置业顾问转正述职报告

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2024年置业顾问试用期转正工作总结简洁版（六篇）

2024年置业顾问试用期转正工作总结简洁版随着时光的流转，岁月的车轮滚滚向前，不觉间一年即将落幕。

自加入公司以来，已历时半年有余。

在这段时间里，我通过不懈的学习和辛勤的工作，实现了自我成长与提升。

值此年终之际，我回顾过往，为了更好地迎接新的工作任务，明确自身发展目标，我特此对过去半年的工作进行全面的反思与总结，以期达到自我认识、自我激励和自我提升的目的，为今后公司交付的销售任务做好充分准备。

一、工作感悟与回顾自从今年____月份带着激情与梦想加入公司以来，我与公司共同成长，经历了从从化到中山的转移，见证了公司从壬丰大厦到创展中心的变迁，见证了公司项目部的数量从三个增加到五个。

这一年，公司规模不断扩大，团队实力和战斗力显著增强，这是一段极不平凡的历程。

今年也是辛亥革命____周年、____建____周年，同时也是国家“____”规划的启动之年。

在房地产市场方面，今年也是极具挑战的一年，政策调控日趋严格，市场竞争激烈，这对我们房地产销售工作带来了前所未有的挑战。

在这样的市场环境下，我更加深刻地意识到提升自身业务能力和素质的重要性，这也是体现个人价值的关键时刻。

二、工作中的亮点1. 思想上，我积极进取，热爱销售工作，尤其是房地产销售行业，深知只有热爱本职工作，才能精通业务。

2. 工作上，我乐观自信，能吃苦耐劳，认真务实，具有良好的团队协作精神和责任心，无论领导在不在，都能自觉完成工作任务，遵守公司规章制度。

3. 心态上，我能够端正态度，积极面对服务行业中的各种挑战，保持积极向上的心态和良好的服务意识。

4. 生活中，我与同事相处融洽，为人真诚，乐于助人。

三、工作中的不足1. 我在自我总结和检查方面不够到位，未能及时找出客户未成交的原因，导致销售业绩不佳。

2. 思想上有时不够坚定，自控能力有待提高。

3. 工作中缺乏明确的目标和计划，导致工作效率低下。

4. 在派单过程中，过于注重质量而忽视了数量，客户资源管理混乱，影响了成交量。

2024年置业顾问转正工作总结(3篇)

2024年置业顾问转正工作总结入职销售部已满一个半月，期间参与了____项目的最后一期开盘活动，并在实际操作中积累了宝贵的经验。

常言道“好记性不如烂笔头”，我始终秉持这一原则，对自身工作进行定期总结，以促进自我成长。

在过去的一个月份，我们部门实现了大约____万的认购额和____万的签约额，其中有两套房源因工程抵款尚未完成签约。

这一业绩已达到月初设定的工作目标____万。

在这一过程中，我对置业顾问的职责有了更深入的理解，并学到了许多知识，以下是我的具体体会：1. 要成为一名出色的置业顾问，首先需要勤奋与坚持，其次要保持良好的心态，最后则是掌握专业知识和技巧。

____的身上学到的。

她能在客户接待疲劳时依然保持激情，积极服务，并将这种精神持之以恒。

人生如同长跑，即便在____米时领先，也要在____米、____米甚至更远的距离上保持同样的水准。

2. 良好的心态能让我们辩证地看待问题。

从____部门转至销售部，虽然在他人看来可能不稳定，但从另一个角度看，这为我提供了提升个人能力的机会。

在客户服务中，保持耐心和积极心态至关重要，相信每位客户都是潜在的购房者，我们的房源能满足他们的需求。

3. 掌握专业知识能赢得客户的信任，同时技巧也至关重要。

担任置业顾问后，我明白了高价销售的重要性，它能为企业创造更多利益。

我也学会了如何在谈判中巧妙运用折扣策略。

4. 我在与____物管团队的接触中，发现他们虽为物管，但也有自己的梦想。

5. 在____房地产公司，良好的企业文化为我提供了改正缺点的机会。

我最大的缺点是拖延和执行力不足。

在上个月取得的成绩，离不开我对客户的积极接待。

接下来____月的工作计划如下：1. 努力接待客户，实现____万的认购目标。

2. 利用空闲时间，完成《市场营销》的学习。

3. 撰写____开盘的执行情况分析报告。

4. 撰写两篇文章，分别以别墅和本地房地产市场为研究对象，题目待定。

5. 积极向主管和策划经理学习，提升自我。

置业顾问转正工作总结(4篇)

