流。
我将定期组织业主大会和客户座
谈会，听取他们的意见和建议，及时解决他们的问题和困扰。
我还将建立一个健全的投诉处理机制，确保每一个业主和客户的投诉都能够得到及时和妥善的处理，从而提高他们的满意度和忠诚度。
此外，我还将加强对物业管理团队的管理和指导。
我将制定详细的工作计划和
目标，明确每个人的职责和任务，确保团队的工作能够有条不紊地进行。
我还将加强对团队成员的培训和指导，帮助他们不断提升自己的专业水平和服务意识，从而更好地为客户提供优质的服务。
最后，我将加强对物业设施和设备的维护和管理。
我将建立一个完善的设施管
理制度，定期对设施和设备进行检查和维护，确保它们能够正常运转，为业主和客户提供一个安全、舒适的生活环境。
总之，作为一名案场物业经理，我将不断努力，不断提升自己的管理水平和服
务质量，为客户提供更优质的服务，为物业的发展贡献自己的力量。
希望在新的一年里，我能够更好地完成自己的工作，为客户创造更大的价值。
2023年案场物业经理工作计划(汇总十三篇)
案场物业经理工作计划篇一在日常生活和工作中，我要努力学习别人的好思想和好作风，不断加强自身修养、提高个人素质。
要时常坚持做到“工作要向高标准看齐，生活要向低标准看齐，艰苦奋斗、助人为乐”，继续发扬“三老四严”的作风。
我虽还不是一个党员，但要以一个党员的标准来要求自己，不断提高个人的思想觉悟水平。
在此期间，还要时刻记着以自己的实际行动影响和带动大家把各项工作做到位。
与此同时，我还要结合站上的工作安排和本队实际情况，积极协助队长带领全队员工认真学习处、站各项会议精神和上级的文件精神，上传下达贯彻执行上级的各项工作要求，始终把综合队的服务理念“服务追求完美，住户享受幸福”贯彻落实到各自的实际工作中去。
1、作为物业管理人员，今后要多学习一些物业管理知识，向书本钻研、向区长和楼长学习，不耻下问，增加知识面，力争学以致用。
多了解一些社区知识，把小区当成自己的家。
要时常学习钻研物业服务标准规范，对一些内容要多了解，对一些重点部分要时刻牢记在心，大胆实践。
3、对水厂的工作过程及流程已有一定的认识，但还远远不够，要多观察、多思考，以求对水厂的工作有所帮助。
对食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多学习。
对公寓的管理了解也很肤浅，以后也要多向人们请教，以求想问题能更全面，把工作进一步做好。
1、水厂的核算工作已交给别人半年多了，但自己摸索出来的经验不能忘，还要及时向他人请教以求深化，因为这是一笔贵重的财富。
同时，还能对水厂和公寓结算工作有所帮助。
维修监管督促工作移交给大厅两个多月了，但工作经验不能忘，还要继续发扬以往的上进精神。
维修班还时常来综合队所管的部门进行维修工作，所以对他们的监管和协作还在继续。
2、做好队长的好助手，时刻以人为善，以队长和站长为榜样，多了解人、关心人，必要时要胸怀大局，多做自我批评，坚持以人为本的原则，在安排工作时要时常来鼓励人，激发人们的自尊心和上进心，让人们在自觉、自愿中发扬团结协作精神，努力把上级安排的工作做好，且为下一步工作的顺利进行打下基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案场经理工作思路一、团队建设1、记录团队成员所有人电话和生日，给每一个人过生日。
2、团队成员每人起一个艺名，以姓起头，结合个人兴趣爱好性格特点、掌故，后面用叠字，起一个昵称。
如张潇潇、袁闹闹、蒋文明、姜皱皱、藤漂漂、余帅帅、王柔柔等。
3、建立售楼处的QQ群。
关注员工日志、说说动态，作为了解和关心员工的一个渠道。
4、售楼处制度，所有人签字的公约，成立爱心基金，违反制度进行罚款5——20元不等，——用这笔钱给花在员工身上，由秘书负责保管，买笔本、激光笔、撮一顿、生日蛋糕、奖励。
5、售楼处分工，设卫生形象、学习宣传、文体等部长，公开竞选，各司其职。
让售楼处管理放权给每个人承担责任，制度化、流程化、标准化，形成每晚各部谏言制度。
遵循四个标准：指令清晰、执行有标准、有效监督、合理奖罚。
6、售楼处有自己的楼歌，口号，宣言，龙虎榜，信息栏。
团队分组，起队名，口号，组歌，板报。
建立个人的梦想板，小组的板报，并公开评比。
这是售楼处的文化。
7、早晚例会制度。
早8:30——9:00活跃精气神，布置一天的工作内容和操盘方法。
前期有经理带领两周，后期有员工组织，每天把早会主题、内容、效果发给经理。
模式如下：确定主题、唱歌、游戏、分享收获、喊口号！布置工作内容。
晚5：00——5:30，各个部门总结一天工作、培训、团队文化活动如跳舞。