置业顾问转正工作总结回顾____，最让我难忘的就是____月____日，因为在这一天我正式进入____地产工作，很荣幸的成为____的一员，____月____日，我正式成为____项目的置业顾问。

到如今我在____地产工作也已经____多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。

在销售方面还有很多地方有待提高。

所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了将近____个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。

这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

置业顾问个人述职报告10篇

【导语】随着个⼈的⽂明素养不断提升，报告⼗分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。

以下是整理的置业顾问个⼈述职报告，欢迎阅读！1.置业顾问个⼈述职报告 20____年初，可算是我⼯作上另⼀个转折点，更是⼀个新的开始——加⼊深圳中原发展，成为其中⼀员。

不知不觉，⼊职已有半年了，在这半年⾥收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是⼀两个⼈，更不是⼀句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个⾏或多或少也有些了解。

卖⼀⼿楼是我⼀直向往的⼯作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏⼊销售这⼀⾏列中，认识⼀班好同事，学到的不再是书本那枯燥⽆味的知识。

记得我来时的运⽓⽐较好，第⼆天本项⽬就开盘了，开盘对我这个新⼈来说是⼀件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努⼒学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有⼀定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。

深⼊售楼⼯作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是⽆⽐的多，销售知识永远是个⽆底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份⼯作。

前⼆个⽉，都是担任见习置业顾问，⼀边协助同事做好销售⼯作，⼀边学着⾃⼰接待客户。

在这⾥，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放⼼让我去做，去试。

慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后⼯作、银⾏相关规定各⽅⾯都开始有⼀定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，⼯作⽐较多，但⼼⾥不断告诉⾃⼰，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。

即使往后不在这⾏业上⼯作，现在学到的这些我相信以后绝对⽤得上。

4⽉份，正式升上为实习置业顾问。

开始真真正正接待客户，独⽴⼀⼈将所有的⼯作完成。

挑战性很⼤，⼀向带点⾃负的我也充满信⼼。

接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将⼯作完成。

业绩嘛！这半年来还算⼀般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。

置业顾问转正述职报告范文（通用5篇）

置业顾问转正述职报告范文（通用5篇）置业顾问转正述职报告范文（通用5篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，述职报告也应跟上时间的脚步了。

那么你有了解过述职报告吗？以下是小编为大家整理的置业顾问转正述职报告范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

置业顾问转正述职报告1我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。

让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。

在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。

通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息。

还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。

置业顾问转正报告范文3篇

置业顾问转正报告范文3篇置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

本文是店铺为大家整理的置业顾问转正报告范文，仅供参考。

置业顾问转正报告范文篇一：尊敬的公司领导：您好!我是___，于____年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。

一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。

下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。

在实践中学习，不断提高工作能力。

在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。

在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二;5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二;6月份，7---。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。

为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。

二是向领导学。

这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。

三是向同事学。

古人说,三人行必有我师。

工作心得：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

置业顾问的述职报告6篇

置业顾问的述职报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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置业顾问个人工作述职报告五篇

置业顾问个人工作述职报告五篇置业顾问个人工作述职报告篇1从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。

在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。

我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。

那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。

所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。

只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。

所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。

但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。

所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。

在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。

为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。

甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。

就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。

越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。

当房产销售员的这两年对我来说，可以说是非常艰辛的两年，也可以说是无比珍贵的两年，因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。

置业顾问简短又精辟的个人述职报告七篇

置业顾问简短又精辟的个人述职报告七篇置业顾问个人述职报告篇1一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述2、未完成情况分析并说明3、职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。

在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售的奠基石。

通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。

每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。

置业顾问转正述职报告

尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是某置业公司的一名置业顾问，在公司已经工作了两年。

今天，我很荣幸地站在此地，向大家汇报我的两年工作经验与成长情况，并向大家展示我的工作成果，申请转正。

一、工作职责作为一名置业顾问，我的工作职责主要包括以下方面：1、为客户提供房地产咨询服务，包括房屋买卖、租赁、置换等方面的咨询；2、协调客户与房地产开发商之间的关系，为客户提供满意的购房服务；3、制定销售计划和推广方案，积极开拓市场，提高公司业绩；4、与其他部门和团队合作，为客户提供全方位的购房服务；5、管理自己的客户库，按照公司要求定期更新客户信息。

二、工作成绩在我工作的两年中，我一直都非常认真、负责，不断努力提升自己的专业素养和销售技巧。

在此期间，我在工作中取得了以下的成绩：1、客户满意度高作为一名优秀的置业顾问，我始终将客户满意度放在首位。

通过有效地沟通和反馈，我成功地帮助客户解决了许多购房难题，为客户提供了满意的购房服务。

在我带领的销售团队中，客户满意度总体在90%以上。

2、业绩突出在公司的两年时间内，我始终努力提升自己的销售技巧和专业素养，通过积极开拓市场和制定合理的销售方案，我带领销售团队成功完成了多个销售任务，实现了公司的销售目标。

在2024年，我荣获了全国销售金奖。

3、技术能力提升在公司工作的两年中，我积极利用公司提供的各种学习资源和工作机会，不断提升自己的专业技术能力和销售技巧，取得了房地产经纪人资格证书，并参加了多个房地产行业的培训和学习，为实现公司的战略目标打下了坚实的基础。

三、感言与总结在公司的这两年中，我感受到了公司对于员工的要求和支持，在公司的帮助下，我成长了许多，取得了不少的成绩。

同时，也要感谢我的同事们对我的帮助和支持，没有你们的共同努力，我无法取得现在的成绩。

在经过两年工作实践的磨练和提高之后，我明白作为一名置业顾问在未来的工作中应该如何更好的发挥自己的能力和优势，积极服务客户，提高自身的综合素质，并不断学习和提升自己的专业技能。

2024年置业顾问转正工作总结（三篇）

2024年置业顾问转正工作总结【2024年置业顾问转正工作总结】（____字）一、引言感谢公司给予我成为一名置业顾问的机会，我非常荣幸能在2024年转正并得到公司的认可。

在过去的一年里，我在置业顾问的岗位上取得了一定的成绩，也经历了一些挑战和成长。

在此，我将对我在转正期间的工作进行全面总结并展望未来的发展方向。

二、工作总结1. 业绩成果作为一名置业顾问，在过去的一年中我积极努力地完成了公司给予我的销售任务，并取得了一定的业绩成果。

我认真对待每个客户，了解他们的需求并提供合适的解决方案。

在多次团队竞争及个人任务中，我成功推动了多个项目的销售，赢得了客户的信任和赞誉。

2. 专业素养为了提升自己的综合素质，我不断学习行业知识，熟悉了公司的产品和政策，并能够在客户面前展示出专业的形象。

我主动参加公司内部培训和外部讲座，加强了市场调研和项目推广能力，提高了自己的专业素养。

3. 团队合作作为一个团队的一员，我积极参与团队活动，与团队成员们建立了良好的合作关系。

我主动分享自己的经验和知识，帮助团队成员们解决问题，并且愿意承担更多的责任和工作压力。

通过与团队的协作，我在团队中取得了良好的口碑，成为大家信赖的夥伴。

4. 客户服务作为一名置业顾问，客户服务是非常重要的一项工作。

我时刻保持着积极的工作态度，对待客户真诚耐心。

在工作中，我始终坚持为客户提供最好的服务，注重沟通与协调，通过与客户的密切合作和关心，我积累了一批稳定的客户群体，并得到了他们的高度评价和口碑推荐。

5. 自我提升为了提升自己的能力和竞争力，我还积极参加行业相关的培训和学习，不断完善自身的知识结构和技能。

通过参加培训，我学到了很多实用的销售技巧和方法，并且能够将其应用于实际工作中，提升了自己的职业素养和工作效率。

6. 按时完成工作任务在过去的一年里，我以高度的责任心和敬业精神，完成了公司交给我的工作任务。

无论是销售目标还是客户服务，我都能够按时高质量地完成。

置业顾问个人述职报告(7篇)