8、每个人调查并指出售楼处存在的十个问题，并分担给各个部门落实解决。
每月进行一次。
9、建立员工档案，深入了解自己的每一个部下。
10、游戏——大型活动1、学歌。
由文体部长负责，每天学一首歌。
2、工间操（早）、小鸡舞（晚）。
由文体部长负责，每天有一个人领操。
3、野炊。
4、羽毛球对抗赛。
5、踢毽子比赛。
6、呼啦圈比赛。
7、镖王大赛。
8、笑话篓子比赛。
9、读书分享会大型游戏1、杀人。
(5人以上)训练察言观色的能力。
2、贴人。
(6人以上)3、翻牌。
一副扑克除去双王，按照顺序由大到小翻开牌，看用时多少。
可以做三次，每次有3分钟讨论时间，以求改进。
可由四组减为三组，以至两组。
训练团队配合的能力。
4、背摔。
信任队员。
5、瞎子摸人。
训练队员之间的熟悉程度。
6、人椅。
训练团队配合的能力。
7、衔纸杯传水。
训练团队配合的能力。
8、穿针引线。
训练团队配合的能力。
9、斗鸡。
10、你来做，我来猜！（名词、成语、电影名）11、接歌。
12、蒙眼作画。
13、踩报纸。
14、模仿身边的人，发现每个人的标志性行为。
相互找到自己身上的特点，寻找“背己我”。
15、扮时钟（三人游戏）。
16、解手连环。
17、瞎子背瘸子。
18、循环记名字游戏。
“我是***旁边的***旁边的***”。
19、报数计时赛。
20、案情分析，“水草”、“沙漠奇案”。
21、列出身边同事的10个优点和缺点。
无记名，每人选择三个人进行评价，原件烧掉，最终评价结果由经理转给个人。
22、“官”“兵”“捉”“贼”！做完是要分享感受的。
小游戏1、胡克船长2、0073、小太监4、老佛爷5、粉红娘娘6、蒙娜丽莎7、朋友来了以上游戏可以合二为一。
8、果园、菜园、动物园及升级版9、逢7过及升级版10、大风吹11、招牌动作12、一只青蛙跳水，两只猴子上树，三只蚂蚁跳舞13、颠三倒四、七上八下、十五的月亮十六圆14、开火车15、马兰花（五毛、一块）16、木头人17、“我爱你！”“不要脸！”18、吹气球大赛19、吃西瓜20、花儿开，花儿谢！21、ONE TWO ！22、大西瓜、小西瓜23、大树与松树24、“人在江湖飘！”25、推手游戏26、凤凰飞27、猪八戒背媳妇惩罚：1、2688，及升级版2、卡通跳，分男版和女版3、青蛙蹦4、鸵鸟跑5、死亡爬行6、左七右八7、真心话，大冒险！A、学广告大家都看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，哈哈。
当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。
B、唱歌。
C、说出自己经历中最快乐或最丢人的一件事。
D、给大家讲或读一个笑话。
E、用肢体语言表演成语，直到观众猜出为止，猜出者可获奖品。
F、对墙壁大声说三次“我爱你”。
G、表演.例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。
H、朗读.准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。
”呵呵，让他大声读出来，里面还可以要求动作。
I、吻桌子（柱子）。
被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，呵呵，出来的照片肯定很精彩！J、把自己的口头禅变为"啊呀，讨厌，人家是“淑男"" ！K、双手在胸前抱拳,以左脚为中心,右脚抬起，原地转圈。
L、背一位异性绕场一周M、像一位异性表白3分钟N、做自己最性感、最妩媚的表情或动作O、神情的吻墙10秒P、模仿古代特殊职业女子拉客Q、让他到街上大喊"卖拖鞋啦～2块一双，买一送3"R、抓着铁门喊"放我出去！"S、对陌生人美眉挤眉弄眼T、两人正面相隔做接吻陶醉状10秒；U 、原地转10圈（就近靠下）；V、跳钢管舞；W、对外大喊我是猪；X、走猫步；Y、脱五件衣服；Z 、跪地求婚状：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一。
8、吸纸9、十种姿势10、大象跳舞11、真情告白12、撕纸13、俯卧撑、蹲起。
读羊皮卷——<永乐大典>，发声练习。
女生，清脆、悦耳。
男生，浑厚、有中音。
二、项目培训思路基础培训1、房地产和销售基础知识培训。
把内容打出来背，疑难问题经理给解析一下，限时然后考核。
2、答客问。
把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。
3、项目说辞。
把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。