置业顾问个人述职报告(7篇)置业顾问个人述职报告篇1尊敬的领导：您好!不知不觉中，已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，重要的是增加了一份人生阅历。

可以说，在__的这段时间中，收获颇多、感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。

一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但x月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。

在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务1、共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元;2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定x月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，终成交__套，销售额__元，回款额为__元;四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

置业顾问转正工作总结（通用5篇）

置业顾问转正工作总结（通用5篇）置业顾问转正工作总结篇1来到销售部已经有1个半月，经历了最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。

达到了月初的工作任务1000万的认购。

在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：1. 做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。

更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。

从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。

但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。

在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。

很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。

同时技巧也是很有必要的。

没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。

担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。

置业顾问转正工作总结模板(4篇)

置业顾问转正工作总结模板不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了____集团，成为了一名置业顾问。

说到____集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的____自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售-代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。

那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个____的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。

能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，可是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作本事就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了研究的因素，需要我们去协调、去综合。

一、不足之处一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

置业顾问_转正述职报告

您好！我是贵公司的一名置业顾问，自入职以来，已满试用期。

在此，我向您提交我的转正述职报告，以便您对我的工作表现进行评估。

一、工作回顾1. 业务能力提升入职以来，我认真学习了房地产相关知识，熟悉了公司的业务流程和产品特点。

通过不断努力，我已熟练掌握了客户接待、洽谈、签约等业务环节，能够为客户提供专业的购房建议。

2. 客户满意度提高在服务客户的过程中，我始终坚持以客户为中心，耐心倾听客户需求，为客户提供满意的服务。

通过与客户保持良好的沟通，我成功签约多套房源，客户满意度较高。

3. 团队协作在团队工作中，我积极参与各项活动，与同事保持良好的沟通与协作。

在项目推广、客户邀约等方面，我充分发挥自己的优势，为团队业绩的提升贡献了自己的力量。

4. 业务拓展在完成本职工作的同时，我积极探索新的业务领域，努力拓宽业务渠道。

通过参加行业展会、学习行业动态，我积累了丰富的市场信息，为公司带来了新的客户资源。

二、工作亮点1. 业绩突出在试用期内，我累计签约房源XX套，成交额XX万元，为公司创造了良好的经济效益。

2. 客户口碑良好在服务客户的过程中，我始终秉持诚信、专业的服务理念，赢得了客户的信任和好评。

许多客户表示愿意将亲朋好友介绍给我，为公司带来了更多的潜在客户。

3. 团队贡献突出在团队中，我积极参与各项活动，为团队营造了良好的工作氛围。

在团队协作中，我充分发挥自己的优势，助力团队业绩的提升。

三、不足与改进1. 不足在试用期内，我发现自己对市场信息的把握还不够准确，有时在为客户提供购房建议时，无法给出最合适的方案。

2. 改进措施为了提高自己的业务能力，我计划在以下几个方面进行改进：（1）加强市场研究，密切关注行业动态，提高自己对市场信息的把握能力；（2）多向同事请教，学习他们的成功经验，不断提升自己的业务水平；（3）加强与其他部门的沟通与协作，提高自己的综合素质。

四、转正申请经过试用期的锻炼，我已具备成为一名合格置业顾问的能力。

转正述职报告置业顾问

尊敬的领导：您好！自加入贵公司以来，我担任置业顾问一职已有数月。

在此，我向公司领导和同事们提交我的转正述职报告，对这段时间的工作进行总结和反思，以便更好地融入团队，为公司的发展贡献自己的力量。

一、工作回顾1. 业务学习与提升入职以来，我深知业务知识的重要性，因此积极参加公司组织的各类培训，努力提升自己的专业素养。

通过学习，我对房地产市场的现状、政策法规、产品特点等有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。

2. 客户服务与沟通在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，耐心倾听客户需求，为客户提供专业的购房建议。

在与客户的沟通过程中，我注重言谈举止，保持良好的职业形象，赢得了客户的信任和好评。

3. 业绩达成在过去的几个月里，我努力拓展业务，通过线上线下的推广活动，成功签约多套房源，为公司创造了可观的业绩。

以下是我在业绩方面的一些具体表现：（1）签约量：完成签约量XX套，超出部门平均水平的XX%。

（2）销售额：达成销售额XX万元，占部门总销售额的XX%。

（3）客户满意度：客户满意度达到XX%，好评率XX%。

二、工作反思1. 不足之处（1）在客户需求把握方面，有时未能准确判断客户心理，导致推荐房源与客户需求不完全匹配。

（2）在团队协作中，与同事之间的沟通不够充分，有时出现信息不对称的情况。

2. 改进措施（1）针对客户需求把握不足的问题，我将加强市场调研，深入了解客户心理，提高推荐房源的精准度。

（2）加强与同事的沟通，建立良好的团队协作氛围，共同为客户提供优质服务。

三、未来展望1. 继续提升专业素养我将不断学习，提升自己的业务能力和综合素质，为公司创造更多价值。

2. 拓展业务渠道积极拓展线上线下业务渠道，提高客户获取率，为公司业绩增长贡献力量。

3. 加强团队协作与团队成员保持良好的沟通，共同进步，打造一支优秀的置业顾问团队。

最后，感谢公司领导和同事们在过去几个月里对我的关心与帮助。

我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。

置业顾问转正述职报告书

尊敬的领导：您好！我是贵公司的一名置业顾问，自入职以来，已经度过了一个月的试用期。

在此，我向您提交我的转正述职报告，以便您对我的工作表现进行评估。

一、试用期工作总结1. 熟悉业务在试用期内，我迅速熟悉了公司的业务流程、产品特点以及市场行情。

通过参加公司组织的培训，我对房地产相关知识有了更深入的了解，为更好地服务客户打下了坚实的基础。

2. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持“客户至上”的原则，热情接待每一位客户。

通过深入了解客户需求，为客户提供专业的购房建议，成功促成多笔交易。

以下是我近期的主要业绩：（1）成功签约客户3户，成交金额共计XXX万元；（2）带看客户20余户，其中意向客户8户；（3）协助客户办理贷款、过户等手续，确保交易顺利进行。

3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作。

在遇到问题时，主动请教同事，共同解决问题。

同时，我也乐于分享自己的经验，帮助新同事快速成长。

4. 自我提升为了更好地适应工作需求，我利用业余时间学习相关专业知识，提升自己的业务能力。

通过阅读行业报告、参加线上课程等方式，我对房地产市场有了更全面的认识。

二、转正申请经过一个月的试用期，我认为自己已经具备了置业顾问的岗位要求，现将本人转正申请如下：1. 工作态度认真负责，具有较强的责任心和敬业精神；2. 业务知识扎实，能够为客户提供专业、全面的购房建议；3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与同事共同进步；4. 积极进取，善于学习，不断提升自己的业务能力。

综上所述，我恳请领导批准我的转正申请，让我继续为公司贡献自己的力量。

三、未来工作计划1. 深入了解市场动态，为客户提供更精准的购房建议；2. 优化客户服务流程，提高客户满意度；3. 加强团队协作，共同完成公司下达的销售目标；4. 持续学习，提升自己的业务能力和综合素质。

最后，感谢领导对我的关心与指导，我将不负众望，努力工作，为公司创造更多价值。

置业顾问转正述职报告

置业顾问转正述职报告篇一：置业顾问转正述职报告房地产公司置业顾问个人工作总结时间飞逝，不经意间XX年已经结束。

默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入咱们这个有着家庭一般气氛的集体到现在已经有九个多月的时间了。

九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里恍如是眨眼间便消逝而过。

本人是于XX年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了很多功夫，也用了很多时间，固然更少不了同事们的帮忙。

正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。

慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必然的熟悉。

到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。

开始真真正正独立一人去接待客户,在此进程中碰到过许多困难，但在领导和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快取得成长。

一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技能等都有了很好的掌握。

因此,经公司批准于XX年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。

我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。

固然咱们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各类客户来电100人次左右。

虽然来访客户较少,但咱们销售人员并无因此空闲下来,而是踊跃地对来访客户进行回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。

本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司慢慢重视对外的房展推行，第一次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但事后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达到交，那时颇具成绩感。