前期培训以强力记忆为主，有奖励有惩罚，比如转呼啦圈，2688，卡通跳、大茶壶。
同时渗透团队文化，建立团队归属感，建立员工对团队和公司的认同。
过关，接客户。
进阶培训4、走地形，画地图，背地图。
5、调盘，做市调表，针对每个项目的优劣势一目了然。
6、头脑风暴，总结100条优劣势，逐一分解，每条能从三个以上的角度进行阐述。
总结十大优势，解决十大劣势。
每个人写出销售大纲。
评选出每个环节最好的一个做范本，整理出统一的销售说辞范本。
7、总结户型优劣势。
这些内容是在接客户的情形下同步进行，在每天晚例会上进行。
可将晚例会延长为一小时。
8、售楼处“道具”的布置和运用。
都有哪些道具？如何营造卖场氛围？如何运用现场道具声情并茂绘声绘色的解说楼盘和户型？在谈判中卡谈判时间、卡运用道具的流程。
根据谈判时间要奖惩，根据有无使用道具进行奖惩。
比如要看电脑照片，签字等。
有奖励，有惩罚！如谈判时间长过1小时奖励，少于半小时惩罚。
9、考核沙盘讲解、配套图讲解、投资图讲解，并对练接待客户。
深度培训10、怎么剖析项目的一个卖点？培训。
11、怎么谈判？培训。
12、销售案例教学。
如何排卡？如何配合？如何逼定？如何跟进销售？秘书单独培训，秘书的巡场配合至关重要。
13、销售技巧培训，根据销售计划、推盘思路安排相应培训。
如何推高层、低层？如何推东向、西向、北向户型？如何推大户型？如何推小户型？如何给客户设计选房方案？如何推顶层？三、案场工作重点1、怎样增加客源？通过铺天盖地的广告宣传，如横幅、路牌、站牌、POP、高炮。
通过销售代表团队带客、发单页、插楼、插车。
通过短信平台，针对各社区资源。
进行精细化管理，弄清哪个区域是广告、短信、销代工作最有效率的区域，弄清哪个时间是销代工作最有效率的？2、售楼处氛围的营造？制造热销氛围。
背景音乐。
每张谈判桌准备糖果，利好消息的报道资料、花卉。
做1到2信息栏，把最新的政策、项目、市场的利好消息公示。
做售楼处微笑墙，展示公司员工风采。
或者做一个宣传板把公司的活动照片、社区剪影、周围配套照片做展示。
销售在工作时间（非约电时间）做卖场，增加卖场氛围。
必要时有人穿便装，进行沙盘对练。
拉长谈判时间，每次谈判不低于半小时。
有奖惩。
运用卖场道具谈判，规定必须使用的重要道具。
有奖惩。
大场配合。
即秘书大声在卖场说出有哪位客户已经排卡、交定金、当天还有多少卡、还有多少套相关房源，配合卖场销售。
小场配合。
即销售现场配合逼定。
排卡本、已签销售合同和身份证复印件。
必要时可以根据自己需要做“道具”，针对性沟通客户。
3、提升服务档次？档次不光来自于售楼处的门面、硬装，很大程度来自于销售人员的服务档次。
微笑，不与客户发生争执。
“一备”在前台等待客户，不允许离开售楼处。
“二备”给客户倒水，并及时收拾卖场，收拾纸杯，桌椅归位。
“三备”开门，站在售楼处门口。
必要时，如雨雪天气设四备，打扫卖场卫生。
秘书对接客主任进行推崇，增加在客户心目中的影响力。
良好的销售形象。
统一的工装，干净、板正、得体。
良好的个人卫生。
无抖腿、摇晃、抽烟等不良行为。
个人配饰及香水的使用。
4、售楼处形象。
符合售楼处定位的门脸、硬装、软装、绿植花卉配置。
选址在朝阳方向的、人流量大、泊车方便的地方。
5、短信平台跟进服务客户。
对意向客户、来访客户、来电客户、参加活动的客户、淘来的电咨进行短信跟进，进行开盘前的维护。
增加成交概率！6、热场活动。
增加售楼处人气！如亲子活动、奇果会、品酒会、异域风情歌舞、舞狮、售楼处进场或动工仪式、封顶仪式、样板园林区开放仪式等。
7、优惠活动。
利用虚点销售——做高（假）低（真）两套价目表，给销售留出回旋空间。
通过跟客户提条件，要求客户及时交首付、办贷款、转介绍客户、全款、买多套、申请金卡、申请特价房等方式放出手里的优惠。
如果配合排卡本、号单、销售合同、身份证复印件等自制道具效果会更好！利用节日搞活动促销。
砸金蛋！设置不同等次礼品苹果手机、家电、钱等。
限时特卖。
限定7天或14天，放量50套特价销售。
特价房。
针对特殊户型大幅降价。
打折。
溢价回购。
偷面积。
即赠送阳台、露台、飘窗、阁楼、地下室、车位等。
包租。
零首付或开发商垫付10%——20%政策。
送家具、家电、车、装修、电梯费、物业费等。
免费看房班车。
转介绍客户的奖励政策。
8、推盘策略，及炒盘技巧。
9、回款。
催签合同、办贷款的手续。
三天交首付，七天办贷款。
设立奖罚制度。
10、每周初做“周工作计划”，每周末做“周工作总结”，和销售总监、老总及财务、市场、广告团队一起协作做好工作进度的推进。