置业顾问转正述职报告范文

置业顾问转正述职报告范文范文如下：尊敬的领导：您好！感谢您能抽出宝贵的时间来阅读我的述职报告。

我是销售部的XXX，自愿参加置业顾问转正述职报告。

一、工作概述我在公司任职置业顾问已经有两年时间了。

在这段时间里，我积极投入工作，努力提升自己的专业能力，为公司的发展做出了一定的贡献。

1. 业绩突出作为置业顾问，我的工作职责是负责与客户进行沟通，了解客户的需求，并推荐合适的房源给客户。

在这两年中，我通过积极的市场拓展和维护，不断开发新的客户资源，不仅保持了良好的客户满意度，还取得了优秀的销售业绩。

在去年的销售排名中，我荣获第一名，实现了销售目标的超额完成。

2. 服务水平提升为了提升自己的服务水平，我不断学习专业知识，通过参加培训班和交流会议，不断提高自己的专业技能和销售能力。

同时，我也积极关注市场动态，了解房地产行业的最新动态和政策变化，从而更好地为客户提供准确的市场信息和专业的建议。

在工作中，我始终保持对客户的热情和耐心，倾听客户的需求，与客户建立信任关系，并为客户提供优质、个性化的服务。

3. 团队合作作为团队成员，我意识到团队合作的重要性，并积极与团队成员协作，共同完成项目目标。

我乐于与团队合作，与同事们互相学习和分享经验，共同进步。

在工作中，我主动承担一些额外的工作任务，帮助团队成员解决问题，提高团队的整体工作效率。

二、个人成长与问题解决1. 个人成长在这两年中，我通过工作获得了很多的成长和提升。

首先，我的销售能力得到了大幅提升。

通过不断的实践和总结，我逐渐掌握了销售的技巧和方法，有效地提高了销售业绩。

其次，我的沟通能力也得到了很大的提升。

在与客户的沟通中，我学会了倾听和理解客户的需求，善于把握客户的心理和情感，从而更好地为客户提供服务。

另外，我也学会了灵活应对各种问题和挑战，通过解决问题的经验，提高了自己的解决问题的能力。

2. 面临的问题与解决方案在工作中，我也遇到了一些问题。

首先是客户投诉问题。

置业顾问转正叙述报告

一、引言时光荏苒，转眼间我已加入该公司担任置业顾问一职近半年。

在这段时间里，我经历了从陌生到熟悉，从新手到逐渐成熟的转变。

现将我的工作情况及转正申请报告如下：二、工作回顾1. 业务学习与培训入职初期，我深知业务知识的重要性，因此积极参加公司组织的各类培训，包括房地产基础知识、市场营销策略、客户服务技巧等。

通过系统的学习，我对房地产行业有了更深入的了解，为后续工作打下了坚实的基础。

2. 客户接待与服务在接待客户的过程中，我始终坚持以客户为中心，耐心倾听客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。

通过与客户的沟通交流，我逐渐掌握了客户心理，提高了成交率。

3. 团队协作与沟通在工作中，我注重与团队成员的协作与沟通，积极分享经验，共同解决问题。

在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体业绩贡献自己的力量。

4. 业绩成果在过去的几个月里，我共接待客户XX人次，成功成交XX套房源，业绩排名部门前列。

在客户满意度调查中，我的服务评分达到XX分，得到了客户的一致好评。

三、转正申请1. 个人能力提升经过半年的努力，我认为自己在以下几个方面有了明显的提升：（1）业务能力：通过不断学习和实践，我对房地产市场的了解更加深入，能够为客户提供更专业的服务。

（2）沟通能力：通过与客户的沟通，我学会了如何更好地表达自己，提高了沟通效果。

（3）团队协作能力：在团队中，我学会了如何与他人合作，共同完成任务。

2. 工作态度与责任心我始终保持着积极的工作态度，对待工作认真负责。

在遇到困难和挑战时，我能够迎难而上，不轻言放弃。

3. 公司发展贡献在过去的几个月里，我为公司创造了良好的业绩，为公司的发展做出了自己的贡献。

综上所述，我诚恳地申请转正。

我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为公司创造更多的价值。

四、结语感谢公司给予我这个机会，让我在置业顾问这个岗位上不断成长。

在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

请领导审批我的转正申请，给予我更多的支持和鼓励。